服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容:
前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節假日前后,主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等,并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標,促銷(xiāo)肯定是有預計的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
促銷(xiāo)內容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式,是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的執行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷(xiāo)時(shí),各位店主應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的'效果大大打折扣,無(wú)法達到預期的目標。
我們期待各位都能夠靈活運營(yíng),舉一反三,相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費者的眼球,把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。
返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現場(chǎng)返還現金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎促銷(xiāo)
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品,強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi),促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi),達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費者形成一種習慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì )員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費者的購買(mǎi)量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱,面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費者,有時(shí)分不清真偽,面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數量要多,形成氣勢,花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
節日促銷(xiāo)
中國節日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時(shí)期,消費力量激增,是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機,搶占市場(chǎng),競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo),是創(chuàng )造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強強合作,實(shí)現雙贏(yíng)的目標;旧,兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
消費券
消費券促銷(xiāo),不單在節假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法,如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì )員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì )員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈
從維護形象的角度看,買(mǎi)贈更體面些,送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化,是一種常規性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí),要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來(lái)說(shuō),贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì )員促銷(xiāo)
目前,開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員,不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區,劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
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