公司營(yíng)銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的公司營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、整體情況
1、晚會(huì )主題名稱(chēng)：xx營(yíng)銷(xiāo)公司年會(huì )
2、晚會(huì )目標：
3、時(shí)間：
4、地點(diǎn)：
二、工作人員及項目組
工作人員：xxx
監制：xxx
節目總監：xxx
總策劃：xxx
導演：xxx
顧問(wèn)：xxx
工作組委員：xxx
項目組：
�。�1）第一項目組：節目組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、晚完成最后一次正規彩排；
b、xx月xx日早晨將晚會(huì )節目單報到行政處并打印*份；
c、xx月xx日之前準備好主持人的形象設計及臺詞；
d、xx月xx日晚上之前準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具；
e、xx月xx日晚上之前聯(lián)系好演員化妝單位。
�。�2）第二項目組：禮儀組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
組員：秘書(shū)處、女工部?jì)刹坎繂T
任務(wù)：
a、xx月xx日晚上之前準備好請柬；
b、xx月xx日晚上之前送完請柬；
c、xx月xx日晚上之前挑選出六個(gè)女禮儀；
d、xx月xx日晚上之前準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等。
�。�3）第三項目組：舞臺組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、舞臺搭建；
b、舞臺燈光設備、音箱設備的安裝；
c、化妝室、換衣間的選制。
�。�4）第四項目組：機動(dòng)組
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xxxx
組員：xxx
任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
注：
1、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第一項目組的任務(wù)順利完成。
2、各項目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時(shí)，將重新調整各項目組人力資源；視情況可隨時(shí)啟用機動(dòng)組。
3、各項目組現在正式成立并立即開(kāi)始工作；完成任務(wù)后自動(dòng)解散。
三、晚會(huì )流程
整體流程：18：50觀(guān)眾入場(chǎng)完畢、會(huì )場(chǎng)一切準備工作就緒→19：00開(kāi)場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì )開(kāi)幕→領(lǐng)導致辭→4個(gè)節目→介紹xx公司及其產(chǎn)品→4個(gè)節目→抽獎活動(dòng)→剩余節目→主持人宣布晚會(huì )閉幕→觀(guān)眾退場(chǎng)（工作人員留下）
四、節目單（見(jiàn)附表）
五、面向對象
六、應急控制
1、停電應急方案：
�。�1）若晚會(huì )前停電，晚會(huì )最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀(guān)眾自由處理自己的時(shí)間；如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì )改天舉辦。
在晚會(huì )前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì )改天重新舉行；在晚會(huì )后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì )閉幕。
�。�3）在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的`看管工作；由禮儀組負責領(lǐng)導及來(lái)賓的服務(wù)工作；由商家組負責現場(chǎng)秩序的維持；由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
�。�4）在主持人宣布晚會(huì )改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì )后工作分工細則”清理會(huì )場(chǎng)。
2、燈光應急方案：
�。�1）四個(gè)照燈兩個(gè)以?xún)葻o(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，關(guān)閉所以照燈，打開(kāi)使用階梯教室第一排日光燈。
3、節目應急方案：
�。�1）臺上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機動(dòng)組負責處理。
七、附則
晚會(huì )會(huì )前及會(huì )中工作細則一覽表：
1、發(fā)送請柬工作
2、六個(gè)禮儀到崗
3、發(fā)放節目單
4、會(huì )場(chǎng)服務(wù)器具（茶、水等）
5、抽獎工具準備工作
6、抽獎號碼發(fā)放工作
7、引領(lǐng)觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)入座
8、搬運學(xué)院器材
9、借用所需工具工作
10、舞臺搭建工作
11、燈光安裝調試工作
12、音箱設備調試工作
13、準備2臺攝象機
14、化妝室換衣間搭建工作
15、化妝工作
16、服裝道具準備工作
17、搬運桌椅及電腦
18、背景布置工作
19、換衣間服務(wù)人員到位
20、維持秩序工作人員到位
21、舞臺道具服務(wù)人員到位
22、照相工作人員到位
23、電線(xiàn)及器材看管人員到位
24、預演節目準備工作
25、進(jìn)出口控制工作
注：
1、各部長(cháng)負責人代表自己所在的部；
2、各負責人在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他負責人的工作以加快整體工作進(jìn)程。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。 組 長(cháng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監 副組長(cháng)：銷(xiāo)售經(jīng)理 組 員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn) 具體分工：
1、組長(cháng)：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作負責，
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負責對項目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負責與公司內部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法； 3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。
四、實(shí)施細則
實(shí)施時(shí)間：20xx.1.1-20xx.12.31 2、
實(shí)施流程：
1）公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)安排國奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì )的客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。
2）銷(xiāo)售人員負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。 3）認購協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負責完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續的相關(guān)辦理。
5）銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的'臨時(shí)性規定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為: 面積區間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅
全員營(yíng)銷(xiāo)的傭金在客戶(hù)全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對應的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執行。
2、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。
附件一：全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶(hù)姓名 客戶(hù)單位 聯(lián)系電話(huà) 意向戶(hù)型 置業(yè)顧問(wèn) 備注
公司營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷136575806XX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的`跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案4
名稱(chēng)××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、方案目的
1．指導××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿(mǎn)意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1．分公司所屬的××地區，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰略中的主導市場(chǎng)之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場(chǎng)的調研數據，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達到了××萬(wàn)臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數據如下表所示。
20xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數據表
總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國總銷(xiāo)售額的.比例較20xx年的變化幅度備注
傳統兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%－×.×%
對開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%×.×%
三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
2．競爭對手
根據總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研，20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)運作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競爭對手銷(xiāo)售數據分析表
品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運作特點(diǎn)備注
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌××萬(wàn)臺××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，高端客戶(hù)為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3．銷(xiāo)售渠道
20xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環(huán)保等。
�。�2）消費需求：外觀(guān)設計時(shí)尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預計銷(xiāo)售量預計銷(xiāo)售額
利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩步提升現有市場(chǎng)占有率，適當盈利×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏(yíng)取低端客戶(hù)，利潤較低×萬(wàn)臺××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1．廣告宣傳
�。�1）電視廣告
時(shí)間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。
費用預算：××萬(wàn)元。
廣告內容：廣告內容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀(guān)時(shí)尚、設計人性化等特點(diǎn)為主。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語(yǔ)、標牌、廣告宣傳畫(huà)等。
費用預算：×萬(wàn)元。
2．公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì )聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬(wàn)元。
3．聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì )，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費用預算：×萬(wàn)元。
4．促銷(xiāo)活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規模的堆碼活動(dòng)，向市民展現本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎等形式。
費用預算：×萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售人員培訓
為了確保市場(chǎng)推廣的各項活動(dòng)取得成功，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，具體培訓時(shí)間和培訓內容如下表所示。
銷(xiāo)售人員培訓項目表
培訓項目培訓時(shí)間培訓方式培訓目的
動(dòng)員大會(huì )2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話(huà)和銷(xiāo)售人員表達決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強銷(xiāo)售信心
發(fā)放勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性
銷(xiāo)售禮儀培訓4個(gè)小時(shí)外請專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規范化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧培訓4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行講解
2．外請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機構講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平
銷(xiāo)售統計分析和財務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售數據的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息
六、銷(xiāo)售效果預測
通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
公司營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、影響生產(chǎn)者購買(mǎi)行為的主要因素
�。ㄒ唬┉h(huán)境。
環(huán)境因素指生產(chǎn)者無(wú)法控制的宏觀(guān)環(huán)境因素包括國家的經(jīng)濟前景，市場(chǎng)需求水平，技術(shù)發(fā)展，競爭態(tài)勢，政治法律狀況等。
xx月xx日，xx發(fā)布了一則《關(guān)于集約用地的通知》，針對開(kāi)發(fā)商首次明確規定了相對嚴格的“閑置”費用標準，并指出將會(huì )很快對“閑置”土地征收增值地價(jià)。對于土地閑置滿(mǎn)兩年的，將依法無(wú)償收回、堅決無(wú)償收回或者重新安排使用；對于土地閑置滿(mǎn)一年不滿(mǎn)兩年的，開(kāi)發(fā)商需按出讓或劃撥土地價(jià)款的20%交納土地閑置費；另外，國土資源部將對閑置土地征收增值地價(jià)。因此現在擁有土地的開(kāi)發(fā)商將會(huì )加快規劃土地建設，這無(wú)疑會(huì )加大對商品混凝土的需求，并且由于xx島內高昂的房?jì)r(jià)和生活成本和就業(yè)壓力，伴隨著(zhù)島外，的開(kāi)發(fā)建設。一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)將注意力轉移到島外，因此這更加刺了xx地區對商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司新的機遇和成長(cháng)的拉動(dòng)點(diǎn)。
�。ǘ┙M織關(guān)系。
1、目標分析。
考慮到本公司的經(jīng)營(yíng)規模較小，我們的銷(xiāo)售對象放在了小型的工程開(kāi)發(fā)商上，這些開(kāi)發(fā)商主要是一些小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這些開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規模小，資金有限，這也決定了了他們的經(jīng)營(yíng)目標就是在保證現有工程規模的基礎上擴大接手的項目規模，逐步提高營(yíng)業(yè)額。
2、戰略分析。
為了達到這個(gè)目標開(kāi)發(fā)商們會(huì )采取的戰略主要是成本領(lǐng)先戰略。就是通過(guò)比其他競爭者更低廉的工程報價(jià)來(lái)獲取工程的承包權。采取成本領(lǐng)先戰略要求企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節削減開(kāi)支，采取更為有效的建筑管理方式等等。成本領(lǐng)先戰略也決定了他們需要的商品混凝土是性?xún)r(jià)比最高的，即能滿(mǎn)足生產(chǎn)質(zhì)量要求的價(jià)格最低的混凝土。
3、采購程序分析。
由于我們企業(yè)自身的規模較小，因此將自己看作是行業(yè)的新入者分析。我們將我們的銷(xiāo)售看作是在搶占別人的市場(chǎng)份額。我們選擇的是處于新購或修正重購的生產(chǎn)者。商品混凝土使用者來(lái)說(shuō)采購過(guò)程可分為以下八個(gè)階段：?jiǎn)?wèn)題識別。確認建設某個(gè)項目需要商品混凝土�？傂枰f(shuō)明。粗略確定建設某個(gè)項目需要的商品混凝土量。明確產(chǎn)品規格。確定所需商品混凝土的類(lèi)型，用量等。這個(gè)步驟里，開(kāi)發(fā)商的工程師，技術(shù)人員等扮演著(zhù)很重要的角色。
4、物色供應商。
開(kāi)發(fā)商的采購人員會(huì )根據技術(shù)人員的要求選擇能夠能夠提供相應規格的商品混凝土的供應商。在這個(gè)階段，供應商的營(yíng)銷(xiāo)人員就應該爭取進(jìn)入采購人員的視野，這一階段也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要階段。征求供應建議書(shū)。這一階段我商品混凝土企業(yè)向買(mǎi)方提交我們企業(yè)商品混凝土的質(zhì)量和價(jià)格的報告。在這份建議書(shū)中我方銷(xiāo)售人員應該強調我方產(chǎn)品的優(yōu)越性，特別是價(jià)格低廉，并且說(shuō)明我方是如何在不降低質(zhì)量的情況下削減成本，制造出物美價(jià)廉的商品混凝土的。選擇供應商。這一階段開(kāi)發(fā)商會(huì )根據建議書(shū)加以分析，確認最終的商品混凝土供應商。其中開(kāi)發(fā)商的技術(shù)人員會(huì )研究供應商的建議書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以熱情主動(dòng)地前往解說(shuō)我們企業(yè)的建議書(shū)中的內容是如何的科學(xué)；更重要的是這么個(gè)小開(kāi)發(fā)商他們的大項目的最終決策權還是會(huì )在那個(gè)項目主管的手里，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在他的身上做好公關(guān)工作；至于采購人員，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員也要下一些功夫在他們眼中樹(shù)立良好的形象，向他們證明我們是能夠信任的供應商，可以準時(shí)交貨，并且保證整個(gè)合作過(guò)程的能夠做到有效溝通的。
總結：
在確認了我們的銷(xiāo)售對象是小型的工程承包商，并且他們的目標就是通過(guò)成本領(lǐng)先戰略保住現有市場(chǎng)并逐步擴大規模的情況下。我們通過(guò)分析生產(chǎn)者的采購流程和決策過(guò)程得出我們的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出我們產(chǎn)品的物美價(jià)廉，并做好涉及采購決策的三類(lèi)人：決策者、影響者還有采購者的公關(guān)工作。
�。ㄈ┤穗H關(guān)系。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司組織結構中購買(mǎi)商品混凝土產(chǎn)品決策行為的主要參與者及其職能：
1、批準者：董事會(huì )。
職能：執行總公司決議；決定公司的`經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；審定公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案。
地位：公司戰略規劃層，有權批準決策者所擬定的項目計劃方案。
2、決策者：總經(jīng)理。
職能：擬定項目公司總體發(fā)展規劃及其實(shí)施方案、項目的基本建設計劃及執行工作；負責總體發(fā)展規劃及實(shí)施管理。
地位：公司組織管理層，有權決定是否實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計劃、財務(wù)計劃、工程投資計劃、采購計劃等。
3、影響者：
工程管理中心（副總經(jīng)理）。
職能：參與工程項目投資策劃、項目可行性分析研究工作；參與施工部、投標工作，編寫(xiě)施工合同，并進(jìn)行審批、簽訂；
總工室（總工程師、質(zhì)檢工程師）。
職能：負責處理和解決各項工程技術(shù)問(wèn)題；參與工程建設成本的分析兒化控制工作；參與工程的建筑材料的選用及材料進(jìn)場(chǎng)的驗收功能工作；審批各項工程項目施工、組織設計方案；負責督促施工隊做好原材料送檢、試檢。
預決算部（部門(mén)經(jīng)理、預算員）。
職能：負責審核、控制項目工程建設成本；負責參與項目的投資分析、建筑成本預算的前期規劃工作；負責根據國家和地區的見(jiàn)者材料價(jià)格標準、制定本公司的原材料價(jià)格標準；
地位：協(xié)助制定采購計劃，協(xié)助選用建筑材料，確定是否符合工程技術(shù)要求、項目財務(wù)預算。
4、使用者：施工部（施工主管、施工隊）。
職能：負責制定各階段的施工進(jìn)度計劃，采購計劃及資金需求計劃；協(xié)助公司進(jìn)行招、投標及選擇施工隊伍的具體工作；負責管理施工隊伍，并協(xié)調好對內對外的關(guān)系；做好材料、設備、人員的管理。
地位：負責制定采購計劃、提出購買(mǎi)建議。
5。采購者：采購部。
職能：負責根據施工部所制定的采購計劃采購建筑材料；負責建筑材料的選用及材料進(jìn)場(chǎng)工作。
地位：公司操作實(shí)施層，執行上級或施工部制定的采購計劃，影響決策的基本框架。
6。信息控制者：秘書(shū)、接待文員
職能；協(xié)助經(jīng)理制定和實(shí)施各項部門(mén)工作計劃；負責收集、整理與部門(mén)相關(guān)的政策法規和信息動(dòng)態(tài)；熟悉各部門(mén)人員引導正確無(wú)誤；信息電話(huà)問(wèn)詢(xún)工作。
地位：公司操作實(shí)施層，控制公司內外部流向決策單位和組織的信息流
二、營(yíng)銷(xiāo)手段
基于自身規模小，資金少的特點(diǎn)。為了保證能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)并將自己的商品混凝土推銷(xiāo)出去，本公司將主要從以下幾方面著(zhù)手：
首先，做好自身的服務(wù)工作。由于服務(wù)又常常與成本緊密聯(lián)系，要有所投入的服務(wù)水平越好，所需要的資金投入可能就越大。對客戶(hù)加強服務(wù)是重要的，但是所有客戶(hù)都采取一視同仁的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不必要的。很多人都知道企業(yè)的80％利潤來(lái)自20%的客戶(hù)，牢牢抓住對企業(yè)利潤貢獻大的客戶(hù)，為其提供滿(mǎn)足其需求，甚至超越其期望的服務(wù)，是企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。
其次，加強對銷(xiāo)售的人員培訓。商品混凝土不同于一般消費品，一般的廣告、宣傳、讓利、打折等促銷(xiāo)方法對于商品混凝土來(lái)說(shuō)效果甚微。人員推廣仍是商品混凝土銷(xiāo)售的主要方式。所以吸收、培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在商品混凝土營(yíng)銷(xiāo)工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一個(gè)人也許本身有很多的優(yōu)點(diǎn)，但如果不嚴格要求，不進(jìn)行持久性的學(xué)習，那也會(huì )落伍。業(yè)務(wù)知識、銷(xiāo)售技巧、責任心、正確的回款理念都是要不斷強化。本公司應建立培訓制度和良好的激勵制度。在培訓過(guò)程中回款技巧的培訓其實(shí)要比銷(xiāo)售技巧的培訓更重要。建筑市場(chǎng)拖欠貨款是普遍存在，并有越演越烈的趨勢。沒(méi)有回款的營(yíng)銷(xiāo)不叫營(yíng)銷(xiāo)，叫奉獻愛(ài)心。企業(yè)是不是慈善機構，企業(yè)是要贏(yíng)利的，所以公司要牢記在微利時(shí)代的“回款”重于“銷(xiāo)售”。在微利時(shí)代下，確保真正經(jīng)營(yíng)成果最有效的戰略就是先下手為強，采取最快速的收款行動(dòng)，先拿先贏(yíng)，誰(shuí)的資金收回的最多最快，誰(shuí)才是市場(chǎng)中真正的贏(yíng)家。
企業(yè)要時(shí)刻灌輸業(yè)務(wù)員一定要有不達目的誓不罷休的精神，同時(shí)要界定該客戶(hù)是否真的有錢(qián)不還、惡意欠款，在催要之前預先做好對付各種借口的準備，同時(shí)要求業(yè)務(wù)員必須清楚欠款單位的付款程序、簽認程序、習慣付款日期、結算周期等。充分熟悉對方的結算程序，對于對方的大多數借口你可以馬上識破。并要求業(yè)務(wù)員向施工單位做出約定，我們決不食言，你也應該說(shuō)話(huà)算數。
再次，通過(guò)關(guān)系提升營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅是爭取客戶(hù)，更重要的是維護住客戶(hù)，因為維持一個(gè)客戶(hù)的成本是遠遠低于開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本，而有價(jià)值的忠誠客戶(hù)對企業(yè)的貢獻比例是很大的。本公司不是僅與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的一次交易，而是要與有可能獲得利潤的大客戶(hù)建立長(cháng)期合作的關(guān)系，所以提高客戶(hù)忠誠度是企業(yè)的重要任務(wù)�？蛻�(hù)期望來(lái)自對我們的承諾，所以本公司在投標、洽談的承諾應以滿(mǎn)足客戶(hù)的基本要求為準，不能夸夸其談，避免將來(lái)實(shí)現不了，而讓客戶(hù)產(chǎn)生較大的心理落差。第二，在供應合作過(guò)程中，要努力協(xié)調保證質(zhì)量及供應，并經(jīng)常了解客戶(hù)的評價(jià)，避免因忽略客戶(hù)的意見(jiàn)，沒(méi)及時(shí)解決而造成對客戶(hù)的傷害。企業(yè)應當做到：
1、虛心征求顧客的意見(jiàn)。
2、服務(wù)承諾一定要兌現。
3、產(chǎn)品必須永保優(yōu)良品質(zhì)。
4、正確對待客戶(hù)投訴。
5、快速響應。
最后，要與用戶(hù)方的各環(huán)節關(guān)鍵人員建立良好的感情情結。
第一，通過(guò)降低成本來(lái)降低價(jià)格來(lái)打動(dòng)決策者，引起他們的注意，并產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
第二，搞好與影響者之間的關(guān)系。因為影響者里具體是總工程師、質(zhì)檢工程師直接決定在同種價(jià)格和質(zhì)量水平下購買(mǎi)哪種商品混凝土。
第三，經(jīng)常與采購員進(jìn)行聯(lián)系并給與一定的回扣，或者請其入股本公司，這樣本公司的利益和他的利益就結合在一起，這樣有利于維持長(cháng)期的合作關(guān)系。因此銷(xiāo)售部門(mén)必須與生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)的人員協(xié)同一道，加強聯(lián)系，做好企業(yè)與客戶(hù)間的橋梁，確保產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)過(guò)程和各個(gè)方面的溝通交流正常進(jìn)行。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案6
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日—20xx年11月30日
�。ㄈ⿻r(shí)間階段：
�。�30天）
第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；
第三階段：11月25日—11月30日；
�。ㄋ模┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
xxx
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)形式：
過(guò)程簽單
�。┗顒�(dòng)內容：
1、咨詢(xún)有禮——一免到底
�。�1）、活動(dòng)期間所有進(jìn)店有效咨詢(xún)客戶(hù)均可免費領(lǐng)取由易百?lài)H設計編寫(xiě)《家裝白皮書(shū)》一份！
�。�2）、所有進(jìn)店客戶(hù)，免費量房、免費估價(jià)、免費驗房！
2、設計有禮—感恩有你
活動(dòng)期間簽單客戶(hù)設計費一律5折！
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活動(dòng)期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！
活動(dòng)期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！
兩戶(hù)及以上團購客戶(hù)，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！
4、金蛋有禮——歡樂(lè )到底
活動(dòng)期間所有客戶(hù)交訂3000元即可砸金蛋一個(gè)；交訂5000元即可砸金蛋2個(gè)，蛋蛋有禮，絕無(wú)空獎�。�2個(gè)封頂）
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人工費、材料費每年都會(huì )有一定上漲，易百保證年前下定年后開(kāi)工的`客戶(hù)，不論材料、人工如何漲價(jià)，對您絕不漲價(jià)！
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推薦介紹一個(gè)有裝修意向客戶(hù)電話(huà)信息，即贈送多功能抱枕一個(gè)！
活動(dòng)期間，轉介紹客戶(hù)成交或兩戶(hù)以上團購客戶(hù)，除定金增值外新老客戶(hù)再各贈送禮品一份！
7、樣板有禮——全面升級
全城征集58戶(hù)樣板間，樣板間業(yè)主可享受：
�。�1）、優(yōu)選金牌工長(cháng)；
�。�2）、水電升級不加價(jià)
�。�3）、升級為VIP客戶(hù)享受基裝十年質(zhì)保
8、承諾有禮——省心放心
�。�1）、價(jià)格保障：（保價(jià)一年）從訂單之日算起；
�。�2）、材料保障：施工過(guò)程中所有材料均由業(yè)主簽字驗收合格后再施工，并承諾所有材料均達國家環(huán)保標準；
�。�3）、工藝保障：施工工程中，質(zhì)量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百?lài)H設計承擔。
活動(dòng)利益點(diǎn)：
�。�1）、材料、人工保價(jià)承諾
�。�2）、定金升值抵用工程款
�。�3）、樣板間升級
�。�4）、團購、轉介紹有禮>
分組制：
分為三組PK
獎勵：
1、邀約進(jìn)店獎勵
1—3戶(hù)30元/戶(hù)；4——7戶(hù)獎勵40元/戶(hù)；b、8戶(hù)以上獎勵50元/戶(hù)；
2、簽單激勵機制
a、2單以?xún)泉剟?00元/單
b、3單—4單獎勵300元/單
c、5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。
三組積分PK：
1、進(jìn)店客戶(hù)積分
每戶(hù)10分，每組33戶(hù)目標，超出每戶(hù)每戶(hù)加15分，不足則每戶(hù)減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；
第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。
3、每日PK（PK內容自定）
每天50分PK贏(yíng)得加50分輸的兩組各減25
4、每小階段每組2單保底目標
每個(gè)小階段2單基礎任務(wù)內沒(méi)有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個(gè)小階段沒(méi)有完成基礎任務(wù)的，少1單罰100分，少2單罰300分
5、階段冠軍
獎勵200分，參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元（滿(mǎn)足收訂15組以上，只滿(mǎn)足10組以上獎金20xx元）
7、數據積分每天大群公示
公司營(yíng)銷(xiāo)方案7
青島春明神鹿物流有限公司承辦的國家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程是個(gè)民生工程，對于推動(dòng)社會(huì )主義新農村建設、促進(jìn)社會(huì )主義新農村發(fā)展，具有重要意義。膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳合作伙伴，稅企攜手聯(lián)合開(kāi)展稅收宣傳活動(dòng)，借助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東廣大城鄉的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺，提高廣大群眾的參與度，將稅收宣傳內容直接傳遞到廣大消費者手中，把納稅意識灌輸到廣大消費者心中。同時(shí)，通過(guò)提高該公司知名度，推動(dòng)該民生工程加快建設，讓稅務(wù)部門(mén)為推動(dòng)社會(huì )主義新農村建設做出應有的貢獻。從企業(yè)角度看，一部分消費者會(huì )因為獎勵方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而提升了企業(yè)知名度，提高了銷(xiāo)售額，降低了營(yíng)銷(xiāo)費用，比其他各種傳統促銷(xiāo)方式更有影響、更節省、更有效。
本文結合此次稅企攜手聯(lián)合開(kāi)展稅收宣傳活動(dòng)的實(shí)踐，對稅收宣傳市場(chǎng)化運作問(wèn)題展開(kāi)探討。
一、稅收宣傳市場(chǎng)化運作的實(shí)踐
以全國第十七個(gè)“稅收宣傳月”為契機，膠州市地稅局通過(guò)與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳合作伙伴，稅企攜手聯(lián)合開(kāi)展稅收宣傳活動(dòng)，實(shí)現了強強聯(lián)合。采取多種宣傳形式，創(chuàng )造性地實(shí)現了稅企攜手、征納互動(dòng)，巧妙地拓展了宣傳平臺，空前地擴大了宣傳范圍，明顯地增強了宣傳效果，同時(shí)稅務(wù)部門(mén)還節省了宣傳經(jīng)費10萬(wàn)余元和大量人力、物力。
聯(lián)合采取的宣傳活動(dòng)主要有：膠州市地稅局有獎?wù)骷愂招麄鞣桨�、稅收宣傳標語(yǔ)和納稅人意見(jiàn)和建議。為鼓勵消費者收藏，擴大稅收宣傳影響，活動(dòng)獎勵方案規定：一次性購物滿(mǎn)10元，即可獲贈一張印制17年來(lái)各個(gè)“稅收宣傳月”主題的精美書(shū)簽，集齊一套17張稅收宣傳書(shū)簽的消費者將得到由膠州市地稅局贈閱的《20xx年地方稅收法規匯編》。一次性購物滿(mǎn)10元，即可獲贈一張印刷“稅收、發(fā)展、民生”這六個(gè)字中的一個(gè)字的刮刮卡，集齊一套共6個(gè)字的刮刮卡的前200名消費者可獲贈由青島春明神鹿物流有限公司獎勵贈閱的20xx年度《中國稅務(wù)報》和《中國稅務(wù)》。一次性購物滿(mǎn)50元，即可獲贈印制“稅收、發(fā)展、民生”的稅收宣傳標語(yǔ)的便民雨披、雨傘或者太陽(yáng)帽。通過(guò)發(fā)放便民雨披、雨傘或者太陽(yáng)帽，讓其成為流動(dòng)的稅收宣傳崗。在春明系列調味品外包裝上加貼“稅收、發(fā)展、民生”、“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生”的不干膠貼。為鼓勵消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并收藏稅收宣傳不干膠貼，規定收集不干膠貼滿(mǎn)10個(gè)的消費者將獲贈由青島春明神鹿物流有限公司的母公司——青島春明調味品有限公司提供的春明醬菜一箱。
膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳友好合作伙伴，旨在通過(guò)推出依法誠信納稅的企業(yè)典型，共同營(yíng)造良好的稅收法治環(huán)境。同時(shí)，借助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東廣大城鄉的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺，提高廣大群眾的參與度，加強征納各方互動(dòng)，增進(jìn)征納各方交流，促進(jìn)征納各方和諧，把稅收宣傳送到廣大消費者手中，把納稅意識灌輸到廣大消費者心中。
此次活動(dòng)是膠州市地稅局把市場(chǎng)化運作機制引入稅收宣傳工作的首次嘗試，活動(dòng)從策劃到實(shí)施的整個(gè)過(guò)程，始終堅持符合市場(chǎng)規則的運作方式，力爭實(shí)現“運作載體最廣、成本投入最小、實(shí)現效益最大”的互利共贏(yíng)的新型稅收宣傳模式。通過(guò)膠州市地稅局策劃、調研，借助青島春明神鹿物流有限公司及所屬1000多個(gè)春明超市組織、實(shí)施，達到了普及稅收知識，提升企業(yè)信譽(yù)度、擴大企業(yè)知名度的'雙贏(yíng)目標。
二、稅收宣傳市場(chǎng)化運作的成效
一是實(shí)現了宣傳主體、宣傳載體、宣傳內容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)的全方位創(chuàng )新�！岸愂招麄髟隆被顒�(dòng)已經(jīng)開(kāi)展了十六年，其宣傳主體、宣傳載體、宣傳內容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)已趨于陳舊、缺乏創(chuàng )新。因此，引進(jìn)一種全新的市場(chǎng)化運作的長(cháng)期宣傳模式，實(shí)現宣傳主體、宣傳載體、宣傳內容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)的創(chuàng )新，對加強和改進(jìn)稅收宣傳工作，具有重要的現實(shí)意義。特別是改變了過(guò)去單純在街道、廣場(chǎng)、地稅部門(mén)家門(mén)口進(jìn)行走過(guò)場(chǎng)式宣傳這種宣傳地點(diǎn)過(guò)于單一的現狀，把稅收宣傳觸角延伸到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東半島廣大城鄉的1000多個(gè)春明超市和暢銷(xiāo)全國的春明調味品的廣大用戶(hù)中，把稅收知識和納稅意識灌輸到全國的廣大消費者和潛在的納稅人心中，使膠州市地稅局的稅收宣傳具有了全國意義。
二是實(shí)現了稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機結合、友好合作、密切互動(dòng)和互利共贏(yíng)。以有獎?wù)骷愂招麄鞣桨�、稅收宣傳標語(yǔ)和納稅人意見(jiàn)和建議，懸掛稅收宣傳宣傳標語(yǔ)、贈送稅收宣傳精美書(shū)簽、發(fā)放刮刮卡、發(fā)放印制稅收宣傳口號的便民雨傘和太陽(yáng)帽、獎勵贈閱《中國稅務(wù)報》、《中國稅務(wù)》等多種宣傳形式，將稅收宣傳內容送到千家萬(wàn)戶(hù)，直接傳遞到廣大消費者手中，創(chuàng )造性地實(shí)現了稅企攜手、征納互動(dòng)，巧妙地拓展了宣傳平臺，空前地擴大了宣傳范圍，明顯地增強了宣傳效果。從企業(yè)角度看，一部分消費者會(huì )因為我們設計的獎勵方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而提升了企業(yè)知名度，提高了銷(xiāo)售額，降低了營(yíng)銷(xiāo)費用，比其他各種促銷(xiāo)方式更有影響、更節省、更有效。
三是實(shí)現了稅收文化與商業(yè)活動(dòng)的有機結合。此次稅企攜手結成稅收宣傳友好合作伙伴，實(shí)現了稅收文化與商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的有機結合，鼓勵了消費者的參與意識，讓公眾更易于理解并銘記稅收宣傳內容、稅收文化和稅收理念。
四是實(shí)現了宣傳效果的最大化。第一批稅收宣傳書(shū)簽的投放將使稅收宣傳隨同“春明神鹿物流”的商品走向全國各地，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有別于以往固定時(shí)間、固定地點(diǎn)發(fā)放稅收資料的宣傳模式，使宣傳效果最大化。同時(shí)，從青島春明神鹿物流有限公司的角度看，此次與稅務(wù)部門(mén)結成稅收宣傳合作伙伴，對外起到“軟廣告”的作用，既樹(shù)立了企業(yè)良好形象，也擴大了自身的知名度和誠信度；對內同時(shí)進(jìn)行了一次普及稅法的宣傳。合作過(guò)程中，其組織能力會(huì )有所改善，這些同樣可看作是宣傳效果的最大化。
五是節省了宣傳費用和大量人力、物力。顯而易見(jiàn)，由于稅務(wù)部門(mén)與名牌企業(yè)借助各自的優(yōu)勢"強強聯(lián)合"，使得原本需要各自進(jìn)行的宣傳活動(dòng)得到合并和優(yōu)化，宣傳費用也就隨之降低。據統計，在此次宣傳活動(dòng)中，膠州市地稅局節省了宣傳經(jīng)費10萬(wàn)余元和大量人力物力。
三、關(guān)于推進(jìn)稅收宣傳市場(chǎng)化運作向縱深發(fā)展的思考
為推進(jìn)稅收宣傳市場(chǎng)化運作向縱深發(fā)展、建立稅收宣傳市場(chǎng)化運作長(cháng)效機制，應當注重以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬�(shù)立敏銳的策劃意識。成功的市場(chǎng)化運作，離不開(kāi)好的策劃創(chuàng )意。這就要求稅收宣傳工作者要具備敏銳的策劃意識和策劃能力，能夠從更深層次上挖掘好的宣傳點(diǎn)，實(shí)現宣傳思路、宣傳方式及宣傳載體的創(chuàng )新。同時(shí)，在與合作伙伴共同宣傳的策劃過(guò)程中，要整合雙方的優(yōu)勢資源，結合區域經(jīng)濟的特點(diǎn)，有針對性地策劃宣傳活動(dòng)。
�。ǘ┱_處理文化與經(jīng)濟的相互關(guān)系。一方面，經(jīng)濟活動(dòng)必然引起文化的整合。因此，要充分發(fā)揮合作各方文化的經(jīng)濟價(jià)值，在稅收宣傳市場(chǎng)化運作的過(guò)程中打造地稅文化、樹(shù)立企業(yè)形象，賦予宣傳活動(dòng)深層次的內涵；另一方面，文化的傳播一般是伴隨著(zhù)經(jīng)濟活動(dòng)而展開(kāi)的。假如想加速稅收理念的傳播，并使宣傳品牌得到社會(huì )公眾的積極評價(jià)與認同，將文化與經(jīng)濟結合無(wú)疑是最好的選擇。因此，應將稅收宣傳中涉及的文化傳播與經(jīng)濟活動(dòng)有機結合起來(lái)，使二者融為一體、相輔相成、相得益彰。
�。ㄈ┣袑�(shí)遵循市場(chǎng)化運作規則，推動(dòng)稅收宣傳向縱深發(fā)展。稅收宣傳市場(chǎng)化運作要切實(shí)按照市場(chǎng)化運作的規則實(shí)施，發(fā)揮稅收宣傳影響力大的優(yōu)勢，讓企業(yè)根據市場(chǎng)規則做出評估，積極主動(dòng)、爭先恐后地參與進(jìn)來(lái)，稅務(wù)部門(mén)則可以根據合作意向方的競爭激烈程度，考慮根據市場(chǎng)化運作的規則，通過(guò)公開(kāi)招標、競標，綜合考慮企業(yè)稅收信用等級、企業(yè)信譽(yù)度、企業(yè)影響力等因素，選定稅收宣傳合作伙伴，向合作方收取適當費用，用作補充稅務(wù)部門(mén)稅收宣傳市場(chǎng)化運作的開(kāi)支。也可以考慮與有較大影響力的新聞媒體合作，開(kāi)展此類(lèi)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步擴大稅收宣傳范圍，拓展稅收宣傳深度，以市場(chǎng)化手段整合社會(huì )資源，實(shí)現自身利益和公共利益最大化。
�。ㄋ模┙⒍愂招麄魇袌�(chǎng)化運作的長(cháng)效機制。為建立稅收宣傳市場(chǎng)化運作的長(cháng)效機制，不僅要在一年一度的“稅收宣傳月”期間開(kāi)展稅收宣傳市場(chǎng)化運作，稅務(wù)部門(mén)要積極主動(dòng)地利用一切可以利用的時(shí)機、場(chǎng)合，爭取常年開(kāi)展稅收宣傳市場(chǎng)化運作。如利用當地大商業(yè)企業(yè)如利群、國貨、維客、佳樂(lè )家每年幾次的促銷(xiāo)活動(dòng)，當地秧歌節、啤酒節、海洋節、文化節、奧帆賽等大規模的節慶活動(dòng)和體育活動(dòng)、大企業(yè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、大飯店圣誕節慶典等時(shí)機、場(chǎng)合，參考稅收信用等級評定結果，通過(guò)稅務(wù)部門(mén)公開(kāi)招標，與青啤、海爾、海信、利群等有全國影響的大企業(yè)長(cháng)期結成“稅收宣傳戰略合作伙伴”關(guān)系，經(jīng)常性地開(kāi)展稅收宣傳市場(chǎng)化運作，在宣傳稅收知識的同時(shí)，宣揚合作各方文化理念，擴大合作各方影響力，提高合作各方知名度，實(shí)現稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機結合、友好合作、密切互動(dòng)和互利共贏(yíng)。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案8
時(shí)間：
20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：
xxxxxxxx有限公司
參加人數：
xxxxxxxxx有限公司全員
參加部門(mén)：
公司內所有部門(mén)
所需時(shí)間總計：
全天
一、活動(dòng)目的
1、增強員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對20xx年工作進(jìn)行總結，對獲得的佳績(jì)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
二、表彰工作
優(yōu)秀的`公司員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)。
三、年會(huì )主題
揚帆起航，輝煌20xx
四、年會(huì )安排
1、年會(huì )形式
領(lǐng)導致辭、部門(mén)員工作工作總結和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門(mén)節目、個(gè)人才藝展示、觀(guān)看幻燈片、穿插游戲抽獎活動(dòng)、晚宴
2、年會(huì )人員安排及職責
1、會(huì )場(chǎng)總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協(xié)調，人員調配
2、策劃、現場(chǎng)協(xié)調：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：年會(huì )策劃、會(huì )議節目安排、舞臺協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集；
3、人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：孫雪陳蓉宰秋萱
3、主要工作：人員的調配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排；
4、活動(dòng)主持：孫雪陳蓉
主要工作：根據活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì )場(chǎng)布置
1、會(huì )議主會(huì )場(chǎng)
A：內容：本公司的年會(huì )主題
B：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)
C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
六、年會(huì )流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，邀請領(lǐng)導致辭（費總、龐總、關(guān)秀秀）；
2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言
3、部門(mén)負責人作工作總結及下年計劃
依次由辦公室主任（孫雪）、銷(xiāo)售部經(jīng)理（劉海強）、市場(chǎng)部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費文政）及分公司經(jīng)理（費德華）做部門(mén)年終總結及下年計劃、并準備各部門(mén)第一個(gè)節目表演（表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節目穿插在部門(mén)經(jīng)理總結之后
部門(mén)第一個(gè)節目文藝匯演（穿插進(jìn)行）；
4、公司基層員工做工作總結及下年計劃
依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷(xiāo)售部（胡雄、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門(mén)第二個(gè)節目（表演順序辦公室→銷(xiāo)售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節目安排在部門(mén)人員總結之后
5、部門(mén)第二個(gè)節目匯演（穿插進(jìn)行）
6、進(jìn)行抽獎活動(dòng)、總票數35票編號為1到35禮品發(fā)放人（宰秋萱）
特等獎數字是（11號）禮品：
一等獎數字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：
二等獎數字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號）禮品：
三等獎數字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號）禮品：
7、評選年終總結最佳部門(mén)領(lǐng)導、最佳員工、部門(mén)優(yōu)秀節目（由四位評委費學(xué)超、龐永明、費德華、關(guān)德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）
8、個(gè)人才藝展示
9、觀(guān)看幻燈片（公司一周年成長(cháng)經(jīng)歷）負責人：（）
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影
照相負責人（）
八、美食烹飪
目的：促進(jìn)團隊合作能力，活躍現場(chǎng)氣氛，增進(jìn)協(xié)調性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負責人（孫雪陳蓉宰秋萱）
1、電磁爐4臺（）火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把（）電飯煲3個(gè)（）碗40個(gè)（）火盆2個(gè)（）
2、米10斤、一次性筷子40雙、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（）
4、生羊肉15斤（）負責主廚人（）
備注：
5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著(zhù)、到福來(lái)源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過(guò)來(lái)，并把爐子的火點(diǎn)著(zhù)
7、晚餐過(guò)后：男士負責撤場(chǎng)（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來(lái)源借來(lái)的東西還回去）女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來(lái)的做飯工具歸還好）
九、會(huì )餐環(huán)節
總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞！引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開(kāi)心快樂(lè )、預祝公司明天更加美好（背景音樂(lè )）
十、活動(dòng)結束
公司營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
三、長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4)大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
四、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的.設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
五、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
5)實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
六、業(yè)務(wù)人員現在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
七、業(yè)務(wù)人員管理方案
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出，彼此交流，互習進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
八、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4)多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。
6)培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。
九、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>
3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。
十、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十一、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案10
XXXXX公司是XXXXX集團進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)領(lǐng)域的第一個(gè)實(shí)體性生產(chǎn)公司，在集團的總體規劃下，承擔著(zhù)承上啟下的歷史重任，目前產(chǎn)品定位為低速載貨汽車(chē)、三輪車(chē)、皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)等低端產(chǎn)品，其中皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)為新開(kāi)發(fā)車(chē)型，為此，必需依托原有產(chǎn)品，不斷推出新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，適應市場(chǎng)需要，需突破原有生產(chǎn)銷(xiāo)售規模，實(shí)現自負盈虧經(jīng)營(yíng)，為集團大舉進(jìn)擊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做好準備，隨著(zhù)XXXXXXXXXX汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園的建設，集團將逐步進(jìn)入輕卡、重卡、專(zhuān)用車(chē)等商用車(chē)，直至進(jìn)入乘用車(chē)的生產(chǎn)制造，形成多品種、多車(chē)系、中高端并舉的產(chǎn)品系列，未來(lái)的XXXXX集團必將成為能源、汽配、金融、房地產(chǎn)并以汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)為主導業(yè)務(wù)的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團。為此，XXXXX公司自元月收購接管以來(lái)，在組織機構、人事調配、市場(chǎng)調研、生產(chǎn)組織、供應協(xié)調、技術(shù)儲備、銷(xiāo)售服務(wù)等方面已做了大量的摸索和準備，本月初集團公司再次明確了XXXXX公司20xx年的產(chǎn)品規劃和經(jīng)營(yíng)目標，現針對這一目標要求，為全面完成銷(xiāo)售目標，現對XXXXX公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案計劃如下（主要為低速汽車(chē)）：
一、市場(chǎng)調查
針對我公司現行380、480低速載貨汽車(chē)和規劃產(chǎn)品皮卡、雙燃料車(chē)、電動(dòng)車(chē)等對應的產(chǎn)品類(lèi)別、市場(chǎng)容量、產(chǎn)銷(xiāo)規模、價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應、消費群體、消費結構、地區格局、進(jìn)出口、品牌競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)政策、投資規模、盈利預測、行業(yè)前景以及競爭行業(yè)企業(yè)區域分布、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、價(jià)格、銷(xiāo)售模式、商務(wù)政策、內部激勵及差旅規定等進(jìn)行大量調研，針對調研情況確立產(chǎn)品發(fā)展方向及確立年度目標；
l宏觀(guān)環(huán)境：
低速汽車(chē)(即農用運輸車(chē))是我國伴隨我國農村經(jīng)濟體制改革和市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物.是一種具有中國特色的農村道路機動(dòng)運輸工具，適應我國農村運輸需求.適合農村道路條件、適合農民購買(mǎi)力水平，近些年得到迅速發(fā)展。
低速汽車(chē)向著(zhù)高技術(shù)水平、低污染、節能降耗、專(zhuān)用車(chē)方向發(fā)展，產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性能逐步提高，低速汽車(chē)法規體系、技術(shù)標準要求日漸完善，城鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展一體化新格局，都將促進(jìn)低速汽車(chē)行業(yè)持續健康發(fā)展，低速汽車(chē)產(chǎn)品也會(huì )在農村汽車(chē)市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)空間。
20xx年10月份，國家出臺《機動(dòng)車(chē)安全技術(shù)條件》，同時(shí)頒布《道路交通安全法》，將農用運輸車(chē)從原有的農用車(chē)管理體系劃歸為汽車(chē)管理體系管理，道路交通劃為公安部統一管理，原作為農用車(chē)管理體系下的各種優(yōu)惠一并取消；并將原“農用運輸車(chē)”改稱(chēng)“低速汽車(chē)”，其中“三輪農用運輸車(chē)”改稱(chēng)“三輪汽車(chē)”，而“四輪農用運輸車(chē)”改稱(chēng)“低速貨車(chē)”。
傳統輕卡行業(yè)的高低端分化使低端輕卡分離出來(lái)，性能配置與低速貨車(chē)較為接近，并與低速貨車(chē)一樣主要面向城鄉市場(chǎng)，低端輕卡就成為低速貨車(chē)合流就成為一種必然。低端輕卡：順應行業(yè)分化需求，逐步走向城鄉市場(chǎng)
目前很多大城市布局時(shí)開(kāi)始把物流中心建在城市郊區，從郊區到市中心的物流就需要輕型貨車(chē)承擔，而城市對環(huán)保、安全等方面的要求將出身農用車(chē)的低速貨車(chē)拒之門(mén)外，于是檔次略高于低速貨車(chē)、而舒適性和性能等相對一般的低端輕卡就成為城鄉市場(chǎng)中的主要運輸車(chē)型。
低速貨車(chē)與低端輕卡在技術(shù)水平上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差異，用戶(hù)已經(jīng)將低速貨車(chē)和低端輕卡作為同一類(lèi)車(chē)選擇和使用，兩者在城鄉市場(chǎng)合流成為必然趨勢。為此，低速車(chē)一方面可以應對市場(chǎng)對原農用車(chē)的市場(chǎng)需求，一方面可以改善外觀(guān)、提升配置升格為低端輕卡。
另外：
隨著(zhù)國家天然氣能源的推廣利用，天然氣車(chē)首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應用，逐步開(kāi)發(fā)雙燃料車(chē)是過(guò)渡階段市場(chǎng)需求應運而生的產(chǎn)品；
低速電動(dòng)轎車(chē)一次充電18千瓦時(shí)，行駛120公里，時(shí)速將達到300公里，行駛費用低廉。也將成為農村市場(chǎng)的主導產(chǎn)品，低速電動(dòng)轎車(chē)在國家能源安全方面是完全具有可行性、戰略性的產(chǎn)品。是中國在汽車(chē)行業(yè)實(shí)現后發(fā)優(yōu)勢的必然選擇。
低速并向集中化生產(chǎn)發(fā)展，以提高產(chǎn)量，事項規�；б�。
l市場(chǎng)分析：
20xx年我國低速汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量達到 230萬(wàn)輛，其中三輪汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量分別為200萬(wàn)輛，低速貨車(chē)總產(chǎn)量約為30萬(wàn)輛。為此，我們分析：
�。�1）政策方面的利好因素：
一是“三農”工作的深入開(kāi)展，農民收入的實(shí)質(zhì)性增長(cháng)，給農村汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng )造良好的機遇；
二是原有三輪車(chē)用戶(hù)經(jīng)濟積累提升了對運輸工具車(chē)的要求；
三是農村公路建設給農村運輸帶來(lái)了發(fā)展機遇；
四是西部地區建設中大力實(shí)施城鎮化戰略，通過(guò)轉移農村人口，農村城市化的步伐加快有力地拉動(dòng)西部地區的汽車(chē)市場(chǎng)，低速汽車(chē)產(chǎn)品會(huì )因為其堅固耐用、價(jià)格適中、維修方便等特點(diǎn)受到青睞。
五是汽車(chē)環(huán)保性能要求提高，低速汽車(chē)市場(chǎng)繼續看好。
�。�2）市場(chǎng)產(chǎn)品方面的利好因素：
一是個(gè)性化產(chǎn)品，配置滿(mǎn)足用戶(hù)要求；
二是高動(dòng)力和操作簡(jiǎn)便車(chē)型，適合城鄉市場(chǎng)；
三是符合低速貨車(chē)車(chē)載質(zhì)量要求，趨向中、小噸位；
四是價(jià)格適中、實(shí)惠耐用；
�。�3）國際市場(chǎng)的利好消息：
在國際市場(chǎng)上，農用車(chē)是中國特色、世界獨有的`產(chǎn)品，具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。近年來(lái)，中國的三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)已銷(xiāo)往印度、俄羅斯、孟加拉、羅馬尼亞、印度尼西亞等50多個(gè)國家。比如，印度是一個(gè)擁有10億人口的農業(yè)大國，氣溫最高超過(guò)40℃，經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平僅達到20世紀80年代中葉中國農民生活水平，不僅在印度這樣的發(fā)展中國家有廣闊的市場(chǎng)，即使是在發(fā)達國家，我國三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)，拖拉機和低速電動(dòng)車(chē)均有很大的市場(chǎng)空間。
�。�4）市場(chǎng)推廣的制約因素：
首先是農用車(chē)取消納入低速汽車(chē)后，牌照、稅費、上路限制等的制約；20xx年國家出臺對農民報廢三輪車(chē)和低速貨車(chē)并換購輕微型載貨車(chē)給予補貼政策，在一定程度上抑制了低速貨車(chē)和三輪汽車(chē)的銷(xiāo)售，輕微型載貨車(chē)正逐漸擠壓農用車(chē)市場(chǎng)。
其次是原材料及燃油價(jià)格的大幅提高；
三是20xx年7月1日起低速汽車(chē)排放實(shí)施國2標準；
四是輕型貨車(chē)等產(chǎn)品向農村汽車(chē)市場(chǎng)滲透，使得農村汽車(chē)市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。
l低速車(chē)競爭對手分析：
�。�1）同類(lèi)產(chǎn)品：
一類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品較好的品牌，如黑豹、馭菱、方園、南俊480、唐駿歐鈴；
二類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品可以短期超越的品牌，如寶頂、萬(wàn)虎、東本、慶林、金川；
�。�2）近似產(chǎn)品：
一類(lèi)：參與低速車(chē)競爭的低端柴油輕卡品牌，如江淮480，解放485，凱馬480；
二類(lèi)：參與低速車(chē)競爭的低端汽油輕卡品牌，如東風(fēng)小康、長(cháng)安跨越。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的'服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案12
前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放給中國帶來(lái)的契機，我國市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活
水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來(lái)越高，并呈現加速增長(cháng)態(tài)勢，對服飾的要求也越來(lái)越高。
隨著(zhù)新春佳節的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售，擴大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調查。
市場(chǎng)分析
一、政策法規調查
20xx年2月初，國務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調整振興規劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉市場(chǎng)，這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。
20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。
二、目標市場(chǎng)調查
1、消費者情況調查
上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì )有晚會(huì )，都需要穿著(zhù)禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì )在新年期間購買(mǎi)禮服以備其走親訪(fǎng)友及參加晚會(huì )。 他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買(mǎi)服飾。我公司的全身禮服將會(huì )有很大的'市場(chǎng)。
2、分布區域調查
在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購買(mǎi)服飾。大連以及上海市楊浦區大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展。
3、競爭對手調查
上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市奉賢區西渡經(jīng)濟小區內，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng )建以來(lái)，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設計系統和成衣生 產(chǎn)流水線(xiàn)，高薪聘請
國際資深設計師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬(wàn)件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。
20xx年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)目標
我 公司營(yíng)銷(xiāo)目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節銷(xiāo)售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標就是盡快獲得利 潤，為公司進(jìn)軍其他地區市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。
2、產(chǎn)品及其價(jià)格
�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套
“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套
�、谂蕉Y服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套
“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套
“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套
3、促銷(xiāo)措施
購買(mǎi)“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì )員卡一張，在春節期間購買(mǎi)禮服可打九折。另訂制設計師專(zhuān)門(mén)設計制作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠。
4、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施
導購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂(lè )、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購買(mǎi)時(shí)可免費試穿，購買(mǎi)之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬(wàn)元，背景設置費用為3萬(wàn)元，以及其他花費約2萬(wàn)元，總計計劃花費10萬(wàn)元。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì )打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案13
“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及傳播
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的與目標
1、目的：
�。�1）推出“購物即享受”的消費新概念（2）使“春之聲”服飾廣場(chǎng)成為重慶市以“運動(dòng)、休閑、青春、時(shí)尚”為主題商場(chǎng)的第一品牌。
2、目標：
�。�1）開(kāi)業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。
�。�2）第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。
�。�3）第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。
�。�4）優(yōu)先提及率達到60%以上。
二、 “春之聲”服飾廣場(chǎng)整體推廣策略
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色和獨特的定位，以喚起社會(huì )公眾的關(guān)注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場(chǎng)在本地區的影響力。并在此基礎上，增強經(jīng)營(yíng)戶(hù)的信心，推動(dòng)“春之聲”服飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)建設，以此影響目標消費群體，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推動(dòng)“春之聲”服飾廣場(chǎng)的健康發(fā)展。
1、導入概念
�。�1）“春之聲”的品牌識別系統；
�。�2）“春之聲”的品牌核心概念；
�。�3）“春之聲”的品牌延伸概念；
�。�4）“春之聲”的品牌個(gè)性：青春、時(shí)尚、運動(dòng)、休閑；
�。�5）“春之聲”的推廣主題：購物即享受。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣周期
�。�1）20xx年12月12日——20xx年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。
�。�2）20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節假日造足人氣。（3）20xx年2月20日——20xx年4月5日，持續的推廣活動(dòng)，創(chuàng )造出“淡季不淡”的銷(xiāo)售氛圍。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰術(shù)手段
�。�1）廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購物廣場(chǎng)。
�。�2）新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )有效的結合在一起。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。
�。�4）主題推廣活動(dòng)：利用“春之聲”的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
�。�5）“精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
�。�6）推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開(kāi)推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費者的過(guò)程中自己也變成直接消費者。
�。�7）購物有獎刺激活動(dòng)：適度地開(kāi)展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動(dòng)。
�。�8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷(xiāo)售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
三、傳播策略
1、總體策略
�。�1）階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷(xiāo)售的規律性，對每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
�。�2）“全方位”的媒體組合策略：報紙：報紙具有靈活、及時(shí)、本地區市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報紙的時(shí)尚專(zhuān)欄，對“春之聲”服飾廣場(chǎng)進(jìn)行較為全面的宣傳。電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動(dòng)的表現形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭�？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)
�。�3）以“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色定位傳播內容，輔以品牌宣傳的策略。
�。�4）傳播的內容與方式：
影視：專(zhuān)題片、形象宣傳片廣播：高頻次信息傳播
報紙平面：形象宣傳、商品信息告之其他平面：戶(hù)外品牌廣告、宣傳單頁(yè)、導購手冊。
2、階段性戰略
�。�1）蓄勢期：20xx年12月12日——20xx年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過(guò)推廣活動(dòng)形成“春之聲”服飾廣場(chǎng)的品牌形象，為開(kāi)業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場(chǎng)的知名度。短期目標：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開(kāi)業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關(guān)注。
�。�2）沖刺期：20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節假日造足人氣。節假日是商家比較看好的銷(xiāo)售旺季，但對于服飾類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，由于正處于季節交替的前夕，在春節期間零售額的增長(cháng)是不被看好的，春節最大的消費在食品或禮品方面。短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機。
�。�3）持續期：20xx年2月20日——20xx年4月5日，持續的推廣活動(dòng)，創(chuàng )造出“淡季不淡”的銷(xiāo)售氛圍。在傳統的商業(yè)銷(xiāo)售淡季期間，作為休閑服飾類(lèi)的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。短期目標：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現銷(xiāo)售額的穩步增長(cháng)。
四、 “春之聲”服飾廣場(chǎng)各階段傳播及廣告媒體組合
1、第一階段
該階段是“春之聲”服飾廣場(chǎng)對外開(kāi)放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調的軟性炒作，達到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。
購買(mǎi)欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數多少計算�？诒杂X(jué)傳播方式（形成社會(huì )關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門(mén)話(huà)題，自覺(jué)引發(fā)各媒體爭相報道）首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側重在沙坪壩地區內，以及外部的一定量的軟性廣告投入。該階段的推廣陣地側重于重慶電視4、5、6、7頻道和〈渝州服務(wù)導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主，一定的公關(guān)活動(dòng)相配合。
2、第二階段
該階段是香格里拉服飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著(zhù)舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營(yíng)效果和其后的開(kāi)發(fā)及商場(chǎng)品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動(dòng)效應，為開(kāi)業(yè)造足“人氣”，為春節和寒假增添動(dòng)力，最大限度地吸引社會(huì )公眾的關(guān)注和參與。以硬性廣告為主，軟性炒作為輔，以促銷(xiāo)活動(dòng)相配合。
3、第三階段
由于香格里拉服飾廣場(chǎng)目標消費者的定位在青年人，而且經(jīng)營(yíng)服飾以運動(dòng)、休閑為主題，而在春節以后的季節應該是消費的高峰，因此持續的推廣是非常必要的'。利用春節的余溫，在真正運動(dòng)休閑服飾的使用消費旺季，利用活動(dòng)造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起又一個(gè)運動(dòng)、休閑服飾的消費熱點(diǎn)。
新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+現場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。
春天是年輕人的季節，同時(shí)也是購物的季節——“春之聲服飾廣場(chǎng)”購物節隆重登場(chǎng)。建議媒體及宣傳方式：
1、保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當降低頻率。以報版的軟性訴求為主。
2、其他的宣傳載體，諸如：車(chē)內彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。
3、這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關(guān)活動(dòng)的前后適當加強。
建議媒體：
1、《渝州服務(wù)導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展潛力。
2、《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個(gè)大重慶范圍，影響人口三千多萬(wàn)。
3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛(ài)的地方生活類(lèi)日報，市民對其保持很高的認同感。
4、《重慶晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂(lè )性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩定的訂閱習慣。
5、《重慶青年報》——是近來(lái)異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩步上升，頗受公眾的關(guān)注。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭渠道市場(chǎng)占有率達到80％。
2、運用直營(yíng)、代理商這種現代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場(chǎng)。
3、樹(shù)立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為代理方培養健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場(chǎng)部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓等服務(wù)需求。
為確保營(yíng)銷(xiāo)目標順利實(shí)現，戰略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場(chǎng)。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發(fā)展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個(gè)強勢市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學(xué)化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃原則
營(yíng)銷(xiāo)戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場(chǎng)，根據市場(chǎng)機會(huì )和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手。
如何定位，將醫院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜。
�。�1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì )的影響力；
�。�2）充分利用全國地區媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破。
�。�1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。
�。�2）重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分及目標市場(chǎng)選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價(jià)值觀(guān)；行為因素主要考慮消費者購買(mǎi)健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，選定首批區域市場(chǎng)、團體客戶(hù)為目標市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)涵蓋戰略
采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
從全國、全行業(yè)來(lái)看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。
�。ㄈ┊a(chǎn)品戰略
分為兩大部分：
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類(lèi)公司、其它品牌明顯區別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
�。�2）產(chǎn)品差異化策略
�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì )的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見(jiàn)醫院渠道支持）。
�、谠诋a(chǎn)品種類(lèi)上：根據不同消費者的愛(ài)好，不同區域市場(chǎng)的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
�。�3）產(chǎn)品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無(wú)形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權。
�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略
1、針對中低端消費者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據市場(chǎng)情況適當調整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內不超過(guò)一次。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)渠道戰略
根據產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當前的經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)狀況，結合目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無(wú)形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場(chǎng)拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的管理，醫院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專(zhuān)業(yè)人才培訓等工作。
�。┦袌�(chǎng)推動(dòng)戰略
1、運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來(lái)展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng )業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)潛力，引導消費者認牌購買(mǎi)，此時(shí)廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng )意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強電視廣告、戶(hù)外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2、積極展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專(zhuān)題活動(dòng)，將招商工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說(shuō)明會(huì )”。
3、做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4、印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁(yè)，在目標市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
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在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規模，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場(chǎng)競爭中應采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢，嚴格防范市場(chǎng)挑戰者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1、強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點(diǎn)，突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，不斷強化消費者象。
2、擴大總市場(chǎng)策略。提高健康管理的市場(chǎng)地位，提高健康管理的市場(chǎng)需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。為實(shí)現這個(gè)目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3、質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4、不斷創(chuàng )新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構思、顧客服務(wù)、分銷(xiāo)效益等方面的先驅。
四、營(yíng)銷(xiāo)支持戰略
�。ㄒ唬�、渠道支持戰略
1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協(xié)助醫院在戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
�。�1）、協(xié)助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）、協(xié)助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全面、品牌影響力最大；
�。�3）、協(xié)助醫院在醫院品牌科室、重點(diǎn)醫生、特色專(zhuān)科在區域范圍內具有很強的知名度和影響力。
�。�4）、協(xié)助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴(lài)程度高。
3、我們在與醫院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內容
�。�1）、了解醫療服務(wù)需求情況，了解醫療動(dòng)態(tài)與各醫院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫療市場(chǎng)競爭走勢；
�。�2）、協(xié)助醫院制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的規章制度；
�。�3）、撰寫(xiě)醫療市場(chǎng)分析報告，提出改進(jìn)醫療服務(wù)的意見(jiàn)，幫助醫院市場(chǎng)部與各職能部門(mén)和臨床醫技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調，指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4）、幫助醫院市場(chǎng)部建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；
�。�5）、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；
�。�6）、與醫院市場(chǎng)部通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場(chǎng)，擴大醫院知名度和認知度；
�。�7）、與醫院協(xié)同加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、醫保中心、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，爭取有關(guān)部門(mén)的支持與協(xié)助；
�。�8）、與醫院市場(chǎng)部結合醫院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內每個(gè)居民點(diǎn)建立衛生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；
�。�9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；
�。�10）、協(xié)助醫院通過(guò)各種形式做好醫護人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓，指導科室開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能訓練，提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�11）、與醫院市場(chǎng)部一起抓好客戶(hù)服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開(kāi)拓醫療市場(chǎng)有關(guān)政策的情況。
�。�12）、對醫院本部以外醫療服務(wù)點(diǎn)的設置提出意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場(chǎng)調查。
�。�13）、幫助醫院建立協(xié)調轉診斷機制。
�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò )支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
�。�1）、健康管理公司應建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動(dòng)交流的過(guò)程中，幫助大眾實(shí)現部分疾病的自我診斷與健康咨詢(xún)，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統醫療模式的.一種輔助和補充。
�。�2）、健康管理公司應建立獨特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò )“海量存儲－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專(zhuān)家系統的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )百科全書(shū)式地跨時(shí)空傳播。
�。�4）、健康管理公司網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據醫院與患者互動(dòng)獲取的準確信息和咨詢(xún)服務(wù)的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�5）、我們的服務(wù)范圍：
克服大眾在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫院就診的時(shí)機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀(guān)地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，同時(shí)依托現代化的it技術(shù)平臺，針對每個(gè)客戶(hù)的不同的危險因素，通過(guò)email、電話(huà)、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務(wù)，調動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術(shù)和預約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強網(wǎng)站的運營(yíng)推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫院建立網(wǎng)站。并通過(guò)品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶(hù)，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內著(zhù)名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專(zhuān)版、專(zhuān)訪(fǎng)的形式與社會(huì )流行趨勢和流行話(huà)題緊密銜接，通過(guò)媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應各級地方市場(chǎng)全方位、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的介入市場(chǎng)。
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1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來(lái)的影響力及品牌效應�？偛繉⑻峁┙y一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門(mén)以及健康機構組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì )活動(dòng)，合作成員享受由此帶來(lái)的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏(yíng)利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學(xué)管理模式，規范并完善市場(chǎng)的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責范圍內努力幫助和協(xié)調解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件。
3、鼎力市場(chǎng)支持：總部堅持細分市場(chǎng)，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場(chǎng)占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強及擴大合作成員的市場(chǎng)影響力。
4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當地服務(wù)站點(diǎn)、全省統一預約掛號服務(wù)系統、求醫問(wèn)藥服務(wù)系統。并負責整個(gè)系統的維護和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專(zhuān)家支持：總部將所擁有的院士、專(zhuān)家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內專(zhuān)家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會(huì )等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設立統一的客戶(hù)服務(wù)中心，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專(zhuān)職客服人員，解決各級合作成員在運營(yíng)過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案15
化妝品行業(yè)搞的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)被稱(chēng)做終端會(huì )，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì )議沒(méi)有進(jìn)行認真的系統的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會(huì )的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì )，發(fā)揮會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì )的策劃方案呢？我根據個(gè)人經(jīng)驗，做了總結，整理出來(lái)，希望與業(yè)內的朋友一起探討，共同把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì )出現大的偏差，然后再根據具體情況進(jìn)一步的去豐滿(mǎn)修飾它，它就會(huì )漂亮的建筑一樣，既美觀(guān)又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1、要做當地市場(chǎng)背景分析
這要求活動(dòng)的策劃者要對目標市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì )議活動(dòng)創(chuàng )意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會(huì )議就會(huì )失敗。這是整個(gè)會(huì )議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2、會(huì )議的主題
會(huì )議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3、活動(dòng)的目的
只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售？還是打造品牌？還是要實(shí)現多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì )議目的，才能使會(huì )議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì )象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4、會(huì )議的內容和程序
這是會(huì )議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì )直接導致會(huì )議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后。
在會(huì )前可以根據情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動(dòng)結合，增加媒體主動(dòng)播報的機會(huì )和主管部門(mén)的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會(huì )議場(chǎng)所，提前派發(fā)門(mén)票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門(mén)票，門(mén)票的票面設計講究美觀(guān)華麗，內容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門(mén)票的發(fā)放情況，并對參會(huì )人數作出預估。提前作好會(huì )場(chǎng)的布置，物料專(zhuān)人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調試，并可進(jìn)行預演彩排。為了保證會(huì )議的質(zhì)量和秩序，在會(huì )議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì )人員憑票入內，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會(huì )中要設定好會(huì )議程序，一般的會(huì )議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì )議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠(chǎng)家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗，同時(shí)現場(chǎng)示范美容護理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈品與紀念品�，F場(chǎng)可進(jìn)行會(huì )員宣傳與推廣，結合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷(xiāo)售。最后抽取各個(gè)獎項（這樣保證參會(huì )人員不會(huì )中途退場(chǎng)）。
會(huì )后一般這樣安排：會(huì )議次日憑晚會(huì )檢過(guò)的`門(mén)票在賣(mài)場(chǎng)辦理會(huì )員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話(huà)跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷(xiāo)售，增加顧客的忠誠度和購買(mǎi)量。
5、活動(dòng)所需物料
根據會(huì )議內容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì )所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門(mén)票、沖氣彩虹門(mén)等。
6、會(huì )議地點(diǎn)
地點(diǎn)可以視具體會(huì )議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數與會(huì )議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等物品。
7、人員組成
根據會(huì )議的內容要求可在會(huì )前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì )務(wù)主管，錄象師。
8、要作好費用投入分析和預算
通過(guò)分析會(huì )議活動(dòng)投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門(mén)票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車(chē)輛費用；會(huì )場(chǎng)及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠(chǎng)商聯(lián)合來(lái)做的會(huì )議，還要列清化妝品廠(chǎng)家與終端賣(mài)場(chǎng)各自分攤的比例。
9、會(huì )議活動(dòng)的應急預案
為了應對會(huì )議活動(dòng)中出現的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會(huì )議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
10、會(huì )議活動(dòng)結束后
進(jìn)行及時(shí)的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才能越做越成功。
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