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大客戶(hù)主管的崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大客戶(hù)主管的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶(hù)主管的崗位職責1
職責
1、負責向教育培訓機構銷(xiāo)售及推廣公司的產(chǎn)品；
2、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、保持與客戶(hù)的溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良性互利的長(cháng)期合作關(guān)系；
4、收集客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)；
5、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。
任職要求
1、熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式；
2、有較好的客戶(hù)資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶(hù)潛在的需求；
3、受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓，有良好的`溝通技巧，較強的觀(guān)察力和應變能力；
4、具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。
大客戶(hù)主管的崗位職責2
職責：
1、負責各省市區縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售；
2、負責各省市區縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構圖書(shū)館銷(xiāo)售；
3、負責所轄省市區縣鎮相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數字圖書(shū)館銷(xiāo)售；
4、負責數字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷(xiāo)售，跟蹤項目，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項目跟蹤及關(guān)系維護；
6、負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗，能編寫(xiě)招投標書(shū)和項目方案；
2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內的家境普通者；
3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的`客戶(hù)服務(wù)意識和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力；
4、進(jìn)行銷(xiāo)售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強；
5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗；
6、或者具有中文在線(xiàn)、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù)、
大客戶(hù)主管的崗位職責3
職責：
1、區域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的拓展及業(yè)務(wù)落地；
2、區域內客戶(hù)關(guān)系的建立和維護，重點(diǎn)行業(yè)為運營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業(yè)；
3、負責對應客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目（主要為終端店面管理、咨詢(xún)調研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)）的投標、商機跟蹤、信息咨詢(xún)等工作，達成公司制定的銷(xiāo)售指標；
4、定期拜訪(fǎng)目標客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施；
5、遵守公司及部門(mén)的各項管理規定，按時(shí)提交各項銷(xiāo)售報告。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗；
2、具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗，有運營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景者優(yōu)先；
3、出眾的業(yè)務(wù)表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的'潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應能力；
4、熟練使用office軟件，尤其擅長(cháng)Excel與Powerpoint的運用
大客戶(hù)主管的崗位職責4
職責：
1、負責分配事業(yè)部大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標。
2、了解及分析客戶(hù)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
3、和本地銷(xiāo)售團隊合作與大客戶(hù)供應商保持良好的合作。
4、和市場(chǎng)部團隊合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。
5、負責有關(guān)客戶(hù)的合作，合同的簽訂等工作內容；
6、上級領(lǐng)導的其他安排及部門(mén)間的配合等。
任職資格：
1、有食品檢測銷(xiāo)售經(jīng)驗，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、良好的.溝通能力以及團隊合作能力；
3、能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。
大客戶(hù)主管的崗位職責5
職責：
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作；
2、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度；
3、定期匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期推送上級；
4、負責所管轄區的'市場(chǎng)調研；
5、制定出差計劃，匯報出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結；
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的團隊精神；
3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗；
4、有建材或衛浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗更佳；
大客戶(hù)主管的崗位職責6
職責：
1、與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續費及轉介紹任務(wù)指標；
2、與教學(xué)部緊密合作，通過(guò)定期的課堂觀(guān)察與老師溝通以及核對家長(cháng)交流，了解學(xué)員的學(xué)習進(jìn)展；
3、課前課后和家長(cháng)主動(dòng)交流，及時(shí)解決家長(cháng)的疑問(wèn)和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長(cháng)解決問(wèn)題；
4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(cháng)會(huì )、放假、活動(dòng)、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄；
5、部分校區內行政，采購等基礎事物；
6、及時(shí)準確地通過(guò)合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的'事件。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；
3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件；
4、具備靈活的工作時(shí)間。
5、具備客戶(hù)服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。
大客戶(hù)主管的崗位職責7
職責
1、負責成都片區大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護（如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設計師等）；
2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作；
3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單；
4、負責公司現有資源及客戶(hù)的'維護與承接工作；
5、根據個(gè)人業(yè)績(jì)目標，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施；
6、實(shí)時(shí)了解、分析競品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調整方案。
任職要求
1、年齡25—35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強的客戶(hù)溝通能力、談判能力；
3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)開(kāi)拓意識；
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先；
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)主管的崗位職責8
職責：
1、維護老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jì)目標；
2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù)；
3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn)；
4、負責客戶(hù)管理、工廠(chǎng)銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升；
5、定期開(kāi)展客情維護工作，提高老客戶(hù)的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標；
6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)
7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象。
任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗；
2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進(jìn)取心；
4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護協(xié)調客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程；
5、工作積極進(jìn)取，團體榮譽(yù)感強，責任心強，有較強的`抗壓能力。
大客戶(hù)主管的崗位職責9
職責：
1、負責所轄區域KA團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績(jì)指標；
2、指導、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護大客戶(hù)，對區域市場(chǎng)進(jìn)行規劃及客戶(hù)分類(lèi)，提升客戶(hù)粘性及復購率；
3、收集市場(chǎng)競對信息，及時(shí)反饋區域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的解決方案；
4、熟悉白糖，糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮；
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源；
4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執行力，領(lǐng)導下屬銷(xiāo)售團隊，有較強的團隊凝聚力；
5、具有較強的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃、整合能力，有較強的'溝通、協(xié)調、組織、執行能力及創(chuàng )新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì )資源優(yōu)先。
大客戶(hù)主管的崗位職責10
職責描述：
1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；
5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話(huà)標準，有一定的.英語(yǔ)溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
大客戶(hù)主管的崗位職責11
職責：
1、負責開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)，維護大客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現公司要求的大客戶(hù)增長(cháng)率；增進(jìn)客戶(hù)的滿(mǎn)意度；
2、及時(shí)回訪(fǎng)，建立并鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)高層領(lǐng)導的關(guān)系；與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系；
3、貫徹執行公司制定的區域銷(xiāo)售策略，積極拓展客戶(hù)群；
4、負責完成目標客戶(hù)資料的.收集、整理和歸檔，根據要求按時(shí)完成目標行業(yè)的調查、研究和分析工作；
5、處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類(lèi)工作。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有金融（銀行、保險等）、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先；
2、積極進(jìn)取的開(kāi)拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力；
3、熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件：word、excel、PPT等
4、良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識；
5、品貌端正、工作嚴謹細致，有責任心。
大客戶(hù)主管的崗位職責12
職責：
1、根據不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標；
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案；
3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調服務(wù)執行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、促成長(cháng)期合作模式，達成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷；
2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的.資源和經(jīng)驗；
3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調能力；
4、工作主動(dòng)性強，學(xué)習能力強，有較強的抗壓能力。
大客戶(hù)主管的崗位職責13
1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；
2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數據庫，關(guān)系圈等；
3、電話(huà)溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的推薦工作；
4、聯(lián)絡(luò )候選人，安排候選人面試；
5、跟蹤候選人的'初試，復試情況；
6、決定錄用的候選人，對報到時(shí)間等信息與HR做相應溝通協(xié)調。
大客戶(hù)主管的崗位職責14
職責：
1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料；
2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù)；
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標，及時(shí)跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護好客戶(hù)關(guān)系；
4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù)；
5、對公司的企業(yè)文化需認可
6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20—35
2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷
3、外語(yǔ)能力：有基礎的.口語(yǔ)交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
大客戶(hù)主管的崗位職責15
崗位職責描述：
1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；
5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的.社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話(huà)標準，有一定的英語(yǔ)溝通能力。
5、學(xué)歷要求：本科
6、語(yǔ)言要求：不限
7、年齡要求：不限
8、工作年限：5-10年
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