服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要預先準備方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后,服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn):
1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二:巧妙的“紅包”
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì )吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì )那么計較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三:別致的禮品
搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施:當天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶,在傳統的觀(guān)念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷(xiāo),包括節假日促銷(xiāo),目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對消費者的需求進(jìn)行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售;顒(dòng)前,根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預算,這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天,大小節日幾十個(gè),不同的節日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設計是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話(huà),一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節日打折,會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題:慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)
活動(dòng)目的:利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客,提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間:20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分:各店促銷(xiāo)活動(dòng)內容:
一、百貨區買(mǎi)200送200
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區活動(dòng):凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500M2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費;不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設在二樓運動(dòng)城);
2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng),當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提
百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送,數量有限,送完即止:
單張購物小票滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分:活動(dòng)操中國品牌女裝網(wǎng)作細則
1、百貨區活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。
2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為:各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用,不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效,禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用,參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí),以現金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí),金額不夠用現金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用,過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數量有限,送完即止:
A.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的POP是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示:“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng),××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳,做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí),應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。
導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無(wú)效,促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。
導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷(xiāo)期間,若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加,一律以財務(wù)部通知為準,經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制,要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注:
為保證執行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴格保密
本方案活動(dòng)內容經(jīng)相關(guān)部門(mén)負責人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導審批后,各門(mén)店、各部門(mén)需遵照執行
如對本方案有建議及疑問(wèn),請及時(shí)聯(lián)絡(luò )企劃部市場(chǎng)運營(yíng)中心·企劃部
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:
12月17日———12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1、自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、為12月17日————12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數百種商品的贊助,其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項:
1、圣誕氣氛不必多言,需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo),應以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
三月女人天,亮麗婦女節
二、活動(dòng)目的
刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。
三、活動(dòng)內容
1、家庭好“煮”意
目的:以目前的影視娛樂(lè )新聞來(lái)刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯(lián)絡(luò )情感,培養忠誠度的目的。
活動(dòng)時(shí)間:×月×日-×月×日
活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì )的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請店內專(zhuān)業(yè)廚師從中評選出創(chuàng )意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評比結果公布于正門(mén)宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎:獎價(jià)值×元的商品(×名)
優(yōu)秀“煮”意獎:獎價(jià)值×斤大米×袋(×名)
備注:評獎結果如有一人獲多個(gè)獎項時(shí),只贈送顧客一份獎品。
2、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)
間:XX年×月×日——×月×日
活動(dòng)主題:美麗與您同行 生日有我相伴
活動(dòng)細則:
、 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動(dòng)。
、谏虉(chǎng)總服務(wù)中心為您專(zhuān)門(mén)設立了“婦女節幸運抽獎箱”,凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫(xiě)上姓名和聯(lián)系方式),就有機會(huì )獲取商場(chǎng)婦女節禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
、 ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。
、 領(lǐng)獎時(shí)間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。
3、扮靚女人天,購物添光彩
活動(dòng)目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買(mǎi)力,促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng),并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。
活動(dòng)時(shí)間:×月×日—×日8:×—18:×
活動(dòng)期內,凡在本商場(chǎng)超市購物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)×元的男性顧客,即可參加大轉盤(pán)一次,如果你轉中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段,我商場(chǎng)將贈送您相應的三八節禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次。
時(shí)間設定(每×分鐘為一單元):
8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——10:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒
10:×——11:×美加凈柔潤護手霜×G
11:×——11:×贈萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)
11:×——12:×美加凈柔潤護手霜×G
12:×——12:×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)
12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒
13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒
14:×——14:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒
15:×——15:×血爾口服液(×ML××)
15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒
16:×——16:×贈沙宣加強造型啫哩×ML
16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
17:×——17:×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒
18:×——18:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
19:×——19:×美加凈柔潤護手霜×G
19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒
20:×——20:×贈萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)
預計每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈品×盒,機動(dòng)費用×元
備注:企劃部須根據客流等情況,將贈品贈送數量盡量控制在預示之內,(如控制好時(shí)間、參與人數等),若有贈品贈送數量高于預計數量,必須使超出費用在機動(dòng)費用×元以?xún),規劃方案《商?chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》;顒(dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標準,商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權。
4、“老朋友,更真誠”消費者懇談會(huì )
目的:利用×消費者權益保護日這個(gè)節日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日上午9:×—12:×
活動(dòng)內容:
親愛(ài)的顧客朋友:
您們好!
感謝您一直以來(lái)對本商場(chǎng)的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友,更真誠”消費者懇談會(huì )活動(dòng),屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(cháng)、經(jīng)理和店長(cháng)等領(lǐng)導將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見(jiàn)和建議!
老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場(chǎng)永遠是您的好朋友!
再次感謝您對XX商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)!
活動(dòng)細則:
、倨髣澆坑谏衔9:×前布置好現場(chǎng),包括長(cháng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等;
、诰幣藕锰幚砟愕.投訴、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長(cháng)以上,在場(chǎng)人員不少于×人。
5、“因為奉獻,所以快樂(lè )”公益義捐拍賣(mài)會(huì )
目的:利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日——×月×日
活動(dòng)內容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場(chǎng),我們將會(huì )把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因為奉獻,所以快樂(lè )”公益義捐拍賣(mài)會(huì ),所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統一捐給有關(guān)慈善機構(暫定為紅十字會(huì )),拍賣(mài)金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛(ài)心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(cháng)簽字的紀念書(shū)簽一張。
因為奉獻,所以快樂(lè )
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛(ài)心去編織溫暖
*作細則:
、賆X商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣(mài)底價(jià)為×元以上(義賣(mài)最高金額評選不包括商場(chǎng)義捐的商品);
、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
、燮髣澆啃枳龊没顒(dòng)信息傳播,包括POP和拍賣(mài)現場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作;
、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;
、萜髣澆、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣(mài)過(guò)程,企劃部、財務(wù)部須認真填寫(xiě)《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(cháng)簽字確認,并于活動(dòng)結束后×天內(即×月×日前)將《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》統一由總部財務(wù)部轉給相關(guān)慈善機構。
控制方案(Controlling)
、俦仨氃诖箝T(mén)口或明顯促銷(xiāo)區域堆頭陳列。
、诒尘耙魳(lè ):店內廣播反復宣傳。
、廴肟
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
。1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結構類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%,偶爾購買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.***的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現,但綜合實(shí)力表現不突出。
結論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣,這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō),目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng),表達林中鳥(niǎo)品牌內涵,從而達到轟動(dòng)效應。
**問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?
意為:
。1) 消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
。2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
。3) 酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
。4) 讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
。5) 體現***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。5) 體現***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
。1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。
。2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
。1)廣告創(chuàng )意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
。2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
。3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
。4) 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
。5) 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎?
b) 你應該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區
。6) 廣告訴求目標:追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
。7) 廣告表現策略:要新、準、巧。
。8) 店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng )造一種強烈的政治氣息,借此來(lái)表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志,營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰,在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果
是這種情況,其實(shí)將對XXX有利,因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)
將會(huì )使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案6
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示__服裝獨特的個(gè)性魅力。提高__服裝的美譽(yù)度。以__服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì )效益,增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有__服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下__市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況,其實(shí)將對__服裝有利,因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)背景
1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?钍叫鲁倍鄻,主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上還是對冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),市場(chǎng)相應能力還是比較可觀(guān)的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度,為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎。綜上所述,我們應充準備合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng),在短時(shí)間內把大量庫存產(chǎn)品給買(mǎi)出去,同時(shí)實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題廠(chǎng)區促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號:國際品牌廠(chǎng)家迎春促銷(xiāo)零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號:國際品牌廠(chǎng)家清貨,全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及強化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
XXX廠(chǎng)區、XX市區服務(wù)點(diǎn)
四、活動(dòng)組織:
總監督:總負責部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員:宣傳人員:
五、活動(dòng)內容及安排:
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對庫存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?梢宰鳛橐粋(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買(mǎi)欲望。
3、X折特價(jià)衣服,買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費者進(jìn)行圍觀(guān)購買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據現場(chǎng)派送抵運卷,消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品,通過(guò)本地區的消費者傳達信息,讓拉動(dòng)外地的消費群體,擴大影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò )抽獎加官方微博,參加轉發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過(guò)現場(chǎng)的宣傳,把線(xiàn)下的消費者引導到網(wǎng)上,以獲取消費者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由XX確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
。╝)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng )Q。
。╞)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿(mǎn)200元以上即送1張,每天X最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設計,數量X張,各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分,由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當消費者出現中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由工作人員維持現場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
。╝)時(shí)間:X月X日—X月X日,X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),X日前,再通過(guò)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由XX負責,按照以下操作執行。
1、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報:刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:
2、廣告投放安排
A、宣傳海報:X張,規格:Xm,貼放位置:小區或者商業(yè)區為佳
C、D、平媒廣告:XX報紙XX版面,XX雜志XX頁(yè)
E、網(wǎng)媒廣告:中山本地XX論壇X天置頂,XX微博XX次轉發(fā)。
3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報噴畫(huà)X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元戶(hù)外廣告位:XX元/XX處平媒廣告:XX元/篇網(wǎng)媒廣告:XX論壇XX元/天,XX微博XX元/次(轉XX次,共XX元)合計XXXX元
六、宣傳計劃:
1、戶(hù)外宣傳海報
a、投放時(shí)間:X月X日—X月X日
b、投放形式:精準人群地區投放
c、媒體選擇:XX小區,XX商業(yè)街
d、廣告詞:XXX
e、海報張貼時(shí)段及費用:張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費用合計XXX元
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)
a、懸掛時(shí)間:X月X日——X月X日
b、懸掛地點(diǎn)及數量:XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報事宜由XXX安排。
c、規格:XXm
d、內容:
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物)
c、形式及內容:
標題:
內容:
d、費用預算:(暫略)
4、宣傳單張
a、單張:數量XXXX張,XX印刷,XXXX張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容,XX日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改,XX日前完成單張設計,XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日
c、其中夾XX報XXX張,其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張,各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區派發(fā)
d、單張夾報夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元
5、服務(wù)點(diǎn)現場(chǎng)布置
根據各點(diǎn)情況對店外布置。
要求如下:
。╝)、充氣拱門(mén):X條,各點(diǎn)1條,內容為“XXX”。
。╞)、氣球XX個(gè),彩帶XX扎
。╟)、促銷(xiāo)帳篷:X個(gè),每點(diǎn)X個(gè)。
。╡)、人員服裝套上衣,XX套褲子,XX頂帽子
。╢)、桌子X(jué)X張,椅子X(jué)X張
。╣)、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人
。╤)、音響設備XX臺
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造根據各店情況對店內氣氛布置。
要求如下:
。╝)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)
。╞)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
。╟)、吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)
。╠)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
。╡)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
。╢)、休息區布置(各分店安排)
。╣)、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
。╤)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
。╥)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作,各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
七、費用大致預算
八、效果評估
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案8
一,元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節X奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,X男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
提議20xx年X月底至春節后一周
【促銷(xiāo)資料】
1、新年新氣象,全場(chǎng)XXX折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:X男裝×店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【提議促銷(xiāo)資料】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾XXX折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)XXXX元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,能夠舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)。
6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。
7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:X男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【提議促銷(xiāo)資料】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾XXX折起。
2,打折后累積消費滿(mǎn)XXX元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),經(jīng)過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3,×原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
男裝春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數量
3米條
6米條
燈籠(一組4個(gè))數量
組
紅包數量
二,X男裝店喜慶XXXXXX周年
。╔男裝店全新開(kāi)業(yè))
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)資料
三,X男裝系列文化月
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)資料
地區
聯(lián)系電話(huà)
簽名,時(shí)間
審批
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案9
"xx"女裝夏季促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的:
提高品牌知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,增加銷(xiāo)量,同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。(]
四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚,活力一夏
五、活動(dòng)內容:
1、前期工作:
a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節,主要是價(jià)格、場(chǎng)地
b單頁(yè)、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報
d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng )意設計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張;凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案10
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
手有多大,獎金就有多大,看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手,過(guò)年xxx全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1、通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
3、通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
【活動(dòng)內容】:
1、限時(shí)限量
2、金鼠嘉獎抓錢(qián)能手購物滿(mǎn)xx元,即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。
3、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù)。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日,象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍:
店內所有商品(除配件)
產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25
。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
。4)主要活動(dòng)內容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預估:
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)xx。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案12
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴銷(xiāo)售量的目的。下面守于服飾五一促銷(xiāo)的活動(dòng)方案的內容,歡迎閱讀!
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強,廣告投入。實(shí)施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%,偶爾購買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現,但綜合實(shí)力表現不突出。
結論:市場(chǎng)潛力極,教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣,這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)源說(shuō),目前消費者有相當的部分會(huì )有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極,但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng),表達林中鳥(niǎo)品牌內涵,從而達到轟動(dòng)效應。
林中鳥(niǎo)題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題:
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的`消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5)體現林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間:
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
(6)廣告訴求目標:追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。
(7)廣告表現策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調采用或粉來(lái)渲染,創(chuàng )造一種強烈的氣息,借此來(lái)表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰,在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況,其實(shí)將對林中鳥(niǎo)有利,因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷,所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案13
一、元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]
恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
[促銷(xiāo)時(shí)間]
建議20xx年x月底至春節后一周
[促銷(xiāo)內容]
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]:洛茲男裝店周年
[促銷(xiāo)時(shí)間]:自定
[建議促銷(xiāo)內容]:
1、全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3、折后滿(mǎn)xx_元贈送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷(xiāo)時(shí)間]:自定
[建議促銷(xiāo)內容]:
1、全場(chǎng)服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案14
一、產(chǎn)品陳列
根據公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區陳列(詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題)
二、準備開(kāi)業(yè)
1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén) ,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會(huì )員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等
2、準備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
三、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè ),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè )引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進(jìn)行多感官促銷(xiāo)!
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)
3、海報寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,并實(shí)施
4、后續跟蹤回訪(fǎng)
五、具體促銷(xiāo)活動(dòng)(即海報內容)
用愛(ài)創(chuàng )造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)
用愛(ài)創(chuàng )造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品 專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂(lè ),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售,部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動(dòng)當日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得T恤一件
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購物超過(guò)100元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;
5、開(kāi)業(yè)當日所有進(jìn)店購物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓;
6、購物滿(mǎn)150元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì )員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè )部會(huì )員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題:溫馨五月情感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間:5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料:
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動(dòng)休閑箱包皮具內衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng);顒(dòng)當天,凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元,贈送一張由新東方醫院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng):
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節’當天
凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
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