【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
促銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)為達到銷(xiāo)售預期目標而在產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售之前進(jìn)行整體策劃的書(shū)面 XX公司食品促銷(xiāo)策劃書(shū)
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分,隨著(zhù)生活水平的提高,食品的樣式也由原來(lái)的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,著(zhù)力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規;(jīng)營(yíng),上海商會(huì )委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海XX糖煙酒公司為基礎,聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟實(shí)體,共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會(huì )”面對市場(chǎng)強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場(chǎng),因此公司市場(chǎng)部決定借此機會(huì )舉辦XX獻愛(ài)心”促銷(xiāo)系列活動(dòng),以此創(chuàng )造良好的市場(chǎng)效應。
二、形象分析
。ㄒ唬 優(yōu)勢方面
XX公司成立于XX年,由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng )立的,總廠(chǎng)設在蘇州XX鎮,那里號稱(chēng)“花果鄉“。從XX年起,公司在上海市場(chǎng)陸續推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱(chēng)號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng),再加上產(chǎn)品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。
。ǘ 劣勢方面
第一, 本公司產(chǎn)品現被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng),使不少市民在購買(mǎi)了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見(jiàn),對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷(xiāo)量也大為下了降。
第二, 由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場(chǎng)經(jīng)濟”,供銷(xiāo)渠道發(fā)生了變化,市場(chǎng)競爭勢力增強,市民的擇優(yōu)消費觀(guān)念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現象。
。ㄈ 機會(huì )點(diǎn)第一, 由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。
第二, 由于現在工作時(shí)間都作了大幅度的調整,已由原來(lái)的六日工作制改為現有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
第三, 由于市民的文素養不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買(mǎi)“好人”生產(chǎn)的.“好東西”。也就是說(shuō),現代顧客的消費越來(lái)越注重商品的人格化形象。
第二, 由于現在工作時(shí)間都作了大幅度的調整,已由原來(lái)的六日工作制改為現有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
第三, 由于市民的文素養不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買(mǎi)“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō),現代顧客的消費越來(lái)越注重商品的人格化形象。
三、目標戰略
。ㄒ唬 總體目標
通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng),激發(fā)顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時(shí)在市民心目中樹(shù)立起公司的公益形象。
。ǘ 具體目標
第一, 通過(guò)新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng),消除顧客的疑慮,讓消費者感到放心和滿(mǎn)意,同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度,為下一步制定銷(xiāo)售策略找出依據
第二, 邀請市民參與各種促銷(xiāo)活動(dòng),借此展示公司的實(shí)力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。
第三, 通過(guò)“XX”的義賣(mài)活動(dòng)與“XX”產(chǎn)地游活動(dòng),讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程,強化商品的質(zhì)量形象。
第四, 通過(guò)贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來(lái)滬進(jìn)修,樹(shù)立公司的公益形象。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
。ㄒ唬 活動(dòng)總標題(略)
。ǘ 具體活動(dòng)標題(略)
。ㄈ 宣傳標語(yǔ)、宣傳用品(略)
五、媒介策略
。ㄒ唬 印刷媒介第一, 活動(dòng)前一周分別在??上登載參加展覽會(huì )的單位名稱(chēng)。 第二, 義賣(mài)活動(dòng)結束后的第三天,在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內容來(lái)自
。ǘ 電視媒介
第一, 展覽會(huì )開(kāi)幕當天由上海電視臺、有線(xiàn)電視臺等在新聞專(zhuān)欄內發(fā)布消息。 第二, 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動(dòng)”片段。
第三, 7月中旬在有線(xiàn)電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。
六、總體活動(dòng)的計劃
本次活動(dòng)是由“98上海國際休閑食品博覽會(huì )”與XX食品公司“希望之梅愛(ài)心系列活動(dòng)”兩部分組成
時(shí)間
內容
地點(diǎn)
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)主題:繽紛時(shí)代、冬日情懷
活動(dòng)內容:
活動(dòng)1
全場(chǎng)商品3折起
部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售,每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注:
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定,但嚴禁調高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督,一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;
5、活動(dòng)期間,財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
活動(dòng)2
購物送券、超值實(shí)惠
活動(dòng)期間,凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)400元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類(lèi)推,多購多得(以400元為整數單位,零頭不計);
活動(dòng)期間,在1——5樓累計購物滿(mǎn)600元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額均可參加累計),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類(lèi)推,多購多得(以400元為整數單位,零頭不計)。
注:
1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)600送50十足抵用券(A券)活動(dòng);
3、活動(dòng)期間所送贈券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);
4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)600送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng),再參加贈送活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后,在財務(wù)備檔,并現場(chǎng)明示后方可有效;
活動(dòng)3
吉祥年、歡喜月
幸運日在活動(dòng)期間,在4號門(mén)附近設3個(gè)抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)400元(現金部分)均可參加抽獎活動(dòng)。
抽獎規則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿(mǎn)400元限摸一次,超出400元部分不在重復累計。
獎項設置:
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)4000元;抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點(diǎn):4號門(mén)(肯德基側);
5、抽獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
活動(dòng)4
樓百元街酬賓送禮
活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)600元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的.顧客,可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。
注:
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;
2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費金額超過(guò)400元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動(dòng)到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺按消費金額(現金部分)領(lǐng)取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;
3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。
促銷(xiāo)方案 篇3
大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確,打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球,拉攏客戶(hù)最快最直接的方法?墒,你想過(guò)沒(méi)有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優(yōu)勢是什么?
比人家價(jià)錢(qián)更低嗎?這種顯然是不明智的,因為這樣會(huì )造成惡性循環(huán),把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?
一、促銷(xiāo)主題
元旦歡樂(lè )行,現金禮品大放送
二、促銷(xiāo)目的.
利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,提升顧客消費金額(客單價(jià)),促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì),加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠度。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年1月1日-20xx年1月3日
四、促銷(xiāo)內容
1、送會(huì )員卡
在活動(dòng)期間,所有進(jìn)店消費的老顧客可以獲取一份美發(fā)店價(jià)值200元的“感恩金禮卡”,有效期限為三個(gè)月,也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費就可以使用“感恩金禮卡”,享受一定的減免費用,抵扣一定的消費金額。
2、抽獎
活動(dòng)期間,除了顧客進(jìn)店消費除了可以享受打折和贈送會(huì )員卡的優(yōu)惠之外,還可以有機會(huì )參與抽獎。
凡是在店里消費滿(mǎn)一定金額的顧客,就可以參加美發(fā)店組織的“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )。即轉盤(pán)里劃分50至200元不等,由顧客轉動(dòng)轉盤(pán),指針指向哪個(gè)區域,就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)。
五、備注事項
1、 美容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解給發(fā)型師相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
促銷(xiāo)方案 篇4
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛,回來(lái)尋 “價(jià)差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念,對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng),贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運用,否則會(huì )造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對手的'市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準備工作,否則會(huì )造成物資的浪費,使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì )做好,如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷(xiāo)方案 篇5
傳統的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶(hù)了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費者根本不買(mǎi)帳,根本無(wú)法達到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式,創(chuàng )
造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。
促銷(xiāo)整體策略分析:根據威海餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當中去,最大限度的和目標消費者互動(dòng)起來(lái),達到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略 一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái),整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn),貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn):1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案:評選威海人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式:和威海餐飲協(xié)會(huì )合作,列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過(guò)手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動(dòng)方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的:創(chuàng )造新聞效應,突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來(lái)張家老院子消費本菜肴一律實(shí)現免費。
3、活動(dòng)方案:征集威海食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的:創(chuàng )造新聞效應,突出張家老院子對消費者的重視
互動(dòng)方式:通過(guò)各種媒體對外公開(kāi)征集威海食客自己的`特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng )性,講究一定的營(yíng)養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷(xiāo)策略三、親和待客
盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統的促銷(xiāo)手段,但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
1、贈品方面:餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品, 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據消費的高低,贈品與之相配,但需要專(zhuān)人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》, 如市委領(lǐng)導年月日生日,公司年月日年慶, 領(lǐng)導結婚紀念日,到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系, 使我們有一批穩定的客源?梢赃@樣計算,若建立有5000客源檔案, 一年有一次就餐機會(huì ),每天就有5000360=13。8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2—3桌客源。
3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外, 安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)(憑餐券或其它手續)事雖小, 卻能給客人減少許多麻煩,以此來(lái)增加客人對的印象, 從而更好的為酒店創(chuàng )造效益。
促銷(xiāo)策略四、媒體整合
任何一項活動(dòng)策劃的成功,廣告投放策略重要,按照威海廣告投放有效到達率來(lái)看,排序是:報紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為:報紙50% 戶(hù)外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體:
《威海晚報》
戶(hù)外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視臺
促銷(xiāo)方案 篇6
1、送禮送收藏
中秋節臨近,各茶企備戰在即,送酒送煙已經(jīng)不被看好,近年來(lái)的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶(hù)可購買(mǎi)收藏卷,送于親朋,讓對方自己來(lái)各門(mén)店提貨即可。
2、中秋生日匯
為了紀念中秋節這個(gè)特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門(mén)店領(lǐng)取生日好禮,完全免費,絕對的'讓利喔。詳情請至門(mén)店咨詢(xún)。
3、微信好友專(zhuān)享會(huì )
通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷(xiāo),讓利微信好友,現在起加天毫茶業(yè)公眾微信號,了解更多詳情吧。
4、531
擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買(mǎi)門(mén)店的任何一款茶葉,擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉,沒(méi)有擲出531組合,也可按9折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔,活動(dòng)期間,每人只有一次機會(huì )喔。
5、門(mén)店人員激勵內容
包括獎金設置以及附近景點(diǎn)的一日游項目。
促銷(xiāo)方案 篇7
情人節的促銷(xiāo)時(shí)間短,針對公司開(kāi)發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣!
推廣主題:天長(cháng)地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”(數量可以根據實(shí)際成本定)
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝;
推廣分析:情人節不是法定假日,但年輕人比較認可這個(gè)節日,所以促銷(xiāo)活動(dòng)是要準備的,公司提供活動(dòng)的指導方案,宣傳和禮品由代理商當地制作完成;玫瑰花可以在當地采購,盡量提前采購,以防止情人節前價(jià)格提高,花可以保養7天。 推廣對象:特定情侶款(配飾品除外):中性褲(0410301) 牛仔褲(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)
推廣說(shuō)明:以上款任意兩款適合方案(天長(cháng)地久);
以上款只購一款適合方案(一心一意);
考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養,可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取,這樣也比較好控制玫瑰花的`數量,不至于庫存!
宣傳方式:門(mén)口吊牌、a3pop
制作指導:提供兩套制作方案,一套使用kt板上刻不干膠字,一套使用噴繪
導購語(yǔ):情人節快樂(lè )!
廣播稿:親愛(ài)的顧客朋友們,歡迎光臨交叉點(diǎn),在這情人的節日里,交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬,也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn),節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷(xiāo)活動(dòng),新款上市,還有很多優(yōu)惠貨品哦!歡迎大家盡情選購!祝您在本店購物愉快!謝謝您的光臨!
注:公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主,并且在顧客心中形成了情感的品牌形象,公司覺(jué)得有必要在產(chǎn)品上加以配合,使產(chǎn)品更加完善適銷(xiāo),所以這次針對情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調查活動(dòng),以對公司產(chǎn)品結構調整做決策依據!請各位配合完成這次意義重大的調查活動(dòng)!
調查時(shí)應該注意的問(wèn)題:
1、 在顧客買(mǎi)單時(shí)對其調查時(shí)機較好,戶(hù)外調查可以同時(shí)進(jìn)行;
2、 有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問(wèn)的方式進(jìn)行調查;
3、 一定要有問(wèn)候語(yǔ),態(tài)度要熱情真誠;
4、 要隨時(shí)提供筆在調查現場(chǎng);
5、 被調查者不愿填寫(xiě)可以向他口頭提問(wèn),由自己填寫(xiě);
。ㄕ{查表隨貨配發(fā),隨貨返回公司;總代理下的店返至總代理處統一返回公司)
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