海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責
在當今社會(huì )生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責1
1.對本責任區域的銷(xiāo)售任務(wù)負責。
2.負責完成本責任區域銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)拓展目標。
3.負責本責任區域內業(yè)務(wù)工作的'計劃、組織、推進(jìn)、檢討。
4.負責本責任區域內市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的規劃、開(kāi)發(fā)、協(xié)調、拓展。
5.負責定期提交本責任區域內本月工作總結及下月工作計劃。
6.負責對銷(xiāo)售助理和銷(xiāo)售代表的培養。
海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責2
海外營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責描述:
一 海外營(yíng)銷(xiāo)規劃
1. 根據公司競爭戰略和年度營(yíng)銷(xiāo)目標,協(xié)助總經(jīng)理制定海外營(yíng)銷(xiāo)策略,制定海外營(yíng)銷(xiāo)中期規劃;
2. 組織分解中期規劃到年度、季度、月度和經(jīng)營(yíng)計劃的制定;
3. 根據年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,審核各區域運營(yíng)年度、月度的收入預測、預算規劃,監督各區域運營(yíng)的費用管理。
二 市場(chǎng)拓展及規劃
1. 監督新老市場(chǎng)的客戶(hù)增量或拓展的規劃,保證銷(xiāo)售計劃達成;
2. 分析行業(yè)、大區、大客戶(hù)及競爭對手相關(guān)信息,對目標市場(chǎng)、客戶(hù)拓展方式和策略進(jìn)行監督;
3. 協(xié)助推動(dòng)市場(chǎng)拓展的整體規劃和拓展的重大項目進(jìn)度;
4. 參與市場(chǎng)推廣活動(dòng),進(jìn)行客戶(hù)接待,反饋活動(dòng)效果并提出優(yōu)化建議。
三 戰略客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1. 組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略,并匯同產(chǎn)品部、研發(fā)部制定針對性的,有競爭力的產(chǎn)品解決方案;
2. 進(jìn)行公司戰略客戶(hù)的開(kāi)發(fā),并監督重要市場(chǎng)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況;
3. 按照銷(xiāo)售渠道,細分大區銷(xiāo)售市場(chǎng),進(jìn)行客戶(hù)渠道定位;監督每個(gè)渠道樹(shù)立標桿客戶(hù),復制標桿客戶(hù)成功經(jīng)驗并推行。
四 海外客群優(yōu)化
1. 按照客戶(hù)的銷(xiāo)售貢獻額組織分類(lèi)客戶(hù),并制定不同類(lèi)別的客戶(hù)的銷(xiāo)售政策并監督實(shí)施;
2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻率不高且高品質(zhì)定位不匹配的小客戶(hù)。
五 客戶(hù)關(guān)系管理
1. 對重大客戶(hù)的關(guān)系維護情況進(jìn)行監督;
2. 監督客戶(hù)投訴處理:對重大客戶(hù)或涉及金額大的客戶(hù)投訴,參與并協(xié)調處理。
6 訂單審批 對訂單信息處理進(jìn)行審批。
7 回款監督 監督訂金收款和尾款收款情況。
六 部門(mén)管理
1. 組織建立、健全本部門(mén)管理制度和工作流程;
2. 組織制定本部門(mén)年度/月度工作計劃和費用預算并提交審核;
3. 負責本部門(mén)團隊建設、工作指導、督導、考核評估和培訓工作;
4. 負責本部門(mén)與其他部門(mén)之間的協(xié)調與溝通;
5. 按權限對分管業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,決策。
9 其它 上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。
任職要求:
1. 熟悉國際市場(chǎng)相關(guān)貿易法律法規及政策,熟悉報關(guān)報檢等相關(guān)國際貿易手續;
2. 能快速熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品結構、性能等產(chǎn)品知識;
3. 較好的組織、協(xié)調、溝通、團隊管理能力;
4. 優(yōu)秀的商務(wù)談判、計劃與執行能力;
5. 較強的海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力,并能指導下屬;
6. 責任心強,保密意識強;
7. 接受過(guò)戰略管理、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、國際市場(chǎng)形勢等方面培訓;
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