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關(guān)于旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案（精選10篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的關(guān)于旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 1
一、旅游消費者特點(diǎn)
1、省內游客和近距離區域游客比重大；
2、由近及遠，近距離流動(dòng)較多，遠距離流動(dòng)相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀(guān)光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣。
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。
二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規路線(xiàn)為主，特種路線(xiàn)為輔。
2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)（北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn)）開(kāi)發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀(guān)光旅游產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)競爭狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的`競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說(shuō)是到了白熱化的程度�？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹(shù)立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團化、規�；偁帟�(huì )越來(lái)越激烈。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 2
本文探討了農業(yè)旅游的概念內涵，明確農業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對發(fā)展我國農村經(jīng)濟的重要影響力，提出了進(jìn)行農業(yè)旅游項目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農業(yè)旅游項目的管理途徑。
一、農業(yè)旅游的概念和內涵
�。ㄒ唬稗r業(yè)旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉村旅游和農業(yè)旅游的辨別主要有三類(lèi)不同的觀(guān)點(diǎn)：對鄉村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認為農業(yè)旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅游文獻中，農業(yè)旅游或農莊旅游成為的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游；EdwardInskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書(shū)中提出，農業(yè)旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分，可相互替代。
國內學(xué)者對農業(yè)旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業(yè)旅游”的側重點(diǎn)還是鄉村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農業(yè)旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為，觀(guān)光農業(yè)也稱(chēng)休閑農業(yè)或旅游農業(yè)，是指以農業(yè)活動(dòng)為基礎，農業(yè)和旅游業(yè)相結合的一種新型交叉型農業(yè)，農業(yè)旅游資源只是鄉村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業(yè)旅游（觀(guān)光農業(yè)）納入鄉村旅游的范圍。
�。ǘ┺r業(yè)旅游的概念和內涵。根據對眾多學(xué)者觀(guān)點(diǎn)的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅游與農業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業(yè)旅游與鄉村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論，但是學(xué)者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進(jìn)行農業(yè)旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業(yè)旅游是指以農業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農村風(fēng)貌、農民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農業(yè)旅游是指把農業(yè)與旅游業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景觀(guān)和農村空間吸引游客前來(lái)觀(guān)賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業(yè)資源為基礎開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統稱(chēng)，也稱(chēng)鄉村旅游。
二、發(fā)展農業(yè)旅游的重要性
“農業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。
近年來(lái)，“三農”問(wèn)題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農”問(wèn)題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農業(yè)，還應從農業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農業(yè)旅游在解決農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區周?chē)r民的收入、調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、帶動(dòng)農村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農業(yè)可持續發(fā)展等方面起著(zhù)重要的作用。
三、農業(yè)旅游項目的策劃要點(diǎn)
�。ㄒ唬┺r業(yè)旅游項目策劃原則。農業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會(huì )效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統一原則；統一規劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新原則；容量控制、環(huán)境保護與持續發(fā)展原則；協(xié)調可行與非城市化過(guò)程原則；投資主體多元化與資本積累原則。
�。ǘ┺r業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農業(yè)旅游的選址標準：
1、比較優(yōu)越的地理位置。農業(yè)旅游園區規劃區位選擇：
�、俅笾谐鞘薪紖^。農業(yè)旅游園區需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時(shí)間以及休閑意識決定了農業(yè)旅游園區的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區。
�、谔厣r業(yè)基地。農業(yè)基礎比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。
�、勐糜物L(fēng)景區附近�？衫寐糜尉皡^的客源市場(chǎng)或者直接將農業(yè)園納入旅游景區之內。
�、芏燃賲^周?chē)蚨燃賲^內。
�、輧�(yōu)越的交通條件。
2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農業(yè)旅游項目的前提。
3、農業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區別于其他地區資源和決定其農業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長(cháng)期保持農業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態(tài)、立體”農業(yè)�！吧鷳B(tài)、立體”農業(yè)是現代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農業(yè)的重要條件。
�。ㄈ┺r業(yè)旅游產(chǎn)品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅游區大小的.不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類(lèi)型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農家樂(lè )形式出現農戶(hù)單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。
2、餐飲與商業(yè)。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線(xiàn)路上，不可避免地給旅游區的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負面影響。
3、休閑娛樂(lè )。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區根據景觀(guān)特色配置各類(lèi)游憩設施，吸引更多游客，延長(cháng)游客逗留時(shí)間。
4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點(diǎn)。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。
5、農業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問(wèn)題就是農業(yè)旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的宣傳品。
�。ㄋ模┼l村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農業(yè)旅游也要注意對當地環(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當地的資源、環(huán)境，影響地方的長(cháng)遠、持續發(fā)展。
在外來(lái)文化和現代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農業(yè)旅游而致富的農民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風(fēng)情的可持續性，將是我國農業(yè)旅游可持續發(fā)展所面臨的挑戰之一。
四、農業(yè)旅游項目管理
�。ㄒ唬┩晟妻r業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業(yè)旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門(mén)很多。各級政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉變觀(guān)念、提高認識，充分認識農業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農業(yè)旅游作為帶動(dòng)當地農民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅業(yè)發(fā)展規劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調各方關(guān)系、制定有關(guān)規范和標準、統一培訓從業(yè)人員，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當地農業(yè)旅游活動(dòng)的規范發(fā)展。
�。ǘ┺D變服務(wù)理念，加強農業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)力度。由于目前我國對農業(yè)旅游發(fā)展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)化指導，經(jīng)營(yíng)者對農業(yè)旅游的內涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng )新的思維和開(kāi)發(fā)理念，造成很多農業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。
克服小農思想意識，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中，始終貫穿現代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
�。ㄈ⿲τ慰托袨榧奥糜蔚鼐用襁M(jìn)行引導和管理。農業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區帶來(lái)的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì )對旅游可持續發(fā)展產(chǎn)生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿(mǎn)足當地人們和日益增長(cháng)的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅為持反對態(tài)度。
對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進(jìn)行管理；另一方面要積極實(shí)施教育、引導游客注重保護環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。
對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場(chǎng)的正當競爭；另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開(kāi)展農業(yè)旅游活動(dòng)。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 3
為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風(fēng)光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見(jiàn)證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)占有率，提升涼州的社會(huì )知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進(jìn)涼州對外開(kāi)放水平，真正做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)涼州經(jīng)濟發(fā)展，站在全國旅游一盤(pán)棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷(xiāo)方案。
一、指導思想：
認真貫徹落實(shí)旅游方針，緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)和入世兩大機遇，從涼州區情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯(lián)動(dòng)宣傳樹(shù)立良好的旅游形象，以加大促銷(xiāo)力度，組織招攬游客，以創(chuàng )新拓展經(jīng)營(yíng)提升，企業(yè)競爭實(shí)力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。
二、宣傳總體目標：
它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過(guò)涼州旅游大整合，打造出幾個(gè)世界級和國家級的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟走廊的發(fā)展做出大貢獻。
三、宣傳階段目標：
第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應市場(chǎng)，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區，加強宣傳，通過(guò)一定的資金和項目支持，啟動(dòng)和加快當地的旅游業(yè)發(fā)展并形成當地的旅游增長(cháng)極。第二步，利用西部大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟走廊開(kāi)發(fā)的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長(cháng)極自身的力量，盡快打通通往各個(gè)增長(cháng)極的通道。第三步，將增長(cháng)極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長(cháng)極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動(dòng)其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線(xiàn)
四、宣傳促銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1、整體旅游形象設計不好，沒(méi)有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山異水、民族風(fēng)情";山東是"走近孔子，揚帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡(jiǎn)明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場(chǎng)上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個(gè)重要問(wèn)題。
2、對客源市場(chǎng)缺乏研究，宣傳促銷(xiāo)主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現在旅游市場(chǎng)研究工作薄弱，確切地說(shuō)，對涼州的客源市場(chǎng)究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場(chǎng)也各不相同，宣傳促銷(xiāo)的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。
3、宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)中"形式主義"很多，集中表現在節慶活動(dòng)上。近幾年來(lái)，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節慶活動(dòng)，但縱觀(guān)多年來(lái)的實(shí)踐，成效很大的不多，長(cháng)期堅持下來(lái)的更少。有的為了給領(lǐng)導看，有的請來(lái)請去全是黨政干部;有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節慶活動(dòng)常常請幾個(gè)演員唱幾首歌熱鬧一場(chǎng)便銷(xiāo)聲匿跡了，勞民傷財，沒(méi)有實(shí)效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒(méi)有很好的策劃。
5、觀(guān)念陳舊，不能實(shí)現跨越式發(fā)展
現在的.旅游對規劃提出了更高的要求，規劃要經(jīng)的起時(shí)間的檢驗，要求經(jīng)營(yíng)管理層能進(jìn)思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開(kāi)發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區現在的景區(點(diǎn))大部分只是在原來(lái)基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開(kāi)發(fā)利用層次較低，難為各類(lèi)客源市場(chǎng)提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著(zhù)金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動(dòng)，盤(pán)活現有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗及操作方法，沒(méi)有品牌宣傳意識，到目前為止我區2A級以上景點(diǎn)還是一片空白，積極響應品評審A級以上景點(diǎn)(區)者寥寥無(wú)幾。宣傳處于被動(dòng)狀態(tài)，根本不能滿(mǎn)足現代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。
6、景區宣傳缺乏中心主題
宣傳必須要有重點(diǎn)，才能突出自己的特色，現在各景點(diǎn)都少不了休閑、娛樂(lè )、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢?這就要求各景點(diǎn)積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過(guò)確定主題，逐步由區級向國家級升格，開(kāi)展廣泛的各類(lèi)宣傳。目前各景點(diǎn)的宣傳，雷大雨小，很難滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)的需要，我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點(diǎn)宣傳活動(dòng)，積極請進(jìn)來(lái)或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場(chǎng)上加大推介力度。
7、宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò )建設滯后
目前，我區部分景點(diǎn)雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過(guò)分簡(jiǎn)單，沒(méi)有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個(gè)模糊的概念，雖說(shuō)出了好多書(shū)，但是互相抄襲嚴重，沒(méi)有新的創(chuàng )宜主要客源市場(chǎng)的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒(méi)有固定時(shí)段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開(kāi)機的《月圓涼州》就是一個(gè)良好的開(kāi)端。在全球經(jīng)濟一體化的今天，要求各景點(diǎn)具有相應的信息網(wǎng)絡(luò )，不能關(guān)起門(mén)來(lái)搞發(fā)展，而全區景區幾乎沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )信息化建設，這嚴重制約著(zhù)旅游宣傳的發(fā)展。
8、宣傳人員匱乏，投入資金不足
各景區(點(diǎn))基本上沒(méi)有專(zhuān)職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類(lèi)，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專(zhuān)業(yè)知識匱乏，對各類(lèi)宣傳活動(dòng)反映遲鈍，宣傳沒(méi)有創(chuàng )意，更談不上策劃重大宣傳活動(dòng)，宣傳工作遠遠跟不上景區(點(diǎn))發(fā)展的需要。各景點(diǎn)宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動(dòng)，更談不上參加全省乃至全國的展銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動(dòng)效應，如穿過(guò)我區的國道312線(xiàn)就沒(méi)有充分利用，作為其東西交通大動(dòng)脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。
9、加強對旅行社的宣傳促銷(xiāo)刻不容緩
旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(點(diǎn))宣傳中起著(zhù)不可替代的作用。但是長(cháng)期形成走出去游的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，已明顯在我區旅游業(yè)發(fā)展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣傳力度，樹(shù)立“引進(jìn)一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區旅游一盤(pán)棋的高度上，努力開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，通過(guò)宣傳，加快客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
11、現在景點(diǎn)的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒(méi)有達到。
這里的核心問(wèn)題就是要把這些點(diǎn)串成線(xiàn)，通過(guò)旅行社形成產(chǎn)品，促銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣也需要多元化的聯(lián)動(dòng)。但是從操作角度來(lái)說(shuō)，這種多元化的聯(lián)動(dòng)操作層面應該是一個(gè)旅游目的地的操作層面。比如說(shuō)一個(gè)城市形成一個(gè)促銷(xiāo)機制，大家都拿點(diǎn)錢(qián)，然后統一進(jìn)行核算�，F在很多地方都是市長(cháng)帶隊出去宣傳，各類(lèi)企業(yè)跟進(jìn)促銷(xiāo)，其中以旅行社作為主導，才產(chǎn)生了一個(gè)相應來(lái)說(shuō)效果比較好的局面。這些年來(lái)，應該說(shuō)這個(gè)機制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說(shuō)在目的地形象促銷(xiāo)上是以地方政府為主，在線(xiàn)路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。然后把各類(lèi)旅游企業(yè)納入其中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 4
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節，在開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應繼續對產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結合市場(chǎng)需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價(jià)格，通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標市場(chǎng)。與此同時(shí)，旅行社還需要通過(guò)廣告，公共關(guān)系，銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)等多種方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，引導消費者了解并購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程。
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現組織目標而對旨在創(chuàng )造、建立和保持與目標購買(mǎi)者之間有益的交換關(guān)系的設計方案所作的分析、計劃、實(shí)施與控制。
而旅行社營(yíng)銷(xiāo)組合則是指旅行社為達到目標市場(chǎng)上所追求的銷(xiāo)售水平而采用的可控性營(yíng)銷(xiāo)變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道四個(gè)方面（簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps）。
營(yíng)銷(xiāo)組合是旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理決策的核心，是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃。
一、旅行社產(chǎn)品線(xiàn)路組合
旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線(xiàn)路產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(cháng)度、深度和一致性。
旅行社的產(chǎn)品組合方式應遵循有利于促進(jìn)銷(xiāo)售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則，一般說(shuō)來(lái)，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開(kāi)辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競爭實(shí)力。
旅游營(yíng)銷(xiāo)人員處理顧客感知的過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)稱(chēng)定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應與目標市場(chǎng)的需求聯(lián)系起來(lái)。標志是旅游公司嘗試設計的一種統一、可識別的形象方式。依托自己的細分市場(chǎng)選擇，度假區可以改進(jìn)自己的服務(wù)設施，以匹配所選細分市場(chǎng)的需求。
對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認清現有定位和形象；將現有定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行對照比較。
對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據其特征，包括有形的和無(wú)形的；另一種是與滿(mǎn)足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要確定的不僅僅是對現有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿(mǎn)足當前非目標市場(chǎng)群體需求的產(chǎn)品特征�？蛇x擇忽視一些特征而強調另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標市場(chǎng)。
公司通過(guò)吸引目標市場(chǎng)，樹(shù)立可識別的形象來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競爭對手的環(huán)境中定義；通過(guò)分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來(lái)確定產(chǎn)品的定位；有形和無(wú)形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足顧客的需求程度；
旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現使顧客滿(mǎn)意的目標；公司依據目標市場(chǎng)、直接或間接競爭對手對其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據價(jià)格和質(zhì)量對產(chǎn)品定位更有效；當相對于產(chǎn)品類(lèi)別定位時(shí)，應突出強調你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區別；在潛在顧客心目中樹(shù)立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。
營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)：
�。�1）旅行社的營(yíng)銷(xiāo)是一種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿(mǎn)意程度；服務(wù)的無(wú)形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊等實(shí)體形式來(lái)直觀(guān)地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認可；在旅行社的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要為旅游者提供不同的.服務(wù)。
�。�2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是旅行社可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素屬于企業(yè)內部可以控制的因素。如決定和設計產(chǎn)品的結構、質(zhì)量、數量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷(xiāo)售渠道和方式，制訂促銷(xiāo)預算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調整內部可控制因素。
�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)函數。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體效果是一個(gè)函數，自變量是“4Ps”中每一個(gè)項目的內容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會(huì )出現若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用不是其中每一個(gè)構成要素所發(fā)生的作用簡(jiǎn)單相加的結果，各個(gè)因素的相互配合作用，會(huì )使整體效應超過(guò)每個(gè)因素各自單獨產(chǎn)生的效果的總和。
二、旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求
1、相關(guān)性強：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的途徑。
2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強的綜合性，旅游業(yè)中其他部門(mén)和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調整都會(huì )直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內的決策，受到較多的約束。
3、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時(shí)間內銷(xiāo)售出去，就無(wú)法實(shí)現其價(jià)值。如果預訂了房間，客人達不到預訂數，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會(huì )采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節性明顯，造成價(jià)格的季節性波動(dòng)。
基本要求：采取以成本為中心的定價(jià)策略，確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應市場(chǎng)需要。
為體現物有所值的原則，使旅游者滿(mǎn)意，其產(chǎn)品定價(jià)區域應寬一些，拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距，使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內容和服務(wù)水準的差距。
三、旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)的概念和功能
促銷(xiāo)是通過(guò)與市場(chǎng)進(jìn)行信息溝通，贏(yíng)得顧客的注意、了解和購買(mǎi)興趣，樹(shù)立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的過(guò)程就是信息溝通的過(guò)程。
促銷(xiāo)要素：媒體廣告、銷(xiāo)售推廣、直接營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)。促銷(xiāo)的功能：有效的促銷(xiāo)組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說(shuō)人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛(ài)，或在特定旅行社購買(mǎi)旅游產(chǎn)品；誘導旅游者的購買(mǎi)行為即刻指向營(yíng)銷(xiāo)者所提供的產(chǎn)品。
2、促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)管理是協(xié)調不同促銷(xiāo)要素的活動(dòng)，包括設立特定要素試圖達到的目標；制定確保目標實(shí)現的預算；設計實(shí)現目標的具體實(shí)施計劃；評價(jià)效果；采取必要的改正措施。
�。ㄒ唬┞眯猩绱黉N(xiāo)策略的制定
1、旅行社促銷(xiāo)策略的制定流程
旅行社總體發(fā)展戰略、旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略、旅行社促銷(xiāo)策略、總體目標、總體預算、要素組合、要素目標、要素預算、要素設計、促銷(xiāo)策略的實(shí)施、促銷(xiāo)策略效果評價(jià)。
旅行社總體發(fā)展戰略和旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略是制定旅行社促銷(xiāo)策略的基礎。而促銷(xiāo)策略中，總體目標是基礎，總體預算是保障�？傮w目標是確定旅行社促銷(xiāo)策略的基礎和核心，旅行社所有的促銷(xiāo)要素目標都必須為總體目標服務(wù)。目標決定預算。所有促銷(xiāo)要素預算都受總體預算的限制�？傮w目標是評價(jià)促銷(xiāo)效果的依據。促銷(xiāo)效果是檢驗促銷(xiāo)策略有效性的重要環(huán)節，也是不斷提高促銷(xiāo)管理水平的重要途徑。
�。ǘ┞眯猩绱黉N(xiāo)要素組合
旅行社促銷(xiāo)要素組合是指在特定促銷(xiāo)目標和促銷(xiāo)預算指導下，對不同促銷(xiāo)技巧的結合形式。
1、促銷(xiāo)要素組合取決于三大因素
�。�1）旅行社的促銷(xiāo)目標和促銷(xiāo)預算，并起指導作用。
�。�2）旅行社產(chǎn)品的特征和目標市場(chǎng)的特點(diǎn)。
�。�3）不同促銷(xiāo)技巧的特點(diǎn)和適應性。
2、旅行社促銷(xiāo)要素和技巧
�。�1）媒體廣告宣傳
媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶(hù)外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)
公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心，如通過(guò)新聞媒介傳播產(chǎn)品信息，以品牌形式贊助公益活動(dòng)等�？煞譃橹鲃�(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)、防御性營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)。
�。�3）銷(xiāo)售推廣。包括面向行業(yè)的銷(xiāo)售推廣和面向消費者的銷(xiāo)售推廣，以前者最為普及。
面向中間商：組織旅游中間商熟悉業(yè)務(wù)旅行、旅游博覽會(huì )，給予交易折扣、聯(lián)合發(fā)布廣告、組織銷(xiāo)售競賽與獎勵、提供宣傳品等。
�。�4）直接營(yíng)銷(xiāo)
�、偃藛T推銷(xiāo)：銷(xiāo)售員直接上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是傳統做法。
�、谥苯余]寄：向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。
�、垭娫�(huà)營(yíng)銷(xiāo)：向內營(yíng)銷(xiāo)如免費電話(huà)，吸引旅游者使用電話(huà)查詢(xún)或預訂產(chǎn)品；向外營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)勸說(shuō)旅游者購買(mǎi)其產(chǎn)品。
�、芤蛱鼐W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預訂。
�。�5）現場(chǎng)傳播
在旅行社營(yíng)業(yè)場(chǎng)所陳列宣傳品，進(jìn)行內部裝飾，向旅游者傳播產(chǎn)品信息，增強旅游者的購買(mǎi)信心，促成購買(mǎi)行為的發(fā)生。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 5
為搞好全國鄉企貿洽會(huì )暨第二屆“天馬”旅游節文化旅游產(chǎn)品的展銷(xiāo)活動(dòng)，按照市“會(huì )節”組委會(huì )文化旅游部的部署和區籌委會(huì )的工作安排，制定本方案。
一、目的
以舉辦全國鄉洽會(huì )暨第二屆“天馬”旅游節為契機，通過(guò)旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)，進(jìn)一步促進(jìn)全區旅游商品研究、開(kāi)發(fā)，擴大生產(chǎn)規模，豐富商品各類(lèi)，增加科技含量，提高我區旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
二、組織機構
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
成 員：
三、主要工作
1、文化旅游產(chǎn)品征集 創(chuàng )意設計要求：
�、袤w現武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。
�、诰o扣全國鄉企貿洽會(huì )暨第二屆“天馬”國際旅游節這一主題。
�、郛a(chǎn)品設計新穎、造型別致、工藝精美，并有一定收藏、鑒賞、使用價(jià)值或紀念意義。
征集范圍：
�、贈鲋菸奈锞芳捌鋸�、仿制品：涼州各個(gè)歷史時(shí)期的各種文物收藏品以及不同質(zhì)地、規格的文化、文物產(chǎn)品的復、仿制品。
�、诜b、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產(chǎn)品及生活用品（主要是亞麻、地毯系列產(chǎn)品）。
�、酃に嚻罚壕哂屑o念意義和鑒賞、收藏價(jià)值的工藝品、紀念品（包括紀念幣）。
�、苡∷⑵罚悍从硾鲋輾v史、文化、文物的旅游畫(huà)冊、書(shū)刊、郵票、明信片等。
�、菝耖g刺繡、剪紙、各類(lèi)手工工藝品。
征集辦法
�、傧蛉珔^各旅游商品生產(chǎn)廠(chǎng)家、銷(xiāo)售點(diǎn)和個(gè)人征集。
�、谝曰I委會(huì )提供宣傳，相關(guān)單位和個(gè)人無(wú)償提供方式運作。
2、產(chǎn)品布展 產(chǎn)品布展堅持“美觀(guān)大方、辦出特色、經(jīng)濟節儉”的原則。擺放能夠展示我區歷史文化內涵和地域特色的旅游產(chǎn)品。
�、俨颊箖热荩郝糜紊唐�、書(shū)畫(huà)作品、文化旅游書(shū)刊、民間手工藝品等。
�、诓颊挂螅哼M(jìn)入展區展示展銷(xiāo)產(chǎn)品的單位或個(gè)人，按統一要求，印刷反映企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳材料，包括需招商引資發(fā)展壯大的項目推介材料，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，分送區內外客商，擴大宣傳，尋找合作發(fā)展的商機。 由參加產(chǎn)品展示展銷(xiāo)的.單位負責，準備一定數量的產(chǎn)品在會(huì )節期間現場(chǎng)銷(xiāo)售；各類(lèi)產(chǎn)品應配有相應的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)承諾的材料，為展銷(xiāo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�、壑v解員： 從“會(huì )節”已培訓的導游、講解員中選拔2名。
四、工作進(jìn)度：
1、7月1日—7月4日拿出文化旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)方案，確定參展產(chǎn)品，并報區產(chǎn)品展銷(xiāo)組；
2、7月5日—7月15日面向社會(huì )征集參展產(chǎn)品；
3、7月10日—7月23日組織布展；
4、7月24日—7月27日預展；
5、7月28日—7月30日展銷(xiāo)；
6、7月31日—8月1日撤展，退還所征產(chǎn)品。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 6
隨著(zhù)旅游市場(chǎng)的日益繁榮與游客需求的多元化，文化旅游作為一種集休閑、學(xué)習與體驗為一體的新興旅游形式，正逐漸受到廣大游客的青睞。為了深入挖掘旅游目的地的文化內涵，提升旅游產(chǎn)品的吸引力和競爭力，特制定以下策劃方案。
一、項目背景與目標
本項目依托獨特的自然風(fēng)光與深厚的文化底蘊，旨在打造一款集觀(guān)光、體驗、教育于一體的旅游文化產(chǎn)品。通過(guò)整合當地文化資源，設計一系列富有創(chuàng )意和文化內涵的旅游活動(dòng)，讓游客在游覽過(guò)程中不僅能夠欣賞到美麗的自然風(fēng)光，還能深入了解并體驗到當地獨特的民俗文化、歷史傳承和藝術(shù)魅力。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)定位：針對中高端文化旅游市場(chǎng)，特別是對文化有較高追求、注重旅游體驗與自我提升的.游客群體。
2. 需求分析：現代游客不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的觀(guān)光游覽，更傾向于參與式、體驗式、互動(dòng)式的旅游活動(dòng)，追求深度游、文化游和品質(zhì)游。
三、產(chǎn)品特色與創(chuàng )新
1. 文化主題鮮明：圍繞當地特色文化，如民族風(fēng)情、歷史遺跡、傳統手工藝等，設計一系列主題鮮明的旅游活動(dòng)，讓游客在游覽過(guò)程中充分感受文化的魅力。
2. 體驗式活動(dòng)：引入角色扮演、手工制作、民俗表演等體驗式活動(dòng)，讓游客親身參與，增強旅游體驗的深度和趣味性。
3. 科技融合：利用現代科技手段，如AR、VR等技術(shù)，為游客提供更加直觀(guān)、生動(dòng)的文化展示，提升產(chǎn)品的科技含量和吸引力。
四、產(chǎn)品內容設計
1. 文化探索之旅：設計多條文化探索路線(xiàn)，涵蓋當地的主要文化景點(diǎn)和歷史遺跡，通過(guò)導游講解和互動(dòng)問(wèn)答等方式，讓游客深入了解當地的文化背景和歷史故事。
2. 民俗體驗活動(dòng)：組織游客參與當地的民俗節慶、手工藝制作、傳統美食制作等活動(dòng)，讓游客親身體驗當地的民俗文化和生活方式。
3. 藝術(shù)鑒賞與交流：邀請當地藝術(shù)家進(jìn)行現場(chǎng)表演和作品展示，為游客提供藝術(shù)鑒賞的機會(huì )；同時(shí)，設立藝術(shù)交流區，鼓勵游客與藝術(shù)家進(jìn)行互動(dòng)和交流。
五、營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略
1. 線(xiàn)上宣傳：利用社交媒體、旅游網(wǎng)站等線(xiàn)上平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引潛在游客的關(guān)注。
2. 合作推廣：與旅行社、酒店等旅游相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣本產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售渠道。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得游客的口碑和好評，形成良性循環(huán)的推廣效應。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 7
為了精準對接市場(chǎng)需求，提升旅游產(chǎn)品的吸引力與競爭力，我們特制定以下策劃方案。
一、項目背景與定位
本項目聚焦于深度文化旅游市場(chǎng)，定位于為中高端游客提供集文化體驗、休閑度假、教育學(xué)習于一體的綜合性旅游產(chǎn)品。通過(guò)挖掘并整合目的地豐富的文化資源，結合現代旅游消費趨勢，打造具有鮮明地域特色和文化底蘊的旅游體驗項目。
二、產(chǎn)品策劃
1. 文化主題線(xiàn)路設計
歷史探秘之旅：選取具有深厚歷史底蘊的城市或區域，設計包含古跡探訪(fǎng)、歷史故事講解、民俗體驗等環(huán)節的旅游線(xiàn)路，讓游客在行走中感受歷史的'`厚重。
非遺傳承體驗：與當地非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人合作，推出手工藝制作、傳統藝術(shù)表演觀(guān)賞、文化講座等互動(dòng)體驗項目，讓游客親身體驗傳統文化的魅力。
2. 文化節慶活動(dòng)參與
結合目的地的特色節慶活動(dòng)，如春節廟會(huì )、中秋賞月、少數民族節日等，設計融入式旅游體驗方案，讓游客成為節慶活動(dòng)的一部分，深度體驗當地民俗風(fēng)情。
3. 文化主題住宿體驗
推出文化主題酒店或民宿，將當地文化元素融入住宿環(huán)境設計中，如裝修風(fēng)格、房間布置、服務(wù)細節等，為游客提供沉浸式的文化住宿體驗。
4. 文化美食探索
組織文化美食之旅，帶領(lǐng)游客品嘗當地特色美食，了解美食背后的制作工藝、歷史故事和地域文化，讓味蕾成為感知文化的另一種方式。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 精準定位目標客戶(hù)群體
通過(guò)市場(chǎng)調研，明確目標客戶(hù)的年齡、興趣、消費習慣等特征，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 多渠道宣傳推廣
利用社交媒體、旅游網(wǎng)站、線(xiàn)下活動(dòng)等渠道進(jìn)行廣泛宣傳，同時(shí)邀請知名博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行產(chǎn)品體驗分享，擴大品牌影響力。
3. 定制化服務(wù)
提供個(gè)性化定制服務(wù)，根據游客的具體需求和興趣點(diǎn)，量身定制旅游行程，提升游客滿(mǎn)意度和忠誠度。
四、實(shí)施保障
1. 加強合作與資源整合
與當地政府、文化機構、旅游企業(yè)等建立緊密合作關(guān)系，共同推動(dòng)旅游文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣。
2. 注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平
嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節都能為游客提供優(yōu)質(zhì)的旅游體驗；同時(shí)加強員工培訓，提升服務(wù)水平。
3. 持續優(yōu)化與創(chuàng )新
定期對旅游產(chǎn)品進(jìn)行評估與反饋收集，根據市場(chǎng)變化和游客需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng )新，保持產(chǎn)品的競爭力和吸引力。
通過(guò)以上策劃方案的實(shí)施，我們相信能夠成功打造出一系列獨具特色的旅游文化產(chǎn)品，為游客帶來(lái)更加豐富、深刻、難忘的旅行體驗。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 8
為了充分展現茶文化的魅力，推動(dòng)茶文化與旅游的深度融合，特制定以下方案。
一、活動(dòng)主題
“茶韻之旅，品味人生”
二、活動(dòng)目的
1. 向游客傳播豐富的茶文化知識，提升游客對茶文化的認知和欣賞水平。
2. 為游客提供獨特的茶文化體驗，增強旅游的`吸引力和趣味性。
3. 促進(jìn)茶葉及相關(guān)文化產(chǎn)品的銷(xiāo)售，推動(dòng)當地茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日~xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
茶園、茶廠(chǎng)、茶文化博物館、特色茶館等
五、活動(dòng)對象
對茶文化感興趣的游客
六、活動(dòng)內容
1. 茶園觀(guān)光與采摘
安排游客參觀(guān)生態(tài)茶園，了解茶葉的生長(cháng)環(huán)境和種植過(guò)程。
提供茶葉采摘體驗，讓游客親手采摘新鮮茶葉。
2. 茶廠(chǎng)參觀(guān)與制茶體驗
帶領(lǐng)游客參觀(guān)現代化茶廠(chǎng)，了解茶葉的加工工藝和生產(chǎn)流程。
安排游客參與制茶過(guò)程，如揉捻、烘焙等，制作屬于自己的`茶葉。
3. 茶文化講座與品鑒
邀請專(zhuān)業(yè)茶藝師舉辦茶文化講座，介紹茶的歷史、種類(lèi)、沖泡方法等知識。
組織游客進(jìn)行茶葉品鑒活動(dòng)，品嘗不同種類(lèi)和等級的茶葉。
4. 茶文化表演
安排精彩的茶藝表演，展示優(yōu)美的泡茶技藝和茶道精神。
欣賞與茶相關(guān)的音樂(lè )、舞蹈等文藝表演。
5. 茶文化購物
在活動(dòng)地點(diǎn)設置特色商品區，銷(xiāo)售各類(lèi)茶葉、茶具、茶點(diǎn)以及茶文化紀念品。
七、宣傳推廣
1. 利用旅游網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息和圖片，吸引游客關(guān)注。
2. 與旅行社合作，將活動(dòng)納入旅游線(xiàn)路推薦。
3. 在茶文化相關(guān)的展會(huì )、活動(dòng)中進(jìn)行宣傳推廣。
八、活動(dòng)預算
1. 場(chǎng)地租賃和布置費用：xx元
2. 導游和工作人員費用：xx元
3. 茶葉和茶具采購費用：xx元
4. 宣傳推廣費用：xx元
5. 其他費用（如保險、餐飲等）：xx元
總預算：xxx元
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 9
為了深度挖掘xx古鎮的瓷器文化內涵，打造具有獨特魅力的旅游文化產(chǎn)品，吸引更多游客前來(lái)體驗，特制定以下方案。
一、活動(dòng)主題
“瓷韻古鎮，匠心之旅”
二、活動(dòng)目的
1.弘揚xx古鎮的瓷器文化，提升其在國內外的知名度和影響力。
2.為游客提供豐富多樣的瓷器文化體驗，增加旅游的趣味性和參與度。
3.促進(jìn)古鎮旅游經(jīng)濟的發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
三、活動(dòng)時(shí)間
旅游旺季
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx古鎮
五、活動(dòng)對象
廣大游客
六、活動(dòng)內容
1.瓷器歷史文化展覽
在古鎮內設立專(zhuān)門(mén)的展覽場(chǎng)館，展示xx古鎮瓷器的發(fā)展歷程、制作工藝、經(jīng)典作品等。
配備專(zhuān)業(yè)的講解員，為游客詳細介紹瓷器文化的內涵和價(jià)值。
2.瓷器制作工藝體驗
設立傳統瓷器制作工坊，邀請經(jīng)驗豐富的.工匠師傅指導游客親手制作瓷器。
提供拉坯、彩繪、燒制等多個(gè)環(huán)節的體驗項目，讓游客親身感受瓷器制作的樂(lè )趣和艱辛。
3.瓷器文化主題街區
打造以瓷器為主題的特色街區，街道兩旁開(kāi)設瓷器店鋪、工作室、茶館等。
游客可以在這里購買(mǎi)到各種精美的瓷器產(chǎn)品，品嘗與瓷器文化相關(guān)的特色美食和茶飲。
4.瓷器文化講座與研討會(huì )
定期舉辦瓷器文化講座，邀請專(zhuān)家學(xué)者分享最新的研究成果和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
組織瓷器愛(ài)好者和從業(yè)者開(kāi)展研討會(huì )，交流心得和經(jīng)驗。
5.瓷器文化之旅
設計多條以瓷器文化為主題的旅游線(xiàn)路，帶領(lǐng)游客參觀(guān)古鎮內的瓷器遺址、博物館、名人故居等。
為游客提供全程導游服務(wù)，深入解讀古鎮與瓷器的不解之緣。
6.瓷器文化節
每年舉辦一次盛大的瓷器文化節，期間開(kāi)展瓷器展覽、拍賣(mài)、比賽等活動(dòng)。
吸引國內外的瓷器愛(ài)好者和收藏家齊聚古鎮，共同感受瓷器文化的魅力。
七、宣傳推廣
1.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布活動(dòng)信息和精彩圖片、視頻。
2.與各大旅行社合作，將活動(dòng)納入旅游線(xiàn)路推薦。
3.在國內外知名旅游雜志、報紙上進(jìn)行廣告宣傳。
4.邀請知名旅游博主和網(wǎng)紅前來(lái)體驗，并通過(guò)他們的影響力進(jìn)行宣傳推廣。
八、活動(dòng)預算
1.展覽場(chǎng)館建設和布置費用：xx元
2.制作工坊設備采購和維護費用：xx元
3.主題街區建設和裝修費用：xx元
4.講座和研討會(huì )組織費用：xx元
5.旅游線(xiàn)路開(kāi)發(fā)和導游培訓費用：xx元
6.文化節活動(dòng)策劃和執行費用：xx元
7.宣傳推廣費用：xx元
8.其他費用（如人員工資、后勤保障等）：xx元
總預算：xxx元
九、活動(dòng)效果評估
1.通過(guò)游客滿(mǎn)意度調查、在線(xiàn)評論分析等方式，了解游客對活動(dòng)的評價(jià)和建議。
2.統計活動(dòng)期間的游客數量、旅游收入、瓷器銷(xiāo)售額等數據，評估活動(dòng)對古鎮經(jīng)濟的帶動(dòng)作用。
3.觀(guān)察活動(dòng)在國內外媒體上的曝光度和社會(huì )反響，評估活動(dòng)的影響力和知名度提升效果。
十、注意事項
1.活動(dòng)期間要確保游客的安全，特別是在制作工坊等體驗環(huán)節。
2.加強對古鎮內瓷器文化遺產(chǎn)的保護，避免因活動(dòng)造成破壞。
3.合理控制活動(dòng)規模和游客流量，確保古鎮的旅游承載力和服務(wù)質(zhì)量。
旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 10
為深入挖掘旅游目的地的文化內涵，提升旅游產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)競爭力，特制定以下策劃方案。
一、項目背景
鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線(xiàn)”的重要節點(diǎn)，同時(shí)也是“北上海經(jīng)濟區”的重要成員。鹽城以其優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、豐厚的文化底蘊和便捷的交通條件，被譽(yù)為“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”。為了進(jìn)一步提升鹽城的旅游知名度和吸引力，推動(dòng)當地旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特策劃本旅游文化產(chǎn)品方案。
二、策劃目標
1. 提升旅游體驗：通過(guò)創(chuàng )新的文化旅游產(chǎn)品，為游客提供更加豐富、多元的旅游體驗。
2. 增強品牌影響力：通過(guò)高品質(zhì)的旅游服務(wù)，增強鹽城旅游品牌在市場(chǎng)上的影響力和美譽(yù)度。
3. 促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展：通過(guò)旅游產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，增加居民收入。
三、產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品定位
主題定位：以“濕地生態(tài)、文化探秘、休閑度假”為主題，打造具有鹽城特色的旅游文化產(chǎn)品。
目標市場(chǎng)：面向家庭游客、文化愛(ài)好者、自然探險者等中高端旅游市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品內容
2.1 濕地生態(tài)游
濕地觀(guān)鳥(niǎo)：組織游客前往鹽城濕地自然保護區，觀(guān)賞仙鶴、神鹿等珍稀鳥(niǎo)類(lèi)和動(dòng)物，體驗自然的神奇與和諧。
生態(tài)徒步：設計多條生態(tài)徒步線(xiàn)路，讓游客在徒步過(guò)程中感受濕地的.美麗與神秘，了解濕地生態(tài)系統的重要性。
2.2 文化探秘游
歷史文化體驗：組織游客參觀(guān)鹽城的歷史文化遺址，如博物館、古跡等，了解鹽城的歷史變遷和文化底蘊。
民俗風(fēng)情體驗：邀請當地藝術(shù)家和手工藝人，展示鹽城獨特的民俗文化和手工藝品，讓游客親身體驗傳統文化的魅力。
2.3 休閑度假游
溫泉養生：依托鹽城的溫泉資源，開(kāi)發(fā)溫泉度假村，為游客提供放松身心的休閑體驗。
鄉村體驗：組織游客前往鹽城周邊的鄉村，參與農事活動(dòng)，品嘗農家美食，體驗鄉村生活的寧靜與美好。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1 宣傳推廣
線(xiàn)上宣傳：利用社交媒體、旅游網(wǎng)站等平臺，發(fā)布鹽城旅游產(chǎn)品的宣傳信息和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引游客關(guān)注。
線(xiàn)下推廣：在主要客源城市舉辦旅游推介會(huì )，通過(guò)現場(chǎng)展示、互動(dòng)體驗等方式，提升鹽城旅游品牌的知名度和吸引力。
3.2 活動(dòng)策劃
才藝表演活動(dòng)：在上海等客源城市的地鐵站、車(chē)站等公共場(chǎng)所舉辦才藝表演活動(dòng)，吸引游客參與并了解鹽城旅游產(chǎn)品。
旅游知識競猜：通過(guò)搶答形式競答鹽城旅游知識點(diǎn)，答對者可獲得鹽城旅游景點(diǎn)的免費門(mén)票或優(yōu)惠券。
3.3 合作推廣
與旅行社合作：與國內外知名旅行社建立合作關(guān)系，共同推廣鹽城旅游產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售渠道。
跨界合作：與影視、文化、體育等領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行跨界合作，共同打造具有影響力的旅游文化活動(dòng)。
四、經(jīng)費預算
1. 籌備費用
宣傳海報制作與分發(fā)：0.5萬(wàn)元
旅游資料印刷與制作：0.3萬(wàn)元
活動(dòng)場(chǎng)地租賃與布置：1萬(wàn)元
2. 宣傳費用
電視廣告：1.5萬(wàn)元（3個(gè)月）
報紙廣告：0.7萬(wàn)元（3期）
社交媒體推廣：0.5萬(wàn)元
3. 活動(dòng)費用
演出與表演費用：0.8萬(wàn)元
獎品與禮品費用：0.3萬(wàn)元
交通與接待費用：0.5萬(wàn)元
合計
總預算：5.6萬(wàn)元
五、實(shí)施步驟
1. 市場(chǎng)調研與分析：了解目標市場(chǎng)需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)：根據市場(chǎng)調研結果，設計并開(kāi)發(fā)具有鹽城特色的旅游文化產(chǎn)品。
3. 宣傳推廣與活動(dòng)策劃：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行宣傳推廣，并策劃相關(guān)活動(dòng)吸引游客關(guān)注。
4. 實(shí)施與運營(yíng)：按照計劃實(shí)施旅游產(chǎn)品，確保服務(wù)質(zhì)量和游客體驗。
5. 評估與改進(jìn)：收集游客反饋意見(jiàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn)和優(yōu)化。
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