銷(xiāo)售分析報告（通用15篇）
我們眼下的社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售分析報告 1
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套，銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。
與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此導致了銷(xiāo)售量的劇增；另一方面，也是受?chē)艺{控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外，在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內，除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。
雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷(xiāo)售備案數據分析
1.各區域備案數據
本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出，銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二，近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反應尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。
2.各建筑類(lèi)型備案數據
從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數據
從備案套數數據分析，本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對而言銷(xiāo)售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會(huì )繼續增加。
4.不同戶(hù)型備案數據
本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的`房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正�；碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數據
根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據，按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數據有所上升。
占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區間內的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上，隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲，市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠，相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。
6.區域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區，由于區域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀(guān)資源，因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的利好消息之下，區域成交價(jià)格也是持續上漲。
三、增量備案數據分析
1.各建筑類(lèi)型增量分析
本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據多方面數據綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數據依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數據來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區域新增量分析
本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象，武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出，但新增量依然小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結
本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。
本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區域新增量情況來(lái)看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了部分存量。
同時(shí)，根據本月不同面積段的新增量數據顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化，對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域，因此近來(lái)武昌區的成交價(jià)格被拉升，導致本月武昌區域成交備案價(jià)格高于其他區域。隨著(zhù)金都漢宮的正式銷(xiāo)售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內也不會(huì )有新的高端項目推出，高端市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。
銷(xiāo)售分析報告 2
1、概述
隨著(zhù)商品行業(yè)的壯大，服裝銷(xiāo)售行業(yè)規模日益擴大，商品的類(lèi)型及數量等數據量龐大，難以人工來(lái)完成，這給庫存及銷(xiāo)售的管理帶來(lái)了不便，而這時(shí)，軟件的開(kāi)發(fā)可以滿(mǎn)足此行業(yè)的需要，使繁瑣的數據變得簡(jiǎn)單，易操作，可視化。一個(gè)相對完善的服裝管理系統需要滿(mǎn)足許多要求，如：友好的界面，可操作性強，容易學(xué)習，穩定性好，功能強大等。本系統為服裝管理信息系統，主要負責管理服裝的樣式和訂單等信息。
1.1背景
服裝行業(yè)在我國是一個(gè)新興行業(yè)，目前尚處于初步階段。雖然在改革開(kāi)放后我國服裝行業(yè)取得了高速發(fā)展，據統計數據，我國服裝企業(yè)近3萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)以上的占30%，有9000余家，而1000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額的也近2/3。具規模以上服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量達63.74億件，其中梭織服裝為30.10億件，針織服裝為33.46億件。作為中國的朝陽(yáng)服裝行業(yè)，被稱(chēng)為“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”，其發(fā)展前景確實(shí)極為誘人。全部從業(yè)人員平均人數423013人，服裝布產(chǎn)量328.28億米，工業(yè)總產(chǎn)值1254.90億元，銷(xiāo)售收入1204.64億元，產(chǎn)銷(xiāo)率97.85%；出口交貨值416.18億元，內銷(xiāo)占銷(xiāo)售產(chǎn)值比重66.11%。但是與發(fā)達國家相比，還存在組織結構小而分散，缺少大規模，經(jīng)濟技術(shù)勢力強的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)人員素質(zhì)不夠高，市場(chǎng)管理不規范等缺點(diǎn)。隨著(zhù)我國加入WTO，我國服裝行業(yè)將面對非常激烈的競爭，只有迅速提高企業(yè)的管理水平，才能在激烈的競爭中占的一席生存之地。由于服裝經(jīng)營(yíng)涉及多個(gè)環(huán)節，而且種類(lèi)繁多，大多需要單件管理，因此操作量巨大，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易出錯。服裝屬于常用物品，數量大，如果管理跟不上，一旦造成商品丟失，將給企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者造成巨大損。如何用先進(jìn)的管理手段來(lái)服裝進(jìn)銷(xiāo)存的管理水平，已成為此行業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急。
1.2系統目標
本服裝經(jīng)銷(xiāo)存管理系統主要由進(jìn)貨管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理、和系統維護等模塊組成。
1.3業(yè)務(wù)模式
基本檔案進(jìn)銷(xiāo)存管理模塊進(jìn)貨管理銷(xiāo)售管理庫存管理盈利狀況系統維護系統功能結構圖。
1.4現行組織機構及業(yè)務(wù)現狀
在服裝管理中，需要從大量的服裝樣式提取相關(guān)信息，以反映銷(xiāo)售情況。傳統的手工操作方式，易發(fā)生數據丟失，統計錯誤，勞動(dòng)強度高，且速度慢。
2、用戶(hù)需求
根據顧客的身高、體形、性格來(lái)選擇不同的型號和風(fēng)格。
2.1業(yè)務(wù)需求
(1)基本檔案管理模塊
基本檔案管理模塊主要用于實(shí)現系統基本數據的錄入，相關(guān)基礎數據為：內部員工信息、客戶(hù)基本信息、庫存信息。
(2)進(jìn)貨管理模塊
該模塊主要用于實(shí)現服裝的'進(jìn)貨數據錄入，退貨數據錄入和進(jìn)貨查詢(xún)分析。
(3)銷(xiāo)售管理模塊
該模塊主要用于實(shí)現服裝的銷(xiāo)售數據錄入，銷(xiāo)售信息查詢(xún)。
2.2性能需求
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的多用戶(hù)系統
2、數據的完整性，準確性
3、數據完成的時(shí)間性，
4、數據安全性
5、服裝自動(dòng)統計分析及數據的自動(dòng)處理
2.3其他需求
要求界面適當美觀(guān)，幽雅，通用性比較強。
2.4用戶(hù)平臺要求
此開(kāi)發(fā)出的軟件要適用于Internet網(wǎng)及校園內的局域網(wǎng)，支持windows
系統及一些常用的辦公軟件如office等。
3、業(yè)務(wù)流程
3.1與其他系統的關(guān)系
根據對服裝銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)部分的分析和行業(yè)特點(diǎn)的要求，以及系統運行和數據流程的分析，部分表如下：
(1)員工信息表：?jiǎn)T工ID，員工姓名，登錄密碼，員工類(lèi)別。
(2)庫存信息表：商品條碼，服裝名稱(chēng)，庫存數量，服裝分類(lèi)，備注
(3)進(jìn)貨信息表：服裝條碼，進(jìn)貨公司名稱(chēng)，服裝數量，進(jìn)貨單價(jià)，銷(xiāo)售單價(jià)，備注。
(4)服裝銷(xiāo)售信息表:銷(xiāo)售時(shí)間，服裝條碼，員工ID，服裝名稱(chēng)，銷(xiāo)售數量，實(shí)付金額，備注。
(5)退貨信息表：退貨服裝條碼，操作員ID，客戶(hù)ID，服裝名稱(chēng)，數量，退還金額，備注。
(6)會(huì )員信息表:會(huì )員號，姓名，類(lèi)型，電話(huà)號，消費總額，折扣率
3.2業(yè)務(wù)流程
操作模塊中數據系統用戶(hù)是否登錄是分配權限操作員用戶(hù)權限管理員分配用戶(hù)權限分配普通用戶(hù)操作權限查看基本數據操作所有模塊基本檔案進(jìn)貨管理銷(xiāo)售管理庫存管理報表管理系統維護系統業(yè)務(wù)流程
4、業(yè)務(wù)邏輯
4.1業(yè)務(wù)分解
通過(guò)實(shí)際調查，要求本系統具有以下功能：
(1)由于操作人員的計算機知識有限，因此要求系統具有良好的人機界面。
(2)如果系統的使用對象較多，則要求有較好的權限管理。
(3)方便的數據查詢(xún)，支持多條件查詢(xún)。
(4)系統支持良好的數據備份和還原操作，有效保護數據，減少意外損失。
(5)在相應的權限下，可方便的刪除數據。
(6)數據計算自動(dòng)完成，盡量減少人工干預。
(7)服裝進(jìn)貨，服裝銷(xiāo)售情況。
4.2業(yè)務(wù)描述
面對信息時(shí)代的機遇與挑戰，利用高科技手段來(lái)提高企業(yè)的管理水平無(wú)疑是一條行之有效的途徑。利用計算機管理可以最大限度的發(fā)揮準確、快捷、高效等作用，對服裝公司的服務(wù)管理提供強有力的支持。因此，利用全新計算機服裝管理系統，已成為提高服裝公司的管理效率，改進(jìn)服務(wù)水準的重要手段之一。本系統在解決服裝公司的日常進(jìn)貨，銷(xiāo)售，庫存和報表管理上有一定的實(shí)際意義。
銷(xiāo)售分析報告 3
為了深入了解影響銷(xiāo)售人員薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程學(xué)院xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查中心對南昌市的部分銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次抽樣調查，本次調查主要以訪(fǎng)問(wèn)調查和問(wèn)卷調查等方法展開(kāi)，共發(fā)放問(wèn)卷30份，收回29份，有效率達96.6%。
通過(guò)本次調查我們了解到影響銷(xiāo)售人員薪酬因素主要有三個(gè)方面的因素：個(gè)體因素，企業(yè)因素和社會(huì )因素。
一、個(gè)體因素的影響
所謂個(gè)體因素的影響是指由銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值特點(diǎn)所決定的薪酬水平，這里主要包含兩個(gè)層面的價(jià)值體現：能力和付出價(jià)值和業(yè)績(jì)價(jià)值。
所謂業(yè)績(jì)價(jià)值。即便同類(lèi)崗位，如果銷(xiāo)售人員的投入程度不同，技能有差異，那么對公司的價(jià)值貢獻也是不同的。調查發(fā)現，大概有94%的受訪(fǎng)人員認為績(jì)效是影響銷(xiāo)售人員薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依據是對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)評估，對于銷(xiāo)售人員的績(jì)效評估包括有效工作量的部分(即未產(chǎn)生直接銷(xiāo)售成果，但是有價(jià)值的行為)，如銷(xiāo)售產(chǎn)品數量、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機會(huì )發(fā)掘、項目運作等，總之，普遍認為銷(xiāo)售人員的薪酬是有銷(xiāo)售人員的績(jì)效價(jià)值所決定的。
其次是技能和付出，通過(guò)本次調查和研究我們了解到銷(xiāo)售人員的技能和付出也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬，99%的被調查人員都認為銷(xiāo)售人員的.技能和付出會(huì )直接影響到銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)從而影響到銷(xiāo)售人員的薪酬水平。
二、企業(yè)因素的影響
企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是影響薪酬水平的重要因素，據調查了解，顯然，大約有96%的銷(xiāo)售員認同經(jīng)營(yíng)狀況好的企業(yè)，支付就能力強，都能保持薪酬有一定的增幅，而經(jīng)營(yíng)狀況差的企業(yè)，不得不考慮人力成本的因素，銷(xiāo)售人員的薪酬水平就會(huì )受到影響。
2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬狀況，調查中我們了解到，私企、國企、外企和民營(yíng)企業(yè)的薪酬政策是不同的，有將近60%的被調查人員認為公司性質(zhì)直接營(yíng)銷(xiāo)到期薪酬水平。當然，在我們調查過(guò)程中，也有36.6%的受訪(fǎng)人員認為企業(yè)的性質(zhì)對影響銷(xiāo)售人員的薪酬不是很大。
3、企業(yè)薪酬制度由調查可知，95%的受訪(fǎng)人員認為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷(xiāo)售的人員的薪酬水平。
三、社會(huì )因素的影響
社會(huì )因素中，影響薪酬水平的因素主要有：行業(yè)特點(diǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系。
1、行業(yè)特點(diǎn)本次調查發(fā)現，也有將近一般的銷(xiāo)售人員認為企業(yè)所在區域和行業(yè)特點(diǎn)對企業(yè)薪酬水平的影響很大，對于發(fā)達地區，企業(yè)人才競爭激烈，同時(shí)企業(yè)的整體支付能力也較高，銷(xiāo)售人員薪酬水平顯然偏高，而欠發(fā)達地區不僅有企業(yè)支付能力的問(wèn)題，物價(jià)水平也偏低，銷(xiāo)售人員薪酬水平也相應偏低。
2、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系調查得知，銷(xiāo)售人員薪酬水平也受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。88%的銷(xiāo)售人員認為勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系失衡人才稀缺時(shí)，勞動(dòng)力價(jià)格也會(huì )偏離其本身的價(jià)值，一般供大于求的時(shí)候，薪酬水平會(huì )下降，供不應求的時(shí)候，薪酬水平會(huì )上升。
當然，在本次調查研究結果中還有一些其他因素也會(huì )影響銷(xiāo)售人員薪酬水平，例如，競爭公司的薪酬制度、銷(xiāo)售人員的學(xué)歷等，但大多數被訪(fǎng)問(wèn)人員稱(chēng)這些不是影響他們薪酬說(shuō)平的主要因素。
結論：銷(xiāo)售人員的薪酬作為企業(yè)內部管理的一項重要因素，影響因素可謂多種多樣，每一個(gè)因素都有可能影響到銷(xiāo)售人員薪酬，但通過(guò)公司的改進(jìn)和銷(xiāo)售人員的不斷努力，薪酬還是可以有所改變的。
銷(xiāo)售分析報告 4
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jì)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎，在未來(lái)的競爭中搶占先機。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)，只有運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉“退”為“升”，取得佳績(jì)。
一、洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵
雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。
1、價(jià)格
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著(zhù)名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng )下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jì)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對消費者來(lái)說(shuō)，淡季購買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀(guān)念
有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。
3、氣候
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會(huì )對服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理
在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì )旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
5、戰略
作為企業(yè)，可能會(huì )出于戰略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護與供應商關(guān)系，增進(jìn)交流。
6、事件
在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷(xiāo)售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷(xiāo)售的淡季，但20xx年世界杯的開(kāi)戰卻直接帶動(dòng)了電視機的銷(xiāo)售，使得電視機在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。
7、時(shí)間
對一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸到非洲，通過(guò)海上運輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
8、其他
除去上面七種原因之外，還存在著(zhù)部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì )議，正式的宴會(huì )等）仍要求到會(huì )人員穿西裝，從而顯示會(huì )議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng )造銷(xiāo)售
經(jīng)過(guò)對銷(xiāo)售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷(xiāo)售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導需求，進(jìn)而擴大需求，才能夠最終實(shí)現在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng)
俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2、客戶(hù)溝通，轉嫁風(fēng)險
�。�1）企業(yè)在旺季結束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的.溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金等做好清算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
�。�2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過(guò)各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
3、加強對業(yè)務(wù)員的激勵
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jì)，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng )造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。
4、促銷(xiāo)，體現對消費者關(guān)懷
�。�1）通過(guò)廣告引導需求
對于因消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導消費者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費
淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著(zhù)風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調整，業(yè)績(jì)增長(cháng)的又一來(lái)源當區域市場(chǎng)上的消費需求達到一定限度無(wú)法增長(cháng)時(shí)，企業(yè)擴大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰略或策略上的調整。
�。�1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處于休眠期，對市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴大自會(huì )造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷(xiāo)售渠道，結果是銷(xiāo)售額旱現出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續多年虧損。當該企業(yè)接受外腦的建議，在銷(xiāo)售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷(xiāo)售人員共同強力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng)，強力開(kāi)發(fā)店鋪和機構消費等新渠道，開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額持續上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈。
�。�2）市場(chǎng)重心的轉移
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費存南方呈現出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季的時(shí)候，在國際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費旺季；在城市市場(chǎng)出現淡季的時(shí)候，在農村市場(chǎng)或城鄉結合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費和購買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對最終消費者開(kāi)展的大規模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉移。當北方進(jìn)入農藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國內市場(chǎng)，結果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng )新，利潤的增長(cháng)點(diǎn)
�。�1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現時(shí)消費者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥(niǎo)清涼西服應運而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng )造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
�。�2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)T恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長(cháng)點(diǎn)支撐著(zhù)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結構的調整戰略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測的基礎上，開(kāi)發(fā)出了針對北方農村市場(chǎng)的中高度白酒，針對南方農村市場(chǎng)的低度白酒，針對中小城市消費市場(chǎng)的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結構調整戰略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰略轉移，實(shí)現了銷(xiāo)售量與利潤率同步增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入
銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jì)會(huì )下降是不爭的事實(shí)，當企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現對業(yè)績(jì)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費用主要由業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營(yíng)費用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費等構成。由于國人對所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競爭的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應加強對營(yíng)銷(xiāo)費用的控制，減少耗費。
�。�1）加強對業(yè)務(wù)員監管；
�。�2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；
�。�3）建立健全營(yíng)銷(xiāo)費用監審機制，如將票據報銷(xiāo)沖抵和票據憑證背后依據相結合，如對營(yíng)銷(xiāo)推廣費用的報銷(xiāo)，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料；
�。�4）加強對各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制。
面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實(shí)施創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)，才能走出淡季怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售分析報告 5
旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭，在經(jīng)濟生活中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。當前旅游業(yè)已經(jīng)連續四年保持了世界第一大產(chǎn)業(yè)的地位，近幾年來(lái)我國旅游業(yè)增長(cháng)速度超過(guò)ＧＤＰ的均勻增長(cháng)速度，占ＧＤＰ的比重快速攀升，中國旅游的開(kāi)展舉世矚目，旅游經(jīng)濟作為國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)，其產(chǎn)生的連帶效應顯著(zhù)，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。
一、調查目的
為了更加發(fā)揮資源優(yōu)勢，調整經(jīng)濟構造，形成特色經(jīng)濟；關(guān)聯(lián)輻射功能顯著(zhù)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展和升級；增加外匯收入，是非貿易創(chuàng )匯的重要來(lái)源；擴大國內消費，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮；創(chuàng )造新的市場(chǎng)勞動(dòng)崗位，可為城市下崗人員和農村充裕勞動(dòng)力提供就業(yè)時(shí)機；促進(jìn)貧困地區脫貧致富；旅游引來(lái)物流、信息流、資金流、技術(shù)流，促進(jìn)觀(guān)念更新；提升焦作整體形象，促進(jìn)傳統文化、名勝古跡和民俗風(fēng)情的保護和開(kāi)發(fā)，推動(dòng)精神文明建設；優(yōu)化生態(tài)質(zhì)量，促進(jìn)環(huán)境保護；建設具有地方特色或民族特色的城市標志性的景觀(guān)帶；確立城市標志物和市樹(shù)、市花，組織地方的旅游節慶活動(dòng)，形成獨特、鮮明、富有個(gè)性的城市旅游形象。暑假期間我對附近市區的旅游情況進(jìn)行了調查。
二、調查內容
針對該處的自然旅游資源，歷史文化資源，旅游宣傳活動(dòng)，該地四周的環(huán)境以及旅游團的收費規范和服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了全面的調查�，F在的'城市經(jīng)濟開(kāi)展、文化建設、市政建設、環(huán)境保護和城市風(fēng)貌、都要考慮到旅游業(yè)開(kāi)展的需要，并與之相結合，所以這些也要進(jìn)行調查。
三、調查方法
第一、我采用取樣拍照的方式，對有代表性的地區的環(huán)境，景色和人流進(jìn)行了拍照。
第二、我還采用了問(wèn)卷調查的方式。分別在各個(gè)景點(diǎn)給游客發(fā)放200份問(wèn)卷。旅游市場(chǎng)調查匯報優(yōu)秀范文格式。問(wèn)卷調查習題目有10道習題目，分別如下：
1、您對此地的了解程度。
�。�、比較清楚。
�。�、大致了解
�。�、印象模糊
�。�、很不清楚
2、您在景點(diǎn)會(huì )選擇什么樣的住宿地點(diǎn)
�。�、回家睡
�。�、民居
�。�、便宜的旅店
�。�、賓館酒店
3、您覺(jué)得這的旅游消費是否合理
�。�、合理
�。�、偏低
�。�、偏高
4、您已經(jīng)或計劃去那些景點(diǎn)?(自寫(xiě))
5、您這次旅游采用何種交通方式?
�。�、步行
�。�、包車(chē)
�。�、自駕車(chē)
�。�、路邊找車(chē)
6、您認為這的旅游資源如何?
�。�、豐富
�。�、中等
�。�、一般
7、您認為這的旅游資源的優(yōu)勢在于?
�。�、山水自然風(fēng)光
�。�、少數民族特色
�。�、氣候條件
8、您對這的旅游資源開(kāi)發(fā)規劃及管理的認可程度
�。�、開(kāi)發(fā)充分，管理到位
�。�、開(kāi)發(fā)不足，管理到位
�。�、開(kāi)發(fā)充分，管理缺陷
�。�、開(kāi)發(fā)不足，管理缺陷。
9、您認為這的景點(diǎn)缺乏的是哪些方面?
�。�、導游服務(wù)
�。�、景點(diǎn)整體規劃及安排
�。�、基礎配套設施
�。�、地方特色購物
�。�、文化背景發(fā)掘
�。破渌�。
四、調查結果及分析
通過(guò)調查結果分析，近5年的入境旅游者人數都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還很滯后。旅游者在景點(diǎn)的停留時(shí)間短，不過(guò)夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過(guò)境觀(guān)光游的特征十清楚顯。旅游者在景點(diǎn)的消費少，景區門(mén)票、餐飲和住宿占了絕大部分(76%)，這表明該地旅游開(kāi)展尚處于初級階段，還沒(méi)有明確的旅游消費導向，如購物、娛樂(lè )等比例過(guò)小。旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區質(zhì)量及導游等景區服務(wù)感到滿(mǎn)意，對住宿、購物、餐飲、娛樂(lè )等印象一般，對長(cháng)途交通(外部交通)條件感到失望。
通過(guò)調查還得出，旅游基礎設施相對薄弱；該市共有200多家旅行社，但企業(yè)規模實(shí)力小，經(jīng)營(yíng)管理分散，體制不活，營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，技術(shù)依托和網(wǎng)絡(luò )化水平低，市場(chǎng)尚不標準，絕大部分的旅行社為小作坊經(jīng)營(yíng)方式，只有幾個(gè)員工，服務(wù)質(zhì)量低下，這些旅行社從外表上看從屬于不同的行業(yè)和部門(mén)，關(guān)系撲朔迷離。
任何一個(gè)旅游產(chǎn)品都不可能滿(mǎn)足所有旅游者的需求，所以應該綜合分析興此地旅游產(chǎn)品特性和旅游市場(chǎng)這兩個(gè)因素，確定旅游產(chǎn)品的目的人群作為長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的方向。
在過(guò)去的旅游開(kāi)展中，部分景區無(wú)意中造成重開(kāi)發(fā)輕保護的現象，出現了一些掠奪性經(jīng)營(yíng)如過(guò)多的停車(chē)場(chǎng)和日益寬敞的景區道路及游步道公園化現象嚴重等，同時(shí)在風(fēng)景區的亂搭亂建現象日趨顯現，正逐步擠占核心景區。景區各生活接待區的空氣質(zhì)量堪憂(yōu)，生活污水的排放量不斷增加，城市水源面臨威脅。旅游資源已遭到不同程度地毀壞，景區的保護問(wèn)習題已經(jīng)顯得非常重要了，不能僅局限于內部的精耕細作，部分園區旅游設施已超越限度，對景區的美學(xué)價(jià)值造成相當大的影響。
此外，我們應該設計自己的旅游精品，推出的為我獨有的特色產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品成為面向國內外的名牌產(chǎn)品，這些應該由精選的旅游景點(diǎn)、合理的旅游線(xiàn)路和出色的服務(wù)六要素構成。旅游精品應該成為是旅游業(yè)形象的集中體現和王牌產(chǎn)品。
五、調查的意義
經(jīng)過(guò)此次調查，我們知道：旅游業(yè)是由食、住、行、游、購、娛等多種要素組成的綜合性產(chǎn)業(yè)，旅游購物不僅是旅游者消費支出的重要組成部分，也是旅游目的地創(chuàng )收的重要來(lái)源。該市旅游商品和旅游購物目前仍屬起步階段，尚未形成品牌，也未能成為焦作旅游獨具特色的吸引因子之一。該市旅游商品目前品種單一，供游客選擇的范圍狹小，產(chǎn)品檔次低，新面孔少，難以吸引游客目光。
銷(xiāo)售分析報告 6
一、市場(chǎng)運行情況
1、全國房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況
20xx年1-6月份，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(cháng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(cháng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。
1-6月份，東部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(cháng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)；中部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元，增長(cháng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn)；西部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元，增長(cháng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(cháng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴大2.8個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(cháng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(cháng)21.1%。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴大1.2個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴大3.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、商品房銷(xiāo)售和待售情況
1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(cháng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(cháng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售額下降6.5%，辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(cháng)5.4%。
1-6月份，東部地區商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4388億元，增長(cháng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(cháng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國內貸款7592億元，增長(cháng)8.1%；利用外資202億元，下降53.9%；自籌資金18591億元，增長(cháng)12.9%；其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預收款10389億元，增長(cháng)1.5%；個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(cháng)0.8%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數。
6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(簡(jiǎn)稱(chēng)“國房景氣指數”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。
6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況。
新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。
二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。
6月份，70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)同比下降城市個(gè)數雖然繼續有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數也增加較多。首先，從同比數據看，大部分城市房?jì)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè)；二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數均超過(guò)80%。一線(xiàn)城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的勢頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調控取得了明顯成效。
從環(huán)比數據看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的`城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了13個(gè)。一線(xiàn)城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jì)r(jià)出現環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調，購房成本下降，購房人的經(jīng)濟負擔有所減輕，部分人的購房意愿增強；二是隨著(zhù)前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對房?jì)r(jià)走勢的預期出現一些變化，擔心房?jì)r(jià)反彈；三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調高價(jià)格。由此可見(jiàn)，6月份一些城市房?jì)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況
20xx年上半年石家莊整體房?jì)r(jià)上漲6.41%。自春節之后房?jì)r(jià)一呈上漲趨勢，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩的走向，截止至6月26日，石家莊房?jì)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的40.48%；14家樓盤(pán)房?jì)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的8.33%；其余86家樓盤(pán)房?jì)r(jià)基本持平，持平樓盤(pán)個(gè)數和調整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對較多。
從各個(gè)區域來(lái)看，橋西區23家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的47.91%，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數最多；新華區、長(cháng)安區各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區之后，位列第二；橋東、裕華區各有9盤(pán)漲價(jià)；開(kāi)發(fā)區僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jì)r(jià)較為平穩。房?jì)r(jià)下跌樓盤(pán)數最多的是開(kāi)發(fā)區，共5盤(pán)降價(jià)，其他區降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè)，六大主城區降價(jià)盤(pán)共計14個(gè)。占總數的0.83%。
據“石房在線(xiàn)”樓市行情數據顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結：
由以上數據我們不難看出，春節過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現明顯回升，3月全國商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統銷(xiāo)售旺季，在多地出臺樓市微調政策支持剛需購房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng )出調控以來(lái)的新高，據中國指數研究院統計，檢測的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲；在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。
受限購令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè )觀(guān)，但同時(shí)政府對于房地產(chǎn)的調控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì )再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調控手段，打壓投資投機炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現首次置業(yè)。我們認為，未來(lái)樓市政策繼續實(shí)現微調修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì )有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現平穩過(guò)渡將不再是難題。預計下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續積極增加推盤(pán)數量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩定，銷(xiāo)售量則會(huì )維持溫和放大。
銷(xiāo)售分析報告 7
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)概況
有數據顯示，珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長(cháng)。20年市珠寶銷(xiāo)售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國內外的著(zhù)名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著(zhù)變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨秀的局面自20年開(kāi)始風(fēng)云突變，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)商業(yè)心臟武林地區，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀(guān)上起到了一個(gè)互補的作用，珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大，競爭也開(kāi)始越來(lái)越激烈。
�。ǘ┥倘Ψ植�
目前市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過(guò)100米，對于消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競爭難度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種、款式，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統一，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì )有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為L(cháng)C的極品鉆戒，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無(wú)法對更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I—J/VVS的'K金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元（實(shí)價(jià)）、雷迪森約7000元（實(shí)價(jià)）、萬(wàn)隆約4000元（折扣價(jià)）、金兄弟約4000元（折扣價(jià)）、老鳳祥約6000（實(shí)價(jià)）+1300元贈品�？梢钥闯�，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內浮動(dòng)。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。
3、渠道策略：受消費者傳統購買(mǎi)習慣的影響，目前珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，在廣場(chǎng)里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬(wàn)匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬(wàn)匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌、雷迪森、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點(diǎn)：
1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面；
2、同時(shí)走兩種終端路線(xiàn)的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現第二家。
3、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營(yíng)企業(yè)、在管理和觀(guān)念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥開(kāi)展了現金回購業(yè)務(wù)，顧客購買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買(mǎi)后2年內以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內等值更換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現金�，F金回購的意義在于給了消費者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂(yōu)，我相信這一點(diǎn)對消費者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設計上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈品上做文章，對消費者的購買(mǎi)決策影響甚小。
銷(xiāo)售分析報告 8
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)概況
有數據顯示，珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長(cháng)。20年市珠寶銷(xiāo)售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國內外的著(zhù)名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著(zhù)變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨秀的局面自20年開(kāi)始風(fēng)云突變，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)商業(yè)心臟武林地區，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀(guān)上起到了一個(gè)互補的作用，珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大，競爭也開(kāi)始越來(lái)越激烈。
�。ǘ┥倘Ψ植�
目前市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過(guò)100米，對于消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競爭難度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種、款式，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統一，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì )有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為L(cháng)C的極品鉆戒，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無(wú)法對更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I—J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元（實(shí)價(jià)）、雷迪森約7000元（實(shí)價(jià)）、萬(wàn)隆約4000元（折扣價(jià)）、金兄弟約4000元（折扣價(jià)）、老鳳祥約6000（實(shí)價(jià)）+1300元贈品�？梢钥闯�，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的'范圍內浮動(dòng)。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。
3、渠道策略：受消費者傳統購買(mǎi)習慣的影響，目前珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，在廣場(chǎng)里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬(wàn)匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬(wàn)匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌、雷迪森、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點(diǎn)：
1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面；
2、同時(shí)走兩種終端路線(xiàn)的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現第二家。
3、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營(yíng)企業(yè)、在管理和觀(guān)念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥開(kāi)展了現金回購業(yè)務(wù)，顧客購買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買(mǎi)后2年內以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內等值更換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現金�，F金回購的意義在于給了消費者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂(yōu)，我相信這一點(diǎn)對消費者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設計上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈品上做文章，對消費者的購買(mǎi)決策影響甚小。
銷(xiāo)售分析報告 9
一、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)總量及增長(cháng)
近幾年小家電市場(chǎng)每年以%左右的增長(cháng)速度快速發(fā)展，20年，中國小家電生產(chǎn)規模達到14.4億臺，同比增長(cháng)12.7%，全國小家電銷(xiāo)售額達到971.9億元(在各小家電品類(lèi)中，廚衛類(lèi)小家電占據最大的份額，占整體小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額的78%，家居類(lèi)小家電緊隨其后)。20年銷(xiāo)售規模達到11億元人民幣，同比預計增長(cháng)14.1%，預計20年會(huì )突破00億元，市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費者家庭，在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的收入增長(cháng)、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。
另?yè)锈禂祿@示，20年前三季度廚衛、小家電行業(yè)整體銷(xiāo)售額達到14億元，同比增長(cháng)16%，預計全年將達到00億元的市場(chǎng)規模。面對如此巨大的市場(chǎng)機遇，雅樂(lè )思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級市場(chǎng)高速成長(cháng)從而快速崛起。
2、家電行業(yè)整體情況
最新統計數據顯示，在發(fā)布20年度業(yè)績(jì)預報的28家家電行業(yè)上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著(zhù)行業(yè)景氣度持續高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jì)預告的公司數據，卻可以發(fā)現一個(gè)事實(shí)：主營(yíng)冰箱、洗衣機、空調的青島海爾(29.06，0.44，1.54%)、美的電器(18.73，—0.22，—1.16%)、格力電器(19.00，—0.27，—1.40%)等主流大家電公司盡管營(yíng)收規模都在四百億元以上，但是業(yè)績(jì)增幅都較大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是，近年來(lái)持續登陸資本市場(chǎng)的廚衛類(lèi)小家電上市公司，盡管營(yíng)收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競爭
20年中國網(wǎng)購家電突破800億元，其中小家電占比超過(guò)50%，成為銷(xiāo)售增長(cháng)最快和最有潛力的銷(xiāo)售渠道。美的日電集團ceo黃健表示，到20年中國人口預計將達到億，加速發(fā)展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過(guò)農村人口，國內市場(chǎng)消費潛力非常巨大。美的到20年，日電中國營(yíng)銷(xiāo)總部的美的小家電專(zhuān)賣(mài)店將達到000家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將達到萬(wàn)家，其中增長(cháng)最多的就是在三四級市場(chǎng)。
雅樂(lè )思電器銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付英杰介紹說(shuō)，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了xx%的增長(cháng)，這在很大程度上受益于三四級市場(chǎng)的高速增長(cháng)。愛(ài)庭電器有限公司辦公室主任秦滿(mǎn)棋表示，隨著(zhù)城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場(chǎng)家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì )不斷加大�！艾F在通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和成本降低，一臺性?xún)r(jià)比高的電磁爐0多元就可以買(mǎi)到。這對于三四級市場(chǎng)的居民來(lái)講，完全擁有購買(mǎi)力，市場(chǎng)潛力巨大�！鼻貪M(mǎn)棋說(shuō)�！拔磥�(lái)以鄉鎮市場(chǎng)為代表的三四級市場(chǎng)顯現出新商機，催生了小家電企業(yè)對三四級市場(chǎng)消費群的挖潛，下一個(gè)5—年，三四級以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地�！�
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)級別分析
有人統計，發(fā)達國家小家電產(chǎn)品品種與國內之比為2：1(近200種vs不到0種)，小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過(guò)程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認知接受的過(guò)程，其隨著(zhù)產(chǎn)品品類(lèi)與生活必須程度及其認知程度的界限，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程亦將呈現區域銷(xiāo)售依次滾動(dòng)的過(guò)程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢(有業(yè)內人士統計，北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟圈就占了計多小家電新興品類(lèi)約60%的市場(chǎng)份額)。
生活小家電區域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下：一級市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(cháng)江三角洲城市和京津地區，二級市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門(mén)、重慶等有代表性的大城市為主，三級市場(chǎng)是部分省會(huì )城市和經(jīng)濟較為發(fā)達地區的中等城市，四級市場(chǎng)是大部分的地級城市，五級市場(chǎng)是國內大部分的縣級市場(chǎng)，六級市場(chǎng)是鄉鎮一級。
2、產(chǎn)品結構分析
20年相關(guān)統計數據顯示，不論是出口還是內銷(xiāo)，小家電銷(xiāo)售額的增長(cháng)速度均高于銷(xiāo)售量的增長(cháng)，這表明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)結構性調整。專(zhuān)家分析認為，消費者需求升級、產(chǎn)品標準提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機電進(jìn)出口商會(huì )統計數據顯示，20年1—6月我國小家電出口額雖繼續保持增長(cháng)趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長(cháng)；同時(shí)，傳統的具有一定出口批量規模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現了較大幅度的負增長(cháng)，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(cháng)，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮，但通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng )新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù)，能對空氣品質(zhì)進(jìn)行改良，還擁有驅蚊、自動(dòng)調溫等高附加值功能，這為其開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。
三、小家電銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢分析
1、傳統渠道發(fā)展趨勢分析
傳統渠道：仍占主流。
大市場(chǎng)大批發(fā)：小家電弱勢品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費者不認知，這些特點(diǎn)決定了其具有較強的批發(fā)能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷(xiāo)商接受，可以滿(mǎn)足二三級市場(chǎng)消費者對價(jià)格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是這類(lèi)小家電切入市場(chǎng)的突破口。
商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店：由于區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性以及地區市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素，在未來(lái)幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷(xiāo)售量來(lái)看，小家電流通仍將以傳統的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷(xiāo)商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛家電銷(xiāo)售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場(chǎng)以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場(chǎng)上，中小商場(chǎng)仍然擁有絕對的渠道領(lǐng)導力和控制力。
2、商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展趨勢分析
電器專(zhuān)營(yíng)店的健康發(fā)展，離不開(kāi)對業(yè)態(tài)的理性分析。對電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析，不能一直堅持在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而抵制全國性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的`價(jià)值優(yōu)勢，有利于品牌產(chǎn)品的長(cháng)遠發(fā)展。
3、連鎖渠道發(fā)展趨勢分析
連鎖渠道：未來(lái)的主戰場(chǎng)。
對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場(chǎng)之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類(lèi)連鎖企業(yè)(如國美、三聯(lián)、蘇寧等)、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著(zhù)大家電產(chǎn)品價(jià)格競爭的殘酷性，使渠道商越來(lái)越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來(lái)家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷(xiāo)售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預測小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏(yíng)得了千萬(wàn)家庭的青睞，在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí)，也建立起了利潤與成長(cháng)的行業(yè)大旗。
20年1月—11月我國家用電器實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長(cháng)了2.73%，實(shí)現累計利潤總額294億元，比上年同期增長(cháng)了49.96%，截止至20年11月底，全行業(yè)規模以上企業(yè)數為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性上廚衛、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強，在品牌建設上也涌現出了以美的、格蘭仕、格力、tcl、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建上也形成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，并在國美、蘇寧等連鎖體系占據了重要比例。
與傳統家電產(chǎn)品不同，小家電在中國仍處于高速發(fā)展階段，隨著(zhù)消費需求的增長(cháng)，小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數量都在不斷增長(cháng)，小家電平均利潤率高，為企業(yè)帶來(lái)的收益也高，未來(lái)幾年小家電的增長(cháng)率平均都在30%以上。
銷(xiāo)售分析報告 10
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，對銷(xiāo)售情況進(jìn)行深入分析變得至關(guān)重要。本銷(xiāo)售分析報告旨在全面剖析xx在特定時(shí)間段內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，找出優(yōu)勢與不足，為公司未來(lái)的銷(xiāo)售策略制定提供有力依據。
二、銷(xiāo)售數據概述
略。
三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售分析
產(chǎn)品A：作為公司的明星產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度。其銷(xiāo)售額的增長(cháng)主要得益于產(chǎn)品質(zhì)量的穩定、良好的市場(chǎng)口碑以及有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。然而，隨著(zhù)競爭對手的不斷涌現，產(chǎn)品A的市場(chǎng)份額面臨一定的挑戰。未來(lái)需要進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品功能，以保持市場(chǎng)競爭力。
產(chǎn)品B：在過(guò)去一段時(shí)間內，產(chǎn)品B的銷(xiāo)售額呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。這主要是因為公司針對該產(chǎn)品進(jìn)行了精準的市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足了特定客戶(hù)群體的需求。同時(shí)，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，擴大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。但是，產(chǎn)品B的利潤率相對較低，需要在成本控制和價(jià)格策略方面進(jìn)行優(yōu)化。
產(chǎn)品C：產(chǎn)品C的銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)售額出現了下滑趨勢。經(jīng)過(guò)分析，主要原因是產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時(shí)，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的新需求。此外，市場(chǎng)推廣力度不足也是導致銷(xiāo)售下滑的一個(gè)重要因素。公司需要盡快對產(chǎn)品C進(jìn)行升級改造，并加大市場(chǎng)推廣力度，以扭轉銷(xiāo)售頹勢。
2、區域銷(xiāo)售分析
國內市場(chǎng)：國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較為穩定，但不同地區之間的銷(xiāo)售差異較大。東部地區銷(xiāo)售額最高，占國內銷(xiāo)售額的xx%，主要是因為該地區經(jīng)濟發(fā)達，市場(chǎng)需求旺盛。西部地區銷(xiāo)售額相對較低，占國內銷(xiāo)售額的.xx%，這與西部地區的經(jīng)濟發(fā)展水平和市場(chǎng)容量有關(guān)。未來(lái)公司應加大對西部地區的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提高產(chǎn)品在西部地區的市場(chǎng)占有率。
國際市場(chǎng)：國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(cháng)迅速，主要得益于公司積極拓展海外市場(chǎng)，加強與國際客戶(hù)的合作。然而，國際市場(chǎng)面臨著(zhù)更加復雜的競爭環(huán)境和貿易壁壘。公司需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強品牌建設，以提升在國際市場(chǎng)的競爭力。
3、客戶(hù)群體分析
公司的客戶(hù)主要分為企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)兩大類(lèi)。企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的xx%，個(gè)人客戶(hù)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的xx%。企業(yè)客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求較高，同時(shí)對價(jià)格也較為敏感。個(gè)人客戶(hù)則更加注重產(chǎn)品的外觀(guān)設計和使用體驗。未來(lái)公司應根據不同客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)，制定針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、銷(xiāo)售策略建議
1、產(chǎn)品策略
加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)的新需求。
對現有產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
優(yōu)化產(chǎn)品結構，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的利潤率。
2、價(jià)格策略
根據市場(chǎng)需求和競爭情況，制定合理的價(jià)格體系。
對于不同的產(chǎn)品和客戶(hù)群體，采取差異化的價(jià)格策略。
定期進(jìn)行價(jià)格調整，以適應市場(chǎng)變化。
3、渠道策略
加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。
積極開(kāi)拓電商渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣。
建立完善的售后服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、促銷(xiāo)策略
制定有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如打折、滿(mǎn)減、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
參加各類(lèi)行業(yè)展會(huì )和研討會(huì )，提高公司的知名度和品牌形象。
利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品的影響力。
五、結論
通過(guò)對公司過(guò)去一段時(shí)間的銷(xiāo)售數據進(jìn)行深入分析，我們可以看出公司在銷(xiāo)售方面取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。未來(lái)公司應根據市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷調整銷(xiāo)售策略，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
銷(xiāo)售分析報告 11
一、前言
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，準確分析銷(xiāo)售情況對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。本銷(xiāo)售分析報告將對xx在特定時(shí)期內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行全面剖析，旨在為公司管理層提供決策依據，以進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)競爭力。
二、銷(xiāo)售數據總覽
略
三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)詳細分析
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售表現
xx：作為公司的核心產(chǎn)品，一直以來(lái)都占據著(zhù)重要的市場(chǎng)份額。在分析期內，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額保持穩定增長(cháng)，主要得益于其卓越的品質(zhì)、良好的品牌形象以及有效的市場(chǎng)推廣策略。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，該產(chǎn)品也面臨著(zhù)一些挑戰，如競爭對手的模仿和價(jià)格戰等。為了保持其市場(chǎng)優(yōu)勢，公司需要不斷創(chuàng )新，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，同時(shí)加強品牌建設和市場(chǎng)推廣力度。
xx：在過(guò)去一段時(shí)間內，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現了一定程度的下滑。經(jīng)過(guò)深入分析，發(fā)現主要原因是產(chǎn)品的更新?lián)Q代不及時(shí)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。此外，市場(chǎng)推廣力度不足也是導致銷(xiāo)售下滑的一個(gè)重要因素。針對這些問(wèn)題，公司應加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，同時(shí)制定更加有效的市場(chǎng)推廣策略，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。
xx：該產(chǎn)品是公司的新興產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有較大的發(fā)展潛力。在分析期內，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額呈現出快速增長(cháng)的態(tài)勢，主要得益于其獨特的設計和功能，以及公司對新興市場(chǎng)的積極開(kāi)拓。然而，由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度還比較低，銷(xiāo)售渠道也相對有限，因此未來(lái)公司需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度，拓展銷(xiāo)售渠道，以實(shí)現產(chǎn)品的持續增長(cháng)。
2、區域銷(xiāo)售分析
國內市場(chǎng)：國內市場(chǎng)一直是公司的主要銷(xiāo)售陣地，在分析期內，國內銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例較大。不同地區的銷(xiāo)售情況存在一定的差異，東部地區經(jīng)濟發(fā)達，市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)售額占國內銷(xiāo)售額的xx%；西部地區市場(chǎng)潛力巨大，但由于經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，銷(xiāo)售額占國內銷(xiāo)售額的xx%。未來(lái)公司應繼續加大對國內市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，特別是西部地區，通過(guò)制定針對性的市場(chǎng)策略，提高產(chǎn)品在這些地區的市場(chǎng)占有率。
海外市場(chǎng)：海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在分析期內也實(shí)現了一定的增長(cháng)，主要得益于公司積極拓展海外市場(chǎng)，加強與國際客戶(hù)的合作。然而，海外市場(chǎng)面臨著(zhù)更加復雜的競爭環(huán)境和貿易壁壘，公司需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強品牌建設，以提升在國際市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)，公司還應關(guān)注不同國家和地區的市場(chǎng)需求和政策法規，制定相應的市場(chǎng)策略，以實(shí)現海外市場(chǎng)的持續增長(cháng)。
3、客戶(hù)群體分析
公司的客戶(hù)主要包括企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)兩大類(lèi)。企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的xx%，個(gè)人客戶(hù)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的`xx%。企業(yè)客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求較高，同時(shí)對價(jià)格也較為敏感；個(gè)人客戶(hù)則更加注重產(chǎn)品的外觀(guān)設計和使用體驗。未來(lái)公司應根據不同客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)，制定針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
四、銷(xiāo)售策略建議
1、產(chǎn)品創(chuàng )新與升級
加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)的新需求。
對現有產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
加強產(chǎn)品的差異化設計，提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競爭力。
2、市場(chǎng)拓展與渠道優(yōu)化
積極開(kāi)拓國內和海外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。
加強與經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道。
優(yōu)化銷(xiāo)售渠道結構，提高渠道效率和效益。
3、品牌建設與市場(chǎng)推廣
加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
制定有效的市場(chǎng)推廣策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò )廣告等新興渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶(hù)關(guān)系管理
建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
加強與客戶(hù)的溝通與交流，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和反饋。
為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
五、結論
通過(guò)對公司在特定時(shí)期內的銷(xiāo)售數據進(jìn)行全面分析，我們可以看出公司在銷(xiāo)售方面取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。未來(lái)公司應根據市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷調整銷(xiāo)售策略，加大產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)推廣力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)和市場(chǎng)競爭力的不斷提升。
銷(xiāo)售分析報告 12
一、報告目的
本報告旨在分析全國門(mén)店各區域的銷(xiāo)售數據，幫助公司了解不同地區的銷(xiāo)售情況，為調整經(jīng)營(yíng)策略提供參考。
二、數據來(lái)源
數據來(lái)源于公司門(mén)店銷(xiāo)售系統，包括門(mén)店日銷(xiāo)售額、門(mén)店所在地區、門(mén)店類(lèi)型、門(mén)店面積等數據。
三、數據分析
1.全國門(mén)店銷(xiāo)售額分布情況
根據數據分析，全國門(mén)店銷(xiāo)售額總計xx萬(wàn)元，其中xx省份銷(xiāo)售額排名前三的地區分別為xxx、xxx、xxx，占全國門(mén)店銷(xiāo)售額的xx%
2.門(mén)店類(lèi)型銷(xiāo)售額對比
根據門(mén)店類(lèi)型進(jìn)行分析，直營(yíng)店銷(xiāo)售額最高，占全國門(mén)店銷(xiāo)售額的xx%；特許經(jīng)營(yíng)店銷(xiāo)售額次之，占全國門(mén)店銷(xiāo)售額的xx%；加盟店銷(xiāo)售額最低，只占全國門(mén)店銷(xiāo)售額的xx%
3.門(mén)店面積與銷(xiāo)售額的關(guān)系
通過(guò)分析門(mén)店面積與銷(xiāo)售額的.關(guān)系，發(fā)現門(mén)店面積與銷(xiāo)售額呈正相關(guān)關(guān)系，門(mén)店面積越大，銷(xiāo)售額越高。
4.門(mén)店日銷(xiāo)售額變化情況
根據門(mén)店日銷(xiāo)售額變化情況進(jìn)行分析，發(fā)現xx月份門(mén)店日銷(xiāo)售額最高，為xx萬(wàn)元，xx月份門(mén)店日銷(xiāo)售額最低，為xx萬(wàn)元。
5.門(mén)店區域銷(xiāo)售額差異
根據不同門(mén)店所在地區進(jìn)行分析，發(fā)現xx省份的門(mén)店銷(xiāo)售額最高，為xx萬(wàn)元，xx省份的門(mén)店銷(xiāo)售額最低，為xx萬(wàn)元。
四、結論與建議
通過(guò)數據分析，我們可以得出以下結論和建議：
結論：
1.全國門(mén)店銷(xiāo)售額以直營(yíng)店為主，特許經(jīng)營(yíng)店次之，加盟店最低。
2.門(mén)店面積與銷(xiāo)售額呈正相關(guān)關(guān)系。
3.門(mén)店日銷(xiāo)售額以xx月份最高，xx月份最低。
4.門(mén)店銷(xiāo)售額以xx省份最高，xx省份最低。
建議：
1.針對加盟店銷(xiāo)售額較低的情況，可以考慮加強加盟店的培訓和支持，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力。
2.考慮增加直營(yíng)店的數量，提高銷(xiāo)售額。
3.關(guān)注門(mén)店面積的規劃，合理規劃門(mén)店面積，提高門(mén)店銷(xiāo)售額。
4.針對銷(xiāo)售額較低的地區，可以?xún)?yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售額。
五、總結
本報告對全國門(mén)店區域銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，可以為公司提供參考，幫助公司制定更加科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，提高銷(xiāo)售額和盈利水平。
銷(xiāo)售分析報告 13
一、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)總量及增長(cháng)
近幾年小家電市場(chǎng)每年以15%左右的增長(cháng)速度快速發(fā)展，2007年，中國小家電生產(chǎn)規模到達億臺，同比增長(cháng)%，全國小家電銷(xiāo)售額到達億元。2008年銷(xiāo)售規模到達1xx9億元人民幣，同比預計增長(cháng)%，預計20xx年會(huì )突破1500億元，市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費者家庭，在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的收入增長(cháng)、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。
另?yè)锈禂祿@示，20xx年前三季度廚衛、小家電行業(yè)整體銷(xiāo)售額到達xx94億元，同比增長(cháng)16%，預計全年將到達1500億元的市場(chǎng)規模。應對如此巨大的市場(chǎng)機遇，雅樂(lè )思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級市場(chǎng)高速成長(cháng)從而快速崛起。
2、家電行業(yè)整體狀況
最新統計數據顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jì)預報的28家家電行業(yè)上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司到達24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著(zhù)行業(yè)景氣度持續高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jì)預告的公司數據，卻能夠發(fā)現一個(gè)事實(shí):主營(yíng)冰箱、洗衣機、空調的青島海爾、美的電器、格力電器等主流大家電公司盡管營(yíng)收規模都在四百億元以上，但是業(yè)績(jì)增幅都較大，可謂是大象起舞。而構成鮮明比較的是，近年來(lái)持續登陸資本市場(chǎng)的廚衛類(lèi)小家電上市公司，盡管營(yíng)收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競爭
20xx年中國網(wǎng)購家電突破800億元，其中小家電占比超過(guò)50%，成為銷(xiāo)售增長(cháng)最快和最有潛力的銷(xiāo)售渠道。美的日電集團cEo黃健表示，到2015年中國人口預計將到達15億，加速發(fā)展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過(guò)農村人口，國內市場(chǎng)消費潛力十分巨大。美的到2015年，日電中國營(yíng)銷(xiāo)總部的美的小家電專(zhuān)賣(mài)店將到達15000家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將到達xx萬(wàn)家，其中增長(cháng)最多的就是在三四級市場(chǎng)。
雅樂(lè )思電器銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付英杰介紹說(shuō)，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的狀況下，企業(yè)獲得了15%的增長(cháng)，這在很大程度上受益于三四級市場(chǎng)的高速增長(cháng)。愛(ài)庭電器有限公司辦公室主任秦滿(mǎn)棋表示，隨著(zhù)城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場(chǎng)家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì )不斷加大�！按丝掏ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng )新和成本降低，一臺性?xún)r(jià)比高的電磁爐xx0多元就能夠買(mǎi)到。這對于三四級市場(chǎng)的居民來(lái)講，完全擁有購買(mǎi)力，市場(chǎng)潛力巨大�！鼻貪M(mǎn)棋說(shuō)�！拔磥�(lái)以鄉鎮市場(chǎng)為代表的三四級市場(chǎng)顯現出新商機，催生了小家電企業(yè)對三四級市場(chǎng)消費群的挖潛，下一個(gè)5-xx年，三四級以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地�！�
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)級別分析
有人統計，發(fā)達國家小家電產(chǎn)品品種與國內之比為2:1，小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過(guò)程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認知理解的過(guò)程，其隨著(zhù)產(chǎn)品品類(lèi)與生活務(wù)必程度及其認知程度的界限，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程亦將呈現區域銷(xiāo)售依次滾動(dòng)的過(guò)程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢。
生活小家電區域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活務(wù)必程度從低到高依次如下:一級市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(cháng)江三角洲城市和京津地區，二級市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門(mén)、重慶等有代表性的.大城市為主，三級市場(chǎng)是部分省會(huì )城市和經(jīng)濟較為發(fā)達地區的中等城市，四級市場(chǎng)是大部分的地級城市，五級市場(chǎng)是國內大部分的縣級市場(chǎng)，六級市場(chǎng)是鄉鎮一級。
2、產(chǎn)品結構分析
20xx年相關(guān)統計數據顯示，不論是出口還是內銷(xiāo)，小家電銷(xiāo)售額的增長(cháng)速度均高于銷(xiāo)售量的增長(cháng)，這證明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)結構性調整。專(zhuān)家分析認為，消費者需求升級、產(chǎn)品標準提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機電進(jìn)出口商會(huì )統計數據顯示，20xx年1-6月我國小家電出口額雖繼續持續增長(cháng)趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長(cháng)；同時(shí)，傳統的具有必須出口批量規模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現了較大幅度的負增長(cháng)，但一批具有必須科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(cháng)，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮，但通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng )新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù)，能對空氣品質(zhì)進(jìn)行改良，還擁有驅蚊、自動(dòng)調溫等高附加值功能，這為其開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。
三、小家電銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢分析
1、傳統渠道發(fā)展趨勢分析
傳統渠道:仍占主流
大市場(chǎng)大批發(fā):小家電弱勢品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費者不認知，這些特點(diǎn)決定了其具有較強的批發(fā)潛力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷(xiāo)商理解，能夠滿(mǎn)足二三級市場(chǎng)消費者對價(jià)格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是這類(lèi)小家電切入市場(chǎng)的突破口。商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店:由于區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性以及地區市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素，在未來(lái)幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷(xiāo)售量來(lái)看，小家電流通仍將以傳統的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷(xiāo)商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛家電銷(xiāo)售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場(chǎng)以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場(chǎng)上，中小商場(chǎng)仍然擁有絕對的渠道領(lǐng)導力和控制力。
2、商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展趨勢分析
電器專(zhuān)營(yíng)店的健康發(fā)展，離不開(kāi)對業(yè)態(tài)的理性分析。對電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析，不能一向堅持在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而抵制全國性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢，有利于品牌產(chǎn)品的長(cháng)遠發(fā)展。
3、連鎖渠道發(fā)展趨勢分析連鎖渠道:未來(lái)的主戰場(chǎng)
對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場(chǎng)之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類(lèi)連鎖企業(yè)、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著(zhù)大家電產(chǎn)品價(jià)格競爭的殘酷性，使渠道商越來(lái)越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來(lái)家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷(xiāo)售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預測小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏(yíng)得了千萬(wàn)家庭的青睞，在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí)，也建立起了利潤與成長(cháng)的行業(yè)大旗。
2009年1月—11月我國家用電器實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長(cháng)了xx%，實(shí)現累計利潤總額294億元，比上年同期增長(cháng)了xx%，截止至2009年11月底，全行業(yè)規模以上企業(yè)數為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性上廚衛、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強，在品牌建設上也涌現出了以美的、格蘭仕、格力、TcL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建上也構成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，并在國美、蘇寧等連鎖體系占據了重要比例。與傳統家電產(chǎn)品不同，小家電在中國仍處于高速發(fā)展階段，隨著(zhù)消費需求的增長(cháng)，小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數量都在不斷增長(cháng)，小家電平均利潤率高，為企業(yè)帶來(lái)的收益也高，未來(lái)幾年小家電的增長(cháng)率平均都在30%以上。
銷(xiāo)售分析報告 14
一、總體目標完成情況
銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成目標計劃xx的xx%
回籠xx萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為xx%。
二、銷(xiāo)售方面受到的影響
1、xx集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。
2、xx集團年初預計該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于xx萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì )增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如xx受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的`影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
4、另外，受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三、主要做了以下幾方面工作
1、重點(diǎn)抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個(gè)別談心，另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養成良好的職業(yè)道德和素養，并加大促進(jìn)和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到：加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要等。
銷(xiāo)售分析報告 15
一、引言
銷(xiāo)售分析對于企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢、優(yōu)化銷(xiāo)售策略具有至關(guān)重要的意義。本報告將對[公司名稱(chēng)]在[特定時(shí)間段]內的銷(xiāo)售情況進(jìn)行全面分析，旨在找出銷(xiāo)售過(guò)程中的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，為公司未來(lái)的銷(xiāo)售決策提供數據支持和參考依據。
二、銷(xiāo)售數據總覽
銷(xiāo)售額
在[時(shí)間段]內，公司的總銷(xiāo)售額為xx元。與上一時(shí)間段相比，銷(xiāo)售額增長(cháng)/下降了xx%。銷(xiāo)售額的變化反映了公司在市場(chǎng)中的整體銷(xiāo)售表現，這一變化受到多種因素的綜合影響，包括市場(chǎng)需求、競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售策略等。
銷(xiāo)售量
銷(xiāo)售量總計達到xx件/臺/套等（根據產(chǎn)品單位）。其中，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售量分布存在差異。例如，產(chǎn)品A的銷(xiāo)售量為xx，占總銷(xiāo)售量的xx%；產(chǎn)品B的銷(xiāo)售量為xx，占比為xx%。銷(xiāo)售量的結構分析有助于了解各產(chǎn)品在市場(chǎng)中的受歡迎程度和需求情況。
三、產(chǎn)品維度分析
暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析
在公司的產(chǎn)品線(xiàn)中，[暢銷(xiāo)產(chǎn)品名稱(chēng)]表現最為突出。該產(chǎn)品在[時(shí)間段]內的銷(xiāo)售額達到xx元，銷(xiāo)售量為xx，銷(xiāo)售增長(cháng)率為xx%。其暢銷(xiāo)的原因主要有以下幾點(diǎn)：
產(chǎn)品特性：該產(chǎn)品具有[列舉產(chǎn)品的獨特特性，如創(chuàng )新性功能、高品質(zhì)材料、時(shí)尚外觀(guān)等]，能夠滿(mǎn)足消費者在[特定需求場(chǎng)景]下的需求。
市場(chǎng)定位準確：針對[目標客戶(hù)群體的特征，如年齡、性別、消費層次等]進(jìn)行精準定位，營(yíng)銷(xiāo)宣傳能夠有效觸達目標客戶(hù)。
價(jià)格優(yōu)勢：相較于同類(lèi)型產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，具有[價(jià)格優(yōu)勢的具體表現，如性?xún)r(jià)比高、價(jià)格區間符合大眾消費等]。
滯銷(xiāo)產(chǎn)品分析
[滯銷(xiāo)產(chǎn)品名稱(chēng)]在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到了較大的困難。銷(xiāo)售額僅為xx元，銷(xiāo)售量為xx，銷(xiāo)售增長(cháng)率為-xx%。滯銷(xiāo)的因素可能包括：
產(chǎn)品缺陷：產(chǎn)品存在[列舉產(chǎn)品的不足之處，如功能不完善、質(zhì)量不穩定、設計不符合市場(chǎng)潮流等]，導致消費者購買(mǎi)意愿較低。
市場(chǎng)競爭激烈：在該產(chǎn)品所屬的細分市場(chǎng)中，競爭對手推出了更具競爭力的產(chǎn)品，如[競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，如價(jià)格更低、功能更強大等]，使得本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額被擠壓。
營(yíng)銷(xiāo)推廣不足：對該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)投入較少，宣傳渠道有限，導致產(chǎn)品知名度低，無(wú)法吸引潛在客戶(hù)。
四、市場(chǎng)區域分析
區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分布
將市場(chǎng)劃分為不同的區域，各區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呈現出明顯的差異。例如，[區域A]的銷(xiāo)售額最高，達到xx元，占總銷(xiāo)售額的xx%；而[區域B]的銷(xiāo)售額相對較低，為xx元，占比xx%。這種差異與各區域的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口密度、消費習慣等因素密切相關(guān)。
重點(diǎn)區域分析
區域A：作為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的區域，具有以下優(yōu)勢：
經(jīng)濟發(fā)達，消費者的購買(mǎi)力強，對高端產(chǎn)品的需求較大。
市場(chǎng)成熟，消費者對公司品牌的認知度和接受度較高。
當地的銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗豐富，銷(xiāo)售渠道完善，能夠有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
區域C（銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較差區域）：銷(xiāo)售不佳的原因主要有：
該區域經(jīng)濟相對落后，消費者對價(jià)格較為敏感，公司產(chǎn)品的'價(jià)格定位在該區域缺乏競爭力。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低，銷(xiāo)售渠道覆蓋不足，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率低。
當地文化和消費習慣與產(chǎn)品的特點(diǎn)不完全匹配，需要針對當地市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品調整或重新定位。
五、客戶(hù)維度分析
客戶(hù)類(lèi)型與銷(xiāo)售額貢獻
根據客戶(hù)類(lèi)型，可分為個(gè)人客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)。個(gè)人客戶(hù)的銷(xiāo)售額為xx元，占總銷(xiāo)售額的xx%；企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售額為xx元，占比xx%。企業(yè)客戶(hù)雖然數量相對較少，但單筆訂單金額較大，對銷(xiāo)售額的貢獻較為顯著(zhù)。
客戶(hù)忠誠度分析
通過(guò)對客戶(hù)購買(mǎi)頻率和重復購買(mǎi)率的分析來(lái)衡量客戶(hù)忠誠度。數據顯示，約有xx%的客戶(hù)為重復購買(mǎi)客戶(hù)，其中，高忠誠度客戶(hù)（購買(mǎi)頻率高、購買(mǎi)金額大）占總客戶(hù)數的xx%。提高客戶(hù)忠誠度是增加銷(xiāo)售額的重要途徑，需要進(jìn)一步分析高忠誠度客戶(hù)的特征，以便制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
六、銷(xiāo)售渠道分析
各渠道銷(xiāo)售額分布
公司目前采用了多種銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上電商平臺、線(xiàn)下實(shí)體店、經(jīng)銷(xiāo)商等。其中，線(xiàn)上電商平臺的銷(xiāo)售額為xx元，占總銷(xiāo)售額的xx%；線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售額為xx元，占比xx%；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額為xx元，占xx%。
渠道優(yōu)勢與劣勢分析
線(xiàn)上電商平臺
優(yōu)勢：具有廣泛的客戶(hù)覆蓋范圍，能夠突破地域限制，吸引大量潛在客戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)成本相對較低，可以通過(guò)大數據分析進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)；方便客戶(hù)比較產(chǎn)品信息，購買(mǎi)流程便捷。
劣勢：競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；存在物流配送、售后服務(wù)等方面的挑戰；線(xiàn)上平臺的規則和政策變化可能對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。
線(xiàn)下實(shí)體店
優(yōu)勢：提供產(chǎn)品體驗，增強客戶(hù)對產(chǎn)品的直觀(guān)感受；即時(shí)購物，客戶(hù)可以當場(chǎng)提貨；售后服務(wù)更加直接、便捷。
劣勢：運營(yíng)成本高，包括租金、人員工資等；受地理位置和營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，客戶(hù)流量有限；店鋪的輻射范圍較小。
七、銷(xiāo)售趨勢分析
時(shí)間序列分析
分析銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量在不同時(shí)間段（如月度、季度）的變化趨勢。例如，過(guò)去幾個(gè)季度銷(xiāo)售額呈現出[上升/下降/波動(dòng)]的趨勢。在[具體時(shí)間段]內銷(xiāo)售額增長(cháng)，可能是由于[列舉當時(shí)的有利因素，如新產(chǎn)品推出、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)需求旺季等]；而在[另一個(gè)時(shí)間段]銷(xiāo)售額下降，可能是受到[列舉不利因素，如競爭對手促銷(xiāo)、宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境變化等]的影響。
季節性分析
某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有明顯的季節性特征。例如，[產(chǎn)品名稱(chēng)]在[季節]的銷(xiāo)售量明顯高于其他季節，這與[該季節的相關(guān)因素，如消費需求、使用場(chǎng)景等]有關(guān)。企業(yè)可以根據季節性銷(xiāo)售規律，提前做好庫存管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。
八、競爭分析
主要競爭對手分析
確定公司在市場(chǎng)中的主要競爭對手，分析其銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)等。例如，競爭對手A在[特定市場(chǎng)]的市場(chǎng)份額為xx%，其主要銷(xiāo)售策略是[列舉競爭對手的銷(xiāo)售策略，如低價(jià)策略、差異化產(chǎn)品策略等]，產(chǎn)品以[競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)]吸引消費者。
競爭優(yōu)勢與劣勢對比
與競爭對手相比，本公司的競爭優(yōu)勢在于[列舉公司的優(yōu)勢，如產(chǎn)品質(zhì)量更好、品牌知名度更高、售后服務(wù)更完善等]，但也存在一些劣勢，如[列舉公司的劣勢，如價(jià)格偏高、市場(chǎng)覆蓋范圍窄等]。通過(guò)競爭分析，有助于公司明確自身的定位，制定差異化的競爭策略。
九、銷(xiāo)售策略建議
產(chǎn)品策略
針對滯銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或重新定位。例如，根據市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品功能，改進(jìn)產(chǎn)品設計，使其更符合市場(chǎng)需求；對于有潛力但市場(chǎng)定位不準確的產(chǎn)品，重新確定目標客戶(hù)群體，調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
加大對暢銷(xiāo)產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷推出升級版本，保持產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售等方式，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
市場(chǎng)區域策略
在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較好的區域，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。例如，通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道、增加營(yíng)銷(xiāo)投入等方式，挖掘潛在客戶(hù)。
對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較差的區域，制定針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃。如調整產(chǎn)品價(jià)格策略以適應當地市場(chǎng)需求；加強銷(xiāo)售渠道建設，與當地經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴建立更緊密的聯(lián)系；根據當地文化和消費習慣，對產(chǎn)品進(jìn)行本地化調整。
客戶(hù)策略
提高客戶(hù)忠誠度，針對高忠誠度客戶(hù)推出專(zhuān)屬的優(yōu)惠政策、會(huì )員服務(wù)等；通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統，加強與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和售后服務(wù)。
拓展新客戶(hù)，利用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，擴大品牌知名度，吸引更多潛在客戶(hù)；針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案。
銷(xiāo)售渠道策略
優(yōu)化線(xiàn)上電商平臺的運營(yíng)，提高產(chǎn)品的搜索排名，加強電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；完善線(xiàn)上售后服務(wù)體系，提升客戶(hù)購物體驗。
對于線(xiàn)下實(shí)體店，合理布局店鋪位置，優(yōu)化店鋪陳列，提高店鋪的運營(yíng)效率；結合線(xiàn)上渠道，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如線(xiàn)上領(lǐng)券、線(xiàn)下消費等。
十、結論
通過(guò)對公司在[特定時(shí)間段]內的銷(xiāo)售情況進(jìn)行全面分析，我們明確了產(chǎn)品銷(xiāo)售的現狀、趨勢以及存在的問(wèn)題。在市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，公司需要充分利用自身的優(yōu)勢，針對不同維度的分析結果制定相應的銷(xiāo)售策略，以提高銷(xiāo)售額、擴大市場(chǎng)份額、提升客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的可持續發(fā)展。同時(shí)，銷(xiāo)售分析應作為一項定期開(kāi)展的工作，以便及時(shí)跟蹤市場(chǎng)變化，調整銷(xiāo)售策略，確保公司在市場(chǎng)競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
【銷(xiāo)售分析報告】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售分析報告【精選】08-28
銷(xiāo)售分析報告06-20
銷(xiāo)售分析報告03-01
銷(xiāo)售個(gè)人分析報告11-03
銷(xiāo)售下降分析報告12-06
銷(xiāo)售行業(yè)分析報告03-04
銷(xiāo)售分析報告[優(yōu)]08-23
銷(xiāo)售分析報告范文03-07
銷(xiāo)售分析報告精華03-18