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出差工作總結報告(通用7篇)
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了,回首這段不平凡的時(shí)間,有歡笑,有淚水,有成長(cháng),有不足,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結吧!好的工作總結都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的出差工作總結報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
出差工作總結報告 篇1
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì ),從招商會(huì )的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn):
一、市場(chǎng)分析:
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶(hù)對投資信心下降,所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。
3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的.價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比,當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析,我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題:
1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標,所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計劃與實(shí)行性不強,做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正,但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習,我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題,我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學(xué)習型組織的建立,做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù),抓好渠道建設,建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。
出差工作總結報告 篇2
開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養,鼓勵支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓,又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師,xx年xx月,我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下,到上?疾鞂W(xué)習。經(jīng)過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流,使我在教學(xué)及學(xué)校建設等方面有了更進(jìn)一步的認識。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì ):
1.立足學(xué)校實(shí)際,努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué),學(xué)校環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自我的板塊,其設計別具一格,凸現了本班特色。反思我們目前的學(xué),F狀,雖有文化,可是零碎的、不系統的,教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān),學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同,學(xué)習氛圍不夠,我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,而今我們書(shū)山題海,教室上大課,辦公室開(kāi)小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些評價(jià)制度,又誘導教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn),實(shí)在是一種悲哀。我想,對于我們學(xué)校,今后必須要精心打造好學(xué)校文化,要用健康、激勵人的學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù),作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就,需要慢慢積淀與生成,但千里之行、始于足下,我們應當從此刻做起,從自身做起,加強校內群眾性文化團體的建設。
2.科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度,把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀(guān)的學(xué)校相比,我們此刻的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時(shí)間內,我們應當在結合我校具體學(xué)情的基礎上,充分發(fā)揚民主,重新審查各項制度及要求,如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵機制,優(yōu)化教師隊伍,倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率,向團結、人心、信心要質(zhì)量,辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,在那樣的環(huán)境之下,教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),所以,我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,針對校情設定課題,成立專(zhuān)門(mén)的課題組
就我們所參觀(guān)的`學(xué)校而言,在上海市算不上名校,但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,教研工作也無(wú)從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動(dòng),教師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得,學(xué)校應給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍,然后確定大課題,再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致,工作落實(shí)到人頭,有布署有總結,分階段進(jìn)行,穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設
在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課,他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。而我們學(xué)校,XX年下半年,在上級教育主管部門(mén)的支持下,已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室,這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段供給了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少,教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,但因為條件有限,也只好作罷。
所以,教學(xué)不能得心應手。學(xué)校應當盡快為教師人手配備一臺電腦,教室也要有相應設施,并且聯(lián)網(wǎng),這樣,教師就會(huì )充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)進(jìn)行教學(xué),節省很多時(shí)間,更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
5.改善教師的辦公條件
教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障,而根據美國管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論,在做好教師激勵工作的同時(shí),做好教師的保健工作,不斷改善教師的辦公條件,為教師供給良好的工作環(huán)境,是提高教師進(jìn)取性的一個(gè)重大舉措。目前,由于學(xué)校規模不大,地方太小,十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里,人多嘴雜,往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便。
學(xué)校教導處雖然為教師供給了喝水的方便,但不能滿(mǎn)足四五十位教師的需要,所以,有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來(lái)使用,存在很多安全隱患。同時(shí),辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備,一切都得靠自我。我們學(xué)校一共六個(gè)年級,每個(gè)年級有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級的人數有多有少,工作量很不均衡。所以,學(xué)校應盡快改善教師目前的狀況,為順利開(kāi)展教學(xué)工作供給便利條件。
我認為,學(xué)校能夠從擴大教學(xué)規模入手,盡快加蓋樓層,實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。至于辦公條件,能夠研究同年級一齊辦公,也能夠分學(xué)科、分低中高段辦公,這樣有利于教師的共同探討,更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
感激領(lǐng)導給了我這次考察與學(xué)習的機會(huì ),使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現狀,有機會(huì )解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念,獲得了許多教育改革的信息,觸發(fā)了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程,給我留下難以磨滅的記憶!
出差工作總結報告 篇3
在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導下,營(yíng)銷(xiāo)部用心跑市場(chǎng),為酒店完成全年經(jīng)濟任務(wù)做不懈努力,F將工作匯報如下:
一、主要工作
會(huì )議接待市場(chǎng)。首先在酒店領(lǐng)導重點(diǎn)開(kāi)發(fā)承攬中小型會(huì )議市場(chǎng),注重內部公司會(huì )議接待好的精神指導下,加強與關(guān)系單位的聯(lián)系,了解收集會(huì )議信息,經(jīng)常溝通,定期走訪(fǎng),對會(huì )議的各項要求進(jìn)行逐步落實(shí),認真接待好每一次會(huì )議。精心細致得做好每次的'會(huì )議要求,加大會(huì )議宣傳力度。
第一季度,接待了中山區教委會(huì )議,國風(fēng)藥業(yè)會(huì )議,大連信達怡學(xué)術(shù)報告會(huì )議,接待公司會(huì )議2次(xx樓會(huì )議室)802,711會(huì )議5次,每次會(huì )議接待都順利完成任務(wù)。
二、跑市場(chǎng),攬客源,鞏固新老客戶(hù)
每年第一季度需要跑市場(chǎng),攬客源。從去年開(kāi)始客源市場(chǎng)十分不好,受金融風(fēng)暴影響,酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客源,跑市場(chǎng)。第一季度,首先要跑市場(chǎng),從正月十五后,先后對老客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng),如中山區政府各處事,區衛生局、城建局、執法局、經(jīng)貿局、人事局、電車(chē)公司、衡器廠(chǎng)、進(jìn)修校園、中山區教委、中山國稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪(fǎng),了解今年客源狀況。重點(diǎn)拜訪(fǎng)了三家網(wǎng)絡(luò )訂房中心:大連在線(xiàn)網(wǎng)。旅程網(wǎng),青島萬(wàn)維網(wǎng)。對周邊老客戶(hù)定期走訪(fǎng),電話(huà)聯(lián)系,一方面加強溝通,另一方面了解當前市場(chǎng)信息。
三、加強與網(wǎng)絡(luò )訂房中心合作
網(wǎng)絡(luò )訂房現如今已經(jīng)成為各類(lèi)賓客出差,旅游,商務(wù)活動(dòng)的選取方式,為網(wǎng)絡(luò )中心訂房實(shí)現資源共享。20XX年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議,與大連在線(xiàn)網(wǎng),旅程網(wǎng),宜人網(wǎng),青島萬(wàn)維網(wǎng)須簽協(xié)議,與其他已簽訂的老客戶(hù)持續著(zhù)密切關(guān)系,每個(gè)季度定期按時(shí)透過(guò)傳真方式相互聯(lián)系。
四、其他工作
、俣ㄆ诎l(fā)放代金卷。發(fā)放對象如:石葵社區,葵英社區,智仁社區,向陽(yáng)社區。
、诟鼡Q20XX年一樓大廳特價(jià)菜牌。
、蹫楣咀獯罂蛙(chē)到莊河慰問(wèn)演出。
、芙哟粋(gè)小型婚宴(7桌)。
、菔芫频晡信c工商銀行商談租賃事宜。
、薨丫频4月份房?jì)r(jià)制定好后,透過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。
為了拓寬銷(xiāo)售渠道,利用電話(huà),手機等通訊設備定期加強與客戶(hù)溝通;春節利用手機給客戶(hù)拜年等等。
出差工作總結報告 篇4
20xx年1月5日新能源項目組xxx、xxx二人因硅片項目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設備廠(chǎng)家廣州優(yōu)創(chuàng )精密設備有限公司的清洗設備,通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看設備做工,設備外觀(guān),設備自動(dòng)化程度和運行情況,來(lái)了解該公司的設計加工能力,以此作為清洗設備廠(chǎng)家選擇時(shí)的參考。此次出差,我們參觀(guān)了使用深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備的廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的車(chē)間,考察了該萬(wàn)新公司所使用的清洗設備情況,主要情況匯報如下:
一、清洗設備廠(chǎng)家深圳捷佳創(chuàng )公司的情況
在1月5日下午,我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng )公司銷(xiāo)售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會(huì )議室會(huì )談,了解了該公司及其清洗設備的基本情況。
該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部(1994年創(chuàng ))在20xx年剝離后成立的公司,管理層持股;職工人數200人左右,其中工程師7人;生產(chǎn)廠(chǎng)房8000m2左右。該公司的主要客戶(hù)有:太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利、無(wú)錫尚德公司;光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。
此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng )公司清洗設備的光學(xué)鏡片廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司,此次捷佳創(chuàng )公司派機電工程師對萬(wàn)新光學(xué)公司使用的清洗設備進(jìn)行巡視與軟件升級,我們順便進(jìn)行參觀(guān)與考察的。
二、使用清洗設備廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的.情況
鎮江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專(zhuān)業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè),地處鎮江市郊外,丹陽(yáng)市的司徒鎮。該公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè),年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副,CR-39樹(shù)脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名,占地面積6萬(wàn)多平方米,建筑面積3萬(wàn)平方米,除老廠(chǎng)區外,去年已建成新廠(chǎng)區。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規模的公司。
該公司使用清洗設備主要用于鏡片的清洗工序。
三、在鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司使用的深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備情況
我們于5月10日上午到達萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮后,在深圳捷佳創(chuàng )公司工程師劉xx帶領(lǐng)下,參觀(guān)了萬(wàn)新公司新廠(chǎng)區車(chē)間,對該公司的清洗設備進(jìn)行了考察。在萬(wàn)新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng )公司清洗設備共30余臺,其中槽清洗設備17臺,6槽清洗設備13臺。
1、設備主要工藝過(guò)程
以清洗鏡片的6槽清洗設備為例,其工藝過(guò)程為:清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋,漂洗帶超聲波,漂洗帶超聲波,漂洗,再進(jìn)入烘干爐。
2、設備外觀(guān)
清洗槽殼體采用不銹鋼,烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆,設備外觀(guān)較好。
3、自動(dòng)化程度
其現有的清洗設備為人工上料下料,清洗過(guò)程及烘干過(guò)程全自動(dòng)控制。
4、水電氣與管道布局
水電氣及排氣管道布局較好,走線(xiàn)較正規,無(wú)雜亂感。內部管道與機械及電氣部件脈絡(luò )較清晰。
5、設備運行
設備運行的環(huán)境干凈,大部分槽使用超聲波,設備運行正常流暢,機械運行過(guò)程中無(wú)突然停頓及中斷情況。
6、使用元件
關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品,溫控元件使用歐姆隆溫控器,過(guò)濾器使用美國過(guò)濾器。
7、存在的問(wèn)題
在清洗設備的烘干爐部分,裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸,有可能在重復使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí),花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì )產(chǎn)生污染,影響清洗效果。
清洗槽觀(guān)察窗采用鋁合金,容易被藥液腐蝕,還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過(guò)程中,從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí),平移過(guò)程存在不穩有抖動(dòng)的現象,為承載平移花籃的支撐條高低不平所致,故在設備細節的精細程度上有一定差距與問(wèn)題。
8、總體情況
從總體情況而言,深圳捷佳創(chuàng )公司制造的清洗設備運行良好,該公司具備一定的清洗設備設計加工能力,可以作為我們項目所需國產(chǎn)化清洗設備的一個(gè)候選廠(chǎng)家,以進(jìn)一步調查與了解。
出差工作總結報告 篇5
為期27天的出差結束了,此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,同時(shí)也認識到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習,肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(cháng)出不一樣的精彩,F將出差期間主要的心得體會(huì )總結如下:
1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系。
公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系,正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有部分客戶(hù)為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶(hù)的關(guān)系,讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)。
這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自我對產(chǎn)品的`了解把握,目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品,庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習,這是最基礎的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,因為前面的路還很長(cháng),沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì )。
作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì ):黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片?偟膩(lái)說(shuō)體會(huì )能夠分為兩點(diǎn):
axx年的成績(jì)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯的,來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù),能夠針對不對的客戶(hù),做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量。
b收到的名片該怎樣處理在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結,以備以后參考,必竟剛入行業(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶(hù)打電話(huà)要正式一點(diǎn),要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,要問(wèn)客戶(hù)對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,賣(mài)的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終,要把客戶(hù)對公司的影響,意向做一個(gè)評價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話(huà)聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自我走,不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息,等等。
4、關(guān)于冬儲與預付。
與去年相比,今年咱我區域內有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲,直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶(hù)在觀(guān)望,而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰爭中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因為明白的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好,多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個(gè)客戶(hù)答應給打錢(qián),說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作。
要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲預付情景,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。
做為新人,要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我。
出差工作總結報告 篇6
伴隨著(zhù)新年鐘聲的想起,迎來(lái)了20xx,首先在那里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負責領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,透過(guò)自身的學(xué)習和不懈努力,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月,現將工作總結如下:
一、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現
20xx年x月31號這天懷著(zhù)火熱的心來(lái)到公司,第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導。第一天學(xué)習了二代數據采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在之后的一個(gè)星期里陸續學(xué)習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺,第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續學(xué)習,質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學(xué)習調試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數采6臺等工作。
在深圳總部學(xué)習了兩個(gè)星期,由于表現不錯,受領(lǐng)導青睞,遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車(chē),14號到達南京,在南京分公司休息了一會(huì )就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間,去了江蘇吳江運營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習,在吳江學(xué)習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止,鹽城的項目基本快完成。
到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開(kāi)展工作,從首先的基本工程規劃到后期調試,幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開(kāi)始的安排人員挖線(xiàn)管溝開(kāi)始,鋪設PP-R水管、接水管,鋪設線(xiàn)纜、接線(xiàn)纜,收設備、搬運設備到指定地點(diǎn),設備之間的'接線(xiàn)安裝工作,取電接線(xiàn)纜工作,調試期間的配試劑,到最后的開(kāi)機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備,我主要負責瑞士萬(wàn)通Mn離子在線(xiàn)監測儀的調試,也參與了其他設備的調試,如:工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,設備的到位,測試的數據都能夠正常上傳,各個(gè)地方細節都經(jīng)過(guò)了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成,遂應領(lǐng)導安排到山東青島學(xué)習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學(xué)習的半個(gè)多月的時(shí)間里,學(xué)習到了脫硫工程的整體項目流程規劃,做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣,但由于個(gè)人的好學(xué)心理,學(xué)習到了不少東西。初到青島,在當地郭太波經(jīng)理的安排帶領(lǐng)下,接手168運行,和當地同事劉培森一齊值班處理各項問(wèn)題。幸運的是,劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目,所以和他一齊學(xué)到了很多,從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西,但畢竟還是第一次接觸煙氣,所以需要學(xué)習的東西還有很多,我會(huì )在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習,百尺竿頭。
二、工作中的不足與今后的努力方向
兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jì),但也存在著(zhù)一些不足之處,主要是才畢業(yè)思想解放不夠,和周?chē)薪?jīng)驗的同事比較還有必須的差距,在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,在今后的工作中,我必須會(huì )認真總結老同事的經(jīng)驗,克服不足,努力學(xué)習積累這方面的知識。在今后的工作中我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn):
。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。應對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、手勤、腳勤”,用心適應各種艱苦環(huán)境,磨練自身意志,增強才干。
。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習進(jìn)取精神。加強學(xué)習,勇于實(shí)踐,廣泛吸取各種“營(yíng)養”。同時(shí)講究學(xué)習方法,端正學(xué)習態(tài)度,提高學(xué)習效率,努力培養自己具有扎實(shí)的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
。ㄈ┊敽靡粋(gè)聽(tīng)話(huà)的好助手。對各項任務(wù)中出現的問(wèn)題,及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導參考。
在此,我十分感謝公司領(lǐng)導對我信任,給予我體現自我、提高自我的機會(huì ),使我的思想境界、素質(zhì)、工作潛力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
出差工作總結報告 篇7
第一次出差,有好多話(huà)想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起,下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機會(huì )說(shuō)的一些話(huà)。
一、出差的收獲
這次去西峽出差,心中即激動(dòng)又忐忑,對于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業(yè)主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦,挨了不少罵,認識了不少人,長(cháng)了不少見(jiàn)識,也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén),也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué),還有很長(cháng)的路要走,所以也請領(lǐng)導們多給我這樣歷練的機會(huì )!
二、出差的體會(huì )
1、想要做好一個(gè)項目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來(lái)說(shuō),雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵,但是盧工(對于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的,他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開(kāi)始就懷著(zhù)“這項目壓根不會(huì )運行”的僥幸心理,做事情得過(guò)且過(guò),圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,結果導致一遍又一遍的返工,不僅增加了十幾萬(wàn)的成本,還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓,不僅能節省成本、縮短工期,還能為公司贏(yíng)得好的口碑!
2、項目建設中業(yè)主提出的疑問(wèn),一定要抱著(zhù)負責的態(tài)度做好溝通交流,解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧,什么事情都按照自己的意愿去做,結果導致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個(gè)教訓,一定要與業(yè)主做好溝通,業(yè)主指出的項目建設中存在的問(wèn)題,我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,對于不該我們承擔的責任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。(PS:建議每個(gè)項目都設計施工圖紙,按圖施工,會(huì )少很多麻煩。)
3、投標前項目標書(shū)一定要做仔細!可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書(shū)!他們的標書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的,給我們的施工造成了很大的麻煩,甚至標書(shū)上寫(xiě)的廠(chǎng)家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓,在投標之前就把標書(shū)做仔細,這樣做項目時(shí)就會(huì )少很多麻煩。
4、安裝設備前要有長(cháng)遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情,陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好,在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節約成本,又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應該拿去賣(mài)錢(qián)還是應該拿來(lái)孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟頭腦的人都會(huì )選擇長(cháng)遠的投資,先拿雞蛋孵出小雞,然后生出更多的蛋再來(lái)賣(mài)錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應該是一樣的`道理,要敢于做長(cháng)遠的投資,利用老員工帶出更多成熟的新員工,這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目,我們三個(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個(gè)人身上,所以公司目前應該盡早培養幾個(gè)像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財富,留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿(mǎn)一年或是兩年以上的員工,對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,而且對公司也有了一定的感情,一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司,而且員工所追求一般也只有三點(diǎn):
a、舒心的工作環(huán)境。
b、大的發(fā)展空間。
c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點(diǎn)我們都具備,我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因,幾乎都是因為第三點(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項目了,公司的效益也會(huì )慢慢變好,希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應的提高,畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標,把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,時(shí)間長(cháng)了勤勞員工也會(huì )慢慢變懶,這樣就會(huì )陷入惡性循環(huán)。反之,如果將二者區別對待,明確告訴員工“想漲工資可以,讓我看到你的能力你的付出,你為公司創(chuàng )造的越多,你得到的就會(huì )越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平,而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結了好多天,終于把它寫(xiě)完了,由于是學(xué)理工科的,所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達意,多擔待!
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