設計方案（集錦4篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、加強安全教育，提高師生安全自護素質(zhì)
1、成立安全工作領(lǐng)導小組，明確責任。
為了加強學(xué)校對安全工作的重視和領(lǐng)導，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組。
組 長(cháng)：xx（職責：負責學(xué)校安全工作的布置和監督。）
副組長(cháng)：xx（職責：負責各項安全教育工作的組織管理。）
�。氊煟贺撠煾黜棸踩麄鞴ぷ鞯慕M織管理。）
成 員：各班主任（職責：負責各項安全工作的組織實(shí)施。）
2、加強安全常規教育，提高學(xué)生的安全意識。
學(xué)生安全意識的增強，首先要提高教師的安全意識，特別是班主任對學(xué)生的安全教育意識。大隊部和班級定期利用宣傳陣地進(jìn)行專(zhuān)題安全教育宣傳，使學(xué)生了解安全常識，增強自我安全防范能力。
結合具體環(huán)境和季節特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全宣傳教育，落實(shí)相應的安全教育活動(dòng)。班級每周都要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，安全教育要有記錄、有實(shí)效。班主任對學(xué)生的安全教育包括學(xué)生校內外安全事項。
班主任教育學(xué)生在校內不做危險的動(dòng)作或游戲，遵守學(xué)校制度、《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規范》，在校不追趕，上下樓梯不擁擠；發(fā)揮少先隊文明監督崗和學(xué)生的相互監督作用。教育學(xué)生校外遵守交通安全規則，不到有危險的地方去玩耍，特別是不擅自游泳、玩水；教育學(xué)生節假日外出要注意自身安全，不做對他人他物有危險
或傷害的動(dòng)作；教育學(xué)生注意和陌生人的交往，不擅自離家出走。
班主任結合學(xué)生的生活實(shí)際對學(xué)生進(jìn)行防火、防電等日常生活安全防范教育。班主任每天對學(xué)生進(jìn)行健康檢查�？迫谓處熀桶嘀魅螌ξ醇皶r(shí)到校的學(xué)生要及時(shí)和學(xué)生家長(cháng)取得聯(lián)系，了解情況，解決問(wèn)題。教師要關(guān)愛(ài)學(xué)生的身心健康成長(cháng)，禁止一切有可能對學(xué)生造成傷害的行為的發(fā)生。
3、加強對學(xué)生室外活動(dòng)的管理和監控。
教師在校注意學(xué)生的.行為舉止，發(fā)現學(xué)生有不安全的舉止應立即制止并進(jìn)行教育。對于學(xué)生的在校室外活動(dòng)，授課教師特別要注意學(xué)生的安全防范工作，加強安全防范措施，確保學(xué)生的人身安全。
教師組織的校外學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)都要提前報告學(xué)校，同時(shí)把活動(dòng)過(guò)程及學(xué)生的安全保護方案報學(xué)校備案，經(jīng)學(xué)校同意方可進(jìn)行�；顒�(dòng)中組織好學(xué)生，組織安排好活動(dòng)，保護好學(xué)生的安全。任何人不得擅自帶學(xué)生到校外進(jìn)行活動(dòng)。
4、學(xué)校和家庭相結合，提高學(xué)生的安全綜合素質(zhì)。
安全教育工作要爭取家庭的配合，班主任要經(jīng)常和家長(cháng)溝通，并提醒家長(cháng)對子女進(jìn)行日常安全的教育和監控，共同做好學(xué)生的安全教育工作。對行為舉止不規范的學(xué)生，班主任要經(jīng)常性進(jìn)行耐心的教育，并及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，做好學(xué)生的教育工作，工作要有記錄。班主任利用家長(cháng)會(huì )的時(shí)機對家長(cháng)集中進(jìn)行安全教育，引起家長(cháng)的重視，拓寬安全教育渠道，提高安全教育工作的實(shí)效。所有教師發(fā)現班級有患流行疾病的學(xué)生要立即向學(xué)校匯報，配合學(xué)校做好流行疾病的防控工作。
二、加強安全檢查督促，確保學(xué)校財產(chǎn)安全
1、加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書(shū)，進(jìn)一步明確和強化安全工作職責。建立一支學(xué)校安全工作管理隊伍，樹(shù)立人人都是安全工作人員的觀(guān)念，共同做好學(xué)校安全和綜治安全。
2、定期檢查，確保校舍和校園實(shí)施無(wú)安全隱患。
后勤要定期對校舍和校園實(shí)施進(jìn)行安全檢查，檢查要有記錄。檢查人要本著(zhù)認真負責的態(tài)度，檢查的項目、安全狀況要清晰，發(fā)現安全隱患應立即采取措施予以解決，解決不了的立即報告，確保校園安全，確保師生的在校人身安全。
3、執行請示報告制度。原則上每月召開(kāi)一次安全工作例會(huì )，履行安全情況報告制度。師生外出集體活動(dòng)，在安全保障措施到位的情況下，建立申請報批制度。
4、加強門(mén)崗安全管理。嚴禁陌生人進(jìn)入校園，發(fā)現可疑人或有擾亂教育教學(xué)秩序的要及時(shí)制止，或與上級聯(lián)系，打110報警；嚴格門(mén)衛詢(xún)問(wèn)登記制度，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續和正當的理由方可進(jìn)入校園。
5、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁校門(mén)口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離校園的小商小販向學(xué)生出售過(guò)期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險的物品，嚴禁在校園周?chē)懈蓴_正常教育教學(xué)的活動(dòng)。
6、加強交通安全管理。重點(diǎn)進(jìn)行交通安全教育，協(xié)調有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交通安全宣傳教育；學(xué)校不組織與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的活動(dòng)以及組織學(xué)生參加沒(méi)有安全保障的社會(huì )活動(dòng)。
7、加強校舍安全管理。學(xué)校定期進(jìn)行校舍檢查，發(fā)現險情立即處理。學(xué)校從實(shí)際出發(fā)，在集會(huì )后錯開(kāi)解散，課間安排護導師在樓道間負責維護秩序。組織學(xué)生進(jìn)行校舍突發(fā)事故的演練。
8、加強體育安全管理。切實(shí)加強體育課、課間活動(dòng)的組織管理，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動(dòng)準備、整理活動(dòng)等方面的指導與安全保護，防止發(fā)生意外事故。建立學(xué)生健康檔案，對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動(dòng)的學(xué)生，應予勸阻。
9、加強教學(xué)常規管理，將課堂教學(xué)狀況納入師德師風(fēng)考核的專(zhuān)項整治內容，進(jìn)行考核，杜絕教學(xué)事故發(fā)生。
10、加強班級學(xué)生出勤記錄，公示家長(cháng)通訊錄，對缺席的學(xué)生，上課老師應在第一時(shí)間與家長(cháng)取得聯(lián)系。
全校師生要從思想上樹(shù)立“安全第一”的觀(guān)念，上上下下講安全，時(shí)時(shí)處處抓安全，扎扎實(shí)實(shí)保安全，切實(shí)使安全意識深入人心，貫徹始終，保障師生生命安全和促進(jìn)教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
設計方案 篇2
根據交通運輸部《公路水運工程"平安工地"建設活動(dòng)方案》、省交通運輸廳《關(guān)于印發(fā)"湖南省公路水運工程平安工地"建設活動(dòng)實(shí)施方案的通知》和省高管局有關(guān)文件精神，結合郴寧十四標實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"的方針，堅持以人為本的安全發(fā)展理念和"恪守八字方針、堅持兩個(gè)第一、打造兩型高速、造福湘南人民"的建設理念，結合施工現場(chǎng)日常安全生產(chǎn)管理，落實(shí)工程建設各方安全生產(chǎn)主體責任和建設管理部門(mén)的安全監管責任，嚴格貫徹執行安全生產(chǎn)法律法規和規章制度，切實(shí)消除安全生產(chǎn)隱患，認真解決施工建設中的突出問(wèn)題，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，確保郴寧高十四標建設平安順利推進(jìn)。
二、工作目標
以"平安工地"建設活動(dòng)為載體，將安全生產(chǎn)法律法規、技術(shù)標準落實(shí)到郴寧十四標全線(xiàn)，將"兩項達標、四項嚴禁、五項制度"真正落到實(shí)處，施工安全風(fēng)險得到有效控制，減少事故總量、預防較大事故、杜絕重特大事故，推進(jìn)十四標全線(xiàn)安全生產(chǎn)管理水平整體提升。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責任
嚴格按照交通運輸部《關(guān)于嚴格落實(shí)公路工程質(zhì)量責任制若干意見(jiàn)》（交公路發(fā)116號）的要求對項目部各部室、各施工隊有關(guān)人員實(shí)行責任登記；項目部各部室、各施工隊應按實(shí)際分工明確崗位職責；特種設備必須到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢測鑒定；項目部應建立各項安全生產(chǎn)教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產(chǎn)費用保障制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、安全技術(shù)交底制度、專(zhuān)項施工方案審查制度、特種作業(yè)設備驗收登記制度、安全故事應急求援制度、危險源登記及注銷(xiāo)制度、安全事故報告制度和火工爆破物品管理制度。
在郴寧十四標全線(xiàn)建立有針對性的、富有自身特點(diǎn)的安全生產(chǎn)管理制度，包括生產(chǎn)技術(shù)安全生產(chǎn)"兩個(gè)五分鐘"制度（每次上班前五分鐘進(jìn)行交底，下班前五分鐘進(jìn)行總結講評）、賦予專(zhuān)職安全員絕對權利、安全生產(chǎn)違規處罰細則、安全生產(chǎn)事故月報制、安全生產(chǎn)經(jīng)費計量管理辦法等。
�。ǘ﹪栏褚婪▓绦袑�(zhuān)項施工方案審查制度
按照《公路水運工程安全生產(chǎn)監督管理辦法》，對下列危險性較大的分部分項工程應當編制專(zhuān)項施工方案，并附安全驗算結果，經(jīng)項目部技術(shù)負責人、監理工程師審查簽字確認后實(shí)施，由專(zhuān)職安全員進(jìn)行現場(chǎng)監督：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開(kāi)挖；滑坡和高邊坡處理；樁基礎、擋墻基礎；橋梁工程中的大型梁、蓋梁、柱等構件施工等；爆破工程；大型臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設與拆除；必要時(shí)，施工單位對上述所列工程的專(zhuān)項施工方案，還應當組織專(zhuān)家進(jìn)行論證、審查。
�。ㄈ﹪栏駡绦袆趧�(dòng)用工登記制度和崗前安全培訓教育制度
項目部應建立農民工動(dòng)態(tài)管理臺帳，對進(jìn)場(chǎng)農民工和新上崗的施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓；堅持"兩個(gè)五分鐘"制度，對分項分部工程開(kāi)工前應對施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底。特種作業(yè)人員必須進(jìn)行崗前培訓，并持證上崗。
�。ㄋ模┘訌娛┕ぐ踩[患排查治理
安全部應制定安全隱患排查計劃，排查內容應按工程實(shí)際開(kāi)展情況制定，建立施工安全隱患治理臺帳；對排查出的.隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并對隱患治理情況定期進(jìn)行檢查。
�。ㄎ澹┦┕�(chǎng)地總體布設、施工駐地建設、施工作業(yè)安全防護達標
施工總體布置應符合施工安全需要，臨時(shí)便道設置、施工便橋的安全預算、臨時(shí)用電線(xiàn)路的布設、拌和系統和預制場(chǎng)的布置等應按有關(guān)規定進(jìn)行，炸藥倉庫須經(jīng)公安部門(mén)驗收；嚴格執行"兩項達標" （施工人員管理達標：一線(xiàn)人員用工登記、施工安全培訓記錄、安全技術(shù)交底記錄、施工意外傷害責任保險等符合有關(guān)規定；施工現場(chǎng)防護達標：一線(xiàn)人員個(gè)人防護措施、施工現場(chǎng)安全防護措施等符合有關(guān)規定）、"四項嚴禁"（嚴禁在泥石流區、滑坡體、洪水位下等危險區域設置施工駐地；嚴禁違規人工挖孔樁作業(yè)，鉆孔確有困難的不良地質(zhì)區，設計單位要進(jìn)行專(zhuān)項安全設計并按設計變更規定，經(jīng)批準后實(shí)施； "五項制度"（1、施工現場(chǎng)危險告知制度：按照《公路水運工程安全生產(chǎn)監督管理辦法》，嚴格安全技術(shù)交底制度，施工單位負責項目管理的技術(shù)人員，應當如實(shí)向施工作業(yè)班組、作業(yè)人員詳細告知作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險因素，并由雙方簽字確認。在上述場(chǎng)所應設置明顯安全警示標志，在無(wú)法封閉施工的工地，還應當懸掛當日施工現場(chǎng)危險告示，以告知路人和社會(huì )車(chē)輛。2、施工安全監理制度：監理單位應當按照法律、法規和工程建設強制性標準進(jìn)行監理，編制安全生產(chǎn)監理計劃，明確監理人員的崗位職責、監理內容和方法，審查施工組織設計中的安全技術(shù)措施或專(zhuān)項施工方案，核驗施工現場(chǎng)機械設備進(jìn)場(chǎng)檢查驗收記錄，對危險性較大的工程作業(yè)加強巡視檢查，督促隱患整改。3、專(zhuān)項施工方案審查制度。 4、設備進(jìn)場(chǎng)驗收登記制度：施工單位在工程中使用施工起重機械和整體提升式腳手架、滑模爬模、架橋機等自行式架設設施前，應當組織有關(guān)單位進(jìn)行驗收，或者委托具有相應資質(zhì)的檢驗檢測機構進(jìn)行驗收。使用承租的機械設備和施工機具及配件的，由承租單位和安裝單位共同進(jìn)行驗收，驗收合格的方可使用。驗收合格后30日內，應當向當地交通主管部門(mén)登記。5、安全生產(chǎn)費用保障制度）；各類(lèi)高空作業(yè)、跨線(xiàn)橋施工作業(yè)區域、水上作業(yè)的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生消防避雷設施等應按規程和有關(guān)規定設置。
施工作業(yè)現場(chǎng)必須設立安全警示標志。橋梁高墩施工時(shí)必須搭設好腳手架，做好掛邊網(wǎng)、兜網(wǎng)等防護工作。隧道施工必須嚴格落實(shí)各方責任，做好超前預報、監控量測、爆破監控等各項工作。
�。﹪栏駡绦惺┕ぐ踩珜�(zhuān)項費用保障制度
根據有關(guān)規定，根據郴寧公司和總監辦要求，項目部應絕對確保1%以上的安全生產(chǎn)經(jīng)費，并保證安全生產(chǎn)經(jīng)費全部做到專(zhuān)款專(zhuān)用。項目部安全生產(chǎn)經(jīng)費應完全用于施工安全防護用具及設施的采購和更新、安全施工措施的落實(shí)、安全生產(chǎn)條件的改善。
�。ㄆ撸⿵娀踩a(chǎn)專(zhuān)項檢查
加強安全生產(chǎn)日常檢查管理，堅持工地巡視制度，建立科學(xué)、規范、嚴格的安全生產(chǎn)檢查制度。
�。ò耍┱J真組織安全生產(chǎn)應急演練
項目部應根據不同時(shí)期的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和面臨的特殊困難、問(wèn)題，制定好安全生產(chǎn)應急預案，有針對性地組織開(kāi)展安全生產(chǎn)應急演練。
四、組織領(lǐng)導機構
為響應郴寧公司關(guān)于開(kāi)展"平安工地"建設活動(dòng)的號召，我項目部相應的成立領(lǐng)導組織機構：
組長(cháng)：李祥雙
副組長(cháng)：蔣孝華、吳世告、劉會(huì )蘭
成員：姜勇、蔣冬生、秦自雙、劉昌國、伍志輝、蔣銳
平安辦公室主任：姜勇，辦公室設安全環(huán)保部，各大小施工隊隊長(cháng)為平安工地負責人。
五、活動(dòng)時(shí)間及范圍
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結束，為期兩年。第一年為活動(dòng)創(chuàng )建年，第二年為達標示范年。郴寧十四標全線(xiàn)所有在建工程均應納入"平安工地"創(chuàng )建范疇。
六、活動(dòng)步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20xx.5.10-20xx.5.30）
項目部成立"平安工地"建設活動(dòng)領(lǐng)導小組及日常辦事機構，認真部署，采取多種形式，深入細致地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，做到人人都能熟知"平安工地"建設活動(dòng)的內容和要求，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
�。ǘ┦痉秾�(shí)施階段（20xx.6.1-20xx.7.30）
1、項目部要對照工作目標及"平安工地"建設活動(dòng)內容要求，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，加大人力、物力、財力投入，加強安全生產(chǎn)教育，完善各項安全生產(chǎn)管理制度，加強日常監管，保證各項安全生產(chǎn)法律法規和安全操作規程貫徹、執行到位。
2、確定一批示范工程和示范施工隊。示范工程和示范施工隊一般應選擇具有一定規模、施工難度和技術(shù)風(fēng)險較高的工程。努力向上級部門(mén)推薦若干個(gè)示范班組、示范工程和示范工地。
�。ㄈ┏椴�、觀(guān)摩交流階段（20xx.8.1-20xx.10.31）
項目部領(lǐng)導小組辦公室組織項目部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行"平安工地"建設活動(dòng)示范工程和示范工地的檢查驗收，并將檢查驗收的情況匯總，同時(shí)，組織十四標全線(xiàn)進(jìn)行現場(chǎng)觀(guān)摩和經(jīng)驗交流活動(dòng)。
�。ㄋ模┻_標推廣階段（20xx.11.1-20xx.12.31）
根據郴寧高速公路建設的實(shí)際，結合全省高速公路系統"平安工地"建設活動(dòng)實(shí)施情況，認真學(xué)習全省高速公路示范工程和示范工地的經(jīng)驗，在郴寧高速公路全線(xiàn)推廣。
20xx年10月初郴寧公司領(lǐng)導小組辦公室總結全線(xiàn)"平安工地"建設活動(dòng)達標推廣階段工作，并報省高管局領(lǐng)導小組辦公室，并接受省交通運輸廳和省高管局的檢查。
七、工作要求
�。ㄒ唬┙y一思想，提高認識
項目部各部室、各施工隊要把深入開(kāi)展"平安工地"創(chuàng )建活動(dòng)作為提高安全生產(chǎn)管理水平、創(chuàng )造安全穩定社會(huì )環(huán)境的一項政治任務(wù)，進(jìn)一步統一思想認識，增強創(chuàng )建"平安工地"的自覺(jué)性和責任感，把創(chuàng )建活動(dòng)做為加強施工現場(chǎng)安全管理的一項重要工作，抓緊部署、落實(shí)、檢查和推進(jìn)。
�。ǘ⿵娀胧�、積極落實(shí)
各施工隊要根據各自的實(shí)際情況，圍繞創(chuàng )建目標和措施，建立健全日常安全生產(chǎn)管理長(cháng)效機制，排查整改安全隱患，逐步推進(jìn)創(chuàng )建工作，確保落到實(shí)處。同時(shí)，要把"平安工地"建設活動(dòng)與落實(shí)國務(wù)院"安全生產(chǎn)年"提出的"三個(gè)突出"和"三個(gè)加強"緊密結合起來(lái)，強化安全生產(chǎn)管理措施，堅決遏制重特大事故發(fā)展；要把"平安工地"建設活動(dòng)與日常安全監管結合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現安全管理工作水平的整體提升。
�。ㄈ┳ズ眯麄�，營(yíng)造氛圍
項目部要采取多種形式，結合日常安全教育、培訓，做好創(chuàng )建"平安工地"活動(dòng)的動(dòng)員和宣傳，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
�。ㄋ模┘訌娍己�，確保質(zhì)量
郴寧十四標領(lǐng)導小組及其辦公室將嚴格按照"平安工地"創(chuàng )建工作的內容進(jìn)行督促、檢查、考核，確保創(chuàng )建工作質(zhì)量，達到預期目的。對于先進(jìn)經(jīng)驗和做法進(jìn)行大力推廣，對于存在的問(wèn)題進(jìn)行徹底整改，扎扎實(shí)實(shí)提高創(chuàng )建水平，努力推進(jìn)工程建設進(jìn)程，打造一流工程。
設計方案 篇3
一、活動(dòng)目的
弘揚雷鋒精神，倡導社會(huì )文明新風(fēng)，深化學(xué)雷鋒活動(dòng)，結合環(huán)保教育、革命傳統教育、民族精神代代傳教育，培養青少年關(guān)愛(ài)他人、服務(wù)社會(huì )的優(yōu)良品質(zhì)，加強我校精神文明建設，掀起我校學(xué)雷鋒活動(dòng)新高潮，我校今年學(xué)雷鋒活動(dòng)將立足校園，走向社會(huì )，不斷豐富和發(fā)展新時(shí)期學(xué)雷鋒活動(dòng)的內涵和形式。
二、活動(dòng)主題
弘揚雷鋒精神，構建和諧校園，完善自我，服務(wù)他人，奉獻社會(huì )
三、活動(dòng)要求：
“學(xué)雷鋒”活動(dòng)要立足本職，立足本校,使學(xué)雷鋒活動(dòng)深入到每個(gè)班級，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛(ài)一行，專(zhuān)一行，不流于形式。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 3 月起
五、活動(dòng)安排：
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)（各班召開(kāi)主題班會(huì )，制定方案）
1、升旗儀式，校少先大隊向全校師生發(fā)出“學(xué)習雷鋒好榜樣”倡議，“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”正式拉開(kāi)帷幕。
2、充分利用學(xué)校的櫥窗、黑板報等宣傳陣地，開(kāi)展宣傳造勢。同時(shí)舉行“雷鋒精神伴我成長(cháng)”主題板報比賽，各班圍繞該主題出一期主題班報，少先隊于 3 月 25 日前進(jìn)行集中評比。
3、校園廣播站播讀雷鋒日記、校內外學(xué)雷鋒先進(jìn)事跡材料，播放學(xué)雷鋒主題歌曲等，營(yíng)造學(xué)雷鋒活動(dòng)氛圍。
第二階段：活動(dòng)開(kāi)展（各班按照活動(dòng)內容組織實(shí)施）
主題一：用雷鋒精神完善自我
1、各班利用班會(huì )課舉行“我與雷鋒找差距——告別缺點(diǎn)，發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)”主題討論會(huì )。引導全體同學(xué)在認真深入學(xué)習雷鋒精神的同時(shí)，開(kāi)展自省修身活動(dòng)：在嚴格自省、深刻反思的基礎上充分挖掘自身優(yōu)點(diǎn)，增強自信心，提高班級凝聚力，同時(shí)對自身在為人、處事、學(xué)習等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行反思、整改，各班制定學(xué)雷鋒活動(dòng)計劃，將學(xué)習雷鋒精神活動(dòng)真正落到實(shí)處。
2、立足校園、立足身邊，爭做文明學(xué)生。學(xué)雷鋒應如何從身邊的小事做起？
�、賵猿謲徫粚W(xué)雷鋒：要求學(xué)生全員參與，從日常做起，具體要求做到： “十不”即 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不破壞公物”。
�、诹⒆銓W(xué)習，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，要樹(shù)立“敢為人先”的信心， “不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學(xué)習氛圍，使每個(gè)同學(xué)的成績(jì)都有較大的.提高。
3、繼續開(kāi)展“一幫一、一對紅”愛(ài)心活動(dòng)。倡導同學(xué)之間互幫互助，攜手共進(jìn)，不僅是在學(xué)習上相互促進(jìn)，共同進(jìn)步，也希望在生活和思想品德上互相影響共同提高，最終提升整個(gè)班集體、整個(gè)學(xué)校的良好風(fēng)氣。
4、少先隊組織各班將于 3 月下旬組織開(kāi)展“續寫(xiě)雷鋒日記”學(xué)雷鋒主題活動(dòng)日記征文比賽，3 月底進(jìn)行評比。
主題二：學(xué)習雷鋒，服務(wù)他人，奉獻社會(huì )
組織學(xué)生參加一些校外的公益勞動(dòng)（1）走進(jìn)福利院看望老人，以實(shí)際行動(dòng)去服務(wù)社會(huì )（2）走向市區進(jìn)行清除白色垃圾 （3）創(chuàng )建清潔文明校園,對校園進(jìn)行一次徹底的打掃除
第三階段：總結表彰（學(xué)校根據班級活動(dòng)情況評比學(xué)雷鋒先進(jìn)班集體、先進(jìn)個(gè)人） 3 月底，各中隊進(jìn)行“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”情況總結，并將總結材料（連同活動(dòng)中照片、影像資料等）于 3 月 31 日前上交少先大隊；期末少先隊、教務(wù)處將根據各中隊一期來(lái)學(xué)雷鋒活動(dòng)持續開(kāi)展情況評選出“十佳學(xué)雷鋒先進(jìn)班級” ，每個(gè)班級同時(shí)推評 1 名“學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人” ，期末集中進(jìn)行表彰公示。
設計方案 篇4
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕?jiǎn)畏�、POS 劃點(diǎn)法、現金刺激法、體驗法、特價(jià)法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法
低門(mén)檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。
方案二：年卡 2400 元，做滿(mǎn) 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏(yíng)利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設計為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎上，加入一個(gè) 1888 元的準入卡，限用 2 個(gè)月，2 個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉卡。 限時(shí)限量來(lái)體現機會(huì )。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為： 凡是消費者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策 的設計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大；
2、 保值卡：消費者預存 2 萬(wàn)，2 年后基礎護理后，2 萬(wàn)現金全部退回，號稱(chēng)美容股票；
3、 任選卡：消費者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類(lèi)服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式，可以提升客戶(hù)的消費附加值，并可留 住顧客長(cháng)期消費。
1． 每 1000 元作為一個(gè)儲值基底數，以客戶(hù)名義在銀行設立一個(gè)戶(hù)頭；
2． 客戶(hù)累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費滿(mǎn) 1000 元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù) 10%現金，存入客戶(hù) 積分卡 10%的積分點(diǎn)數，贈送‘親情卡’2 張； 積分點(diǎn)數金額客戶(hù)在店內消費服務(wù)項目全額抵現金使用，購買(mǎi)產(chǎn)品抵 50%現金使用；
3． 銀行現金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。
對比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢(qián)就能美容，（前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一 項來(lái)做比較而已。
如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費，而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折， 養成習慣就很麻煩。 現金法： 現金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時(shí)，返現金 600 元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送 700 禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達成。
體驗法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設體驗日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時(shí) 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項目做。
A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢(qián)，就 能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價(jià)，根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美容院為吸引消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價(jià)，體驗后，根據感覺(jué)付款 ” 的 促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價(jià)格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂(lè )部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區內廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂(lè )部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂(lè )部的會(huì )員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書(shū)就提到，如果現場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒(méi)新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：其政策大致如下：
北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5．12 護士 節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購買(mǎi)指定的 20 余種產(chǎn)品。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3 折到 6 折，應該有效區分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68 元購買(mǎi)原價(jià) 380 元脊椎保養經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專(zhuān)業(yè)胸部護理套裝特賣(mài) 2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；
說(shuō)明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷(xiāo)售，當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的， 辦一張卡，再加 98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品， 凡在 3 個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
置換法：也稱(chēng)抵價(jià)法：
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)” 纖體項目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數 的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)： 全價(jià)購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養膜一套 572 元（滋養保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的`，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣(mài)顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷(xiāo) 20 次會(huì )讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉卡法：
學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按 780 元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉卡則是。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺 年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個(gè)購買(mǎi)。 說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數，時(shí)間。
轉介紹法：
如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理；凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的 消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢(qián)，可 獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。
連環(huán)累計法：
滾動(dòng)累計促銷(xiāo)案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送，
“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠(chǎng)家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費年卡 6680 元
可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈送， 一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開(kāi)穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調整）
分級護理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內容： 開(kāi)業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會(huì )員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價(jià)值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈顧問(wèn)特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無(wú)菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛生。價(jià)值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿(mǎn)足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動(dòng)分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來(lái)，如 1 萬(wàn)，3 萬(wàn)，5 萬(wàn)，8 萬(wàn)，18 萬(wàn)，28 萬(wàn)，88 萬(wàn)等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部?jì)热菔孪榷家O計好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S
另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎促銷(xiāo)： 百分百有獎促銷(xiāo)：終端會(huì )最后一個(gè)環(huán)節安排全情大抽獎活動(dòng)，用百分百有獎的形式來(lái)刺激顧客的購 買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì )顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過(guò)事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎；同時(shí) 私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現場(chǎng)刮獎；有一種廠(chǎng)家操作 的是：20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個(gè)產(chǎn)品標明積分，顧客通過(guò)會(huì )員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠(chǎng)家的特價(jià)的時(shí)候，就可做 這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著(zhù)邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎：
由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家牽頭，在一段時(shí)間，該區域所有終端會(huì )發(fā)生消費的顧客在全省終端會(huì ) 活動(dòng)結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規二種買(mǎi)贈促銷(xiāo)政策： 常規二種買(mǎi)贈促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈護理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動(dòng)項目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種
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