【薦】服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二、帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱：
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)資料:
一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今日距世界母親節還有xxxx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節即將來(lái)臨，得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個(gè)店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則。
(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友，在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節歡樂(lè )。
(四)活動(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂(lè )。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
活動(dòng)期間應當注意的問(wèn)題：
1、店堂內環(huán)境。首先要堅持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應當注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的`調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題�；顒�(dòng)期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動(dòng)能夠取得預期目標，我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理：
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿理解別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自我掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：細心應付，根據她的心境來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導，比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)結束：
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，pop等，以免引起不必要的糾紛
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
返現
返現就就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。
限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎促銷(xiāo)
就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)就是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處就是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的.方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買(mǎi)力不同，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的`衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預計毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
(1)市場(chǎng)細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分
(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。
(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
(2)價(jià)格策略：采取節假日放利等活動(dòng)
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算 總費用：20萬(wàn)元 階段費用：10萬(wàn)元 項目費用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷(xiāo)售促進(jìn)：
a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動(dòng)：每天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎 C.會(huì )員制：一次性消費滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì )員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì )員信息簿：記錄會(huì )員信息，會(huì )員在生日當天，憑會(huì )員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區顧客對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的`蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給顧客，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
三、明虧暗賺
日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
I.理論與實(shí)踐相結合，運用本學(xué)期所開(kāi)設的促銷(xiāo)策劃課程中的基本理論知識，結合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷(xiāo)方式，系統分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷(xiāo)知識， 提高促銷(xiāo)能力，儲備促銷(xiāo)經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷(xiāo)量的提升；提高經(jīng)濟效益； 在某種程度上打擊競爭對手。
活動(dòng)對象：
現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)。季節性強的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開(kāi)激烈競爭，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區在校學(xué)生。
活動(dòng)主題 ：
通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細的描述。
時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專(zhuān)賣(mài)店。
活動(dòng)方式：
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì )變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學(xué)生消費者以及打動(dòng)潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無(wú)處不在的理念.而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現自我風(fēng)采的.機會(huì )，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì )吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷(xiāo)，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會(huì )贏(yíng)取以純冬裝新款服飾，參與者現場(chǎng)隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無(wú)需在校園內做打折銷(xiāo)售，可能會(huì )有自降品牌身價(jià)之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。結合網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò )投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買(mǎi)本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進(jìn)銷(xiāo)售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現場(chǎng)張貼大型海報，同時(shí)發(fā)傳單。
活動(dòng)步驟：
1.前期準備
(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理負責與學(xué)校溝通相關(guān)事宜�，F場(chǎng)管理人員由專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)負責。禮品發(fā)放有專(zhuān)賣(mài)店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作
在活動(dòng)現場(chǎng)各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現場(chǎng)紀律，以達到活動(dòng)的應有效果。
3后期延續
主要是做好網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，做好網(wǎng)絡(luò )投票話(huà)動(dòng)的工作。包括投票統計，禮品的發(fā)送。
活動(dòng)實(shí)施效果：
以純作為九江地區休閑服飾的主要品牌之一，通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴大了以純在九江地區的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
以純服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、 策劃目標
1. 以純在撫州休閑服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度；
2. 穩定及擴大撫州市場(chǎng)的消費群；
3. 使銷(xiāo)售量提升10%。
二、 營(yíng)銷(xiāo)狀況
隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費者的喜愛(ài)，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛(ài)，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著(zhù)以純服飾的銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標客戶(hù)主要集中于15--25歲的消費群，據我們調查統計，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一，學(xué)生無(wú)固定收入，主要經(jīng)濟來(lái)源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿(mǎn)活力，更傾向于獨特富有個(gè)性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴(lài)的質(zhì)量，而最影響其購買(mǎi)的因素是價(jià)格。
三、 SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問(wèn)題越來(lái)越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷(xiāo)方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質(zhì)量的嚴格監控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿(mǎn)意度。第二，面向學(xué)生這個(gè)主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿(mǎn)意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調整產(chǎn)品促銷(xiāo)方式。
通過(guò)這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷(xiāo)售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì )擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場(chǎng)占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現在：以純的LOGO中特有的藍色，結合其一直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專(zhuān)賣(mài)店的裝修設計富有特色，體現了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費者。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場(chǎng)占有率，增加年度銷(xiāo)售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1. 產(chǎn)品策略
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿(mǎn)意，本公司應立即改善現有的`產(chǎn)品質(zhì)量監控系統，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿(mǎn)意和值得消費者信賴(lài)的。另外也要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個(gè)性，充滿(mǎn)活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒(méi)有特色。
2. 價(jià)格策略
據調查統計，以純服飾和大多同類(lèi)服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過(guò)高。如果以純在價(jià)格上稍作下調，那就比其他同類(lèi)服裝品牌更具優(yōu)勢，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買(mǎi)更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問(wèn)題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著(zhù)重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設計，樹(shù)立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò )廣告—在網(wǎng)絡(luò )在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過(guò)交通載具廣告、懸掛標語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷(xiāo)策略
據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷(xiāo)手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，更有利于提高其銷(xiāo)售量，可以采取一下方式：買(mǎi)兩件打九折，買(mǎi)三件打八折；買(mǎi)衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書(shū)；買(mǎi)褲子送皮帶；買(mǎi)滿(mǎn)288元就擁有一次抽獎機會(huì )，有機會(huì )獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機會(huì )等促銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 銷(xiāo)售渠道策略
現在網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時(shí)尚的購物方式，這也無(wú)形中減少了實(shí)體店的銷(xiāo)售量。從這方面來(lái)看，我們應抓住這一機會(huì )，完善以純品牌在網(wǎng)上的專(zhuān)賣(mài)店，做好網(wǎng)絡(luò )宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛(ài)以純網(wǎng)”。
也可在不同區域建立以純專(zhuān)賣(mài)店，選址合適，做到“顧客想買(mǎi)，方便找”。
五、 總結
以純服飾以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價(jià)格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛(ài)以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷(xiāo)售量。我制作了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
XXXXXX
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：
�。ㄡ槍δ衬称放茖�(zhuān)賣(mài)店）
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元—268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元—268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1（買(mǎi)的多送的`多）
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日—20xx年7月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
x商場(chǎng)前x廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題
"x"時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內容：
1、前期工作：
a、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地。
b、單頁(yè)、海報設計制作。
c、7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報。
d、7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料。
2、活動(dòng)創(chuàng )意設計：
a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）。
b、比賽選出的`冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。
c、活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張；凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
1.一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的`好報宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售，然后統一標價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內，可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客�？谔柧透嗔�，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
2、店內人員的配備：
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。
3、促銷(xiāo)方案內容設計：
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的.參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品
2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的'食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動(dòng)休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、提前做好宣傳工作
�。⒕葡阋才孪镒由睿�，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也無(wú)濟于事。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費，孩子吃樂(lè )了，玩具到手了，高興了，家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng )新
如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的'腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計劃購買(mǎi)服飾的消費者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
五、其它七夕促銷(xiāo)活動(dòng)
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍：店內所有商品（除配件）
產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10—20xx.02.25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的'第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
1。通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費；
2。通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
3。短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據以往的銷(xiāo)售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門(mén)特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置
背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規劃如此，希望各部門(mén)多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的`比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
【活動(dòng)時(shí)間】：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】：
嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：
手有多大，獎金就有多大，看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手，過(guò)年xxx全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】：
1、通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù);
3、通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
【活動(dòng)內容】：
1、限時(shí)限量
2、金鼠嘉獎抓錢(qián)能手購物滿(mǎn)xx元，即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的.優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】：
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù)。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
【服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案07-13
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案06-30
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-05