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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案

時(shí)間:2024-08-03 09:58:23 方案 我要投稿
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )意方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案1

  一、活動(dòng)背景

  “五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要的銷(xiāo)售時(shí)節,特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的&39;一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機,建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的.現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費者的互動(dòng),更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏(yíng)之舉。

  二、活動(dòng)目的

  1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

  2、以?xún)?yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  三、活動(dòng)對象

  1、活動(dòng)區域固定居民

  2、觀(guān)光旅游人士

  3、各自的目標消費群

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日-5月3日(可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  以人口較為集中,有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇的標準。

  六、活動(dòng)內容

  1、歌舞演出

  2、有獎問(wèn)答

  3、發(fā)放宣傳單

  4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)

  七、促銷(xiāo)措施

 。ㄒ唬潜P(pán)促銷(xiāo)

  1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

  2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi),除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外,獲贈指定空調或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為xx。

 。ǘ┘译姶黉N(xiāo)

  1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

  2、現場(chǎng)有獎問(wèn)答,獲贈小禮品

  八、活動(dòng)流程

 。刻焐舷挛绺饕粓(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

  1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白

  2、9:05節目

  3、9:15樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹

  4、9:25節目

  5、9:45有獎問(wèn)答

  6、10:00節目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)

  九、現場(chǎng)布置

  1、展板2塊,規格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放

  2、易拉寶一個(gè)

  3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒

  4、拱門(mén)1――2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

  5、咨詢(xún)臺1-2張、椅子6張

  6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

  7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調若干臺(經(jīng)銷(xiāo)商提供)

  9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排

  10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

  4、戶(hù)外廣告牌(長(cháng)年效應)

  十一、活動(dòng)費用

  略

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案2

  活動(dòng)日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

  活動(dòng)主題:購房xxX 五一送旅游

  活動(dòng)目的和意義:

  1、五一處于,這個(gè)季節大家喜歡出游,所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統習慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以,節日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機,這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現在成交的客戶(hù)一起旅游,會(huì )很自然,容易贏(yíng)得客戶(hù)的`好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應。

  2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷(xiāo) ,情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終達到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來(lái)消費習慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導消費的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo),也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo),我認為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢所趨 。

  3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈送小禮品,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費,成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng) 。

  4、五一旅游活動(dòng)結合樓盤(pán)抽獎活動(dòng),給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等,促使客戶(hù)快速成交。

  五一旅游活動(dòng)路線(xiàn) :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

  1、龍潭大峽谷一日游 168元/人

  2、六羊山一日游 128元/人

  3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游 388

  4、云臺山二日游398元

  5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案3

  1、產(chǎn)品的調研

  只有對樓盤(pán)進(jìn)行充分的調研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰市場(chǎng)的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效。

  (1)物業(yè)的定位;

  (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;

  (3)目標市場(chǎng)的分析;

  (4)目標顧客的特征、購買(mǎi)行為的分析;

  2、市場(chǎng)的調研

  或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場(chǎng)調研的目的是從感性的經(jīng)驗,結合不斷變化和細分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規劃、推廣過(guò)程中將出現的問(wèn)題進(jìn)行有效的預測。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭下,閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

  (1)區域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析;

  (2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

  (3)與目前正處于強銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

  (4)與未來(lái)競爭情況的分析和評估。

  3、企劃的定位

  定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項目的調研,制定樓盤(pán)定位,提煉USP(獨特的銷(xiāo)售主張),提出推廣口號,使樓盤(pán)突現其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

  尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng )作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

  4、推廣的策略及創(chuàng )意的構思

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

  房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性、計劃性

  5、傳播與媒介策略的分析

  有人說(shuō),廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現利潤最大化。

  整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象,并以持續一致的形象建立品牌。

  (1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

  (2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報紙廣告分析;

  (3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

  (4)不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

  (5)不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的電臺廣告分析;

  (6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

  (7)戶(hù)外或其他媒體的分析;

  (8)不同的媒體組合形式的分析。

  6、階段性推廣總體策略

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排, 更沒(méi)有周期概念,面對激烈的市場(chǎng)競爭,則始終處于被動(dòng)狀態(tài), 只能?chē)@怨廣告無(wú)效。

  規范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對樓盤(pán)的推廣是一套系統工程,根據市場(chǎng)反映結合施工進(jìn)度, 針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

  7、階段性廣告和媒介宣傳

  房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng )作要挖掘記憶點(diǎn)、找準利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標為指導,全方位地實(shí)施強有力的廣告攻勢,合理運用戶(hù)外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯,整合傳播。

  (1)廣告的重點(diǎn);

  (2)廣告的主題和表現手法;

  (3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng )意與制作;

  (4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

  (5)整合傳播的.策略;

  (6)媒體發(fā)布的代理。

  8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

  促銷(xiāo)的最大目的是,在一定時(shí)期內,以各種方式和工具來(lái)刺激和強化市場(chǎng)需求,達到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

  (1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;

  (2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃和實(shí)施監督;

  (3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執行的引導、建議;

  (4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估和市場(chǎng)反映的總結。

  9、階段性公共關(guān)系的策略

  善于借用各種社會(huì )事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作,使樓盤(pán)得以宣傳,并能樹(shù)立獨特的形象。

  10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

  廣告效果監測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益的一項檢測。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場(chǎng),“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

  11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

  所謂“知已知彼,百戰不貽”。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監測競爭對手的一舉一動(dòng),對于營(yíng)銷(xiāo)競爭既能做到把握對手動(dòng)向,防范于未然,也能對于對手的營(yíng)銷(xiāo)變數能及時(shí)地反應和應對。

  12、推廣成本預算和費用監控

  廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡(jiǎn)單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價(jià)之上,而是應該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個(gè)決策性的失誤,往往會(huì )抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案4

  一、活動(dòng)目的

  1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;

  2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;

  3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

  四、活動(dòng)前準備

  1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份

  2、電器的購買(mǎi)

  時(shí)間:20xx年8月30日

  3、抽獎券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

  4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天

  五、活動(dòng)內容

  邀請凱悅城開(kāi)盤(pán),購房簽約客戶(hù),將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購房客戶(hù),老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

  3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

  100元x90臺=9000元

  費用預估:33000元

  三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

  五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動(dòng)流程

  新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房,已簽訂購房認購的`客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后x——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從x離開(kāi)。

  (置業(yè)顧問(wèn)全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶(hù)群)

  七、活動(dòng)費用

  1、抽獎券數量:100張

  抽獎箱:1個(gè)費用:100元

  2、聘請婚慶公司

  費用:2500元

  3、水果糕點(diǎn)

  費用:1000元

  4、預計現場(chǎng)布置費用:費用:500元

  5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

  6、不可預計支出費用:費用:900元

  7、家電費用

  費用:33000元

  20xx

  費用合計:40000元

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案5

  1.“男人幫 女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

  2. “男人幫 女人幫”——相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠

  3. “男人幫 女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

  感恩節活動(dòng)策劃:地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃

  【活動(dòng)目的】

  促銷(xiāo)剩余房源,實(shí)現沖刺;

  增加來(lái)訪(fǎng)客源,積攢人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售;

  【活動(dòng)時(shí)間】

  周六

  【活動(dòng)地點(diǎn)】

  樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心

  【客戶(hù)群體】

  由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)

  【活動(dòng)形式】

  暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))

  活動(dòng)規則:

  老帶新客戶(hù)抽獎送禮:若新客戶(hù)認購成功,新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,老客戶(hù)即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個(gè)。

  新A客戶(hù)帶新B客戶(hù):新B客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品,新A客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認購,即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。

  暖場(chǎng)活動(dòng)內容

  1.現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責,每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

  女人幫——光棍節送溫馨給朋友!

  早10:00-16:00,女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的.想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;

  2.活動(dòng)結束后,手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;

  男人幫——光棍節不做宅男!

  中午13:00-16:00,男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,一天之內設定3場(chǎng)比賽,現場(chǎng)男士可報名參加,報名人數共18個(gè)名額,現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類(lèi)推,獲獎名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

  【抽獎活動(dòng)】

  抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù),抽獎完畢后,應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

  抽獎禮品:一等獎:IPAD1名,價(jià)值4000元/個(gè);

  二等獎:冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);

  三等獎:電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

  另,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù),禮品送完即止;)

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