市場(chǎng)方案（通用）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)方案 篇1
為了進(jìn)一步弘揚學(xué)習風(fēng)氣，優(yōu)化內部管理，提高辦案素質(zhì)和辦案技巧，經(jīng)黨組研究，決定開(kāi)展以圍繞“節后收心、在崗敬責、加油充電、快速進(jìn)步”為主題的春訓活動(dòng)，具體實(shí)施方案如下：
一、春訓時(shí)間
此次春訓活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月16日（正月初九）至20xx年2月17日（正月初十）。
二、春訓地點(diǎn)
局三樓大會(huì )議室。
三、春訓人員
局機關(guān)各科室、局屬各單位在崗全體干部職工。
四、春訓內容
1.總結20xx年工作、表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；
2.經(jīng)驗交流；
3.黨風(fēng)廉政建設及相關(guān)知識培訓；
4.業(yè)務(wù)知識培訓。
五、有關(guān)要求
1、局機關(guān)各科室、局屬各單位負責人要認真組織，確保全體干部于2月16日早上8點(diǎn)準時(shí)在局三樓大會(huì )議室參訓，并做好培訓期間的人員管理。
2、嚴肅紀律，不得無(wú)故缺席，不得遲到早退，違者將予以通報處理。
3、認真聽(tīng)課，主動(dòng)思考。請各位參訓干部自帶筆記本、筆，做好學(xué)習筆記，結合實(shí)際工作，積極參與業(yè)務(wù)知識交流互動(dòng)。
市場(chǎng)方案 篇2
按照省公安廳、建設廳、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦《轉發(fā)公安部等六部局關(guān)于集中開(kāi)展商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理工作的通知》要求,結合我市實(shí)際,市政府確定自20xx年7月7日起在全市集中開(kāi)展商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)�，F制定實(shí)施方案如下:
一、治理范圍及重點(diǎn)
這次專(zhuān)項治理的范圍為容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))。
治理的重點(diǎn)包括:
(一)因違章搭建將幾個(gè)獨立的商場(chǎng)、市場(chǎng)連在一起的;商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊搭建棚、房等,影響人員逃生和滅火救援的;占用防火間距、消防車(chē)道、疏散通道從事經(jīng)營(yíng)的;在疏散通道、疏散樓梯、安全出口部位設置柵欄或采取其他形式鎖閉、封堵的;疏散指示標志和火災應急照明燈被遮擋、覆蓋的;違反消防安全規定,在商場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、儲存易燃易爆化學(xué)物品和進(jìn)行電、氣焊等明火作業(yè)的;在防火卷簾下堆放物品的。
(二)疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數量不符合要求,商住樓中商業(yè)營(yíng)業(yè)部分與住宅部分的安全出口未分開(kāi)設置的;疏散指示標志和火災應急照明燈缺少、損壞和標識錯誤的;擅自擴大和改變防火分區的;火災自動(dòng)報警系統和自動(dòng)滅火系統不能正常運行的;在商場(chǎng)、市場(chǎng)內設置員工集體宿舍的;電氣線(xiàn)路未按規定敷設的。
二、各部門(mén)職責
市公安局:認真貫徹落實(shí)消防法律、法規,組織協(xié)調各有關(guān)部門(mén)積極開(kāi)展專(zhuān)項治理活動(dòng),排查整改火災隱患,查處消防違法違章行為,掌握匯總全市專(zhuān)項治理開(kāi)展情況。
市經(jīng)貿委:調查掌握行業(yè)內商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等單位的消防安全狀況,積極督促各單位開(kāi)展消防安全專(zhuān)項治理,落實(shí)消防安全措施,嚴防重大火災事故發(fā)生。
市規劃局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合規范要求的,按照有關(guān)規定將欠缺部分納入規劃,列出建設計劃,并負責新建消火栓的定點(diǎn)、定位工作。
市建設局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合國家規定的,按照有關(guān)規定增建市政消火栓或改造市政給水管網(wǎng),確保消防用水;對現階段確有困難無(wú)法保證消防用水的,要利用附近天然水源設置取水設施;對搭建違章建筑占用防火間距和消防車(chē)通道的,責令立即拆除。
市市政局:負責市政消防設施的維護、保養、檢修,確保完整好用。
市安監局:督促各單位認真履行消防安全職責,落實(shí)消防安全措施,督促、協(xié)調重大火災隱患整改。
市工商局:調查掌握在全市工商機關(guān)注冊登記的容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))數量,對未登記注冊擅自開(kāi)業(yè)的依法予以取締;對已經(jīng)登記注冊但不符合消防安全條件的,依法責令其限期變更、注銷(xiāo)或依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執照。
市人防辦:指導、督促本系統內單位的消防安全管理工作,對在自查整改中不履行自查職責、弄虛作假和拒絕整改的,依法依紀給予消防安全責任人或其他責任人員行政、紀律處分,并督促單位落實(shí)火災隱患整改工作。
三、工作要求
(一)切實(shí)提高認識,加強組織領(lǐng)導。消防安全工作事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定大局,事關(guān)人民群眾安居樂(lè )業(yè)。各縣區要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的高度,充分認識這次專(zhuān)項治理的重要性和必要性,切實(shí)保障各項治理措施落到實(shí)處。市政府成立分管副市長(cháng)為組長(cháng),公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防等部門(mén)負責人為成員的全市商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)領(lǐng)導小組(名單附名),負責全市治理工作的實(shí)施。各縣區也要成立相應機構,明確人員和責任,加強組織領(lǐng)導。7月10日前,各縣區要組織召開(kāi)有關(guān)部門(mén)負責人及轄區內各商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人或消防安全管理人會(huì )議,對專(zhuān)項治理工作進(jìn)行動(dòng)員部署。
(二)深入調查摸底,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況基礎臺帳。各縣區要針對這次專(zhuān)項治理的范圍,認真開(kāi)展調查,切實(shí)摸清商場(chǎng)、市場(chǎng)的基本情況,并逐一登記在案,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況臺帳。要做到“四清”:一是商場(chǎng)市場(chǎng)底數清。對轄區內容納顧客人數50人以上的商場(chǎng)、市場(chǎng)要做到心中有數;二是單位基本情況清。單位的建成投用時(shí)間,建審驗收及開(kāi)業(yè)前的'消防安全檢查等消防行政許可手續辦理情況及單位的規模、員工數量等情況要清楚;三是消防安全狀況清。每個(gè)單位存在的突出隱患尤其是重大火災隱患要登記在案。公安消防部門(mén)對商場(chǎng)、市場(chǎng)的歷次檢查情況、依法采取的督改措施等情況也要逐一登記清楚;四是具體整改措施清。對存在的火災隱患,單位及其主管部門(mén)、當地政府采取了哪些措施督促整改,隱患整改計劃、整改責任人等情況要有詳細記錄。調查摸底工作要于7月20日前完成。
(三)大力開(kāi)展消防宣傳教育,營(yíng)造濃厚專(zhuān)項治理氛圍。各縣區要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等各種媒體,大力宣傳專(zhuān)項治理的內容、要求和重要性,營(yíng)造消防安全專(zhuān)項治理的濃厚氛圍。要繼續加大消防安全教育培訓力度,凡未經(jīng)培訓的商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人、管理人及專(zhuān)兼職消防人員要全部培訓一遍。
(四)堅持聯(lián)合執法,形成整治火災隱患合力。各縣區公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防部門(mén)要按照國家六部局的要求,在黨委、政府的統一領(lǐng)導下,認真履行責任,形成整治火災隱患的合力。對存在重大火災隱患、整改不積極的單位實(shí)行政府掛牌督辦,年底前徹底整改。對存在重大火災隱患的商場(chǎng)、市場(chǎng),不能保證消防安全的,要堅決責令其停業(yè)整改,確保不發(fā)生大的火災事故。
(五)嚴格督導檢查,確保專(zhuān)項治理活動(dòng)取得實(shí)效。專(zhuān)項治理工作中,各縣區專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組要加大督導檢查力度,協(xié)調解決治理工作中的困難和問(wèn)題,嚴格落實(shí)各項整治措施,確保治理成效。市專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組將對各縣區專(zhuān)項治理工作進(jìn)展情況進(jìn)行督查。
專(zhuān)項治理活動(dòng)結束后,各縣區要將本地組織開(kāi)展專(zhuān)項治理的情況寫(xiě)出專(zhuān)題報告,于9月5日前分別報市公安局、建設局、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦。
市場(chǎng)方案 篇3
按XX市經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展及城市總體規劃，到20xx年，城市總面積達到24。8平方公里，城市人口達到25萬(wàn)，這一發(fā)展規劃對商貿流通無(wú)疑也提出了更高的發(fā)展要求，以目前我市的流通網(wǎng)點(diǎn)布局及現有設施存量遠遠不能滿(mǎn)足城市發(fā)展的要求。尤其在農貿市場(chǎng)方面，目前我市農貿市場(chǎng)方面的發(fā)展完全與我市的發(fā)展不相適應，我市在水果蔬菜及農產(chǎn)品批發(fā)這一塊，水果批發(fā)市場(chǎng)一直是沿用上世紀八十年代由民光居委會(huì )臨時(shí)改建的面積僅 980平方米的'民光水果批發(fā)市場(chǎng)，蔬菜等農產(chǎn)品則一直在依附原雙江市場(chǎng)及現在的三角坪市場(chǎng)邊占街占道經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)城市的發(fā)展，這二處場(chǎng)地無(wú)論從市場(chǎng)的規模、地理位置都無(wú)力再承擔當前漣XX區水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的功能。同時(shí)這里也成了漣XX區交通秩序擁堵和環(huán)境衛生臟亂差整治的老大難。從漣源城市與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和配合開(kāi)展“二創(chuàng )”的大局出發(fā)，盡快選址規劃建設XX市果蔬批發(fā)大市場(chǎng)已是迫在眉睫。
一、市場(chǎng)選址：在環(huán)北中路以北婁漣公路以南的范圍選址，既保證交通便利，又避開(kāi)中心城區，防止新的交通擁堵出現。
二、市場(chǎng)規模：按我市城市目前基本城市人口10萬(wàn)人，幅射農業(yè)人口約30萬(wàn)人（石馬山、六畝塘、三甲、安平、古塘、龍塘及冷江相鄰鄉鎮）實(shí)際測算。根據季節不同，每天外地進(jìn)入漣源的水果銷(xiāo)售達到20—50噸，地產(chǎn)水果呈季節性分布不均衡年銷(xiāo)約20xx噸，外地蔬菜銷(xiāo)售達到50—80噸，地產(chǎn)蔬菜銷(xiāo)售每天達到30—60噸，年水果蔬菜市場(chǎng)銷(xiāo)售量約5。5萬(wàn)噸。到20xx年漣源城市總體規劃城市人口達到25萬(wàn)人，城市周邊幅射人口50萬(wàn)人測算，到20xx年的中期市場(chǎng)年銷(xiāo)售額將達到10—15萬(wàn)噸。市場(chǎng)日吞吐量達到600—1000噸。由此規劃市場(chǎng)規模占地50畝，經(jīng)營(yíng)面積10000平方米，倉儲面積3000 平方米，辦公及服務(wù)設施1000平方米。預計總投資3000萬(wàn)元。其中土地500—1000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資1500—20xx萬(wàn)元。
三、市場(chǎng)建設的投資主體及配套政策：
1、市場(chǎng)建設按《XX省城鄉集貿市場(chǎng)管理條例》由政府統一規劃，組織實(shí)施。
2、按誰(shuí)投資，誰(shuí)受益的原則，吸引多元投資主體參與市場(chǎng)建設。
3、充分用好國家對商貿物流發(fā)展的優(yōu)惠政策支持市場(chǎng)建設，對市場(chǎng)規劃用地不改作他用，在建設過(guò)程中目前可比較工業(yè)用地價(jià)格執行。
4、出臺XX市農貿市場(chǎng)建設管理辦法，加強城區農貿市場(chǎng)的規劃建設管理和經(jīng)營(yíng)的規范化管理。使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規劃落到實(shí)處，切實(shí)發(fā)揮規劃對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資源流向的引導作用，避免重復建設。
5、在規劃建設果蔬批發(fā)大市場(chǎng)的同時(shí)，將此處周邊區域規劃為商貿物流區，做大做強商貿產(chǎn)業(yè)。
市場(chǎng)方案 篇4
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規模，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會(huì )讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時(shí)，隨之而來(lái)的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏(yíng)得市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎，以穩中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義
在當今市場(chǎng)競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進(jìn)步就意味著(zhù)退步，不發(fā)展就意味著(zhù)滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴張自身規模，才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過(guò)規�；�，才能達到實(shí)現效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過(guò)規�；拍軐�(shí)現;四是社會(huì )平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過(guò)規�；拍艿靡詫�(shí)現。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競爭中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規�；�(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō)，規�；�(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著(zhù)投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規模經(jīng)濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現的問(wèn)題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無(wú)名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競爭;也有一些新成立和剛轉制的'企業(yè)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數企業(yè)走“短線(xiàn)”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實(shí)現規模擴張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業(yè)實(shí)現規模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長(cháng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大有著(zhù)本質(zhì)的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹(shù)立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒(méi)錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒(méi)掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來(lái)了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買(mǎi)的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價(jià)值功能�！盎ㄥX(qián)買(mǎi)吆喝，賠錢(qián)賺項目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規模之上，而是以過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jì)效、全面的顧客滿(mǎn)意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規�；蜁�(huì )規范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場(chǎng)環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng )，其內未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內功，才能傳出真經(jīng)，抱著(zhù)僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì )取得雙贏(yíng)效果的。
三、如何實(shí)現成功擴張
擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)是現代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)呢?
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無(wú)資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了贏(yíng)利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規范，也使本應享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶(hù))的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過(guò)兼并重組，實(shí)現生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過(guò)資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時(shí)介入二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過(guò)程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會(huì )出現投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題一直困擾著(zhù)進(jìn)軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級城市市場(chǎng)之初，很難因規模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來(lái)為真正在二級市場(chǎng)站穩腳跟做準備。
物業(yè)管理規�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進(jìn)程中，我們必須探尋規�；l(fā)展的規律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區，只有這樣，物業(yè)管理規模擴張的目標才能真正實(shí)現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場(chǎng)調查;
2、 客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶(hù)：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;
2、 項目投入使用時(shí)間超過(guò)XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì )非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過(guò)低的項目不接;
7、 曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項目不接;
8、 開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權主超過(guò)二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶(hù)滿(mǎn)意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長(cháng)補短;
4、 要以?xún)炔苛私夂屯獠抗P(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、 簽定顧問(wèn)合同時(shí)應同時(shí)正確引導對方，明確顧問(wèn)內容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標準);
6、 如對方提出的顧問(wèn)項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、 在開(kāi)發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時(shí)，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、 根據開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專(zhuān)項培訓。報價(jià)標準主要依據項目類(lèi)型、規模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問(wèn)管理，專(zhuān)項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現
場(chǎng)，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務(wù)人員根據擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類(lèi)型、檔次、標準進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規模、資質(zhì)等級、現轄物業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、管理面積、績(jì)效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內容，包括：
開(kāi)發(fā)建設期間將提供的管理服務(wù)內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內容、住戶(hù)入住及裝修期間的管理服務(wù)內容、實(shí)質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運作的管理服務(wù)內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著(zhù)合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類(lèi)物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業(yè)實(shí)際需求設置人員，力求精簡(jiǎn)、一專(zhuān)多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實(shí)際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數據進(jìn)行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng )建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規范化管理、開(kāi)展
開(kāi)源節流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現創(chuàng )新的思路，以確保管理目標的實(shí)現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實(shí)情而定。)
4、 與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據開(kāi)發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
市場(chǎng)方案 篇5
為進(jìn)一步清理、規范九華山風(fēng)景區香燭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，確保從11月1日起符合新標準要求的“環(huán)保香”在風(fēng)景區市場(chǎng)全面上市流通，根據九管〔20xx〕37號《關(guān)于進(jìn)一步規范九華山風(fēng)景區宗教旅游場(chǎng)所燃香活動(dòng)的意見(jiàn)》要求，制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
按照“深入宣傳、廣泛發(fā)動(dòng)、堵疏結合、標本兼治”的要求，組織工商、公安、旅游、質(zhì)監、宗教、綜管辦、規劃管理執法大隊等職能部門(mén)，集中開(kāi)展清理規范香燭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序專(zhuān)項整治活動(dòng)，保護文化資源和生態(tài)環(huán)境，維護宗教場(chǎng)所、旅游市場(chǎng)文明、安全、環(huán)保、有序。
二、工作目標
通過(guò)清理規范香燭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，嚴厲打擊銷(xiāo)售不符合新標準的香燭、強拉游客燒香許愿、騙取錢(qián)財等違規違法行為，確保從11月1日起風(fēng)景區內全面禁止不符合新標準的'佛香上市流通，力爭在20xx年5月前完成景區香燭經(jīng)營(yíng)重新布點(diǎn)工作，逐步建立香燭市場(chǎng)長(cháng)效管理機制。
三、實(shí)施步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段：（7月1日～xx月20日）
領(lǐng)導小組辦公室和有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)一步深入開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)工作，通過(guò)報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、標語(yǔ)、廣告牌、宣傳單、會(huì )議等形式，將規范燃香活動(dòng)的有關(guān)政策宣傳到全山香燭經(jīng)營(yíng)戶(hù)和廣大來(lái)山游客，鼓勵、引導經(jīng)營(yíng)戶(hù)和游客主動(dòng)銷(xiāo)售、使用環(huán)保佛香，自覺(jué)抵制非標準香燭和劣質(zhì)香燭。 xx月1日～xx月20日期間，領(lǐng)導小組統一印制宣傳冊，制作標識標牌，樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌，并通過(guò)群發(fā)短信對全山居民、來(lái)山游客進(jìn)行宣傳。
2、清查登記階段：（xx月21日～xx月31日）
抽調人員組成7個(gè)工作組，按照分片包保要求，采取“地毯式”方法逐戶(hù)梳理，向每一戶(hù)香燭經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)放“一封信、一份通告、一份文明經(jīng)銷(xiāo)香燭承諾書(shū)”，對全山香燭經(jīng)營(yíng)戶(hù)登記造冊，面對面地宣傳政策，摸清底數，教育、動(dòng)員經(jīng)營(yíng)戶(hù)主動(dòng)下架停售不符合標準的香類(lèi)產(chǎn)品。
3、清理整治階段：（11月1日～12月31日）
11月xx日前，各工作組集中開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)，嚴厲查處銷(xiāo)售假冒偽劣、不符合新標準的香類(lèi)產(chǎn)品，強拉游客燒香許愿、騙取錢(qián)財等違法違規行為，確保從11月1日起，風(fēng)景區內全面禁止不符合新標準的香類(lèi)產(chǎn)品上市，各經(jīng)銷(xiāo)單位和個(gè)人統一銷(xiāo)售符合質(zhì)監部門(mén)新定標準的“環(huán)保香”。
11月11日后，主要依托工商、綜管等執法部門(mén)力量，實(shí)行香燭市場(chǎng)的常態(tài)化監管工作。
旅游部門(mén)要加強對旅行社和導游人員的規范化管理，嚴禁旅游企業(yè)、導游人員以任何名義和借口誘導游客燒高香。農村工作處、規劃管理執法大隊、門(mén)票管理所、股份公司要采取有效措施，加強木材檢查站、橋庵崗亭、街區驗票房、游客服務(wù)中心、纜車(chē)、索道等重要卡點(diǎn)管理，加大查驗力度，勸導游客不攜帶超標準香類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入景區，引導游客自覺(jué)調換符合標準的香類(lèi)產(chǎn)品，嚴把超標準香燭進(jìn)山關(guān)。
4、重新布點(diǎn)階段：（20xx年1月～5月）
按照“依托廟宇、整合資源、均勻分布、適量發(fā)展”的思路，進(jìn)一步優(yōu)化香燭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結構，爭取在20xx年5月前完成景區香燭經(jīng)營(yíng)戶(hù)的重新布點(diǎn)調整工作，促進(jìn)香燭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布點(diǎn)合理，結構優(yōu)化。
5、規范管理階段：（20xx年5月～長(cháng)期）
建立健全香燭市場(chǎng)管理制度，實(shí)施香燭經(jīng)營(yíng)戶(hù)信用分類(lèi)監管和動(dòng)態(tài)管理，加強日常巡查和市場(chǎng)監管，
加強部門(mén)間的溝通協(xié)作和聯(lián)合執法，逐步建立香燭市場(chǎng)長(cháng)效管理機制。
四、工作要求
1、加強合作，分片包保。有關(guān)單位要抽調骨干人員，嚴格按照方案明確的工作職責、任務(wù)、時(shí)限認真抓好落實(shí)，積極主動(dòng)組織開(kāi)展工作，不得相互推諉、拖拉、搪塞或矛盾上交，確保清理規范香燭市場(chǎng)的各項任務(wù)落實(shí)到位。
2、加強溝通，注重實(shí)效。各工作組要加強溝通交流，及時(shí)通報工作進(jìn)展、存在問(wèn)題和工作安排等情況，要采取有效措施，切實(shí)鞏固專(zhuān)項整治成果，積極探索建立長(cháng)效管理機制，共同維護宗教場(chǎng)所、旅游市場(chǎng)文明、安全、環(huán)保、有序。清查登記階段的檢查工作進(jìn)展情況實(shí)行日報制度，每日下午16︰00前要將檢查進(jìn)度和成果經(jīng)責任領(lǐng)導簽名后報領(lǐng)導小組辦公室。
3、加強宣傳，積極穩妥。清理規范香燭市場(chǎng)工作政策性強、群眾性強、綜合性強，各部門(mén)各單位在開(kāi)展工作時(shí)一定要嚴格把握政策，加強正面引導，注意傾聽(tīng)群眾呼聲，合理解決群眾訴求，講求工作方式方法，積極穩妥地推進(jìn)實(shí)施。
市場(chǎng)方案 篇6
為切實(shí)保障春耕生產(chǎn)安全，維護農資市場(chǎng)正常有序運行，強化農資市場(chǎng)秩序整頓力度，推動(dòng)農資打假和監管工作深入開(kāi)展，保護廣大農民放心購買(mǎi)農資產(chǎn)品，提高農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)理念，確保農資購銷(xiāo)渠道暢通，確保貨源供應充足。為進(jìn)一步保障農業(yè)生產(chǎn)安全及農資產(chǎn)品質(zhì)量，結合區農資市場(chǎng)實(shí)際，制定此行動(dòng)方案。
一、組織領(lǐng)導
成立疫情期間區農資市場(chǎng)監管工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
二、工作目標
堅持以監督為中心，以宣傳為重點(diǎn)，以整治為手段，以規范為目的的原則，嚴把生產(chǎn)、流通和使用三個(gè)環(huán)節，著(zhù)力提高放心農資產(chǎn)品覆蓋率；進(jìn)一步健全完善農資市場(chǎng)監管制度，引導建立新型農資產(chǎn)銷(xiāo)機制；努力實(shí)現源頭治理和市場(chǎng)檢查相結合、全程監管和案件查處相結合，促進(jìn)放心農資供應和打假治劣相結合；切實(shí)提高農業(yè)執法服務(wù)能力，農民維護自身權益能力和農資企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)理念。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌娦麄鹘逃�。
進(jìn)一步提高農資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者法律意識，努力提高廣大農民朋友辨假識假能力。
1、充分利用3、15消費者權益日、《農產(chǎn)品質(zhì)量宣傳月》及《法制建設年》等活動(dòng)，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，認真組織現場(chǎng)咨詢(xún)，拓寬放心農資主渠道，采取懸掛橫幅、現場(chǎng)宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對農業(yè)法律法規知識假劣農資識別進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)對識別真假農資常識，在購買(mǎi)、使用農資時(shí)要注意的事項，田間現場(chǎng)鑒定的相關(guān)法律規定，以及出現質(zhì)量糾紛如何維權、應注意的事項等進(jìn)行宣傳指導。提高農民的安全意識和依法維權意識。
2、農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽定《農產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣農資，杜絕禁用限用農藥在濫用，為源頭治理農資市場(chǎng)奠定基礎。
�。ǘ⿲�(shí)行入戶(hù)倒查機制。
深入農戶(hù)，對農戶(hù)已經(jīng)購買(mǎi)的農資產(chǎn)品進(jìn)行檢查指導，對農民已購買(mǎi)的不合格農資產(chǎn)品，進(jìn)行追根溯源，查清來(lái)源，摸清情況。依法對銷(xiāo)售商進(jìn)行嚴肅處理，防止經(jīng)營(yíng)企業(yè)因躲避執法檢查，從其它渠道將不合格農資產(chǎn)品銷(xiāo)售到農民手中，同時(shí)勸導農民將異地購買(mǎi)的.不合格農資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
�。ㄈ﹪腊咽袌�(chǎng)準入關(guān)。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴格農資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位主體資格審查。依照法律、法規的規定，對農資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格實(shí)施監管，重點(diǎn)審查其設備、設施、從業(yè)人員資質(zhì)等是否符合法定要求。對不達標單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達標的單位堅決予以取締。對超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了嚴肅查處，集中整治城區農資批發(fā)及12個(gè)重點(diǎn)鄉、鎮（場(chǎng)、站）銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�。ㄋ模﹪腊艳r資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
加強農資產(chǎn)品質(zhì)量的監督檢查工作，開(kāi)展種子、農藥、肥料等重點(diǎn)農資產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作。對檢查中發(fā)現的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標簽不符合法律規定的農資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售過(guò)期農資產(chǎn)品等依法進(jìn)行清查，如發(fā)現上述違法行為，及時(shí)將檢查結果公布，以正確引導農資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費，同時(shí)對重點(diǎn)農資產(chǎn)品完成200個(gè)品種以上的抽樣檢查，使農資產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。
�。ㄎ澹┙⑼晟频纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案。
嚴格執行農資經(jīng)營(yíng)的有關(guān)規定，對種子、農藥、肥料等農資產(chǎn)品做到流向清楚、責任明確、售前檢驗、售后留樣備查。嚴格執行國家規定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準使用的農資產(chǎn)品一律不準上市銷(xiāo)售，在經(jīng)營(yíng)農資產(chǎn)品過(guò)程中，強化農資經(jīng)營(yíng)者的法律意識，規范經(jīng)營(yíng)行為。
�。┘訌娹r業(yè)綜合執法工作。
加強對種子、農藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪(fǎng)結合，正常巡查和突擊檢查相結合，并在農資銷(xiāo)售旺季進(jìn)行專(zhuān)項整治，突出重點(diǎn)。
1、著(zhù)重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
2、加大農藥標簽監管力度，嚴厲查處隨意擴大防治作物和對象，隨意更改農藥標簽標注內容，一證多用、假冒或偽造農藥登記證或不登記，經(jīng)營(yíng)高毒、劣質(zhì)農藥等違法行為；
3、著(zhù)重整治復混肥、配方肥、有機肥、微生物肥料、葉面肥和調節劑等肥料產(chǎn)品，嚴厲查處未經(jīng)登記、標簽不符合規定、盜用冒用登記證號等違法行為；嚴格按照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等農業(yè)法律、法規的規定，突出抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現一起，查處一起，同時(shí)強化與公安、工商、質(zhì)監等部門(mén)的協(xié)作配合，完善農業(yè)行政執法與刑事司法的銜接，嚴禁假冒、偽劣農資充斥農資市場(chǎng)。
�。ㄆ撸┰O立舉報電話(huà)：，對舉報人或提供線(xiàn)索人的情況嚴格保密，案件一經(jīng)查實(shí)，結案后給予舉報人或提供線(xiàn)索人相應表彰或獎勵，營(yíng)造全社會(huì )關(guān)心和支持的農資打假氛圍。
�。ò耍┘皶r(shí)總結經(jīng)驗。
在重點(diǎn)整治的基礎上，深入調查研究，對已經(jīng)得到遏制但沒(méi)有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問(wèn)題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規范，在規范中求發(fā)展，使農資市場(chǎng)經(jīng)濟秩序得到明顯改善。
�。ň牛┳龊冒讣幚砉ぷ�。
及時(shí)總結案卷中存在的問(wèn)題，并及時(shí)改正，結案后立即歸檔。對接待上訪(fǎng)糾紛案件和田間現場(chǎng)鑒定等工作要耐心、細致，做到有法可依、有法必依，以事實(shí)為依據，以法律為準繩，做到公平執法、公正執法。
四、行政審批
所有涉及農業(yè)行政審批全部進(jìn)入政務(wù)大廳辦理，嚴格按照農業(yè)法律、法規規定，簡(jiǎn)化審批程序，保證審批流程公開(kāi)透明。
五、加強作風(fēng)建設
在執法工作中，多從體制、機制和制度上著(zhù)手，加大治本力度，建立長(cháng)效機制，實(shí)行綜合治理，堅持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護農業(yè)執法隊伍艱苦創(chuàng )業(yè)一身正氣的形象，確保農業(yè)生產(chǎn)安全。
六、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┈F在——6月中旬施行全程不間斷監管檢查種子市場(chǎng)和肥料市場(chǎng)，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、未審先推、修改標簽內容、無(wú)證經(jīng)營(yíng)等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時(shí)檢查肥料登記、標簽等。
�。ǘ┺r藥市場(chǎng)檢查，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、農藥登記、標簽、擴大防治對象及甲胺磷等五種國家禁用限用農藥等，同時(shí)做好苗期案件、農藥藥害等上訪(fǎng)和田間鑒定工作。
�。ㄈ┳龊棉r作物田間鑒定工作及農民上訪(fǎng)接待工作。
市場(chǎng)方案 篇7
歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計劃工作�；厥走^(guò)去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著(zhù)經(jīng)濟競爭地不斷加劇，傳統產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預期的目標，而是呈現出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內疚。也許可以有著(zhù)很多的理由來(lái)解釋這種趨勢，但市場(chǎng)就是看結果，總的來(lái)說(shuō)，是我們的觀(guān)念沒(méi)有改變，思想沒(méi)有轉變，管理方式方法沒(méi)有適應市場(chǎng)的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來(lái)之際，倍感所面臨的挑戰和壓力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費者觀(guān)念也在逐步升級。而作為公司傳統產(chǎn)業(yè)在二十世紀是必需品，如今消費模式已經(jīng)發(fā)生了結構性的變化，消費者在選擇上呈現多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對我們傳統產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說(shuō)我們傳統產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。
然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規律。在面對新的問(wèn)題、新的形勢、新的起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的問(wèn)題是自己如何設定起跑線(xiàn)？如何解決問(wèn)題？當一切理順的時(shí)候，增長(cháng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年，首先市場(chǎng)競爭越來(lái)越殘酷，競爭環(huán)境越來(lái)越緊張，然而有時(shí)競爭就是一種動(dòng)力，我們要以 “馳名商標”這個(gè)契機，積極響應 “認清形勢，轉變觀(guān)念，實(shí)現跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰略思想，把傳統產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細作，使之達到公司目標。
年度銷(xiāo)售指標
1、銷(xiāo)量指標
2、經(jīng)營(yíng)指標
�、�、應收賬款：死、呆賬控制在20萬(wàn)元以?xún)�；銷(xiāo)售貨款控制在1000萬(wàn)元之內，比去年下降10%；
�、�、銷(xiāo)售成本：20××年度銷(xiāo)售成本控制在 萬(wàn)元之內，。
3、管理指標：
�、�、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：
�、�、市場(chǎng)信息：
�、�、售后服務(wù)：
�、�、考核與總結：每月及時(shí)做好月度考核、總結與計劃，達標率達100%；
為了達成這個(gè)目標，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門(mén)的配合支持。根據以上的銷(xiāo)售目標任務(wù)，市場(chǎng)部認為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來(lái)提高公司的.整體反映能力，配合力以及作戰能力，以更加快速、高效、系統的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng )新〈看法〉
投入是創(chuàng )新的前提�；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設計方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎上略作變動(dòng)，出來(lái)的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀(guān)，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質(zhì)量越改越差。
從市場(chǎng)上看，每年都會(huì )看到同類(lèi)廠(chǎng)家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng )新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng )新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。
因此在今年，創(chuàng )新是促進(jìn)銷(xiāo)量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。
二、改變觀(guān)念、加強質(zhì)量意識〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”。此話(huà)不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設計、產(chǎn)品結構、原材料選購、生產(chǎn)環(huán)節等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題，對市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。
對待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門(mén)也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(cháng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶(hù)對公司失去了信心；對于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決，可能一人無(wú)法左右，便擱淺著(zhù)順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒(méi)有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現在公司所存在的現實(shí)問(wèn)題。大家抱著(zhù)一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著(zhù)平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對質(zhì)量這塊部門(mén)職能清晰，各環(huán)節都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀(guān)花，看到問(wèn)題也當作沒(méi)看到，這樣問(wèn)題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實(shí)現人人來(lái)管質(zhì)量，人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著(zhù)這塊來(lái)之不易的馳名品牌。
所謂現場(chǎng)就是市場(chǎng)，現場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷(xiāo)員，一個(gè)公司只有“有好現場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷(xiāo)員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷(xiāo)，而不能片面地認為營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事，企業(yè)現場(chǎng)好壞也決定著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)量的大小。
所以，市場(chǎng)部認為銷(xiāo)量的增長(cháng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現場(chǎng)管理必須得到加強，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的堅強后盾。
作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，一定程度地影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。但歸根結底，市場(chǎng)部有著(zhù)不可推卸的責任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰略戰術(shù)方面比較欠缺，導致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢，把“壟斷”工作運作好。市場(chǎng)部通過(guò)對以往工作的回顧和總結，認為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉變：
市場(chǎng)方案 篇8
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區，總面積21．18萬(wàn)平方公里，總人口6697萬(wàn)。
從消費方面講：湖南是一個(gè)消費型省份，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉居民的收入大幅增長(cháng)，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個(gè)服裝消費大省。據近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì )數據統計，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長(cháng)江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長(cháng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開(kāi)放帶和長(cháng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力。
從服裝消費的角度分析：
1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費水平。
2、服裝市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著(zhù)名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì )在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng)。
劣勢：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過(guò)�，F象。
機會(huì )：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區域，所有服裝企業(yè)都在尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機：
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的`眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng)。
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：
1、具備接近市場(chǎng)的能力。代理商是長(cháng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場(chǎng)認知度：對湖南市場(chǎng)有較清晰的認識，對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式。
一、拓展區域市場(chǎng)的方法：
1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展
2、到當地進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；
4、利用服裝展會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；
6、其他
二、市場(chǎng)劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長(cháng)沙，湘潭，衡陽(yáng)等地區為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
“欲獨霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場(chǎng)競爭中的一條至理格言。長(cháng)沙作為省會(huì )城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區域首選，直接面對銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區域作好宣傳與推廣。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1．第1年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家。
銷(xiāo)售達150萬(wàn)—200萬(wàn)。
2．第2年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家，加盟客戶(hù)發(fā)展18--25家。
銷(xiāo)售達300萬(wàn)—500萬(wàn)。
3．第3年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家，加盟客戶(hù)發(fā)展40家。
銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)。
總結：
打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng)。實(shí)現共同財富。
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