品牌推廣方案【推薦】

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的品牌推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌推廣方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.基本目標：

　　為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　2.營(yíng)銷(xiāo)目標：

　　通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長(cháng)期目標：

　　提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.

　　三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

　　1.市場(chǎng)狀況：

　　選址在繁華商業(yè)區周?chē)�具有現實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產(chǎn)品狀況：

　　產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

　　3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：

　　消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問(wèn)題分析：

　　優(yōu)勢：

　　沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).

　　劣勢：

　　運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

　　機會(huì )：

　　目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

　　威脅：

　　存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.

　　五、價(jià)格策略：

　　1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的'商品.

　　2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷(xiāo)策略：

　　1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

　　3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

　　4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關(guān)系：

　　1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

　　2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.

　　3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.

　　4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.

　　九：營(yíng)業(yè)推廣：

　　1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：

　　消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).

　　2.對消費者促銷(xiāo)：

　　贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

　　3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.

品牌推廣方案2

　　我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司網(wǎng)站建設。

　　1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

　　2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。

　�。�1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　�。�2）公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　�。�3）交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　�。�4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣。

　　1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。

　　三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。

　　1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的`就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

　　2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

　�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。

　�。�2）慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣

　　3、阿里巴巴國際站：

　�。�1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。

　�。�2）阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　�。�3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面。

　　2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。

　　五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。

　　2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

　　3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　1、推廣具體費用。

　　2、、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標。

　　利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

　　八、總結。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。

品牌推廣方案3

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。

　　最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：

　　1.明確目標

　　首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

　　2.明確目標用戶(hù)

　　結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的`主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。

　　3.明確目標用戶(hù)的特征

　　正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的特征。

　　4.明確用戶(hù)群體集中的平臺

　　在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。

　　5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。

　　6.確定策略和方法

　　當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括

　　品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。

　　7.將方案執行到底

　　方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。

品牌推廣方案4

　　策劃背景：

　　借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè )場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

　　產(chǎn)品定位：低調的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶(hù)之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；

　　4.推廣方式：現場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

　　活動(dòng)策劃方案：

　　活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)

　　從游樂(lè )場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現場(chǎng)的設計：

　　在游樂(lè )場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設幾個(gè)布置特別的、具有節日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設計：

　　把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè )場(chǎng)內各個(gè)具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內等），在活動(dòng)當天發(fā)現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動(dòng)的規模大小情況而定；

　　與游樂(lè )場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設計：

　　游樂(lè )場(chǎng)的音樂(lè )會(huì )和狂歡派對的現場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節，比如：現場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；

　　5.活動(dòng)現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設計（雪地旁）：

　　在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場(chǎng)游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著(zhù)一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�；()其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著(zhù)吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著(zhù)圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�

　　6.活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳設計（與客交流）：

　　現場(chǎng)內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè )，以使得到現場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂(lè )似乎在低聲地講述著(zhù)一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現場(chǎng)的觀(guān)賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們在卡片上寫(xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時(shí)，還可以邀請現場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調查問(wèn)卷以及對品牌的評價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現場(chǎng)，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對對方的愛(ài)。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的.情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達"我愛(ài)你";給現場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

　　7.方案說(shuō)明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價(jià)格上也會(huì )高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機會(huì )讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè )場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。

　　3.）活動(dòng)的所有設計，都圍繞著(zhù)浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌推廣方案5

　　品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

　　一、導入期

　　導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

　　首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著(zhù)眼于長(cháng)期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來(lái)說(shuō)這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)�顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買(mǎi)和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

　　競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì )有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時(shí)實(shí)現，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來(lái)獲得使競爭者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

　　對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì )抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應此時(shí)應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

　　二、成長(cháng)期

　　首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。

　　一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(cháng)期一樣，目標顧客會(huì )對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現狀的好與不好都會(huì )有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀(guān)、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應性或超前性調整。

　　品牌成長(cháng)期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應評價(jià)現有的推廣模式是否有利于品牌的成長(cháng)。目標顧客往往難以準確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀(guān)性太強而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認真、客觀(guān)地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應�？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀(guān)念和執行問(wèn)題等等�？傊�，成長(cháng)期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng )新性要求很高。

　　競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對狹小的市場(chǎng)和設立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會(huì )，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實(shí)力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級別的價(jià)格戰更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現有市場(chǎng)或合力擴展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會(huì )找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

　　只要掌握媒體報道的原則，總會(huì )在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構建、企業(yè)內部和社會(huì )公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

　　三、全盛期

　　處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。

　　四、衰落期

　　如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應保持高度的警惕，很可能會(huì )使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來(lái)的忠誠而在潛意識里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯開(kāi)，另辟蹊徑。

　　現在來(lái)看看推廣方法。

　　一、網(wǎng)絡(luò )策略

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。

　　二、網(wǎng)頁(yè)策略

　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專(zhuān)人進(jìn)行維護，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的.‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。

　　三、產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。

　　四、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略也是較為復雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競爭對手的報價(jià)來(lái)適時(shí)調整。

　　五、促銷(xiāo)策略

　　銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò )廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到較佳的促銷(xiāo)效果。

　　六、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應該是本著(zhù)讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時(shí)候應該設立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

　　七、服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則可以根據自身公司產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

　　1 、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？

　　互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì )化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”�！傲�度空間”理論構建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認識每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

　　因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。

　　有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于Ix即時(shí)通訊工具，只有8—9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )媒體平臺�！保▉�(lái)自美國WOxxA協(xié)會(huì )創(chuàng )始人）

　　仔細想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè )意與熟識的人去談?wù)撘粋�(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì )在對某個(gè)人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì )像一個(gè)不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。

　　思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規律的。

　　“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì )更加相信權威人士的推薦，如果認為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

　　行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì )和同事聊愛(ài)情，不會(huì )和吃喝玩樂(lè )的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話(huà)題。也因此，車(chē)友們聊車(chē)，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng )造著(zhù)和這種“關(guān)系”基礎相關(guān)的口碑

　　人們或許會(huì )拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠不會(huì )拒絕娛樂(lè )。有些笑話(huà)會(huì )一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè )需求。當試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

　　2 、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？

　　AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路

　　關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注

　　興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì )在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負面口碑上

　　行動(dòng)（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會(huì )是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò )言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了�！芭囵B”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng )造者，可能可以為品牌創(chuàng )造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權”，使“自媒體”“媒體化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎”、“語(yǔ)言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂(lè )于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案6

　　一、導言

　　隨著(zhù)現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問(wèn)題也隨之而來(lái)。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會(huì )導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治，會(huì )引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會(huì )患結腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。

　　很多人也開(kāi)始意識到便秘的危害，開(kāi)始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類(lèi)型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸�！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專(zhuān)家認可的一個(gè)創(chuàng )新的保健新觀(guān)點(diǎn)，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng )新精神的一個(gè)很好的體現，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報。

　　產(chǎn)品雖好，但如果沒(méi)有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著(zhù)諸多問(wèn)題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來(lái)分析與探究。

　　二、市場(chǎng)調研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷，以網(wǎng)絡(luò )發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場(chǎng)調查問(wèn)卷”：

　　三、同類(lèi)商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類(lèi):

　　其一，膠囊類(lèi)。如盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類(lèi)。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類(lèi)。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現

　　在同功效類(lèi)產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。

　　盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷(xiāo)售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙平面的`投放，增加流媒體和戶(hù)外媒體。

　　(3)搭建網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺，全面接觸目標人群。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò )外環(huán)境。線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。

　　3、競爭優(yōu)勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無(wú)副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷(xiāo)售已形成規模，很難動(dòng)搖。

　　(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價(jià)格更為合適。

　　(4)口感良好，沒(méi)有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標人群分析

　　1、地區

　　便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無(wú)論地區，年齡，性別，多多少少都會(huì )存在便秘帶來(lái)的困擾�？梢钥闯霰躺�源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當可觀(guān)的。

　　2、消費能力

　�。�1）按地區劃分大致可以分為三個(gè)層次：

　�、僖员本�、上海、廣州為首的一線(xiàn)城市。這些地區的受眾地處發(fā)達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。

　�、谝远�三線(xiàn)的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買(mǎi)能力一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂(lè )意購買(mǎi)。

　�、垡孕〕擎�，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　以社會(huì )階層劃分大致可分為以下三類(lèi)：

　�、偕鐣�(huì )收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門(mén)領(lǐng)導等。這類(lèi)消費者消費能力較高，有實(shí)力購買(mǎi)價(jià)格較高的產(chǎn)品。

　�、谏鐣�(huì )中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類(lèi)消費者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。

　�、凵鐣�(huì )收入較低人群，如農民等。這類(lèi)消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買(mǎi)能力有限。

　　3、產(chǎn)品關(guān)注人群

　�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來(lái)越大，意識到便秘長(cháng)期不治不僅會(huì )帶來(lái)黃褐斑等表面問(wèn)題，而且還存在嚴重的健康隱患。

　�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問(wèn)題，并未高度重視便秘的根本原因。

　�。�3）無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長(cháng)也未引起重視，所以此類(lèi)人群列為無(wú)關(guān)注度人群。

　　五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類(lèi)：

　�。�1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　�。�2）報紙、雜志，以雜志夾頁(yè)，報紙側欄廣告為主。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類(lèi)似于電視廣告訴求。

　�。�4）戶(hù)外，如車(chē)體廣告，現場(chǎng)活動(dòng)等。

　　分析：經(jīng)過(guò)調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò )。所以要著(zhù)重分析現有廣告的優(yōu)勢與不足。

　　優(yōu)勢：

　　1、畫(huà)面溫馨，容易打動(dòng)受眾。

　　2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴(lài)感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過(guò)多，主旨不鮮明。

　　2、目標受眾廣泛，沒(méi)有主打受眾人群。

　　3、 廣告語(yǔ)“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣方案7

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

　　3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。

　　4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;

　　用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);

　　對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。

　　經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數尚少;

　　產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分;

　　鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

　　先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的'市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

　　場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

　　場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

　　可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：

　　品牌優(yōu)勢點(diǎn)

　　(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力;

　　(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。

　　品牌問(wèn)題點(diǎn)

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分;

　　(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

　　8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。

　　10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。

　　八、市場(chǎng)策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實(shí)施

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。

品牌推廣方案8

　　現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創(chuàng )意內容的策劃

　　如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的`內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。

　　樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象

　　每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。

　　可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;

　�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

品牌推廣方案9

　　一、品牌之路

　　產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì )性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個(gè)性→完整的品牌

　　二、對禮品市場(chǎng)的研究與分析

　　1.關(guān)于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……

　　同時(shí)，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著(zhù)人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì )藝術(shù)形態(tài)。

　　在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì )和隔閡。

　　2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現狀

　�。�1）送禮意識較強，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　�。�2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

　�。�3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。

　�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高

　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國現在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。

　　3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

　�。�1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)

　　中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。

　�。�2）節慶禮品市場(chǎng)，有多少節日，就有多大市場(chǎng)

　　傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數。

　　西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。

　　法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、六一兒童節、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

　�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機遇，就有多大市場(chǎng)

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。

　　4.綜上所述可以得出以下觀(guān)點(diǎn)：

　　整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的'前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；

　　三、競爭品牌的分析結果

　　發(fā)揮00禮品的獨特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模和典型。建立獨特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

　　四、對消費者的分析

　　1.普通消費群體

　　逢年過(guò)節送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(cháng)輩……在節假日人人都會(huì )送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費群體（商務(wù)用途）

　　他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì )、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著(zhù)別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源，獲得更多的商業(yè)機會(huì )。

　　3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等

　　政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節慶假日時(shí)禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價(jià)值。

　　汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì )做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù)，聚集人氣或維系老客戶(hù)，活動(dòng)現場(chǎng)的禮品贈送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

　　五、面對的機會(huì )和挑戰

　　1.機會(huì )

　�。�1）品牌策略后的品牌偏好。

　�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強。

　�。�3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。

　�。�4）區域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。

　�。�5）先于同和行推出“售會(huì )員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2.挑戰

　�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。

　�。�2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費者難以選擇。

　�。�3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識。

　�。�4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

　�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會(huì )多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過(guò)對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會(huì )員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業(yè)中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區域性唯一的團購批發(fā)中心。專(zhuān)人導購。溫情路線(xiàn)，人性化關(guān)懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創(chuàng )意表現

　　創(chuàng )意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標

　�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會(huì )員卡銷(xiāo)售指標，擴大市場(chǎng)占有率。

　�。�2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

　�。�3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷(xiāo)策略

　�。�1）節假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。

　�。�2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等

　�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發(fā)，以擴大知名度。

　�。�4）國慶節、中秋節、春節等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì )員卡”為載體，將禮品與會(huì )員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

　　3.會(huì )員卡推廣策略

　�。�1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊

　　組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì )員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴大知名度。

　　具體事項：人員招聘、銷(xiāo)售團隊組建、銷(xiāo)售人員培訓、績(jì)效考核體系建立等。

　�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　以電話(huà)為載體，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì )員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。

　　具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

　�。�3）節慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　逢節慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地，在居民小區設點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì )員卡的銷(xiāo)售，擴大品牌知名度。

　　具體事項：物料設計、人員分工等。

　�。�4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷(xiāo)會(huì )員卡。

　�。�5）與媒體合作

　　與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實(shí)物，也可以是會(huì )員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進(jìn)消費。

　�。�6）公關(guān)策略

　　與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎品或贈品的形式推廣會(huì )員卡。

　　4.媒體傳播

　�。�1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　�。�2）短信（獲取市內各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。

　�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　�。�4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

　�。�5）廣播電臺媒體宣傳：以“會(huì )員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì )員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

　�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經(jīng)費預算

　　各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元

品牌推廣方案10

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng )下了我國轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化工作，這一跨地區、跨行業(yè)的宏大系統工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱(chēng)號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng )造了中國轎車(chē)工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計產(chǎn)銷(xiāo)量達到380萬(wàn)輛，是國內保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著(zhù)名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò )傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達到預期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標：網(wǎng)絡(luò )消費群體。

　　行業(yè)分析

　　中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )。

　　市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較發(fā)達的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

　　一類(lèi)是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè )、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營(yíng)。

　　另一類(lèi)是以機械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團領(lǐng)導層對汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運營(yíng)管理也相對較多。

　　總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加緊密。

　　大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場(chǎng)和內部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢。

　　1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò )化和規�；�

　　目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的網(wǎng)絡(luò )擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網(wǎng)絡(luò )布局帶來(lái)很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團開(kāi)展工作。上海永達集團是區域化銷(xiāo)售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

　　實(shí)力更強大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車(chē)連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷(xiāo)售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級以上的物資公司轉變而來(lái)，具有國資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪�百�?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標高達169億元，而在這背后的`力量則是來(lái)自國內民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì )增強消費者對銷(xiāo)售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

　　2、內部管理：低成本和高資源整合

　　規�；�隨即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團來(lái)集中運營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來(lái)運營(yíng)整個(gè)4s店系統。

　　銷(xiāo)售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場(chǎng)部的工作上。集團對市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調研等常規行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的

　　使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。

　　對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤率。

　　網(wǎng)站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

　　1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車(chē)的認識。

　　3、提供申請試駕：購買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車(chē)根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了最佳的雙贏(yíng)模式。

　　如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與大眾汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對大眾汽車(chē)有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實(shí)施過(guò)程

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數字化信息和交互……更多過(guò)程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線(xiàn)曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費抵扣、車(chē)主俱樂(lè )部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事<大話(huà)西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì )用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其帶來(lái)了來(lái)數百萬(wàn)的觀(guān)眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動(dòng)效果

　　通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò )信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò )的視頻分享和對創(chuàng )意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，<大話(huà)西游>這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng )建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉變?yōu)橹鲃?dòng)。

　　對于上海大眾汽車(chē)品牌的線(xiàn)上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會(huì )員通信。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò )廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì )增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。

品牌推廣方案11

　　新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著(zhù)媒介的不斷創(chuàng )新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　1中國服裝企業(yè)的現狀及品牌推廣的必要性

　　1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰略的必要性

　　自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著(zhù)國內勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內企業(yè)和品牌面臨著(zhù)一個(gè)如何重新定位和資源整合的現實(shí)課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實(shí)施品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個(gè)企業(yè)區別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略，那么什么是新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點(diǎn)？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術(shù)、運營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當創(chuàng )新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數字傳播技術(shù)為驅動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體、數字電視、移動(dòng)電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點(diǎn)

　　新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動(dòng)性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。

　　2.3新媒介產(chǎn)生的影響

　　新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。

　　3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應用策略

　　3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

　　對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。

　　3.2企業(yè)網(wǎng)站

　　新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò )提供的可能性，展現自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等體現出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)擴大了。

　　3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以完善的內容，體驗式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)�？蓮母鞣矫娲碳な鼙�，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò )將品牌的推廣行為和娛樂(lè )捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性?xún)r(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò )媒體的曝光率高，但是成本相應較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統的網(wǎng)絡(luò )傳播實(shí)現了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話(huà)語(yǔ)自由。

　　博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺。服裝企業(yè)通過(guò)博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據博客互動(dòng)性強的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設計師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線(xiàn)調查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來(lái)越多的年輕消費群體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現的多維動(dòng)畫(huà)有很強的內容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時(shí)效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一打開(kāi)，每次都可對用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最后，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費，性?xún)r(jià)比遠遠高于傳統媒體廣告。

　　3.6網(wǎng)絡(luò )視頻

　　IPTV即交互網(wǎng)絡(luò )電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )傳播視頻節目的服務(wù)形式�；�動(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂(lè )成分。播客還滿(mǎn)足了人們自我表達、張揚個(gè)性的需求，同時(shí)還加強了媒介匯流與互動(dòng)。

　　對網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)和目標消費群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺。通過(guò)更加直觀(guān)、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì )、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò )視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　3.7戶(hù)外電視

　　戶(hù)外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動(dòng)性強效果顯著(zhù)、反饋迅速以及移動(dòng)人群結構優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的'領(lǐng)域。

　　電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著(zhù)效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　3.8手機電視

　　手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì )視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。

　　3.9網(wǎng)絡(luò )游戲

　　網(wǎng)絡(luò )游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò )游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

　　網(wǎng)絡(luò )游戲的傳播周期長(cháng)，廣告傳播周性與游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現；更符合現代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如：體驗營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開(kāi)發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。

　　借助網(wǎng)絡(luò )游戲的品牌效應及轟動(dòng)效應來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現的形式，并加以利用。

　　4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機會(huì )和挑戰并存

　　4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機遇

　　在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門(mén)檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會(huì )。

　　4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰

　　在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門(mén)檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費者溝通的平臺。

　　5對新媒體利用的困惑和疑問(wèn)

　　由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著(zhù)要放棄傳統媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著(zhù)服裝企業(yè)的品牌推廣。

　　6結語(yǔ)

　　通過(guò)新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰略的一個(gè)環(huán)節，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣方案12

　　一、化妝品市場(chǎng)分析

　　1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二、 化妝品目標消費群分析

　　2.1 大眾消費群體

　　2.2 特殊消費群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規劃

　　3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　六、合作內容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

　　2.新品上市規劃

　　1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　制定促銷(xiāo)綱要

　　(1)促銷(xiāo)任務(wù)

　　(2)促銷(xiāo)目標

　　(3)促銷(xiāo)對象分析

　　(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費

　　七、化妝品形象設計：

　　(1)品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

　　B應用要素系統

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁(yè)設計 (7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域

　　九、化妝品招商體系建立

　�。�1）化妝品招商設計

　　1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)

　　2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計

　�。�2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓計劃

　　2、代理商培訓計劃

　　3、招商合同,表格及單據

　　4、市場(chǎng)人員培訓計劃

　　十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

　　化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

品牌推廣方案13

　　一、品牌定位要明確

　　對于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

　　二、準確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)

　　一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng )造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達成目標，以己之長(cháng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。

　　三、科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道

　　當我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的`時(shí)候，對于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(cháng)打下良好的基礎。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。

　　四、靈活運用各種方式造勢

　　新品牌創(chuàng )立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。

　　公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

　　網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò )品牌的有效推廣。

品牌推廣方案14

　　人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來(lái)講，食不過(guò)三餐、宿不過(guò)一張床。然而，由此而派生出來(lái)的情感需求卻無(wú)止境。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進(jìn)入消費者情感需求的切入點(diǎn)，和消費者達成了心理共鳴，有效調動(dòng)了客戶(hù)的情感需求，形成了消費者的購買(mǎi)積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著(zhù)眼于情感、著(zhù)眼于“發(fā)現和滿(mǎn)足客戶(hù)想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買(mǎi)理由，不得不購買(mǎi)，不得不急切地購買(mǎi)，長(cháng)期購買(mǎi)。

　　“任他歲月悠悠，好車(chē)永遠風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著(zhù)力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被重視和被尊重的.渴望！試問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì )中不希望被重視和尊重呢？

　　“愛(ài)我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著(zhù)力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì )中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個(gè)人的內心中誰(shuí)又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

　　由此可見(jiàn)：尋找、發(fā)現、明確消費者選擇產(chǎn)品的內在情感需求，通過(guò)宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買(mǎi)下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。消費者在沒(méi)有被激發(fā)出強烈的購買(mǎi)欲望時(shí)，不會(huì )主動(dòng)采取購買(mǎi)的行動(dòng)，而當他有這種欲望的時(shí)候，他不僅會(huì )購買(mǎi)，還會(huì )用邏輯分析為本次購買(mǎi)做出辯護。

　　客戶(hù)的購買(mǎi)受欲望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買(mǎi)。

　　所以，一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進(jìn)行情感對話(huà)，將客戶(hù)的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍�”，以產(chǎn)生品牌銷(xiāo)售力，突破銷(xiāo)售瓶頸。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側重，以圖長(cháng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度

　　二、“品牌推廣三元論”基本內容：

　　一個(gè)成功、完整的品牌推廣應該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。

　　在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進(jìn)行情感對話(huà)，提高品牌銷(xiāo)售力。

　　三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

　　這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

　　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng )新傳播。

　　創(chuàng )新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動(dòng)，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng )新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。

　　具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。

　　具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習等，首先從企業(yè)內部達成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

　　具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標消費者的、得到消費者認同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏(yíng)得人心，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據統計，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護。品牌在達到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競爭力。

　　總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費者進(jìn)行心靈對話(huà)，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動(dòng)機、感覺(jué)和知覺(jué)、消費者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶(hù)的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。

品牌推廣方案15

　　一、活動(dòng)背景：

　　目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動(dòng)目的'：

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額;

　　2、拉動(dòng)散客消費群;

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動(dòng)目標：

　　酒店營(yíng)業(yè)額到達60萬(wàn)元/月

　　四、活動(dòng)時(shí)光:6月1日----6月30日

　　五、活動(dòng)資料：

　　(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時(shí)光為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元;

　　B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：

　　A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)

　　B、店內投影循環(huán)播放

　　C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區、超市門(mén)口發(fā)放

　　D、橫幅(4條)

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