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公司人員招聘方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的公司人員招聘方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司人員招聘方案1
一、確定招聘原則
品德優(yōu)良，學(xué)習能力適應能力強。有較強的文字功底，專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，能滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)范圍內的各項工作，服從公司的安排分配，履行各項規章制度，具有良好的職業(yè)操守，有兩點(diǎn)團隊合作精神以及飽滿(mǎn)的工作熱情，身體健康。
二、招聘方式的選用
考慮到招聘的費用及招聘人數，選用網(wǎng)絡(luò )招聘。通過(guò)在51job、智聯(lián)招聘、廣東人才網(wǎng)、趕集網(wǎng)等一些點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。
三、招聘信息發(fā)布
1、公司相關(guān)信息：文字介紹以及能反映公司業(yè)務(wù)和健康積極精神風(fēng)貌的`員工活動(dòng)圖片，讓求職者在充分了解本公司的前提下前來(lái)應聘。
2、崗位職責及要求描述，盡可能做到詳細。
如：大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，兩年以上文案策劃相關(guān)工作經(jīng)驗，有豐富活動(dòng)策劃提案者優(yōu)先，攜帶相關(guān)作品；出色的文字和語(yǔ)言表達能力，思維敏捷、視野開(kāi)闊，具備獨立完整的策劃、提案、活動(dòng)執行能力；良好的客戶(hù)溝通能力及心理承受能力；熟悉掌握辦公軟件的使用；負責相關(guān)項目的撰寫(xiě)、提案及執行管理；負責客戶(hù)和同事間的協(xié)調溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)項目要求，順利完成項目執行；有較強的邏輯思維能力、創(chuàng )意、策劃能力，并具備良好的溝通表達能力；有團隊意識，為人親善，脾氣和藹，團結同事，服從公司領(lǐng)導安排，有奉獻精神。
四、招聘流程
1、篩選簡(jiǎn)歷：嚴把簡(jiǎn)歷篩選關(guān)，對于不符合崗位職責要求的直接淘汰，對于簡(jiǎn)歷符合要求的則通過(guò)其前工作單位確認其信息真實(shí)性；
2、電話(huà)通知面試：通知面試前需稍微確認有關(guān)的信息，比如說(shuō)學(xué)歷、工作經(jīng)驗方面的。 面試：面試組由人事部以及專(zhuān)業(yè)的文案策劃（在本行業(yè)做過(guò)為佳）組成。
3、根據應聘者提供的資料，主要考察以下幾項：學(xué)歷是否與招聘要求一致，工作經(jīng)驗是否為兩年以上，個(gè)人經(jīng)歷是否真實(shí)，對工作的理解是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針一致，面試組要對每個(gè)人的特長(cháng)和不足進(jìn)行充分的評價(jià)分析，確定初步選擇意向后，通過(guò)特定方式（如心理測試）考核其創(chuàng )新能力，擇優(yōu)錄用。
4、結果反饋：面試通過(guò)后，根據情況確定其報到時(shí)間，辦理相關(guān)入職手續，試用一個(gè)月，試用期對其進(jìn)行考核跟蹤反饋，合格則轉正。
公司人員招聘方案2
一、校園招聘的目的和意義
招聘一批具有專(zhuān)業(yè)知識技術(shù)的人才，充實(shí)公司專(zhuān)業(yè)人才隊伍，提高公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)，為今后幾年公司的發(fā)展儲備人力資源。
公司的行業(yè)性質(zhì)屬建筑類(lèi)，因此對此類(lèi)的技術(shù)要求相對較為專(zhuān)業(yè)，公司目前具備大專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才相對較少，目前公司無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍的整體結構，還是人才總量，都遠不能適應企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的需要，校園招聘能篩選到大量具有一定專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的人才，并能快速提高公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍素質(zhì)。
二、校園招聘的崗位、專(zhuān)業(yè)及人數
見(jiàn)附表
三、校園招聘的'院校及費用方案選擇：
經(jīng)過(guò)調查了解東北、西北建筑院校較多，學(xué)校教育質(zhì)量及學(xué)生綜合素質(zhì)都較強且能吃苦耐勞，與公司專(zhuān)業(yè)需求較為相吻合，因此此次招聘方向為西北、東北區域的院校，在年前對高校學(xué)生進(jìn)行招聘和選拔。
1、去大學(xué)校園參加大型的“xx屆畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì )”：
院校專(zhuān)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)費用預計費用
哈爾濱工程大學(xué)機械設計與自動(dòng)化12月4日一天（3號報到）哈爾濱500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人
土木工程吉林大學(xué)道路與橋梁工程12月1日至2日兩天（30號報到）長(cháng)春500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。
沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)土木工程（道橋方向）12月6日至7日兩天（5號報到）沈陽(yáng)500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。
以上三所大學(xué)12月份大型招聘會(huì )活動(dòng)，期間各個(gè)大學(xué)有200家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)招聘，宣傳效果好，屆時(shí)應屆畢業(yè)生較多。經(jīng)與多所大學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，很多大學(xué)在11月份已開(kāi)過(guò)大型招聘會(huì )，春節過(guò)后2―3月份將會(huì )再次舉辦大型招聘會(huì )，此外如果不是知名企業(yè)單位單家進(jìn)場(chǎng)投簡(jiǎn)歷的學(xué)生人數也很少，招聘效果不理想。因此建議參加學(xué)校大型的招聘會(huì )。
2、跟杭州市人才市場(chǎng)組團去成都人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘：
時(shí)間：12月10―13日地點(diǎn)：成都人才市場(chǎng)
費用：約2300元/人（包括食宿、交通、展位）
優(yōu)點(diǎn)：此次組團招聘杭州市人才市場(chǎng)與當地的媒體進(jìn)行密切聯(lián)系，進(jìn)行了強勢宣傳，往年的此種形式招聘前來(lái)應聘的人才較多且以應屆學(xué)生為主。
缺點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性不強，不能預測到前來(lái)應聘者中有無(wú)對口專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
四、校園招聘的實(shí)施
1、確定招聘院校方案；
2、與校方先進(jìn)行聯(lián)系，做好前期企業(yè)宣傳工作；
3、公司招聘組成員前往目的地，進(jìn)入學(xué)校設攤招聘；
4、收取簡(jiǎn)歷資料與學(xué)生進(jìn)行面談；
5、確定錄取人員，并就此宣講公司規模、發(fā)展史及今后發(fā)展前景，用人政策；
6、協(xié)商簽訂就業(yè)協(xié)議；
五、返程，對校園招聘活動(dòng)進(jìn)行總結和評估。
公司人員招聘方案3
一、渠道銷(xiāo)售主管2名
職位標簽：渠道銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
崗位要求：
二、園林工程銷(xiāo)售主管2名
職位標簽：園林工程、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
崗位要求：
三、銷(xiāo)售內勤1名
職位標簽：銷(xiāo)售內勤、銷(xiāo)售助理、文員
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；工作細心，熟悉電腦操作。
有快速消費品銷(xiāo)售內勤2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗；要求：女性，年齡26周歲―35周歲，已婚已育者優(yōu)先。
此崗位工作地點(diǎn)：郫縣安靖鎮喜安街。
不能堅持者勿投！大專(zhuān)以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；有花卉產(chǎn)品或園林工程銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；要求：性別不限，年齡26周歲―40周歲。
大專(zhuān)以上學(xué)歷；身體健康，品行端正。
能接受省內出差；有花卉產(chǎn)品或快速消費品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，擅長(cháng)渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護；要求：男性，年齡26周歲―40周歲。
會(huì )駕駛者優(yōu)先。
四、門(mén)市部打單員兼收銀1名
職位標簽：打單員、收銀員
崗位要求：
1、中專(zhuān)以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；工作細心，熟悉電腦操作。
有門(mén)店專(zhuān)職打單2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗；要求：女性，年齡26周歲―35周歲，已婚已育者優(yōu)先。
此崗位工作地點(diǎn)：金林灣花卉市場(chǎng)（沙西線(xiàn)路口，林灣公交站旁）。
不能堅持者勿投！
公司地址：郫縣安靖鎮喜安村4組（安靖鎮鎮政府附近）
聯(lián)系電話(huà)：建議最好留張雪靚電話(huà)
聯(lián)系人：建議最好張雪靚
公司介紹：建議可參照原來(lái)的介紹。
公司行業(yè)：農林漁+快速消費品
公司人員招聘方案4
1992年，美國人菲利普·科特勒提出了跨世紀的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念——――整體營(yíng)銷(xiāo)（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀(guān)環(huán)境，后六者體現宏觀(guān)環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強調的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。
菲利普·科特勒被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，科特勒博士著(zhù)作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷(xiāo)，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機地結合起來(lái)，將傳統的針對最終消費者的營(yíng)銷(xiāo)擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。
整體營(yíng)銷(xiāo)是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營(yíng)銷(xiāo)的兩大要素
整體營(yíng)銷(xiāo)注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營(yíng)銷(xiāo)有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門(mén)皆應配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同爭取及留住顧客。當生產(chǎn)部門(mén)為減少產(chǎn)品種類(lèi)和形式變化而爭議；當財務(wù)部門(mén)堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門(mén)堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門(mén)經(jīng)理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門(mén)的主張均與顧客的滿(mǎn)意水準直接息息相關(guān)，各部門(mén)人員都不可一意孤行。當然強調各部門(mén)協(xié)調配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷(xiāo)售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調公司各部門(mén)對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導其他部門(mén)時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設立協(xié)調委員會(huì )來(lái)處理涉及各部門(mén)沖突的問(wèn)題。
第二，在營(yíng)銷(xiāo)機能內，應明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷(xiāo)通路應與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷(xiāo)又應和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷(xiāo)策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調一致。比如促銷(xiāo)活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現在經(jīng)銷(xiāo)商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷(xiāo)商在未開(kāi)始銷(xiāo)貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內同時(shí)設立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負責規劃和協(xié)調其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責規劃與協(xié)調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)導向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿(mǎn)意又忠實(shí)公司的好客戶(hù)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略雖無(wú)法提供長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創(chuàng )新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節約開(kāi)支來(lái)對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(cháng)久的成長(cháng)等等。
安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)方法
由上文可知，整體營(yíng)銷(xiāo)的對象，包括營(yíng)銷(xiāo)內外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方法包括以下幾個(gè)方面：
供應商營(yíng)銷(xiāo)
對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實(shí)上隱藏著(zhù)不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應商因價(jià)格競爭過(guò)度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。
開(kāi)展“供應商營(yíng)銷(xiāo)”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商，這些標準可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時(shí)間觀(guān)念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績(jì)卓著(zhù)的供應商使其成為自己的合作者。
分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
在安防行業(yè)，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)比最終顧客營(yíng)銷(xiāo)更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，大分銷(xiāo)商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷(xiāo)售空間有限，分銷(xiāo)商購進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當當的名牌產(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的日益顯著(zhù)，分銷(xiāo)商會(huì )大肆索要“上架費”、“專(zhuān)門(mén)展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷(xiāo)費用于爭取分銷(xiāo)商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷(xiāo)”，即與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營(yíng)銷(xiāo)”，即公司設法繞開(kāi)分銷(xiāo)商的主觀(guān)偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷(xiāo)商購買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)
前幾年，安防產(chǎn)品由廠(chǎng)家直接賣(mài)給最終顧客的情況比較少，現如今隨著(zhù)民用市場(chǎng)需求的擴大，銷(xiāo)售模式有些變化，廠(chǎng)家跟最終顧客接觸的機會(huì )增多了。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一是傳統的針對目標顧客的銷(xiāo)售，二是主動(dòng)引導顧客。不少公司都實(shí)行目標顧客戰略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認為，滿(mǎn)足最終顧客是一項永無(wú)止境的工作，職員對顧客應當永遠說(shuō)“是！”。然而，這是不切實(shí)際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿(mǎn)足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿(mǎn)足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。
職員營(yíng)銷(xiāo)
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿(mǎn)意，而首要的是讓職員滿(mǎn)意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿(mǎn)意。滿(mǎn)意的顧客一定會(huì )再次光顧，由此帶來(lái)的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿(mǎn)意。
職員營(yíng)銷(xiāo)由于面對內部職員，因而也稱(chēng)“內部營(yíng)銷(xiāo)”。一方面，可通過(guò)對全體職員（包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等）的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓，樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀(guān)念和顧客觀(guān)念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿(mǎn)足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷(xiāo)不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍――職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專(zhuān)門(mén)資源――資金，因而對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會(huì )計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構的.資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價(jià)，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)。
對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機嫌疑的營(yíng)銷(xiāo)行為，但財務(wù)經(jīng)理應該意識到現代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已不限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)職，而要求各部門(mén)通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)負有大部分責任。
政府營(yíng)銷(xiāo)
所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門(mén)的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營(yíng)銷(xiāo)
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。
如何識別、贏(yíng)得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營(yíng)銷(xiāo)
通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場(chǎng)和盈利的對手。事實(shí)上，競爭者也可以轉變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過(guò)程就被視為“競爭者營(yíng)銷(xiāo)”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導者定價(jià)，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“xx”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車(chē)等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應者和購買(mǎi)者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車(chē)。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。
公司人員招聘方案5
活動(dòng)引言：
隨著(zhù)全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個(gè)大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會(huì )，給我系學(xué)子一個(gè)社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，提高我系學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
金融系模擬招聘會(huì )
二、活動(dòng)的目的和意義：
舉辦大型模擬招聘是為我系同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗現場(chǎng)求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場(chǎng)，提升自我，同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)職指導就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的規劃就業(yè)方向與目標，更加現實(shí)的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來(lái)的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機會(huì )，這更是對大一大二學(xué)生有良好的教育指導作用。讓我院學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
三、活動(dòng)主題：
繽紛大學(xué)生活，和諧校園；揚就業(yè)之帆，啟夢(mèng)想之旅！
四、活動(dòng)單位：
1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處
2、策劃承辦單位：金融系學(xué)生會(huì )
3、到場(chǎng)嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師
五、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
參與對象：金融系全體同學(xué)
六、活動(dòng)流程：
前期宣傳階段：
1、招聘主持人
2、預備報名
3、確定合作商
4、培訓工作人員
5、禮儀準備
6、道具準備
活動(dòng)進(jìn)行階段：
1、有娛樂(lè )節目開(kāi)始（由提供節目一個(gè)）
2、開(kāi)幕式：主持人宣布開(kāi)始，致開(kāi)幕詞，介紹嘉賓，介活動(dòng)準則
3、正式報名：預備報名者到現場(chǎng)報名處登記填寫(xiě)報名表，由社團工作人員介紹活動(dòng)規則并引導面試。
4、現場(chǎng)測評：分為兩大區域。一是考官面試區。二是情景面試區。
5、綜合測試：在模擬現場(chǎng)，由評委進(jìn)行測試，考查著(zhù)裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點(diǎn)評，積分。
結果公布：由綜合測評組評委公布評估結果，宣布能力優(yōu)秀者，現場(chǎng)頒發(fā)獎品。
七，后期總結階段
招聘會(huì )的.最終結果由我系宣傳部于一周之里向全系學(xué)生張榜，賀圓滿(mǎn)成功，同時(shí)積極做好戶(hù)外和室里的現場(chǎng)整理工作。此后在兩周之里上交活動(dòng)總結，并做好模擬招聘會(huì )的調查問(wèn)卷。
附：
本次模擬招聘會(huì )虛擬中專(zhuān)院校的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )的現場(chǎng)，招募公司業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員和操作人員。招聘會(huì )共有三個(gè)環(huán)節，分別是我行我秀、面試時(shí)間、職場(chǎng)小試。在“我行我秀”環(huán)節中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨具個(gè)性的自我展示。在“面試時(shí)間”環(huán)節，專(zhuān)家評委根據應聘者應征的職位提出相關(guān)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。最后，評委對每個(gè)應聘的行業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)分析，同時(shí)提出每個(gè)選手在面試過(guò)程中的不足點(diǎn)和需要注意的地方，并針對每個(gè)選手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，提出合適的意見(jiàn)和改正方法。
公司人員招聘方案6
一、招聘的目的
為滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對人才的需求，為解決企業(yè)規模不斷擴大對人才的迫切需求，與人力資源市場(chǎng)中的.優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾，以20xx年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃為依據，結合公司的實(shí)際情況，為公司提供人力資源的支持。
二、招聘的原則
公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨；甄選過(guò)程以公平、公正、公開(kāi)為原則；甄選內容從品德、知識結構、思維邏輯、專(zhuān)業(yè)技能、經(jīng)驗、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才。
三、招聘需求
各部門(mén)計劃招聘人數
四、招聘策略
拓寬渠道，多方納才：內部重視員工潛在價(jià)值培養與挖掘，實(shí)施人才舉薦與競聘；外部進(jìn)行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。
不拘一格，招納賢才：重視人才的價(jià)值（包括潛在價(jià)值）與企業(yè)需求的匹配度與適合度，達到人人皆盡其才，快速成長(cháng)。
五、招聘方式
�。�1）招聘廣告及宣傳欄：針對電話(huà)銷(xiāo)售崗位對外張貼宣傳海報（不建議使用）。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )招聘：以58同城，兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò )渠道引才。
�。�3）校園招聘：根據公司長(cháng)期發(fā)展規模，逐步提高應屆生引進(jìn)與培養比重（目前還未使用）。
�。�4）現場(chǎng)招聘：各地方市、區、街道各類(lèi)別現場(chǎng)招聘會(huì )（不作考慮）。
�。�5）補充招聘渠道：獵頭、中介、員工。
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