激勵員工提成方案2篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的激勵員工提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

激勵員工提成方案1

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的';以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jì)效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

激勵員工提成方案2

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的`收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。

　　實(shí)際的目標

　　業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

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