APP推廣方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的APP推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
APP推廣方案 篇1
一、前言
中國移動(dòng)MM于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動(dòng)應用商場(chǎng)（MobileMarket簡(jiǎn)稱(chēng)移動(dòng)MM）是聚合各類(lèi)開(kāi)發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂(lè )、視頻和閱讀），滿(mǎn)足跨平臺、跨終端用戶(hù)實(shí)時(shí)體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場(chǎng)。
MobileMarket百萬(wàn)青年創(chuàng )業(yè)計劃以MM為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng )業(yè)教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng )業(yè)鍛煉并最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自主創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和機制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)。
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶(hù)，有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。為了配合移動(dòng)MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動(dòng)MM的定位著(zhù)手，根據問(wèn)卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動(dòng)MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。
二、背景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析手機應用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開(kāi)發(fā)應用程序的人可以賺到錢(qián)，讓手機用戶(hù)可以使用到更具創(chuàng )新性的應用程序：“應用商店這種模式其實(shí)是未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�
自從蘋(píng)果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著(zhù)手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛(ài)等手機廠(chǎng)商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設備商的愛(ài)立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì )缺少電信運營(yíng)商的身影。而像移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的電信運營(yíng)商具有很強大的市場(chǎng)能力，能夠在手機應用商店領(lǐng)域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應用程序就會(huì )擴大受眾群體，形成規�；�，提高應用開(kāi)發(fā)者的積極性。根據近期A(yíng)ndroidLib發(fā)布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)；而AppleAppStore應用數量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關(guān)的應用平臺解決方案，其中一個(gè)很著(zhù)名的就是斯凱平臺。針對國產(chǎn)及山寨機開(kāi)發(fā)的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機還無(wú)法運行復雜的移動(dòng)應用，但是已經(jīng)打破“無(wú)應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動(dòng)應用指數增長(cháng)的奠基石。
�。ǘ┫M者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話(huà)已經(jīng)不再是手機最根本的功能。而如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始熟悉“手機應用商店”這個(gè)概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂(lè )和聊天等各種類(lèi)型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時(shí)接受能力強。追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽(yáng)光的他們對這個(gè)集實(shí)用性、娛樂(lè )性、安全性于一身的應用商城自然關(guān)注度和使用率就高。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)分析截止20xx年11月.我國移動(dòng)用戶(hù)數已有6.3億，其中中國移動(dòng)的用戶(hù)數就有4.4億，占據了近70%的市場(chǎng)份額。中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)過(guò)10多年的建設優(yōu)化與運行磨合，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò )接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實(shí)現了跨平臺、跨終端操作，現在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機的用戶(hù)都能夠通過(guò)MM平臺獲得應用。目前MM平臺支持機型種類(lèi)超過(guò)600款，堪稱(chēng)目前市場(chǎng)上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生
2、推廣目標
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶(hù)，但有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。本方案旨在使移動(dòng)MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
�。ㄒ唬┲黝}“移動(dòng)MM，你值得擁有！”
�。ǘ┱贤茝V策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找移動(dòng)MM、有獎注冊等活動(dòng)整合協(xié)調運用，以便全方位提高移動(dòng)MM的展露度和知名度。
五、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬⿵V告
(1)海報廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戲，她有音樂(lè )，她有視頻，她有書(shū)籍，她有主題，她就是移動(dòng)MM！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)MM不屈服天生的高度，移動(dòng)MM不滿(mǎn)足昨天的難度，移動(dòng)MM不重復自己的角度，移動(dòng)MM高于別人的速度，移動(dòng)MM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有移動(dòng)MM就可以挑戰每一度，移動(dòng)MM勇敢做自己。（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動(dòng)MM！
體驗全方位，移動(dòng)MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動(dòng)MM�。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動(dòng)MM創(chuàng )造未來(lái)！蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無(wú)力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動(dòng)MM。（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷(xiāo)）
移動(dòng)MM驚喜無(wú)限！
凡在移動(dòng)MM平臺上注冊（見(jiàn)附件1）并發(fā)布應用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：
1.滿(mǎn)10元打九折，滿(mǎn)20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。并送貨上門(mén)。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節省學(xué)生時(shí)間。
費用：500份150元總計：322元
�。ǘ┵澲顒�(dòng)
1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽
�。�1）時(shí)間：3月30日～5月5日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿(mǎn)成功！
�。�4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
�。�1）時(shí)間：20xx年4月15日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM，七彩周末，七彩人生！
�。�4）費用
橫幅6元／米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／張*1200=120元合計：292元
3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽
�。�1）時(shí)間：4月初至5月初
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM,型動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)！
�。�4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
�。ㄈ⿲ふ乙苿�(dòng)MM
1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動(dòng)MM。
尋人啟事
移動(dòng)MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(cháng)睫毛。她攜有音樂(lè )、電子書(shū)、游戲、學(xué)習辦公類(lèi)軟件。望知其下落者速與藍鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話(huà)18771563041。
�。ㄋ模┯歇劙l(fā)布應用移動(dòng)MM，有“發(fā)”就有送在注冊的移動(dòng)MM平臺上，把展現自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng )業(yè)策劃等曬到移動(dòng)MM上。與更多的人分享。發(fā)布應用即有流量相送，讓你玩個(gè)盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動(dòng)MM校園推廣方案”。關(guān)于這套方案，我們的著(zhù)眼點(diǎn)在可操作、成本節約和細節的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗。
我們團隊認為若想打開(kāi)校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng )意、幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng )意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務(wù)客戶(hù)的理念。校園市場(chǎng)充滿(mǎn)巨大潛力，它需要長(cháng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(cháng)遠、關(guān)注細節、真誠服務(wù)的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。
APP推廣方案 篇2
目錄
一、社區APP市場(chǎng)前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社區APP行業(yè)現狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、預計下載人數----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市場(chǎng)前景
$1.1社區商業(yè)發(fā)展潛力巨大
線(xiàn)下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大，保守估計市場(chǎng)規模在1萬(wàn)億元左右。在歐美國家，社區商業(yè)占據社會(huì )商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區是一塊未被開(kāi)掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客戶(hù)對物業(yè)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)意識增強的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區商業(yè)更加蘊藏著(zhù)巨大的收益空間。以萬(wàn)科為例，公司目前在全國管理著(zhù)362個(gè)社區、40萬(wàn)住戶(hù)、約300萬(wàn)的社區人口，未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區、100萬(wàn)住戶(hù)、約800萬(wàn)的人口規模。如果每人每月在萬(wàn)科社區內消費1000元，僅社區商業(yè)收益就可達到800億元，這是一個(gè)巨額利潤的想象空間。
成都的市場(chǎng)也要講
中國物業(yè)管理已經(jīng)走過(guò)了32個(gè)年頭，擁有7萬(wàn)多家企業(yè)，600多萬(wàn)從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長(cháng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會(huì )資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開(kāi)拓，只能是在“討飯吃”�！爸悄苌鐓^”、“云社區”的概念恰好就在社區O2O的時(shí)間節點(diǎn)上，也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出，給傳統的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉型發(fā)展的希望。
二、行業(yè)現狀
$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場(chǎng)
$2.2競爭主體多元，背景多樣化。
3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場(chǎng)較為青睞
PEST分析：
三、目標群體
�。ㄔ谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)和廣告業(yè)里，目標群體又稱(chēng)目標顧客、目標受眾和目標客群是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作為目標的人口群體。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要指推銷(xiāo)廣告活動(dòng)，但也可以是政治競選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當群體是市場(chǎng)調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。）
$3.1項目所涉及群體
業(yè)主：
準業(yè)主：
潛在客戶(hù)：
$3.2XX市目標群
據不完全統計xx市快遞公司xx多家
上海年齡XX歲的人口為xx人
四、產(chǎn)品概述
$4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介
模式簡(jiǎn)介：利
$4.2產(chǎn)品特性
現有功能：（萬(wàn)客會(huì )功能特點(diǎn)總結一下）
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
$5.1體驗式營(yíng)銷(xiāo)
體驗式營(yíng)銷(xiāo)是在銷(xiāo)售當中，讓客戶(hù)參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售的行為。體驗式營(yíng)銷(xiāo)，在全面客戶(hù)體驗時(shí)代，不僅需要對用戶(hù)深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產(chǎn)品層面，讓用戶(hù)感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營(yíng)銷(xiāo)如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！
第一：現場(chǎng)包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個(gè)基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造，只是每一個(gè)細節的多少問(wèn)題，如銷(xiāo)售中心設置兒童游樂(lè )城，這是一個(gè)細節，因為很多帶小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時(shí)候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細節服務(wù)的一個(gè)表現，在消費者心目中，你連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設置現在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂(lè )茶座，比如VIP貴賓室，或者說(shuō)電影展示中心等；
再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據產(chǎn)品的調性，來(lái)專(zhuān)門(mén)設置圍墻，體現未來(lái)小區高雅氣質(zhì)的，如何做沒(méi)有定論，關(guān)鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài)，結合現場(chǎng)，用體驗式營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)做這些工作！
第二：設置產(chǎn)品的展示區；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專(zhuān)門(mén)設置區域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間，這種空間用來(lái)給外行的顧客，比如未來(lái)房間的窗戶(hù)細節是一個(gè)什么具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買(mǎi)房之前就有一個(gè)具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區進(jìn)行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法。
第四：結合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)，確定樓盤(pán)的品牌形象！從而促進(jìn)銷(xiāo)售，作為體驗，你必須有一個(gè)主題，你樓盤(pán)定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多！
當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創(chuàng )新，就是顧客先入住，后付款，不滿(mǎn)意就退房？呵呵，八仙過(guò)海各顯神通！
以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶(hù)為中心的服務(wù)，所有體驗營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是提供顧客滿(mǎn)意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因為情感的傳遞是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴大或者深刻！
$5.2注意力營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)客戶(hù)需求為導向的時(shí)代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線(xiàn)上的，還是做線(xiàn)下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過(guò)程中，往往還連著(zhù)誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì )中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用戶(hù)
$5.3.1用戶(hù)需求
需要將軟件自身的優(yōu)勢展現給有需求的客戶(hù), 應用型軟件應主要突出軟件實(shí)用性功能.
$5.3.2用戶(hù)心理
*用戶(hù)好奇心理
*用戶(hù)利益驅動(dòng)心理
*用戶(hù)品牌依賴(lài)心理
*用戶(hù)炫耀趕潮心理
*用戶(hù)喜歡便宜心理
*用戶(hù)從眾心貪利理
APP推廣方案 篇3
一、活動(dòng)背景及目的
20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會(huì )需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰，企業(yè)對于人才的需求轉向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營(yíng)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合XXXX云商商貿有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰平臺，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì )實(shí)踐能力以及團隊合作能力等，同時(shí)增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動(dòng)主題
易行天下購筑未來(lái)
四、參賽對象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：XX學(xué)院招生與就業(yè)指導處
承辦：XX學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：XX學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規劃協(xié)會(huì )
贊助：XXXX云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
(一)宣傳報名
1、報名時(shí)間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
3、報名方式：詳見(jiàn)《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣XX易購APP，提升買(mǎi)家數和銷(xiāo)售額”提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
備注：所有報名團隊通過(guò)微信報名系統進(jìn)行報名，報名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱568xxxx@qq.com，方案中需注明團隊成員及聯(lián)系方式。
(二)培訓
培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：XX學(xué)院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：XX易購網(wǎng)購流程、XX微店運營(yíng)知識
(三)經(jīng)營(yíng)推廣
時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣
考核指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日
儀式地點(diǎn)：XX學(xué)院
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、各團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導、XX領(lǐng)導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買(mǎi)家數
100個(gè)買(mǎi)家數
40%
團隊銷(xiāo)售額
5000元銷(xiāo)售
30%
APP下載量
100個(gè)
30%
團隊得分=買(mǎi)家數/XXX*40%+銷(xiāo)售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發(fā)展了，買(mǎi)家數90個(gè)，銷(xiāo)售XXXX元，APP150個(gè)，A團隊的指標數公式：90/XXX*40%+20xx/5000*30%+150/XXX*30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書(shū)
二等獎2支
600元×1+證書(shū)
三等獎3支
400元×1+證書(shū)
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個(gè))
團隊預估傭金=XXX個(gè)×2元/個(gè)=200元
2、微店銷(xiāo)售傭金：根據XX聯(lián)盟傭金比例系統自動(dòng)核算
團隊預估傭金：50-XXX元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會(huì )：
1、參與XX企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)
2、參加X(jué)X校園夏令營(yíng)活動(dòng)
3、優(yōu)先申請在XX的實(shí)習機會(huì )
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會(huì )。
APP推廣方案 篇4
一、 營(yíng)銷(xiāo)目標
1 、以銷(xiāo)售為導向，帶動(dòng)團隊進(jìn)行練兵，增加團隊磨合。
2 、創(chuàng )造利益。在2月內銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴大客戶(hù)庫和增進(jìn)與客戶(hù)的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴大影響力。
4 、以客戶(hù)需求為導向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢
20xx年，中國整形美容人數突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(cháng)，市場(chǎng)消費額超過(guò)了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬(wàn)人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬(wàn)人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來(lái)看，未來(lái)中國的美容市場(chǎng)十分可觀(guān)�，F在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費熱點(diǎn)。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬(wàn)人次，到20xx年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：
1） 渠道營(yíng)銷(xiāo)
主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì )所等渠道推薦和客戶(hù)轉移
優(yōu)點(diǎn)：
1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶(hù)對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶(hù)變成成交客戶(hù)，成交率高。
2.一旦客戶(hù)在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長(cháng)期客戶(hù)，甚至會(huì )介紹一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn)：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì )把客戶(hù)推薦到競爭對手那里去。
3.雙客戶(hù)管理，管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶(hù)，也就是說(shuō)既要維護好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費的客戶(hù)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。
2）.傳統的媒體廣告
主要是通過(guò)報紙，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以大范圍，不受區域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標
客戶(hù)中。
2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì )使醫院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統媒體做廣告的效應會(huì )變得越來(lái)越差。
4.流程鏈較長(cháng)，成交轉化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話(huà)咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費等流程。中間哪個(gè)環(huán)節把握不當就會(huì )流失銷(xiāo)售機會(huì )。
三、傳統美容醫院管理系統與盈動(dòng)APP對比
四、盈動(dòng)APP的SWOT分析
a、優(yōu)勢
1.理念創(chuàng )新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫院行業(yè)開(kāi)創(chuàng )性的`開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶(hù)的黏性。
3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成本也是很高。
4.創(chuàng )造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，更能對醫院內部組織結構進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標架
構很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng )業(yè)團隊的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫院有實(shí)施的經(jīng)驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺數據監控的模塊，隨時(shí)掌握后臺數據的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產(chǎn)品知名度不高，導致客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導致無(wú)法使醫院管理者直觀(guān)。
的了解醫院的整體運營(yíng)情況和利潤水平。
3 、短時(shí)間內研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時(shí)間內開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。
4 、團隊上的不足，管理，經(jīng)驗，銷(xiāo)售，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因為進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。
c、機會(huì )
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達國家的收入。隨著(zhù)這個(gè)契機的來(lái)臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對應點(diǎn)無(wú)論對于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應用軟件的需求也是很大的。
2 、相對其他成熟度很高的傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時(shí)，也導致客戶(hù)會(huì )對產(chǎn)品的品牌要求會(huì )比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng )新，我們的產(chǎn)品對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時(shí)，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì )進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查和內部商討，給我們的銷(xiāo)售預留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅（風(fēng)險）
1.由于團隊管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷(xiāo)售機會(huì )，產(chǎn)品被對手模仿成功，導致銷(xiāo)售變得困難，面臨價(jià)格競爭，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產(chǎn)品被模仿復制是一件在短時(shí)間內可以實(shí)現的）
2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20xx年6月份完成，導致與產(chǎn)品的預銷(xiāo)售效果失效，對客戶(hù)失約，造成重大的信用問(wèn)題，導致對同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場(chǎng)競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理，都暫時(shí)無(wú)法達到宏脈的水平時(shí)，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案（一）
總體策略
引進(jìn)醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話(huà)權的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶(hù)的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線(xiàn)業(yè)務(wù)）等。
步驟：
a，確定關(guān)鍵人
1.建立客戶(hù)資料庫，并具體分析，把客戶(hù)分等級
2.從資料庫中篩選大客戶(hù)，盡一切手段收集大客戶(hù)資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人
3.通過(guò)電話(huà)相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。 ? 4.通過(guò)電話(huà)初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪(fǎng)客戶(hù)和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責任。
b，制定具體銷(xiāo)售方案
1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓，重點(diǎn)針對該醫院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會(huì )覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認為的重點(diǎn)，而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。
2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫院的具體銷(xiāo)售方案，明確雙方的任務(wù)。
c，銷(xiāo)售成功后
1.收到醫院的全額銷(xiāo)售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
APP推廣方案 篇5
為了達到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來(lái)，聯(lián)合主辦一個(gè)以“XXXXXX”為主題的app推廣活動(dòng),活動(dòng)持續時(shí)間暫定為1-3個(gè)月�；顒�(dòng)可以使APP的品牌與XXXX相結合，把app推廣給來(lái)自全國各地的流動(dòng)旅客以及本地人口。
本次推廣活動(dòng)主要形式是戶(hù)外地推。
1 活動(dòng)目的
APP推廣活動(dòng)要實(shí)現以下目的：
1.提高app裝機量;
2.提高客戶(hù)留存量;
1 注: 為了提高app的留存量，我們將實(shí)行抽獎送大禮(如iphone6s，汽車(chē)等)，并告訴游客抽
獎結果將推送至app客戶(hù)端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。
例如：每一個(gè)激活量拿出一毛錢(qián)作為禮品派發(fā)的基數，當下載激活達到X萬(wàn)個(gè)時(shí)可進(jìn)行抽獎贈送iphone6，以此類(lèi)推
3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;
2 活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)口號：“XXXXXXX”
(二)主辦單位：XXXXX
(三)贊助商：XXXXXX
(四)承辦單位：XXXXXXX
(五)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：20xx年X月X日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX
(六)活動(dòng)主要內容：現場(chǎng)贈送印有app logo的禮品，吸引游客下載激活app
(七)活動(dòng)主要參與對象：XXXX
3 追求效果
(1)項目宣傳效果最大化
(2)項目品質(zhì)效果最大化
(3)項目?jì)r(jià)值效果最大化
(4)項目品牌效果最大化
4 活動(dòng)基調
(1)要求活動(dòng)氣勢。
2
(2)要求活動(dòng)現場(chǎng)熱鬧。
(3)要求活動(dòng)內容，充滿(mǎn)快樂(lè )感。
5 活動(dòng)具體表現形式包括：
5.1戶(hù)外地推
在現場(chǎng)贈送禮品，如下載激活APP贈送陽(yáng)傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過(guò)這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶(hù)來(lái)參加這次活動(dòng)，達到積聚人氣的目的。戶(hù)外活動(dòng)通過(guò)現場(chǎng)搭建遮陽(yáng)棚，設置互動(dòng)，來(lái)擴大活動(dòng)的影響力和宣傳熱度。幸運抽獎活動(dòng)贈送iphone6、汽車(chē)等是本次活動(dòng)的核心部分，目的是為了提高客戶(hù)留存量。所有參與推廣的工作人員都會(huì )穿上印有APP LOGO的廣告衫。
6 活動(dòng)執行時(shí)間流程
7 活動(dòng)前期宣傳方案
7.1 前期宣傳
印制A4 的宣傳單頁(yè)，在市區和周?chē)职l(fā)，起到提前宣傳的效果
7.2活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
搭建遮陽(yáng)棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 “XXXXXXX”，現場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，將分發(fā)禮品。在禮品上印有app的logo。
7.3 公司門(mén)口宣傳
印刷一些宣傳單頁(yè)，在公司門(mén)口宣傳，制作x展架，在公司門(mén)口擺放，下載激活后派發(fā)禮品。
APP推廣方案 篇6
一、快遞市場(chǎng)前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展潛力巨大
20xx年我國經(jīng)濟繼續保持平穩較快發(fā)展勢頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎更加堅實(shí)，發(fā)展潛力更加巨大。按照經(jīng)濟發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預計20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續快速增長(cháng)的勢頭仍將不斷延續，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)
市場(chǎng)規模將逐步擴大，發(fā)展速度明顯加快當前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達到1300萬(wàn)件，市場(chǎng)規模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(cháng)速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著(zhù)快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、方便社會(huì )交流、滿(mǎn)足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達國家，發(fā)展潛力巨大。
$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)
“十二五”期間，國內物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規模繼續快速擴張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟發(fā)展規劃看，未來(lái)的幾年，GDP的增長(cháng)將保持在8％左右，這也就意味著(zhù)快遞市場(chǎng)規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長(cháng)速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì )進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷(xiāo)的關(guān)頭，便會(huì )不時(shí)發(fā)生爆倉現象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來(lái)越多的電商開(kāi)始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統。送貨速度和質(zhì)量向來(lái)口碑不錯的京東商城，自20xx年以來(lái)自購土地已經(jīng)1400畝，用于建設7個(gè)一級物流中心和25個(gè)二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投
資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業(yè)內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時(shí)機投資了順豐速運，借道進(jìn)入快遞業(yè)。
$1.4國家建設快遞物流行業(yè)
空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本�？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增強核心競爭能力，從而達到提升用戶(hù)滿(mǎn)意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節分析，運輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節。所以，快遞企業(yè)今后對“制空權”爭奪將會(huì )更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看，空運時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著(zhù)快遞業(yè)務(wù)規模的不斷增長(cháng)，實(shí)力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發(fā)展的必由之路。
總結：
1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現狀
$2.1快遞行業(yè)競爭激烈
快遞行業(yè)競爭性增強，出現兼并重組現象《國家產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場(chǎng)趨于全面開(kāi)放。目前，國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國內市場(chǎng)，布局都已到位，并已取得不俗的成績(jì)。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國內民營(yíng)快遞企業(yè)也達到了6800多家，行業(yè)形成了內資外資、國有民營(yíng)企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會(huì )面臨更大的挑戰，國際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠
從總體來(lái)看，民營(yíng)快遞公司起步較晚，運營(yíng)不規范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，導致近年來(lái)，快遞企業(yè)數量急劇增長(cháng)，出現了一大批“小、弱、差”的民營(yíng)快遞企業(yè)，競爭力較弱，長(cháng)期靠?jì)r(jià)格戰的無(wú)序競爭，低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心，所以客戶(hù)的利益會(huì )不同程度地受到損害。近年來(lái)關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風(fēng)波屢屢出現，經(jīng)常見(jiàn)諸媒體，行業(yè)規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的整合大幕，未來(lái)快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會(huì )有更多的規模較小、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內將會(huì )形成更多規模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)�！皧Z命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來(lái)越強烈：中國快遞業(yè)怎么啦？
國家郵政局發(fā)布的數據顯示，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達到90億件，成為全球第一�？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實(shí)為消費者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態(tài)監管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)不確定性。
$2.3競爭無(wú)序低價(jià)血拼
“現在做快遞的越來(lái)越多，都覺(jué)得一定掙錢(qián)。真正入了行才知道，不是這樣。不說(shuō)別的地方，就說(shuō)河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現象很突出，掙錢(qián)挺難的�！币晃辉诤颖眳^的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。
眼下快遞準入門(mén)檻并不高。除了人們熟悉的規模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達”、順豐，等等。相當一部分名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來(lái)�？焖倥蛎洿偈拐麄�(gè)行業(yè)競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來(lái)的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無(wú)序化競爭帶來(lái)的服務(wù)缺失的苦頭。
快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競爭的原因在哪里？在河東區大橋道經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上書(shū)店的岳先生告訴記者：“我這手機里有好幾個(gè)快遞公司的電話(huà)，因為書(shū)是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會(huì )選擇價(jià)格相對便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節約成本�！�
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？?jì)燃䜩G失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會(huì )出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過(guò)轉包來(lái)完成整個(gè)服務(wù)，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著(zhù)快遞公司對整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無(wú)法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來(lái)的負面因素。
在津南區雙港經(jīng)濟區，記者采訪(fǎng)了申通天津總公司負責人王玉琴�！拔沂菑�1998年進(jìn)入天津市場(chǎng)的，我們主要是做C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），現在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導致快遞業(yè)競爭的越來(lái)越激烈。而且，現在有很多消費者一上來(lái)并不是說(shuō)先看服務(wù)，而是先看價(jià)格。這邊價(jià)格低一些，那好我就到這邊來(lái)消費，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認為這種情況導致行業(yè)惡性競爭，也導致快遞企業(yè)利潤逐年降低�！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費6元，中間要有材料費、中轉費、派送費、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢(qián)。我們在這個(gè)基礎上還要加大服務(wù)力度，保證消費者的權益。您說(shuō)光為了滿(mǎn)足這些就已經(jīng)是捉襟見(jiàn)肘，還怎么能夠讓我們去更好地發(fā)展？”
【APP推廣方案】相關(guān)文章：
APP線(xiàn)上推廣活動(dòng)的策劃方案04-15
物流APP軟件推廣口號02-06
推廣app策劃書(shū)12-11
推廣app的策劃書(shū)12-07
app軟件推廣廣告語(yǔ)04-04
推廣app策劃書(shū)范文03-27
app推廣廣告語(yǔ)大全05-18
app軟件策劃方案范文06-29
app活動(dòng)策劃方案模板11-23