銷(xiāo)售人員管理崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售人員管理崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售人員管理崗位職責1
一、目 的：
圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規范銷(xiāo)售運作系統加強銷(xiāo)售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊�，F根據公司的相關(guān)規定及目前公司的銷(xiāo)售運作具體情況，特制定本制度；銷(xiāo)售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。
二、銷(xiāo)售人員職責 崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監
營(yíng)銷(xiāo)總監是實(shí)現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷(xiāo)售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實(shí)現者。其核心職責是：
1、 全面負責銷(xiāo)售部的工作，拓展市場(chǎng)、組織、策劃銷(xiāo)售方案。管理并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區域并制定部門(mén)工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。
4、 負責銷(xiāo)售工作中各區域市場(chǎng)提交的各種促銷(xiāo)、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報工作情況。
5、 負責銷(xiāo)售工作中發(fā)生的各種費用、票據的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內部控制。
6、 根據客戶(hù)的銷(xiāo)量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權限，制定客戶(hù)等級評定標準。
7、 根據客戶(hù)的等級，確定客戶(hù)的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務(wù)部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時(shí)催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業(yè)績(jì)考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時(shí)督促、指導解決客戶(hù)投訴等問(wèn)題。
11、審核各種銷(xiāo)售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實(shí)情況。
12、做好市場(chǎng)調研，定期召開(kāi)工作會(huì )議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)�？偨Y經(jīng)驗，并根據實(shí)際情況，適時(shí)調整工作方案。
13、洞察市場(chǎng)及團隊中的工作問(wèn)題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng )新意識，不斷創(chuàng )造工作業(yè)績(jì)。
14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。
銷(xiāo)售人員管理崗位職責2
職責描述：
1、落實(shí)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃和戰略，完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)；
3、掌握相關(guān)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售情況、客戶(hù)群情況、市場(chǎng)情況并對市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略有獨到的'見(jiàn)解；
4、代表公司組織項目合作、客戶(hù)談判及簽約；
5、在項目執行過(guò)程中，協(xié)調并充分利用公司內、外部資源，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，按期收回合同款項。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有2年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、口齒伶俐，性格外向，良好的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧；
4、吃苦耐勞，具有極強的市場(chǎng)開(kāi)拓精神，較強的團隊合作意識。
銷(xiāo)售人員管理崗位職責3
工作職責：
1、外勤人員的入、離司審核及系統操作；
2、外勤人員展業(yè)證的辦理，產(chǎn)品銷(xiāo)售資格的審定及系統操作；
3、外勤人員檔案的建立及管理；
4、外勤人員職級調整的審定及上報；
5、外勤人員考核預警人力、業(yè)績(jì)的分析與追蹤；
6、外勤人員獎懲的審定及上報；
7、外勤組織架構圖的編制及上報；
8、其他外勤人員管理相關(guān)工作。
任職資格：
1、全日制本科及以上學(xué)歷；
2、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
3、壽險行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)1—3年從業(yè)經(jīng)驗；
4、1—3年同類(lèi)崗位工作經(jīng)驗；
5、熟悉人力資源管理相關(guān)法律法規，熟悉掌握人管系統的操作；
6、具備良好的溝通協(xié)調能力，服務(wù)意識強。
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