醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦

　　在現在社會(huì )，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦1

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦2

　　1、銷(xiāo)售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監督檢查工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問(wèn)題，培養和提高獨立工作能力。

　　2、負責部門(mén)的資料管理（詳細內容見(jiàn)《銷(xiāo)售部的資料管理》）。

　　3、辦理新客戶(hù)申請及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續，負責與信息部的銜接，隨時(shí)為銷(xiāo)售部提供準確的新客戶(hù)名單，并及時(shí)準確地將銷(xiāo)售情況反映在“銷(xiāo)售狀況一覽表”。

　　4、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶(hù)的意見(jiàn)匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　5．負責6個(gè)月內近效期商品的電腦數據篩選及銷(xiāo)售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6、每一月作一次有關(guān)銷(xiāo)售量、退單量、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量、客戶(hù)定單量、未定單客戶(hù)量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶(hù)名單、貨款回收量等相關(guān)數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時(shí)每周可作一次）

　　7、協(xié)助信息部將新客戶(hù)資料準確錄入電腦；同時(shí)還應與財務(wù)室做好銜接工作，使銷(xiāo)售部及時(shí)掌握客戶(hù)的應交、已交款情況后及時(shí)催款。

　　8、將所有客戶(hù)已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規范整理并妥善保管。

　　9、作好銷(xiāo)售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

　　10、完成銷(xiāo)售方案實(shí)施前的所有準備工作，如：價(jià)格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦3

　　1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)；

　　5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用；

　　7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息；

　　8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況；

　　9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的.監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦4

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負責區域內醫院的開(kāi)發(fā)計劃；

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標；

　　3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率；

　　4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行；

　　5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系；

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦5

　　崗位職責：

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、；

　　2、梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作；

　　3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力；

　　2、具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景，具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn)，對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦6

　　1、負責轄區終端客戶(hù)，老字號藥店、國醫館、百強連鎖、的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦7

　　職位職責：

　　1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據，如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等；

　　5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查，并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作；

　　8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競爭者情報。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，本科以上學(xué)歷，醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫療市場(chǎng)；

　　3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力；

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力；

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標；

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照，真實(shí)駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦8

　　1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成；

　　2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作；

　　3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理；

　　4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；

　　5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)；

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦9

　　1、負責轄區終端客戶(hù)（藥房/社區門(mén)診）的開(kāi)發(fā)和管理。

　　2、負責銷(xiāo)售終端維護和促銷(xiāo)推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷(xiāo)售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，定期對終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦10

　　1、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　3、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護；

　　4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦11

　　1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護；

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；

　　3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集；

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦12

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統。

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內。

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理。

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據。（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等、統計分析）

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作。

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理。

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨。

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作。

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件。

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估。

　　11、公司安排的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責集錦13

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

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