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電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案（精選7篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 1
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(cháng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會(huì )及穩定的客戶(hù)資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動(dòng)讓新員工有充分展現自己的機會(huì )，我好觀(guān)察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時(shí)做好總結，通過(guò)對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jì)，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場(chǎng)管理等。自身總結出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團隊管理工作營(yíng)造積極進(jìn)取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
1.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個(gè)好的發(fā)展遠景和個(gè)人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
四、落實(shí)自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì )，溝通上下級及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，充分調動(dòng)每一位員工的`積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負責銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷(xiāo)售的準確性。
8.負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負責處理客戶(hù)的投訴，并在調查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習，總結經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷(xiāo)售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 2
一、業(yè)務(wù)拓展
1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩�。�
a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩定；
b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性；
c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如x、x等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
三、廣告宣傳
廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。
1、在廣告宣傳上應以“x紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2、根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費新概念為基本方向。
3、根據x地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4、在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5、在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“x紅”；
b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來(lái)傳說(shuō)，x酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、宣傳工作
在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的'人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“x紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。
五、日常管理
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手：
1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“x紅酒”在x市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3、充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 3
根據公司精神，對新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達了銷(xiāo)售目標，為認真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭取超額完成全年銷(xiāo)售收入xx億元，實(shí)現利潤xx億元。
一、銷(xiāo)售目標
初步根據公司中層會(huì )議上老總下達的銷(xiāo)售目標臺，我個(gè)人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠(chǎng)家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售，會(huì )擴大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬(wàn)，保險目標也提升為萬(wàn)。當然這一具體目標的制定也期望結合廠(chǎng)家年會(huì )商務(wù)政策領(lǐng)導能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì )明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷(xiāo)售目標即是公司的階段性?shī)^斗方向，并且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷(xiāo)售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一段時(shí)間后，檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調整。
1、結合銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售目標，精品目標，保險目標，規劃營(yíng)銷(xiāo)思路，籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人不參與店內銷(xiāo)售，負責把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。此人兼職，績(jì)效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷(xiāo)售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷(xiāo)售助理——銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險做的好的`，能夠肩帶保險專(zhuān)員，主推保險，對貸款做的好的，能夠肩帶貸款專(zhuān)員)——銷(xiāo)售車(chē)管——銷(xiāo)售落戶(hù)員，二手車(chē)專(zhuān)員，————銷(xiāo)售內勤——銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)——銷(xiāo)售組長(cháng)(展廳主管)——銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)
其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否能夠根據內部人員個(gè)人適合實(shí)際情景進(jìn)行崗位調動(dòng)的權利呢是否有人事任免的權利呢三、銷(xiāo)售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識
3、績(jì)效考核，銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應當從以下幾方面：
(1)出勤率。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人本事越強，太對不正確，那么本事越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(4)培訓是員工長(cháng)期成長(cháng)的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷(xiāo)售人員指標之一。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次5、在周邊地區建立銷(xiāo)售。擴大廳外銷(xiāo)售
從今日來(lái)看，綏化在安達設二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區客戶(hù)。所以我提議擴大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 4
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案是企業(yè)為了激勵銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jì)，根據銷(xiāo)售人員完成的銷(xiāo)售目標或銷(xiāo)售額給予一定比例或固定金額獎勵的制度。設計一個(gè)有效的提成方案需要考慮公司的業(yè)務(wù)目標、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)狀況以及銷(xiāo)售人員的基本薪資結構。以下是一個(gè)簡(jiǎn)化的提成方案示例，具體方案應根據實(shí)際情況調整：
1. 基礎薪資與提成比例
基礎薪資：為確保員工基本生活保障，設定一個(gè)基礎薪資水平。例如，每月5000元。
提成基數：通�；阡N(xiāo)售額（ Gross Sales）或凈利潤（對于某些高成本產(chǎn)品可能更適用）來(lái)計算提成。
提成梯度：根據銷(xiāo)售額的不同區間設置不同的提成比例，鼓勵更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。例如：
銷(xiāo)售額0-10萬(wàn)元，提成比例2%；
10萬(wàn)-30萬(wàn)元，提成比例提升到3%；
30萬(wàn)以上，提成比例進(jìn)一步提升至4%。
2. 月度/季度/年度獎金
月度獎金：對于每月達到或超過(guò)特定銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員，額外給予一次性獎金，如1000元。
季度獎金：每季度評估，對排名前10%的`銷(xiāo)售人員提供額外獎金，可以是現金、旅游獎勵或其他形式，以激勵團隊競爭。
年度獎金：年終時(shí)，根據全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總和及客戶(hù)滿(mǎn)意度等多維度評價(jià)，給予年度績(jì)效獎金，可能是基礎薪資的一定比例，如10%-20%。
3. 特殊獎勵
大單獎勵：對于成功簽約大客戶(hù)或完成高額訂單的銷(xiāo)售人員，給予額外獎勵，如訂單金額的1%作為獎金。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：首次成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售人員可獲得一次性獎勵，鼓勵市場(chǎng)開(kāi)拓。
4. 團隊獎勵
除了個(gè)人提成外，設立團隊銷(xiāo)售目標，當團隊整體達成目標時(shí)，全體成員可獲得額外團隊獎金或團建活動(dòng)。
5. 保障措施
設定最低業(yè)績(jì)要求，低于該要求可能會(huì )影響提成資格，但需確保合理，避免打擊員工積極性。
定期審查提成方案，根據市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jì)適時(shí)調整，確保其公平性和激勵效果。
請記住，設計提成方案時(shí)要綜合考慮公司的財務(wù)狀況、市場(chǎng)競爭力和員工滿(mǎn)意度，確保方案既能激發(fā)員工的積極性，又不會(huì )給公司帶來(lái)過(guò)大的財務(wù)壓力。
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 5
一、提成原則
1、公平公正：提成方案應公開(kāi)透明，確保每位銷(xiāo)售人員都清楚了解提成計算方式，避免產(chǎn)生不公平的待遇。
2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵性，鼓勵銷(xiāo)售人員努力拓展業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、可持續性：提成方案應具有可持續性，確保公司的長(cháng)期穩定發(fā)展。
二、提成結構
1、底薪：銷(xiāo)售人員享有基本底薪，以保障其基本生活需求。底薪水平可根據公司的實(shí)際情況和銷(xiāo)售人員的工作經(jīng)驗、能力等因素進(jìn)行調整。
2、業(yè)績(jì)提成：銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成根據其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成情況而定。提成比例可根據銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤等指標進(jìn)行設置，以體現銷(xiāo)售人員的實(shí)際貢獻。
三、提成計算方式
1、銷(xiāo)售額提成：銷(xiāo)售人員按照其實(shí)際完成的銷(xiāo)售額的一定比例獲得提成。例如，可設定銷(xiāo)售額提成比例為3%，即銷(xiāo)售人員每完成1萬(wàn)元的`銷(xiāo)售額，可獲得300元的提成。
2、銷(xiāo)售利潤提成：銷(xiāo)售人員還可根據其實(shí)際完成的銷(xiāo)售利潤獲得額外的提成。銷(xiāo)售利潤提成比例可根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行設置，以體現銷(xiāo)售人員在提升公司利潤方面的貢獻。
四、其他激勵措施
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售員獎勵：為表彰銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出的銷(xiāo)售人員，公司可設立優(yōu)秀銷(xiāo)售員獎勵制度。根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客戶(hù)反饋等指標，評選出優(yōu)秀銷(xiāo)售員，并給予一定的獎金或獎品。
2、團隊獎勵：為鼓勵團隊合作，公司可設立團隊獎勵制度。根據團隊整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)反饋等指標，評選出優(yōu)秀團隊，并給予一定的獎金或獎品。
五、注意事項
1、提成方案應與公司整體戰略和銷(xiāo)售目標保持一致，確保銷(xiāo)售人員的工作方向與公司的發(fā)展方向一致。
2、提成方案應定期進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司的實(shí)際情況。
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 6
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案是企業(yè)為了激勵銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jì)，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種額外獎勵制度。設計這樣的方案時(shí)，需要平衡公司的成本控制與銷(xiāo)售人員的積極性。以下是一個(gè)基本的電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案示例，具體方案應根據公司實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調整：
1. 基礎薪資與業(yè)績(jì)門(mén)檻
基礎薪資：為保障員工基本生活，設定一個(gè)固定的月基礎薪資。
業(yè)績(jì)門(mén)檻：設定月最低銷(xiāo)售目標，只有達到這個(gè)門(mén)檻，才能獲得提成資格。
2. 提成比例
根據不同的業(yè)績(jì)檔次設定不同的提成比例，常見(jiàn)的分檔方式有：
低業(yè)績(jì)檔：完成最低銷(xiāo)售目標至目標的120%，提成為銷(xiāo)售額的2%。
中業(yè)績(jì)檔：完成目標的'120%至150%，提成為銷(xiāo)售額的3%。
高業(yè)績(jì)檔：超過(guò)目標的150%，提成為銷(xiāo)售額的4%-5%，或者設定階梯式增長(cháng)，比如每增加一定比例，提成比例增加0.5%。
3. 附加獎勵
月度/季度/年度銷(xiāo)售冠軍獎：對在特定周期內業(yè)績(jì)排名前幾名的銷(xiāo)售人員給予一次性獎金或特別獎勵，如旅游、電子產(chǎn)品等。
大單獎勵：對于成功簽訂大額合同或重要客戶(hù)，可給予額外的獎金或提成比例提升。
團隊獎勵：整個(gè)銷(xiāo)售團隊達到或超過(guò)團隊銷(xiāo)售目標時(shí)，全體成員可獲得額外的團隊獎金或活動(dòng)經(jīng)費。
4. 長(cháng)期激勵計劃
對于表現持續優(yōu)異的銷(xiāo)售人員，可以考慮納入長(cháng)期激勵計劃，如股票期權、年終分紅等，以增強其對公司和職位的忠誠度及長(cháng)期貢獻意愿。
5. 績(jì)效考核與培訓支持
績(jì)效考核：除了銷(xiāo)售額外，還應綜合考慮客戶(hù)滿(mǎn)意度、回款率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量等指標進(jìn)行綜合評價(jià)。
培訓支持：為銷(xiāo)售人員提供定期的產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)管理等方面的培訓，幫助他們提升銷(xiāo)售能力。
注意事項
確保提成方案的透明性，讓每位銷(xiāo)售人員都清楚自己的收入如何計算。
定期評估提成方案的有效性和公平性，根據市場(chǎng)變化和公司戰略進(jìn)行適時(shí)調整。
鼓勵團隊合作，避免因過(guò)度競爭而損害團隊協(xié)作精神。
電信電話(huà)銷(xiāo)售提成方案 7
一、提成基本原則
1、公平公正：提成方案應確保公平、公正，避免任何形式的歧視或偏袒。
2、激勵為主：提成方案應以激勵銷(xiāo)售人員為主要目的，提高他們的工作積極性和業(yè)績(jì)。
3、靈活調整：提成方案應根據公司實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活調整，以保持其競爭力和有效性。
二、提成計算方式
1、提成基數：提成基數為銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售額，不包括退貨、折扣等費用。
2、提成比例：根據公司實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，設定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，基礎提成比例可以設定為銷(xiāo)售額的`xx%（如1%-5%），并根據銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行浮動(dòng)調整。例如，當銷(xiāo)售人員完成一定銷(xiāo)售目標后，提成比例可以提升至xx%（如6%-10%）。
3、提成計算周期：提成計算周期可以根據公司實(shí)際情況進(jìn)行設定，一般可選擇月度、季度或年度。在每個(gè)計算周期內，根據銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售額和提成比例計算提成金額。
三、提成發(fā)放方式
1、發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放時(shí)間應與提成計算周期相對應，確保銷(xiāo)售人員能夠及時(shí)收到提成獎勵。
2、發(fā)放方式：提成可以通過(guò)銀行轉賬、現金等方式進(jìn)行發(fā)放。為確保發(fā)放過(guò)程的透明度和公正性，應建立嚴格的發(fā)放流程和記錄制度。
四、其他注意事項
1、提成與績(jì)效考核掛鉤：提成方案應與績(jì)效考核制度相結合，對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行全面評價(jià)。在考核過(guò)程中，除了銷(xiāo)售額外，還應考慮客戶(hù)滿(mǎn)意度、售后服務(wù)質(zhì)量等因素。
2、防止惡意競爭：在提成方案的實(shí)施過(guò)程中，應防止銷(xiāo)售人員之間的惡意競爭和損害公司利益的行為。為此，應建立嚴格的監督和管理制度，對違規行為進(jìn)行嚴肅處理。
3、鼓勵團隊合作：提成方案應鼓勵銷(xiāo)售人員之間的團隊合作和互相支持，以提高整個(gè)銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)和凝聚力。為此，可以設置團隊提成獎項或激勵措施，對表現優(yōu)秀的團隊進(jìn)行表彰和獎勵。
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