公司營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的公司營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)背景
■ 鎮鄉方面由于現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車(chē)使得鎮鄉居民有了購車(chē)需求。
■ xxx汽貿作為新開(kāi)的汽車(chē)綜合品牌運營(yíng)商，面臨完善渠道，增加銷(xiāo)售任務(wù)，鎮鄉市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開(kāi)發(fā)。
■ 在鎮鄉市場(chǎng)，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉鎮市場(chǎng)的消費理念。
二、活動(dòng)目的
■ xxx汽貿走進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，了解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立xxx汽貿的企業(yè)形象;
■ 通過(guò)巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車(chē)型，進(jìn)行面對面的宣傳，拉動(dòng)xxx的銷(xiāo)量;
■ 通過(guò)活動(dòng)了解鎮鄉市場(chǎng)的需求，并增強該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎;
三、活動(dòng)概要
主題：xx汽貿走進(jìn)鎮鄉
活動(dòng)介紹：為了打開(kāi)xxx在鎮鄉方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿聯(lián)合舉行下鄉巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮鄉的消費者了解xxx，了解xxx汽貿，增強鎮鄉市場(chǎng)的影響力;
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動(dòng)范圍：塔山鎮、西平鎮、觀(guān)橋鎮以及沿途的各鄉鎮
活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動(dòng)內容
一、車(chē)展巡游以及DM單的發(fā)放
1、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行地毯式的發(fā)放
2、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行短時(shí)間的巡游
3、到達目的地按計劃好的車(chē)位停放展車(chē)
4、在巡展現場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶(hù)參加我們的巡展活動(dòng)
二、現場(chǎng)活動(dòng)
1、跟客戶(hù)進(jìn)行一系列的現場(chǎng)互動(dòng)
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶(hù)信息
3、現場(chǎng)留下意向性客戶(hù)的信息的可贈送一件小禮品
4、銷(xiāo)售顧問(wèn)回答消費者的提問(wèn)
5、進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)簽單
五、各項準備
一、前期準備
1、展車(chē)的準備：選好參加巡展要用的車(chē)輛，內外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;
2、展車(chē)廣告的準備：訂做好巡展需要的車(chē)身貼，并在需要巡展的車(chē)輛上面布置好;車(chē)頂牌的準備;
3、巡展路線(xiàn)的勘察：選好當天要巡游的路線(xiàn)及要經(jīng)過(guò)的場(chǎng)鎮，最好是提前一天去了解地形;
4、現場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址 ：應當選擇當地趕集地點(diǎn)或者當地鄉鎮標志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷(xiāo)售顧問(wèn)的.名片，每人準備一份;
7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車(chē)輛續航準備：每車(chē)出公司之前加注93#號汽油每車(chē)50元的標準，在尾車(chē)上用油桶準備50元的備用油;
10、巡展車(chē)輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠
11、出發(fā)時(shí)間的準備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);
12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車(chē)繩、油桶、毛巾、客戶(hù)飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發(fā)放DM單：
3、車(chē)輛鑰匙保管人員：
4、現場(chǎng)持續維護員：
5、現場(chǎng)客戶(hù)接待員：
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)：
7、現場(chǎng)應急處理：
8、中途應急處理：
9、協(xié)助xxx搭建舞臺：
10、現場(chǎng)展車(chē)擺放人員:
11、展車(chē)安全員：
六、注意事項
1、注意展車(chē)干凈、整潔，及車(chē)身貼不要掉落
2、注意展車(chē)在行駛當中的安全，和擺展時(shí)的安全
3、現場(chǎng)人員不要混亂，聽(tīng)從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車(chē)輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況
7、在車(chē)隊行駛當中保持車(chē)隊的完整性
8、如出現天氣情況根據當時(shí)的狀況做出相應的應急處理
9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現沒(méi)有DM的情況
10、注意客戶(hù)信息收集的保管;
時(shí)間地點(diǎn)內容
7：30xxx集合展車(chē)按順序排列、并做好車(chē)身廣告帶齊應備物品
8：00--8：20xxx--永新根據車(chē)頭的帶領(lǐng)、車(chē)隊往永新方向開(kāi)拔
8：20--8：30永新車(chē)隊在永新鎮停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開(kāi)往石安鎮、保持車(chē)距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛
8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車(chē)速，
9：40—10：10到達塔山按規定車(chē)位擺放展車(chē)及宣傳車(chē)的搭建
10：10活動(dòng)開(kāi)始
12：00—13：00塔山午餐時(shí)間、分批次吃飯
12：30活動(dòng)繼續
23號活動(dòng)時(shí)間安排
17：00塔山—xxx盡量保持車(chē)速、安全第一
公司營(yíng)銷(xiāo)方案2
此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案主要包括下列內容：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的：
提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶(hù)專(zhuān)業(yè)正規，可信賴(lài)形象;方便用戶(hù)找到公司，從而提高公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
對現在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：
成都裝修 百度指數：127
成都裝修公司 137
成都裝飾 93
成都裝飾公司 123
成都裝飾設計公司 83
成都裝飾網(wǎng) 74
可以對百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶(hù)可以通過(guò)百度找到我們。
由于公司網(wǎng)站沒(méi)有作出來(lái)。所以現在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿(mǎn)大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶(hù)及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò )推廣人員及很多設計師等組成的一個(gè)不錯的公司。
采用的方法為：
一，博客營(yíng)銷(xiāo)：現在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客，這樣可以使用戶(hù)更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識博客。此為博客營(yíng)銷(xiāo)主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶(hù)在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對于博客營(yíng)銷(xiāo)可以參考zac的博客，其通過(guò)博客在seo(搜索引擎優(yōu)化)界有很高的話(huà)語(yǔ)權。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶(hù)了解我們公司的學(xué)習裝修知識。制作方面參考www。XXX。com此為我幫助制作，計劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續為每天或兩天發(fā)貼上去。
二，論壇營(yíng)銷(xiāo)：現在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對業(yè)主的問(wèn)題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專(zhuān)門(mén)設計師)等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)，所以論壇以免費為業(yè)主發(fā)送裝修知識大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶(hù)了解我們公司，提高知名度。
三，電子郵件配合在線(xiàn)聯(lián)系工具營(yíng)銷(xiāo)：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線(xiàn)聯(lián)系方式，方便客戶(hù)交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類(lèi)型及聯(lián)系方式。
四，免費策略營(yíng)銷(xiāo)：公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書(shū)，如《房屋裝修必讀》。讓用戶(hù)能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類(lèi)資源，這些可能別的設計師也可能業(yè)主會(huì )看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上，用戶(hù)下載都會(huì )看到我們公司，對公司的知名度會(huì )是一個(gè)很好的提升。
五，事件營(yíng)銷(xiāo)：賈君鵬事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等)時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對裝修公司的一次誤會(huì )最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶(hù)要比我們去找的好多了。
六，視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿(mǎn)意到滿(mǎn)意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀(guān)看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。
七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調整的過(guò)程，雖然沒(méi)有交錢(qián)推廣那么快，但是告訴用戶(hù)：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢(qián)作的，我們公司最正規不交錢(qián)的我們排第一位。
八，競價(jià)排名：如果公司有資金預算進(jìn)行競價(jià)，那么要對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對競價(jià)代來(lái)流量的轉化率進(jìn)行統計，對競價(jià)中出現的問(wèn)題及不足進(jìn)行很好的'調整。即時(shí)提高流量轉化率才能更好的利用到資源。
達到上述目的時(shí)間會(huì )是多久：
計劃可能會(huì )存在變化，但是很多基礎可以有具體的時(shí)間安排。
1，博客營(yíng)銷(xiāo)：兩天制作類(lèi)型博客一個(gè)，后續每天一個(gè)小時(shí)更新及回復信息，包括自己回復自己寫(xiě)的。
2，建立其他博客等：每天對各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對發(fā)布內容對成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對前面申請過(guò)的博客進(jìn)行每?jì)商旄�，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項前期制作要一周才能對所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內容。
3，論壇營(yíng)銷(xiāo)：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復別人發(fā)布內容，吸引人去觀(guān)看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對我公司有個(gè)映像。此項前期只要三天就可對多個(gè)論壇進(jìn)行賬號注冊及基本內容發(fā)布和回復。后續再注冊賬號及更新等。
4，免費策略：在可以發(fā)布設計作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書(shū)，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們再去各個(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內容給對方。此項為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。
5，事件營(yíng)銷(xiāo)：此主要在于策劃的好，所以現在不對此進(jìn)行計劃。視頻營(yíng)銷(xiāo)同樣如此。
6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項都作到后就是對內部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對出效果(自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評估)
綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò )框架，后續時(shí)間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿(mǎn)并且擴大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶(hù)來(lái)搜索時(shí)可以很好通過(guò)搜索引擎找到我們。
時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì )出現號被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(cháng)期更新及增加覆蓋。
公司網(wǎng)站作好后再對網(wǎng)站的專(zhuān)門(mén)推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計劃書(shū)寫(xiě)定制
不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫(xiě)有問(wèn)題望落伍的朋友指正�，F在知道的是少了人員分配和費用預算問(wèn)題呢。但還不知道怎么改。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案3
（一）活動(dòng)主題：
（二）活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日—20xx年11月30日
（三）時(shí)間階段：
�。�30天）
第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；
第三階段：11月25日—11月30日；
（四）活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
（五）活動(dòng)形式：
過(guò)程簽單
（六）活動(dòng)內容：
1、咨詢(xún)有禮——一免到底
�。�1）、活動(dòng)期間所有進(jìn)店有效咨詢(xún)客戶(hù)均可免費領(lǐng)取由易百?lài)H設計編寫(xiě)《家裝白皮書(shū)》一份！
�。�2）、所有進(jìn)店客戶(hù)，免費量房、免費估價(jià)、免費驗房！
2、設計有禮—感恩有你
活動(dòng)期間簽單客戶(hù)設計費一律5折！
3、交訂有禮——定金升值
活動(dòng)期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！
活動(dòng)期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！
兩戶(hù)及以上團購客戶(hù)，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！
4、金蛋有禮——歡樂(lè )到底
活動(dòng)期間所有客戶(hù)交訂3000元即可砸金蛋一個(gè)；交訂5000元即可砸金蛋2個(gè)，蛋蛋有禮，絕無(wú)空獎�。�2個(gè)封頂）
5、保價(jià)有禮——拒絕漲價(jià)
人工費、材料費每年都會(huì )有一定上漲，易百保證年前下定年后開(kāi)工的客戶(hù)，不論材料、人工如何漲價(jià)，對您絕不漲價(jià)！
6、轉介紹禮——團購實(shí)惠
推薦介紹一個(gè)有裝修意向客戶(hù)電話(huà)信息，即贈送多功能抱枕一個(gè)！
活動(dòng)期間，轉介紹客戶(hù)成交或兩戶(hù)以上團購客戶(hù)，除定金增值外新老客戶(hù)再各贈送禮品一份！
7、樣板有禮——全面升級
全城征集58戶(hù)樣板間，樣板間業(yè)主可享受：
�。�1）、優(yōu)選金牌工長(cháng)；（2）、水電升級不加價(jià)（3）、升級為VIP客戶(hù)享受基裝十年質(zhì)保
8、承諾有禮——省心放心
�。�1）、價(jià)格保障：（保價(jià)一年）從訂單之日算起；
�。�2）、材料保障：施工過(guò)程中所有材料均由業(yè)主簽字驗收合格后再施工，并承諾所有材料均達國家環(huán)保標準；
�。�3）、工藝保障：施工工程中，質(zhì)量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百?lài)H設計承擔。
活動(dòng)利益點(diǎn)：
�。�1）、材料、人工保價(jià)承諾
�。�2）、定金升值抵用工程款
�。�3）、樣板間升級
�。�4）、團購、轉介紹有禮>
分組制：
分為三組PK
獎勵：
1、邀約進(jìn)店獎勵
1—3戶(hù)30元/戶(hù)；4——7戶(hù)獎勵40元/戶(hù)；b、8戶(hù)以上獎勵50元/戶(hù)；
2、簽單激勵機制
a。2單以?xún)泉剟?00元/單
b。3單—4單獎勵300元/單
c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。
三組積分PK：
1、進(jìn)店客戶(hù)積分
每戶(hù)10分，每組33戶(hù)目標，超出每戶(hù)每戶(hù)加15分，不足則每戶(hù)減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；
第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。
3、每日PK（PK內容自定）
每天50分PK 贏(yíng)得加50分輸的兩組各減25
4、每小階段每組2單保底目標
每個(gè)小階段2單基礎任務(wù)內沒(méi)有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個(gè)小階段沒(méi)有完成基礎任務(wù)的`，少1單罰100分，少2單罰300分
5、階段冠軍
獎勵200分，參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元（滿(mǎn)足收訂15組以上，只滿(mǎn)足10組以上獎金20xx元）
7、數據積分每天大群公示
公司營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、根據你的簡(jiǎn)單介紹，我認為貴公司目前面臨著(zhù)如下問(wèn)題：
1、面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推薦者和消費者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。
3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來(lái)。然后揚長(cháng)避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。
二、市場(chǎng)策略
1、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長(cháng)避短，方能百戰不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì )得到消費者的認可，自然就很難在市場(chǎng)上長(cháng)久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會(huì )導致什么也做不好，自己也會(huì )是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的.建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會(huì )賣(mài)力的去推單，同時(shí)，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著(zhù)重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。因為一個(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(cháng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著(zhù)人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場(chǎng)調研，了解消費者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏(yíng)的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過(guò)他們來(lái)影響消費者，從而贏(yíng)的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會(huì )快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)成本低廉，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內的活動(dòng)……如當地有影響力的家裝網(wǎng)站活動(dòng)，設計師沙龍活動(dòng)，家裝團購會(huì )……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò )炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息(其實(shí)就是客戶(hù)信息報備單)，這個(gè)單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實(shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)候，填寫(xiě)收據(其實(shí)相當于客戶(hù)信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶(hù)詳細填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)目的
維護老客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，獎勵老客戶(hù)帶新客戶(hù)，為公司擴大宣傳。
二、活動(dòng)方式
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶(hù)自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。
2、活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
3、評選結果公布：20xx年x月x日愛(ài)家日。
4、評選辦法：
在活動(dòng)參與時(shí)間內，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示，并由x公司全體員工于20xx年x月x日進(jìn)行現場(chǎng)投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。
5、活動(dòng)獎項及獎品：
“最幸福的'家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。
“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。
“最感動(dòng)的家”獎品：x雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。
三、抽獎活動(dòng)
凡持抽獎卡的客戶(hù)于20xx年x月x日全部到現場(chǎng)的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋：20xx年x月x日—20xx年x月x日期間，憑代金券介紹新客戶(hù)成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶(hù)。
2、現場(chǎng)獎品：
三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。
二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。
一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。
特等獎獎品(一名)：“x汽車(chē)”。
溫情禮包可由公司客服專(zhuān)員送上門(mén)，并與客戶(hù)合影留念。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案6
化妝品行業(yè)搞的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)被稱(chēng)做終端會(huì )，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì )議沒(méi)有進(jìn)行認真的系統的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會(huì )的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì )，發(fā)揮會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì )的策劃方案呢？我根據個(gè)人經(jīng)驗，做了總結，整理出來(lái)，希望與業(yè)內的朋友一起探討，共同把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì )出現大的偏差，然后再根據具體情況進(jìn)一步的去豐滿(mǎn)修飾它，它就會(huì )漂亮的建筑一樣，既美觀(guān)又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1、要做當地市場(chǎng)背景分析
這要求活動(dòng)的策劃者要對目標市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì )議活動(dòng)創(chuàng )意的'理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會(huì )議就會(huì )失敗。這是整個(gè)會(huì )議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2、會(huì )議的主題
會(huì )議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3、活動(dòng)的目的
只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售？還是打造品牌？還是要實(shí)現多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì )議目的，才能使會(huì )議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì )象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4、會(huì )議的內容和程序
這是會(huì )議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì )直接導致會(huì )議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后。
在會(huì )前可以根據情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動(dòng)結合，增加媒體主動(dòng)播報的機會(huì )和主管部門(mén)的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會(huì )議場(chǎng)所，提前派發(fā)門(mén)票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門(mén)票，門(mén)票的票面設計講究美觀(guān)華麗，內容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門(mén)票的發(fā)放情況，并對參會(huì )人數作出預估。提前作好會(huì )場(chǎng)的布置，物料專(zhuān)人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調試，并可進(jìn)行預演彩排。為了保證會(huì )議的質(zhì)量和秩序，在會(huì )議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì )人員憑票入內，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會(huì )中要設定好會(huì )議程序，一般的會(huì )議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì )議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠(chǎng)家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗，同時(shí)現場(chǎng)示范美容護理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈品與紀念品�，F場(chǎng)可進(jìn)行會(huì )員宣傳與推廣，結合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷(xiāo)售。最后抽取各個(gè)獎項（這樣保證參會(huì )人員不會(huì )中途退場(chǎng)）。
會(huì )后一般這樣安排：會(huì )議次日憑晚會(huì )檢過(guò)的門(mén)票在賣(mài)場(chǎng)辦理會(huì )員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話(huà)跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷(xiāo)售，增加顧客的忠誠度和購買(mǎi)量。
5、活動(dòng)所需物料
根據會(huì )議內容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì )所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門(mén)票、沖氣彩虹門(mén)等。
6、會(huì )議地點(diǎn)
地點(diǎn)可以視具體會(huì )議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數與會(huì )議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等物品。
7、人員組成
根據會(huì )議的內容要求可在會(huì )前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì )務(wù)主管，錄象師。
8、要作好費用投入分析和預算
通過(guò)分析會(huì )議活動(dòng)投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門(mén)票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車(chē)輛費用；會(huì )場(chǎng)及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠(chǎng)商聯(lián)合來(lái)做的會(huì )議，還要列清化妝品廠(chǎng)家與終端賣(mài)場(chǎng)各自分攤的比例。
9、會(huì )議活動(dòng)的應急預案
為了應對會(huì )議活動(dòng)中出現的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會(huì )議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
10、會(huì )議活動(dòng)結束后
進(jìn)行及時(shí)的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才能越做越成功。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案7
我在xx年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的.健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了20xx年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭渠道市場(chǎng)占有率達到80％。
2、運用直營(yíng)、代理商這種現代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場(chǎng)。
3、樹(shù)立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為代理方培養健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場(chǎng)部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓等服務(wù)需求。
為確保營(yíng)銷(xiāo)目標順利實(shí)現，戰略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場(chǎng)。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發(fā)展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個(gè)強勢市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學(xué)化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃原則
營(yíng)銷(xiāo)戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場(chǎng)，根據市場(chǎng)機會(huì )和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手
如何定位，將醫院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜
�。�1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì )的影響力；
�。�2）充分利用全國地區媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破。
�。�1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。
�。�2）重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分及目標市場(chǎng)選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價(jià)值觀(guān)；
行為因素主要考慮消費者購買(mǎi)健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，選定首批區域市場(chǎng)、團體客戶(hù)為目標市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)涵蓋戰略
采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
從全國、全行業(yè)來(lái)看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。
�。ㄈ┊a(chǎn)品戰略
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類(lèi)公司、其它品牌明顯區別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
�。�2）產(chǎn)品差異化策略
�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì )的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見(jiàn)醫院渠道支持）。
�、谠诋a(chǎn)品種類(lèi)上：根據不同消費者的愛(ài)好，不同區域市場(chǎng)的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
�。�3）產(chǎn)品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無(wú)形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權。
�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略
1、針對中低端消費者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據市場(chǎng)情況適當調整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內不超過(guò)一次。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)渠道戰略
根據產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當前
的經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)狀況，結合目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無(wú)形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場(chǎng)拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的管理，醫院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專(zhuān)業(yè)人才培訓等工作。
�。┦袌�(chǎng)推動(dòng)戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來(lái)展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng )業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)潛力，引導消費者認牌購買(mǎi)，此時(shí)廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng )意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強電視廣告、戶(hù)外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專(zhuān)題活動(dòng)，將招商工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說(shuō)明會(huì )”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁(yè)，在目標市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
�。ㄆ撸└偁帒鹇�
在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規模，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場(chǎng)競爭中應采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢，嚴格防范市場(chǎng)挑戰者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點(diǎn)，突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場(chǎng)策略。提高健康管理的市場(chǎng)地位，提高健康管理的市場(chǎng)需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。
為實(shí)現這個(gè)目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4.不斷創(chuàng )新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構思、顧客服務(wù)、分銷(xiāo)效益等方面的先驅。
四、營(yíng)銷(xiāo)支持戰略
�。ㄒ唬�、渠道支持戰略
1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協(xié)助醫院在戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
�。�1）、協(xié)助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）、協(xié)助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全面、品牌影響力最大；
�。�3）、協(xié)助醫院在醫院品牌科室、重點(diǎn)醫生、特色專(zhuān)科在區域范圍內具有很強的知名度和影響力。
�。�4）、協(xié)助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴(lài)程度高。
3、我們在與醫院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內容
�。�1）、了解醫療服務(wù)需求情況，了解醫療動(dòng)態(tài)與各醫院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫療市場(chǎng)競爭走勢；
�。�2）、協(xié)助醫院制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的規章制度；
�。�3）、撰寫(xiě)醫療市場(chǎng)分析報告，提出改進(jìn)醫療服務(wù)的意見(jiàn)，幫助醫院市場(chǎng)部與各職能部門(mén)和臨床醫技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調，指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4）、幫助醫院市場(chǎng)部建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；
�。�5）、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；
�。�6）、與醫院市場(chǎng)部通過(guò)拜訪(fǎng)客
戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場(chǎng)，擴大醫院知名度和認知度；
�。�7）、與醫院協(xié)同加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、醫保中心、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，爭取有關(guān)部門(mén)的'支持與協(xié)助；
�。�8）、與醫院市場(chǎng)部結合醫院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內每個(gè)居民點(diǎn)建立衛生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；
�。�9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；
�。�10）、協(xié)助醫院通過(guò)各種形式做好醫護人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓，指導科室開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能訓練，提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�11）、與醫院市場(chǎng)部一起抓好客戶(hù)服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開(kāi)拓醫療市場(chǎng)有關(guān)政策的情況。
�。�12）、對醫院本部以外醫療服務(wù)點(diǎn)的設置提出意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場(chǎng)調查。
�。�13）、幫助醫院建立協(xié)調轉診斷機制。
�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò )支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
�。�1）、健康管理公司應建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動(dòng)交流的過(guò)程中，幫助大眾實(shí)現部分疾病的自我診斷與健康咨詢(xún)，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�2）、健康管理公司應建立獨特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò )“海量存儲－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專(zhuān)家系統的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )百科全書(shū)式地跨時(shí)空傳播。
�。�4）、健康管理公司網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據醫院與患者互動(dòng)獲取的準確信息和咨詢(xún)服務(wù)的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�5）、我們的服務(wù)范圍：
克服大眾在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫院就診的時(shí)機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀(guān)地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，
同時(shí)依托現代化的it技術(shù)平臺，針對每個(gè)客戶(hù)的不同的危險因素，通過(guò)email、電話(huà)、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務(wù)，調動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術(shù)和預約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強網(wǎng)站的運營(yíng)推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫院建立網(wǎng)站。并通過(guò)品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶(hù)，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內著(zhù)名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專(zhuān)版、專(zhuān)訪(fǎng)的形式與社會(huì )流行趨勢和流行話(huà)題緊密銜接，通過(guò)媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應各級地方市場(chǎng)全方位、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的介入市場(chǎng)。
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1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來(lái)的影響力及品牌效應�？偛繉⑻峁┙y一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門(mén)以及健康機構組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì )活動(dòng)，合作成員享受由此帶來(lái)的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏(yíng)利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學(xué)管理模式，規范并完善市場(chǎng)的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責范圍內努力幫助和協(xié)調解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件。
3、鼎力市場(chǎng)支持：總部堅持細分市場(chǎng)，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場(chǎng)占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強及擴大合作成員的市場(chǎng)影響力。
4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當地服務(wù)站點(diǎn)、全省統一預約掛號服務(wù)系統、求醫問(wèn)藥服務(wù)系統。并負責整個(gè)系統的維護和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專(zhuān)家支持：總部將所擁有的院士、專(zhuān)家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內專(zhuān)家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會(huì )等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行
復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設立統一的客戶(hù)服務(wù)中心，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專(zhuān)職客服人員，解決各級合作成員在運營(yíng)過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案9
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著(zhù)你。那么究竟策劃書(shū)怎么寫(xiě)?怎么寫(xiě)好?工作總結網(wǎng)提供了策劃書(shū)格式、策劃書(shū)模板、策劃書(shū)范文、策劃書(shū)封面、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、項目策劃書(shū)、商業(yè)策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)等，以下給你提供的農業(yè)養殖項目策劃書(shū)，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內容時(shí)時(shí)更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站。
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著(zhù)機械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農戶(hù)不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費工費時(shí)，飼養不方便;有的農村社會(huì )治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過(guò)去養牛是一家一戶(hù)飼養，不利于環(huán)境的衛生，隨著(zhù)生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng )新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現省內肉牛供應主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長(cháng)途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(cháng)途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)
三、風(fēng)險分析：
肉牛養殖的風(fēng)險主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險：肉價(jià)市場(chǎng)的.變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險：目前�？谔悴�、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養動(dòng)物之一。
3、自然災害風(fēng)險：水災、氣溫等風(fēng)險系數不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業(yè)種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(cháng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規�；�、工廠(chǎng)化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門(mén)塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業(yè)首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長(cháng)最快、營(yíng)養價(jià)值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚(yú)，養鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案10
管理咨詢(xún)公司是典型的智力機構，是知識型工作場(chǎng)所，提供的產(chǎn)品和服務(wù)也是知識密集型的，很多的咨詢(xún)服務(wù)按“人/天/元”來(lái)收取費用，這是一個(gè)極度依賴(lài)知識的新興產(chǎn)業(yè)。與傳統消費品、工業(yè)產(chǎn)品不同的是，（除了廣告類(lèi)企業(yè)）我們幾乎很少看到咨詢(xún)公司設立戶(hù)外廣告，但是優(yōu)秀的咨詢(xún)公司仍然有龐大的業(yè)務(wù)量，到底是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式促使他們的成功呢？筆者根據在咨詢(xún)行業(yè)摔打6年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對市場(chǎng)中各類(lèi)管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面總結和定評，借此希望引發(fā)從業(yè)者的思考。
目前管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要分為以下六類(lèi)：
�。ㄒ唬┑谝活�(lèi)是便利性營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：在于接近咨詢(xún)公司的便利性影響，讓潛在客戶(hù)更容易接近咨詢(xún)公司。
主要形式：咨詢(xún)公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )競價(jià)排名點(diǎn)擊、電話(huà)黃頁(yè)、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳、企業(yè)印發(fā)宣傳冊等形式，在目標受眾客戶(hù)市場(chǎng)投放相關(guān)廣告。
主要優(yōu)點(diǎn)：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場(chǎng)受眾群體精準的話(huà)，會(huì )有很好的效果；便于讓目標客戶(hù)群體第一時(shí)間聯(lián)系到咨詢(xún)公司，能凸現公司實(shí)力，體現以客戶(hù)為中心思想。
存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標客戶(hù)群體長(cháng)期投放；營(yíng)銷(xiāo)的有效性得不到保障。
推廣建議：要根據企業(yè)的發(fā)展階段選擇時(shí)機，做精準投放，從而減少廣告投放盲目性。建議咨詢(xún)公司：
第一、做到對目標客戶(hù)群體的了解，選擇咨詢(xún)公司便利聯(lián)系渠道開(kāi)展市場(chǎng)調查，掌握其消費習慣。
第二、開(kāi)展便利營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，很有必要結合其他的營(yíng)銷(xiāo)方式打組合拳。例如：咨詢(xún)公司可根據目標客戶(hù)群體消費習
慣，在一些精英學(xué)習書(shū)社、讀書(shū)俱樂(lè )部或相關(guān)論壇現場(chǎng)散發(fā)傳單、舉辦展位、或者綁定銷(xiāo)售，主旨是搜集相關(guān)客戶(hù)有效信息，然后集中進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的精準營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┑诙�(lèi)是面對面營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：通過(guò)自己營(yíng)銷(xiāo)團隊拜訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行直接開(kāi)發(fā)。
主要形式：由于咨詢(xún)項目開(kāi)發(fā)成本高，時(shí)間周期較長(cháng)，對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力要求較高。像一般咨詢(xún)項目的銷(xiāo)售周期，通常會(huì )在1至2年。根據項目的難度和每個(gè)公司實(shí)際情況，大概分為三種營(yíng)銷(xiāo)形式：
第一、有規模的咨詢(xún)公司，往往沒(méi)有自己的銷(xiāo)售系統，都是投資人、合伙人、顧問(wèn)咨詢(xún)人員作為公司的主要銷(xiāo)售力量，與客戶(hù)面對面營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )貫穿營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程。
第二、兼顧第一種營(yíng)銷(xiāo)模式，合伙人在客戶(hù)簽單以后，會(huì )委托咨詢(xún)顧問(wèn)人員，在做項目過(guò)程中對重點(diǎn)客戶(hù)施展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
第三、咨詢(xún)公司做傳統的營(yíng)銷(xiāo)，自行建立公司銷(xiāo)售系統。（市場(chǎng)部、客戶(hù)服務(wù)部）主要通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員搜集客戶(hù)信息和開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，進(jìn)而咨詢(xún)顧問(wèn)進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘，跟進(jìn)直至成交。
主要優(yōu)點(diǎn)：集中公司優(yōu)勢兵力，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理，并能夠不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售價(jià)值。
存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術(shù)人員擔當銷(xiāo)售，往往缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并受到做其他項目精力的影響。如果選擇建立銷(xiāo)售團隊進(jìn)行面對面營(yíng)銷(xiāo)，但培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員是很大挑戰，而且因為業(yè)務(wù)人員通常短期不容易有業(yè)績(jì)，會(huì )造成？員流失。
推廣建議：對于有銷(xiāo)售團隊的公司，可以讓沒(méi)有開(kāi)單的這些銷(xiāo)售人員輪崗做項目咨詢(xún)人員，或者通過(guò)增加工資的方法，力圖留下一批優(yōu)秀員工。同時(shí)可以考慮建立銷(xiāo)售人員與技術(shù)顧問(wèn)人員業(yè)績(jì)捆綁，即：銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員屬于利益共同體，在銷(xiāo)售的'不同階段進(jìn)行技能互補。這樣不僅能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售價(jià)值，又能加強知識交流與人員合作。
�。ㄈ┑谌�(lèi)是口碑營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：利用口碑效應做到客戶(hù)的推薦和再合作，這是咨詢(xún)公司最?lèi)?ài)看到的局面。
主要形式：通過(guò)產(chǎn)品的增值服務(wù)和客戶(hù)關(guān)懷計劃來(lái)促使客戶(hù)增值。關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)內的咨詢(xún)公司都能深刻認識到；很多小型的咨詢(xún)公司也非常希望擁有長(cháng)期的客戶(hù)關(guān)系，服務(wù)于局部可選擇的客戶(hù)。咨詢(xún)公司除了知識營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段外，就業(yè)務(wù)的推廣來(lái)說(shuō)，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰(shuí)去伸張，答案是“客戶(hù)”�？梢哉f(shuō)客戶(hù)始終是咨詢(xún)業(yè)的上帝，這點(diǎn)跟其他行業(yè)一樣是顛撲不破的真理。
主要優(yōu)點(diǎn)：成本較低、客戶(hù)質(zhì)量較高、開(kāi)發(fā)周期短。
存在不足：咨詢(xún)業(yè)是典型以客戶(hù)為中心的行業(yè)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增大，以客戶(hù)為中心的思想只能體現得更好，而不能有一點(diǎn)點(diǎn)折扣。而迅速發(fā)展的中國咨詢(xún)公司普遍遇到這樣的問(wèn)題，那就是隨著(zhù)客戶(hù)群的增大，客戶(hù)個(gè)性化需求大大增多，咨詢(xún)公司不再像創(chuàng )業(yè)時(shí)的情境，可以天天跟客戶(hù)保持很好的溝通和交流，溝通關(guān)懷往往難以周全。
推廣建議：咨詢(xún)公司要做大做強，多年的知識管理無(wú)疑是巨大的財富，同時(shí)客戶(hù)資源也是重中之重。所謂醫人先醫己，常常給別人做戰略、營(yíng)銷(xiāo)和IT信息化咨詢(xún)服務(wù)，現在也得分分精神給自己把把脈了�？蛻�(hù)關(guān)系管理日漸成為咨詢(xún)公司取得自身不斷發(fā)展的工具，一種全新的系統的管理思想，被納入咨詢(xún)公司管理者的視野。只有建立一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的集中管理平臺，同時(shí)整合公司內部的運營(yíng)、財務(wù)、知識、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門(mén)，并能夠體現咨詢(xún)服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)的CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，才能有效地維持住客戶(hù)，圍繞客戶(hù)來(lái)開(kāi)展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。
�。ㄋ模┑谒念�(lèi)是知識營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：管理咨詢(xún)公司要更加注重知識含量和知識的價(jià)值，幫助顧客增加對服務(wù)及產(chǎn)品知識的認識，提高顧客消費意識，引導顧客需求，從而達到營(yíng)銷(xiāo)效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的。
主要形式：咨詢(xún)公司的廣告通常都是隱性的，咨詢(xún)公司的咨詢(xún)專(zhuān)家們會(huì )撰寫(xiě)咨詢(xún)實(shí)踐與理論的文章，刊登于各類(lèi)財經(jīng)報紙的顯要位置，這既是他們本質(zhì)工作的一部分，也是個(gè)人知識資本發(fā)展的積累。咨詢(xún)公司還會(huì )組織出版實(shí)用的管理書(shū)籍，組織召開(kāi)研討會(huì )，參加各種論壇并進(jìn)行專(zhuān)題演講，以彰顯他們的主張和咨詢(xún)實(shí)力。做到對目標客戶(hù)群體施加軟性的思想影響。
主要優(yōu)點(diǎn)：符合客戶(hù)個(gè)性化消費的需要，能針對性地進(jìn)行產(chǎn)品知識傳播、提高消費意識、增加產(chǎn)品認知、體現公司實(shí)力。
存在不足：往往這類(lèi)書(shū)籍和演講的內容重復性多，獨創(chuàng )性少而又少。并且很多公司因為缺少相關(guān)研究咨詢(xún)能力，多數還做不到出版相關(guān)書(shū)籍和自己的知識產(chǎn)品。
推廣建議：
第一、咨詢(xún)公司伴隨著(zhù)公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。
第二、不斷豐富知識營(yíng)銷(xiāo)應用層次和內容：例如給客戶(hù)經(jīng)常發(fā)送公司的產(chǎn)品文章郵件，創(chuàng )辦咨詢(xún)師企業(yè)博客進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)，開(kāi)展客戶(hù)沙龍、主題公益活動(dòng)等（例如咨詢(xún)公司可以開(kāi)展專(zhuān)項問(wèn)題調查研究，并定期公布結果，在媒體做相關(guān)的公益報道活動(dòng)）。
第三、在信息社會(huì )，很多公司存在大量初級信息和數據，但沒(méi)有人能從中挖掘整理出有用的知識產(chǎn)品；因此在創(chuàng )新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內部的咨詢(xún)案例進(jìn)行深入總結，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡(jiǎn)單的案例羅列和簡(jiǎn)單陳述的總結。
�。ㄎ澹┑谖孱�(lèi)是整合營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：與接近同類(lèi)客戶(hù)的個(gè)人、群體或公司結成暫時(shí)同盟或戰略合作伙伴。
主要形式：通過(guò)各種外部利益共同體，進(jìn)行各種捆綁銷(xiāo)售實(shí)現多方共贏(yíng)。例如全面利用公司內部職員的社會(huì )關(guān)系，加上不斷拓展的外部關(guān)系資源，建立咨詢(xún)公司之間、咨詢(xún)公司與相關(guān)院校、咨詢(xún)公司與相關(guān)媒介公司，與各種利益個(gè)體等之間，多渠道相互捆綁的戰略合作伙伴。
主要優(yōu)點(diǎn)：這種方式帶來(lái)很多咨詢(xún)公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶(hù)資源共享。
存在不足：某些管理咨詢(xún)機構把這種形式作為賴(lài)以生存的行銷(xiāo)手段，往往忽略其他的營(yíng)銷(xiāo)模式。另一方面就是合作性聯(lián)盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關(guān)系維護和利益刺激。
推廣建議：整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期系統的工作，需要管理咨詢(xún)公司有意識的建立一個(gè)外部合作伙伴、供應商、利益同盟體的數據庫，并能發(fā)動(dòng)一切手段進(jìn)行資源整合利用。
�。┑诹�(lèi)是客戶(hù)關(guān)系數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)主旨：咨詢(xún)公司要做大做強，多年的知識積累無(wú)疑是巨大的財富，同時(shí)客戶(hù)資源也是重中之重。只有建立一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的集中管理平臺，CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，并體現咨詢(xún)服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)，同時(shí)整合公司內部的運營(yíng)、財務(wù)、知識、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門(mén)，才能有效地維持住客戶(hù)，圍繞客戶(hù)來(lái)開(kāi)展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。
主要形式：通過(guò)建立CRM—客戶(hù)關(guān)系管理系統，對客戶(hù)進(jìn)行有序管理、精準營(yíng)銷(xiāo)。例如建立一個(gè)強大的客戶(hù)關(guān)系系統，把各個(gè)客戶(hù)背景信息和每次聯(lián)系記錄存入客戶(hù)檔案。如果能建立這樣一個(gè)系統，CRM系統就會(huì )不斷提醒到什么時(shí)候那些客戶(hù)應該聯(lián)系、聯(lián)系策略、目標是什么？銷(xiāo)售人員就不會(huì )遺忘給客戶(hù)聯(lián)系，并知道應該做到什么？并且銷(xiāo)售人員可以利用意向客戶(hù)信息，定期通過(guò)EDM、DM 、主題座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì )等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品知識及企業(yè)文化宣傳、從而實(shí)現需求拉動(dòng)，實(shí)現精準數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
主要優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)實(shí)現有序科學(xué)管理，明晰各個(gè)層次客戶(hù)需要，建立顧客購買(mǎi)分析模型，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。節省人力成本、提高訂單轉化能力。
主要不足：建設系統成本較高，系統維護需要設置專(zhuān)業(yè)崗位，需要建立客戶(hù)需要的快速反應營(yíng)銷(xiāo)機制。
推廣建議：數據庫營(yíng)銷(xiāo)是兼顧了以上各種營(yíng)銷(xiāo)方式的綜合應用，能夠規避一些傳統營(yíng)銷(xiāo)弊端。目前個(gè)人認為，該營(yíng)銷(xiāo)方式應該是以后咨詢(xún)公司努力的方向。在相應實(shí)現數據庫營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，咨詢(xún)公司應該根據目前銷(xiāo)售現況和擁有的各種資源條件，第一時(shí)間建設一套以客戶(hù)為中心的資源與信息的集中管理平臺。如果是中小型咨詢(xún)公司，建議建設成本較低的數據庫，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。如果是大型咨詢(xún)公司，可建設一個(gè)集中多功能的客戶(hù)關(guān)系系統，并配套建立一支訓練有素的客戶(hù)服務(wù)隊伍或者銷(xiāo)售外呼中心，或者可以聘請專(zhuān)業(yè)數據庫營(yíng)銷(xiāo)公司幫助其建設客戶(hù)數據庫，委托專(zhuān)業(yè)外呼中心實(shí)現對重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)促單。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！
背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的'感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。
活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）
1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)
�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋?/p>
�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。
�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找
好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。
2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)
該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。
�、俜⻊�(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。
�、跇藴驶顒�(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。
�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。
三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估
1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
公司營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、營(yíng)銷(xiāo)目標：
1小區洽談成功率在10套以上
2接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次。
�、芷渌b飾公司的情況。
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的'平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案13
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的`同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷136575806XX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的.辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案15
營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在5套左右
2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶(hù)以上 開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶(hù)，選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
準備工作的時(shí)間節點(diǎn)、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員4名
2、主任設計師3名
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監控營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次
�、芷渌b飾公司的情況
�、菡{研分析
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，
設計、概算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
5、在現場(chǎng)布置的`“工藝標準，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示
6、小區環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、手袋、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、各套型平面概算方案與客戶(hù)溝通與發(fā)放
3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳
4、組團家裝優(yōu)惠活動(dòng)細則宣傳
5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶(hù)溝通、講解
3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶(hù)信息
每一項經(jīng)費支出估算。
20xx
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