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暑假招生方案12篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的暑假招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假招生方案1
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組 長(cháng)：x
副組長(cháng)：x
組 員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(cháng)、x主任負責協(xié)助，x小學(xué)由x校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)、x主任負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入x初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的`學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案2
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組 長(cháng)：z
副組長(cháng)：z
組 員：zz
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長(cháng)、z主任負責協(xié)助，z小學(xué)由z校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）z初中七年級招生由z同志負責督辦，z初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)、z主任負責落實(shí)，坳駝駱初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入z初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中z校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的.新生由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由z同志負責督辦，z校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案3
1、活動(dòng)介紹：培養幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛(ài)上運動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的`孩子都可以享受到運動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
2、活動(dòng)目標：招募新生人數約50—80人
3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂(lè )運動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對象：會(huì )員+非會(huì )員+未續費學(xué)員+同異業(yè)機構學(xué)員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線(xiàn)上公眾號（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線(xiàn)下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話(huà)邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費200塊
二、4人抱團每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�
10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結大會(huì )。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
11、排課方式：一周兩節
12、上課時(shí)間段為：周一到周日
上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細節：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級控制在5人，班級多開(kāi)，人數不要超標。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節一周兩節）
2、暑假減脂班————（14節一周兩節）
3、幼小銜接班————（14節一周兩節）
4、綜合運動(dòng)班————（14節一周兩節）
備注：
1、課程不可轉讓?zhuān)舆t，請假不補。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開(kāi)始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號—8月18號。
暑假招生方案4
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的.內容)
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案5
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì )書(shū)法院，迄今累計培訓學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jì)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)。導師班的設立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開(kāi)學(xué)。
一、藝術(shù)顧問(wèn)
xxx。
二、招生對象
具有一定創(chuàng )作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報名。
三、導師工作室設置
導師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導師根據學(xué)員個(gè)體情況，制定相應的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結合。
1、由“書(shū)法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟南組織面授一次，面授設書(shū)法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現場(chǎng)訓練輔導課，講座由著(zhù)名專(zhuān)家、學(xué)者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；
2、導師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導師點(diǎn)評。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習待遇
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設“專(zhuān)家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規定時(shí)間參加面授，不予補課；
4、在學(xué)期間贈讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結束后，頒發(fā)結業(yè)證書(shū)、出版結業(yè)作品集并舉辦結業(yè)作品展。
6、學(xué)習期滿(mǎn)后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬(wàn)元。
六、報名與錄取
1、報名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng )作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng )作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開(kāi)始電話(huà)或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
暑假招生方案6
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)
短信預約
微信建圈
老學(xué)員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。
三、家長(cháng)會(huì )形式
家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(cháng)資源豐富；
邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法
會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽
四、簽約特訓課程
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的`學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。
暑假招生方案7
暑假培訓班招生簡(jiǎn)章
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的`知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，
做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案8
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動(dòng)目的`】
暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jì)
【招生對象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊補貼1300元VIP滿(mǎn)80小時(shí)補貼1300元；滿(mǎn)100小時(shí)送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費短訓班）
8：00—10：00報名再減200
10：00—12：00報名再減150
14：00—16：00報名再減100
16：00—18：00報名再減50
上門(mén)就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
【活動(dòng)目標】
【激勵政策】
當天實(shí)際收費達到5萬(wàn)，團隊獎勵500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷(xiāo)策略】
1、內部帶動(dòng)氣氛，整理各校區9月份可續報學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢(xún)量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷(xiāo)，贈送博餅券、購書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢活動(dòng)
【活動(dòng)流程】
例：家長(cháng)上門(mén)咨詢(xún)可免費領(lǐng)取書(shū)皮、購物背包、參加博餅、新華書(shū)店購書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）
家長(cháng)報名青少版入門(mén)4期可補貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報名的可再減200元。
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈送短訓班課程1期。（沒(méi)報名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生方案9
活動(dòng)目標：此活動(dòng)的對象為2——6歲的小朋友及家長(cháng)，在活動(dòng)現場(chǎng)設有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區分，家長(cháng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導，組織。并教授家長(cháng)把經(jīng)驗延伸至家中進(jìn)行，替家長(cháng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對象：2——6歲的小朋友及家長(cháng)
場(chǎng)地布置：
�。�1）老師穿統一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場(chǎng)設立咨詢(xún)點(diǎn)，安排宣傳咨詢(xún)老師。
�。�3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數，備好禮品，保證每個(gè)參加的'人都能得到禮品，包括家長(cháng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節：每位小朋友會(huì )發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì )得到一個(gè)章，累計5個(gè)章印就會(huì )有一份禮物，以次類(lèi)推。
1、游戲名稱(chēng)；《吹泡泡》
適合對象：2―3歲幼兒
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì )上升而有的泡泡會(huì )下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱(chēng)：《快樂(lè )繞障礙》
適合對象：3―6歲幼兒
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長(cháng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱(chēng)：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養樂(lè )多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養樂(lè )多瓶子擺一條長(cháng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節：專(zhuān)職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動(dòng)———家長(cháng)反饋———結束語(yǔ)（總結活動(dòng)效果）
暑假招生方案10
一、活動(dòng)名稱(chēng)
教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的.空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。
暑假招生方案11
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的'老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
暑假招生方案12
培訓學(xué)校、培訓班暑假招生方案
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(cháng)咨詢(xún)
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)
濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。
6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的`不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下
應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結說(shuō)明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。
學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構
的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
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