市場(chǎng)分析報告(集錦15篇)
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編收集整理的市場(chǎng)分析報告，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)分析報告1
20xx年，國內消費市場(chǎng)運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額300931億元，同比增長(cháng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)10.6%。消費品市場(chǎng)規模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數上實(shí)現了穩步增長(cháng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的.1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費對國民經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長(cháng)“穩定器”和“壓艙石”的作用。
20xx年全年，全國社會(huì )消費品零售總額300931億元，比上年增長(cháng)10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長(cháng)7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(cháng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(cháng)5.9%。
20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長(cháng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。
市場(chǎng)分析報告2
—、調查目的 為了了解中國服裝出口市場(chǎng)的主要情況
二、調查對象 世界服裝市場(chǎng)
三、研究的方法
一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類(lèi)
二）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。
2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況
3、通過(guò)調查問(wèn)卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案
四、調研情況介紹
服裝的分類(lèi)是根據現在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的.，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類(lèi)主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì )去買(mǎi)那些較保守的，很傳統的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會(huì )像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場(chǎng)也是相當大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠遠不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會(huì )用網(wǎng)絡(luò )購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場(chǎng)情況
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場(chǎng)情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國
3.服裝出口市場(chǎng)情況分析
�。�1）中國服裝出口世界近年來(lái)的數據
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來(lái)的數據
分析：由以上表格數據來(lái)看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中，美國占第一位。
�。�3）中國服裝出口美國近年來(lái)的數據
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著(zhù)。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產(chǎn)能力。 這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來(lái)越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
市場(chǎng)分析報告3
一、行業(yè)定義及分類(lèi)
二、行業(yè)概況及現狀
三、政策及環(huán)境
四、技術(shù)特點(diǎn)
五、市場(chǎng)分析
六、發(fā)展趨勢
七、重點(diǎn)企業(yè)
八、行業(yè)資訊
一、行業(yè)定義及分類(lèi)——家居行業(yè)定義及分類(lèi)介紹
家居行業(yè)定義是怎樣的？事實(shí)上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類(lèi)。
家居行業(yè)的定義
家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置（家居風(fēng)水）都屬于家居范疇。
家居產(chǎn)品分類(lèi)
目前，中國家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。
一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。
二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。
三、辦公家居：指辦公寫(xiě)字樓所需的桌椅、書(shū)柜、鎖柜等。
四、公用家居：指用于醫療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調查顯示，內地中產(chǎn)消費者對家居裝飾越來(lái)越重視，73%的受訪(fǎng)者表示自己比以前更愿意花費去購買(mǎi)或更換家居裝飾產(chǎn)品，而潮流對他們的購買(mǎi)決定有著(zhù)重要的影響。在選擇家居時(shí)，更多人對質(zhì)量和款式最為關(guān)注。
二、行業(yè)概況及現狀——
我國家居行業(yè)20xx年現狀：電商實(shí)體增長(cháng)已急速放緩
如今80、90后已逐步成為家居消費市場(chǎng)的主力軍，隨著(zhù)消費意識的崛起，年輕消費者對品質(zhì)生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業(yè)逆勢走高增長(cháng)潛力巨大，品牌企業(yè)持續增長(cháng)，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過(guò)品牌贏(yíng)得市場(chǎng)。
盡管京東、淘寶等線(xiàn)上電商紅紅火火，但國內家居銷(xiāo)售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據家居銷(xiāo)售市場(chǎng)的七到八成的份額。
1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和售后服務(wù)所致
首先，家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同，需要客戶(hù)到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品，同時(shí)家的氛圍營(yíng)造是家具產(chǎn)品銷(xiāo)售的利器，沒(méi)有實(shí)體體驗店這把利劍，消費者不會(huì )為空洞的文字描述和經(jīng)過(guò)華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買(mǎi)單，其次，家具屬于大宗商品，產(chǎn)品銷(xiāo)售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動(dòng)手能力普遍較弱，需要專(zhuān)業(yè)的家具物流團隊提供上門(mén)安裝服務(wù)，人力成本高昂自不必說(shuō)，在沒(méi)有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下，臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。
另外，消費者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì )出現色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況，消費者對實(shí)物不滿(mǎn)意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì )減小這種情況發(fā)生的概率，為家具產(chǎn)品銷(xiāo)售增加一道防護鎖。
有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務(wù)有高度的依賴(lài)性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類(lèi)。那么家具線(xiàn)下實(shí)體比家具電商更有抗擊打能力?
2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉型階段
盡管電商發(fā)展導致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉戰電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開(kāi)店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣(mài)場(chǎng)頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤(pán)活偌大的場(chǎng)地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉型”階段。
中國家具企業(yè)總數已達5萬(wàn)余家，總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無(wú)不涉及。然而，近年隨著(zhù)家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷(xiāo)家具企業(yè)轉戰內銷(xiāo)，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來(lái)越小，連不少大型家具企業(yè)的銷(xiāo)量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點(diǎn)明顯。
首先，家具銷(xiāo)售需要良好的客戶(hù)體驗，因此全國的家具銷(xiāo)售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷(xiāo)售商應有的利潤。
其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售從業(yè)人員，而且隨著(zhù)中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓、工資、績(jì)效是家具銷(xiāo)售行業(yè)老板的心結。
再次，家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導致家具末端銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴重，區域內家具零售門(mén)店又很多，最終以?xún)r(jià)格戰慘淡收場(chǎng)，無(wú)人受益。
盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟下行壓力,零售經(jīng)濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費者始終對于家居大賣(mài)場(chǎng)有一種慣性依賴(lài),讓家居實(shí)體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發(fā)布會(huì )上獲悉,宜家佛山商場(chǎng)將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開(kāi)業(yè)三家新商場(chǎng),另外兩家分別位于成都成華、蘇州。
記者經(jīng)走訪(fǎng)發(fā)現,多個(gè)著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)冷清。大部分商家表示20xx年賣(mài)場(chǎng)客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準備換產(chǎn)品,有的準備撤離賣(mài)場(chǎng)。在家居賣(mài)場(chǎng)生意冷清的背景下,有賣(mài)場(chǎng)干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂(lè )業(yè)態(tài)。
《20xx-20xx年中國家居行業(yè)專(zhuān)項調研及投資價(jià)值預測報告》顯示，我國家居賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米,其中約50%的賣(mài)場(chǎng)屬于過(guò)剩。近年來(lái)家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的增長(cháng)已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的救命稻草。
三、政策及環(huán)境——20xx年我國家居行業(yè)政策分析
20xx年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都歷經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程。20xx年我國家居行業(yè)政策頻出，為家居行業(yè)提供了相對完善的指導、規范，也為消費者在選購家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據和幫助，對企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業(yè)政策分析。
這幾年，越來(lái)越多的人搬進(jìn)了新居，但他們也面臨著(zhù)同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專(zhuān)家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期，又有兩部產(chǎn)品國家標準正式發(fā)布，家居消費環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。
1、網(wǎng)購退貨不得無(wú)故延遲
網(wǎng)購七日無(wú)理由退貨在去年被正式寫(xiě)入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷(xiāo)售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規定，網(wǎng)購退貨不得被無(wú)故延遲或拒絕。
《辦法》第九條規定，經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò )、電視、電話(huà)、郵購等方式銷(xiāo)售商品，應當依照法律規定承擔無(wú)理由退貨義務(wù)，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕。并列舉了對于適用無(wú)理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續;未經(jīng)消費者確認，以自行規定該商品不適用無(wú)理由退貨為由拒絕退貨;以消費者已拆封、查驗影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無(wú)正當理由未返還消費者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營(yíng)者有以上情形之一并超過(guò)十五日的，視為故意拖延或者無(wú)理拒絕。信息推送需獲同意。
新消法中明確規定商家應保護消費者個(gè)人信息，辦法中將此項責任進(jìn)一步細化。商家向消費者推送商業(yè)信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。
《辦法》中規定經(jīng)營(yíng)者收集、使用消費者個(gè)人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行為，如未經(jīng)消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營(yíng)者觸犯相關(guān)規定，將由工商行政管理部門(mén)或者其他有關(guān)行政部門(mén)責令改正。情節嚴重的，責令停業(yè)整頓、吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。
2、霸王條款嚴厲處罰
“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行;法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門(mén)責令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過(guò)三萬(wàn)元的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以一萬(wàn)元以下的罰款�！�
3、節水潔具又出新標
5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發(fā)布，并將于12月1日起正式實(shí)施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類(lèi)常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛生陶瓷》等生產(chǎn)標準還在修訂中，幾個(gè)標準中對何為節水型潔具的用水量都有不同規定，呼吁統一節水器具標準，提高企業(yè)及消費者的節水意識。
4、業(yè)內呼吁改變多標并行現狀
根據公開(kāi)報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大于升、升、升;高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大于升、升、升。標準同時(shí)對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量范圍做出了規定。
北京建筑材料檢驗中心水暖衛浴實(shí)驗室主任趙鋼介紹，由于是新發(fā)布的標準，還沒(méi)有正式印發(fā)，“估計要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關(guān)的數據�！艾F在很難對其中技術(shù)要求作出解讀�！辈贿^(guò)，業(yè)內人士表示，從目前獲得的數據來(lái)看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。
時(shí)下正是夏季用水高峰，消費者選擇節水衛生用具來(lái)減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能�！八械墓澦阅軜藴蕡绦械那疤岫夹枰a(chǎn)品符合生產(chǎn)標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費水�！币虼�，消費者在選購時(shí)應注意考察產(chǎn)品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。
四、技術(shù)特點(diǎn)——我國家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析
中國家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現在以下幾個(gè)方面：
家居設計背后包含了的文化內涵，自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來(lái)家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線(xiàn)條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求，這種人性化的設計已經(jīng)逐漸成為人們的最?lèi)?ài)。
五、市場(chǎng)分析——
20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，在家居市場(chǎng)低迷的背景下，家居節、團購會(huì )、內購會(huì )等場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，在不少家居賣(mài)場(chǎng)負責人看來(lái)，家居場(chǎng)外運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟南六家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制，利于家居市場(chǎng)的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)低迷家居行業(yè)各類(lèi)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)興起
自20xx年起，受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響，家居行業(yè)整體增速放緩，市場(chǎng)業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費者資源，依附于家居商場(chǎng)衍生出了許多家居購物節及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的各種團購、砍價(jià)、拍賣(mài)等技倆繁多的商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)。各種砍價(jià)團、展會(huì )以及各社區交房現場(chǎng)也都能見(jiàn)到家居建材賣(mài)場(chǎng)、品牌、商戶(hù)的身影。一位建材商戶(hù)的籌謀曾埋怨到，市場(chǎng)難做，更讓人難受的是各種運動(dòng)的“折騰”，但是如果不折騰又沒(méi)有銷(xiāo)售量。
2、家居行業(yè)正常秩序被打亂
受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，家居建材市場(chǎng)一直處于低溫狀態(tài)，但是與日趨冷酷的市場(chǎng)相反的是越來(lái)越熱的場(chǎng)外運動(dòng)。在部分業(yè)內人士看來(lái)，此類(lèi)運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序，動(dòng)輒數萬(wàn)元的參展費用既加重了商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)資本，又無(wú)法收到預期功效，更為嚴重的是此類(lèi)運動(dòng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售無(wú)任何售后辦事和保障，從而產(chǎn)生大量買(mǎi)賣(mài)糾紛和投訴問(wèn)題。隨著(zhù)時(shí)間的推移，此類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長(cháng)處，又嚴重影響品牌的聲譽(yù)，對整個(gè)家居行業(yè)的長(cháng)遠健康生長(cháng)或將產(chǎn)生較大的危害。
3、家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場(chǎng)理性回歸
日前，濟南六大家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合，發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶(hù)介入此類(lèi)由各媒體各網(wǎng)站及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的所有商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現，各家居商場(chǎng)均將嚴肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場(chǎng)，由此帶來(lái)的一切結果均由商戶(hù)自行肩負�！�
市場(chǎng)大水進(jìn)攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會(huì )卻因組織者本事及長(cháng)處原因，使得展會(huì )形式流于下乘，參會(huì )品牌良莠不齊，也使得消費者無(wú)從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營(yíng)商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場(chǎng)環(huán)境、呵護傳統良性銷(xiāo)售渠道，濟南各大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手發(fā)出市場(chǎng)整頓和范例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公告，也是出于對消費者長(cháng)處的呵護，亦是家居市場(chǎng)為保持長(cháng)久不釀生長(cháng)而發(fā)出的自我呵護。
六、發(fā)展趨勢——
20xx年家居行業(yè)發(fā)展趨勢分析
20xx年上半年，家居賣(mài)場(chǎng)致力于拓展多元化的經(jīng)營(yíng)方向、紅木家具行業(yè)消費觀(guān)念逐漸回歸理性、家居行業(yè)上市企業(yè)越來(lái)越多，讓整個(gè)行業(yè)顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術(shù)的應用、智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地，家居行業(yè)向著(zhù)多元化、科技化、智能化的方向邁進(jìn)。賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)多樣化
6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B老用品體驗中心，居然之家董事長(cháng)汪林朋表示，麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設計中心、燕京書(shū)畫(huà)社等多種業(yè)態(tài)。6月，集美家居大紅門(mén)店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。此外，在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰略中，表示未來(lái)在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評：家居賣(mài)場(chǎng)不僅僅售賣(mài)家具和建材，還提供與家有關(guān)的其他消費。
紅木行業(yè)重“質(zhì)”
過(guò)去兩年，紅木行業(yè)的快速跌落讓習慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及，其下游的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)也受其所累，被迫收縮甚至關(guān)門(mén)。近兩年來(lái)，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調整期，行業(yè)洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業(yè)開(kāi)始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業(yè)開(kāi)始注重提升紅木家具質(zhì)量，通過(guò)設計與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值，不僅受到行業(yè)認可，還受到市場(chǎng)的認可。
點(diǎn)評：行業(yè)獲利觀(guān)念的轉變，也引導行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費觀(guān)念回歸理性，促使行業(yè)理性發(fā)展。
行業(yè)迎來(lái)“上市”潮
2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū);6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，將在深圳證券交易所上市;目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說(shuō)明書(shū)，正在沖擊IPO。
點(diǎn)評：定制家居、地板、瓷磚、賣(mài)場(chǎng)、衛浴、裝修、涂料、照明、門(mén)窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。
VR技術(shù)頻現品牌展廳
3月18日，聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統;3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來(lái)的家……
點(diǎn)評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動(dòng)，讓設計、銷(xiāo)售等變得快捷方便。傳統的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營(yíng)銷(xiāo)系統和工具，可以最大程度實(shí)現社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。
智能產(chǎn)品層出不窮
在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產(chǎn)品的展示顯示出現在不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發(fā)布會(huì )召開(kāi)，正式發(fā)布了紅外空氣監測主機、智能開(kāi)關(guān)插座、智能安防智能控制等聯(lián)合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協(xié)議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念
點(diǎn)評：消費者對于智能產(chǎn)品的熱衷讓很多中國企業(yè)切身體會(huì )到，圍繞消費者需求開(kāi)展研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的必要性和急迫性，打造品質(zhì)消費才能立足市場(chǎng)。線(xiàn)下體驗加強
互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統裝飾公司對線(xiàn)下體驗越來(lái)越重視，尤其是重體驗和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內，無(wú)論是企圖全國落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個(gè)城市布局了體驗店，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過(guò)線(xiàn)下落地銷(xiāo)售。
點(diǎn)評：在全國開(kāi)花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開(kāi)拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過(guò)線(xiàn)上引流，又有強大的線(xiàn)下體驗，為消費者制造出看得見(jiàn)體驗得到的消費方式。
家居企業(yè)外遷
3月，可愛(ài)多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業(yè)外遷落地環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園的一期項目動(dòng)工;5月，經(jīng)營(yíng)20年的萬(wàn)家燈火家具裝飾市場(chǎng)(萬(wàn)家燈火北沙灘店)正式關(guān)停，除了萬(wàn)家燈火，北京市今年還將關(guān)停多個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)，包括北三環(huán)大鐘寺附近的金五星建材市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)等;6月28日，北京家居企業(yè)代表愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀京泰、美亞實(shí)業(yè)等入駐蘆臺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，京津家居創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)城重點(diǎn)支撐項目集中開(kāi)工……
點(diǎn)評：在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場(chǎng)和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業(yè)洗牌。
七、重點(diǎn)企業(yè)——
20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10如今，家居行業(yè)都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來(lái)市場(chǎng)的新一輪洗牌，而品牌的優(yōu)勢則將顯現。20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10信息如下。
1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無(wú)錫、揚州、徐州、連云港、長(cháng)沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽(yáng)、鹽城、沈陽(yáng)、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽(yáng)、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽(yáng)、青島、柳州、泉州等城市開(kāi)辦了66家商場(chǎng)。20xx年銷(xiāo)售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。
2、居然之家
北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬(wàn)元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資開(kāi)辦以“居然之家”為統一字號，為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設計中心、家具建材品牌專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。
3、百安居B&Q
百安居（B&Q）隸屬于世界500強企業(yè)之一的英國翠豐集團（KingfisherGroup），是世界領(lǐng)先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時(shí)報》百強指數股，為歐洲最大的非食品專(zhuān)業(yè)零售投資集團。
4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德當時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國家/地區擁有127，800個(gè)員工，年銷(xiāo)售額212億歐元的大型零售企業(yè)。
5、月星
月星集團歷經(jīng)25年的快速發(fā)展，目前在崗員工1萬(wàn)多人，旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。
6、金海馬
金海馬家居目前中國最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，是中國家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機構和行業(yè)領(lǐng)跑者。
金海馬家居在中國成功首創(chuàng )“專(zhuān)業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)”、“倉儲式銷(xiāo)售模式”和“連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式”，其經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內始終具有先進(jìn)的示范作用，成為業(yè)內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業(yè)獨家推出了“統一采購”、“統一經(jīng)營(yíng)管理”、“統一核算”的國際化先進(jìn)管理模式，形成獨具優(yōu)勢的企業(yè)核心競爭力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設，在國內流通企業(yè)中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業(yè)內獨占鰲頭。
7、歐亞達
歐亞達集團創(chuàng )建于1992年，是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及連鎖商場(chǎng)管理、家具制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、古玩市場(chǎng)等。歐亞達集團產(chǎn)業(yè)包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場(chǎng)、歐亞達家具制造公司、歐亞達家具街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發(fā)展有限公司、歐亞達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司等。
8、集美
集美家居——30年專(zhuān)業(yè)運作的京城名牌。
集美家居——北京城區最大規模家居商業(yè)航母。
創(chuàng )建于1984年的北京集美家居市場(chǎng)集團有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團之一，總營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，囊括了家具的制造、經(jīng)營(yíng)、家具的'市場(chǎng)展銷(xiāo)、建材、裝飾品展銷(xiāo)及家裝設計施工、字畫(huà)藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷(xiāo)等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門(mén)集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊以及占地余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè)，超大的規模，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進(jìn)行一些列的擴張發(fā)展行動(dòng)。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進(jìn)駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開(kāi)發(fā)集美天津項目，15萬(wàn)平米高檔家居賣(mài)場(chǎng)將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營(yíng)業(yè)，建成之后的集美天津店將構建天津市場(chǎng)單體最大的高檔家居賣(mài)場(chǎng)。20xx年十。一集美家居北苑店正式開(kāi)業(yè)，從籌備到到開(kāi)業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng )造了又一個(gè)集美速度的神話(huà)。此外，集美利用經(jīng)濟危機的機遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。
9、好百年Hoba
好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團，主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。
好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環(huán)境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創(chuàng )“功能分區”陳列方式，推行“規范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶(hù)的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶(hù)—顧客”的共贏(yíng)發(fā)展。其準確的市場(chǎng)定位、專(zhuān)業(yè)的品牌管理、標準化運作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇，其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得了廣大顧客和社會(huì )的信賴(lài)和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達標先進(jìn)企業(yè)”、“維護消費者權益誠信服務(wù)滿(mǎn)意單位”、“中國家居業(yè)20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現代時(shí)尚家具標志性消費場(chǎng)所”、“深圳家居最佳購物環(huán)境”、“零售十年·十大著(zhù)名商場(chǎng)“、“最具時(shí)尚魅力家居商場(chǎng)”、“20xx中國建材家居市場(chǎng)百強價(jià)值品牌中國行業(yè)領(lǐng)軍市場(chǎng)”等數十項榮譽(yù)稱(chēng)號。被業(yè)界譽(yù)為中國家居流通業(yè)的標桿。
10、好美家
好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專(zhuān)業(yè)連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣(mài)場(chǎng)。好美家隸屬于中國最大的商業(yè)集團——百聯(lián)集團，也是中國第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。
八、行業(yè)資訊——
網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)電商平臺成熟尚需規范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產(chǎn)品中，有2款來(lái)自京東商城，其他3款分別來(lái)自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產(chǎn)品中，不乏電商平臺自營(yíng)和品牌旗艦店產(chǎn)品。
1、網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)
回顧歷年來(lái)的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購家居商品問(wèn)題也不過(guò)是眾多問(wèn)題中的冰山一角。
20xx年1月21日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監督局在其官網(wǎng)通報的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專(zhuān)項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達%，其中22批次不合格產(chǎn)品來(lái)自天貓商城，2批次來(lái)自京東商城。
20xx年10月30日，國家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國家監督專(zhuān)項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當當網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中，僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格，抽檢合格率僅為%。
20xx年5月14日，由江蘇省質(zhì)監局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監督抽查（風(fēng)險檢測）質(zhì)量分析報告》顯示，抽查的131批次產(chǎn)品中，合格率僅為%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒(méi)，合格率為零。
2、電商平臺成熟尚需規范
業(yè)內專(zhuān)家認為，無(wú)論家居電商規模如何增長(cháng)，如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現象，我國家居電商市場(chǎng)就難以成熟。
20xx年12月，國家質(zhì)檢總局出臺的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示，將出臺一批電子商務(wù)相關(guān)標準和規范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國家監督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn)，其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來(lái)是一個(gè)利好，但目前收效甚微。
“網(wǎng)購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷(xiāo)售和最大利潤，降低了對產(chǎn)品質(zhì)量的要求�！北本┘揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規范，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實(shí)現。
市場(chǎng)分析報告4
一、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展現狀
自 1970 年代末以來(lái)，我國物流裝備市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數量迅速增長(cháng)，技術(shù)性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發(fā)展等。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在物流中的應用，先進(jìn)的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開(kāi)發(fā)研制大型裝卸裝備和自動(dòng)化物流系統的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展現狀體現在以下幾個(gè)方面。
1、物流裝備總體數量迅速增加。
近年來(lái)，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車(chē)、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車(chē)輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類(lèi)的物流裝備在應用市場(chǎng)上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用。這說(shuō)明在我國物流裝備的應用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車(chē)以及搬運車(chē)輛類(lèi)物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。
2、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來(lái)，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業(yè)采用單純的平面倉庫模式。
3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費系統。
以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應生產(chǎn)企業(yè);或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷(xiāo)售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產(chǎn)無(wú)法持續完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家、物流裝備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展。本次調研結果顯示，對于大部分種類(lèi)的物流裝備，大多數企業(yè)都會(huì )采用招標采購方式。另外，推銷(xiāo)與展會(huì )也是企業(yè)購買(mǎi)物流裝備的方式。
4、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節都得到了一定的應用。
目前，無(wú)論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過(guò)程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類(lèi)物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節，而據調研顯示， 所有種類(lèi)的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。
5、專(zhuān)業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。
隨著(zhù)物流各環(huán)節分工的不斷細化，隨著(zhù)滿(mǎn)足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專(zhuān)門(mén)為某一物流環(huán)節的物流作業(yè)，某一專(zhuān)門(mén)商品、某一專(zhuān)門(mén)顧客提供的裝備，其專(zhuān)業(yè)化程度很高。
6、國外、合資企業(yè)對國內物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
從整體上看，國外企業(yè)十分看好中國物流裝備市場(chǎng)，紛紛在國內建廠(chǎng)，并在國內外進(jìn)行銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)了國內企業(yè)的競爭。國外企業(yè)具有強大的資本和先進(jìn)的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設備，他們的產(chǎn)品是非常受?chē)鴥葢闷髽I(yè)的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業(yè)愿意在國內投資擴建廠(chǎng)房，并且對中國市場(chǎng)表示出 100% 的信心。在我們分類(lèi)調查的 12 類(lèi)設備的企業(yè)中，還沒(méi)有哪一類(lèi)外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策，合理的地價(jià)、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業(yè)，對在國內投資建廠(chǎng)的欲望十分強烈。
7、中國物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛，需求量逐年上升。
無(wú)論是來(lái)自物流裝備的制造業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)的調研數據都說(shuō)明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加，也帶動(dòng)了國內物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
8、中國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。
表現在生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠政策，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí)，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠(chǎng)。
二、我國 物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展形勢
我國物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：
1、汽車(chē)工業(yè)
根據汽車(chē)工業(yè) “ 十五 ” 規劃，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展目標是力爭到 20xx 年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車(chē)市場(chǎng)需求預測如下：
我國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的總量目標為： 20xx 年汽車(chē)產(chǎn)量為 320 萬(wàn)輛左右，其中轎車(chē)產(chǎn)量為 110 萬(wàn)輛左右，汽車(chē)工業(yè)增加值為 1300 億人民幣，占國內生產(chǎn)總值 l %左右。汽車(chē)產(chǎn)品出口占銷(xiāo)售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車(chē)產(chǎn)量約為 1300 萬(wàn)輛。摩托車(chē)出口占其銷(xiāo)售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認為汽車(chē)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的最大亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第一位。
2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)
電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現代化問(wèn)題。中國是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。僅 20xx 年上半年，中國電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長(cháng)了 54% ，占中國進(jìn)出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國物流業(yè)創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類(lèi)繁多，渠道復雜，銷(xiāo)售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第二位。
3、家電產(chǎn)業(yè)
家電生產(chǎn)能力近年來(lái)增長(cháng)很快，根據國家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規劃，到 20xx 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬(wàn)臺，洗衣機 1800 萬(wàn)臺，冷氣機 20xx 萬(wàn)臺，微波爐 900 萬(wàn)臺，洗碗機 400 萬(wàn)臺，電熱水器 1000 萬(wàn)臺。一些企業(yè)正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產(chǎn)的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 20% 的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第三位。
4、藥品、食品工業(yè)
藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 17% 的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第四位。
5、煙草行業(yè)
煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線(xiàn)的現代化改造工作，發(fā)展迅速。市場(chǎng)呈現出 煙草專(zhuān)用機械實(shí)行專(zhuān)賣(mài)管理、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢多元化的特點(diǎn)。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第五位。
6、商業(yè)系統及其他
連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規模仍不足與國外同類(lèi)企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。
在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，物流系統現代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀(guān)的市場(chǎng)。
現在，幾乎所有的世界著(zhù)名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。
三、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題
近年來(lái)，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應用，但從整體上來(lái)看，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿(mǎn)足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面：
1、物流基礎設施建設多元化投入太少。
長(cháng)期以來(lái)，我國物流基礎設施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉儲物流設施，但從總體來(lái)看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動(dòng)化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見(jiàn)，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。
2、物流裝備不統一。
我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒(méi)有行業(yè)組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。
3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發(fā)展不規范。
4、沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
物流企業(yè)只重視單一裝備的'質(zhì)量與選型，沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
5、忽視對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
6、在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性。
部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。
7、物流裝備使用率不高。
物流裝備 的管理并沒(méi)有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時(shí)間較長(cháng)。
四、中國物流裝備市場(chǎng)需求的特點(diǎn)
1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價(jià)格。
企業(yè)在選擇購買(mǎi)物流裝備時(shí)，往往會(huì )考慮價(jià)格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格。
另外一個(gè)特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。
這固然與我國整體經(jīng)濟水平與企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力密不可分，同時(shí)也說(shuō)明我國物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級階段，客戶(hù)需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。
2、系統整體解決方案需求越來(lái)越大。
傳統企業(yè)習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來(lái)，發(fā)生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷(xiāo)企業(yè)如海爾、神州數碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進(jìn)行物流系統改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統規劃，聘請了專(zhuān)業(yè)的物流咨詢(xún)機構或系統集成商進(jìn)行詳細的系統規劃，充分重視其整個(gè)物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。
這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和 now-how的跨國公司更有實(shí)力獲得客戶(hù)的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業(yè)典范。
除了上述特點(diǎn)外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗等，也是目前國內企業(yè)在選擇物流裝備供應商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
3、物流技術(shù)咨詢(xún)的價(jià)值逐漸被重視。
由于物流現代化項目規模越來(lái)越大、系統越來(lái)越復雜。一個(gè)項目可達到幾千萬(wàn)以至上億元，如何立項、如何對項目進(jìn)行運作?一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。
由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統影響，根據領(lǐng)導意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管領(lǐng)導人可能對國內外進(jìn)行過(guò)走馬觀(guān)花的考察，也可能進(jìn)行過(guò)一般性專(zhuān)家咨詢(xún)，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件也各不相同，市場(chǎng)形勢和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中，要保證項目實(shí)施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發(fā)標書(shū)、組織眾多的供應商進(jìn)行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長(cháng)制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場(chǎng)競爭決定了供應商的立場(chǎng)，在技術(shù)方案和報價(jià)方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。
正確的途徑應該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢(xún)公司進(jìn)行全面規劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進(jìn)行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進(jìn)行規劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。
技術(shù)咨詢(xún)工作應該及早開(kāi)始，如果在基本建設開(kāi)始以后再進(jìn)行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來(lái)限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。
市場(chǎng)分析報告5
一、天津建材市場(chǎng)分布：
名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開(kāi)店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場(chǎng)、候臺建材市場(chǎng)。（注：以上市場(chǎng)是除去現已有經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)）
二、部分建材市場(chǎng)情況分析如下：
名家裝飾：市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng)，該市場(chǎng)檔次較低，沒(méi)有較好的潛在客戶(hù)。該市場(chǎng)做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒(méi)有，就有一家五金明達裝飾做的百樂(lè )門(mén)，而且以大專(zhuān)柜的形式做的；另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專(zhuān)柜的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門(mén)店，主要以中低檔次為主，價(jià)位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門(mén)店是金鵲木業(yè)，其市場(chǎng)影響力較大，廣告較多，價(jià)位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。
結論：該區域可以和較好的門(mén)店合作，以門(mén)店分銷(xiāo)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)，但注意控制價(jià)格。
王頂堤裝飾城及候臺裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區。從經(jīng)營(yíng)五金和門(mén)店中了解到，他們面向的消費群體大多數是拆遷客戶(hù)或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專(zhuān)柜的形式進(jìn)入的，而且屬于地區分銷(xiāo)形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門(mén)店雖較多，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營(yíng)較久的門(mén)店有星星套裝門(mén)、華意室內門(mén)等。
結論：該市場(chǎng)可以根據當地消費情況選擇性的進(jìn)入名門(mén)產(chǎn)品，以小專(zhuān)柜的形式做分銷(xiāo)，但得注意價(jià)格把關(guān)與控制，謹防串貨情況發(fā)生。
環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng)，以批發(fā)、工程銷(xiāo)售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競爭較為激烈。
結論：名門(mén)在該市場(chǎng)還是空白，可以以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場(chǎng)對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場(chǎng)，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場(chǎng)設一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如實(shí)在不愿意可以適當尋找其他合作伙伴。
河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門(mén)業(yè)，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近，幾乎木門(mén)店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門(mén)業(yè)與四維五金、鳳鳥(niǎo)家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。
結論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥(niǎo)家裝和萊爾木門(mén)以及兄弟木門(mén)，該門(mén)店屬于較為好的品牌，其銷(xiāo)量也較好（根據市場(chǎng)了解），配套門(mén)店走，有較好的銷(xiāo)量前景。
環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，才建成1年多時(shí)間，還有待成長(cháng)。但其規模較大，未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂(lè )門(mén)。其中西瑪是專(zhuān)賣(mài)店，面積在50O以上，普鑫規模其次，百樂(lè )門(mén)是小專(zhuān)柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的建材展廳，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價(jià)格優(yōu)惠與監控、禮品等）。較好的木門(mén)店有圣龍門(mén)業(yè)、華鶴木門(mén)、王品木門(mén)、木林嘉誠、楷模木門(mén)等，但與其溝通了解到，市場(chǎng)不是很景氣，銷(xiāo)量都不樂(lè )觀(guān)。
結論：可以以木門(mén)店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng)，待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門(mén)店，以小展柜的形式進(jìn)入木門(mén)店，但注意控制價(jià)格！
歐亞達-南開(kāi)店：歐亞達南開(kāi)店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開(kāi)起的，周?chē)浇容^繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場(chǎng)有一家做五金的，叫天奴五金，是以專(zhuān)賣(mài)的`形式進(jìn)行，其價(jià)位算比較高，他們的銷(xiāo)售模式幾乎是配套模式，會(huì )以工程優(yōu)惠價(jià)給消費者。木門(mén)店檔次都較為高，有君誠木門(mén)、郭式門(mén)業(yè)、美通門(mén)業(yè)、美心木門(mén)等，其都有五金需求，但價(jià)位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。
結論：君誠木門(mén)要求給她報一個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷(xiāo)商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系。
歐亞達-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到，該市場(chǎng)也不是很景氣，幾乎每個(gè)店面都是虧損，但個(gè)人認為既然存在市場(chǎng)，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)做五金的，木門(mén)店有一家有名門(mén)的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門(mén)店是圣龍門(mén)業(yè)，另一個(gè)木門(mén)店是盛華亞星，而且是廠(chǎng)家標配，單該木門(mén)廠(chǎng)是天津的，可以試著(zhù)跟廠(chǎng)家合作。
結論：可以試著(zhù)在已有的資源與木門(mén)店及木門(mén)廠(chǎng)合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨又方便，但價(jià)格需要嚴格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷(xiāo)商與設計師或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進(jìn)一步達成合作。
三、綜上所述：
1、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何，都是潛在的市場(chǎng)，因為消費建立在需求之上的，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費，尤其是在五金行業(yè)顯現最為明顯。
2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶(hù)，二八定律就是10個(gè)客戶(hù)中可能就只有8個(gè)客戶(hù)有合作的意向，但最終只有2個(gè)客戶(hù)與我們合作，但我們還是要去拜訪(fǎng)10次，有拜訪(fǎng)才有進(jìn)一步合作的可能與機會(huì )（個(gè)人悟），這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養―最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
3、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，也會(huì )對品牌有著(zhù)極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的，而是在于它的核心競爭力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。
4、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應該完善價(jià)格體制�；靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會(huì )產(chǎn)生消費者的不信任感！
市場(chǎng)分析報告6
一、摘要
手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。
最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!
二.調查概況
1.研究背景及目的
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現代的生活節奏加快，人們之間的`交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的：
1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊
2.研究?jì)热?/p>
(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況
(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力
(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率
(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢
(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等
3、調查對象
經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者
三、研究方法及方式：
文案調查法、實(shí)地調查法
調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街
四、消費者調查結果
消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。
市場(chǎng)分析報告7
市場(chǎng)分析報告是市場(chǎng)調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無(wú)論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見(jiàn)和建議，都應當堅持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風(fēng)。
首先，在市場(chǎng)分析報告內容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數據和資料，引證的事例和觀(guān)點(diǎn)，都應當客觀(guān)真實(shí)，如實(shí)反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀(guān)事物發(fā)展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎上的分析、說(shuō)明、議論、評價(jià)和總結，也都應當是真實(shí)可信的。
其次，在市場(chǎng)分析報告文字的'表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結成績(jì)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。
第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現力。市場(chǎng)分析報告的語(yǔ)言除了具有公文的準確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報告中常用的修辭手法有引用、設問(wèn)、反問(wèn)、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強說(shuō)服力�？梢园咽聦�(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò )清淅。
市場(chǎng)分析報告8
概況：20xx年xx市住宅價(jià)格較20xx年增長(cháng)明顯，但漲幅下降，尤其是在下半年后，住宅價(jià)格出現了小幅下降；商業(yè)用房成交面積與成交金額齊跌；辦公用房成交面積與成交金額與商業(yè)用房一樣下跌，但成交單價(jià)有所上漲。
一、宏觀(guān)經(jīng)濟
�。ㄒ唬﹪液暧^(guān)經(jīng)濟
20xx年，全年國內生產(chǎn)總值900309億元，按可比價(jià)格計算，比上年增長(cháng)6.6%，實(shí)現了6.5%左右的預期發(fā)展目標。分季度看，一季度同比增長(cháng)6.8%，二季度增長(cháng)6.7%，三季度增長(cháng)6.5%，四季度增長(cháng)6.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值64734億元，比上年增長(cháng)3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值366001億元，增長(cháng)5.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值469575億元，增長(cháng)7.6%。
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況
20xx年1-12月，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資120264億元，比上年增長(cháng)9.5%，增速比1-11月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期提高2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資85192億元，增長(cháng)13.4%，比1-11月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高4個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為70.8%。
20xx年，東部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資64355億元，比上年增長(cháng)10.9%，增速比回落0.4個(gè)百分點(diǎn)；中部地區投資25180億元，增長(cháng)5.4%，回落0.5個(gè)百分點(diǎn)；西部地區投資26009億元，增長(cháng)8.9%，提高0.7個(gè)百分點(diǎn)；東北地區投資4720億元，增長(cháng)17.5%，提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積822300萬(wàn)平方米，比上年增長(cháng)5.2%，增速比提高0.5個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高2.2百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積569987萬(wàn)平方米，增長(cháng)6.3%。房屋新開(kāi)工面積209342萬(wàn)平方米，增長(cháng)17.2%，比1-11月份提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高10.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅新開(kāi)工面積153353萬(wàn)平方米，增長(cháng)19.7%。房屋竣工面積93550萬(wàn)平方米，下降7.8%，降幅比回落4.5個(gè)百分點(diǎn)，比上年擴大3.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積66016萬(wàn)平方米，下降8.1%。
20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購置面積29142萬(wàn)平方米，比上年增長(cháng)14.2%，增速比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.6個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款16102億元，增長(cháng)18.0%，比1-11月份回落2.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落31.4個(gè)百分點(diǎn)。
2、商品房銷(xiāo)售和待售情況
20xx年，商品房銷(xiāo)售面積171654萬(wàn)平方米，比上年增長(cháng)1.3%，增速比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落6.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷(xiāo)售面積增長(cháng)2.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積下降8.3%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積下降6.8%。商品房銷(xiāo)售額149973億元，增長(cháng)12.2%，比1-11月份提高0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷(xiāo)售額增長(cháng)14.7%，辦公樓銷(xiāo)售額下降2.6%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(cháng)0.7%。
20xx年，東部地區商品房銷(xiāo)售面積67641萬(wàn)平方米，比上年下降5.0%，降幅比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額79258億元，增長(cháng)6.5%，增速提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區商品房銷(xiāo)售面積50695萬(wàn)平方米，增長(cháng)6.8%，增速回落1.1個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額33848億元，增長(cháng)18.1%，增速回落2.5個(gè)百分點(diǎn)。西部地區商品房銷(xiāo)售面積45396萬(wàn)平方米，增長(cháng)6.9%，增速提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額31127億元，增長(cháng)23.4%，增速回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。東北地區商品房銷(xiāo)售面積7922萬(wàn)平方米，下降4.4%，降幅與1-11月份持平；銷(xiāo)售額5740億元，增長(cháng)7.0%，增速回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年末，商品房待售面積52414萬(wàn)平方米，比11月末減少214萬(wàn)平方米，比上年末減少6510萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積比11月末減少393萬(wàn)平方米，辦公樓待售面積增加93萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房待售面積減少166萬(wàn)平方米。
3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況
20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金165963億元，比上年增長(cháng)6.4%，增速比1-11月份回落1.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，國內貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長(cháng)9.7%；定金及預收款55418億元，增長(cháng)13.8%；個(gè)人按揭貸款23706億元，下降0.8%。
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數
12月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數（簡(jiǎn)稱(chēng)“國房景氣指數”）為101.85，比11月份回落0.09點(diǎn)。
表1 20xx年1-12月全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售情況
表2 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況
表3 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況
�。ǘ﹛x市宏觀(guān)經(jīng)濟
20xx年，全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值20363.19億元，按可比價(jià)格計算，同比增長(cháng)6.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值1378.27億元，增長(cháng)4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值8328.79億元，增長(cháng)3.0%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值10656.13億元，增長(cháng)9.1%。
�。ㄈ﹛x市商品房市場(chǎng)現狀
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況
1-11月，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3861.25億元，同比增長(cháng)8.0%，增速比1-10月回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資2765.18億元，同比增長(cháng)17.4%，增速比1-10月回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為71.6%。
1-11月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積26840.63萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)4.1%，增速比1-10月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積17585.18萬(wàn)平方米，增長(cháng)6.1%。房屋新開(kāi)工面積6813.60萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)31.8%。其中，住宅新開(kāi)工面積4798.46萬(wàn)平方米，增長(cháng)41.1%。房屋竣工面積2623.06萬(wàn)平方米，同比下降37.4%。其中，住宅竣工面積1640.50萬(wàn)平方米，下降40.6%。
2、商品房銷(xiāo)售情況
1-11月，商品房銷(xiāo)售面積5780.21萬(wàn)平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷(xiāo)售面積下降1.0%，辦公樓銷(xiāo)售面積下降27.4%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積下降19.1%。
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1、國家房地產(chǎn)政策
1月，國土資源部印發(fā)《關(guān)于做好20xx年度報國務(wù)院批準城市建設用地申報工作的通知》，部署啟動(dòng)20xx年報國務(wù)院批準城市建設用地申報工作。各城市申報新增建設用地規模，原則上控制在土地利用總體規劃確定的規劃期剩余年均量以?xún)�。確實(shí)有特殊情況、申報規模超過(guò)年均量的，應具體說(shuō)明情況和理由，省級國土資源主管部門(mén)在用地審查意見(jiàn)中核實(shí)說(shuō)明。
3月3日和3月5日，全國政協(xié)第十三屆全國委員會(huì )第一次會(huì )議和第十三屆全國人民代表大會(huì )第一次會(huì )議相繼召開(kāi)。兩會(huì )確定宏觀(guān)調控目標，保持正常連續性、穩定性。20xx年房地產(chǎn)調控定位基調明確，以方便是調控政策不放松，另一方面是同步建設長(cháng)效機制。預計未來(lái)各地政策或將細化到各個(gè)區縣層面，更根據城市內部不同區域的市場(chǎng)熱度進(jìn)行精準化調控，從而滿(mǎn)足首套剛需，支持改善需求、遏制投機炒房。
3月5日，國務(wù)院總理李克強政府工作報告中提出堅持以供給側結構性改革為主線(xiàn)，統籌推進(jìn)穩定增長(cháng)、促改革、調結構、惠民生、防風(fēng)險各項工作、大力推進(jìn)改革開(kāi)放，創(chuàng )新和完善宏觀(guān)調控，推動(dòng)質(zhì)量變革，效率變革，動(dòng)力變革，特別在防范化解重大風(fēng)險、精準脫貧、污染防治方面取得進(jìn)展，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )撤銷(xiāo)健康發(fā)展。
5月22日，為支持企業(yè)改制重組，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，財政部、稅務(wù)總局發(fā)布《繼續實(shí)施企業(yè)改制重組有關(guān)土地增值稅政策的通知》。單位、個(gè)人在改制重組時(shí)以房地產(chǎn)作價(jià)入股進(jìn)行投資，對其將房地產(chǎn)轉移、變更到被投資的企業(yè)，暫不征土地增值稅。
5月19日，住房城鄉建設部近日印發(fā)《住房城鄉建設部關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》。通知提到，要抓緊調整住房和用地供應結構。提高中低價(jià)位、中小套型普通商品住房的供應比例，建立房?jì)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機制，防止地價(jià)推漲房?jì)r(jià)；提高住房用地比例，熱點(diǎn)城市住房用地占城市建設用地的比例建議按不低于25%安排，大幅增加租賃住房、共有產(chǎn)權住房用地供應，在新增住房用地供應中的比例達到50%以上。
6月25日，住房和城鄉建設部、公安部、司法部等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于在部分城市先行開(kāi)展打擊侵害群眾利益違法違規行為治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專(zhuān)項行動(dòng)的通知》。針對近期房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象，通過(guò)部門(mén)聯(lián)合執法，重點(diǎn)打擊投機炒房行為，治理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)違法違規行為和虛假房地產(chǎn)廣告，進(jìn)一步整頓和規范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，健全房地產(chǎn)市場(chǎng)監管機制，切實(shí)維護人民群眾合法權益。涉及北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無(wú)錫、杭州、合肥、福州、廈門(mén)、濟南、鄭州、武漢、成都、長(cháng)沙、xx、西安、昆明、佛山、徐州、太原、�？�、寧波、宜昌、哈爾濱、長(cháng)春、蘭州、貴陽(yáng)30個(gè)城市。
2、xx房地產(chǎn)政策
20xx年1月，市政府辦公廳發(fā)布《xx市主城區統籌實(shí)施住房保障工作方案》，為加快公租房竣工分配和使用，統籌實(shí)施住房保障，我市將在20xx-20xx年。每年提供2萬(wàn)套、共6萬(wàn)套公租房面向符合條件的保障對象分配；在滿(mǎn)足保障需求后，每年提供0.5萬(wàn)套，共1.5萬(wàn)套公租房用作棚戶(hù)區改造、土地房屋征收、D級危房搬遷過(guò)渡等安置房。
20xx年3月，《xx市城市規劃管理技術(shù)規定（修訂）》于20xx年12月13日經(jīng)市政府第191次常務(wù)會(huì )議審議通過(guò)。新規自20xx年3月1日起施行。新修訂的《技術(shù)規定》以黨的十九大精神為指引，體現了黨中央關(guān)于城市規劃工作的新理念、新要求�！都夹g(shù)規定》調減了土地開(kāi)發(fā)強度，優(yōu)化了容積率計算方式及停車(chē)位配建標準，強化了空間形態(tài)的管控，優(yōu)化了路網(wǎng)密度與交通組織，增強了山、水、綠系保護和歷史文化名城保護等相關(guān)工作，在立足現代化、提升城市宜居度、注重城市美、推廣街區制等方面強化了相關(guān)規劃管控要求。隨著(zhù)新規的頒布和施行，我區的城市品質(zhì)、特色魅力將得到相應提升。
20xx年4月，20xx年xx市計劃供應住宅用地29000畝。
5月31日，xx市城鄉建委、市交委、市國土房管局、市規劃局四部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于暫緩主城區“兩江四岸”地區開(kāi)發(fā)建設活動(dòng)的通知》�！锻ㄖ芬幎�，沿長(cháng)江，上起九龍坡區西彭鎮，下至江北區五寶鎮；沿嘉陵江，上起北碚城區，下至渝中區朝天門(mén)，河道中心線(xiàn)長(cháng)度約180公里，兩側岸線(xiàn)共約394公里內房屋建筑工程、市政工程、港口碼頭工程等暫緩開(kāi)發(fā)。政策出臺一方面意味著(zhù)重新謀劃之后，兩江四岸將有更新更高層面的定位、功能和布局，區域整體價(jià)值、城市形象得到進(jìn)一步提升。另一方面，暫緩開(kāi)發(fā)建設，短時(shí)間內將導致“兩江四岸”沿線(xiàn)土地供應量減少，后續可供應商品住宅體量大幅縮減。
20xx年6月，《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場(chǎng)調控工作的通知》，要求各部門(mén)協(xié)同配合，進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場(chǎng)調控，遏制炒房。于7月1日同時(shí)，執行對在主城區從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其企業(yè)所得稅計稅毛利率由15%調整為20%；執行對非普通住宅、商業(yè)、車(chē)庫的土地增值稅預征率由2%調整為3.5%；執行停止執行對投資性房地產(chǎn)房產(chǎn)稅按就低原則從價(jià)計征或從租計征政策；于8月1日起執行對房產(chǎn)交易過(guò)程中的契稅、個(gè)人所得稅繳納和優(yōu)惠環(huán)節涉及的住房套數以全市范圍認定（此前首套房退契稅政策按區執行）；并停止主城區首次購房按揭財政補貼。
8月繼續出臺土地新規“建設智慧社區”，要求社區內的寬帶網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達到100%，建立具備數據采集功能的社區智慧服務(wù)平臺，全方位智能管理社區的各類(lèi)物業(yè)服務(wù)。
二、xx市主城區房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)分析
20xx年，主城區商品房供應面積3720.58萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)52.02%，其中住宅供應面積3136.21萬(wàn)平方米，增長(cháng)70.41%。商品房銷(xiāo)售面積3608.59萬(wàn)平方米，下降1.8%，其中住宅銷(xiāo)售面積2762.52萬(wàn)平方米，增長(cháng)2.07%。商品房銷(xiāo)售額373.05億元，增長(cháng)16.19%，其中住宅銷(xiāo)售額306.11億元，增長(cháng)26.74%。
�。ㄒ唬┩恋厥袌�(chǎng)
20xx年xx主城區范圍內共成交(純居住、純商業(yè)、商住)100宗，其中通過(guò)拍賣(mài)成交48宗，掛牌成交52宗，與20xx年成交的149宗，同比下降32.89%;成交面積12610畝，相較于20xx年的18482畝，同比下降31.77%;全年土地成交金額809.72億元，相較于20xx年的1404.29億元，下降42.34%。
20xx年的土地市場(chǎng)與20xx年相比，成交數量、面積及金額均下降明顯。一方面是因為20xx年各房企的拿地意向強，且平均溢價(jià)率高；另一方面是20xx年xx市切實(shí)貫徹落實(shí)“房是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的`”定位，遏制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，房企拿地意愿降低，平均溢價(jià)率降低，且更多土地為掛牌成交。
從區域出讓土地情況來(lái)看，20xx年兩江新區共出讓土地5410畝，約占出讓總量的43%;其次為巴南區，共出讓土地2649畝，約占出讓總量的21%，成為房企布局的熱門(mén)區域;沙坪壩區出讓土地1404畝，約占成交總量的11%。沒(méi)有渝中區出讓土地，成為土地資源最稀缺的區域。
從成交均價(jià)來(lái)看，全市20xx年土地均價(jià)為642萬(wàn)元/畝。其中九龍坡區土地均價(jià)為1028萬(wàn)元/畝，是xx主城區土地價(jià)格最高的區域，其次為渝北區，土地均價(jià)為953萬(wàn)元/畝，南岸區、沙坪壩區則以796、729萬(wàn)元/畝的均為位列第三、第四，其余區域土地均價(jià)在440-650萬(wàn)元/畝。另外，去年出讓價(jià)格最高的渝中區今年沒(méi)有土地出讓。
綜合來(lái)看，發(fā)展成熟的城市核心區域及熱門(mén)板塊由于土地資源較少，價(jià)值更為凸顯，因此土地價(jià)值也更高。
從土地出讓面積來(lái)看，出讓面積最多的十個(gè)板塊分別為龍興、兩路、李家沱-魚(yú)洞、西永、水土、茶園、界石、北碚、悅來(lái)、大楊石。其中5個(gè)屬于北區，其余5個(gè)屬于西區和南區，土地供應的板塊集中度較低，土地供給側呈現出西南北并進(jìn)，共同發(fā)展的局面。由此也可看出，主城區房地產(chǎn)布局中心外移至1.5環(huán)，如兩路、西永、悅來(lái)板塊。北區中心布局重心外移至外環(huán)以外，如龍興、水土等板塊。
從土地單價(jià)來(lái)看，土地單價(jià)最高的十個(gè)板塊分別為大楊石、悅來(lái)、禮嘉、兩路、茶園、李家沱、西永、界石、蔡家、中梁山。其中，大楊石組團的畝均價(jià)為1411萬(wàn)元/畝，悅來(lái)組團的畝均價(jià)為1278萬(wàn)元/畝，其余8個(gè)板塊每畝地價(jià)均未超過(guò)1000萬(wàn)。
值得注意的是，土地單價(jià)TOP10中有8宗地位于北區，且其中6宗位于兩路組團。
數據統計，20xx年成交總價(jià)為809.73億元，排名前十的10宗地成交總金額為254.64億元，約占成交總金額的31%。從成交金額來(lái)看，20xx年土地成交均價(jià)為641.64萬(wàn)元/畝，20xx年土地成交均價(jià)為642.11萬(wàn)元/畝，同比略有上漲。
從地塊分布來(lái)看，高總價(jià)地塊主要集中在南區和北區熱點(diǎn)板塊。南區和北區熱點(diǎn)區域作為主力發(fā)展區域，由于土地供應體量一般較大且地價(jià)單價(jià)高，從而拉高了總價(jià)。
數據顯示，20xx年成交樓面價(jià)排名top10的土地中，有5宗地位于北區。但排名前五的5宗地有3宗位于大楊石組團，該組團的發(fā)展潛力不容小覷。
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在商品住宅方面，全年商品住宅銷(xiāo)售總面積為2762.52萬(wàn)方，同比20xx年增長(cháng)2.07%。商品住宅成交250669套，同比20xx年下降8.11%。
20xx年xx主城區住宅市場(chǎng)物業(yè)結構出現明顯變化，普通住宅成交占比上漲，別墅及其他住宅用房成交占比下降。
在高層方面，20xx年渝北區依然是xx房地產(chǎn)最熱的區域。無(wú)論是成交面積，還是成交金額都是當之無(wú)愧的區域冠軍。20xx年渝北區高層商品住宅成交面積超650萬(wàn)方，比排名第二的巴南區高出220萬(wàn)方。占主城區總成交面積的1/4。主要原因是大型房企紛紛拿地入駐，大盤(pán)密集供應，區域未來(lái)規劃好，配套成型速度快，成為主力成交區域。巴南區成交面積排名第二的原因主要是巴南區李家沱、巴濱路板塊因優(yōu)質(zhì)土地多，土地供應密集，項目集中面世。新房成交面積最低的渝中區僅成交36萬(wàn)方，是主城區唯一一個(gè)成交量低于100萬(wàn)方的區，但其成交均價(jià)是主城區最高的區域，也是主城區唯一一個(gè)成交均價(jià)超20000的區，為20349元/平方米。主要原因是來(lái)福士廣場(chǎng)、企業(yè)天地等高檔樓盤(pán)產(chǎn)品拉高了整體均價(jià)。
在別墅方面，同高層住宅一樣，無(wú)論是在成交面積還是成交額方面，依然是渝北區獨占鰲頭，成交面積甚至占到主城區總面積的45%，達到107.08萬(wàn)平方米。而渝中區依然是成交面積、成交金額最低的區，主要原因是渝中區土地資源緊缺，別墅住宅供應量幾乎沒(méi)有。
從價(jià)格來(lái)看，20xx年商品房均價(jià)較20xx年上漲25%，但20xx年上半年保持緩慢上漲的趨勢，而下半年尤其是8月后商品房均價(jià)呈下降趨勢。主要原因是上半年開(kāi)發(fā)商及購房者對房地產(chǎn)市場(chǎng)看好，房?jì)r(jià)上漲。而下半年政府調控力度加大，全國范圍迎來(lái)降價(jià)潮，xx市主城區房?jì)r(jià)也在政府調控下緩慢下降。截至12月，主城區房?jì)r(jià)較6月下降6%。
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受20xx年土地成交量大幅上漲的影響，20xx年商鋪市場(chǎng)供應量增長(cháng)16.52%至205萬(wàn)方。但由于近幾年商鋪市場(chǎng)低迷，20xx年商鋪成交面積為214萬(wàn)方，較20xx年成交面積降低13.65%。隨著(zhù)20xx年商鋪成交面積及成交均價(jià)的下降，從而導致20xx年商鋪市場(chǎng)整體成交額較20xx年下降18.23%至317.42億元。
從區域來(lái)看，渝北區仍排在商鋪市場(chǎng)成交面積的第一位，成交面積60萬(wàn)方，占全市成交面積的28%，比排名第二的巴南區多19萬(wàn)方。渝中區在商鋪市場(chǎng)仍排在最后一位，成交面積僅為4萬(wàn)方。
在集中商業(yè)體方面，xx市主城區20xx年共14個(gè)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)（體量大于3萬(wàn)方），總面積超過(guò)120萬(wàn)方。其中有12個(gè)商場(chǎng)位于非核心商圈，占總面積的89%。由此可以看出開(kāi)業(yè)項目呈現離散性分布特點(diǎn)，多數地區開(kāi)業(yè)項目數量均衡，部分地區集中開(kāi)業(yè)多個(gè)項目。同時(shí)，在電商沖擊下，實(shí)體商場(chǎng)積極尋求轉型，進(jìn)行行業(yè)創(chuàng )新，并拓展招商品牌，增強競爭力。
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20xx年辦公市場(chǎng)新增供應面積較20xx年增長(cháng)44%至126萬(wàn)方，而成交面積較20xx年下降33%至219萬(wàn)方，去化率高，去庫存效果明顯。同時(shí)成交金額下降21%至225億元，成交均價(jià)略有上漲，成交面積、成交金額均下降明顯。
從成交單價(jià)來(lái)看，20xx年辦公市場(chǎng)整體較20xx年上升18%，從8698元/㎡上漲至10256元/㎡。這是xx辦公市場(chǎng)自20xx年來(lái)均價(jià)第一次進(jìn)入萬(wàn)元大關(guān)，預示著(zhù)xx辦公市場(chǎng)終于在歷經(jīng)寒冬后進(jìn)入暖春。
分區域看，成交面積與成交金額雙高的區集中在經(jīng)濟水平發(fā)展前景較好的渝北區、江北區和九龍坡區。渝中區由于地域原因、新增供應面積少、庫存量少而導致成交面積、成交金額較少。同時(shí)，從圖表可以看出，主城區僅有渝中區和江北區兩個(gè)區域平均單價(jià)高于10000元/㎡，主要歸功于解放碑、化龍橋及江北嘴片區辦公樓單價(jià)高，從而拉高區域整體平均單價(jià)。
�。ㄎ澹┕I(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)
20xx年，xx市主城區共成交75宗工業(yè)土地，成交面積共7027畝，成交金額共287159萬(wàn)元。成交數量排名前三的分別是兩江新區、渝北區、九龍坡區，兩江新區與渝北區同時(shí)也是成交面積、成交金額最高的兩個(gè)區。
分類(lèi)型來(lái)看，20xx年成交工業(yè)用地56宗，宗地面積共4424畝，成交金額共147260萬(wàn)元。倉儲用地18宗，宗地面積共2569畝，成交金額共139312萬(wàn)元。環(huán)境設施用地1宗，宗地面積34畝，成交金額共587萬(wàn)元。
由此可看，20xx年工業(yè)用地仍占總成交面積的大頭，但其所占比重較20xx年有所下降。其中，兩江新區水土、龍興等新興區域招商力度較大，成交較多。而渝北區和九龍坡區依托本區域成熟的工業(yè)基礎，大力往倉儲物流方向發(fā)展，預計未來(lái)倉儲物流用房將大量入市。
三、展望
住宅市場(chǎng)：20xx年住宅土地市場(chǎng)成交量大幅下降，下半年xx市住宅房地產(chǎn)迎來(lái)了房?jì)r(jià)微降，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸理性�？深A見(jiàn)，20xx年住宅市場(chǎng)成交價(jià)格趨穩為主。
零售商鋪市場(chǎng)：20xx年，xx非核心商圈零售氛圍不斷提升。例如，上半年開(kāi)業(yè)項目中盤(pán)龍奧園廣場(chǎng)、愛(ài)融薈城、長(cháng)嘉匯彈子石老街等均位于主城非核心商圈。這些商業(yè)體的開(kāi)業(yè)，為新興社區商圈帶來(lái)了活力�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)零售商鋪市場(chǎng)競爭將更加激烈。
辦公市場(chǎng)：依托xx市經(jīng)濟的穩步發(fā)展，20xx年辦公市場(chǎng)成交面積及成交均價(jià)均較20xx年有所增長(cháng)，市場(chǎng)參與人員對辦公市場(chǎng)預期提高，新增供應辦公面積大幅提高，但仍?xún)H限于部分區域，如江北區、渝北區，其余區域去庫存壓力仍然較大。
工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)：20xx年工業(yè)土地成交表現為以?xún)山聟^為主，九龍坡區、沙坪壩區、渝北區齊頭并進(jìn)的形式。由土地成交情況可以看出，xx市工業(yè)房地產(chǎn)重心仍是以北區為主，短期內北區工業(yè)發(fā)展優(yōu)勢將繼續保持。
市場(chǎng)分析報告9
經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過(guò)了漫長(cháng)的市場(chǎng)培育期，即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)600家，各廠(chǎng)商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認可度已經(jīng)達到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何
研究機構通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場(chǎng)做出分析。
用戶(hù)登錄CRM的頻率
通常所指的CRM，指用計算機自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏(yíng)利性和忠實(shí)度。
那么用戶(hù)登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì )經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現大多數用戶(hù)經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶(hù)偶爾登錄CRM。 用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)
CRM的使用時(shí)長(cháng)又是怎樣的呢
通過(guò)調查我們發(fā)現，11.71%的用戶(hù)，每天使用CRM的時(shí)長(cháng)在1小時(shí)以?xún)?28.82%的用戶(hù)每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶(hù)每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。
從CRM的操作時(shí)長(cháng)來(lái)看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì )用很多時(shí)間操作，這從側面反映了CRM的'作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現了業(yè)務(wù)改善
企業(yè)現有的CRM系統有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷(xiāo)售成本呢
從上面的表格中可以看到，大多數用戶(hù)覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現了業(yè)績(jì)改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶(hù)不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現有的CRM系統是否能滿(mǎn)足公司的需求
現有的CRM系統是否滿(mǎn)足公司的需求通過(guò)調查發(fā)現，38.18%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能滿(mǎn)足公司的需求;20.53%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能完全滿(mǎn)足公司的需求，對現有的產(chǎn)品滿(mǎn)意度極高;29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統基本滿(mǎn)足，也就是說(shuō)，29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶(hù)認為現有的CRM系統不能滿(mǎn)足公司需求，4.70%的用戶(hù)認為完全不滿(mǎn)足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線(xiàn)排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì )、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉折點(diǎn)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，在線(xiàn)CRM市場(chǎng)已悄然興起，各廠(chǎng)家正在拼力廝殺。
市場(chǎng)分析報告10
一、生豬和肉品價(jià)格快速上揚
根據生豬市場(chǎng)監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續回暖，到7月8日，毛豬收購價(jià)達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠(chǎng)反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠(chǎng)（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著(zhù)持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
二、上漲原因分析
從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買(mǎi)意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著(zhù)疫情的控制和禽產(chǎn)品購買(mǎi)力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費量有限，導致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的`實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養殖戶(hù)惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場(chǎng)和散戶(hù)退出養殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導致價(jià)格上漲。
三、市場(chǎng)預測
6月底，生豬養殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預計三季度的市場(chǎng)短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì )進(jìn)入平穩狀態(tài)。
四、建議
1、持續監測，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調節，調節供需關(guān)系，采取措施轉移市場(chǎng)消費目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對下一周期的影響。
市場(chǎng)分析報告11
今年以來(lái)，我市堅決貫徹落實(shí)中央宏觀(guān)調控政策，堅持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞國務(wù)院18號文件明確的各項任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結構基本合理，房?jì)r(jià)基本穩定的調控目標。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jì)r(jià)基本穩定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的支持。
一、近階段市場(chǎng)調控工作的進(jìn)展情況
1、進(jìn)一步改善供應狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應結構，促進(jìn)總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)了83.48％，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續優(yōu)化供應結構，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規模，并實(shí)行拆遷補償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個(gè)，拆遷居民4149戶(hù)。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房竣工任務(wù)的基礎上，南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米，年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。
2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長(cháng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施《加強商品房預售管理實(shí)施細則》。其中，購房實(shí)名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉讓的行為，在不影響中長(cháng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。
3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無(wú)房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟適用房計劃。我市經(jīng)濟適用房共規劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟適用住房150萬(wàn)平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬(wàn)平方米。
二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運行特點(diǎn)
總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩態(tài)勢，房地產(chǎn)市場(chǎng)運行的主要特點(diǎn)如下：
1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo)：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)83.48％，預售面積381.8萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)0.7％，供銷(xiāo)比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬(wàn)㎡，預售面積345.76萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(cháng)4.46％，交易量仍保持穩中有升，供銷(xiāo)比為1.13。房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。
2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24.23％（包括經(jīng)濟適用房），4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。
3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬(wàn)㎡，交易2.73萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157.76萬(wàn)㎡，交易2.24萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。
4、商品房預售價(jià)格增幅得到平抑：據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，商品住宅預售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個(gè)大中城市房?jì)r(jià)平均漲幅基本持平。
5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現市民置業(yè)的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀(guān)調控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內貸款累計61.3億元，同比增長(cháng)49.2％，比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩定增長(cháng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長(cháng)21％，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長(cháng)69.85％。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(cháng)的一個(gè)重要因素。
三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢的基本判斷
隨著(zhù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調控措施和中央宏觀(guān)調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢為:
1、房地產(chǎn)投資穩定增長(cháng)
今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀(guān)調控政策的影響，預計房地產(chǎn)投資增幅不會(huì )在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì )下降很多，首先是因為宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入增長(cháng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀(guān)環(huán)境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的'市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預計下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì )保持30％左右的增幅。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態(tài)勢
供應將穩步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬(wàn)㎡，預計下半年的上市量肯定會(huì )超過(guò)上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開(kāi)工面積達到了739.28㎡，經(jīng)過(guò)半年左右的建設基本可以上市銷(xiāo)售，因此保守估計今年上市量將會(huì )達到800～900萬(wàn)㎡。
需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎上，仍會(huì )繼續上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著(zhù)我市經(jīng)濟的快速穩定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì )持續增長(cháng)，1－6月我市居民可支配收入增長(cháng)13.7％，隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增長(cháng)居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長(cháng)。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì )穩定小幅增長(cháng)。下半年央行關(guān)于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會(huì )保持相當的程度，消費信心將會(huì )恢復。綜上所述，維持我市需求增長(cháng)的因素有利于需求的增長(cháng)，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬(wàn)㎡之上，總計約400㎡左右。
3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在
20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國土部門(mén)還將供應土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積、施工面積都大幅增長(cháng)，因此今年的供應量將有大的增長(cháng)，總體供需矛盾會(huì )得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷(xiāo)售也會(huì )有正常的銷(xiāo)售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標志。
區域結構、價(jià)格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來(lái)一直供不應求，由于土地資 源稀缺，下半年上市量不會(huì )增長(cháng)太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷(xiāo)售增長(cháng)卻比較平穩，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢不容樂(lè )觀(guān)。由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長(cháng)56％，從而帶動(dòng)商品房?jì)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤空間較小的中低價(jià)位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開(kāi)發(fā)商建設中低價(jià)位商品房，使商品房的供應價(jià)格達到基本合理。
4、價(jià)格仍將保持穩定
今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩并有小幅上升，不會(huì )出現太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀(guān)調控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價(jià)格穩定。另一方面，供求沒(méi)有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì )出現拋盤(pán)現象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì )維持商品房?jì)r(jià)格的穩定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì )保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過(guò)于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤(pán)整。二手房?jì)r(jià)格在連續多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房?jì)r(jià)格，質(zhì)價(jià)出現偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。
市場(chǎng)分析報告12
一、背景：
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)入，越來(lái)越多的經(jīng)商者都在觀(guān)注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生產(chǎn)商的要求也越來(lái)越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的`新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場(chǎng)的占據、利潤的大小都有著(zhù)很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進(jìn)一步調查，以便自身的發(fā)展��！
二、調研目的：
對西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開(kāi)拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。
三、調研方向：
對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對
相同的服裝有什么共同追求。
四、調研范圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買(mǎi)者（顧客）。
五、調研具體措施：
以問(wèn)卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！
六、調研步驟：
1、調研時(shí)間安排：5月1日---5月4日
2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調查
3、具體安排：
第一小組：負責商業(yè)巷（5月1日）
第二小組：負責大十字商城（5月2日）
第三小組：負責地下商城（5月3日）
第四小組：負責小商品市場(chǎng)（5月4日）
經(jīng)費預算：2人/每小組×4/小組=8人
40元/每天×8人=320元
小禮品：70元
調查問(wèn)卷打�。�10元
共計：400元
市場(chǎng)分析報告13
服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。
產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。
公司簡(jiǎn)介
S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。
S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。
名稱(chēng)由來(lái)
圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。
創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。
專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內涵
致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。
從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。
寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的`時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。
市場(chǎng)定位
S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。
“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。
產(chǎn)品風(fēng)格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。
S·DEER調研總結
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的
這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。
在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。
市場(chǎng)分析報告14
一、易買(mǎi)得超市基本情況
易買(mǎi)得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。
據易買(mǎi)得相關(guān)負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國擁有70家門(mén)店，占有韓國市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè )福在當地市場(chǎng)的總和。
1997年，韓國新世界在上海開(kāi)設了第一家在中國的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設了5家分店。據天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開(kāi)設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內的店鋪網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國市場(chǎng)。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。
二、調查背景
(一)調查對象
此次的調查對象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶(hù)、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調查研究。
(二)調查目的
本次調查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調查，二是通過(guò)對在易買(mǎi)得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。
三、調查問(wèn)卷回收情況
本次問(wèn)卷調查是針對昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當地的滿(mǎn)意度情況，通過(guò)詳細的數據反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿(mǎn)意度;消費者對商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的.評價(jià);消費者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對比的情況;消費者對心目中商場(chǎng)的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。
問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，
職業(yè)類(lèi)型：
服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學(xué)生為8人
男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統計而得)
四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析
易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買(mǎi)得在華東區地區第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員
95人，具有較強的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿(mǎn)足廣大顧客的需求。
為方便周?chē)用�，易買(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車(chē)，包括上海地區的白鶴趙屯線(xiàn)、安亭環(huán)線(xiàn)、安亭外環(huán)線(xiàn)、黃渡線(xiàn)、華新線(xiàn);花橋地區的蓬朗線(xiàn)、花橋環(huán)線(xiàn)、綠地二十一城環(huán)線(xiàn)、陸家線(xiàn)、千燈、石浦線(xiàn)。
五、消費者對易買(mǎi)得超市滿(mǎn)意度情況
(一)商品質(zhì)量滿(mǎn)意度情況
如果把消費者對質(zhì)量滿(mǎn)意度分為五個(gè)等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。如圖一
圖一
(二)品牌方面滿(mǎn)意情況
在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現如圖二所示：其中很滿(mǎn)意的占13%，滿(mǎn)意的占33%一般的占50%不滿(mǎn)意的占45%。
圖二
(三)價(jià)格方面滿(mǎn)意情況
有52%的人認為價(jià)格可以接受，33%的人認為價(jià)格偏高，11%的人認為價(jià)格合理，4%的人認為價(jià)格無(wú)法接受。如圖三
圖三
(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度
52%的消費者認為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。如圖四
圖四
(五)結賬效率滿(mǎn)意程度情況
66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五
圖五
(六)免費接送方面那些需要改進(jìn)
22%的人認為應增加路線(xiàn)，13%的人認為應增加乘務(wù)員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車(chē)內環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。如圖六
圖六
結論：消費者對易買(mǎi)得的總體滿(mǎn)意度相對滿(mǎn)意
附錄：易買(mǎi)得超市調查問(wèn)卷
市場(chǎng)分析報告15
一、市場(chǎng)現狀分析
第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現狀，從兩大方面入手，一是加強觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”；二是加強市場(chǎng)運作的“外部革命”。
加強企業(yè)內部觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”，是我們實(shí)施品牌規劃的堅實(shí)基石,我們應該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎知識的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì )議，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持。
第二，組織結構：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責，并強化對銷(xiāo)售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書(shū)面化。
第三，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的規劃，并真正貫徹“廠(chǎng)商一體，利益共享”的雙贏(yíng)觀(guān)念，出臺一系列對經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，建立起廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。
對家庭裝璜市場(chǎng)游戲規則進(jìn)行界定。通過(guò)調查，發(fā)現家庭裝璜市場(chǎng)競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的`雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規則：高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買(mǎi)成本。當消費者準備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán)，或是直接能面對目標人群的地方。
二、推廣策略
在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理；導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣；傳播支持。
一、市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理
1、區域分類(lèi)。因為面對的是不同的市場(chǎng)與消費者，為了使資金
的使用更有針對性，我們對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。
2、產(chǎn)品層級整理
新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(cháng)，但是裝修費用相對較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場(chǎng)）
二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷(xiāo)； 連鎖門(mén)店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。
二、導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》
1、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通。
2、市場(chǎng)信息的反饋。
3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核。
4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓。
三、終端推廣
1、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置。
2、“XXXX”服務(wù)工程。
·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!
·服務(wù)工程的內容 ：
(1)售前咨詢(xún)服務(wù) ，顧客服務(wù)項目：
(2)售中指導服務(wù)
(3)售后跟蹤服務(wù)
1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務(wù)保證金。
2、 設立會(huì )員卡 終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為其配備一系 列的銷(xiāo)售手冊。
四、傳播支持
五、家裝營(yíng)銷(xiāo)終端制勝
1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì )，從源頭去影響顧客。
2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。
3、商定連鎖門(mén)店家裝需求，簽訂年度區域的門(mén)店裝修合同。
六、結束語(yǔ)
家庭裝璜企業(yè)的觀(guān)念在轉變，專(zhuān)業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個(gè)起點(diǎn)。
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