品牌推廣方案【熱門(mén)】

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的品牌推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌推廣方案1

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。

　　最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：

　　1.明確目標

　　首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

　　2.明確目標用戶(hù)

　　結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的.優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。

　　3.明確目標用戶(hù)的特征

　　正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的特征。

　　4.明確用戶(hù)群體集中的平臺

　　在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。

　　5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。

　　6.確定策略和方法

　　當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括

　　品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。

　　7.將方案執行到底

　　方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。

品牌推廣方案2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1) 市場(chǎng)背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊含著(zhù)無(wú)限的商機。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續的需求帶來(lái)可能�？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著(zhù)中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(cháng)期以來(lái)都郁積著(zhù)一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費錢(qián)財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品?

　　2)產(chǎn)品說(shuō)明

　　“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識的引導消費，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會(huì )聯(lián)合打造誠信家裝。

　　二、廣告策略

　　1)廣告目標

　　1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度。

　　2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。

　　3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場(chǎng)與消費者創(chuàng )造供給需求的平臺。

　　4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2)廣告創(chuàng )意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線(xiàn)，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修為宗旨。

　　3)廣告標語(yǔ)

　　1、xx家—預制健康的家

　　2、因為——有了“xx家" 所以——

　　未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

　　三、公共策劃

　　1) 活動(dòng)計劃

　　活動(dòng)時(shí)間：待定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：揚州市各小區

　　活動(dòng)對象：對家裝有需求的消費者

　　2)活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“xx家"

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧 問(wèn)：待定

　　負 責人：待定

　　2) 活動(dòng)流程

　　活動(dòng)開(kāi)始前：

　　(布置)小區內紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預定好的場(chǎng)地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內場(chǎng)地設備、宣傳的前期準備。

　　活動(dòng)開(kāi)始階段：

　　地點(diǎn)：(小區廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè )效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內容及“xx家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤(pán)供“xx家"保存

　　地點(diǎn)：(室內場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動(dòng)一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內容及合作成員實(shí)力。

　　時(shí)間：9：00開(kāi)始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

　　活動(dòng)二：

　　主題：現場(chǎng)抽獎

　　目的：利用“問(wèn)卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場(chǎng)認知態(tài)度。

　　時(shí)間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動(dòng)三： 主題：家裝知識培訓

　　目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。

　　時(shí)間：10：00-11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動(dòng)結束：工作人員進(jìn)行現場(chǎng)環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的`活動(dòng)在各個(gè)小區均可以復制舉辦。最好設定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

　　四、廣告實(shí)施階段

　　導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統消費觀(guān)念。

　　生長(cháng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

　　五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò )部分：

　　1.戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。

　　3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

　　4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

　　六、數據監控運營(yíng)：

　　網(wǎng)站排行監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。

　　七、廣告媒介

　　1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì )員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語(yǔ))，隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

　　3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長(cháng)，篩選有經(jīng)濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內容的作用，配合現場(chǎng)活動(dòng)宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

品牌推廣方案3

　　活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的`品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)

　　全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱德廣場(chǎng)(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。

　　八、活動(dòng)分工

　　活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。

　　活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

　　活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫(huà)冊xx元

品牌推廣方案4

　　一、活動(dòng)計劃

　　促銷(xiāo)方式

　　以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

　　1、打折——全場(chǎng)九折

　　2、買(mǎi)贈——針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)

　　3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥

　�、谟虚T(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

　　5、秒殺

　　注：①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費的形式。

　�、陬l率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

　　秒殺活動(dòng)費用預算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專(zhuān)供268x5x2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

　　二、流量計劃

　　流量構成：

　　預熱期間時(shí)間：

　　工作內容：

　　一、鉆展

　　投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner

　　流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化

　　二、直通車(chē)

　　投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣

　　投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品

　　三、淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　熱搜關(guān)鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。

　　標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

　　五、店鋪聯(lián)盟

　　聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　商家數量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內容：店鋪雙11的`促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。

　　七、微博

　　推送內容：店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);

　　推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

　　廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設計—投放)

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一.電話(huà)回訪(fǎng)

　　重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)

　　一級顧客的回訪(fǎng)(100-200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

　　X號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100-200元以上)

　　內容：(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：客戶(hù)分類(lèi)-----購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)

　　撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。

　　二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發(fā)()(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)()(店鋪活動(dòng)上線(xiàn)，預熱開(kāi)始)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)

　　周二發(fā)()一級顧客的短信(100-200元)周五發(fā)()重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

　　周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

　　三.微博

　　秋茶上新在微博的宣傳

　　微博內容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

　　微博-----茶葉知識的普及

　　鐵觀(guān)音茶葉----重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處

　　店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始

　　茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢

　　宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)

品牌推廣方案5

　　第一章基本方針

　　推廣的核心是取得客戶(hù)對公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用"伏擊"戰術(shù)來(lái)達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳"成功動(dòng)力商學(xué)院"的品牌。

　　第二章?tīng)I銷(xiāo)手段

　　初期手段：宜拉寶，招貼畫(huà)

　　重要手段：宣傳冊、光盤(pán)、形象宣傳片。

　　輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。

　　第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

　　準備階段：

　　一、制作宣傳視頻

　　觀(guān)念+企業(yè)文化（團隊展示）+師資介紹+成功案例（成長(cháng)歷程）

　　傳播渠道：協(xié)商各政府職能部門(mén)會(huì )前播放、各商會(huì )（行業(yè)協(xié)會(huì )）會(huì )前播放、成功動(dòng)力商學(xué)院各班級課前循環(huán)播放、創(chuàng )業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放

　　二、制作光盤(pán)

　　中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導專(zhuān)訪(fǎng)+十大熱點(diǎn)+宣傳視頻

　　傳播渠道：各意向合作單位、老客戶(hù)、各學(xué)習班學(xué)員

　　三、制作企業(yè)宣傳冊

　　成功動(dòng)力企業(yè)文化+21世紀企業(yè)核心競爭力+成功動(dòng)力產(chǎn)品鏈+成功動(dòng)力合作單位+成功動(dòng)力見(jiàn)證

　　傳播渠道：各政府職能部門(mén)、各商會(huì )（行業(yè)協(xié)會(huì )）、各高端會(huì )所資料展架，負責人辦公室、會(huì )客室資料架。

　　四、制作系列宜拉寶

　　公司形象、系列產(chǎn)品、師資、見(jiàn)證、企業(yè)文化

　　傳播渠道：各大會(huì )議會(huì )場(chǎng)前

　　五、硬廣告

　　1、公司形象廣告牌

　　統一規格、統一內容、統一發(fā)布

　　傳播渠道：各大工業(yè)區主要入口、各高速公路入口

　　2、勵志名言招貼畫(huà)

　　內容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展

　　傳播渠道：各商會(huì )（行業(yè)協(xié)會(huì )）會(huì )議室、入口、走廊

　　3、電視廣告

　　觀(guān)念導入+形象+震撼力

　　傳播渠道：地、省級經(jīng)濟頻道、綜合頻道

　　4、原有廣告

　　導入階段：

　　一、宣傳視頻

　　主要宣導成功動(dòng)力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動(dòng)力的發(fā)展歷程，強調培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺(jué)、音效達到震撼、穿透。

　　1、宣傳方式

　�。�1）成功動(dòng)力商學(xué)院各班級開(kāi)課前、各論壇、沙龍、各企業(yè)內訓開(kāi)始前滾動(dòng)播放。

　�。�2）各政府職能部門(mén)會(huì )前播放、各商會(huì )（行業(yè)協(xié)會(huì )）會(huì )前播放

　�。�3）創(chuàng )業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放

　�。�4）上門(mén)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )鏈接播放

　　2、實(shí)施要求

　�。�1）視頻于專(zhuān)業(yè)公司制作

　�。�2）董事長(cháng)審核

　�。�3）策劃部監制，協(xié)助采編

　�。�4）會(huì )務(wù)組負責提供資料

　�。�5）運營(yíng)部負責聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會(huì )合作播放

　�。�6）會(huì )務(wù)組落實(shí)播放到位

　　二、光盤(pán)

　　光盤(pán)分AB類(lèi)：A類(lèi)以成功動(dòng)力課程為主體，適當制名師名家課程，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)力產(chǎn)品，片中加成功動(dòng)力領(lǐng)導訪(fǎng)談。B類(lèi)以成功動(dòng)力成長(cháng)發(fā)展、全新升級為主，導入中國成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)里理念及對企業(yè)的幫助。

　　1、傳播方式

　�。�1）向老客戶(hù)、意向客戶(hù)寄光盤(pán)（附董事長(cháng)親筆簽名信一封強調成功動(dòng)力全新升級）

　�。�2）可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)

　�。�3）創(chuàng )業(yè)大學(xué)部分學(xué)員

　�。�4）各種招商會(huì )議中提供

　　2、實(shí)施要求

　�。�1）董事長(cháng)審核

　�。�2）策劃組監制、采編

　�。�3）光碟為外加工

　�。�4）客服組負責老客戶(hù)發(fā)放，外地客戶(hù)寄發(fā)

　�。�5）運營(yíng)部負責意向客戶(hù)贈送

　　三、宣傳冊

　　以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養刊適當創(chuàng )收，整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發(fā)行，包含以下內容：

　　·刊頭具有誘惑性，

　　·封面為人物特寫(xiě)，封二、封三、封四、中間插彩頁(yè)為商品廣告（占整刊物3分之0。5，盈利性）

　　·成長(cháng)型人物、企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)（占整刊物3分之1，盈利性）

　　·企業(yè)管理知識軟文（占整刊物3分之1，可約稿、網(wǎng)摘）

　　·成功動(dòng)力企業(yè)文化、項目推介、新聞資訊、師資等（占整刊物3分之0。5）

　　1、投放方式

　　1各政府職能部門(mén)、各商會(huì )（行業(yè)協(xié)會(huì )）、各高端會(huì )所資料架或閱讀室放置。

　　2合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。

　　3各老客戶(hù)資料架或閱讀室放置。

　　2、實(shí)施要求

　�。�1）公司董事長(cháng)顧問(wèn)與審核、總經(jīng)理負責監制

　�。�2）策劃部主辦、采編、約稿

　�。�3）運營(yíng)部負責發(fā)行

　　四、宜拉寶

　　包括公司形象、企業(yè)文化、領(lǐng)導風(fēng)范、師資介紹、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影。要求主題鮮明、標題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動(dòng)力商學(xué)院標志。

　　1、用途

　�。�1）各大會(huì )議型酒店，商業(yè)型會(huì )議過(guò)道放置

　�。�2）創(chuàng )業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長(cháng)期放置系列宜拉寶

　�。�3）各大展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)

　　2、實(shí)施要求

　�。�1）會(huì )務(wù)組負責聯(lián)系廣告商制作及現場(chǎng)放置

　�。�2）策劃組負責監制

　　五、原有電臺、游字廣告、LED廣告宣傳具體產(chǎn)品內容

　　深入階段：

　　一、公司形象廣告牌

　　高速路出入口為高炮廣告，可結合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化，突出成功動(dòng)力；各重要工業(yè)、商業(yè)區出入口廣告牌主要內容突顯示咨詢(xún)—培訓—管理專(zhuān)業(yè)公司，特別提到成功動(dòng)里全面升級。所有內容三月一換，主體格調、標識不變。

　　1、投放方式：

　�。�1）地級工業(yè)園區方向高速公里出入口

　�。�2）若縣級工業(yè)園宜采用提示型廣告牌。

　　2、實(shí)施要求

　�。�1）策劃人員對接廣告內容及投放地點(diǎn)

　�。�2）廣告公司對每處廣告進(jìn)維護

　�。�3）運營(yíng)部根據不定期出勤業(yè)務(wù)路線(xiàn)對相對廣告牌兼顧查看。

　　二、電視廣告

　　電視廣告分為2分鐘專(zhuān)題片（可設計成公開(kāi)課預告片的形式）、5秒以及10秒的標版。專(zhuān)題片以預告片形式出現，主推"動(dòng)力"的核心人物盧總的領(lǐng)導力特訓，可剪為1分鐘的大概念的'專(zhuān)題片。5秒廣告主打品牌（可

　　重點(diǎn)提盧總領(lǐng)導力精彩和獨到之處），10秒標版廣告是促銷(xiāo)廣告，10秒促銷(xiāo)廣告可變?yōu)?5秒的促銷(xiāo)加強版。

　　1、方式：

　�。�1）播放選A段時(shí)間和A段臺。

　�。�2）若選擇C段，則采取密集插播手法進(jìn)行。

　　2、播放要求：

　�。�1）切播時(shí)要保證三個(gè)第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開(kāi)始前倒數第一

　　廣告、欄目斷劇的倒數第一廣告）。

　�。�2）播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟類(lèi)等切播，特別是收視

　　高的談話(huà)欄目，如《對話(huà)》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方臺沒(méi)有這種質(zhì)量的節目。

　　3、監控的要求：

　�。�1）會(huì )務(wù)中心兼職監看，每天必須有專(zhuān)人監看。

　�。�2）監看人必須認真填寫(xiě)監看表，監看表內容：漏播、改播、片頭被切、

　　片中被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告，后三個(gè)廣告。

　�。�3）防止電視臺少播漏播。

　�。�4）專(zhuān)題帶時(shí)間長(cháng)，標版廣告頻率多，所以要選用A段臺和A段時(shí)間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。

　�。�5）并要把每天監看結果給領(lǐng)導過(guò)目，以便隨時(shí)掌握播放情況。

　　三、招貼畫(huà)

　　可行性較弱，暫緩實(shí)施

　　第四章渠道策略

　　一、與有關(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權

　　1、在與有關(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門(mén)打交道，最好不要帶著(zhù)問(wèn)題，即使帶著(zhù)問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題，應當首先表現出是尊重他們，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟。

　　2、與當地"社會(huì )賢達"之人交朋友，提高辦事效率。

　　3、調動(dòng)一切積極因素，爭取得到社會(huì )各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。

　　二、要求

　　1、預防為主，及時(shí)匯報，及時(shí)處理；

　　2、態(tài)度真誠，不卑不亢；

　　3、要找到問(wèn)題的關(guān)鍵；

　　三、公關(guān)工作的信條

　　1、有耕耘，必有收獲；

　　2、朋友貴在常交；

　　3、相信人與人之間能相互了解和溝通；

　　四、公關(guān)工作三字經(jīng)

　　做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

　　說(shuō)好話(huà)，要中聽(tīng)；他人言，仔細聽(tīng)；

　　送禮物，要精心；多奉獻，少索取。

　　五、公關(guān)對象

　　1、工商局

　�。�1）商管科及分管領(lǐng)導；

　�。�2）廣告審批處。

　　2、文化部

　�。�1）文化產(chǎn)業(yè)部門(mén)；

　�。�2）科技文化部門(mén)。

　　3、報社

　�。�1）主編或社長(cháng)；

　�。�2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；

　�。�3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(cháng)。

　　4、電視臺總編部

　　5、郵局廣告公司

　　6、文化部門(mén)廣告監督處（企業(yè)廣告審批）

　　特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門(mén)：政府職能部門(mén)和傳媒界，可以尋求合作。

　　第五章費用預算

　　費用預算暫略。

品牌推廣方案6

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏(yíng)得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會(huì )雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。

　　沁園春 西湖樓

　　餐飲風(fēng)光，看者心跳，動(dòng)者手舞。

　　看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。

　　唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。

　　更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。

　　裝修如此多嬌，令無(wú)數食客難自已。

　　惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。

　　美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。

　　俱食矣，數風(fēng)流人物，誰(shuí)人勝出？

　　市場(chǎng)分析

　　一、餐飲市場(chǎng)狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。

　　3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長(cháng)沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養了一大批忠實(shí)的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的.過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調查發(fā)現這個(gè)消費群也分為三類(lèi)：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

　　3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費能力限制。

　　第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著(zhù)時(shí)尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長(cháng)沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費者。

　　在消費忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導者若對某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿(mǎn)意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過(guò)對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場(chǎng)所。

　　作為時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們通常把吃飯作為滿(mǎn)足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè )的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿(mǎn)足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè )于一體的西湖樓，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣方案7

　　一、前言

　　“預知家”是自發(fā)成立的品牌戰略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅提升。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1）市場(chǎng)背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊含著(zhù)無(wú)限的商機。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續的需求帶來(lái)可能�？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著(zhù)中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(cháng)期以來(lái)都郁積著(zhù)一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費錢(qián)財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的.產(chǎn)品？

　　2）產(chǎn)品說(shuō)明

　　“預知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識的引導消費，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會(huì )聯(lián)合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1）廣告目標

　　1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度

　　2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)

　　3、“預知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場(chǎng)與消費者創(chuàng )造供給需求的平臺

　　4、突出“預知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2）廣告創(chuàng )意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線(xiàn)，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修為宗旨。

　　3）廣告標語(yǔ)

　　1、預知家—預制健康的家

　　2、因為——有了“預知家”

　　所以——

　　未來(lái)美好生活，任由你攬入家！

　　4）廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì )員的名稱(chēng)）及活動(dòng)主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語(yǔ)），隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

　　3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長(cháng)，篩選有經(jīng)濟基礎的人群，利用手機SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內容的作用，配合現場(chǎng)活動(dòng)宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　四、公共策劃

　　1）活動(dòng)計劃

　　活動(dòng)時(shí)間：待定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：揚州市各小區

　　活動(dòng)對象：對家裝有需求的消費者

　　2）活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“預知家”

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問(wèn)：待定

　　負責人：待定

　　2）活動(dòng)流程

　　活動(dòng)開(kāi)始前：

　�。ú贾茫┬�區內紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場(chǎng)地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內場(chǎng)地設備、宣傳的前期準備。

　　活動(dòng)開(kāi)始階段：

　　地點(diǎn)：（小區廣場(chǎng)）由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè )效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內容及“預知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤(pán)供“預知家”保存

　　地點(diǎn)：（室內場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動(dòng)一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預知家”品牌產(chǎn)品的內容及合作成員實(shí)力。

　　時(shí)間：9：00開(kāi)始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

　　活動(dòng)二：

　　主題：現場(chǎng)抽獎

　　目的：利用“問(wèn)卷調查表”從側面了解到消費者對“預知家”品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場(chǎng)認知態(tài)度。

　　時(shí)間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表”可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動(dòng)三：

　　主題：家裝知識培訓

　　目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。

　　時(shí)間：10：00—11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動(dòng)結束：工作人員進(jìn)行現場(chǎng)環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區均可以復制舉辦。最好設定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

　　五、廣告實(shí)施階段

　　導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統消費觀(guān)念。

　　生長(cháng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進(jìn)一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。

　　延續期：主要是繼續利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續品牌的形象和生命力

　　其它準備物料

　　一）需要設計和制作的內容

　　1、名片，工作證

　　2、隨報紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設計

　　3、 POP海報（現場(chǎng)活動(dòng)用）

　　4、問(wèn)卷調查表（抽獎?dòng)茫?/p>

　　5、制作背景主題內容（室內講座用）

　　6、長(cháng)條幅設計

　　7、各合作成員名稱(chēng)標示牌（放于咨詢(xún)臺上的）

　　8、報紙廣告

　　二）需購買(mǎi)的物品和準備的

　　1、抽獎禮物

　　2、大號氣球2只—4只

　　3、音響設備1套

　　4、攝像設備

　　5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

　　6、借用宣傳3、15的海報

　　7、獎品

　　8、各合作成員自己的宣傳海報

　　六、廣告費用預算

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品牌推廣方案8

　　我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司網(wǎng)站建設。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

　　1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的'時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。

　　三、電子商務(wù)平臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標

　　利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

　　八、總結。

　　以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就必須會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。

品牌推廣方案9

　　98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運做，現在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場(chǎng)基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店（省外250多家），XX年銷(xiāo)售額突破二億元，XX年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場(chǎng)調查分析

　　品牌調查。濟南市場(chǎng)品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場(chǎng)上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買(mǎi)品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應注重對目標消費人群的傳播。

　　消費者購買(mǎi)調查。影響消費者購買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著(zhù)舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買(mǎi)人群60~70%。

　　通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在濟南市場(chǎng)商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。

　　服務(wù)調查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場(chǎng)不規范，消費者不滿(mǎn)意之機，建立起在濟南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三�？�、四�？�、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服濟南市場(chǎng)競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )控制；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)；免費干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問(wèn)題。

　　劣勢：企業(yè)規模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價(jià)因素。

　　機會(huì )：消費者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷(xiāo)售增長(cháng)；進(jìn)入濟南市場(chǎng)的便利性；濟南市場(chǎng)人口數量大；對周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　問(wèn)題：競爭強度高；競品價(jià)格穩定性；競品技術(shù)變化；濟南市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專(zhuān)賣(mài)店數量至少2-3家。

　　對應策略：強化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng )新，彌補劣勢，如招聘專(zhuān)業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機會(huì )，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應能力）、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò )體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有，利用機會(huì )克服劣勢；老生常談，規范營(yíng)銷(xiāo)管理，時(shí)刻保有危機意識，發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，規范的管理和針對性的問(wèn)題解決對策，會(huì )使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng )新

　　新郎西服濟南市場(chǎng)品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據調查，濟南市場(chǎng)消費者很少高度忠誠購買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)�資料顯示，市場(chǎng)上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng )新。

　　未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標，它的實(shí)現需要產(chǎn)品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現是循序漸進(jìn)的。

　　引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉向到品牌內涵、個(gè)性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費者，立于市場(chǎng)而不��；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場(chǎng)消費者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(cháng)期領(lǐng)導潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(cháng)期處于絕對領(lǐng)導地位；濟南市場(chǎng)消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買(mǎi)人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……

　　結論：所謂創(chuàng )新就是結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng )造市場(chǎng)流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現并滿(mǎn)足消費者的需求，打破常規，著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著(zhù)手于構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，創(chuàng )立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結構體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現支持：著(zhù)眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規劃小組”；發(fā)揮信息系統的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類(lèi)西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點(diǎn)單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費者需求并樂(lè )于購買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng )新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在著(zhù)眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng )造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏(yíng)得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設計費。

　　新郎西服服務(wù)策略構想

　　1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場(chǎng)有干洗店700多家，據調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì )，公司可借這一契機，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場(chǎng)調查報告》相關(guān)內容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時(shí)又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會(huì )更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”；購置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應區域內負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設計與現服務(wù)標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門(mén)服務(wù)，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著(zhù)專(zhuān)用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的.距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實(shí)現新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購后的滿(mǎn)意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服濟南市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿(mǎn)意和對品牌的可評價(jià)因素，培養品牌與消費者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng )新，強化塑造未來(lái)核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

　　·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片。

　　·報紙、媒體及傳播內容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿(mǎn)意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng )意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務(wù)的內容。②創(chuàng )新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設計”或“為個(gè)性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng )新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、信息管理、服裝設計等專(zhuān)業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè )晚會(huì )。舉辦此晚會(huì )的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè )場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì )轟動(dòng)效應，并會(huì )帶來(lái)廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應也會(huì )在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構想

　　濟南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。濟南市場(chǎng)的進(jìn)入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場(chǎng)認識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀(guān)念認知的局限，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營(yíng)銷(xiāo)中心下設市場(chǎng)部、信息中心、設計中心等部門(mén)，對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執行以利潤為目標的銷(xiāo)售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷(xiāo)傳播計劃進(jìn)行指導、協(xié)調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場(chǎng)。

　　第二、不斷培養輸出營(yíng)銷(xiāo)、設計、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為規模拓展省外市�?chǎng)做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準確時(shí)效的依據……，新郎公司要實(shí)現對未來(lái)構想的包括根據地市場(chǎng)在內的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

品牌推廣方案10

　　一、品牌定位要明確

　　對于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

　　二、準確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)

　　一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的.品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng )造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達成目標，以己之長(cháng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。

　　三、科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道

　　當我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(cháng)打下良好的基礎。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。

　　四、靈活運用各種方式造勢

　　新品牌創(chuàng )立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。

　　公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

　　網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò )品牌的有效推廣。

品牌推廣方案11

　　一、活動(dòng)背景：

　　目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額;

　　2、拉動(dòng)散客消費群;

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動(dòng)目標：

　　酒店營(yíng)業(yè)額到達60萬(wàn)元/月

　　四、活動(dòng)時(shí)光:6月1日----6月30日

　　五、活動(dòng)資料：

　　(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時(shí)光為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元;

　　B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的.承受潛力，推薦價(jià)格不應太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：

　　A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)

　　B、店內投影循環(huán)播放

　　C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區、超市門(mén)口發(fā)放

　　D、橫幅(4條)

品牌推廣方案12

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　S：

　　W：

　　O：

　　T：

　�。ǘ�）市場(chǎng)細分

　�。ㄈ�）品牌定位

　　二、產(chǎn)品機會(huì )研究

　�。ㄒ唬┌l(fā)現消費者

　�。ǘ�）發(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )

　�。ㄈ�）競品的品牌宣傳分析

　�。ㄋ模┯∑嫫放菩麄鞣治�

　�。ㄎ澹┠繕似放频氖袌�(chǎng)定位

　　三、推廣策略

　�。ㄒ唬┐_定宣傳主題

　　提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，針對行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展

　　和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產(chǎn)品的.口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。

　�。ǘ�）確定宣傳內容

　　1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念

　　2.區別于其他產(chǎn)品的競爭力

　　3.深入消費者內心，洞察消費者購買(mǎi)習慣和欲望

　　4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售

　　5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售策略

　　1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌

　　2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象

　　3.理性為基礎，情感為調性

　　四、20xx年的主要任務(wù)

　�。ㄒ唬┛偨Y20xx品牌投放策略分析

　�。ǘ�）針對目前品牌存在的問(wèn)題進(jìn)行分析

　�。ㄈ�）提升品牌形象

　　全方位統一的表現，多元化的廣告投放形式，持續性的全面傳播

　�。ㄋ模┒ㄎ荒繕讼�費者

　　目前公司產(chǎn)品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費者的開(kāi)發(fā)和定位必定需要重新摸索。

　�。ㄎ澹┢放仆緩降难由�

　　一個(gè)企業(yè)的品牌無(wú)非以廣告形式、終端陳列、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實(shí)現以銷(xiāo)量定投放計劃，大力支持銷(xiāo)量較大地區，以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng)，以點(diǎn)鋪開(kāi)，慢慢延伸。

　�。�六）20xx品牌實(shí)施計劃

　　1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

　　2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設之路文案；

　　3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò )為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。

品牌推廣方案13

　　品牌企劃書(shū)是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開(kāi)發(fā)品牌由開(kāi)發(fā)、推廣到維護、保障的全過(guò)程進(jìn)行整體規劃的書(shū)面材料。

　　編寫(xiě)要點(diǎn)

　　本品牌企劃方案包括以下內容:

　　1企劃目標

　　2戰略規劃

　　用戶(hù)分析——市場(chǎng)定位

　　季節分析：

　　產(chǎn)品分析

　　3品牌定位

　　企業(yè)形象定位

　　產(chǎn)品形象

　　4核心價(jià)值

　　5品牌推廣

　　6定價(jià)策略

　　�；�新星公司品牌企劃方案

　　一、品牌企劃的目標

　　1、新星公司品牌現狀概述

　　通過(guò)內外部調研，我們了解到目前新星公司在品牌建設方面沒(méi)有清晰的戰略規劃，沒(méi)有和公司發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略相協(xié)調一致。由于認識上的不足，導致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統一策劃，實(shí)際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個(gè)性，宣傳效果較差。

　　多數經(jīng)銷(xiāo)商反映“�；�”在市場(chǎng)上知名度較高，但是用戶(hù)并不認可新星公司和“旭陽(yáng)”品牌。

　　2、確定品牌企劃的目標：增加銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，力爭3年內打造山東知名品牌，5年內成為全國名牌。

　　二、品牌戰略規劃

　　品牌戰略規劃以公司整體戰略規劃為基礎，有機融合于公司整體戰略，并致力于促進(jìn)整體戰略的發(fā)展。結合公司整體戰略，提出以下品牌戰略規劃:

　　1、市場(chǎng)定位：

　　兩大用戶(hù)（1）大田作物大棚作物

　�。�2）經(jīng)濟作物果樹(shù)作物施肥分析：

　　山東省主要農產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝

　　小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃

　　地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃

　　蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃

　　煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃

　　按３－５%的市場(chǎng)占有率計算，每年的銷(xiāo)量是多少？

　　按農作物劃分，主打幾種農作物？主打幾種？農作物定了，產(chǎn)品就定了。

　　我們對山東地區的市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念

　　氨化造粒

　　描述一種個(gè)性化的高檔產(chǎn)品

　　體現飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)

　　價(jià)格最高，與喜力相當

　　高塔造粒

　　一種尊貴的啤酒

　　體現飲用者的成功人生和高貴的社會(huì )地位

　　價(jià)格高，但略低于國外品牌

　　緩施肥

　　天然，純凈，營(yíng)養，保健

　　比珠江純生價(jià)格略高

　　液態(tài)肥

　　運用首創(chuàng )的獨特保鮮技術(shù)和系統

　　貫穿整個(gè)生產(chǎn)-銷(xiāo)售-消費流程的各個(gè)環(huán)節

　　最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

　　比珠江純生價(jià)格略高

　�。拢路�

　　可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

　　適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)

　　價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當

　　葉面肥

　　廣東省名牌企業(yè)針對

　　大眾消費市場(chǎng)推出的清爽型啤酒(10。)

　　低價(jià)位，但略高于珠江

　　1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱(chēng)作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。

　　企業(yè)品牌：選擇

　　2、品牌模式（結構）

　　多品種多品牌

　　在對生產(chǎn)部門(mén)的調研過(guò)程中，我們了解到公司正在尋求改進(jìn)產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量。但是能否使外觀(guān)質(zhì)量有一個(gè)明顯的改觀(guān)，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒(méi)有得到一個(gè)明確的答復�？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。

　�。�1）如果產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量無(wú)法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰略�？梢栽谏�產(chǎn)的過(guò)程中把大小顆粒分開(kāi)，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據復合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹(shù)立高檔次形象，定價(jià)較高，用“新星”品牌，面向高檔市場(chǎng)。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽(yáng)”品牌，定價(jià)較低，面向中低檔市場(chǎng)。

　　使用兩種或多種品牌的優(yōu)點(diǎn)如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷(xiāo)商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應就會(huì )減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場(chǎng)占有率。因為現在復合肥市場(chǎng)上品牌很多，良莠不齊，價(jià)格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數，大多數消費者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏(yíng)得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個(gè)不同的細分市場(chǎng)，從而提高銷(xiāo)售量。缺點(diǎn)是分散公司精力，要求有更大的資金實(shí)力，同時(shí)對人員素質(zhì)提出較高的要求。

　�。�2）如果產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量能夠改進(jìn)，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實(shí)施名牌戰略，展開(kāi)市場(chǎng)競爭，同時(shí)節約品牌設計、推廣費用。由于公司目前管理還沒(méi)有理順，銷(xiāo)售費用很高，產(chǎn)量太低沒(méi)有形成規模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內降下來(lái)的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場(chǎng)，繼續使用目前中等偏上的市場(chǎng)價(jià)格�？梢葬槍Σ煌�地區和不同農作物對市場(chǎng)進(jìn)行細分，在單一主品牌的基礎上同時(shí)使用副品牌戰略。副品牌可以直觀(guān)形象的表達產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性，明確產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，有利于對細分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。廣告宣傳的重點(diǎn)放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會(huì )增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應該和主品牌保持一致，要簡(jiǎn)潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的'功能利益，要為產(chǎn)品和市場(chǎng)定位服務(wù)。比如針對玉米市場(chǎng)的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場(chǎng)推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。

　　等到銷(xiāo)售量上升到每年十萬(wàn)噸以上，在市場(chǎng)上站穩腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰略，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)。

　　3、樹(shù)立質(zhì)量觀(guān)念

　　質(zhì)量是創(chuàng )造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實(shí)的基礎和后盾，所以在品牌建設過(guò)程中公司要樹(shù)立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。

　　三、品牌定位（）上移

　　企業(yè)形象：

　　企業(yè)形象定位

　　使命——土地環(huán)保，新星肥料

　　1、塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng )新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。

　　2、塑造一個(gè)資金實(shí)力雄厚、業(yè)績(jì)優(yōu)秀，有著(zhù)較高的企業(yè)信譽(yù)、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強廣大經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的信心及認可度。

　　3、塑造一個(gè)熱心公益事業(yè)，有著(zhù)較強的社會(huì )責任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣大公眾的好感。21世紀，環(huán)保是人類(lèi)生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會(huì )把20xx年定為“綠色消費年”，環(huán)�？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類(lèi)的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會(huì )的淘汰。

　　企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)

品牌推廣方案14

　　崗位職責：

　　1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團隊，并進(jìn)行培訓、迅速落地KA及社區品牌試吃活動(dòng)；

　　2、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；

　　3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

　　4、 完成公司年度品牌推廣目標；

　　5、 制作年度品牌推廣費用預算；

　　6、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設施；

　　流通品推主管職責

　　1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

　　2、 制定鄭州流通社區品推工作計劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表；

　　3、 帶領(lǐng)監督品推督導按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

　　4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓及演練；

　　5、 組織每天晨會(huì )、每周例會(huì )，監督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理；

　　6、 根據品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設計制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；

　　7、 帶領(lǐng)品推督導組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊伍，并進(jìn)行培訓；

　　8、 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；

　　品牌推廣督導工作職責

　　1、 完成上級交辦的各項工作；

　　2、 執行社區品推計劃，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷(xiāo)員招聘、活動(dòng)策劃、物料申請、活動(dòng)費用預算、活動(dòng)效果預估工作；

　　3、 結合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的'實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng )新活動(dòng)策劃；

　　4、 管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團隊，負責臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報工作；

　　5、 每天填寫(xiě)工作日報，對當日工作進(jìn)行總結，發(fā)現工作亮點(diǎn)反思不足之處；

　　6、 針對競品進(jìn)行調查，及時(shí)反饋上報競品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上級交辦的各種工作；

　　協(xié)調KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；

　　管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;

　　例會(huì )制度：每周周一組織一次例會(huì )，安排本周主要工作并總結上周工作，例會(huì )時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統一登記作為團隊活動(dòng)基金）。

　　檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀(guān)（貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落），須保持陳列區的清潔衛生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現損壞或者有污漬應及時(shí)更換，贈品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴格執行，如檢查不合格者罰款50元。

　　監督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內發(fā)現空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無(wú)效。

　　人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

　　銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準時(shí)報給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

　　報數電話(huà)：于建紅：18623968280

　　報表管理：認真完成各種銷(xiāo)售報表，確保銷(xiāo)售數據的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競爭品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負責人。

　　庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。

　　思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼備，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績(jì)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源，保證貨品充足，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

　　考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì )中公布，嚴格執行小組細分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續兩月銷(xiāo)售未位者，無(wú)條件作淘汰對象處理）。

　　激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績(jì)突出或技巧創(chuàng )新，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調廠(chǎng)商客情關(guān)系，達到銷(xiāo)售量及占有率指標，售點(diǎn)維護，現場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng )意的合理化建設采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。

品牌推廣方案15

　　雖然本人對品牌推廣有一定的體會(huì )，但由于是第一次接觸茶類(lèi)產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。

　　一、市場(chǎng)及競爭概況

　　由于近年來(lái)，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導致國內市場(chǎng)對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長(cháng)遠來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內重新洗牌�？梢灶A料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒(méi)有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

　　另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規范化的市場(chǎng)運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。

　　當今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”

　　然而，初次危難時(shí)機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團，必須抓住這個(gè)機會(huì )，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標準，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強勢品牌，應對未來(lái)更激烈的品牌競爭。

　　因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。

　　二、消費概況及分析

　　分析過(guò)后市場(chǎng)即競爭態(tài)勢，我們再觀(guān)茶葉消費者的需求狀況。

　　從傳統來(lái)看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過(guò)節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò )感情之物。

　　而隨著(zhù)人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求�？傮w來(lái)看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

　　·個(gè)人消費者

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時(shí)尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

　　時(shí)尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時(shí)尚消費上下功夫。

　　習慣消費的主要對象為愛(ài)茶一族，這些消費者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會(huì )不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區的愛(ài)喝烏龍或鐵觀(guān)音、華東地區的愛(ài)喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

　　功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達到消費者的期望效果，就會(huì )被消費者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

　　家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話(huà)說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買(mǎi)者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對其吸引力較大。

　　·旅游消費者

　　茶在中國長(cháng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì )忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì )帶上一些普洱茶。

　　游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當地的國營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業(yè)規模較小且經(jīng)營(yíng)觀(guān)念陳舊，無(wú)法作長(cháng)遠的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

　　·禮品消費者

　　中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統佳節還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購買(mǎi)動(dòng)機。

　　·團體消費者

　　團體消費指以團體購買(mǎi)為主的消費形勢，這種消費的特點(diǎn)是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機會(huì )。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場(chǎng)所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專(zhuān)職部門(mén)負責，其消費品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。

　　·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費者

　　專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來(lái)維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此，對市場(chǎng)價(jià)格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應引起足夠的重視。

　　三、品牌戰略及推廣策略

　　通過(guò)對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。

　　個(gè)人/家庭消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取規模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度

　　多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

　　旅游消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

　　游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)

　　禮品消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象

　　高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

　　團體消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲得穩步利益增長(cháng)；市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費形象

　　增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

　　專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取穩定收益；市場(chǎng)——贏(yíng)得口碑、專(zhuān)業(yè)形象

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對專(zhuān)業(yè)，特別服務(wù)贏(yíng)得核心顧客

　　下面，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。

　　·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略

　　在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。

　　高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。

　　城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

　　·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

　　因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。

　　在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

　　同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。

　　·禮品消費——高端形象策略

　　中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

　　因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。

　　·團體消費——增值服務(wù)策略

　　應該說(shuō)，團體消費的購買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團體消費的購買(mǎi)者具有特殊性——購買(mǎi)者是消費者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶(hù)關(guān)系。

　　團體消費從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“xx”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“xx”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶(hù)關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

　　·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略

　　對于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價(jià)往往會(huì )影響周?chē)�的消費者，而一旦贏(yíng)得了這部分消費者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

　　因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

　　作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設計“‘xx’普洱茶文化體驗會(huì )所”，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì )所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報。

　　四、品牌推廣階段性目標

　　完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(cháng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問(wèn)題。

　　有的企業(yè)在執行過(guò)程中，往往會(huì )為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著(zhù)鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵�！吧虉�(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標，統一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的.，才不會(huì )亂了陣腳。

　　在此，本人提出“xx”品牌推廣戰略目標：

　　·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造，樹(shù)立“xx”品牌形象；

　　·2006下半年及2007年整年度，在全國實(shí)施“xx”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售，初步確立“xx”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導品牌形象；

　　·2008年，借助奧運會(huì )在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時(shí)使“xx”品牌借機傳出國門(mén)，走向世界。

　　五、“xx”品牌縱向延伸策略

　　縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現代茶健康茶”

　　·第一階段：“xx普洱茶”

　　目標說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶�！�—“xx”，真正的普洱茶

　　傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

　　·第二階段：“xx現代茶”

　　目標說(shuō)明：將“xx”融入現代時(shí)尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“xx”成為現代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費現象，如果廣告創(chuàng )意、推廣形式能夠做到創(chuàng )新，必將掀起“xx”的購買(mǎi)及消費熱潮。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶�！�—“xx”，上演現代茶飲文化

　　傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費者出入的消費場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現�？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

　　·第三階段：“xx健康茶”

　　目標說(shuō)明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達“xx”時(shí)刻與人們在一起的概念。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶�！�—“xx”，伴您健康每一天

　　傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費購買(mǎi)者�？刹捎谩捌斩�茶xx健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

　　六、“xx”品牌橫向推廣策略

　　橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

　　市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹(shù)立品牌形象當從云南開(kāi)始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現代品牌運作及推廣手段贏(yíng)得本土的消費者，通過(guò)本土消費者的口碑效應，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的云南的”。

　　同時(shí)，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設。實(shí)現品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場(chǎng)對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會(huì )、展覽會(huì )是展示與交流的良好機會(huì )，多參與這樣的會(huì )議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的中國的”。

　　“xx”目前在全國多個(gè)省市建設了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在云南省進(jìn)行品牌建設的同時(shí)，可選取較為適合的區域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

　　國際型的盛會(huì )，是國內品牌走出國門(mén)的大好機會(huì )，借助國際交流盛會(huì )，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會(huì )。

　　全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開(kāi)始實(shí)施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費年、旅游年、會(huì )展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì )出現一個(gè)消費新高，“xx”通過(guò)有計劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強勢的領(lǐng)導品牌。并獲得更多的跨出國門(mén)的機會(huì )。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的世界的”。

　　七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

　　通過(guò)計劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(cháng)具有連續性，同時(shí)使消費者感覺(jué)到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長(cháng)為一個(gè)真正的品牌。

　　一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴(lài)于長(cháng)期的執行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機會(huì )，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。

　　·事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國人對健康的關(guān)注越來(lái)越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

　　同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會(huì )、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

　　·節日營(yíng)銷(xiāo)

　　節日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時(shí)機，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　同時(shí)節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機，如能結合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。

　　一年之中可進(jìn)行自能夠節日營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )很多，在此，暫就兩個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。

　�。�1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”

　　普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節日送禮的消費群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人送禮，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

　　中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購買(mǎi)者多會(huì )同時(shí)購買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷(xiāo)，但節假日禮品裝的捆綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對個(gè)人購買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對團購者，可在節假日設立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團購客戶(hù)，為團購客戶(hù)提供便利及折扣。

　�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

　　教師是社會(huì )的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。

　　教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì )，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘xx’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷(xiāo)售。

　　其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節性促銷(xiāo)——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)——利用會(huì )展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會(huì )進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。

　　結語(yǔ)：

　　由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫(xiě)方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫(xiě)時(shí)只能從大處著(zhù)手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng )意表現、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。

　　筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。

　　誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!

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