銷(xiāo)售主管崗位職責合集15篇
在快速變化和不斷變革的今天，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售主管崗位職責1
崗位職責：
1、根據銷(xiāo)售中心整體計劃制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作計劃，并組織實(shí)施；
2、負責組織本銷(xiāo)售小組完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、執行具體銷(xiāo)售工作包括與客戶(hù)談判、釋疑、簽約、催收銷(xiāo)售款項等；
4、依照公司的管理制度，負責本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓；
5、負責本人及本部門(mén)銷(xiāo)售目標的完成；
6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判；
7、團隊人員日常工作的輔導與管理
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2.、1年以上電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有至少管理過(guò)5人以上團隊的工作經(jīng)驗；具有優(yōu)秀的團隊管理能力，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3.、具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力；
4.、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；
5、誠實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；
銷(xiāo)售主管崗位職責2
職責
1、根據公司發(fā)展計劃，開(kāi)拓第三方線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
2、維護跟第三方平臺的合作關(guān)系，跟進(jìn)第三方平臺銷(xiāo)售活動(dòng)策劃等事項。
3、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
4、不定期進(jìn)行市場(chǎng)調研和用戶(hù)需求分析，客戶(hù)回訪(fǎng)。
5、負責提高我司在第三方平臺鋪設的產(chǎn)品的各項運營(yíng)指標，通過(guò)定期對數據的分析、總結，提出并制定產(chǎn)品銷(xiāo)售提升策略。
任職資格：
1、具有一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
2、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，具有創(chuàng )業(yè)精神，人品外貌端正，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈興趣，并對電子商務(wù)充滿(mǎn)熱情。
3、良好的學(xué)習能力和分析解決問(wèn)題能力，主動(dòng)性高，學(xué)習意愿強，執行力和溝通力強。
4、熟悉京東、唯品會(huì )等一線(xiàn)電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程，熟悉銷(xiāo)售管理、渠道建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，有上述平臺之一運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
5、具備良好的對外溝通能力和團隊合作能力，有良好的抗壓能力。
銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、根據市場(chǎng)活動(dòng)要求，結合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌網(wǎng)絡(luò )推廣工作；
2、負責公司各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)平臺的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃的執行、過(guò)程監控及評估；密切關(guān)注其他機構網(wǎng)絡(luò )推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用；
3、分析搜索引擎數據，及時(shí)調整搜索引擎費用投放策略；
4、調配部門(mén)人員，制定部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；
5、組織協(xié)調其他人員的網(wǎng)絡(luò )推廣工作，分配好專(zhuān)職與兼職的團隊推廣任務(wù)。
6、負責與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通，制作互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計劃；
7、每月召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，進(jìn)行當月數據分析及下月工作安排，同時(shí)安排好部門(mén)內部培訓，提高人員工作能力；
8、定期收閱部門(mén)人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。
銷(xiāo)售主管崗位職責4
1.負責醫藥中間體銷(xiāo)售;
2.開(kāi)發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3.收集客戶(hù)資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪(fǎng)形式與客戶(hù)建立聯(lián)系
4.制定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，達成計劃目標
5.負責行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售團隊的建設及管理
銷(xiāo)售主管崗位職責5
職責：
1.與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門(mén)店負責人對接工作;
2.開(kāi)拓新的渠道，并負責合同的簽定、貨款的核對與回收;
3.定期電話(huà)回訪(fǎng)與現場(chǎng)拜訪(fǎng)，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;
4.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查，統計并分析銷(xiāo)售數據，并提交分析報告;
5.組建商超渠道的銷(xiāo)售團隊;
任職要求：
1.大專(zhuān)(通過(guò)高考錄取的全日制)以上學(xué)歷，年齡30歲以下;
2.在上海工作生活2年以上;
3.3年以上傳統線(xiàn)下商超、便利店等渠道的銷(xiāo)售工作;
銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標
2、制定銷(xiāo)售計劃，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等
3、銷(xiāo)售戰術(shù)的制定，根據公司總體戰略安排,制定、調整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括:客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式;及新的戰術(shù)的規劃實(shí)施。
4、部門(mén)內員工的培訓，激勵銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓部門(mén)內員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。
5、營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍
6、召開(kāi)部門(mén)內的銷(xiāo)售會(huì )議
7、其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力.
銷(xiāo)售主管崗位職責7
崗位職責：
1、審查每日行程計劃以確保所有網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)路線(xiàn)得以實(shí)施；
2、確保銷(xiāo)售顧問(wèn)按照公司標準訂單管理流程執行完美訂單；
3、確保銷(xiāo)售顧問(wèn)根據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行公司所有的推廣和促銷(xiāo)；
4、根據公司要求提供市場(chǎng)及產(chǎn)品反饋、競爭和分類(lèi)趨勢；
5、確保促銷(xiāo)活動(dòng)的支出與公司政策保持一致；
6、對銷(xiāo)售顧問(wèn)執行績(jì)效評估，與團隊成員和其他人力資源日常工作溝通。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷；
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備銷(xiāo)售相關(guān)知識，具備專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)路拜訪(fǎng)能力和團隊管理能力（當地一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)理或有營(yíng)業(yè)所管理經(jīng)驗者優(yōu)先）；
3、能夠熟練使用銷(xiāo)售工具，按照公司要求有效使用手機/手持終端設備，良好的溝通技巧，擅長(cháng)客戶(hù)溝通；
4、熟悉商品陳列和上架的基礎知識，并制定合理的拜訪(fǎng)線(xiàn)路，能夠熟練使用銷(xiāo)售工具，按照公司要求有效使用手機/手持終端，保證網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；
5、具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)談判能力、拜訪(fǎng)能力、組織溝通能力、執行能力。
銷(xiāo)售主管崗位職責8
�、偃尕撠熕爡^域的管理和運營(yíng)。挖掘客戶(hù)資源并細分客戶(hù)，按一定的比例合理分配客戶(hù)資源給電話(huà)銷(xiāo)售人員。指導inside sales與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展。
�、谪撠熶N(xiāo)售目標和銷(xiāo)售資源的分解，對銷(xiāo)售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶(hù)，根據業(yè)績(jì)指標以一定的比例挖掘潛在客戶(hù)并匯總分類(lèi)，保證為outside sales 提供充足的客戶(hù)資源。隨時(shí)調整比例來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求。
�、塾媱�、組織、落實(shí)所轄團隊的銷(xiāo)售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷(xiāo)售計劃，并反饋銷(xiāo)售結果，提交潛在客戶(hù)資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
�、茇撠熤变N(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、日常管理、激勵、培訓和輔導。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎金制度對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，其中獎金=業(yè)績(jì)+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)關(guān)系，安排適當的電話(huà)回訪(fǎng)工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責9
1.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定和執行銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系;
3.分析和反饋客戶(hù)要求，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案;
4.進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作;
5.負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
6.配合和協(xié)調內部各部門(mén)的運作，確保銷(xiāo)售實(shí)現;
7.具備較強的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力，較強的自我激勵能力;
8.本科學(xué)歷，CET-4以上，暖通或機械類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、按照公司的要求，協(xié)助專(zhuān)案對案場(chǎng)實(shí)行管理；
2、管理案場(chǎng)業(yè)務(wù)員，加強與開(kāi)發(fā)商的溝通、配合；
3、及時(shí)做好與公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的溝通、反饋；
4、協(xié)助專(zhuān)案制定各項銷(xiāo)售指標、銷(xiāo)控計劃、價(jià)目表；
5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調、總結、分析。
銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道、平臺搜集建筑高端人才信息并負責聯(lián)系接洽；
2、認真對待客戶(hù)，不間斷的與企業(yè)對接人溝通真實(shí)用人需求，保護公司信譽(yù)；
3、優(yōu)秀者可無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，公司提供帶薪培訓；
4、制定個(gè)人及團隊目標并合理分解，最終完成目標；
5、管理銷(xiāo)售團隊，激發(fā)員工潛能，發(fā)揮團隊力量；
6、維護老客戶(hù)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、完成上級領(lǐng)導下達的經(jīng)營(yíng)目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。
2、負責經(jīng)銷(xiāo)展廳的現場(chǎng)管理。
3、現場(chǎng)支持與協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、對展廳銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理。
5、對二手車(chē)的價(jià)格能準確估價(jià)，判斷市場(chǎng)需求;努力開(kāi)拓市場(chǎng)，收集二手車(chē)資源，并及時(shí)反饋公司。
6、對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
銷(xiāo)售主管崗位職責13
1、負責項目現場(chǎng)施工管理工作，內容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線(xiàn)內場(chǎng)地布置、三通一平等；
2、對工程實(shí)施過(guò)程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監督、檢查和管理，督促設計、監理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負責施工過(guò)程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調設計單位做好有關(guān)工程圖設計，協(xié)調施工單位正確理解設計意圖，解決施工期間出現的設計問(wèn)題。
4、全面負責本項目的施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會(huì )審、技術(shù)交底、設計變更、驗工計價(jià)、相關(guān)驗收等各項技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監理、設計單位的溝通、協(xié)調，落實(shí)各項要求。
6、日常工作常駐工地，及時(shí)解決現場(chǎng)出現的技術(shù)、質(zhì)量、安全問(wèn)題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標要求。
7、督促、檢查、指導施工過(guò)程中記錄、內業(yè)資料的積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗收、試運營(yíng)準備和試運營(yíng)工作、負責落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的`維修工作。
9、積極與公司其他部門(mén)協(xié)調解決工程相關(guān)問(wèn)題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責所在區域的IT設備產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃并完成銷(xiāo)售目標;
2、負責自己所在區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及現在渠道關(guān)系維護;
3、負責管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)需求并全面掌握市場(chǎng)的變化和競爭對手情況并適時(shí)做出應對;
4、協(xié)助部門(mén)做好本市場(chǎng)客戶(hù)的建立及升級管理工作，保持客戶(hù)檔案的完整;
任職要求
1對銷(xiāo)售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計算機及網(wǎng)絡(luò )相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀應屆生實(shí)習生皆可;
2掌握計算機、打印機、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò )硬件、軟件知識;
3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應日常出差及中高強度工作;遵守公司的工作安排，效強的團隊協(xié)作能力和服務(wù)意識;
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)驗放寬到大專(zhuān)學(xué)歷。
銷(xiāo)售主管崗位職責15
職務(wù)：銷(xiāo)售部副主管
1)根據公司銷(xiāo)售目標計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標；
2)通過(guò)企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò )溝通平臺，解答客戶(hù)肌膚問(wèn)題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò )平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提高增加企業(yè)客戶(hù)數量；
4)跟進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶(hù)產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶(hù)目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶(hù)對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類(lèi)型及學(xué)習肌膚專(zhuān)業(yè)知識等；
8)幫助新員工學(xué)習解答客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績(jì)效考核考評工作；
10)指導新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。
副/銷(xiāo)售主管績(jì)效考核方案
職務(wù)：銷(xiāo)售部副主管
1）根據部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績(jì)完成量占總考核的55%；
2）處理客戶(hù)問(wèn)題及產(chǎn)品、話(huà)術(shù)等專(zhuān)業(yè)知識總考核10%；
3）客戶(hù)維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%；
4）新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
5）個(gè)人協(xié)調能力，管理能力占總考核的10%；
6）日常出勤率占總考核的5%。
銷(xiāo)售部副主管薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3200；
2）個(gè)人提成不變；
3）可共享新員工3個(gè)月試用期內銷(xiāo)售額的提成，每月提新進(jìn)員工銷(xiāo)售額的1%；
4）當組當月業(yè)績(jì)銷(xiāo)售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現金獎勵；
5）當月個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)目標計劃50%以上，當月基本工資上調300元。
銷(xiāo)售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績(jì)完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷(xiāo)售組長(cháng)基本工資3000；
2）在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現后，每次罰款100元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說(shuō)說(shuō)或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當天的工作狀況及遇見(jiàn)的問(wèn)題，沒(méi)有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調300元。
組長(cháng)崗位職責
職務(wù)：銷(xiāo)售部組長(cháng)
1）根據公司銷(xiāo)售目標計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標；
2）通過(guò)企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò )溝通平臺，解答客戶(hù)肌膚問(wèn)題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò )平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，
提高增加企業(yè)客戶(hù)數量；
4）跟進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護客戶(hù)的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶(hù)目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶(hù)對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類(lèi)型及學(xué)習肌膚專(zhuān)業(yè)知識等；
7）幫助新員工學(xué)習解答客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；
8）指導新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當組組員的文具申領(lǐng)及管理；
10）公司環(huán)境衛生值日安排；
11）完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。
組長(cháng)績(jì)效考核方案
職務(wù)：組長(cháng)
7）根據部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績(jì)完成量占總考核的50%；
8）處理客戶(hù)問(wèn)題及產(chǎn)品、話(huà)術(shù)等專(zhuān)業(yè)知識總考核15%；
9）客戶(hù)維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
11）個(gè)人協(xié)調能力，管理能力占總考核的5%；
12）日常出勤率占總考核的5%。
組長(cháng)薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3000；
2）個(gè)人提成不變；
3）當組當月業(yè)績(jì)銷(xiāo)售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現金獎勵；
4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長(cháng)薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績(jì)完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷(xiāo)售基本工資2700；
2）在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現后，每次罰款50元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說(shuō)說(shuō)或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當天的工作狀況及遇見(jiàn)的問(wèn)題，沒(méi)有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調200元。
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