公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿
現如今，發(fā)言稿應用范圍愈來(lái)愈廣泛，使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì )更加事半功倍。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界朋友:
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機會(huì )，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計，所以，我和大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著(zhù)健康的心態(tài)，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng )造了安全、整潔的消費環(huán)境;為穩定經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了佳績(jì)。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長(cháng)也來(lái)電表示致謝。
去年八月二十日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )”大家表了決心，結果都實(shí)現了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰很快就要打響。面對今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“非典”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數。非典后，人們的衛生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會(huì )影響到消費者過(guò)去的那種隨意性購買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè )觀(guān)的方面。正因為非典的出現，相關(guān)部門(mén)對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心;另抓月餅創(chuàng )新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著(zhù)想，把衛生、安全、保健放在首位，才會(huì )突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開(kāi)始，在企石鎮，寶石是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩步、規模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng )新月餅，并且都會(huì )創(chuàng )新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)寶石人的不懈努力和創(chuàng )新，寶石月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)999元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房?jì)戎谱�。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢�？赐偣鹿牙先�、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì )、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì )活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng )新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò )感情，回報新老客戶(hù)。大手筆策劃:各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會(huì )，免費向外來(lái)工開(kāi)放。設立大獎，重獎那些購買(mǎi)寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費者。統一行銷(xiāo):月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節日情緒和我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，部門(mén)干部要高度認識，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，抓培訓，班前、后會(huì )，部門(mén)例會(huì )灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監，定期組織各部門(mén)員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的'辦法相結合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將納入干部績(jì)效考核工資及普升當中。
2、銷(xiāo)售渠道應多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì )影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標，各部門(mén)結合去年銷(xiāo)售基礎，把任務(wù)指標分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對成績(jì)突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“非典”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿(mǎn)信心，對寶石月餅衛生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生;只有學(xué)會(huì )打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō):燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓;我更堅信，有這樣一批來(lái)之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jì)。
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿2
各位同仁、各位商界朋友:
大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
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