電商營(yíng)銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的電商營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
近年來(lái)，智能在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來(lái)越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò )購物，這些人群是商場(chǎng)的主要消費者，他們追求科技感和時(shí)尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng )意這種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，將給蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)事半功倍的效果。
那么如何運用在蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？
在蘇寧電器店面的促銷(xiāo)宣傳單、DM彩頁(yè)、店內海報上印上，顧客用掃碼軟件的智能，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，可以提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客忠誠度。設計別致的創(chuàng )意，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶(hù)外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀(guān)的要求，往往不能表達太多內容。通過(guò)增加，并精心設置互動(dòng)活動(dòng)（比方拍攝獲得優(yōu)惠券），來(lái)吸引更多消費者的參與，即時(shí)鏈接到網(wǎng)站，增強商客互動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
會(huì )員卡、銷(xiāo)售小票等小型宣傳品都可以成為的載體，從而為商場(chǎng)做廣告。
在會(huì )員卡上增加，會(huì )員通過(guò)拍攝可以連接到會(huì )員中心的網(wǎng)站，隨時(shí)方便地查詢(xún)積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。
在銷(xiāo)售小票上增加，可以?huà)呙�，再通過(guò)支付寶支付，最后直接憑核銷(xiāo)單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環(huán)節上節省不少時(shí)間。
作為從線(xiàn)下到線(xiàn)上的一個(gè)入口，已得到越來(lái)越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的與別人的區分開(kāi)來(lái)，就需要對進(jìn)行藝術(shù)化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的設計和后臺監測功能均到達國內領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng )新、穩定可靠的技術(shù)效勞。
所謂，根本上就可以理解為更加復雜的條形碼。條形碼今天的應用相當廣泛，但凡一個(gè)正規的商品都會(huì )印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的信息遠遠不如。但我們還是可以用條形碼的開(kāi)展來(lái)預測一下未來(lái)會(huì )不會(huì )成為“線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)鍵入口”。
將需要訪(fǎng)問(wèn)、使用的信息編碼到中，利用的攝像頭識讀，這就是�？梢杂∷⒃趫蠹�、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上，用戶(hù)通過(guò)攝像頭掃描或輸入下面的號碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現快速上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè )、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在上輸入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)。同時(shí)，還可以方便地用識別和存儲名片、自動(dòng)輸入短信，獲取公共效勞（如天氣預報），實(shí)現電子地圖查詢(xún)定位、閱讀等多種功能。隨著(zhù)3G的到來(lái)，可以為網(wǎng)絡(luò )瀏覽、下載、在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。商家現在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，獲得商家，用戶(hù)只需要用，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實(shí)粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲，粉絲還可以通過(guò)商家智能客服，了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。
某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來(lái)說(shuō)，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據消費數據與應用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，那么需要商家先支付廣告費用”。
做好電商營(yíng)銷(xiāo)得有一個(gè)前提：就是團隊,打造電商營(yíng)銷(xiāo)強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺以及其各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段，但是話(huà)要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒(méi)有執行起來(lái)。
那怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：第一：產(chǎn)品要細微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶(hù)體驗要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶(hù)知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現多元化。
現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來(lái)外貿（內貿）營(yíng)銷(xiāo)方案：
1：利用公司交費B2B平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用B2B平臺。使我們公司資信到達最大限度爆光展示給有意向客戶(hù)。 2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷(xiāo)）把客戶(hù)引到自己平臺，具了解把這樣客戶(hù)引到而到達成交率非常高。
3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)SEO，因為每個(gè)國家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，到達信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網(wǎng)站
5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)有分：許可營(yíng)銷(xiāo)和不許可營(yíng)銷(xiāo)兩種，許可營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)認可我們可以給他們寫(xiě)郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達給客戶(hù)，又一次增加客戶(hù)對公司認知印象。營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)是做一下頁(yè)用來(lái)客戶(hù)自己來(lái)填寫(xiě)，但是頁(yè)要做要有吸引客戶(hù)內容，比方客戶(hù)填寫(xiě)會(huì )收到驚喜，這樣到達建立郵件數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
6：做好針對軟文推廣和外鏈。
7：定期做好產(chǎn)品，供客戶(hù)下載�；蛘咄ㄟ^(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶(hù)。
8：追銷(xiāo)（就是二次銷(xiāo)售）或者引導客戶(hù)購置其它類(lèi)似超值產(chǎn)品。
9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶(hù)打過(guò)來(lái)怎樣引導客戶(hù)熟悉我們產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)性，到達效果就是我們專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當成一個(gè)工具，而更多的是應該回歸到營(yíng)銷(xiāo)的策略上，只有懂得銷(xiāo)售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會(huì )讓你走得更順，不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏(yíng)了一切。
做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能。最終要培養業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)思維，有意向客戶(hù)到達絕對成交。
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