飲料促銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的飲料促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
飲料促銷(xiāo)方案1
一：活動(dòng)目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買(mǎi)，達到搶占市場(chǎng)份額的目的。
二：活動(dòng)對象：
根據調查該飲料的主要消費人群為比較時(shí)尚，有個(gè)性及購買(mǎi)能力的年輕人，所以此次活動(dòng)把主要的促銷(xiāo)對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生，針對他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng)。
三：活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
xx年12月22日-xx年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的.超市，食堂前進(jìn)行。
四：活動(dòng)宣傳：
1.xx年12月20-xx年12月21日，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。
2.在促銷(xiāo)地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷(xiāo)日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現場(chǎng)銷(xiāo)售
五：促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
�。ǘ┏楠劊褐灰徺I(mǎi)該飲料數量達到5瓶，就可以參與抽獎活動(dòng)。
抽獎規則：
1.沒(méi)人只能抽一次
2.以轉盤(pán)為抽獎工具，將轉盤(pán)分為4個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來(lái)一次、5元代金券、
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時(shí)候要去登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品
�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
�。ㄋ模┕婢杩罨顒�(dòng)
活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
六：費用預算
1、各高校租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員每個(gè)高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、傳單費用1000元
總計：55000元
七：活動(dòng)效果預測
我們相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，該飲料會(huì )得到一個(gè)很好的推廣，在消費者心中的地位也會(huì )有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會(huì )起到一定作用。
飲料促銷(xiāo)方案2
一、產(chǎn)品設立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話(huà)題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！產(chǎn)品名稱(chēng)：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
�。�(lè )百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí)，銷(xiāo)量并不樂(lè )觀(guān)，因為中國飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一
群體的消費水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析市場(chǎng)分析：
宏觀(guān)環(huán)境分析：我國飲料市場(chǎng)潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經(jīng)出現，人們越來(lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。內部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因為“統一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的.產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習慣。
目標消費群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠度高、側重時(shí)尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿(mǎn)想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節，可以在促銷(xiāo)時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉變消費觀(guān)念，擴大消費群體�；顒�(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專(zhuān)、商專(zhuān)等學(xué)校，學(xué)生人數在二十萬(wàn)左右，還有商戶(hù)以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內的廣場(chǎng)或者其對面的學(xué)生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學(xué)內的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷(xiāo)用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、每個(gè)學(xué)校都有自己的校報，在活動(dòng)前可以在校報上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標識的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊子上�。骸懊姥棠】敌≈R！”，關(guān)于飲水的健康知識。這個(gè)要活動(dòng)當天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫(xiě)“統一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。
5、活動(dòng)當天上午準備好場(chǎng)地以及其他必要設備。
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后，開(kāi)始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團隊可以跟隨校園促銷(xiāo)團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書(shū)。
四、現場(chǎng)執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷(xiāo)監督由外聯(lián)負責，前期采辦為機動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷(xiāo)人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷(xiāo)售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)結束了就讓產(chǎn)品的信息銷(xiāo)聲匿跡。對高校園區里每個(gè)超市或者飲料銷(xiāo)售點(diǎn)以及自動(dòng)販售機都有我們的產(chǎn)品賣(mài)，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報宣傳或者做一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、意外防范：
1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現場(chǎng)的人會(huì )比較多，而且會(huì )有斗舞等競技活動(dòng)，可能會(huì )有些許騷動(dòng)，所以現場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。
3、可對該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。
4、防范暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動(dòng)現場(chǎng)一定會(huì )非�；鸨�，大多數人可以記住我們的產(chǎn)品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
飲料促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
"歡樂(lè )進(jìn)行時(shí)，健康每一天"
該主題既可以體現出本次活動(dòng)中所給消費者帶來(lái)的直接感受，又體現出xx一直以來(lái)向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)xx短期銷(xiāo)售。
加深xx在消費者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對的重度目標受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權，但是他們是左右父母購買(mǎi)的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節。
而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的`腦海里。
2、家長(cháng)
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(cháng)們都愿意去嘗試。他們在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們在購買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購買(mǎi)。
而這次活動(dòng)，就要讓家長(cháng)們知道xx是對孩子的成長(cháng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應有效的促銷(xiāo)方案和免費飲用活動(dòng)，吸引家長(cháng)完成最終購買(mǎi)。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂(lè )福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂(lè )福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動(dòng)期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買(mǎi)時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂(lè )獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。
促銷(xiāo)配送方案：
1、購買(mǎi)一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買(mǎi)二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買(mǎi)三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂(lè )福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。
飲料促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高xx飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內。
三、活動(dòng)對象
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦！
五、活動(dòng)的內容及安排
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活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的`顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間：x月x號活動(dòng)當天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
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參與條件：只要購買(mǎi)xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：
1、轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
�。ㄎ澹┳邉�(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
�。┕婢杩罨顒�(dòng)
活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、x—x日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、x日—x日：工作人員統一穿著(zhù)“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹(shù)立“xx”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
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