關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案(15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是在案前得出的方法計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案,希望對大家有所幫助。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、前言
衣、食、住、行,是人類(lèi)生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境,隨著(zhù)人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求,F如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司,本著(zhù)服務(wù)消費者,使消費者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年,位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號(無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內,公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為:愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是:運動(dòng)休閑服飾,羽絨服。運動(dòng)休閑服飾,緊跟時(shí)尚的`潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)調查
、俨扇〉氖侄危
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
、谠诖_定具體調查手段后,公司具體制定了調研的步驟:
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
。ǘ┫M者分析
根據調查,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝,70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
。ㄈ└偁幷叻治
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司,無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng):無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位:根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降,相反,我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式:主要以店鋪零售為主,同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度:通過(guò)校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁(yè),廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù):尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓,使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期(持續一周左右時(shí)間):所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期(持續兩周左右時(shí)間):購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期(持續一個(gè)月左右時(shí)間):購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景
可口可樂(lè )和香港迪士尼樂(lè )園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè )利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機,與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標群體。
三、活動(dòng)形式
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè )公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會(huì ),給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè )公司對心意卡進(jìn)行抽獎,中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò )上公布,消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂(lè )公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎,每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè),消費者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,也使可口可樂(lè )公司對本次活動(dòng)更易于操作及監控。
四、切入點(diǎn)分析
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話(huà)說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(cháng)江黃河對炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng )造自己的.天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當的方式來(lái)表達他們的孝心。母親節(5月8日)、父親節(6月19日)雖然是美國的節日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè )公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節日集蓋促銷(xiāo),從而達到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所
為目標消費群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。
七、傳播策略:
1。心意卡設計
心意卡采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2。校園推廣
A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì ),根據各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式
如:校內廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪(fǎng),略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
D、海報采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3。網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機桌面及廣告屏幕保護形式,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4。大型賣(mài)場(chǎng)推廣
大型超市周六、日設立售賣(mài)專(zhuān)柜,以海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結合現場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行,選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動(dòng)的意義及目的
A、增加品牌的曝光率,提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度,增加品牌理解與偏好;
B、現場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量,保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率,提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心;
C、在節假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí),從終端上提高“音量”,打壓其它品牌的聲音,占領(lǐng)陣地;
D、以大型的路演活動(dòng),突出可口可樂(lè )公司以親情為題的情感訴求,為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;
E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢并提高銷(xiāo)量
2。路演活動(dòng)主題
1、對夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè )園的向往;
2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購買(mǎi)的欲望;
3、促銷(xiāo)主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4;顒(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定,根據營(yíng)業(yè)部批準的活動(dòng)方案由廣告部統一安排;
2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)(不超過(guò)步行十分鐘距離),表演場(chǎng)地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活報批手續由經(jīng)銷(xiāo)商負責辦理,場(chǎng)地費,管理費等場(chǎng)地費用由經(jīng)銷(xiāo)商支付;
5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合
1、時(shí)間:20xx年4—6月,此時(shí)間段內前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊,同時(shí)廣東氣溫平和,陽(yáng)光充足,少量雨水可備雙拱門(mén)防范,活動(dòng)效果有保證;
2、根據傳播策略制作活動(dòng)內容及表演形式,物料準備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓等;
3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng),以巡回演出、展示、現場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎活動(dòng)、互動(dòng)游戲為主;
4、促銷(xiāo)內容:根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內容,建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內容,如加送小禮品等;
活動(dòng)流程
1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報本銷(xiāo)售區域內的路演活動(dòng)計劃,包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內容;
2、營(yíng)業(yè)部審批;
3、廣告部根據各線(xiàn)路匯總情況,統一安排計劃并書(shū)面答復,知照代理商;
4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內容安排
10:00活動(dòng)開(kāi)始;
內容:街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
12:00午休
14:30下午開(kāi)始
內容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
17:00退場(chǎng)
互動(dòng)游戲:
1、速飲比快
比賽規則:含紙杯,喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規劃:兩人拿飲料相距4米蒙眼,吹一聲哨子互相走進(jìn)一步,三次后干杯,成功干杯為贏(yíng)
3、鏘鏹三人行
比賽規劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏(yíng)
4、其它小游戲
名稱(chēng)、規則等
活動(dòng)監控
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要,需要銷(xiāo)售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監控活動(dòng)的執行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監控活動(dòng)的全過(guò)程執行情況;
2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認的活動(dòng)效果評介表,并以此確診活動(dòng)的執行完整性;
3、每次活動(dòng)至少準備4張照片存檔備查,分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節;
4、每次活動(dòng)禮品消耗數量提供詳細報表;
5、人員到場(chǎng)情況提供準確的合影及簽到表;
九、費用預算(略)
十、活動(dòng)效果預測
1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區銷(xiāo)量的上升;
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內容參與感強,實(shí)現品牌與消費者互動(dòng),加大關(guān)注度;
促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確,持續時(shí)間長(cháng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案3
1、“三八婦女節”
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月8日
二、活動(dòng)內容:
(1)3月8日,當天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日,當天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日,當天在xx餐飲總店消費的.女士團體,消費滿(mǎn)500元以上,可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日,當天在xx餐飲總店消費滿(mǎn)1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!
(5)凡當日消費的女性客戶(hù)可享受抽獎活動(dòng)一次,中獎率100%.(小禮品類(lèi))
(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折,并免費贈送精品水果盤(pán)一份。
(7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來(lái),為女性消費者推出特大驚喜
——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來(lái)xx餐飲總店消費的女性顧客,皆贈送特制——xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴)
注:每桌客人內只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯(lián)盟合作商家贊助:
做女人真好---進(jìn)店有機會(huì )享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦! 波波美容.女子會(huì )所- 送微樂(lè )能量養生房---健康美麗新主張!
艾美舍SPA女子會(huì )所-送SPA體驗-- 相信專(zhuān)業(yè)、決心美麗!
菲力斯特健身俱樂(lè )部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂(lè )部! 彪哥KTV---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們去飆歌吧!
法國紅酒---免費品嘗紅酒、買(mǎi)一送一 ----品紅酒就是品味生活!
短信宣傳:xx餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng),特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話(huà):xx
2、消費者權益日 3月15日
目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3.15正面報道新聞。
宣傳方式:請職能部門(mén)與媒體聚餐,軟文報道,聯(lián)絡(luò )感情,正面宣傳 宣傳內容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛生網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行軟文報道、以及xx晚報報道及口碑提升。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺,激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維,鍛煉市場(chǎng)拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力;
2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺,創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象,促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí),必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì ),讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng),放飛心中激情,成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學(xué)生精英論壇
七、參賽對象
大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。
參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊,每隊3-5名隊員(建議男女生共同組隊),建議1名輔導老師,每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段,層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目:開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查,并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案,不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向,不完全受題目約束,可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式:各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案,參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、DV等),制作活動(dòng)總結,通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽,并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎項)。
預賽策劃時(shí)間:5月29日-6月2日
預賽的提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案,將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱:sylg_20xxcehua@163.com;如果提交打印版策劃案,在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時(shí)間: 6月3日 19:00-21:00
預賽流程:
。1)、各團隊進(jìn)行自我介紹,然后闡述團隊的策劃方案,每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;
。2)、評委根據策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復賽
題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案(以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng))。
晉級團隊:全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。
復賽流程:
。1)、選手上交策劃案;
。2)、各團隊闡述團隊的策劃方案,每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;
。3)、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)例分析,每個(gè)隊準備3分鐘;
。4)、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復賽時(shí)間: 6月11日 19:00-21:00
3、決賽
決賽形式:由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內容
。1)創(chuàng )意DIY環(huán)節:圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意,制作海報,并附上營(yíng)銷(xiāo)Idea的說(shuō)明。
。2)“熱心推廣”環(huán)節:將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)(樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)),該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數;邀請人數高的前幾位,有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
。3)現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo):晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費,在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo),團隊根據自己的方案及商家情況,做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。
。4)現場(chǎng)秀:選手身著(zhù)贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報,進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果:產(chǎn)生一等獎團隊1支,二等獎團隊2支,三等獎團隊3支,并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設立(一)學(xué)生團隊獎項
預賽階段評獎:預賽階段分一、二、三等獎,原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%;證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū),證書(shū)上注明是“XX學(xué)校賽區X等獎”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍,不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽,不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的`隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。
復賽階段評獎:復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū),加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍,不重復發(fā)證書(shū),省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎:進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎,大賽設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。
進(jìn)入復賽的6支隊伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。
。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項
通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎,頒發(fā)獎杯與證書(shū),擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段:5月29日 – 6月2日 (共5天時(shí)間)
預賽階段:6月3日 19:00-21:00
復賽階段:6月11日 19:00-21:00
決賽階段:進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )QQ群,QQ群號:153696469,大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、淘寶客營(yíng)銷(xiāo)
前提:選定藍絲羽商品。
途徑:炒作概念,傳播信息,營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品。
2、設置傭金比率,吸引淘寶客。
3、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺) 。
4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 。
5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理。
6、根據推廣計劃淘寶客分類(lèi)等級設置不同傭金比率。
7、維護交流平臺。
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類(lèi)等級
六、淘寶客活動(dòng)
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷(xiāo)售排名榜單。
2、打造爆款產(chǎn)品,設置高傭金。包裝產(chǎn)品、推廣、促銷(xiāo)、做一款高人氣的產(chǎn)品,才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個(gè)合理的傭金,相當于賠本掙流量,高傭金+爆款=高曝光。
3、參加淘寶免費資源活動(dòng)。
每周淘客招商群里面都會(huì )發(fā)布招商信息,利用這部分的資源,每周按時(shí)提交資源素材,報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。
4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告。淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的'購物網(wǎng)站,設置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長(cháng)作為淘寶客)的形式推廣店鋪。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對西藏旅游的大力宣傳,讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,從而吸引大量的潛在游客,占取更大的市場(chǎng)份額,使公司利益最大化。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、微觀(guān)環(huán)境
在現今社會(huì ),越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng),同行間競爭較大,降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是,這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力,同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。
不過(guò),在旅游社競爭激烈的同時(shí),吸引的客群卻是越來(lái)越大,人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情,這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎,F在越來(lái)越多的外國友人熱愛(ài)中國文化,喜愛(ài)中國的風(fēng)土人情,享受這種跨國旅游,也有許多中國人愿意出國旅游,從中,公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀(guān)環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟,各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同,縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。
隨著(zhù)中國交通的日益成熟,中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異,中國人民的腰包逐漸豐滿(mǎn),使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的最佳時(shí)間,西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已,從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等,在長(cháng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習慣,這些均向世人昭示著(zhù)永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音,滿(mǎn)足游客能夠自主和當地群眾簡(jiǎn)單溝通的.心理。
(3)加強服務(wù)態(tài)度,對導游進(jìn)行培訓,力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。
3、機會(huì )
由于青藏鐵路的運行時(shí)間尚在十年之內,其中的利益很大,我們應該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開(kāi)發(fā),同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展,逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益,也對其進(jìn)行了計劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑戰。
四、市場(chǎng)調研
為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),特做了相關(guān)的市場(chǎng)調研,并通過(guò)進(jìn)行對數據分析、整理。
五、STP分析
1、市場(chǎng)細分
因客群月收入不同,將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高、中、低三大類(lèi),使客群更好的接受,也可以根據客群的旅游目的,例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi)。
2、確定目標市場(chǎng)
市場(chǎng)調研可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游,當然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。
3、市場(chǎng)定位
由于是初步開(kāi)展西藏旅游,由此,我們應該腳踏實(shí)步的來(lái),提供的服務(wù)必須是最好的,我們公司應先進(jìn)行導游的培訓,對于游客的要求要做到,令游客滿(mǎn)意,成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略
(1)打響本公司的牌子,使更多人在心中側重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美,提高游客的回頭率,也吸引更多的游客。
(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向,時(shí)刻做到改進(jìn)。
(4)因地制宜的選擇導游風(fēng)格,使游客更好的體會(huì )到當地的風(fēng)土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調查,第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向,并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一)商場(chǎng)內安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo):
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇:
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。 2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的`身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區內
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區內主宣傳點(diǎn),“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容:
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案8
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)(銷(xiāo)售對象)
首先致力于本酒店所屬地區附近,來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客,通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客,以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人,因酒店規模和檔次所限,該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群;
b. 商務(wù)散客,附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人;
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的`客人,以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人;
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn),讓客人感到物美價(jià)廉;
b. 通過(guò)做好品質(zhì),贏(yíng)得口碑,形成自己的特色品牌;
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店,讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征; d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng),讓公司有穩定客源;
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(20xx本年度)
年度完成明細:
一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥8 萬(wàn)元;
二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥9 萬(wàn)元;
三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥9.5萬(wàn)元;
四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥11 萬(wàn)元;
五月份¥5 萬(wàn)元; 十一月份¥12.5萬(wàn)元;
六月份¥6.5萬(wàn)元; 十二月份¥14 萬(wàn)元。
年度完成明細:
一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥萬(wàn)元;
二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥40 萬(wàn)元;
三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥48 萬(wàn)元;
四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥55 萬(wàn)元;
五月份¥20 萬(wàn)元; 十一月份¥60 萬(wàn)元;
六月份¥25 萬(wàn)元; 十二月份¥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率:年均一月份__%; 七月份;
二月份__%; 八月份80%;
三月份__%; 九月份86%;
四月份__%; 十月份91%;
五月份60%; 十一月份95%;
六月份65%; 十二月份98%。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案9
做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調查市場(chǎng)外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買(mǎi),那么這個(gè)概念就算是成功了。
如果沒(méi)有真正理解“概念”,往往會(huì )搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒(méi)有應用好,失敗了還摸不到頭腦。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點(diǎn),也就是說(shuō),你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購買(mǎi)人群?
在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中,始終給購買(mǎi)人群一種理念,也就是說(shuō),購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品?
傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個(gè)例子參考:
比如好記星,在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō),學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?此茞核,但牢牢的抓住了購買(mǎi)人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害(把油煙的害處說(shuō)的`透徹),炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機,最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買(mǎi)了,嚇到她了。樂(lè )無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋,400---600元/口。
6天背完一本英語(yǔ)課本,非常神奇,有很多家長(cháng)不相信。其實(shí),在記憶大師眼里,這些很簡(jiǎn)單,因為人家靠這個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢(qián),沒(méi)有后顧之憂(yōu)。非常典型的承諾性的傳播概念,這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,7800元/人。
提煉一個(gè)好的核心傳播概念,提煉的好,意味著(zhù)產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案10
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業(yè),該日用品公司成立于1999年,公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái),競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中,新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備,本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命,新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)--公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾,榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品!榮獲澳大利亞國際新技術(shù),新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎!榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎!
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè),其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭,還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上,做出相應的策劃方案,擴大新新西品牌知名度,并為其擴大市場(chǎng)占有率,提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
。ㄒ唬┦袌(chǎng)現狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內都有上架,但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高,并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主,并且大部分為在校大學(xué)生。所以,年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體,具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ,并且知名度不是很高。
3.據調查,新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的,這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中,對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的,可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足,學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查,新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降,是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上,出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年,在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎,所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎,具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平,并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好,隨著(zhù)人們的消費水平提高,對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
。ㄈ└偁帉κ址治
從調查報告中的數據分析可以看出,在##省衛生巾市場(chǎng)中,惠好和爽妃的知名度比較高,比率也基本相近,分別為33.60%和33.20%,惠好稍微高點(diǎn)?地悹柕闹纫脖容^高,占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾,這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中,而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知,新新西目前的品牌知名度不高,主要是因為品牌宣傳做得不夠好,知名度不高,再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高,所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi),市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1.機會(huì ):
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中,還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力,如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌,努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2.威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù),地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響,采購原材料的成本上會(huì )有變動(dòng),如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格,會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力,市場(chǎng)基礎較好;對終端越來(lái)越重視;對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3.優(yōu)勢:
3.1 制作成本不高,有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構,具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期,具有很大的發(fā)展潛力
4.弱勢:
4.1 做為地方品牌,距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離,知名度較低,沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注,比如護翼太小,側漏問(wèn)題依舊存在,包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多,對中間商批發(fā)商的監管不夠; 終端不健全,沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多,只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透,沒(méi)有大量投放廣告,戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數,新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析:
第一、通路的整合問(wèn)題:商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合;
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題:市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作,它是循序漸進(jìn)的過(guò)程,對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場(chǎng)的情況,可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽,從而改善與店員的客情關(guān)系,并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦;展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳,穩步穩打,建立市場(chǎng)基礎,逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略;
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,贏(yíng)得消費者的喜歡,發(fā)展新顧客、維持老顧客,大力宣傳廣告,提高產(chǎn)品的`知名度;完善自己企業(yè)的網(wǎng)站,做到有別于人,突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織,提高隊伍的執行力,加強管理與培訓;執行價(jià)格滲透策略,擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率;
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析,新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本,高效益擴大##地區市場(chǎng)占有率,面對外部威脅,新新西需搶占市場(chǎng),提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡,鞏固老顧客,發(fā)展新顧客;
未來(lái)一年內,培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10℅,下半年同比增長(cháng),實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨:女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構,設計貼近人體結構,第一時(shí)間集中吸收,塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體,使其網(wǎng)面要求更高,具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式:塔尖為中高檔產(chǎn)品,塔身為中檔產(chǎn)品,塔底為低檔產(chǎn)品,來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰,使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品,走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
。1)數量折扣:為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性,在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣,拉大批零差價(jià),鼓勵多購;
。2)節日折價(jià):可以利用一些節日,例如婦女節、母親節、感恩節等節日,本著(zhù)以成本為基礎,同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,給予適當的降價(jià),使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力;
。3)滲透定價(jià):?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示,大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段,所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
。4)尾數定價(jià):我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理,在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道:
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架,也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù),大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量,可以適當的增加在大型超市和便
利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理,我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性,促進(jìn)銷(xiāo)售量,我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員:
1)數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大,給予的數量折扣越豐厚;
2)等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級,享受相應的待遇;
3)現金折扣;乜顣r(shí)間越早,折扣力度越大;
4)庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量,一免斷貨之慮;
5.廣告策略:
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面,可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員,與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”,在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳,即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解,又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度,同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì),造福于學(xué)生,與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”,成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細表
說(shuō)明:在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主,維持老顧客為輔;在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客,開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下:
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種,婦科知識,如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún),心理咨詢(xún)等;開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。)截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區、大型商場(chǎng)(如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等)、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客,以形象生動(dòng)的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃,讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn),健康多一點(diǎn)”為主題,宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí),在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演,宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈,已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以,對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭?v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎,我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構,所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn),健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于##這樣的市場(chǎng),在操作新新西品牌的時(shí)候,更適合循序漸進(jìn),主抓終端建設和投入,搞好基礎性工作,控制市場(chǎng)風(fēng)險,然后在輔之以品牌培養。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、公司定位(樹(shù)立公司微博形象)
據了解正開(kāi)房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤(pán)代理銷(xiāo)售、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。
不如在微博中以一個(gè)建議者的身份與網(wǎng)友進(jìn)行溝通,公司微博中可以發(fā)布一些買(mǎi)房信息,一些房產(chǎn)方面的新情況,如何建議需要買(mǎi)房的人購買(mǎi)到比較滿(mǎn)意的房子,在下班時(shí)間和晚上休息的時(shí)間也可以利用喧客和皮皮時(shí)光機等工具來(lái)進(jìn)行定時(shí)發(fā)送一些生活常識和娛樂(lè )笑話(huà)等等。
二、微博界面
界面要簡(jiǎn)單大方,并在網(wǎng)頁(yè)中可以放一些本公司銷(xiāo)售相關(guān)的房型圖片,房型的介紹,和公司活動(dòng)的視頻,還可以在網(wǎng)頁(yè)的下方做上相關(guān)的友情鏈接等等。
三、關(guān)注的對象
公司應該選擇一些對自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行關(guān)注,關(guān)注是不要只求粉絲的數量,質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,可以了解到消費者對企業(yè)商品的感受和評價(jià)。通過(guò)消費者對商品的感受和評價(jià)來(lái)對商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)還可以通過(guò)與消費者的互動(dòng)來(lái)讓消費者了解企業(yè),讓消費者使用產(chǎn)品的同時(shí)了解企業(yè)。
四、微博內容(吸引人才和顧客)
作為一個(gè)買(mǎi)房者,想要關(guān)注你的企業(yè)微博,當然也需要了解下一些裝修方面的資訊,或者一些購房陷阱,發(fā)布這些話(huà)題方向時(shí),最好是語(yǔ)言幽默詼諧一些,巧妙的配合圖片,制造話(huà)題,抓住粉絲的眼球,到更多的轉發(fā)數和評論數。
企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)體系應該做到三者緊密相連、密不可分。微博營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分之一,而不能代替企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)手段。所以,企業(yè)不能依靠微博營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)解決所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,要與其他的營(yíng)銷(xiāo)手段相結合?傊,要明確微博營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中的地位和所扮演的.角色才能做好微博營(yíng)銷(xiāo)。最后,微博的用戶(hù)數量相當龐大,而且很多微博用戶(hù)都有著(zhù)很高的活躍度,企業(yè)應該通過(guò)各種宣傳手段來(lái)吸引微博用戶(hù)的注意。對于企業(yè)來(lái)說(shuō),能樹(shù)立一個(gè)良好的形象和建立一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情,通過(guò)與微博用戶(hù)的交流可以達到這樣的效果。
微博營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中有著(zhù)重要的作用,企業(yè)需要品牌的建立和宣傳,而微博大量的用戶(hù)剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺。通過(guò)對微博用戶(hù)的宣傳,達到良好的宣傳效果。然后,微博用戶(hù)再和其他用戶(hù)進(jìn)行傳播可以達到一傳十,十傳百的效果。所以,微博用戶(hù)的大量性可以讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更好的進(jìn)行下去。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案12
通過(guò)調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià),以及對兒童中餐的接受程度等,掌握目標消費群固有的價(jià)值觀(guān)與消費傾向,預知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現的障礙、阻力。
一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀(guān)分析與研究
為問(wèn)卷調研提供線(xiàn)索、奠定基礎。
1. 宏觀(guān)行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現狀、競爭態(tài)勢等宏觀(guān)信息的搜集和分析
2. 兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)
3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設計與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現狀與趨勢、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢、存在的問(wèn)題等)
4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統文化、發(fā)展趨勢以及市場(chǎng)機會(huì ))
二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調研
目的:概念測試、設想驗證、尋找KPI
對象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測試
對問(wèn)卷調查的.補充,對目標消費群消費心理、動(dòng)機、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測試內容包括:
中西餐文化測試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試
產(chǎn)品形式測試
銷(xiāo)售渠道測試
產(chǎn)品包裝概念測試
2、測試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母:2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)
在校學(xué)生:1場(chǎng)
祖父母:1場(chǎng)
注:每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問(wèn)卷調研以及FG測試結果基礎上,組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討,對有爭議的問(wèn)題進(jìn)行論證。
1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3. 探尋市場(chǎng)機會(huì )
4. 對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標設計)
二、調研結論
書(shū)面調研結論主要內容包括:
第一部分:調研樣本選取、調研方式、調研說(shuō)明
第二部分:目標消費群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標設計)。
第三部分:?jiǎn)?wèn)卷調研結論、FG測試結論
第四部分:數據附件
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、 概念與占位
市場(chǎng)細分與區隔
市場(chǎng)定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)立體占位
二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列
根據問(wèn)卷調查以及FG測試,確定(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數量
湯包、鹽包、各類(lèi)配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷(xiāo)售包裝形式
三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
2. 渠道政策
3. 終端支持
4. 消費拉動(dòng)力度
四、 產(chǎn)品推廣策劃
產(chǎn)品定位
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與宣傳要素
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)
產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)
立體占位傳播
五、 產(chǎn)品上市
渠道選擇
終端陳列
售場(chǎng)推廣
上市宣傳
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)炒作
第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負責產(chǎn)品研發(fā)前的市調、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,貴方可派專(zhuān)人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問(wèn)題;貴方專(zhuān)人負責后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷(xiāo)售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì )一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監督,對工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號工作項目工作內容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調研宏觀(guān)行業(yè)信息搜集5天
問(wèn)卷調查(問(wèn)卷設計、數據采集、問(wèn)卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢(xún)上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢(xún)
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案13
一. 策劃概要
**圓珠筆是一系列專(zhuān)注于專(zhuān)用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來(lái),因為其結構簡(jiǎn)單、攜帶方便、書(shū)寫(xiě)潤滑,且適宜于用來(lái)復寫(xiě)等優(yōu)點(diǎn),因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè )于使用,這使得圓珠筆迅速流行起來(lái)。就目前市場(chǎng)來(lái)看,圓珠筆種類(lèi)繁多,數量龐大。但專(zhuān)用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開(kāi)發(fā)“**”圓珠筆,寓意為送者有心,用者**,揮灑自如,盡如人意。
面對日益復雜,競爭激烈的市場(chǎng),這一次,我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調研后,我們公司推出的這一系列產(chǎn)品,將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀(guān)設計,更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性,結合簡(jiǎn)單明了卻又富有寓意命名,由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二.市場(chǎng)環(huán)境分析
(一) 產(chǎn)品特性
圓珠筆作為書(shū)寫(xiě)工具已有相當長(cháng)的一段歷史,目前只有極少同類(lèi)產(chǎn)品或替代品出現,加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,和市場(chǎng)需求巨大。由此觀(guān)之,圓珠筆會(huì )是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。
(二)市場(chǎng)需求狀況
從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè )于使用圓珠筆,小學(xué)生在2年級開(kāi)始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學(xué)生總人數約2.08億,在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人,畢業(yè)生43.0萬(wàn)人,普通高等教育本專(zhuān)科在校生2308.5萬(wàn)人,畢業(yè)生608.2萬(wàn)人,兩項加在一起3200萬(wàn)左右。加上寫(xiě)字樓文職人員。國內市場(chǎng)已是如此強大,加上國際市場(chǎng)更是相當樂(lè )觀(guān)。這些都是圓珠筆的主要消費人群,數量之大,市場(chǎng)之廣,可見(jiàn)圓珠筆市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。
(三) 競爭對手分析
1,晨光
晨光是一家整合創(chuàng )意價(jià)值與制造優(yōu)勢,專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品,讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng )意。
品牌定位: 創(chuàng )意價(jià)值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產(chǎn)品,為顧客提供最大創(chuàng )意價(jià)值;同時(shí)通過(guò)“助人實(shí)現創(chuàng )意夢(mèng)想”成就他人的創(chuàng )意價(jià)值,進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng )意社會(huì )的實(shí)現。
核心價(jià)值:真誠、品質(zhì)、創(chuàng )意和樂(lè )趣,共同構成M&G晨光的核心價(jià)值。
品牌口號: 自由我創(chuàng )意!
榮譽(yù)榜
20xx年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”
20xx年 5月 中國制筆協(xié)會(huì )授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”
20xx年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱(chēng)號
2,真彩
真彩文具成立于1991年,經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展,已成長(cháng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體,中國規模最大、綜合實(shí)力最強的大型專(zhuān)業(yè)文具之一,在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個(gè)生產(chǎn)基地,在瑞士、韓國、上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,廠(chǎng)房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米,年產(chǎn)值超過(guò)10億元。
創(chuàng )新求變 打造真彩,一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。
企業(yè)榮譽(yù): 20xx年 榮獲“中國制筆王,“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。
品牌榮譽(yù):20xx年 榮獲“國家免檢產(chǎn)品”,
20xx年 榮獲首屆“中國最暢銷(xiāo)文具品牌”,
20xx年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”;
20xx年 被評選為“中國十大新銳品牌”;上榜“中國最有價(jià)值品牌排行榜”,品牌價(jià)值達到10.05億元。
20xx年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標
20xx年 榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。
3,消費者分析
對與購買(mǎi)圓珠筆的消費者來(lái)說(shuō),實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費者對產(chǎn)品外觀(guān)會(huì )有一定要求,盡管購買(mǎi)圓珠筆屬于簡(jiǎn)單購買(mǎi)行為,但也會(huì )受到牌子和消費習慣的影響,朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價(jià)也會(huì )對購買(mǎi)者有著(zhù)重要的影響。
(四)自身分析
**系列產(chǎn)品剛剛面世沒(méi)多久,自身發(fā)展也是剛剛起步,實(shí)力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距,所以應當避免和國內兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應該有自己的特色,另劈坦途,同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應當獨樹(shù)一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng )意價(jià)值成就者”,所以我公司有當避開(kāi)大談創(chuàng )意。真彩的市場(chǎng)定位是打造真彩,一站式辦公文具服務(wù)企業(yè),我們就要向著(zhù)更加專(zhuān)業(yè)化的道路發(fā)展,專(zhuān)注與專(zhuān)用禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究。
**圓珠筆應當把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位,輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著(zhù)我們”送者有心,用者**”持續發(fā)展下去
(五)SWOT分析
1.優(yōu)勢
產(chǎn)品寓意新穎,而且作為一種專(zhuān)用禮品上市,一定會(huì )吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專(zhuān)用筆相關(guān)規定,所以產(chǎn)品有一定的政策和規章支持。目標市場(chǎng)明確且和廣大,易于對產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售。
2.劣勢
同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家多,競爭激烈。目標市群體地域發(fā)布廣,難以全面覆蓋消費市場(chǎng)。
相比鋼筆筆芯消耗快,顧客消費成本相對比較高。
3.機會(huì )
社會(huì )群體對中考和高考越來(lái)越重視,親朋戚友對在讀書(shū)的孩子關(guān)注度越來(lái)越高。當這種關(guān)心可以物化成的.禮品時(shí),會(huì )帶來(lái)一股新的消費熱潮。同時(shí),在學(xué)生朋友間,送禮變得越來(lái)越普遍,**圓珠筆的出現,剛好滿(mǎn)足了這一種簡(jiǎn)單又真切的市場(chǎng)需求。
4.挑戰
競爭者的發(fā)展歷史悠久,在消費人群中以有一定的心理份額,新產(chǎn)品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場(chǎng)地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場(chǎng)地域跨度面廣,營(yíng)銷(xiāo)策劃難度大。
三.營(yíng)銷(xiāo)戰略。
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細分
考試專(zhuān)用筆,禮品用筆。
。ǘ┠繕耸袌(chǎng)
學(xué)校的學(xué)生,寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士,關(guān)心學(xué)生的社會(huì )群體,主要針對中考和高考學(xué)生,注重人情消費的人。
。ㄈ┦袌(chǎng)定位
專(zhuān)用筆和送禮用筆。
四.營(yíng)銷(xiāo)組合策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
。1)產(chǎn)品設計:產(chǎn)品分為兩個(gè)系列,一個(gè)是用來(lái)專(zhuān)用送禮筆,**筆的外觀(guān)凸顯高貴文雅,包括精美的包裝(為主要產(chǎn)品),另一個(gè)學(xué)生的專(zhuān)用筆
。2)名稱(chēng)設計:“**”送者有心,用者**,但愿事事,試試** 。通俗易懂,簡(jiǎn)單明了,卻能傳情達意。
。3)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):1,送禮筆:以送者有心,用者**為賣(mài)點(diǎn),顯示送者的誠心,凸顯用筆者的高貴文雅,使用得更加順心**
2.學(xué)生的專(zhuān)用筆:以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求,**筆書(shū)寫(xiě)順暢,用得舒適,能增加學(xué)生考試時(shí)的信心,讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢(mèng)想。
。ǘ﹥r(jià)格策略
1.定價(jià)目標
。1)通過(guò)“**”的推廣,把價(jià)格提高于同類(lèi)產(chǎn)品,憑借產(chǎn)品的“新,奇,特”等特征
撇指定價(jià),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
。2)送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品,取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。
2,定價(jià)方法;
。1) 特別數字定價(jià),對考試**用筆統一訂價(jià),對于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。
。2) 根據送禮對象劃分價(jià)格梯度,列表分清各類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)。
。ㄈ┣啦呗
1.學(xué)生的專(zhuān)用筆:
1、校企合作:通過(guò)與學(xué)校合作,**筆為考試專(zhuān)用筆,由學(xué)校統一訂購
2.自建店:將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方,禮品精品店,或學(xué)校附近或經(jīng)過(guò)學(xué)校的重要通道。
3·在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜:商場(chǎng)人流量大,做活動(dòng)推廣也方便
4·在寫(xiě)字樓附近或學(xué)校書(shū)店,文具店等設立專(zhuān)柜。
5·在網(wǎng)上設立官方網(wǎng)店,吸引線(xiàn)上顧客。
。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場(chǎng)人群多的地方把“送者有心,用者**”的廣告語(yǔ)亮出來(lái),例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車(chē)上做車(chē)身做廣告,在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶(hù)外平面廣告。
在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊,新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。
創(chuàng )意廣告:一位含辛茹苦的母親,匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品,在最后進(jìn)場(chǎng)時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”,最后孩子高考金榜題名,盡如人意。
2·公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象
為邊遠山區的孩子實(shí)施,買(mǎi)一送一的活動(dòng),消費者沒(méi)買(mǎi)一只筆,就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學(xué)習用品。
對貧困家庭的大學(xué)生,給予借款就讀大學(xué)的機會(huì ),使得每一個(gè)通過(guò)高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。
3,在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講,贈送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。
五.組織和計劃實(shí)施
廣告投放
在學(xué)生上學(xué)期間,由市場(chǎng)推廣部負責車(chē)載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀(guān)念深入人心。
在中高考前后,在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告,在吸引眼球。
在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放,進(jìn)行轉發(fā)有機會(huì )中獎方式引起關(guān)注。
公關(guān)活動(dòng)
進(jìn)行校園宣講會(huì ),廣告和慈善相結合,傳播產(chǎn)品的正能量。
積極尋找校園代理和禮品代理商。
把“送者有心,用者**”的廣告語(yǔ)在重要時(shí)期和相應地段亮出來(lái)。
效績(jì)評價(jià)
對開(kāi)拓新的固定市場(chǎng)(如某學(xué)校)的業(yè)務(wù)員提供獎勵。
對優(yōu)秀員工進(jìn)行免費培訓,培養他們開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的能力。
六.費用預算
車(chē)載廣告:50萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò )廣告:50萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費用:50萬(wàn) 員工獎勵:50萬(wàn)
七.風(fēng)險與控制
1.產(chǎn)品銷(xiāo)量不足
以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)指標,要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn):采用積極推銷(xiāo)戰略,開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加產(chǎn)品訂單。
。1)招聘校園推廣大使,主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。
。2)在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng),支持學(xué)校的文藝晚會(huì ),社團活動(dòng)等,以較低成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品知名度不夠。
1,多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場(chǎng)推廣,加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈送試用。
2,校企聯(lián)盟;校企合作能夠讓傳播更有針對性,傳播對象都是有效對象,在推廣過(guò)程中,注重品牌寓意和實(shí)用性的反復強調。
3,創(chuàng )意促銷(xiāo)禮品贈送。
4,免費派送明信片作低成本推廣。
5. 慈善營(yíng)銷(xiāo)和廣告傳播相結合。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案14
畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話(huà)便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過(guò)實(shí)體店對網(wǎng)站的輔助。
實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續——貨品銷(xiāo)售——每月_______為結算日一、目標寄售客戶(hù)目標寄售客戶(hù)細分成以下十類(lèi)人群。
第一種本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補充形式。
第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設計師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個(gè)季度或定期會(huì )有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對該產(chǎn)品的接受程度。
第四種一些新的公司。
第五種以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家。
第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。
第七種渴望創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購銷(xiāo)售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶(hù)以及經(jīng)常出差帶回來(lái)的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售達到一定的.水平后才支付傭金作為銷(xiāo)售人員的提成以刺激其銷(xiāo)售熱情。
以銷(xiāo)售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。
2、高覆蓋的廣告宣傳將通過(guò)網(wǎng)站、海報、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來(lái)家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著(zhù)宣傳。
3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費、管理費、水電費稅務(wù)、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷(xiāo)售報告每周營(yíng)銷(xiāo)評點(diǎn)。
三、市場(chǎng)推廣策略導入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會(huì )讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò )平臺。
成長(cháng)期與校社團等組織強強合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費促銷(xiāo)真誠為目標客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶(hù)心中。
成熟期通過(guò)品牌化運作推向各縣市樹(shù)立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。
消亡期通過(guò)服務(wù)口碑贊助社團活動(dòng)通過(guò)品牌橫聯(lián)加強目標客戶(hù)的品牌記憶開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。
四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價(jià)格—Price地點(diǎn)—Place促銷(xiāo)—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標客戶(hù)定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場(chǎng)推廣執行1一對一多營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQemailMSN論壇2通過(guò)俱樂(lè )部會(huì )員卡制度構建更多會(huì )員。通過(guò)會(huì )員表獲得會(huì )員的個(gè)人資料針對會(huì )員資料給予會(huì )員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì )員生日給會(huì )員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財務(wù)管理店鋪管理平時(shí)的衛生與店鋪的整理開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。
通過(guò)實(shí)體店的運作網(wǎng)站的運營(yíng)相信是可以起到一定的輔助作用的。
同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實(shí)體店如果說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)方案的話(huà)其實(shí)還是有一定的共性只是說(shuō)在合適的時(shí)候選用合適的媒介和手段。其實(shí)你通過(guò)格子鋪的形式來(lái)推廣你的網(wǎng)站是個(gè)很不錯的主意。有什么不同意見(jiàn)或需要修改的聯(lián)系我。
如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過(guò)網(wǎng)站的形式計體現在實(shí)體店里又體現在網(wǎng)上。一石二鳥(niǎo)。例如在你的網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店到你的實(shí)體店租個(gè)小格子第一個(gè)月免租或者在租你的格子時(shí)順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。
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一、客房
活動(dòng)主題:住御花園大酒店,度快樂(lè )五一
活動(dòng)時(shí)間: 4。28至5。1
活動(dòng)內容:御花園大酒店為感謝客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)的大力支持,在五一勞動(dòng)節期間推出客房?jì)?yōu)惠活動(dòng)。
客房?jì)?yōu)惠:標準單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜(凈價(jià))標準雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜(凈價(jià))豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房?jì)?yōu)惠價(jià)688元/間夜(贈送雙人早餐)
二、自助餐
活動(dòng)主題:自由自享,五一齊快樂(lè ),活動(dòng)時(shí)間:4。28至5。1
活動(dòng)內容:自助餐五一勞動(dòng)節期間為答謝廣大客戶(hù),進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。
1。自助餐滿(mǎn)六贈一
2。全場(chǎng)大贈送,豆花鮑魚(yú)每人一位
三、御花園中餐廳
活動(dòng)主題:四海之內存知己,快樂(lè )相聚御花園活動(dòng)時(shí)間:4。28至5。1
活動(dòng)內容:慶五一、感恩回饋,答謝客戶(hù)朋友對御花園的支持
1、全場(chǎng)感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xxxx。
2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動(dòng)期間生日宴另贈送精美鮮花。
4、活動(dòng)期間大廳消費九二折全額優(yōu)惠。
5、活動(dòng)期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來(lái)取
四、生態(tài)園大酒店
活動(dòng)主題:四海之內存知己,快樂(lè )相聚生態(tài)園
活動(dòng)時(shí)間:4。28至5。1
活動(dòng)內容:慶五一、感恩回饋,答謝客戶(hù)朋友對生態(tài)的'支持
1、全場(chǎng)感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xxxx。
2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動(dòng)期間生日宴另贈送精美鮮花。
4、活動(dòng)期間大廳消費九二折全額優(yōu)惠。
5、活動(dòng)期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來(lái)取。
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