工程渠道經(jīng)理崗位職責
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家收集的工程渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程渠道經(jīng)理崗位職責1
工作職責:
1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù);
2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃，負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理;
3、充分市場(chǎng)調研，掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì )，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案;
4、負責重大項目的.招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù);
3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長(cháng)短期出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責2
職責描述:
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實(shí)施。
2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。
3、渠道合作者的聯(lián)絡(luò )、考評、篩選、淘汰和更新工作。
4、負責對渠道合作者提供持續支持。
5、執行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等。
6、配合執行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案，渠道管理策略持續改進(jìn)。
任職要求:
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、有建材，快消品，有工程機械行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的計劃、組織與執行能力，;
4、具備豐富的渠道開(kāi)拓經(jīng)驗;
5、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識和洽談技巧，親和力強;
6、年齡25-35歲以?xún)�，大�?zhuān)以上學(xué)歷。
7、能接受廣東省和海南省出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。
3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實(shí)。
4、負責收集區域內客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營(yíng)銷(xiāo)總監。
5、組織維護市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷(xiāo)售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實(shí),參加區域總結會(huì )議。
工程渠道經(jīng)理崗位職責4
職責描述:
1、 根據全年工程渠道銷(xiāo)售目標,分解到每月、每個(gè)項目。
2、全權負責本區域客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護及重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn),能快速、高效地收集工程信息;
3、參與并負責各類(lèi)合作項目的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)攻關(guān),贏(yíng)取客戶(hù)初步合作意向;
4、根據客戶(hù)的需求,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行工程項目的開(kāi)展,提供業(yè)務(wù)指導,確保工程質(zhì)量,以維護客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)銷(xiāo)售目標的達成;
5、監督檢查施工管理制度的執行情況,現場(chǎng)檢查工程中質(zhì)量、安全情況,對存在的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調與解決。督促各工程的施工進(jìn)度,保證各工程保質(zhì)保量竣工。
6、負責追回項目款項,合理控制區域費用。'
任職要求:
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗,有豐富的工程資源及人脈。
2、具有較強的公關(guān)能力和商務(wù)談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗和嫻熟的銷(xiāo)售技巧。
3、有工裝渠道、項目渠道實(shí)戰經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
4、對現場(chǎng)施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有一定的管理經(jīng)驗。
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