市場(chǎng)方案優(yōu)秀

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)方案優(yōu)秀1

　　一、前言

　　21世紀，科技越來(lái)越發(fā)達，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們人類(lèi)拉近了彼此之間的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì )話(huà)”。在電話(huà)通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個(gè)人都擁有手機，無(wú)論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話(huà)業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、在線(xiàn)電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現在生活不斷豐富多彩。

　　作為當代大學(xué)生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話(huà)粥、戀愛(ài)。因此，有一樣東西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價(jià)格又要適宜。

　　那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　　1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

　�。�1）市場(chǎng)狀況：首先，內蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類(lèi)在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對較穩定；其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì )受歡迎；

　�。�2）市場(chǎng)前景：我們自信我們有根植于目標市場(chǎng)的優(yōu)秀設計群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對此持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

　�、兕�(lèi)似功能的品牌手機的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　�。ǘ�）產(chǎn)品介紹

　　我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機，并與中國移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話(huà)卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設計，外觀(guān)精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂(lè )軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線(xiàn)設法打造專(zhuān)屬學(xué)生用的校園手機。

　　雖然目前國內市場(chǎng)有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時(shí)尚路線(xiàn)，比如步步高、OPPO等音樂(lè )手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場(chǎng)競爭對手實(shí)力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng )造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶(hù)。但我們相信以專(zhuān)屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會(huì )打造出屬于我們自己的手機。

　�。ㄈ�）消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析

　　1、消費者市場(chǎng)：本方案的目標市場(chǎng)是內蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校

　　生（將近2萬(wàn)人），而大多數學(xué)生都會(huì )更換手機。參照有關(guān)權威機構的調

　　查數據表明：學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買(mǎi)、更換手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線(xiàn)的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機的價(jià)位定在600左右應該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì )開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線(xiàn)較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費者市場(chǎng)。

　　2、購買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析

　　內蒙古科技大學(xué)的.在校學(xué)生作為我們的目標客戶(hù)，其具有以下幾種購買(mǎi)特點(diǎn)：

　�。�1）無(wú)直接的經(jīng)濟收入來(lái)源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東

　　西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價(jià)位。

　�。�2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個(gè)性化的裝飾品。

　�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)�同學(xué)、朋友的影響。

　�。�4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時(shí)更是一種機遇。

　�。�5）希望自己的手機能改自己的學(xué)習帶來(lái)方面。據有關(guān)調查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書(shū)、USB等。

　　總結：在未來(lái)社會(huì )，隨著(zhù)3g網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應用、流媒體的應用會(huì )越來(lái)越多。這意味著(zhù)在大學(xué)生這種無(wú)收入卻有著(zhù)無(wú)窮消費潛力的特殊消費市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機會(huì )受到越來(lái)越多人的歡迎。

　�。ㄋ模㏒WOT分析

　　SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著(zhù)眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結果。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)設計方案

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　據以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀(guān)設計、功能應用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競爭對手實(shí)力太強。要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。

　　因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售目標。利用節假日和開(kāi)學(xué)之際校園內推廣各類(lèi)校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，

　　創(chuàng )造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　打造專(zhuān)屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標市場(chǎng)投放適合的手機型號來(lái)更好的滿(mǎn)足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

　�。�1）產(chǎn)品定位：打造專(zhuān)屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

　�。�2）產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會(huì )、文體賽事，加深在學(xué)生當中印象，塑造良好形象。

　�。�3）產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個(gè)性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

　�。�4）產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

　　3、價(jià)格策略：

　　1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。

　　2）、活動(dòng)期間會(huì )打出促銷(xiāo)價(jià)格或相應優(yōu)惠措施。

　　4、渠道策略：主要采用直接分銷(xiāo)的方式，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(cháng)度，這樣既有利于節約銷(xiāo)售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價(jià)的第一手資料，以便根據市場(chǎng)變化做出相應調整。

　　5、促銷(xiāo)策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，品牌知名度不高，因此：

　�。�1）發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；

　�。�2）在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

　�。�3）贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì )等

　�。�4）節日期間做促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�。�5）派發(fā)小禮品；

　　四、方案實(shí)施計劃

　�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案

　　根據以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

　　1、活動(dòng)主題:以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話(huà)青春” 2、活動(dòng)內容:

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）

　�。�2）活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式：自愿報名

　�。�4）獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎?dòng)形?/p>

　　們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。

　�。ǘ�）費用預算及效果

　　1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預算如下：

　�。�1）各種宣傳費用；

　�。�2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用；（3）獎品支出費用；

　�。�4）人員支出，勞務(wù)費等。

　　2、預計效果：

　�。�1）預計有將近100人參加，上千人去觀(guān)看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

　�。�2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶(hù)信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費者。

　�。ㄈ�）方案調整

　　1、可以根據用戶(hù)參與度調整預算，適當增減；

　　2、適當增減獎品；

　　3、根據活動(dòng)影響，適時(shí)調整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續的影響力。

市場(chǎng)方案優(yōu)秀2

　　北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿(mǎn)活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統，引進(jìn)國外商科教育的理念，培養面向21世紀的、適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場(chǎng)時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類(lèi)商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時(shí)代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習、實(shí)踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué)，學(xué)習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿(mǎn)足于此。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展潛力．

　　我校學(xué)生的理財能力普遍較差，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng )業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，學(xué)會(huì )理財．

　　活動(dòng)主題：校園跳蚤市場(chǎng)

　　活動(dòng)可行性評估

　　本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買(mǎi)了許多對自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西；三、活動(dòng)前提條件1、獲得校方的活動(dòng)準許。

　　2、爭取到學(xué)生會(huì )、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

　　3、有學(xué)生會(huì )提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支。

　　、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。

　　5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動(dòng)的組織。

　　6、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷(xiāo)贓！主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì )

　　活動(dòng)前期籌備

　　1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導的支持

　　2、向學(xué)校申請此次活動(dòng)的審批

　　3、對場(chǎng)地進(jìn)行規劃

　　衣物，運動(dòng)圖書(shū)光盤(pán)電子科技生活用品

　　4.12月17號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì )，介紹場(chǎng)地與分配工作

　　活動(dòng)宣傳

　　1、在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

　　2、制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

　　3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，商學(xué)院一樓大廳，美食街門(mén)口等地設立報名點(diǎn)

　　活動(dòng)規則

　　1、報名者可以是個(gè)人也可以以團體報名，如宿舍名義2.凡報名者都可獲得一個(gè)攤位號

　　3、本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則，由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格，也可互換

　　4、活動(dòng)中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

　　5.311學(xué)生會(huì )負責維持活動(dòng)秩序

　　參賽對象

　　吉利大學(xué)全體師生

　　參賽方法

　　可到各報名點(diǎn)報名，領(lǐng)取場(chǎng)地號

市場(chǎng)方案優(yōu)秀3

　　一、工作目的

　　深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì )精神，落實(shí)省物價(jià)局和縣委縣政府的工作要求，加大對價(jià)格欺詐、宰客、擅自提高標準收費、不執行明碼標價(jià)等價(jià)格違法行為的查處力度，切實(shí)依法履行價(jià)格監管職責，穩定消費價(jià)格總水平，優(yōu)化價(jià)格環(huán)境，維護節假日市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　二、具體安排

　�。ㄒ唬�時(shí)間：元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節期間（20xx年2月12日-2月24日）。

　�。ǘ�）組織分工：成立監管小組，物價(jià)局、物價(jià)所、監測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監管工作。

　�。ㄈ�）內容步驟

　　1、啟動(dòng)價(jià)格監測日報制度。元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節期間（20xx年2月12日-2月24日），價(jià)格監測中心啟動(dòng)價(jià)格監測日報制度，及時(shí)匯總報送市場(chǎng)價(jià)格數據。

　　強化預警值班，安排專(zhuān)人負責節假日期間市場(chǎng)價(jià)格監測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區點(diǎn)門(mén)票等重要商品（服務(wù)）價(jià)格走勢，定期采集數據。發(fā)現重要商品價(jià)格異常波動(dòng)或排隊搶購、脫銷(xiāo)斷檔等情況，要在第一時(shí)間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導，同時(shí)采取有效措施積極應對，妥善處置。

　　2、節假日巡查監督

　　節假日之前，對旅游景區、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價(jià)商店、大型超市等重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展檢查，提醒告誡酒店、景區點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者等要嚴格執行政府定價(jià)、政府指導價(jià)管理，做好明碼標價(jià)，防止價(jià)格違法行為的發(fā)生。同時(shí)，做好節假日期間酒店客房實(shí)行政府指導價(jià)的備案管理工作。

　　節假日期間，分組對主要景區點(diǎn)、購物點(diǎn)、餐飲點(diǎn)、酒店以及大型超市等進(jìn)行巡查，依法查處欺客宰客等價(jià)格違法違規行為，確保節假日價(jià)格政策的落實(shí)，優(yōu)化節假日消費環(huán)境。

　　3、啟動(dòng)應急檢查機制。如遇價(jià)格異動(dòng)突發(fā)事件，監管小組第一時(shí)間啟動(dòng)應急預案，按照應急檢查機制流程進(jìn)行處置，及時(shí)制止價(jià)格違法行為。

　　4、執行日值班制度，處理價(jià)格投訴舉報咨詢(xún)事件。

　　5、在元旦、春節期間，結合市場(chǎng)供應情況，及時(shí)啟動(dòng)預案，適時(shí)投放儲備生活必需品，保障市場(chǎng)供應，防止價(jià)格異常波動(dòng)。加大對平價(jià)商店價(jià)格行為的監督，發(fā)揮平價(jià)商店示范作用，確保商品供應不斷檔、不脫銷(xiāo)，堅持平價(jià)銷(xiāo)售。

　　6、及時(shí)回應新聞媒體反映的涉及本縣的價(jià)格熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┱J真落實(shí)責任制，嚴格依法行政。責任單位要明確工作分工，要認真落實(shí)節假日期間值班值守制度，做好值班工作安排，將任務(wù)分解落實(shí)到組、到人，明確標準和要求。

　�。ǘ�）暢通舉報投訴渠道。要確�！�12358”價(jià)格舉報電話(huà)和應急聯(lián)動(dòng)電話(huà)24小時(shí)全天候暢通，認真受理群眾對價(jià)格、收費問(wèn)題的投訴舉報與咨詢(xún)，遇有特別投訴事項及價(jià)格異常波動(dòng)跡象時(shí)要及時(shí)向監管小組領(lǐng)導報告。

　�。ㄈ�)及時(shí)收集匯總檢(巡）查、監測材料，于20xx年2月23日前完成春節期間市場(chǎng)價(jià)格監管工作開(kāi)展情況的總結上報工作。

【市場(chǎng)方案優(yōu)秀】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀策劃方案07-19

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀12-09

市場(chǎng)部人員優(yōu)秀培訓方案07-29

市場(chǎng)方案模板11-14

市場(chǎng)運營(yíng)方案11-03

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀篇范文大全02-10

關(guān)于市場(chǎng)方案策劃市場(chǎng)策劃方案怎么做11-14

市場(chǎng)調查方案05-19

精選市場(chǎng)方案四篇06-02

市場(chǎng)策劃方案06-18