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銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿（精選5篇）
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，發(fā)言稿使用的情況越來(lái)越多，發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿（精選5篇），歡迎大家分享。
銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好！
很榮幸有機會(huì )作為青年職工代表發(fā)言，在這里和大家互相交流。同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導對我們青年員工的關(guān)心和重視。
我從20xx年8月1日進(jìn)入公司至今已將近一年的時(shí)間，這是我大學(xué)畢業(yè)后第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，我感覺(jué)到壓力與動(dòng)力并存，希望與挑戰同在。這一年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，公司就如同一個(gè)充滿(mǎn)溫馨、和諧的大家庭，員工之間團結友愛(ài)、工作氛圍融洽，處處體現出一種人與人之間相互關(guān)懷的溫情。公司在管理方面也是處處滲透著(zhù)“以人為本”的理念，公司經(jīng)常組織我們聽(tīng)名師講座，參加各類(lèi)培訓。還不定期的舉行各類(lèi)活動(dòng)及競賽，為增進(jìn)員工之間的溝通、提高團隊凝聚力和戰斗力搭建了一個(gè)又一個(gè)平臺。幫助了我們青年職工迅速成長(cháng)。
公司給予了我們年輕人這么好的一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺，讓我們充分展現自己各方面才能，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)希望，同時(shí)這對我們新員工來(lái)講也是一種全新的挑戰。作為新員工，相比老員工我們最缺乏的就是工作經(jīng)驗，因此，我們應該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點(diǎn)，把壓力化為動(dòng)力，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，勤思考、勤學(xué)習，積極向老員工虛心請教，為公司發(fā)展盡職盡責、添磚加瓦。
對于每位員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習是我們生活中必不可少的一部分。當今社會(huì )發(fā)展迅速，職場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)秀人才比比皆是，一旦我們停止學(xué)習，將會(huì )一直落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們每個(gè)人必須要做的事情。
對于公司來(lái)講，一個(gè)公司的發(fā)展依賴(lài)于員工的發(fā)展，員工的發(fā)展是公司的根源，只有員工素質(zhì)提高了公司才能有市場(chǎng)競爭力，因此，我認為公司繼續加強對員工的培訓和指導也是非常有必要的。
當然，學(xué)習無(wú)處不在。我們可以在課堂上學(xué)習、書(shū)本里學(xué)習、工作中學(xué)習、生活中學(xué)習，但最主要的是我們是要有目的有目標的學(xué)習。周恩來(lái)曾說(shuō)——為中華之崛起而讀書(shū)。有目的的學(xué)習、有需求的學(xué)習、有意愿的學(xué)習的學(xué)習效率更高、學(xué)習效果更好！
知識需要沉淀，這也要求我們應該在平日細心觀(guān)察、勤于思考�！白x萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”，我在參加工作后，慢慢的，對這句話(huà)有了另一種解釋。就是讀書(shū)、行路，再讀書(shū)、再行路。首先新員工由于主觀(guān)原因：比如工作經(jīng)驗的不足或業(yè)務(wù)、理論知識的缺乏而使得其在工作中遇到困難，這時(shí)、我們應該多向領(lǐng)導、同事學(xué)習，翻閱資料學(xué)習，以此來(lái)解決工作中不懂的問(wèn)題。接著(zhù)，我們還要不斷的加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，以此來(lái)發(fā)現工作中客觀(guān)存在的問(wèn)題，然后再通過(guò)學(xué)習解決工作中存在的'客觀(guān)問(wèn)題：比如制度、流程的優(yōu)化問(wèn)題。這樣一個(gè)良性循環(huán)才能把工作做到盡善盡美。
回首過(guò)去的一年，公司陪伴我走過(guò)了人生很重要的一個(gè)階段，使我獲益匪淺。在此我向公司的各位領(lǐng)導和各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能使我更好更快更多的了解公司。
因此，作為這個(gè)大家庭的一員，更作為一名共產(chǎn)黨員，我決心帶頭將學(xué)習進(jìn)行到底，在今后的工作學(xué)習過(guò)程中，將認真做到“三學(xué)習”、“三做好”，努力營(yíng)造“三心”環(huán)境。
“三學(xué)習”：
一、學(xué)習政治理論知識。講政治是立身之本，只有不斷強化政治理論學(xué)習，提高政治思想素養，才能確保工作學(xué)習生活方向明確，不走彎路，不走錯路。
二、學(xué)習公司業(yè)務(wù)。學(xué)好公司業(yè)務(wù)是我們新員工首要工作任務(wù)，不熟悉公司業(yè)務(wù)，做好本職工作無(wú)從談起。公司業(yè)務(wù)涉及面廣，要學(xué)習的內容多，我將采取全面分類(lèi)、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)辦法學(xué)習業(yè)務(wù)，同時(shí)積極向公司領(lǐng)導、老員工虛心請教，爭取在較短的學(xué)習時(shí)間來(lái)熟悉好公司業(yè)務(wù)。
三、學(xué)習為人處事。在公司工作，我感覺(jué)要與方方面面的人和事打交道，作為新員工，無(wú)論政策理論、業(yè)務(wù)能力、社會(huì )閱歷都需要一個(gè)成熟的過(guò)程，在這過(guò)程中，學(xué)習好為人處事尤為重要，有時(shí)還可以達到事半功倍的效果�！叭龊谩保阂�、做好人。做事先做人是永恒的道理，我將努力學(xué)習、不斷提高素質(zhì)修養，保持積極上進(jìn)心態(tài)，與同事和諧共事，不貪一己之利。二、做好本職工作。對組織和領(lǐng)導交辦的工作盡心盡力，盡職盡責圓滿(mǎn)完成。三、做好參謀助手。作為年輕員工，我將發(fā)揮自己頭腦靈活、接受新生事物快，工作激情高的特點(diǎn)，積極為公司領(lǐng)導、部門(mén)主管出謀劃策，當好參謀助手。
營(yíng)造“三心”環(huán)境：即在公司的工作學(xué)習生活中，努力做到讓領(lǐng)導放心、與同事共事齊心、自己工作開(kāi)心。
銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、在座的各位同事：
大家好！很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設工作。
銀行作為一家金融企業(yè)，我們每天接觸最多的東西就是—金錢(qián)。金錢(qián)是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說(shuō)金錢(qián)是人建設清廉作風(fēng)與卓正思想的一大威脅。有人說(shuō)過(guò)“錢(qián)是萬(wàn)能的”，的確，我們在生活中的很多方面都會(huì )用到錢(qián)，而對于處于金融這個(gè)特殊行業(yè)的桂東銀行，“金錢(qián)”更是提升本行業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)績(jì)效的主要來(lái)源。但是，更有人說(shuō)過(guò)“金錢(qián)不是萬(wàn)千事物的必能”。金錢(qián)買(mǎi)不了感情，實(shí)現不了夢(mèng)想，它不是我們生活的全部，過(guò)度的貪欲只會(huì )讓自己離幸福越來(lái)越遠，無(wú)論是金錢(qián)還是權利亦或是其他誘導你走向歪風(fēng)邪氣的貪念，都終將會(huì )讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設廉潔、正氣的思想，才能為我們未來(lái)的幸福做出保障。
“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年。只有倡廉潔，正清風(fēng)，才能促和諧，建發(fā)展�，F在，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著(zhù)新的挑戰和發(fā)展。作為xx銀行的一個(gè)分支—桂東銀行，我們更是面臨著(zhù)前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著(zhù)較大的工作與精神壓力，出現了部分責任感減弱，思想不上進(jìn)的狀況。但是在這充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)期，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動(dòng)，每一個(gè)思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān)，我們的利益更是建設在銀行的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展之下。因此，為了我行的良好建設，為了自身的發(fā)展與進(jìn)步，我們更應該認真做好自身的.每一項工作，以正確的思想觀(guān)念展開(kāi)自身的工作與作風(fēng)建設。
作為桂東銀行的一名職員，在xx年來(lái)我是始終堅持加強自身的學(xué)習與素質(zhì)的提升，通過(guò)參加我行組織的各項學(xué)習與培訓活動(dòng)，并堅持做好學(xué)習筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中，我始終堅持貫徹黨的廉潔思想，牢固樹(shù)立思想防線(xiàn)，堅持以微笑而溫馨的服務(wù)面對客戶(hù)，以認真勤懇的態(tài)度對待工作。并在工作中自覺(jué)執行《桂東支行職工制度準則》，主動(dòng)對自身工作定期進(jìn)行自查與反省，及時(shí)整改自身不足，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風(fēng)建設，主動(dòng)承擔責任，仔細做好自己的每一項任務(wù)。雖然我還存在有職責建設力度不強、學(xué)習水平提高較差以及創(chuàng )新意識薄弱等方面的問(wèn)題。但是，為了我行未來(lái)的新興與發(fā)展，為了自身工作的績(jì)效能夠得到明顯的提升，在未來(lái)的工作中我將會(huì )更加努力，積極研究新的學(xué)習與工作方法，改善自身的問(wèn)題與不足，自覺(jué)遵守本行紀律與國家法律，認真的學(xué)習和貫徹黨風(fēng)廉政的相關(guān)內容，積極提升自身的專(zhuān)業(yè)技能水平，并主動(dòng)配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)。
桂東支行還將會(huì )繼續發(fā)展，而職工思想建設的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)利益，因此我建議銀行多組織一些培訓與教育活動(dòng)，進(jìn)一步完善制度與考核監督體系，通過(guò)績(jì)效評價(jià)和獎項活動(dòng)激勵員工進(jìn)一步提高自身思想與業(yè)績(jì)，從而帶動(dòng)銀行的高效發(fā)展。同時(shí)，我也建議我桂東支行行的同事們，讓我們腳踏實(shí)地，勤奮努力，緊抓思想，倡廉清正，為我桂東銀行這個(gè)大家庭的整體績(jì)效發(fā)展與良好的形象建設而付出、奉獻！
銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿 篇3
各位領(lǐng)導、各位企業(yè)同仁：
大家好！
很榮幸能夠有機會(huì )參加這個(gè)銀企座談會(huì )，能夠與在座的各位銀行和企業(yè)的負責人一起交流溝通。在此，我代表本公司對召開(kāi)此次座談會(huì )表示衷心的感謝！下面我就與中行商洛分行業(yè)務(wù)往來(lái)的過(guò)程，談三個(gè)方面的想法：
一、幾點(diǎn)感受和體會(huì )
1、中行商洛分行積極響應黨和政府召開(kāi)銀企座談會(huì )，具有很強的使命感、社會(huì )責任感、顧大局識大體意識強；
2、中行商洛分行干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，辦事快捷；
3、服務(wù)意識強，竭誠為用戶(hù)服務(wù)，和中行人打交道和藹待人，能夠得到尊重，心情舒暢；
4、黨風(fēng)廉政建設搞的好，行風(fēng)正、干部員工廉潔奉公，沒(méi)有社會(huì )不良習慣；
5、中行值得依賴(lài)，選擇中行商洛分行做業(yè)務(wù)，是正確選擇，是明智之舉。
二、建議
從我公司成立以來(lái)，各級金融機構就給予了我們極大的幫助和支持，特別是與中行商洛分行建立了非常好的合作關(guān)系，使我們逐漸發(fā)展壯大。到目前，我公司一期5000噸冷庫已經(jīng)建成，預計6月以前正式投入運營(yíng)。配送中心、加工包裝中心、信息中心大樓主體工程也已完工，這些成果都離不開(kāi)貴行的大力支持。
大家都知道，企業(yè)與銀行的`合作是天生的孿生體、發(fā)展的共生體、利益的共同體，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)銀行支持，銀行生存與發(fā)展也離不開(kāi)企業(yè)和地方經(jīng)濟的支持。
我覺(jué)得銀企雙方一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開(kāi)展調查研究，指導企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動(dòng)搞好與銀行的聯(lián)系，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營(yíng)情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是增加互信，降低中小企業(yè)融資難度。銀行進(jìn)一步建立健全中小企業(yè)金融服務(wù)和信用擔保體系，放低信貸門(mén)檻，提高貸款抵押率，延長(cháng)放貸期限。建議對中小企業(yè)貸款期限分為一年，二年，三年三個(gè)檔次，以減輕企業(yè)還貸壓力；企業(yè)對銀行的借款要嚴格按規定使用，自覺(jué)接受銀行監督，并按時(shí)還本付息，贏(yíng)取銀行信任。
最后，我們希望通過(guò)這次交流學(xué)習機會(huì )能夠得到很多有益的幫助。也希望銀行的專(zhuān)業(yè)人士能夠在各方面給我們必要的指導。我們愿意和中行商洛分行永結長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現銀企互惠雙贏(yíng)，一道為商洛經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出新的更大的貢獻！
謝謝大家！
銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿 篇4
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會(huì )與各位專(zhuān)家就中小客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行交流。
在中小客戶(hù)業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點(diǎn)大家應該不會(huì )反對吧？但即便是做應付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應付也有應付出成績(jì)來(lái)的嘛！說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應付，是真干�？烧娓删秃脝�？好難吧？對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率，風(fēng)險大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。
首先來(lái)說(shuō)數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時(shí)候留下來(lái)的吧？另外，各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場(chǎng)分析的話(huà)這些數據夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數據有用呢？目前來(lái)說(shuō)，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧？
有了數據就開(kāi)始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤、負債這些指標來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數據分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問(wèn)題，二是即便數據可靠了也沒(méi)有用，因為企業(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類(lèi)銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細分的基礎上，再在區域和規模層面進(jìn)行二次細分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶(hù)選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現和探索做個(gè)歸納，能夠發(fā)現有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟等問(wèn)題造成的壓力，使效率和成本雙贏(yíng)。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。（在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節，風(fēng)險就會(huì )顯得比較大）當然長(cháng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機制啊、擔保機制、社會(huì )誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析。比如說(shuō)，是不是應該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來(lái)呢？從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？
每個(gè)行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類(lèi)型，針對不同類(lèi)型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續費收入之后，接下來(lái)，咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手？怎么區分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問(wèn)題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實(shí)際做計劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計劃應該有點(diǎn)意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。如果像現在這么做的話(huà)，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶(hù)類(lèi)型和業(yè)務(wù)結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有區域經(jīng)濟情況分析、區域行業(yè)排名、區域企業(yè)排名的話(huà)，能做什么呢？只能是把名單分給客戶(hù)經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類(lèi)型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結的話(huà)，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專(zhuān)有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開(kāi)個(gè)叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗總結肯定好，有特點(diǎn)，有內容，有新意，跟原來(lái)咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性
如果真做的話(huà)，前面說(shuō)的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個(gè)基礎上主要應該做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺的概念，客戶(hù)經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過(guò)程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里能夠看出，平臺和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個(gè)工作重心轉移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶(hù)業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺的問(wèn)題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的`經(jīng)驗。當時(shí)我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農問(wèn)題和建設和諧社會(huì )的角度出發(fā)，借助公司加農戶(hù)的方式，做好中小企業(yè)信貸；第二是為了推動(dòng)政府成為向西開(kāi)放的“橋頭堡”，做好貿易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統在西部開(kāi)發(fā)中的標桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過(guò)改善地區金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現地方政績(jì)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來(lái)為契機，創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì )，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個(gè)向心的呼應作用。
這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎除了一般策劃的原理，比如說(shuō)：創(chuàng )新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想，按照這個(gè)模式搞的話(huà)是不是就能實(shí)現一種多贏(yíng)與長(cháng)效的工作局面？
如果說(shuō)大家對平臺和模式的問(wèn)題認同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現這個(gè)模式和平臺呢？我們覺(jué)得能夠從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。
首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內對應的“人脈”資源進(jìn)行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì )給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團開(kāi)發(fā)、批量開(kāi)發(fā)是做好中小客戶(hù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說(shuō)像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì )的協(xié)會(huì )，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓的時(shí)候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶(hù)的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來(lái)呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著(zhù)密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì )長(cháng)和工程院的院長(cháng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢(xún)、論證、評估，我們能夠幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時(shí)報跟人民銀行和銀監會(huì )關(guān)系都比較密切。如果需要的話(huà)我們能夠加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。
謝謝。
銀行企業(yè)座談會(huì )發(fā)言稿 篇5
大家好。
我是北京聯(lián)合經(jīng)研投資咨詢(xún)有限公司的總經(jīng)理，很榮幸能有機會(huì )與在座的各位專(zhuān)家就流程銀行問(wèn)題進(jìn)行交流。今天，由我負責把我公司對于流程銀行項目的考慮向大家做個(gè)匯報，也算是拋磚引玉吧，希望能引出專(zhuān)家們的真知灼見(jiàn)。
對于流程銀行，我們打算從三個(gè)方面來(lái)講，分別是“解題、破題和答題”。解題就是要搞清楚流程銀行到底是什么，事情搞清楚了，問(wèn)題就解決了一半，所以解題是關(guān)鍵。破題就是要找到流程銀行建設的切入點(diǎn)和設計思路，解題和破題做好了，答題就水到渠成了。
首先來(lái)說(shuō)解題。要了解清楚到底是什么原因讓劉主席想到流程銀行這個(gè)概念的，我們可以從遠、中、近三個(gè)背景來(lái)做說(shuō)明。
遠的背景就是外資進(jìn)入、資本約束、金融脫媒和競爭加劇。這個(gè)背景的主題詞就是競爭。劉主席提出流程銀行的概念就是為了應對這個(gè)宏觀(guān)金融背景的。
中的背景就是XX年8月25日在西寧召開(kāi)的股份制商業(yè)銀行行長(cháng)聯(lián)席會(huì )議。這個(gè)會(huì )議在前面提到的金融市場(chǎng)大背景下召開(kāi)，本應是百業(yè)待興，積極迎接新時(shí)期的到來(lái)�？蓮牟煌耆_(kāi)資料來(lái)看，會(huì )議只在銀團貸款這一個(gè)項目達成共識。大家可以想象一下各位行長(cháng)當時(shí)的心理？不由我們不想到那句“相對無(wú)言，唯有淚千行”埃今天咱們做流程銀行，可以說(shuō)正是在這種情境下的一種突破。這件事如果沒(méi)有辦法推進(jìn)，那就會(huì )是“料的'年年斷腸處，明月夜，短松岡”啊，反之則是“而今賣(mài)步從頭越”。情景大不同埃
近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會(huì )。一般的論者認為，流程銀行的概念是劉主席在XX年10月25日召開(kāi)的“上海銀行業(yè)首屆合規年會(huì )”上提出來(lái)的。但從我們掌握的不完全資料來(lái)看，劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在XX年10月17日的民生銀行保先教育匯報會(huì )上。這個(gè)變化有三點(diǎn)值得注意：第一是這個(gè)講話(huà)的場(chǎng)合，為什么劉主席會(huì )選擇在保先會(huì )這樣一個(gè)場(chǎng)合提出流程銀行的概念呢？第二是劉主席在提流程銀行的時(shí)候是作為要求提出來(lái)的，當時(shí)提了三點(diǎn)，另外兩點(diǎn)是整體戰略目標的確定和做好差距分析，具體提出了九個(gè)方面與國際銀行的差距。第三是在12月25日的會(huì )議上，劉主席進(jìn)一步明確“現有的銀行組織結構和業(yè)務(wù)流程必須改革”。在這里流程和組織是兩個(gè)截然不同的概念，流程再造不是組織再造。從這三點(diǎn)可以看出，差距的根源在于戰略，而戰略的成敗在于流程。
以上就是我們在解題方面的考慮�？偨Y一下的話(huà)，我們可以看出，流程再造是適應競爭形勢的必然要求，流程再造有利于戰略管理的導入，流程再造是組織再造的依據。
接下來(lái)說(shuō)破題，就是找到銀行流程再造的切入點(diǎn)和設計思路。在這個(gè)問(wèn)題上，我們分兩部分來(lái)說(shuō)明。首先是目前中國銀行業(yè)的流程現狀，其次是理想模式的選擇。
對于目前中國銀行業(yè)的流程現狀，我們提出了一個(gè)“五級分類(lèi)”的概念。這個(gè)“五級分類(lèi)”不同于銀行業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量五級分類(lèi)，而是對銀行業(yè)管理軸心、管理層級的“五級分類(lèi)”。這“五級”分別是“員級、處級、分行級、總部級、總行級”。下面我對這五級分別做個(gè)說(shuō)明。
首先來(lái)說(shuō)員級。員級銀行以客戶(hù)經(jīng)理為中心，在銀行的戰略、流程、組織中實(shí)際起主導作用的是客戶(hù)經(jīng)理——也就是業(yè)務(wù)員，客戶(hù)經(jīng)理根據自己掌握的線(xiàn)索去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天聯(lián)系誰(shuí)不聯(lián)系誰(shuí)都以客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)的為準，總行做戰略規劃依據的是分行上報的年度工作計劃，而分行的年度工作計劃依據的是客戶(hù)經(jīng)理報上來(lái)的客戶(hù)統計。在這樣的流程中，看得到領(lǐng)導的愿望，看不到領(lǐng)導的部署、策劃、指揮和支持，在這里，我們常常聽(tīng)到的標準臺詞是“弟兄們，給我上”。根據目前我們了解的不完全情況來(lái)看，國內銀行大部分還是員級銀行。
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