銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責集合15篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、渠道布局:識別、理解公司汽車(chē)護理品類(lèi)發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)規劃,了解行業(yè)現狀,規劃及調整公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道布局,開(kāi)發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道。
2、渠道發(fā)展:負責所轄區域汽車(chē)護理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動(dòng)招商與談判工作,持續發(fā)展、擴張新的銷(xiāo)售渠道(專(zhuān)業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實(shí)現渠道規劃布局,幫助提升生意銷(xiāo)量、產(chǎn)品分銷(xiāo)、鋪貨。
3、商務(wù)管理:落實(shí)招商或新代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的.簽訂,維護與保持良好的客情關(guān)系,幫助解決合作期間的各類(lèi)問(wèn)題,推動(dòng)雙贏(yíng)、互利互惠的合作關(guān)系。
4、銷(xiāo)售運營(yíng):負責所轄區域、客戶(hù)銷(xiāo)量目標分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進(jìn)、落實(shí)銷(xiāo)售目標實(shí)現。
5、市場(chǎng)洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)模式等變化,收集數據、信息并及時(shí)作調整、建議。
6、內部協(xié)同:與市場(chǎng)部、供應管理部等相關(guān)部門(mén)保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷(xiāo)量目標、新品組合等方案實(shí)現提供保障支持。
任職資格:
1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有汽車(chē)護理、養護產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。
2、3年以汽車(chē)產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)操經(jīng)驗。
3、具備汽車(chē)護理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車(chē)養護店、連鎖美容店、汽車(chē)4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。
4、性格外向、積極樂(lè )觀(guān)、全局思維、思路清晰,良好統籌能力與溝通協(xié)調能力,談判能力、超強的學(xué)習與抗壓能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。
2、負責對管轄區分店人員進(jìn)行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷(xiāo)售隊伍的數量和質(zhì)量。
3、負責對管轄區域的管理制度進(jìn)行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷(xiāo)售計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售店鋪的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、負責對銷(xiāo)售費用預算及銷(xiāo)售合同的審定與監控，并對銷(xiāo)售的貨款回收負責。
6、嚴格貫徹和執行公司下達的.市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長(cháng)期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng )新、拼搏精神，熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無(wú)工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心、敢拼的，公司會(huì )作為重點(diǎn)培養對象，晉升路線(xiàn)：見(jiàn)習業(yè)務(wù)員-區域業(yè)務(wù)員-區域經(jīng)理-大區經(jīng)理-區域總監。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開(kāi)展工作的，工資不是問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
職責：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售計劃，開(kāi)展線(xiàn)上及線(xiàn)下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達成既定的銷(xiāo)售目標;
2、負責公司電商各銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與日常運營(yíng);
3、負責開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)資源，健全公司客戶(hù)檔案庫;
4、負責對競爭對手的品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析研究和了解;
5、領(lǐng)導安排的.其它工作。
職位要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，三年以上電商銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，辦公家具、建材行業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟悉電商運營(yíng)服務(wù)供應商，精通電商渠道銷(xiāo)售的運營(yíng)和盈利模式，熟悉電商平臺的各項規定與操作流程及管理;
3、性格主動(dòng)、熱愛(ài)銷(xiāo)售、心理素質(zhì)佳、較強的抗壓能力;
4、 具有較強的學(xué)習能力和工作責任心，能夠自我學(xué)習與自我激勵;
5、 富有開(kāi)拓精神和良好的團隊合作意識，有良好的客戶(hù)服務(wù)心態(tài);
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、負責項目實(shí)施的規劃與資源協(xié)調，對項目質(zhì)量和進(jìn)度負責
2、負責項目的實(shí)施過(guò)程管理進(jìn)行項目績(jì)效考核、成本預算、和質(zhì)量控制
3、負責實(shí)施過(guò)程中的需求整理和饋負責需求獲得、分析、確認以及變更管理
4、協(xié)調項目用戶(hù)、開(kāi)發(fā)團隊、質(zhì)量團隊、實(shí)施團隊的工作關(guān)系
5、對全國所有分公司相應成員進(jìn)行培訓和考核
6、監控項目執行情況，對項目需求、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險等進(jìn)行有效管理
7、負責項目開(kāi)發(fā)或實(shí)施過(guò)程中的溝通協(xié)調，如期交付并驗收
8、編寫(xiě)項目所涉及的'技術(shù)研究報告、項目驗收報告等。
任職要求：
1、計算機、電子工程、機電一體化相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)以上學(xué)歷
2、具有系統集成項目管理兩年以上工作經(jīng)驗
3、熟練掌握華為、�？�、華等主流視頻供應商產(chǎn)品和各項性能優(yōu)化技術(shù)
5、具有系統集成項目管理工程師職業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先
6、具備強弱電相關(guān)領(lǐng)域證書(shū)優(yōu)先
6、具有嚴謹認真的工作態(tài)度和立的工作能力
7、具有較強的現場(chǎng)實(shí)施組織協(xié)調能力
8、具有良好的項目實(shí)施方案編寫(xiě)能力
9、具有良好的進(jìn)度規劃和管理能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的.帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備較強的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；
5、具有很強的事業(yè)心，熟悉地板優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1、負責南京市場(chǎng)的翼飛雪品牌推廣、翼飛雪產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、收集、分析競爭對手信息，并擬定針對性工作建議，匯報給公司總部。
3、定期工作匯報。
任職資格
1、生物專(zhuān)業(yè)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、醫學(xué)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。
2、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;碩士生優(yōu)先。
3、具備獨立分析、總結、歸納能力。
4、能承受巨大的工作壓力，有主動(dòng)擔當精神。
提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
4.根據公司產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置產(chǎn)品演示、講解、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告;
6.維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展客戶(hù);
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
1、負責前期詢(xún)盤(pán)產(chǎn)品識別以及客戶(hù)甄別工作；
2、根據市場(chǎng)工作方向的需求，策劃、推廣產(chǎn)品的價(jià)值，判斷和選擇目標客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
3、產(chǎn)品需求信息收集，進(jìn)行信息研判與驗正，并及時(shí)組織橫向部門(mén)對客戶(hù)訴求的分析和評估；
4、深度開(kāi)發(fā)現有客戶(hù)群，主動(dòng)策劃新行業(yè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
5、帶領(lǐng)產(chǎn)品組，對客戶(hù)當前和潛在需求，對客戶(hù)價(jià)值需求進(jìn)行分析和認識，滿(mǎn)足和超越客戶(hù)價(jià)值。
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡、信用卡的開(kāi)戶(hù)、存款、信貸業(yè)務(wù)等；
2、財產(chǎn)保險：車(chē)險、設備險、家庭財產(chǎn)保險、貨物運輸保險、雇主責任保險、公眾責任保險等；
3、人壽保險：健康、意外、養老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等；
4、證券業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：股票、債券、基金；
5、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃等；
6、客戶(hù)維護：通過(guò)維護平安老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)；
7、"平安好房""平安好車(chē)"等售樓售車(chē)項目；
8、P2P平安陸金所產(chǎn)品。
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
1、負責劃定區域行業(yè)內的市場(chǎng)分析，挖掘評估需求信息，制定業(yè)務(wù)拓展計劃和銷(xiāo)售運作思路，能強有力地將計劃轉變成結果；
2、根據公司發(fā)展戰略，擴大公司在所負責區域的'市場(chǎng)占有率，積極完成銷(xiāo)售指標；
3、維護和提高公司市場(chǎng)競爭力，根據公司的市場(chǎng)策略，在項目過(guò)程中獨立處置項目運作、招投標、合同簽訂及回款等事宜；
4、積極管理、維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；
5、積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成公司交辦的相關(guān)事務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、制定部門(mén)、各店面銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策、設計銷(xiāo)售模式、預算和獎勵計劃，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，制定客戶(hù)管理方案，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、銷(xiāo)售部人員架構規劃及人員日常審核管理。
4、店內各項事務(wù)與外單位的對接工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責:
1、負責所在區域柯達樂(lè )芮商務(wù)掃描儀產(chǎn)品的銷(xiāo)售、渠道的開(kāi)發(fā)維護和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
2、負責產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)接洽與管理、項目洽談、銷(xiāo)售技術(shù)支持;
3、開(kāi)拓新客戶(hù),新市場(chǎng),對客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行維護;
4、做好代理商的`服務(wù)工作,協(xié)調相關(guān)資源對于簽約渠道進(jìn)行培訓、開(kāi)展活動(dòng)及項目支持;
5、配合項目實(shí)施,促進(jìn)項目回款。
崗位要求:
1、熟悉商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場(chǎng)、對行業(yè)市場(chǎng)渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶(hù)背景;
2、有一定系統集成項目拓展能力和渠道開(kāi)拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關(guān)系;
3、良好工作習慣,有執行力、溝通表達能力及資源協(xié)調能力,資金風(fēng)險意識強,可獨立承擔銷(xiāo)售任務(wù);
4、二年以上商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗,有在其他總代理崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場(chǎng)部整體推廣計劃及促銷(xiāo)計劃，執行全國統一的市場(chǎng)推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報請市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關(guān)系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的`關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4、對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1.負責國內市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售并開(kāi)拓國內市場(chǎng);
2.收集和整理行業(yè)內信息，分析研究市場(chǎng)行情;
3.負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，拓寬國內市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道;
4.具有一定人脈關(guān)系，能獨立進(jìn)行客戶(hù)攻關(guān)和訂單談判，負責客戶(hù)關(guān)系管理;
5.有對集成建筑、裝配式建筑及輕鋼結構建筑等建筑工程方面經(jīng)驗。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
職責：
1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶(hù)數據庫，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
2、負責行業(yè)或者區域內重大訂單的運作與商務(wù)談判、執行及回款工作;
3、制定全年銷(xiāo)售規劃，負責行業(yè)內短期及長(cháng)期的銷(xiāo)售策略和戰略分析，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，制定、調整銷(xiāo)售策略;
4、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的.拓展策劃，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售目標;
5、完成公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、外向樂(lè )觀(guān)，好學(xué)，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;
2、具備獨立工作能力并能夠承擔工作壓力;
3、具有團隊精神，遵守公司制度，服從領(lǐng)導安排，能適應出差，有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1.負責行業(yè)內項目信息及客戶(hù)信息的收集、整理、分析；
2.熟悉招投標流程，負責項目投標的組織工作，督促匯款等；
3.熟悉智能化工程各子系統；
4.具有一定的'商務(wù)談判技巧及客戶(hù)服務(wù)意識；
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2.智能化工程、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機及軟件、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)或2年以上相關(guān)工作經(jīng)歷；
3.具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)證書(shū)者優(yōu)先；
3.善于溝通、組織協(xié)調能力強。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
職位描述:
1、根據公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)規劃,完成負責區域的.客戶(hù)布建工作;
2、協(xié)助、指導客戶(hù)及下屬完成公司制訂的市場(chǎng)建設目標;
3、分解銷(xiāo)售指標,制訂銷(xiāo)售推進(jìn)計劃,并嚴格管理其執行過(guò)程;
4、維護區域內客戶(hù)及零售商的客情關(guān)系,提升銷(xiāo)售規模;
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上快消行業(yè)經(jīng)驗,三年以上管理經(jīng)驗;
2、具備較強的規劃、溝通、談判能力;
3、熟悉所在區域市場(chǎng),具備相應的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力;
4、能夠適應出差,有進(jìn)口食品經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
職責：
1、IT系統集成及運維服務(wù)等相關(guān)項目及解決方案在行業(yè)或區域客戶(hù)的銷(xiāo)售工作，副經(jīng)理以上職位需要協(xié)助銷(xiāo)售總監做好銷(xiāo)售部團隊建設工作。
2、公司銷(xiāo)售流程簽訂銷(xiāo)售合同并形成回款，協(xié)調并反饋客戶(hù)關(guān)于銷(xiāo)售及服務(wù)相關(guān)的各項事宜，并最終完成個(gè)人業(yè)績(jì)指標。
3、集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及信息，從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對所負責行業(yè)（區域）市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和項目運作提出建議或支持請求。
任職要求：
1、制專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡35歲以下，有較強責任心，事業(yè)心，善于溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或有IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、售有濃厚興趣，且希望從事銷(xiāo)售工作，學(xué)習能力強，能快速接受新知識，敢于迎接挑戰。
3、場(chǎng)和項目信息敏感，有較強的信息獲取能力和獨立的'市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
4、較強的親和力及團隊意識，有良好的人際溝通和交流能力，心態(tài)積極向上，誠信敬業(yè)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、接受檢查儀表、禮節禮貌、工作態(tài)度、工作效率及績(jì)效;
2、根據銷(xiāo)售總監每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和指標，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。做好每日銷(xiāo)售報告、每周計劃安排、每月客戶(hù)分析等;
3、按要求維護酒店客戶(hù)，定期電話(huà)或登門(mén)拜訪(fǎng)，溝通相關(guān)信息，保證酒店合作順利進(jìn)行;
4、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的住宿、會(huì )務(wù)、就餐咨詢(xún);
5、良好的營(yíng)銷(xiāo)意識和能力，主動(dòng)關(guān)注并反饋各種酒店信息;
6、負責重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集，歸納和分析，維護好老客戶(hù)的`同時(shí)，主動(dòng)積極的開(kāi)拓新客戶(hù);
7、根據不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。跟進(jìn)好每月AR帳和S帳的對賬及收款工作;
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