營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀【6篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要性毫不為過(guò)。正如業(yè)界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，做好該期間的銷(xiāo)售，不但能為企業(yè)一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售有了保底的本錢(qián)。
然而，對于春節營(yíng)銷(xiāo)的理解，大師們總結一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷(xiāo)量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來(lái)，大師們又對營(yíng)銷(xiāo)的理解進(jìn)行了升華，他們認為營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說(shuō)起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂(lè )”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習，學(xué)習他們創(chuàng )造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過(guò)了國人對于春節的理解。記者發(fā)現，針對20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)，這些生產(chǎn)廠(chǎng)商無(wú)論從備戰到運營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。
春節，是全人類(lèi)最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥(niǎo)遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂(lè )，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個(gè)過(guò)程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。
每年春節時(shí)期，無(wú)論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節期間銷(xiāo)量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷(xiāo)商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節前的營(yíng)銷(xiāo)白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總所言：春節營(yíng)銷(xiāo)的成敗，關(guān)乎著(zhù)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)目標。如果這一仗打好了，一年的.目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jì)。
基于春節營(yíng)銷(xiāo)意義如此之重大，白酒作為我國民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)呢？無(wú)疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過(guò)今年，以及前些年的白酒春節營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補和創(chuàng )造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷(xiāo)都毫無(wú)疑義。所以，白酒的春節營(yíng)銷(xiāo)，必須把握好春節的特征，為消費者真正創(chuàng )造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來(lái)提升白酒的銷(xiāo)量。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無(wú)疑問(wèn)是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒(méi)有利用好這個(gè)時(shí)節，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節，只能說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)戰略太不靠譜了！
發(fā)現需求 創(chuàng )造需求
春節，寄托了國人太多的夢(mèng)想和希望，敢問(wèn)還有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )能與春節相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷(xiāo)量?jì)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機。
在市場(chǎng)實(shí)戰中，面對如此難得的春節黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式卻是不及格的。大多數白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來(lái)的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見(jiàn)有消費者來(lái)問(wèn)津，至于銷(xiāo)售就更談不上了，如果要問(wèn)這些企業(yè)對春節營(yíng)銷(xiāo)做了什么，只能說(shuō)是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì )出現如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話(huà)：“就是沒(méi)有發(fā)現消費者的需求，更沒(méi)有為消費者創(chuàng )造需求”。
白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節的到來(lái)，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過(guò)年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡(jiǎn)單溫馨的廣告語(yǔ)，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀(guān)，消費者喜愛(ài)的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來(lái)，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過(guò)的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來(lái)將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著(zhù)國運昌盛的無(wú)限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營(yíng)銷(xiāo)的成功。
而綜觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節特意制作了很多產(chǎn)品和促銷(xiāo)品，鋪貨力度與銷(xiāo)售表現都比去年好，同時(shí)也帶來(lái)了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場(chǎng)表現來(lái)看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現需求與創(chuàng )造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產(chǎn)生共鳴，因為春節對于任何一位國人來(lái)說(shuō)本身就是一種新的生活方式的開(kāi)始，這也正迎合了那句俗語(yǔ)：“一年之計在于春”。
希望的田野上 是否充滿(mǎn)希望
在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿(mǎn)希望的田野——農村市場(chǎng)，白酒是否充滿(mǎn)希望呢？
可以這樣說(shuō)，今天的農村白酒市場(chǎng)競爭程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷(xiāo)廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先是國家提出的“20xx年實(shí)現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節回家過(guò)年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費潛力不可估量。
再者，農村確實(shí)是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內，依然存在著(zhù)無(wú)法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農村最少可以同時(shí)容納三家超級企業(yè)鼎足而立。
還有，農村市場(chǎng)的現實(shí)消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買(mǎi)。
更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認為農村市場(chǎng)只能賣(mài)低端產(chǎn)品，利潤不大，長(cháng)期以來(lái)是依靠這個(gè)思路在運做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴重錯誤，給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展埋下了隱患。因為事實(shí)證明，目前農村市場(chǎng)的利潤率遠遠大于一線(xiàn)市場(chǎng)。首先，農村市場(chǎng)的推廣費用低；其次，不用像在一線(xiàn)城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時(shí)，農民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節已經(jīng)走來(lái)，大中小白酒企業(yè)都對農村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節禮盒類(lèi)酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過(guò)對今年以及前幾年的春節營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結發(fā)現，不管是城市市場(chǎng)還是農村市場(chǎng)，想做好春節營(yíng)銷(xiāo)，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節前壓貨，春節后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(cháng)達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開(kāi)發(fā)更加困難。
春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫一擊，它是一年銷(xiāo)售的延續。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對此有一番分析：壓貨不等于銷(xiāo)量，酒陳不等于進(jìn)了消費者的購物車(chē)，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問(wèn)一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？?jì)r(jià)格區間是多少？城市和農村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說(shuō)服消費者？終端店如何成為第一線(xiàn)的推銷(xiāo)員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷(xiāo)品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰大系統？
總之，春節營(yíng)銷(xiāo)，對于農村市場(chǎng)必須依靠系統策劃與作戰能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說(shuō)的就是氣勢洶洶的來(lái)，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對春節農村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導致了整個(gè)終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業(yè)近兩年來(lái)的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì )有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調整了營(yíng)銷(xiāo)戰略，特別是開(kāi)創(chuàng )的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷(xiāo)模式，讓業(yè)界無(wú)限艷羨，因為它難以復制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)年代所急需的。前些天，記者前往走訪(fǎng)，發(fā)現仰韶酒業(yè)于國慶節一過(guò)就開(kāi)始著(zhù)手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無(wú)窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。
對于農村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)。他們針對農村市場(chǎng)的電臺廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開(kāi)。終端卡片協(xié)議和其它各類(lèi)銷(xiāo)售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時(shí)掌握一線(xiàn)實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)中心每天根據數據庫進(jìn)行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng )造了持續增長(cháng)的佳績(jì)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(cháng)。根據國人的習俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿(mǎn)足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來(lái)捷報，20xx年對于仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)豐收年，這其中農村市場(chǎng)貢獻了不小的力量。綜觀(guān)仰韶酒業(yè)現在的市場(chǎng)表現，20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)更是一路飄紅，喜迎龍年。
實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無(wú)法發(fā)揮應有的作用。所以春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰應該把酒品融入消費者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷(xiāo)量。
白酒春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營(yíng)銷(xiāo)的根基，精準出擊，才能萬(wàn)紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
影樓行業(yè)的飛速發(fā)展，出現了百花爭艷的現象，市場(chǎng)一片繁榮。影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績(jì)的飆升。每家影樓的經(jīng)營(yíng)者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，加大活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)，用各種各樣的推廣方法來(lái)超越自己，超越同行�？墒墙�(jīng)過(guò)五花八門(mén)的推廣方法之后，有很多的經(jīng)營(yíng)者都會(huì )發(fā)現結果并沒(méi)有達到自己的預期目標，那么這究竟是什么原因呢?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組建不合理，職責不清晰
如果影樓要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就需要成立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一般需要包含程序員、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)絡(luò )推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò )編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò )接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實(shí)現高效的工作。
程序員主要負責網(wǎng)站程序的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站功能的維護。如果發(fā)現網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面出現問(wèn)題，可以交給程序員處理，如果想為網(wǎng)站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來(lái)完成。程序員不是美工，制作圖片的`工作不應該由程序員來(lái)處理。很多公司的領(lǐng)導認為程序員懂電腦，于是電腦出了問(wèn)題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網(wǎng)管。
網(wǎng)頁(yè)美工的工作就是按照要求設計出網(wǎng)頁(yè)的視覺(jué)效果，然后做成靜態(tài)頁(yè)面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務(wù)，比如設計海報，設計名片等等。
網(wǎng)絡(luò )推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網(wǎng)絡(luò )推廣，但是我感覺(jué)很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平臺的推廣，還要寫(xiě)軟文。大家都知道，寫(xiě)文章是很花時(shí)間和精力的，很容易疲勞。在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )推廣的工作應該是負責各種平臺推廣，seo優(yōu)化，搜索引擎競價(jià)管理，但是軟文應該有專(zhuān)門(mén)的文案人員來(lái)寫(xiě)，網(wǎng)絡(luò )推廣只負責把寫(xiě)出來(lái)的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。
網(wǎng)絡(luò )編輯(文案)負責網(wǎng)站文字的撰寫(xiě)，廣告文案、軟文的撰寫(xiě)，網(wǎng)絡(luò )編輯必須由文字功底強的人來(lái)?yè)�。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷(xiāo)售額，反之則可能產(chǎn)生負面影響，所以文案人員一定要過(guò)關(guān)，這一點(diǎn)很重要。
網(wǎng)絡(luò )接單員。影樓網(wǎng)絡(luò )接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò )知識、銷(xiāo)售知識，打字速度要快，特別是咨詢(xún)量大的影樓，更需要一個(gè)打字速度快的網(wǎng)絡(luò )接單人員。如果不能及時(shí)回復客人的問(wèn)題，客人就會(huì )感覺(jué)受到冷落了，這是很不利于銷(xiāo)售的。因為網(wǎng)絡(luò )接單人員對產(chǎn)品參數、產(chǎn)品價(jià)格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來(lái)兼職。
關(guān)于工作崗位和職責問(wèn)題，我覺(jué)得還是外企做得比較好，他們把每一個(gè)崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀(guān)一下國內的企業(yè)，很多公司的崗位職責很不清楚，簡(jiǎn)直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。
缺乏線(xiàn)下互動(dòng)
線(xiàn)上再熱鬧，沒(méi)有線(xiàn)下的大力支持，影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也很難開(kāi)展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部后，實(shí)體店內的員工就覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )搶了他們的生意，內心表現出一種不滿(mǎn)意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿(mǎn)意的情緒之下，很自然就會(huì )表現出一種不配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的行為來(lái)。
全體員工支持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后，還需要積極的開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步的提高口碑，促成銷(xiāo)售額的提高。比如搞一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )，然后在見(jiàn)面會(huì )上做一些抽獎活動(dòng)，給網(wǎng)友們一點(diǎn)甜頭。小小甜頭很可能就會(huì )獲得數倍回報。有廣告界的牛人說(shuō)，想方設法的讓別人覺(jué)得你們公司好比想方設法讓別人覺(jué)得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效�？傊�，線(xiàn)下活動(dòng)是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開(kāi)拓，做出自己的特色。
領(lǐng)導對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏深入了解
現在影樓的領(lǐng)導都很重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )推廣但是光重視是不夠的，必須認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入和回報等問(wèn)題。很多影樓的老板天真的認為，只要搞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以快速賺錢(qián)了，一本萬(wàn)利!網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是為影樓提供一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的平臺，并不表示搞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以很輕松的賺錢(qián)。當然，較之傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個(gè)實(shí)體店面都要10來(lái)萬(wàn)到幾十萬(wàn)，而這點(diǎn)錢(qián)完全可以組建一個(gè)健全的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊了。
曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我看到每個(gè)月給百度做競價(jià)排名都會(huì )花三到五千塊錢(qián)，我就很心疼，最后一個(gè)上司對我說(shuō)，盡管花吧，我們做一次外展，光場(chǎng)地費都是幾萬(wàn)呢!網(wǎng)絡(luò )的投資遠遠沒(méi)有實(shí)體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說(shuō)重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一邊又舍不得投資，回報何來(lái)?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做起來(lái)是無(wú)法帶來(lái)回報的，要做起來(lái)，就必須投入，只有上道了，才能看出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、 活動(dòng)目的：
“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長(cháng)的節日，也是絕好的商業(yè)機會(huì )，“六一”國際兒童節不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷(xiāo)提前推出，通過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來(lái)提高成人的消費，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月24日——6月1日（9天）
三、 活動(dòng)主題：過(guò)六一新世紀 歡樂(lè )城 九天樂(lè )
四、 活動(dòng)內容：
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏(yíng)大獎卡通面具歡樂(lè )大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動(dòng)��！
5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏(yíng)大獎” 活動(dòng)。（大家電除外）
獎品設置：
一等獎： 16名 238元小龍哈比童車(chē)一輛
二等獎： 61名 59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)
三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個(gè)
紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支
◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，
◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)！旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)！
◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選！
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買(mǎi)一件贈納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市！
◆穿運動(dòng)迎奧運---花花公子夏季特賣(mài)會(huì )，花花公子運動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起！
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)二：六一相約新世紀 我為災區添祝福
四川汶川大地震災情一直牽動(dòng)著(zhù)億萬(wàn)中國人的心。災難無(wú)情人有情，一方有難八方援。為了把涌動(dòng)的顆顆愛(ài)心匯聚，顆顆童心相連，把我們的.愛(ài)傳遞出去，讓我們?yōu)檫h在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災區添祝�！被顒�(dòng)，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫(xiě)下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫(xiě)祝福的兒童均贈送一份小禮物。
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì )
5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì )，邀請田苗舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)少兒模特為你現場(chǎng)展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！
�。▓竺麜r(shí)間：5月24日――5月29日，報名地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺，填妥報名表，投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)四：綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)！
綠色環(huán)保，從我做起，活動(dòng)期間，超市購物單票滿(mǎn)48元，送環(huán)保袋1個(gè)，滿(mǎn)96元送2個(gè)，（最多送5個(gè)）。超市推出百款特價(jià)、超低價(jià)商品任您選購！
公告：根據20xx年1月國務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令：新世紀超市自20xx年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環(huán)保袋！
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)五：衣舊換新----褲子在行動(dòng)！
活動(dòng)期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動(dòng)，任何品牌的舊褲子均可折價(jià)30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動(dòng)！
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)六：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼
活動(dòng)時(shí)間：5月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀樓前或二樓中廳
活動(dòng)內容：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼
顧客無(wú)需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產(chǎn)生1、2、3名，激情速飲，快樂(lè )贏(yíng)獎，參與者均有獎，心動(dòng)不如行動(dòng)！
第一名：1個(gè) 雨傘一把、酒杯一套
第二名：2個(gè) 雨傘一把
第三名：3個(gè) 酒杯一套
每小組的第1名再次組隊，進(jìn)行更高級別的比賽，并選出1、2、3名，獎勵更加豐盛的獎品！
第一名：1個(gè) 青島啤酒一箱
第二名：2個(gè) 精品嶗山一箱
第三名：3個(gè) 嶗山啤酒一提
五、廣告宣傳：
1。 dm郵報13000張（2300元）√
2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√
3。 氣象局廣告√
4。 賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、比賽現場(chǎng)氛圍營(yíng)造/扎氣球 贏(yíng)大獎/災區獻愛(ài)心氛圍營(yíng)造
5。 賣(mài)場(chǎng)內外奧運氛圍營(yíng)造
6。 地貼、門(mén)貼、吊掛、看板、條幅
7。 印字氣球5000個(gè)√
8。 小氣球5000個(gè)√
9。 童車(chē)、書(shū)包、雪糕等獎品準備√
10。 卡通面具1000個(gè)、√
11。 一樓電梯兩側、觀(guān)光電梯處的“四個(gè)城”全部換成奧運宣傳內容（鳥(niǎo)巢+火炬+文字）
12。 捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。
13。 聯(lián)系田苗舞蹈學(xué)校兒童時(shí)裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學(xué)校）演出√
14。 租賃舞臺 企劃部20xx年5月15日
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
通過(guò)調研我們發(fā)現，人們時(shí)常出現這樣或那樣的疼痛問(wèn)題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過(guò)分夸大，如服用止痛藥可能會(huì )損及大腦，或者說(shuō)止痛藥會(huì )上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現各種疼痛癥狀，多數人也會(huì )將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會(huì )“忍痛”而不是及時(shí)治療，非到不可忍受的地步才會(huì )尋醫問(wèn)藥。沒(méi)有主動(dòng)性去了解產(chǎn)品和疾病知識。然而，市場(chǎng)上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場(chǎng)競爭環(huán)境紛雜，而非流體類(lèi)抗炎藥和止痛藥市場(chǎng)似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場(chǎng)上充斥著(zhù)很多非品牌的本土產(chǎn)品，進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產(chǎn)品類(lèi)別和疾病知識來(lái)對消費者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦，就更不用說(shuō)普通人了。而當時(shí)中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機會(huì )從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來(lái)困擾，同時(shí)也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個(gè)清晰的形象，更利用其產(chǎn)品特性形成了獨特的競爭關(guān)系。同時(shí)，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場(chǎng)份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
作為當時(shí)市場(chǎng)上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀(guān)念，從而在市場(chǎng)上創(chuàng )造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng )造并鼓勵對產(chǎn)品的試用，并逐步在消費者腦海中占據一席之地。由于當時(shí)中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關(guān)于藥品報銷(xiāo)的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫院，而很少來(lái)自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進(jìn)一步?jīng)Q定藥品的成功與否。
結合當時(shí)對市場(chǎng)和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的溝通入手，教育醫生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開(kāi)始建立產(chǎn)品“持續有效止痛”的定位；同時(shí)，通過(guò)大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
通過(guò)對醫院渠道展開(kāi)大規模的教育著(zhù)手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專(zhuān)業(yè)媒體上，通過(guò)一些臨床數據對醫生宣傳芬必得適用癥、療效的穩定和安全性，促成專(zhuān)業(yè)醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時(shí)，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹(shù)立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專(zhuān)家們創(chuàng )意制作了廣告片“紅點(diǎn)篇”。該創(chuàng )意展示了生活中常見(jiàn)疼痛的產(chǎn)生情況，如關(guān)節痛、腰腿痛和肌肉痛，并通過(guò)產(chǎn)品展示，強有力地帶出芬必得12小時(shí)持續止痛的信息。該創(chuàng )意從產(chǎn)品功能出發(fā)，通過(guò)展示需要芬必得的疼痛時(shí)刻，以及解除疼痛后的輕松景象，很好地傳達了產(chǎn)品信息，并開(kāi)始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕松等�！凹t點(diǎn)篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買(mǎi)，但往往出現患者因廣告效應而向醫生主動(dòng)要求處方的狀況。而芬必得在醫院渠道的工作形成的推力與市場(chǎng)拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動(dòng)力，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經(jīng)。在廣告傳播方面，則很專(zhuān)注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領(lǐng)域方面的專(zhuān)長(cháng)，通過(guò)一系列產(chǎn)品和戰術(shù)性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，加深“芬必得持續快速止痛”的信息。
經(jīng)過(guò)一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無(wú)提示認知率超過(guò)60％，而40％的消費者認為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著(zhù)競爭激烈眾多合資產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場(chǎng)，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過(guò)情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時(shí)確定了新的發(fā)展路線(xiàn)：在產(chǎn)品和情感層面上滿(mǎn)足消費者的心理需求。在戰略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執行層面，則從消費者忍痛的事實(shí)出發(fā)，發(fā)展出一個(gè)強有力的消費者利益點(diǎn)即“無(wú)需忍痛”，并以此為出發(fā)點(diǎn)，為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現在常見(jiàn)的名人廣告不同，此版廣告沒(méi)有在莊泳的成功上著(zhù)墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個(gè)冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無(wú)需忍痛”的概念，并配以對產(chǎn)品藥效的有力說(shuō)明。通過(guò)一個(gè)公認的止
痛專(zhuān)家——莊泳信任的產(chǎn)品，來(lái)樹(shù)立芬必得“止痛專(zhuān)家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產(chǎn)品功能性信息(12小時(shí)持續止痛)，更從感性的'角度為品牌注入了新的活力，帶動(dòng)芬必得從單純溝通產(chǎn)品功能的層面上更上一層，開(kāi)始建立與消費者之間的情感聯(lián)系，傳達品牌親切關(guān)懷和權威的消息。它將芬必得從一個(gè)簡(jiǎn)單的止痛產(chǎn)品，化身為一個(gè)“止痛專(zhuān)家”的形象；從單向的溝通產(chǎn)品功能。進(jìn)入到消費者的生活中間，加強了產(chǎn)品與消費者的相關(guān)性；從傳達“緩解疼痛”一個(gè)純功能性的利益點(diǎn)出發(fā)，將品牌提升到“無(wú)需忍痛”的感性層面，并與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進(jìn)一步強化電視廣告的信息，并擴大與消費者的接觸面�！扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見(jiàn)度”高達47％，是位列第二的競爭產(chǎn)品(百服寧)的3倍左右。而無(wú)提示廣告知名度和無(wú)提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多．約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當年芬必得銷(xiāo)售額增長(cháng)達37％，市場(chǎng)份額為24％。這也是客戶(hù)方面最想看到的結果
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
名稱(chēng)××景區××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、××景區現狀
××景區經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場(chǎng)分析
1．××市市場(chǎng)狀況
�。�1）距離
××市距離××景區為×××公里，大約為×小時(shí)的車(chē)程，對于××景區而言屬于短途游項目。
�。�2）××市的旅游消費水平
××市共有人口×××萬(wàn)，為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個(gè)華中地區的中上等水平�！痢潦�20xx年的旅游消費共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。
�。�3）××市旅行社分析
××市現有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家�！痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。
××市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
大型旅行社綜合實(shí)力強，人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強，敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
�。�4）××景區在××市的影響力分析
為了把握××景區在××市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
××市有關(guān)××景區的調研問(wèn)卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度××%主要集中于××～××歲的人群
美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群
愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的`劣勢
×××景區110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后
××景區80～90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全
××景區60～70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足
備注
四、××景區優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
�、倬皡^旅游項目品種多，能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。
�、谂c××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。
2．劣勢
�、偃狈侠淼臓I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。
五、××景區××市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略
1．建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同××市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。
對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷(xiāo)售額達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例為×%，達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。
2．調整價(jià)格
對于景區內××項目、××項目的價(jià)格分別上調×元，而對××項目、××項目分別下調×元，實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用××萬(wàn)元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。
編制日期審核日期批準日期
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動(dòng)目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計劃
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分(20xx)，送10斤大米;滿(mǎn)15分，送15斤大米;……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。
�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
�、莘e分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之一
活動(dòng)內容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
時(shí)間：12月11日~12月16日
活動(dòng)項目：
一)積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對較大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的.顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：只要您在本超市購物滿(mǎn)28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
活動(dòng)操作：
�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之二
活動(dòng)內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
活動(dòng)項目：
一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿(mǎn)48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價(jià)值120xx的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價(jià)值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎：3名，獎價(jià)值20xx的保暖內衣一套
五等獎:若干名,獎價(jià)值45元的電熱毯一床
說(shuō)明：為了充分體現本次活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應);同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場(chǎng)抽取，并現場(chǎng)電話(huà)告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現場(chǎng)邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現場(chǎng)宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1)獎券由企劃部負責印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2)手套由財務(wù)部及防損部專(zhuān)人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負責落實(shí)手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助(以冠名權形式)。
5)獎品由采購部負責落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
活動(dòng)項目：
一)狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內容：活動(dòng)期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說(shuō)明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。
二)圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
三)狂歡圣誕節，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿(mǎn)58元，加1元得圣誕帽一頂
滿(mǎn)68元加1元得柚子1個(gè)。
說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意
滿(mǎn)98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說(shuō)明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數量充足。
�、谫浧返陌l(fā)放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務(wù)部)與
防損部各派一人身著(zhù)圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。
�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話(huà)號碼等)
四)圣誕禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。
內容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營(yíng)運部將圣誕禮品及飾品作專(zhuān)項陳列，設圣誕禮品飾品特賣(mài)區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
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