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電商激勵方案

時(shí)間:2024-07-14 04:16:15 方案 我要投稿
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電商激勵方案

  隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,很多中小企業(yè)也邁入了電商領(lǐng)域。下面一起看看電商激勵方案吧~

電商激勵方案

  電商激勵方案【1】

  一、適用范圍:電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員

  二、薪資構成:運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成

  三、說(shuō)明:

  總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費

  四、崗位提成方案如下:

  初級客服不計算提成,統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

  轉正條件:三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn),予以轉正。

  獎金核算方式:初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執行。

  后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)

  團隊獎勵

  公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì),獎勵先進(jìn),特設置團隊獎勵如下:

  一、業(yè)績(jì)突破獎

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元;

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)2000元;

  當月超額完成設定目標,超過(guò)設定目標100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。

  二、優(yōu)秀個(gè)人獎

  季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元

  季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位,當季度的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人,得此獎勵。

  最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元

  網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用,效果顯著(zhù)者,可獲得此獎勵。

  突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元

  對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻,并取得顯著(zhù)效果者,可獲得此獎勵。

  此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高,因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候,提成方案需重新定。

  電商激勵方案【2】

  一、目的:中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的.籌備工作已經(jīng)初步完成,目前的工作重點(diǎn)主要是以銷(xiāo)售實(shí)現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進(jìn)度和效果,調動(dòng)跟單專(zhuān)員的工作積極性,盡快實(shí)現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。

  二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經(jīng)理20%,主管、店長(cháng)15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))

  跟單部(經(jīng)理;主管/店長(cháng);員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):

  1、員工提成為:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

  2、店長(cháng)、主管提成為:部門(mén)總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

  3、經(jīng)理提成為:部門(mén)總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

  4、例如:

  A跟單員李××個(gè)人銷(xiāo)售額為20000元,毛利為8000元。

  李××的提成為:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元

  B跟單員張××個(gè)人銷(xiāo)售額為10000元,毛利為3000元。

  張××的提成為:(3000 X 30%)X0.85 = 765元

  三、每月任務(wù)總量:

  月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

  銷(xiāo)售額 3萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn)

  毛利  1.2萬(wàn)  3萬(wàn)  4萬(wàn)  6萬(wàn)  8萬(wàn)

  四、 提成發(fā)放方式:跟單員每日記錄自己銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售單號,每周部門(mén)核對,每 月1-3號助理統一與公司財務(wù)核對提成,每月公司工資結算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。

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