方案推廣模板錦集7篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的方案推廣7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案推廣 篇1
最近很多從事醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友問(wèn)我如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個(gè)醫院網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該如何撰寫(xiě)，分為哪些步驟：
第一步：競爭優(yōu)勢分析
巨火網(wǎng)絡(luò )研究認為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析環(huán)節是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的準備環(huán)節，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前應該針對企業(yè)的現狀，作SWOT分析，總結企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)，針對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作方案設計。通過(guò)數據檢測系統，及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程問(wèn)題，但是目前很多企業(yè)在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前沒(méi)有任何準備工作，在后續的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、調整重點(diǎn)、解決問(wèn)題。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀80年代初提出來(lái)的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內部?jì)?yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅等，通過(guò)調查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發(fā)展戰略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀(guān)地分析和研究一個(gè)單位的現實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現問(wèn)題并找出解決辦法，從而明確未來(lái)的發(fā)展方向。
根據分析的結果，企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些問(wèn)題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術(shù)上的.問(wèn)題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：營(yíng)銷(xiāo)平臺建設
巨火專(zhuān)家團隊以近8年的實(shí)操經(jīng)驗總結：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)應該做以營(yíng)銷(xiāo)為導向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要求的網(wǎng)站，保證了國內任何域均衡穩定的訪(fǎng)問(wèn)速度通過(guò)自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷(xiāo)效果為導向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益，最大化地把訪(fǎng)客轉化為顧客，幫助你留住客戶(hù)，真正實(shí)現好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果！
效果型網(wǎng)站 21 個(gè)核心要點(diǎn)總結
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網(wǎng)站的實(shí)際內容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。
保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報導、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護，讓客戶(hù)�？闯Ｐ�。
報價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據服務(wù)內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價(jià)。
常見(jiàn)問(wèn)題：將客戶(hù)關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見(jiàn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，給出答案。
成功案例：列舉與客戶(hù)成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶(hù)。
導航結構：結構要清楚
訪(fǎng)問(wèn)速度：速度要快、要穩定
風(fēng)格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設計風(fēng)格要一致，有兩語(yǔ)或多語(yǔ)的網(wǎng)站，版本區別不能太大
服務(wù)流程：越透明越好；客戶(hù)越能放心
關(guān)于我們：要詳細、真實(shí)
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查：絕對不能出現無(wú)效鏈接。
免費服務(wù)咨詢(xún)：提供400、800電話(huà)，彰顯企業(yè)實(shí)力
企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。
網(wǎng)頁(yè)配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業(yè)文化，可以加深客戶(hù)印象。
網(wǎng)頁(yè)數量：充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)數量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁(yè)以上內容。無(wú)錯別字。
網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網(wǎng)站
營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執照、行業(yè)執照、相關(guān)檢驗證書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)等能在網(wǎng)站查到。
原創(chuàng )：原創(chuàng )內容、原創(chuàng )圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現公司實(shí)力。
域名續費：一次性續費時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)，不要因為沒(méi)有續費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話(huà)只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費也花了不少，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商機把握環(huán)節出問(wèn)題了！
企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)展示平臺的溝通工具，如：在線(xiàn)客服、400營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶(hù)，從而將從網(wǎng)站流量轉變成真正的銷(xiāo)量！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商機把握環(huán)節常見(jiàn)問(wèn)題分析：
多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關(guān)鍵細節總結
1、聯(lián)系方式及在線(xiàn)客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)
2、選擇400服務(wù)熱線(xiàn)和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線(xiàn)留言版、在線(xiàn)互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)，不留前臺電話(huà)
網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)
1、聯(lián)系方式及在線(xiàn)客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)
2、選擇400服務(wù)熱線(xiàn)和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線(xiàn)留言版、在線(xiàn)互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)，不留前臺電話(huà)
方案推廣 篇2
xx年x月15日21日是第x屆全國推廣普通話(huà)宣傳周。根據《教育部等九部門(mén)關(guān)于開(kāi)展第x屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的'通知》和《xx市開(kāi)展第18屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》，結合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以十八大和十八屆四中全會(huì )精神為指導，全面貫徹《國家中長(cháng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規劃綱要（xx20xx年）》和國家語(yǔ)言文字法律法規和方針政策，大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語(yǔ)言文字中國夢(mèng)。
二、宣傳主題
本屆推普周宣傳主題為：說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月15日21日。
三、主要活動(dòng)
�。ㄒ唬┐罅π麄�，營(yíng)造氣氛
圍繞普通話(huà)和規范字開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。在校園內外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標語(yǔ)、推普專(zhuān)刊、宣傳畫(huà)等。
（二）開(kāi)展各種專(zhuān)題活動(dòng)
1．在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。
2．各班班主任召開(kāi)推普主題隊會(huì )，宣傳普通話(huà)、規范字。
3．紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。
4．各班圍繞推普周制作一期壁報，組織開(kāi)展壁報比賽活動(dòng)。
5．開(kāi)展啄木鳥(niǎo)在行動(dòng)活動(dòng)，對校園內規范用語(yǔ)用字開(kāi)展一次全面檢查。
6．各班語(yǔ)文老師組織各班說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規范字監督小組的同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規范化工作，把推普工作持續不斷地做下去。
xx年x月x日
方案推廣 篇3
得 分：
考試題目： 論文題目： 清揚洗發(fā)水廣告策劃案
專(zhuān) 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理
班 級：二班 姓 名：于XXXXX
閱卷人： 日 期：
清揚洗發(fā)水廣告策劃案
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對于美的追求源自人類(lèi)起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿(mǎn)足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。
關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚 廣告策劃 品牌競爭
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區，全面的分析市場(chǎng)、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽(yáng)地區的知名度。
一、 企業(yè)背景
�。ㄒ唬� 公司簡(jiǎn)介
聯(lián)合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國家設有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò )，擁有500家子公司，員工總數近30萬(wàn)人，是全球第二大消費用品制造商, 年營(yíng)業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現已發(fā)展成為全國著(zhù)名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續六年被評為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱(chēng)號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多
個(gè)品牌，其中大部分是收購來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(cháng)期以來(lái)的傳統。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著(zhù)企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會(huì )，乃至于我們所在的整個(gè)世界。
（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹
家用和個(gè)人護理用品類(lèi)，在全世界大多數地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場(chǎng)有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護理用品的'主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。
二、 背景分析
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規模
針對沈陽(yáng)市民的消費水平分析，根據CNNIC資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(cháng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(cháng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(cháng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費支出9456元，同比增長(cháng)14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長(cháng)趨勢，消費水平穩步增長(cháng)，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場(chǎng)基本狀況
目前，沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據了市場(chǎng)的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據著(zhù)大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿(mǎn)足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷(xiāo)售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結晶，深入滋養頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養頭部皮膚,長(cháng)效防止頭屑。
�。ǘ� 消費者分析 1． 消費者需求
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級
2. 消費者購買(mǎi)行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
�。ㄈ� 競爭分析 1. 競爭品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競爭者分析
清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長(cháng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛
絲“去屑專(zhuān)家”，占領(lǐng)著(zhù)去屑市場(chǎng)的80%，以“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，一直以來(lái)獨霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng)，
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛(ài)。
3. 競爭者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養；“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢：
品牌塑造趨于完美，表現創(chuàng )意新穎獨特，畫(huà)面精美，情節有誘惑力。
廣告劣勢：
廣告的廣度仍然有一定局限性。
�。ㄋ模� 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
方案推廣 篇4
為挖掘和培養家鄉藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺，吉安市幸�？燔�(chē)文化傳播有限公司和吉安市音樂(lè )家協(xié)會(huì )全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬(wàn)安賽區)即將拉開(kāi)華彩帷幕，相信她的出現將如春天一聲雷，讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預計，她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的`一大文化盛事，對當地商家企業(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機會(huì )，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會(huì )各界對當地文化藝術(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻一份愛(ài)心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現文化與經(jīng)濟的雙贏(yíng)!
一、 活動(dòng)組織機構
批準單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸�？燔�(chē)文化傳播有限公司
吉安市音樂(lè )家協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位：***************
二、 活動(dòng)整體內容
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽
2、 參賽內容：各項藝術(shù)形式均可參賽
3、 報名要求：報名費30元，準備三個(gè)以上參賽節目，伴奏帶自備。(備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì )員卡一張，進(jìn)入百強賽后全程攝像錄制光盤(pán))
4、 參賽對象：社會(huì )一切藝術(shù)愛(ài)好者
5、 報名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
8、 活動(dòng)日程安排：
A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
C、20xx年5月啟動(dòng)初選賽
D、20xx年6月進(jìn)入百強爭奪賽
9、獎項設置及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強進(jìn)入復賽，最終角逐出前十強，再按手機短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達人均有相應獎杯、獎金或獎品和榮譽(yù)證書(shū)C由幸�？燔�(chē)文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動(dòng)D安排參加專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓，制造精彩亮相演出機會(huì );E網(wǎng)上發(fā)布十佳達人演出視頻及其個(gè)人演藝資料
三、活動(dòng)宣傳形式
為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì )，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀(guān)眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬(wàn)安電視臺整版新聞播報，滾動(dòng)飛播
2、POP海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳
4、(公文)宣傳
5、現場(chǎng)宣傳：主題背景、易拉寶展畫(huà)、彩虹門(mén)、舞臺四周廣告牌、電視臺現場(chǎng)采訪(fǎng)、司儀口頭宣傳等
四、贊助及合作方案
(一)活動(dòng)總冠名單位
活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(如：****單位名稱(chēng))我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區冠名費:人民幣五萬(wàn)元整。
冠名回報：
1、 榮譽(yù)回報
1) 成為活動(dòng)獨家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
A擔任本次大賽組委會(huì )副總監，參與本次大賽的組織監督及相關(guān)活動(dòng)
B擔任本次大賽評委組副組長(cháng)，負責比賽的公平、公正、公開(kāi)的監督
C擔任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會(huì )共同協(xié)商策劃一次大型專(zhuān)題晚會(huì )
2、 專(zhuān)題內容回報
1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺跟蹤報道
2) 大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
4) 大賽各類(lèi)材料用品指定前綴，宣傳海報，選手報名表，獎杯、證書(shū)、評委牌、節目單、DVD等均出現冠名單位名稱(chēng)
3、 現場(chǎng)回報
1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱(chēng)
2) 舞美布景均出現冠名單位名稱(chēng)
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導始終以貴賓身份出席，擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監
注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協(xié)辦權;協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報：
1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)
3、 指定產(chǎn)品標準稱(chēng)呼***產(chǎn)品為20xx年****達人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負責人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項公關(guān)宣傳活動(dòng)
2) 活動(dòng)現場(chǎng)出現協(xié)辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì )磋商策劃一次專(zhuān)題產(chǎn)品推廣活動(dòng)
6、 大賽所有內容出現協(xié)辦單位名稱(chēng)形象
方案推廣 篇5
隨著(zhù)國家對保健品行業(yè)的管控日益加強，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來(lái)查看!
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開(kāi)，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類(lèi)：
按照年齡層次可以分類(lèi)：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(cháng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類(lèi)為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)現業(yè)績(jì)提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒，做好視覺(jué)上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。保健品營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)推天下認為，當客戶(hù)在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現了很多相關(guān)權威媒體的正面報道，那么無(wú)疑對于轉化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內容更新
搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內容，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內容要保持原創(chuàng )，否則轉發(fā)的文章只會(huì )使網(wǎng)站沒(méi)有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類(lèi)信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說(shuō)是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(cháng)的論壇，親子論壇，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開(kāi)始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買(mǎi)的人就一定是家長(cháng)所以關(guān)鍵詞就會(huì )是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì )引起反感。
6、軟文推廣
寫(xiě)好軟文應該是每一個(gè)寫(xiě)手都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò )推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫(xiě)，要根據產(chǎn)品的定位，根據產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫(xiě)的軟文，有的轉載就超過(guò)了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過(guò)媒體廣告來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上信息實(shí)現線(xiàn)下店鋪的`結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是自問(wèn)自答的形式，信息覆蓋率會(huì )隨著(zhù)數量的增加而變得更強，百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上，，如果一家做健康類(lèi)信息的網(wǎng)站就會(huì )關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì )加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶(hù)就會(huì )通過(guò)連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發(fā)一下，當天銷(xiāo)量就直線(xiàn)上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶(hù)運營(yíng)的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售流水，自然就不用說(shuō)了。
總結：
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規劃，都由專(zhuān)業(yè)人士分析，有人會(huì )說(shuō)這些方法很常見(jiàn)，我都會(huì )啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷(xiāo)的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過(guò)信息的傳播去影響消費者的心智，進(jìn)而影響消費者的行為。說(shuō)句直接的話(huà)，首先讓消費者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費者購買(mǎi)，達成銷(xiāo)售。保健品營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題，把信任度解決掉了，后面的銷(xiāo)售就輕而易舉。
方案推廣 篇6
隨著(zhù)科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來(lái)越快，針對啟明星書(shū)業(yè)網(wǎng)店的運營(yíng)，我們應該抓住機會(huì )，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段、方法和條件并協(xié)調期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，達成20xx年的網(wǎng)店運營(yíng)目標。
一、網(wǎng)店的管理
為了進(jìn)一步加強公司淘寶網(wǎng)店管理與維護，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象 ，同時(shí)注冊公司淘寶網(wǎng)店注冊域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。
網(wǎng)店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開(kāi)展具體工作。網(wǎng)店的商品的設立由項目組開(kāi)會(huì )討論，報交公司企劃部會(huì )議商討后，上報批復確定。 稿件必須經(jīng)各部門(mén)組長(cháng)審核簽字確認，報審批方可發(fā)表。
企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)；促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構思和撰寫(xiě)；網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改，針對挑選的好進(jìn)行包裝，策劃相關(guān)細節，做好促銷(xiāo)前的造勢工作。
客戶(hù)部：通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶(hù)提出各種問(wèn)題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶(hù)要求,修改價(jià)格,管理店鋪等；解答顧客提問(wèn)，引導顧客進(jìn)行購買(mǎi)，促成交易；為網(wǎng)上客戶(hù)提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格；設置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；針對各特殊節日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專(zhuān)業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流�？傊枰镁W(wǎng)絡(luò )工具以各種方式推廣網(wǎng)店。
二、網(wǎng)店的推廣
1、QQ的推廣：
QQ廣播推廣例如促銷(xiāo)信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過(guò)在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽(tīng)別人，這樣別人也會(huì )收聽(tīng)你的。
QQ空間推廣：利用QQ號來(lái)做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷(xiāo)信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷(xiāo)信息。
QQ論壇推廣：可以發(fā)表你的'店鋪地址和促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷(xiāo)售產(chǎn)品信息。
QQ群推廣：QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類(lèi)書(shū)的人或有意向了解的人，有針對性的客戶(hù)群更容易營(yíng)銷(xiāo)。
QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷(xiāo)信息，拋出全國漂流瓶用戶(hù)，達到傳遞消息的效果
2、論壇推廣
在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，或參加參論壇的活動(dòng)或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個(gè)論壇中做好互動(dòng)，提高自身的級別，旁敲側擊的去發(fā)布自己想表達的產(chǎn)品貨店鋪信息
3、貼吧推廣
在網(wǎng)站平臺中去主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的貼吧，自己可以發(fā)帖，也可以回訪(fǎng)別人帖子，在此過(guò)程中利用某些方式去發(fā)布促銷(xiāo)信息。請當心吧主或管理員禁言哦
4、博客推廣
大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的博客，申請后利用博客來(lái)推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門(mén)貼和發(fā)表幾遍文章，并通過(guò)轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道
5、手機微信推廣
申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷(xiāo)信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息
6、手機QQ興趣部落推廣
在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息
7、阿里巴巴平臺推廣
旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區、直通車(chē)等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪(fǎng)和互動(dòng)，以便提高瀏覽量
8、店鋪營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)
店鋪紅包、天天特價(jià)、滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷(xiāo)活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷(xiāo)安排。
三、店鋪的促銷(xiāo)
店鋪促銷(xiāo)主要是通過(guò)淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規則和活動(dòng)設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類(lèi)型，合理的安排有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到最高收益。
(1) 店鋪紅包
活動(dòng)描述: 官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量，更能增強店鋪購買(mǎi)轉化！
規則
1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣(mài)家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。
2、領(lǐng)取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶(hù)主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機或PC端的商品詳情頁(yè)、購物車(chē)；PC端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè)、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統提醒用戶(hù)獲得紅包。
3、面額及數量：同一賣(mài)家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。
5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣(mài)家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣(mài)家每次設置最多可以發(fā)行2萬(wàn)份；
50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級差別。如需要對已經(jīng)設置完成的店鋪紅包面額及數量進(jìn)行調整，則需要賣(mài)家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買(mǎi)家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。
店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進(jìn)行店鋪紅包的設置。
�。�2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述: 賣(mài)家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品
1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣(mài)家扶持平臺，專(zhuān)門(mén)扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣(mài)家。為小賣(mài)家提供流量增長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)成長(cháng)等方面的支持，是小賣(mài)家實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)黃埔軍校。
2、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷(xiāo)。其推廣商品致力于瘋狂促銷(xiāo)、應季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣(mài)點(diǎn)。為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。
3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天，預告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當天的10點(diǎn)），正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預告期間商品不能售賣(mài)，活動(dòng)結束后，不能再以該價(jià)格購買(mǎi)商品。
4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒(méi)有被扣分的
(3)滿(mǎn)就送
滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
四、網(wǎng)店客服物流
店鋪運營(yíng)中，客服人員和客戶(hù)的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì )影響店鋪寶貝的銷(xiāo)量和售后的評價(jià)，還會(huì )影響到阿里巴巴對一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò )監制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶(hù)做好溝通，同時(shí)要求定期做好評價(jià)管理和客戶(hù)關(guān)懷，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶(hù)交流中，客戶(hù)更需要哪類(lèi)的產(chǎn)品或客戶(hù)意見(jiàn)，以便整個(gè)淘寶團隊及時(shí)做好運營(yíng)調整或技術(shù)跟進(jìn)。
客服人員主要做好的本職工作，根據客戶(hù)的疑問(wèn)，及時(shí)做出適當的解答。具體情況如下：
1.疑難解答
客戶(hù)會(huì )有很多不同類(lèi)型的問(wèn)題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運費、訂購說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。
2.討價(jià)還價(jià)
這是客戶(hù)最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢(qián)，都會(huì )覺(jué)得自己有成就感.
3.提開(kāi)銷(xiāo)量
銷(xiāo)售是一種藝術(shù)�？头艘ㄟ^(guò)耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)只為了買(mǎi)10塊錢(qián)的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢(qián)心滿(mǎn)意足的離開(kāi).這就是銷(xiāo)售的境界了.
4.情感維系
要想讓一個(gè)客戶(hù)成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷(xiāo)前夕，提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續.這種情感，蘊含在商業(yè)關(guān)系里，將是無(wú)比巨大的財富。
5.問(wèn)題處理
做客服，經(jīng)常會(huì )遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買(mǎi)家要急貨，客戶(hù)態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂(yōu)為喜是客服必須的責任。
方案推廣 篇7
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(cháng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì )遇到一個(gè)難題，就是就是季節性產(chǎn)品究竟應該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節性促銷(xiāo)方案。
所有的產(chǎn)品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節變化不大；有的產(chǎn)品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據市場(chǎng)。
產(chǎn)品到達經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì )主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的`末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費者感覺(jué)不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導購人員來(lái)說(shuō)服消費者，爭取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長(cháng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì )隨著(zhù)季節的變化相應地調整，有的品牌買(mǎi)一臺空調送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調免費安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因為要讓經(jīng)銷(xiāo)商明年繼續做自己的產(chǎn)品，所以要動(dòng)員他們囤貨，讓他們在第二年市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫存消化掉。這個(gè)階段對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
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