新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案范文（精選10篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案范文（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 1
【活動(dòng)事項】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日——23日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
活動(dòng)主題：七夕中國情人節
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信�、情侶、夫妻
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)欲望的朋友激起了希望！
【活動(dòng)背景】
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
【活動(dòng)目的】
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xx汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的.市場(chǎng)效應。
【活動(dòng)主辦方】
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、高爾夫、高爾夫GTI、xxCC。唯達長(cháng)齊一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
【活動(dòng)內容】
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張！
�。ùǎ┆勂吩O置：
一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎2名，價(jià)值2000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車(chē)型！
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選��！
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
【活動(dòng)安排】
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容！
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
【活動(dòng)宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等
2：平面宣傳
xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx生活雜志等
3：有聲宣傳
xx人民電臺廣播
【合作商家】
媒體：xx
支持：xx
【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】
活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）
【前期準備】
活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 2
一、目的：
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)20xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海xx汽車(chē)美譽(yù)度。
二、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
定義
1）用戶(hù)的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2）用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3）用戶(hù)因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6）保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在3次以上的；
7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的。
8）用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的。
范圍
所有上海xx汽車(chē)用戶(hù)（包括美鹿、杰士達用戶(hù)）。
級別分類(lèi)
1）aaa級用戶(hù)（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；
2）aa級用戶(hù)（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會(huì )背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；
3）a級用戶(hù)（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；
排查
由各大區銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》（表附后），公文銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以e—mail方式申報。
�。ǘ┍就ㄖ獙⒓{入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù)活動(dòng)的實(shí)施
必須督促服務(wù)商根據上海xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行），達到以下目的`：
1）作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2）提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4）為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
�。ㄋ模┡浼M織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協(xié)理或大區經(jīng)理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。
3、如配件中轉庫無(wú)此配件，立即聯(lián)系當地經(jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔保發(fā)貨：
1）1萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2）2萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字后報統籌組組長(cháng)廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔保的補辦事宜。
�。ㄎ澹┙�(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應對方案：
設立“3.15”專(zhuān)項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
3、實(shí)行“3.15”現場(chǎng)活動(dòng)監督、參與及派人蹲點(diǎn)。
4、協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對當地媒體、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)。
5、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺帳，并建立危機預警機制。
6、對重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。
7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪(fǎng)機制，并對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng)，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監控。
8、保證配件的供應，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養工作。
9、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 3
一、活動(dòng)背景
xx汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車(chē)的理想與抱負。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、xx，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對xx汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）
六、活動(dòng)內容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的'那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。
服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 4
一、目的：
以x汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大x汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付x元分期付款低價(jià)格大空間x汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付x汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm—75cm噴繪52張。（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元。
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm—75cm噴繪約100—300張。交廣告公司處理）
預算：約1500元——4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3—6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2—4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作x汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2x汽車(chē)模型一輛，以人抬的`方式置與后x廣告車(chē)。
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2—3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300—800元汽車(chē)模型約300—400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）x汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2—3輛x汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2—4人，汽車(chē)比賽裁判1—2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人。
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模。
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1—5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品：
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容。
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1—2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 5
2009年3月，國家頒布了《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整和振興規劃》，明確提出實(shí)施新能源汽車(chē)戰略，推動(dòng)純電動(dòng)汽車(chē)、充電式混合動(dòng)力汽車(chē)及其關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化，推廣使用節能和新能源汽車(chē)，形成50萬(wàn)輛純電動(dòng)、充電式混合動(dòng)力和普通型混合動(dòng)力等新能源汽車(chē)產(chǎn)能，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的5%左右。大力發(fā)展新能源汽車(chē)是汽車(chē)業(yè)應對未來(lái)能源危機和環(huán)保問(wèn)題的必經(jīng)之路。2008年以來(lái)從“十城千輛”到“十三城試點(diǎn)”，目前增加至25個(gè)試點(diǎn)城市，再到行業(yè)振興規劃，新能源汽車(chē)政策支持力度超出了預期。新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展良機。
一、新能源汽車(chē)行業(yè)概況
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新能源汽車(chē)包括混合動(dòng)力汽車(chē)（HEV）、純電動(dòng)汽車(chē)（BEV，包括太陽(yáng)能汽車(chē)）、燃料電池電動(dòng)汽車(chē)（FCEV）、氫發(fā)動(dòng)機汽車(chē)、其他新能源（如高效儲能器、二甲醚）汽車(chē)等各類(lèi)別產(chǎn)品。
電動(dòng)汽車(chē)即指以車(chē)載電源為動(dòng)力，全部或部分以電機驅動(dòng)車(chē)輪行使，符合道路交通、安全法規的各種車(chē)輛。一般把新能源汽車(chē)中的混合動(dòng)力汽車(chē)（HEV）、純電動(dòng)汽車(chē)（BEV，包括太陽(yáng)能汽車(chē)）、燃料電池電動(dòng)汽車(chē)（FCEV）統一歸為電動(dòng)汽車(chē)。鑒于電動(dòng)汽車(chē)目前是新能源汽車(chē)的主流，也是目前行業(yè)的熱點(diǎn)所在，因此，本篇中的新能源汽車(chē)將主要論述電動(dòng)汽車(chē)。
�。ǘ┪覈履茉雌�(chē)行業(yè)發(fā)展現狀
我國從“十五”時(shí)期開(kāi)始實(shí)施新能源汽車(chē)科技規劃，形成了以純電動(dòng)、油電混合動(dòng)力、燃料電池三條技術(shù)路線(xiàn)為“三縱”，以多能源動(dòng)力總成控制系統、驅動(dòng)電機及其控制系統、動(dòng)力蓄電池及其管理系 統三種共性技術(shù)為“三橫”的電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)格局。共計200多家整車(chē)及零部件企業(yè)、高校和科研院所，以及3000多名科技人員直接參加了新能源汽車(chē)專(zhuān)項研發(fā)。
經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，我國新能源汽車(chē)的研發(fā)取得明顯進(jìn)展。到2010年，我國已形成約1800項專(zhuān)利，并開(kāi)發(fā)出了多款電動(dòng)汽車(chē)樣車(chē)。目前，共有近100個(gè)型號的各類(lèi)電動(dòng)汽車(chē)獲得機動(dòng)車(chē)新產(chǎn)品公告，其中，比亞迪、奇瑞、長(cháng)安等企業(yè)的插電式、油電混合動(dòng)力以及純電動(dòng)汽車(chē)已上市。電動(dòng)汽車(chē)在我國正在進(jìn)入快速發(fā)展新階段。
目前我國北京、上海、天津、山東、湖南、湖北、廣東等省市均出臺了推動(dòng)新能源汽車(chē)發(fā)展的政策，越來(lái)越多的城市重視新能源汽車(chē)的發(fā)展。
�。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展前景
全球著(zhù)名汽車(chē)咨詢(xún)公司CSM 在發(fā)布的《中國電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展及展望》中，對中國電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了中期預測：到 20xx 年，中國混合動(dòng)力和純電動(dòng)乘用車(chē)（不包括非道路用車(chē)和商用車(chē)）產(chǎn)銷(xiāo)量將超過(guò)100，000 臺，占整個(gè)中國乘用車(chē)市場(chǎng)的1%左右。其中，純電動(dòng)汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量將維持在20，000臺左右的水平。
根據瑞士信貸的《全球電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)研究報告》，電動(dòng)汽車(chē)在未來(lái)的二十年將是成長(cháng)最快的行業(yè)。據他們預測，到2030 年，電動(dòng)汽車(chē)的銷(xiāo)售額將增長(cháng)至4萬(wàn)億，電池銷(xiāo)售額將增長(cháng)至1萬(wàn)億，增量充電基礎設施建設將至少增長(cháng)1.7萬(wàn)億。至20xx 年，全球將有1.1%的交通工具以電為動(dòng)力，并有超過(guò)150 億的補貼。到2030 年，這一數字還將上升7.9%�；旌想妱�(dòng)車(chē)2030 年將由目前0.6%的比例上升到5.9%。鋰離子電池市場(chǎng)預計將增長(cháng)到超過(guò)1000億美元�？紤]到巨大的發(fā)展機會(huì )和鋰離子電池成本高的特點(diǎn)，預計大型鋰離子電池市場(chǎng)的規模將大大增長(cháng)，20xx年內可達到1000 億美元。隨著(zhù)成本價(jià)格的降低，市場(chǎng)需求量將比市場(chǎng)規模更快增長(cháng)。
二、深圳地區新能源汽車(chē)行業(yè)概況
�。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展情況
深圳是全國25個(gè)發(fā)展清潔汽車(chē)試點(diǎn)城市之一，較早探索新能源汽車(chē)的研發(fā)和生產(chǎn)，早在1999年第一屆高交會(huì )，就成功簽約“復合電動(dòng)環(huán)保汽車(chē)項目”，并成立了深圳明華環(huán)保汽車(chē)有限公司；之后，我國首家規�；a(chǎn)汽車(chē)動(dòng)力電池的專(zhuān)業(yè)公司——深圳市雷天動(dòng)力股份有限公司宣告成立，同時(shí)，由深圳市政府、科技部高技術(shù)研究發(fā)展中心和雷天綠色電動(dòng)源（深圳）有限公司共同組建的國家863計劃鋰動(dòng)力電池研究開(kāi)發(fā)中心也宣告成立。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，深圳市現已涌現比亞迪、五洲龍、陸地方舟等整車(chē)企業(yè)，其研發(fā)新能源汽車(chē)整車(chē)規模與技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先水平。目前，深圳市已有850輛混合動(dòng)力公交大巴、300臺LNG動(dòng)力大巴、100輛純電動(dòng)出租車(chē)投入運行。
�。ǘ┥钲诘貐^主要企業(yè)介紹
1、比亞迪汽車(chē)有限公司
比亞迪司自1995年成立，起初主要是從事電池的研究和生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，比亞迪已發(fā)展成為包含IT、汽車(chē)和新能源三大產(chǎn)業(yè)群的集團企業(yè)，在廣東、北京、陜西、上海、湖南、浙江等地區建有十一大工業(yè)園，總面積將近1700萬(wàn)平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度等地設有分公司和辦事處，全球員工總人數2010年已超過(guò)20萬(wàn)人。目前比亞迪鎳電池、手機鋰電池和手機按鍵出貨量全球第一，并穩居全球第一大的充電電池生產(chǎn)商。2002年在香港上市，2011年在深圳上市。
目前，汽車(chē)是比亞迪的核心業(yè)務(wù)，占整個(gè)集團收入的50％多，現已建成規模龐大的產(chǎn)業(yè)基地，整車(chē)制造、模具研發(fā)、車(chē)型開(kāi)發(fā)等方面都已達到了國際領(lǐng)先水平。在電動(dòng)汽車(chē)方面，憑借比亞迪良好的電池優(yōu)勢，成功研發(fā)了電動(dòng)汽車(chē)鐵電池技術(shù)，鐵電池較其他電池具有成本低、無(wú)污染、可循環(huán)使用等獨特優(yōu)勢，目前該電池技術(shù)已成功用于在比亞迪推出的K9、e6和F3DM三款電動(dòng)汽車(chē)，其中，K9純電動(dòng)客戶(hù)，將完全使用鐵電池為動(dòng)力，并在車(chē)頂輔以太陽(yáng)能電池，續航能力為250公里，完全可以滿(mǎn)足城市交通需要，目前該款汽車(chē)已下線(xiàn)，并將于今年在長(cháng)沙、深圳、韶關(guān)陸續推出；e6純電動(dòng)轎車(chē)目前已被深圳市政府采購用于出租車(chē)，續駛里程超過(guò)300公里，是目前世界上續駛里程最長(cháng)的純電動(dòng)汽車(chē)；F3DM雙模電動(dòng)車(chē)采用電動(dòng)車(chē)系統和混合動(dòng)力系統相結合的技術(shù)，實(shí)現了可充電、可加油的多種能量補充方式，實(shí)現了真正意義上的雙動(dòng)力混合系統，成為世界上最主流的新能源汽車(chē)系統，該款車(chē)已于2008年12月15日推向市場(chǎng)，銷(xiāo)量良好�？梢�(jiàn)，比亞迪電動(dòng)汽車(chē)獲得較大成功，部分指標已達到世界領(lǐng)先水平，企業(yè)在發(fā)展傳統燃油汽車(chē)的同時(shí)，將大力推進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，積極引領(lǐng)新能源汽車(chē)的發(fā)展，致力成為電動(dòng)汽車(chē)的領(lǐng)導者。
2、深圳五洲龍汽車(chē)有限公司
深圳市五洲龍汽車(chē)有限公司是一家以生產(chǎn)環(huán)�？蛙�(chē)為主、集汽車(chē)配件貿易和汽車(chē)鋼板彈簧制造于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司坐落于深圳市龍崗區寶龍工業(yè)城，始建于1987年。公司占地面積10萬(wàn)平方米，擁有集底盤(pán)、焊裝、涂裝、總裝、檢測于一體的U型客車(chē)生產(chǎn)流水作業(yè)線(xiàn)及1000多臺（套）技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，設計年生產(chǎn)客車(chē)能力達5000輛。公司現有員工800人，其中汽車(chē)行業(yè)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才150多名。
公司以“五洲龍”牌客車(chē)為主導產(chǎn)品，到目前為止，已經(jīng)形成了多達150多個(gè)品種、車(chē)長(cháng)范圍6～18米的歐Ⅱ以上排放柴油客車(chē)、清潔燃料客車(chē)、混合動(dòng)力電動(dòng)客車(chē)等產(chǎn)品體系，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)國內近二十個(gè)省市以及香港、澳門(mén)地區，還遠銷(xiāo)美國、智利、沙特、伊朗、多哥等國家。
五洲龍公司從一開(kāi)始就確立了發(fā)展環(huán)�？蛙�(chē)的定位，勵志成為中國最大的環(huán)�？蛙�(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng)。從2001年開(kāi)始，五年多來(lái)公司總共投資了近億元進(jìn)行混合動(dòng)力客車(chē)研發(fā)，僅用一年的時(shí)間就研制成功2臺混合動(dòng)力樣車(chē)，并通過(guò)了廣東省經(jīng)貿委、廣東省科學(xué)技術(shù)廳組織的新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，整車(chē)性能在全國處于領(lǐng)先水平，即節能25％以上，達到歐Ⅲ以上排放標準。2003年公司混合動(dòng)力項目被列入深圳市重大建設項目計劃，2004年獲得科技部創(chuàng )新基金扶持，2005年混合動(dòng)力汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化獲高新技術(shù)項目認定�；旌蟿�(dòng)力客車(chē)研發(fā)項目獲得了十幾項專(zhuān)利，研制的產(chǎn)品在全國第二次客車(chē)大賽上獲得兩項最佳環(huán)�？蛙�(chē)獎。2005年11月，公司混合動(dòng)力客車(chē)項目被納入國家“863”高科技計劃，同時(shí)在深圳龍崗大規模投入正式的商業(yè)化營(yíng)運。2005年底，五洲龍混合動(dòng)力客車(chē)出口澳門(mén)，開(kāi)創(chuàng )了國內混合動(dòng)力大巴出口的先河。2006年初，五洲龍混合動(dòng)力客車(chē)通過(guò)了國家指定的型式認證（型式試驗），并全部符合公告技術(shù)要求。2006年3月，公司與美國一家上市公司簽訂協(xié)議，五洲龍混合動(dòng)力客車(chē)開(kāi)始售往美國，并逐步在墨西哥、秘魯、印度、厄瓜多等地推廣。
2010年3月中旬，在北京舉行的“2009 中國國際節能減排和新能源科技博覽會(huì )”上，五洲龍汽車(chē)有限公司以其自主研發(fā)的混合動(dòng)力客車(chē)獲得了“中國十大科技創(chuàng )新新能源企業(yè)”和“中國節能減排領(lǐng)先產(chǎn)品”兩項大獎。這還只是對五洲龍自主創(chuàng )新的其中獎勵之一。為了適應市場(chǎng)及研發(fā)的需求，五洲龍公司加大了自主創(chuàng )新的研發(fā)投入力度，成立了具有獨立法人性質(zhì)的深圳五洲龍新能源汽車(chē)研究所，以加大對新能源汽車(chē)的研發(fā)。為滿(mǎn)足科研和生產(chǎn)需要，投資近6000 萬(wàn)動(dòng)工興建高12 層的新能源汽車(chē)研發(fā)中心大樓正在拔地而起。
作為深圳市唯一一家生產(chǎn)新能源大客車(chē)的企業(yè)，五洲龍公司將成為第26屆世界大學(xué)生運動(dòng)會(huì )和第25屆世界電動(dòng)汽車(chē)大會(huì )新能源客車(chē)供應的主力企業(yè)，到時(shí)將投放2000多臺新能源客車(chē)在深圳公交市場(chǎng)運營(yíng)。
經(jīng)過(guò)市區政府的大力協(xié)調，2010年五洲龍公司將向深圳公交市場(chǎng)提供410輛新能源公交車(chē)輛，到2011年底，將提供2000輛。
3、深圳市陸地方舟電動(dòng)車(chē)有限公司
深圳市陸地方舟電動(dòng)車(chē)有限公司屬于高科技高成長(cháng)性企業(yè)，主要從事高新技術(shù)特種電動(dòng)汽車(chē)及其驅動(dòng)系統的研發(fā)，制造和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司憑借國內外股東背景和高等院所的資源優(yōu)勢及自身的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)出的“陸地方舟”系列智能交流電動(dòng)車(chē)，以交流變頻電機驅動(dòng)和采用先進(jìn)的智能DSP交流變頻控制系統為核心技術(shù)研制，是國內外同類(lèi)產(chǎn)品中起點(diǎn)最高、配置最先進(jìn)、性能最優(yōu)越的環(huán)保電動(dòng)車(chē)，獨特的技術(shù)實(shí)現了“低速恒轉矩，高速恒功率”的運轉。
目前公司已生產(chǎn)出公安巡邏、旅游、觀(guān)光、環(huán)衛、醫療救護、物流貨運等多種車(chē)型，產(chǎn)品已成功進(jìn)入國內外市場(chǎng)，并獲得用戶(hù)的青睞。
�。ㄈ┥钲诘貐^電動(dòng)汽車(chē)政策環(huán)境
1、廣東省新能源汽車(chē)政策
2010年3月19日，廣東省正式印發(fā)了《廣東省電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展行動(dòng)計劃》。據該計劃，20xx年，廣東要初步建立適應電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展要求的配套設施網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)業(yè)支撐體系和政策環(huán)境，形成電動(dòng)汽車(chē)地方性標準規范，實(shí)現電動(dòng)汽車(chē)在城市公交系統的規模應用，電動(dòng)轎車(chē)開(kāi)始走入家庭，形成20萬(wàn)輛以上電動(dòng)汽車(chē)綜合生產(chǎn)能力，爭取全省電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售量占新車(chē)銷(xiāo)售總量的3%到5%，產(chǎn)量占汽車(chē)總產(chǎn)量5%左右。
2010年初，廣東省和南方電網(wǎng)公司簽署了《加快電動(dòng)汽車(chē)充電設施建設戰略合作框架協(xié)議》，廣東省發(fā)展改革委和廣東電網(wǎng)，則和廣東各市簽署了《2010年加快推進(jìn)電網(wǎng)建設目標責任書(shū)》。據廣東省和南方電網(wǎng)簽署的合作協(xié)議，南方電網(wǎng)將按照“統一規劃、統一標準、優(yōu)化布局、分步實(shí)施、安全可靠”的原則，加快規劃建設和運營(yíng)電動(dòng)汽車(chē)充電設施，并將其作為智能電網(wǎng)的重要組成部分優(yōu)先安排資金和計劃；爭取在2012年前，初步建成滿(mǎn)足廣東省新能源汽車(chē)試點(diǎn)示和區域應用要求、與廣東省新能源汽車(chē)發(fā)展總體工作部署相協(xié)調的充電設施。廣東省則盡快研究制定支持充電設施建設及運營(yíng)的有關(guān)政策，并協(xié)調省直各部門(mén)和各地政府開(kāi)通綠色通道，加快辦理項目規劃、用地、環(huán)保、核準等手續，做好充電設施建設協(xié)調等相關(guān)服務(wù)。
2020年，廣東將建設成產(chǎn)業(yè)規模、品牌影響和技術(shù)水平均進(jìn)入國際前列的世界電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。
2、深圳市新能源汽車(chē)政策情況
2009年12月市政府發(fā)布《深圳新能源產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規劃（2009－20xx年）》，根據規劃，計劃到2012年，示范推廣各類(lèi)新能源汽車(chē)34000輛，深圳私人購買(mǎi)新能源汽車(chē)數量將達到2.5萬(wàn)輛，占全市機動(dòng)車(chē)保有量的比例突破1%。通過(guò)示范推廣方案的實(shí)施，率先在全國建成新能源汽車(chē)示范推廣先導城市和新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)深圳建設低碳經(jīng)濟先鋒城市。
深圳市副市長(cháng)唐杰表示，“十二五”期間，深圳新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是全力打造國家級新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。預計該基地總投資將達到500億元至600億元，規劃占地10平方公里至15平方公里，建成后將實(shí)現電動(dòng)汽車(chē)整車(chē)產(chǎn)能20萬(wàn)輛至30萬(wàn)輛，電池、電控和電機等新核心零部件擁有30萬(wàn)輛以上的整車(chē)配套能力，基地年總產(chǎn)值達到800億元以上。為滿(mǎn)足新能源汽車(chē)推廣需要，深圳供電局制訂了《深圳市2010－20xx年電動(dòng)汽車(chē)充電設施規劃》，全力支持深圳市電動(dòng)汽車(chē)配套設施建設。積極參與政府充電電價(jià)的制定，提出了電動(dòng)汽車(chē)充電價(jià)格建議，廣東省物價(jià)局于2009年12月23日批復了有關(guān)電價(jià)，為充電設施的正式運營(yíng)管理奠定基礎，目前正在加緊增加充電站的'建設。
2010年6月1日，財政部、科技部、工信部、國家發(fā)改委聯(lián)合出臺《關(guān)于開(kāi)展私人購買(mǎi)新能源汽車(chē)補貼試點(diǎn)的通知》，確定在上海、長(cháng)春、深圳、杭州、合肥等5個(gè)城市啟動(dòng)私人購買(mǎi)新能源汽車(chē)補貼試點(diǎn)工作。2010年7月6日深圳率先出臺深圳地區私人購買(mǎi)新能源汽車(chē)補貼政策，該新能源補貼政策，是在原有國家補貼基礎上再加碼，即在對雙模電動(dòng)車(chē)追加地方補貼3萬(wàn)元，而對純電動(dòng)汽車(chē)追加補貼6萬(wàn)元。此前，根據國家四部委發(fā)布的補貼標準，動(dòng)力電池組能量確定的國家電動(dòng)汽車(chē)補貼標準（滿(mǎn)足要求者按3000元/千瓦時(shí)給予補貼）插電式混合動(dòng)力乘用車(chē)最高補貼5萬(wàn)元/輛、純電動(dòng)乘用車(chē)最高補貼6萬(wàn)元/輛。照此計算，在深圳購買(mǎi)新能源電動(dòng)汽車(chē)，可以獲得國家及地方政府的雙重補貼，補貼金額最高可達12萬(wàn)元。這個(gè)補貼金額已經(jīng)相當于目前國內車(chē)市上主流中級車(chē)型的價(jià)格。深圳地方政策的補貼款項將直接補貼給車(chē)企，再由車(chē)企在銷(xiāo)售時(shí)降價(jià)返還給消費者。
三、新能源汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建議
新能源汽車(chē)是未來(lái)汽車(chē)發(fā)展的主要方向，電動(dòng)汽車(chē)是新能源汽車(chē)的主流，將引導全球汽車(chē)行業(yè)的革命。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及各種優(yōu)惠政策的有力推動(dòng)，電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)規模將進(jìn)一步擴大，前景看好。
�。ㄒ唬┓e極營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)相關(guān)企業(yè)，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系
根據瑞士信貸等相關(guān)機構研究，電動(dòng)汽車(chē)在未來(lái)二十年將是成長(cháng)最快的行業(yè)，其銷(xiāo)售額將達萬(wàn)億級，并可帶動(dòng)電池及充電設施等相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。這是一個(gè)可以誕生巨人級企業(yè)的行業(yè)，也是一個(gè)可帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展壯大的行業(yè)。深圳地區的電動(dòng)車(chē)企業(yè)已有一定的競爭優(yōu)勢，在廣東省和深圳市相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持下，有望進(jìn)一步擴大競爭優(yōu)勢，走出行業(yè)領(lǐng)跑者，并帶動(dòng)一批企業(yè)快速成長(cháng)。在此背景下，我行積極營(yíng)銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)行業(yè)相關(guān)企業(yè)，從開(kāi)戶(hù)，結算入手，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，再逐步引導、發(fā)掘和滿(mǎn)足其其他金融需求，伴其成長(cháng)，分享行業(yè)和企業(yè)快速成長(cháng)所創(chuàng )造的價(jià)值。
�。ǘ⿲�(shí)行差異化的信貸政策，在控制風(fēng)險的前提下，滿(mǎn)足不同階段企業(yè)的需求
目前深圳地區的新能源汽車(chē)企業(yè)主要包括三類(lèi)，一是綜合實(shí)力較強的整車(chē)制造企業(yè)，如比亞迪、五洲龍；二是規模稍小的整車(chē)制造企業(yè)，如陸地方舟；三是為整車(chē)企業(yè)提供配套的中小型企業(yè)。
1、對綜合實(shí)力較強、已具備一定競爭優(yōu)勢的整車(chē)制造企業(yè)，要著(zhù)重從整體授信入手，充分滿(mǎn)足其項目融資、流動(dòng)資金和貿易融資等方面的需求，可采用信用、免保證金等較為寬松的擔保要求。
2、對規模稍小的整車(chē)制造企業(yè)和為整車(chē)企業(yè)提供配套的中小型企業(yè)，要著(zhù)重從流動(dòng)資金貸款、小企業(yè)簡(jiǎn)式信貸、供應鏈融資、票據業(yè)務(wù)方面入手，并可要求提供抵押、質(zhì)押、保證金等方式辦理信貸業(yè)務(wù)。
�。ㄈ┘訌娊鹑趧�(chuàng )新，提升服務(wù)層次
作為戰略性新興產(chǎn)業(yè)和快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，新能源汽車(chē)行業(yè)必將產(chǎn)生大量新的金融需求，不同銀行對這些需求響應的及時(shí)性和滿(mǎn)足的充分性，將決定其在這一前景良好行業(yè)中的市場(chǎng)地位。這就要求我們時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和同業(yè)競爭情況，加強金融創(chuàng )新，提升服務(wù)層次和競爭力。
�。ㄋ模╆P(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，調整服務(wù)和風(fēng)險控制策略
新能源汽車(chē)行業(yè)作為新興行業(yè)，目前還處于摸索前行階段，技術(shù)發(fā)展存在多樣性，尚無(wú)統一標準。如動(dòng)力電池，作為電動(dòng)汽車(chē)的技術(shù)核心，被稱(chēng)為電動(dòng)汽車(chē)的心臟。但電池技術(shù)不同于傳統發(fā)動(dòng)機，屬于封閉式專(zhuān)利技術(shù)獨自研發(fā)生產(chǎn)。大多數汽車(chē)制造商都選擇與專(zhuān)業(yè)電池商合作開(kāi)發(fā)，或者直接利用電池商生產(chǎn)的電池，例如深圳的電池制造企業(yè)雷天動(dòng)力為國內外多家汽車(chē)制造商提供專(zhuān)業(yè)電池，而其本身并不直接生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)；比亞迪最早是做電池起家，憑借良好的電池技術(shù)，才開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)。但電池技術(shù)的發(fā)展存在多樣性，無(wú)論是鋰電池、鎳電池、鐵電池等，沒(méi)有統一的技術(shù)標準，且各有有缺點(diǎn)，但沒(méi)有一種是絕對優(yōu)勢地位。鎳氫電池的技術(shù)最為成熟，已經(jīng)是混合動(dòng)力汽車(chē)動(dòng)力電池的最佳選擇，但不能滿(mǎn)足純電動(dòng)汽車(chē)的要求；鋰離子電池是當前呼聲最高的動(dòng)力電池“明星”、純電動(dòng)汽車(chē)的“不二人選”；長(cháng)遠來(lái)看，氫燃料電池將成為動(dòng)力電池的終極選擇，但目前尚處于研發(fā)中，面臨許多世界性難題。技術(shù)發(fā)展的多樣性和淘汰的殘酷性，要求我們密切關(guān)注技術(shù)發(fā)展方向，一旦市場(chǎng)選擇明朗化，緊跟市場(chǎng)選擇，立即調整服務(wù)和風(fēng)險控制策略，扶優(yōu)汰劣。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 6
一、總體思路
貫徹落實(shí)國家、省發(fā)展新能源汽車(chē)的重大戰略部署，按照“公共領(lǐng)域先行，多種模式推進(jìn)”的思路，重點(diǎn)推廣新能源汽車(chē)在公交、出租、環(huán)衛、物流、旅游、通勤等領(lǐng)域的規�；�、商業(yè)化應用，鼓勵企事業(yè)單位和個(gè)人推廣應用新能源汽車(chē)。通過(guò)加快新能源汽車(chē)推廣應用，培育新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求，帶動(dòng)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)需互促、良性發(fā)展。
二、發(fā)展原則
統籌協(xié)調，持續發(fā)展。正確把握產(chǎn)業(yè)現狀與遠期規劃、推廣應用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎建設與后續管理的關(guān)系，做到穩妥有序、適度超前、統一規劃、分步實(shí)施。
政府先導，市場(chǎng)跟進(jìn)。充分發(fā)揮政府引導和企業(yè)市場(chǎng)主體作用，培育、引進(jìn)本土企業(yè)和民間資本通過(guò)多種形式參與新能源汽車(chē)的推廣應用，加快形成市場(chǎng)化運作模式。
推廣應用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)新能源汽車(chē)推廣運營(yíng)，培育和擴大市場(chǎng)需求，帶動(dòng)全市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉型升級，實(shí)現新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速布局和規模擴張。
三、推廣應用的目標計劃和重點(diǎn)領(lǐng)域
將新能源汽車(chē)推廣應用作為全市生態(tài)文明綜合改革示范城市建設的重要舉措之一。以公共服務(wù)領(lǐng)域為重點(diǎn)，不斷加大新能源汽車(chē)推廣應用力度，有效緩解能源消耗和環(huán)境排放壓力。xx年，全市政府機關(guān)及公共機構新增或更新車(chē)輛中，新能源汽車(chē)的比例不低于30%，以后逐年提高。依據省政府下達的新能源汽車(chē)推廣應用的目標任務(wù)，結合我市實(shí)際情況，今年全市新能源汽車(chē)推廣應用目標安排400輛，具體任務(wù)分解見(jiàn)附件1。
新能源汽車(chē)推廣重點(diǎn)領(lǐng)域
20xx年重點(diǎn)在公交、環(huán)衛、物流、旅游、通勤等領(lǐng)域推廣應用新能源汽車(chē)。
新能源公交車(chē)推廣應用。突出示范效應，建設新能源公交車(chē)示范線(xiàn)，公交車(chē)新增或更新車(chē)輛全部使用新能源汽車(chē)。
新能源環(huán)衛車(chē)推廣應用。結合城市生態(tài)文明建設和農村清潔鄉鎮建設，在城鄉推廣應用新能源環(huán)衛車(chē)。
新能源物流車(chē)推廣應用。引進(jìn)融資租賃公司，啟動(dòng)商業(yè)化推廣試點(diǎn)，聚焦物流配送終端最后一公里，在郵政、快遞、電子商務(wù)終端物流等領(lǐng)域，推廣應用新能源物流車(chē)。
擴大在旅游、通勤等領(lǐng)域推廣應用新能源汽車(chē)的規模，積極鼓勵企事業(yè)單位、私人消費者購買(mǎi)新能源汽車(chē)。
充換電設施建設步驟
按照統籌規劃、適度超前的原則，編制全市新能源汽車(chē)充換電設施建設規劃，有序推進(jìn)政府機關(guān)、公交場(chǎng)站、學(xué)校、醫院、酒店、場(chǎng)館、景區、大型購物中心等公共場(chǎng)所和新建小區充換電設施建設。今年，按照保障運轉原則，重點(diǎn)由各新能源汽車(chē)應用單位，做好各自充換電設施配套建設。
四、支持政策
對本市購置列入國家《節能與新能源汽車(chē)示范推廣應用工程推薦車(chē)型目錄》中純電動(dòng)汽車(chē)、插電式混合動(dòng)力汽車(chē)和燃料電池汽車(chē)以及充電設施建設給予補貼。國家財政補貼按照《關(guān)于進(jìn)一步做好新能源汽車(chē)推廣應用工作的通知》執行；省財政補貼按照《xx年省新能源汽車(chē)推廣應用省級財政補貼實(shí)施細則》執行。
由市財政局、市經(jīng)信委負責，制訂出臺《xx年市新能源汽車(chē)推廣應用市級財政補貼實(shí)施細則》，對購置新能源汽車(chē)按省級財政補貼的倍落實(shí)財政補貼資金，對充電設施建設按照省級財政補貼同比例進(jìn)行補貼，補貼資金按現行財政體制承擔。各轄市要根據此原則，盡快出臺財政補貼的實(shí)施細則。
五、組織領(lǐng)導
成立以分管副市長(cháng)任組長(cháng)，市政府分管副秘書(shū)長(cháng)和發(fā)改委、經(jīng)信委、科技局、公安局、財政局、國土局、環(huán)保局、住建局、規劃局、交通運輸局、質(zhì)監局、安監局、物價(jià)局、市機關(guān)事務(wù)管理局、供電公司、各轄市區主要負責人為成員的市新能源汽車(chē)推廣應用領(lǐng)導小組，負責全市新能源汽車(chē)推廣應用組織協(xié)調工作，確保各項目標任務(wù)完成。
領(lǐng)導小組辦公室設在市經(jīng)信委，承擔組織協(xié)調推進(jìn)全市新能源汽車(chē)推廣應用日常工作，負責編制全市新能源汽車(chē)推廣應用年度計劃，統籌協(xié)調計劃執行和資金補貼，對新能源汽車(chē)推廣應用工作進(jìn)行督查、考核和總結。由市政府副秘書(shū)長(cháng)卜曉放兼任辦公室主任，市經(jīng)信委副主任徐志偉、市財政局副局長(cháng)嚴明禮、市交通運輸局副局長(cháng)郜大浩兼任辦公室副主任。
六、保障措施
1、強化行政推動(dòng)。各級政府機關(guān)、公共機構、企事業(yè)單位，特別是公交、環(huán)衛、物流等企業(yè)，要積極推廣應用新能源汽車(chē)，黨政機關(guān)及公共機構更新車(chē)輛時(shí)，要帶頭購置新能源汽車(chē)。鼓勵在城市物流配送、農村環(huán)境衛生整治、企事業(yè)單位通勤等領(lǐng)域推廣應用新能源汽車(chē)，新能源汽車(chē)與現有運營(yíng)車(chē)輛享受同等待遇進(jìn)入運營(yíng)領(lǐng)域，城市限制物流車(chē)輛進(jìn)入的區域，允許純電動(dòng)物流車(chē)進(jìn)入。
2、探索運營(yíng)模式。鼓勵社會(huì )資本進(jìn)入新能源汽車(chē)租賃、充換電設施建設和運營(yíng)等服務(wù)領(lǐng)域，積極探索公私合營(yíng)、融資租賃、分時(shí)租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃等模式，加快新能源汽車(chē)的推廣應用。
3、扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加大對新能源汽車(chē)整車(chē)及關(guān)鍵零部件企業(yè)、關(guān)鍵核心和基礎共性技術(shù)的研發(fā)、公共服務(wù)平臺建設等扶持力度。加快推進(jìn)新能源汽車(chē)重點(diǎn)項目建設，加強新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵核心部件與整車(chē)配套發(fā)展，促進(jìn)全市汽車(chē)零部件企業(yè)與新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作。
4、建立監測平臺。建立新能源汽車(chē)運行監測管理平臺，跟蹤新能源汽車(chē)、充換電設施的.運營(yíng)、安全和服務(wù)情況，對維護保養和故障信息進(jìn)行收集和分析，形成新能源汽車(chē)運行效果評估體系。
5、加強安全管理。建立由整車(chē)及關(guān)鍵零部件生產(chǎn)企業(yè)、車(chē)輛運營(yíng)、基礎設施保障及研究機構等單位組成的車(chē)輛安全應急處理機制，加強對公共領(lǐng)域推廣應用新能源汽車(chē)的安全運行管理，確保新能源汽車(chē)安全高效運行。
6、嚴格監督考核。市新能源汽車(chē)推廣應用領(lǐng)導小組辦公室要結合全年目標任務(wù)分解和市級財政補貼資金年度預算等情況，加強全市新能源汽車(chē)推廣應用的統籌協(xié)調。建立新能源汽車(chē)推廣應用的信息通報和督查考核機制，對全市新能源汽車(chē)推廣應用任務(wù)完成、補貼資金兌現、充換電設施建設等，定期進(jìn)行督查、通報和考評。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 7
一、策劃名稱(chēng)：
新能源汽車(chē)活動(dòng)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
新能源汽車(chē)成立至今，隊伍日漸壯大，產(chǎn)品量產(chǎn)指日可待，增強團隊凝聚凝聚力，實(shí)現團隊效率最大化勢在必行。
三、活動(dòng)目的及意義：
1、為豐富員工業(yè)余生活，放松員工身心
2、增進(jìn)員工間的友誼，增強員工團隊協(xié)作能力
3、增強員工團隊歸屬感及集體榮譽(yù)感，加強團隊凝聚力
四、活動(dòng)對象：
新能源汽車(chē)全體同仁
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月2—3日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
縉云山
七、活動(dòng)主辦：
新能源汽車(chē)綜合管理辦公室
八、活動(dòng)具體流程
【車(chē)上活動(dòng)】
�。ㄒ唬�、領(lǐng)導講話(huà)
�。ǘ�、主持人主持約1個(gè)小時(shí)的互動(dòng)游戲
1、每一位成員用自己標準而濃厚的家鄉口音做自我介紹，并進(jìn)行即興發(fā)揮，鼓勵搞笑版，如果其他人提問(wèn)，要回答小于等于3個(gè)問(wèn)題
2、要你好看
主持人任意抽取兩隊參加活動(dòng)，每對4人組成，具體如下：
甲，任意說(shuō)出對方一個(gè)成員的名字；乙，任意說(shuō)出一個(gè)形容詞；丙，任意說(shuō)出一個(gè)動(dòng)作；丁，任意說(shuō)出一個(gè)時(shí)間（規定最多可說(shuō)1分鐘）。最后將四個(gè)人的合起來(lái)，就是命令對方那個(gè)人將要做的動(dòng)作。
3、密碼傳遞
A、主持人給任意一列座位上的人模仿一種小動(dòng)物的叫聲，或是唱一小段歌，讓這一列座位上的每個(gè)人，依次傳遞，相互傳遞必須小聲進(jìn)行，不能讓旁邊的人聽(tīng)到，最后一位，大聲告訴大家自己聽(tīng)到的。
B、主持人同時(shí)告訴每一列最后一名乘客同一個(gè)數字（盡量復雜），然后依次往前傳遞，傳遞時(shí)不得說(shuō)話(huà)，最終傳遞錯誤的隊伍淘汰，傳遞正確的隊伍按完成時(shí)間先后順序排名次。
4、擊鼓傳花
音樂(lè )起，開(kāi)始傳花，主持人喊停，花了誰(shuí)家，誰(shuí)就表演節目
【晚餐活動(dòng)】
�。ㄒ唬�、領(lǐng)導講話(huà)
�。ǘ�、主持人穿插小活動(dòng)
1、車(chē)上“表現欠佳”的人表演節目
2、循環(huán)相克令
人數：兩人
道具：無(wú)
準備：無(wú)
規則：令詞為“獵人、狗熊、槍”，兩人同時(shí)說(shuō)令詞，在說(shuō)最后一個(gè)字的同時(shí)做出一個(gè)動(dòng)作——獵人的動(dòng)作是雙手叉腰；狗熊的動(dòng)作是雙手搭在胸前；槍的動(dòng)作是雙手舉起呈手槍狀。雙方以此動(dòng)作判定輸贏(yíng)，獵人贏(yíng)槍、槍贏(yíng)狗熊、狗熊贏(yíng)獵人，動(dòng)作相同則重新開(kāi)始。
亮點(diǎn)：這個(gè)游戲的樂(lè )趣在于雙方的動(dòng)作大，非�；妥８＃ǜ髯砸阅涿绞綄�(xiě)在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）
準備：
3、成語(yǔ)串燒
人數：4人
道具： 題板、筆
準備：在題板上畫(huà)好表格，事先將固定內容寫(xiě)在題板上，用紙遮住，余下的空格由參與者填寫(xiě)成語(yǔ)。
規則：讓參與者先在題板上空格處寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，并把自己的.成語(yǔ)向臺下觀(guān)眾讀一遍。主持人揭開(kāi)紙條，讓參與者在自己寫(xiě)的成語(yǔ)前面加上固定的句子，并朗讀一遍，形成一句句“完整”的語(yǔ)子。
亮點(diǎn)：會(huì )出現牛頭不對馬嘴的句子。
人數：8人，分兩組
道具：白酒杯、白酒、水
準備：分兩組各準備一杯真白酒，三杯水
規則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊員四人一組，一隊表演，另一隊猜誰(shuí)喝的是酒。
亮點(diǎn)：考驗隊員表演功底，表情豐富，真真假假。
4、真心話(huà)大冒險
【爬山活動(dòng)】
�。ㄒ唬�、戶(hù)外拓展類(lèi)活動(dòng)
1、猴子賣(mài)桃
所有成員全部上場(chǎng)，男士代表5毛，女士代表1元，參與者圍著(zhù)圈慢跑，主持人任意說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，如2塊5，拼錯價(jià)格，淘汰，并接受懲罰；拼對價(jià)格的，繼續游戲，留在臺上時(shí)間最久的為獲勝隊伍。
2、我來(lái)比劃你來(lái)猜
3、合影留念
�。ǘ�、合影留念
九、經(jīng)費預算
交通費：400元
餐飲住宿：約2600元
小禮品費：約500元
合計：3500元
十、活動(dòng)負責人及主要參與者
活動(dòng)策劃、主持：何璇
門(mén)票、住宿預訂：戴威
道具、音樂(lè )準備：馬麗
拍照、攝影：高佳艷
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一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規劃以“豪禮迎新年，春節購車(chē)七天樂(lè )”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度，促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費者買(mǎi)車(chē)的`距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
豪禮迎蛇年春節購車(chē)七天樂(lè )。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日———2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對象：已購車(chē)老客戶(hù)、有購車(chē)意向的潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē)，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的`銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 9
一、制定依據
1、財政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于繼續開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應用工作的通知》（財建〔20xx〕551號）；
2、財政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于支持北京天津等城市或區域開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應用工作的通知》（財建〔20xx〕805號）；
3、財政部《關(guān)于預撥20xx年節能減排財政政策綜合示范獎勵資金的通知》（財建〔20xx〕921號）；
4、財政部、發(fā)改委《關(guān)于調整節能減排財政政策綜合示范獎勵資金分配和績(jì)效評價(jià)辦法的通知》（財建〔20xx〕926號）；
5、財政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于進(jìn)一步做好新能源汽車(chē)推廣應用工作的通知》（財建〔20xx〕11號）；
6、湖南省人民政府辦公廳《關(guān)于我省新能源汽車(chē)推廣應用的實(shí)施意見(jiàn)》（湘政辦發(fā)〔20xx〕50號）。
二、主要原則
1、與中央政策配套。補貼政策首要對接財政部等四部委有關(guān)政策，特別是與中央節能減排綜合示范獎勵政策配套，推動(dòng)完成國家推廣數量要求。
2、考慮政策連續性。綜合考慮2009—2012年我省新能源汽車(chē)推廣應用情況，在一定程度上確保政策的連續性。
3、合理劃分事權。厘清省政府和市政府事權責任，省本級側重對購買(mǎi)新能源公交車(chē)的支持引導，市政府作為推廣應用主體，承擔主要推廣補貼責任，包括制定實(shí)施方案、建設基礎設施、出臺本地各類(lèi)車(chē)型的補貼政策等。
三、補貼范圍和條件
1、地域范圍：湖南省14個(gè)市州。
2、對象范圍：對符合國家新能源汽車(chē)補貼條件和國家政策確定的車(chē)型，給予相應財政補貼。補貼區域包括全省所有開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應用的城市。對推廣應用混合動(dòng)力公交客車(chē)實(shí)行定額補貼，區域限長(cháng)株潭城市群之外的其他11個(gè)市州。
3、補貼標準：新能源汽車(chē)推廣應用補貼按照“省市共擔、以市為主”的原則，省內補貼按照國家補助標準1：1給予補貼（公務(wù)車(chē)除外），其中省本級承擔補貼金額的30%，市州承擔補貼金額的'70%。公務(wù)車(chē)實(shí)行同級采購同級財政補貼的政策，具體補貼標準由各級人民政府確定，其中省本級公務(wù)車(chē)按照國家補助標準1：1給予補貼。中央財政和省市財政補貼總額不得超過(guò)購車(chē)市場(chǎng)價(jià)格的60%�；旌蟿�(dòng)力公交客車(chē)省本級按每輛5萬(wàn)元給予定額補貼。
4、補貼時(shí)限：根據國家補貼推廣政策，本輪新能源汽車(chē)和混合動(dòng)力公交客車(chē)補貼政策期限為20xx年1月1日到20xx年12月31日。中央財政繼續實(shí)施補貼政策后，我省將根據國家調整后的補貼推廣政策相應進(jìn)行調整。
四、補貼環(huán)節
省內補貼對象是消費使用單位，消費使用單位按銷(xiāo)售價(jià)格扣減補貼后支付購車(chē)款。省外生產(chǎn)企業(yè)在省內無(wú)獨立法人機構的，補貼資金撥付到省內消費使用單位，消費使用單位按銷(xiāo)售價(jià)格支付購車(chē)款。省本級不補貼運營(yíng)、不補貼生產(chǎn)企業(yè)、不補貼基礎設施建設。
五、補貼資金申請與撥付
補貼資金按季預撥，年度清算。
1、資金預撥。各省內生產(chǎn)企業(yè)、省外企業(yè)在省內的獨立法人機構或消費使用單位（僅限于采購省外生產(chǎn)的新能源汽車(chē)，生產(chǎn)企業(yè)在省內無(wú)獨立法人機構的情形，下同）于每年4月底、7月底和10月底前將上一季度符合政策補助條件的新能源汽車(chē)和混合動(dòng)力客車(chē)銷(xiāo)售情況及相關(guān)證明材料（包括銷(xiāo)售合同、發(fā)票等），通過(guò)注冊所在市州經(jīng)信、財政部門(mén)按程序上報至省經(jīng)信委、省財政廳，省經(jīng)信委會(huì )同省財政廳審核后，由省財政廳將省本級應承擔的補貼資金直接預撥到省內生產(chǎn)企業(yè)、省外企業(yè)在省內的獨立法人機構或消費使用單位所在地財政部門(mén)。
2、資金清算。每年1月底前，按上述程序提交上年度清算報告及產(chǎn)品銷(xiāo)售、運營(yíng)情況，包括銷(xiāo)售發(fā)票、產(chǎn)品技術(shù)參數和牌照信息等，省財政廳會(huì )同省經(jīng)信委、省科技廳、省發(fā)改委組織專(zhuān)家審核清算。按照多退少補的原則，清算上年度補貼資金。
3、市州補貼。市州承擔的補貼資金可參照省級補貼資金撥付方式執行。
六、其他事項
1、根據有關(guān)文件精神，推廣應用的新能源車(chē)輛中外地品牌數量原則上不得低于30%，各地在按照有關(guān)規定組織政府采購或招投標時(shí)必須明確省外企業(yè)生產(chǎn)車(chē)輛不得少于30%，各地不得設置或變相設置障礙限制采購外地品牌車(chē)輛。國家如有新的規定，按新的規定執行。
2、政府機關(guān)、公共機構要帶頭示范，車(chē)輛采購要向新能源汽車(chē)傾斜，新增或更新的公交、公務(wù)、公用車(chē)輛中新能源汽車(chē)比例不低于30%。
3、新能源公交車(chē)運營(yíng)、配套設施建設等方面的具體政策措施由各地根據國家政策制定。
新能源汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案 10
為加快推進(jìn)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)節能減排，促進(jìn)大氣污染治理，根據2013年9月17日財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委《關(guān)于繼續開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應用工作的通知》要求，結合本市實(shí)際，制訂本方案。
一、指導思想和主要目標
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服務(wù)國家節能減排戰略、大氣污染治理戰略和新能源汽車(chē)發(fā)展戰略，貫徹落實(shí)國務(wù)院發(fā)布的《節能與新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃（2012—2020年）》，深化新能源汽車(chē)推廣應用，促進(jìn)城市環(huán)境改善及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級，形成完善的新能源汽車(chē)應用服務(wù)體系，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
�。ǘ┲饕繕�
通過(guò)推廣應用萬(wàn)輛新能源汽車(chē)，進(jìn)一步深化鼓勵支持政策，完善新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，突破基礎設施建設瓶頸，為后續進(jìn)一步擴大應用規模奠定基礎。
1、到20xx年，推廣應用13000輛新能源汽車(chē)。其中，外地品牌車(chē)輛不低于30%；本市新增或更新的公交、公務(wù)、環(huán)衛、物流車(chē)輛中，新能源汽車(chē)比例不低于30%。
2、環(huán)境改善取得明顯成效。到20xx年，累計節約7.5萬(wàn)噸汽柴油，減少顆粒物排放約100噸、溫室氣體（二氧化碳）排放約20萬(wàn)噸。
3、進(jìn)一步完善基礎設施建設，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化、便利化。到20xx年，新建各類(lèi)充電樁6000個(gè)左右、加氫站1座。
4、進(jìn)一步完善鼓勵支持政策，優(yōu)化新能源汽車(chē)使用環(huán)境。制定新能源汽車(chē)考核激勵機制，調動(dòng)推廣應用新能源汽車(chē)積極性。
5、進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)自主創(chuàng )新體系、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配套體系和社會(huì )化系統支持體系。繼續保持國內領(lǐng)先優(yōu)勢，爭取本地品牌新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量占國內新能源汽車(chē)市場(chǎng)20%左右。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┸�(chē)輛推廣應用
根據到20xx年，上海市計劃推廣應用新能源汽車(chē)13000輛的目標，2013年推廣應用400輛左右、2014年推廣應用3600輛左右、20xx年推廣應用9000輛左右；按照車(chē)型計，乘用車(chē)9500輛、客車(chē)1400輛、專(zhuān)用車(chē)2100輛左右；按照行業(yè)領(lǐng)域計，公共服務(wù)領(lǐng)域（公交車(chē)、公務(wù)車(chē)、環(huán)衛車(chē)、物流車(chē)）合計4700輛，其他應用領(lǐng)域（租賃車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)）合計8300輛。
�。ǘ┗A設施建設
按照滿(mǎn)足13000輛新能源汽車(chē)運行的要求，新建交直流充電樁6000個(gè)左右、加氫站1座。其中，2013年建設交直流充電樁300個(gè)，2014年建設1500個(gè)，20xx年建設4200個(gè)及加氫站1座。
�。ㄈ┩茝V策略
1、公共服務(wù)用車(chē)以區域推廣為主（如嘉定區、浦東新區、閔行區、松江區、青浦區、崇明縣），以綜合交通樞紐為依托，逐步輻射全市，對新增或更新的公共服務(wù)用車(chē)30%以上使用新能源汽車(chē)。
2、營(yíng)造優(yōu)良的新能源汽車(chē)購買(mǎi)和使用環(huán)境，并通過(guò)建立汽車(chē)共享模式、租賃等方式，推廣應用新能源汽車(chē)。同時(shí)，在基礎設施建設、車(chē)輛使用等方面進(jìn)一步完善政策，鼓勵使用新能源汽車(chē)。
3、對接外地新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，了解整車(chē)技術(shù)參數、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售等情況，宣傳上海新能源汽車(chē)推廣應用政策，吸引外地產(chǎn)車(chē)輛進(jìn)入上海，保障外地品牌車(chē)輛應用不低于30%。
4、針對城市物流車(chē)數量多、替代需求大等特點(diǎn)，研究制定可行的推廣政策，推進(jìn)物流業(yè)使用新能源汽車(chē)。
5、探索創(chuàng )新商業(yè)模式，拓展新能源汽車(chē)應用范圍，鼓勵租賃業(yè)務(wù)進(jìn)入公交、公務(wù)、物流、環(huán)衛等行業(yè)，倡導在城市交通的“最后一公里”使用新能源汽車(chē)。
6、鼓勵企業(yè)等履行節能減排的社會(huì )責任，支持企業(yè)、員工團購新能源汽車(chē)。
三、重點(diǎn)任務(wù)
從公共服務(wù)領(lǐng)域、大型企事業(yè)單位、區域性園區、私人私企領(lǐng)域等多個(gè)方面，創(chuàng )新政策措施，落實(shí)配套充電設施，落實(shí)資金保障和鼓勵政策等，并明確實(shí)施主體到相關(guān)部門(mén)和單位。
�。ㄒ唬┕卜⻊�(wù)領(lǐng)域，一是大力推進(jìn)新能源公交車(chē)示范運營(yíng)；二是充分發(fā)揮政府公務(wù)用車(chē)在新能源汽車(chē)應用中的帶動(dòng)作用；三是通過(guò)應用新能源汽車(chē)，提升市容環(huán)衛水平；四是取得新能源郵政車(chē)、物流車(chē)應用的突破。
�。ǘ┐笮推笫聵I(yè)單位方面，發(fā)揮上汽集團等國有企業(yè)及交通大學(xué)、同濟大學(xué)等在新能源汽車(chē)推廣中的主力軍作用。
�。ㄈ﹨^域性園區方面，加快推進(jìn)國際汽車(chē)城、臨港新城、自貿試驗區、國際旅游度假區、張江高科技園區、紫竹科學(xué)園區等重點(diǎn)區域的新能源汽車(chē)推廣計劃，主要包括嘉定區、浦東新區、閔行區等。
�。ㄋ模┧饺怂狡蠓矫�，積極開(kāi)拓租賃和出租領(lǐng)域新能源汽車(chē)的示范應用，全方位多渠道推動(dòng)私人私企使用新能源汽車(chē)。
四、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┙M織保障
成立由分管副市長(cháng)為組長(cháng)，市政府分管副秘書(shū)長(cháng)為副組長(cháng)，市財政局、市科委、市經(jīng)濟信息化委、市發(fā)展改革委、市交通委、市公安局等部門(mén)負責人組成的市新能源汽車(chē)推進(jìn)領(lǐng)導小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“領(lǐng)導小組”），負責總體工作指導以及與國家四部委對接。領(lǐng)導小組下設辦公室，設在市經(jīng)濟信息化委，負責制訂推進(jìn)方案、組織協(xié)調、節點(diǎn)評審以及最終驗收等。成立專(zhuān)家指導委員會(huì )，負責制定總體應用規劃制定、技術(shù)方案認定和應用單位指導等。
�。ǘ┭邪l(fā)支持
1、鼓勵和支持本市新能源汽車(chē)制造、研發(fā)企業(yè)申報國家重大專(zhuān)項、創(chuàng )新工程、863計劃、科技支撐計劃等項目。對獲得上述國家支持的項目，按照國家及本市的有關(guān)規定，給予配套資金支持。
2、鼓勵和支持本市新能源汽車(chē)研發(fā)企業(yè)申報戰略性新興產(chǎn)業(yè)、技術(shù)改造、引進(jìn)消化吸收創(chuàng )新、產(chǎn)學(xué)研攻關(guān)、小巨人計劃、人才計劃等項目，重點(diǎn)支持插電式混合動(dòng)力汽車(chē)、純電動(dòng)汽車(chē)和燃料電池汽車(chē)的整車(chē)集成和關(guān)鍵零部件技術(shù)等領(lǐng)域。對符合條件的，按照本市的有關(guān)規定，給予一定的資金資助。
�。ㄈ┱弑Ｕ�
1、對推廣應用期內由本市消費者在本市購買(mǎi)符合國家政策要求的新能源乘用車(chē)，免費發(fā)放新能源乘用車(chē)專(zhuān)用牌照額度。
2、對生產(chǎn)銷(xiāo)售、組織購買(mǎi)符合有關(guān)安全性等標準的新能源乘用車(chē)，由地方財政給予補貼。
3、對本市公交企業(yè)購買(mǎi)并在本市運營(yíng)的符合國家要求的新能源公交車(chē)，綜合考慮車(chē)輛的購置、運營(yíng)和維修保養成本，對超出柴油公交車(chē)的新增成本，在國家補貼的基礎上，由地方財政給予補貼。
4、鼓勵電力等企業(yè)發(fā)揮技術(shù)、管理、資金、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面的優(yōu)勢，組建專(zhuān)業(yè)的充換電設施建設運營(yíng)公司。對充換電設施建設運營(yíng)公司投資建設符合扶持條件的'充換電設施，由地方財政給予不超過(guò)30%的資金支持。
5、研究支持商業(yè)模式創(chuàng )新，鼓勵各類(lèi)新能源汽車(chē)使用和服務(wù)機構采用靈活、新興的商業(yè)模式，鼓勵金融機構開(kāi)展各類(lèi)有利于新能源汽車(chē)推廣的金融創(chuàng )新。拓寬新能源汽車(chē)應用領(lǐng)域，鼓勵在出租車(chē)、分時(shí)租賃等領(lǐng)域使用新能源汽車(chē)，進(jìn)一步提升節能減排效果。
6、研究進(jìn)一步鼓勵新能源汽車(chē)通行、使用方面的優(yōu)惠政策。鼓勵區縣制定新能源汽車(chē)相關(guān)支持政策，進(jìn)一步優(yōu)化新能源汽車(chē)使用環(huán)境。
�。ㄋ模┗A設施
1、公用基礎設施：根據市中心城區公共充電樁規劃，在大型商場(chǎng)、P+R停車(chē)場(chǎng)、醫院、學(xué)校等開(kāi)展公共充電樁設施建設，鼓勵單位自建，適度超前布局，加快推進(jìn)建設步伐。
2、私用基礎設施：根據電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主需求，對落實(shí)固定停車(chē)位的車(chē)主，按照1車(chē)1樁的標準，推進(jìn)充電樁設施建設。選擇嘉定區、浦東新區、閔行區、松江區、青浦區、崇明縣等區縣，實(shí)現新小區電纜入位、舊小區部分改造目標，為今后私用充電設施建設打好基礎。
與此同時(shí)，按照統一標準，進(jìn)行充電基礎設施建設及運營(yíng)服務(wù)。在市轄區域內布局加氫站，與安亭加氫站形成加氫互補，逐漸形成加氫網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄎ澹藴手贫�
為配合新能源汽車(chē)示范推廣應用，積極開(kāi)展新能源汽車(chē)及應用技術(shù)標準體系研究。開(kāi)展《電動(dòng)汽車(chē)充電樁道路交通指引標志設置規范》、《電動(dòng)汽車(chē)安全技術(shù)檢驗操作規范》、《電動(dòng)汽車(chē)動(dòng)力蓄電池梯級利用和回收處理》、《加油站內置電動(dòng)汽車(chē)充電樁設置規范》制定以及《加油站內加氫站建設規范》研究等。
�。┬麄鹘逃�
1、不定期舉行學(xué)術(shù)專(zhuān)題會(huì )議、專(zhuān)家講座、經(jīng)驗交流等，及時(shí)了解國際新能源汽車(chē)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)。
2、在嘉定區、浦東新區、閔行區、松江區、青浦區、崇明縣等區縣廣泛開(kāi)展試乘試駕活動(dòng)，讓更多消費者親身體驗新能源汽車(chē)。
3、有計劃、有組織地通過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體加大新能源汽車(chē)宣傳力度，普及新能源汽車(chē)相關(guān)知識，創(chuàng )建有利于新能源汽車(chē)商業(yè)化推廣的市場(chǎng)環(huán)境。
�。ㄆ撸┌踩Ｕ�
建立全市統一、開(kāi)放、獨立的新能源汽車(chē)公共服務(wù)平臺“新能源汽車(chē)公共數據采集與監測研究中心”，全面采集運行車(chē)輛的動(dòng)態(tài)數據，監控車(chē)輛的運行狀態(tài)，保障車(chē)輛安全運行。規劃到20xx年，形成2萬(wàn)輛監控能力。同時(shí)，要求推廣應用的新能源汽車(chē)全部安裝車(chē)載監控系統，車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)制定較為完善的安全預案。
五、任務(wù)分工
�。ㄒ唬﹨f(xié)調推進(jìn)全市新能源汽車(chē)工作，負責向國家四部委和市領(lǐng)導匯報進(jìn)展情況。（牽頭部門(mén)：市經(jīng)濟信息化委、市科委、市財政局、市發(fā)展改革委。配合部門(mén)、單位：市交通委、市建設管理委、市規劃國土資源局、市機管局、市公安局、市國資委、市商務(wù)委、市綠化市容局、市郵政管理局、相關(guān)區縣政府）
�。ǘ┏雠_鼓勵購買(mǎi)和使用新能源汽車(chē)相關(guān)支持政策。（牽頭部門(mén)：市發(fā)展改革委。配合部門(mén)：市經(jīng)濟信息化委、市財政局、市科委、市交通委、市公安局、市國資委、市商務(wù)委、市建設管理委、市綠化市容局、市郵政管理局）
�。ㄈ┲贫ú�(shí)施新能源公交車(chē)應用方案，包括車(chē)型、運營(yíng)單位、基礎設施、政策需求、資金投入等。（牽頭部門(mén)：市交通委、市規劃國土資源局。配合部門(mén)、單位：市發(fā)展改革委、市建設管理委、市經(jīng)濟信息化委、市財政局、市科委、相關(guān)區縣政府、市電力公司）
�。ㄋ模┲贫ú�(shí)施新能源公務(wù)車(chē)應用方案，包括車(chē)型、使用單位、基礎設施、政策需求、資金投入等。（牽頭部門(mén)：市機管局、市財政局。配合部門(mén)、單位：市公安局、市檢察院、市高法院、市司法局、市質(zhì)量技監局、市食品藥品監管局、市地稅局、市工商局、相關(guān)區縣政府）
�。ㄎ澹┲贫ú�(shí)施新能源物流車(chē)（包括郵政車(chē)）應用方案，包括車(chē)型、運營(yíng)單位、基礎設施、政策需求、資金投入等。（牽頭部門(mén)：市商務(wù)委、市郵政管理局。配合部門(mén)：市交通委、市發(fā)展改革委、市公安局、市建設管理委、市經(jīng)濟信息化委、市國資委、市科委、普天新能源公司）
�。┲贫ú�(shí)施新能源環(huán)衛車(chē)應用方案，包括車(chē)型、運營(yíng)單位、基礎設施、政策需求、資金投入等。（牽頭部門(mén)：市綠化市容局。配合部門(mén)、單位：市建設管理委、市交通委、市公安局、市發(fā)展改革委、市經(jīng)濟信息化委、市財政局、市科委、相關(guān)區縣政府）
�。ㄆ撸┲贫ú�(shí)施國有企業(yè)新能源乘用車(chē)推廣方案，包括車(chē)型、使用單位、控購支持、牌照優(yōu)惠、基礎設施、資金投入等。（牽頭部門(mén)：市國資委。配合部門(mén)、單位：市財政局、市發(fā)展改革委、市經(jīng)濟信息化委、市科委、相關(guān)區縣政府、上汽集團）
�。ò耍┲贫ú�(shí)施新能源租賃車(chē)、出租車(chē)額度扶持實(shí)施辦法，包括申請條件、申報流程、額度優(yōu)先和管理要求等。（牽頭部門(mén)：市交通委。配合部門(mén)、單位：市經(jīng)濟信息化委、市財政局、市發(fā)展改革委、市科委、市商務(wù)委、相關(guān)區縣政府）
�。ň牛┲贫ú�(shí)施與13000輛新能源汽車(chē)配套的充電等設施建設方案，包括數量、地理位置、政策需求、資金投入等。研究進(jìn)一步鼓勵新能源汽車(chē)使用的通行和停放等優(yōu)惠政策。（牽頭部門(mén)：市發(fā)展改革委、市建設管理委、市交通委、市規劃國土資源局。配合部門(mén)、單位：市經(jīng)濟信息化委、市科委、市公安局、市安全監管局、市質(zhì)量技監局、市電力公司）
�。ㄊ┲贫ú�(shí)施電動(dòng)汽車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)流通方案，包括車(chē)輛殘值估計、過(guò)戶(hù)許可、辦理流程和報廢渠道等。（牽頭部門(mén)：市商務(wù)委、市公安局。配合部門(mén)：市交通委、市發(fā)展改革委、市財政局、市經(jīng)濟信息化委、市科委）
�。ㄊ唬┲贫▏鴥刃履茉雌�(chē)市場(chǎng)20%左右份額的產(chǎn)銷(xiāo)方案并完成8000輛以上新能源汽車(chē)在本市的銷(xiāo)售目標。（牽頭單位：上汽集團。配合部門(mén)、單位：市財政局、市科委、市經(jīng)濟信息化委、市發(fā)展改革委、市交通委、市建設管理委、市規劃國土資源局、市機管局、市公安局、市國資委、市商務(wù)委、各區縣政府）
�。ㄊ┲贫ㄒ試H汽車(chē)城為中心的新能源汽車(chē)推廣實(shí)施方案。（牽頭單位：嘉定區政府、上海國際汽車(chē)城集團。配合部門(mén)、單位：市財政局、市科委、市經(jīng)濟信息化委、市發(fā)展改革委、市交通委、市建設管理委、市規劃國土資源局、市公安局、市國資委、市商務(wù)委、市綠化市容局、同濟大學(xué)、上汽集團、市電力公司、普天新能源公司）
�。ㄊ┲贫ㄐ履茉雌�(chē)區域性推廣應用的實(shí)施方案。（牽頭單位：浦東新區政府、閔行區政府。配合部門(mén)、單位：市財政局、市科委、市經(jīng)濟信息化委、市發(fā)展改革委、市交通委、市建設管理委、市規劃國土資源局、市公安局、市國資委、市商務(wù)委、市綠化市容局、臨港集團、交通大學(xué)、上汽集團、市電力公司、普天新能源公司）
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