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大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選11篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選11篇），希望能夠幫助到大家。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
(四)：補充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的.客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容) (2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng )健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三、活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間
20XX年4月20日——20XX年5月20日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定，不要一哄而上)
六、活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎)
七、活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次
4. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次
5. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
6. 活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)
(三)：獎項設計
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)
(四)：補充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1. 經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2.我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%
3.不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容
3、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容)
(2) 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的`小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/(直營(yíng)分公司)
1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2. 經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3. 經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理
4. 經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知
5. 保證物流的暢通，及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一、宣傳物料
1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2. 活動(dòng)海報
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二、控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. dm的談判
4. 堆頭和tg的落實(shí)
十三、效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、時(shí)間：
20XX年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的'
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì )知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節”富有人情味。
四、活動(dòng)內容：
1、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
2、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節當天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠(chǎng)方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供）
b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽(yáng)節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
�。╞、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節當天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì )聯(lián)合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，20XX元
dm：一期，8000元
晚報：一期，20XX元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠(chǎng)商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠(chǎng)商提供）
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案4
保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì )根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì )成為人們的選擇。隨著(zhù)亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢營(yíng)銷(xiāo)該怎么走？
一、企業(yè)概況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
湯臣倍健創(chuàng )立于1995年10月，2002年系統地將膳食營(yíng)養補充劑引入中國非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并迅速成長(cháng)為中國膳食營(yíng)養補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
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湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營(yíng)養補充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營(yíng)養產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
�。ㄈ┢放苾群�
“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養精華。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來(lái)我國保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤從2010年的51.92億元增長(cháng)至2013年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，保健品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好
2.社會(huì )文化
目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營(yíng)養。人們的健康觀(guān)念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉向無(wú)病防病，防病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養轉向人工間接強化輸入營(yíng)養，與調節人體機能相結合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，消費者個(gè)人負擔的醫藥費用將越來(lái)越高，很多人很可能因為一場(chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)需求分析 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后，在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí)，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的'人群。報告還顯示，渴望長(cháng)壽和對功能食品的認同是保健品市場(chǎng)增長(cháng)的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟發(fā)達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類(lèi)城市的消費比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無(wú)論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區、不同時(shí)節的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著(zhù)名直銷(xiāo)企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶(hù)手中，減少中間的流通環(huán)節，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)可以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的種類(lèi)繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對來(lái)說(shuō)針對性不強。如太太口服液，目標客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強，銷(xiāo)售效果顯著(zhù)。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠(chǎng)、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(cháng)，給我國保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬(wàn)名透明工廠(chǎng)觀(guān)察員將陸續在大眾消費者、會(huì )員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀(guān)察團分批次參觀(guān)湯臣倍健透明工廠(chǎng)，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢。
三、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng )造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止2012年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著(zhù)全球原料戰略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。
2.內部?jì)?yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績(jì)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jì)效考核，通過(guò)員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀(guān)全面的了解自己過(guò)往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jì)效改進(jìn)計劃、培訓計劃及時(shí)自我調整，達到促進(jìn)績(jì)效提升的目的，實(shí)現利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
3.價(jià)格優(yōu)勢：營(yíng)養保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎。
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1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復生產(chǎn)現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長(cháng)期服用有副作用。據統計，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規格不一，不能統一化，因此會(huì )出現業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
2.宣傳劣勢
過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過(guò)收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠(chǎng)，斥巨資進(jìn)駐我國市場(chǎng)。
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1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)增長(cháng)需求強勁，市場(chǎng)有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長(cháng)率高達30%，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說(shuō)，中國的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間�？臻g意味著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，意味著(zhù)利潤，意味著(zhù)強大
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規范競爭。
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1.渠道威脅：為順應北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng )建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現真正意義上的主體運營(yíng)。
2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 網(wǎng)絡(luò )品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對保健品的認知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo)：
第一步：申請一個(gè)微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認證
第二步：填寫(xiě)相應信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運營(yíng)
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經(jīng)開(kāi)始低調內測自定義菜單功能�？梢钥吹揭呀�(jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著(zhù)自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì )受到巨大沖擊。通過(guò)選選
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案5
隨著(zhù)國家對保健品行業(yè)的管控日益加強，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來(lái)查看!
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開(kāi)，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類(lèi)：
按照年齡層次可以分類(lèi)：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(cháng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類(lèi)為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)現業(yè)績(jì)提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒，做好視覺(jué)上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。保健品營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)推天下認為，當客戶(hù)在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現了很多相關(guān)權威媒體的正面報道，那么無(wú)疑對于轉化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內容更新
搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內容，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內容要保持原創(chuàng )，否則轉發(fā)的文章只會(huì )使網(wǎng)站沒(méi)有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類(lèi)信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說(shuō)是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(cháng)的論壇，親子論壇，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開(kāi)始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買(mǎi)的人就一定是家長(cháng)所以關(guān)鍵詞就會(huì )是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì )引起反感。
6、軟文推廣
寫(xiě)好軟文應該是每一個(gè)寫(xiě)手都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò )推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫(xiě)，要根據產(chǎn)品的定位，根據產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫(xiě)的軟文，有的轉載就超過(guò)了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過(guò)媒體廣告來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上信息實(shí)現線(xiàn)下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是自問(wèn)自答的形式，信息覆蓋率會(huì )隨著(zhù)數量的增加而變得更強，百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的'品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上，，如果一家做健康類(lèi)信息的網(wǎng)站就會(huì )關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì )加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶(hù)就會(huì )通過(guò)連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發(fā)一下，當天銷(xiāo)量就直線(xiàn)上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶(hù)運營(yíng)的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售流水，自然就不用說(shuō)了。
總結：
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規劃，都由專(zhuān)業(yè)人士分析，有人會(huì )說(shuō)這些方法很常見(jiàn)，我都會(huì )啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷(xiāo)的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過(guò)信息的傳播去影響消費者的心智，進(jìn)而影響消費者的行為。說(shuō)句直接的話(huà)，首先讓消費者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費者購買(mǎi)，達成銷(xiāo)售。保健品營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題，把信任度解決掉了，后面的銷(xiāo)售就輕而易舉。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案6
活動(dòng)目的：
1、大范圍的搜集客戶(hù)資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
3、為員工對新資源家訪(fǎng)做預熱。
4、喚醒消費群體對補腎的誤區。
5、增加新老顧客轉介、購買(mǎi)、服用XXX產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費群體的主動(dòng)能動(dòng)性。
7、增強員工的`工作信心和工作能力。
8、充實(shí)公司數據庫的資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動(dòng)開(kāi)展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉介宣傳。
2、各小區、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。
3、其他宣傳形式（媒體廣告）.
宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫(xiě)詳細資料后方可有效）、入場(chǎng)券等。
報告會(huì )贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報告會(huì )獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會(huì )場(chǎng)布置：
1、場(chǎng)外有1―2個(gè)大型拱門(mén)和條幅、鑼鼓秧歌隊。
2、門(mén)外設有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎。
3、舞臺背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺上設有榮譽(yù)展示區、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導、主講專(zhuān)家、老年單位部分領(lǐng)導）大型抽獎箱等。
4、舞臺兩側使用原有的大型X展架和條幅。
5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
會(huì )議流程：
迎賓音樂(lè )6：30分開(kāi)始
消費者入場(chǎng)6：30------8：00
會(huì )議開(kāi)始8：30（男女主持各一名）
文藝節目（多人舞蹈）
嘉賓致詞（公司領(lǐng)導致詞內容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）
�。钨e賀詞內容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等）
幻燈片（內容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）
抽三等獎30名（獎品自定）
文藝節目（曲藝、小品、相聲等）
專(zhuān)家講座（內容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區等）
顧客送錦旗、字畫(huà)等
抽二等獎20名（獎品自定）
顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客）
促銷(xiāo)簽單
抽一等獎10名（獎品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份）。
會(huì )議結束送賓音樂(lè )------顧客排隊到門(mén)外領(lǐng)取資料和贈品
其它注意事項：
1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重
4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。
5、活動(dòng)必須保證有會(huì )前訂單（15%--30%）。
6、活動(dòng)前必須做顧客預熱會(huì )、訂貨會(huì )。
備注：
a:現場(chǎng)三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿(mǎn)一件的顧客，現場(chǎng)一等獎的抽取必須是訂貨滿(mǎn)兩件以上的顧客。
b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會(huì )顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案7
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
�。�.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì )醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的'，而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi)；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì )、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費群體保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。
銷(xiāo)售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。
酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者，有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題；社區小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利，所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉，大都會(huì )留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會(huì )或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中，捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計
厚道：實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案，保護酒廠(chǎng)利益，并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了�？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì )的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區小賣(mài)部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案8
1. 執行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“xxx口服液”將于2019年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入)。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4. 目標
財務(wù)目標：
一、認真貫徹執行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務(wù)管理制度。
二、建立健全財務(wù)管理的各種規章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執行情況，檢查監督財務(wù)紀律的執行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財務(wù)監督發(fā)現問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益。
四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開(kāi)支的控制。
五、有計劃編制2019年資金使用計劃書(shū)和還款計劃書(shū)，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機構及財政、稅務(wù)、銀行部門(mén)溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規的.變化，有效規范財務(wù)工作，及時(shí)提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對各部門(mén)經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng )新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷(xiāo)目標：
成本毛利率達到200%。
5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”)
價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”(9月10日前運轉)
服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷(xiāo)：千人大贈送
R& D：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷(xiāo)手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品
本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷(xiāo)�！熬葡阋才孪镒由睢�。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預計的損益表
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們越來(lái)越關(guān)心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關(guān)注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場(chǎng)占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂(lè )漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè )漿——”因此，她開(kāi)始買(mǎi)美樂(lè )漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂(lè )漿這種保健品有關(guān)系，美樂(lè )漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛，不宜長(cháng)期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂(lè )漿推上了風(fēng)口浪尖，并宣稱(chēng)與“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè )漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂(lè )漿有問(wèn)題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂(lè )漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發(fā)生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來(lái)，讓“美樂(lè )漿”一時(shí)間背負著(zhù)巨大的輿論壓力。
二、調查分析
(一)、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時(shí)在現代化生產(chǎn)過(guò)程中秉承傳統蒸煮工藝，，經(jīng)由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來(lái)源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢
藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個(gè)地方都有自己的生產(chǎn)基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目?jì)?yōu)勢
美樂(lè )漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場(chǎng)上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調，越來(lái)越多的消費者提高了生活品質(zhì)，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂(lè )漿成為了市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的保健品之一，即便是在配方事件發(fā)生過(guò)后也占有市場(chǎng)38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展，就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。
(二)、問(wèn)題點(diǎn)
前一段時(shí)間有人聲稱(chēng)和了美樂(lè )漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱(chēng)自己和了過(guò)后也有反映不正常，嚴重影響到美樂(lè )漿得品牌形象，消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，部分市場(chǎng)下架，銷(xiāo)售額大幅度下降，各種各樣的.謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來(lái)，美樂(lè )漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。
(三)、機會(huì )點(diǎn)
在事件剛剛發(fā)生的時(shí)候，公司便邀請權威機構展開(kāi)調查。經(jīng)過(guò)在總公司抽樣檢驗和市場(chǎng)抽煙檢驗，在公布調查結果時(shí)顯示：美樂(lè )漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價(jià)格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等，長(cháng)期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關(guān)目標
本次公關(guān)活動(dòng)的目標：澄清事實(shí)，消除顧客疑慮，重塑美樂(lè )漿健康、安全形象。
四、活動(dòng)主題
生活品質(zhì)，健康分享。
五、公關(guān)計劃實(shí)施
為了實(shí)現企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標，首先我們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，在發(fā)布會(huì )上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專(zhuān)家將面對記者的提問(wèn)。然后利用發(fā)布會(huì )的內容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳。
下面的是具體活動(dòng)流程：
1、將記者按序帶入現場(chǎng)，由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會(huì )的相關(guān)資料，待企業(yè)負責人、相關(guān)專(zhuān)家到場(chǎng)后主持人宣布正式開(kāi)始。由主持人為記者介紹各位與會(huì )臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導向各位與會(huì )記者說(shuō)明此次發(fā)布會(huì )的相關(guān)背景和目的，針對“配方”事件，由請相關(guān)專(zhuān)家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會(huì )中鄭重聲明美樂(lè )漿是按照國家規定組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，根本不存在運用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問(wèn)題，讓消費者對美樂(lè )漿有個(gè)全面的認識和了解。
2、在與會(huì )臨到講解完畢后，發(fā)布會(huì )進(jìn)入自由提問(wèn)階段由與會(huì )記者和部分消費者對美樂(lè )漿相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)。有藏紅花保健公司臨到和專(zhuān)家對提問(wèn)進(jìn)行回答，以消除消費者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。
3、解答完畢后，企業(yè)領(lǐng)導向受邀的專(zhuān)家和消費者答謝，由主持人宣布發(fā)布會(huì )結束。
4、中央電視臺對新聞發(fā)布會(huì )進(jìn)行報道，澄清事實(shí)，這種具有權威性的媒體將會(huì )很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會(huì )紛紛效仿，為美樂(lè )漿做出澄清。于此同時(shí)《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報道。
六、物料籌備
會(huì )場(chǎng)布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》
(二)、電臺：中央電視臺
(三)、網(wǎng)絡(luò )：新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經(jīng)費預算
(一)、召開(kāi)記者招待會(huì )
1、場(chǎng)地租賃(場(chǎng)地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元
2、場(chǎng)地布置
橫幅80元、海報500元、共計580元
3、人員聘用
A、專(zhuān)家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元
C、主持人：3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網(wǎng)絡(luò )澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對于消費者
經(jīng)過(guò)一系列的澄清，心里上會(huì )得到一定的慰藉與滿(mǎn)足。消費者會(huì )逐步恢復對美樂(lè )漿得態(tài)度，并再次購買(mǎi)從而有助于成為美樂(lè )漿得忠實(shí)顧客。
(二)、政府部門(mén)
努力澄清事實(shí)，政府將會(huì )大力自持和幫助美樂(lè )漿。
(三)、內部員工
經(jīng)過(guò)此次事件，內部員工將會(huì )形成更強的凝聚力。
(四)、總結
在一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中，我們不應該將企業(yè)危機簡(jiǎn)單的理解為利益上的沖突，價(jià)值觀(guān)、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言，危機管理的重點(diǎn)或許就應該在完善企業(yè)內部管理的同時(shí)，認真傾聽(tīng)、追蹤公眾輿論，并及時(shí)對輿論情緒做出反應，第一時(shí)間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)�；謴拖M者、社會(huì )、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進(jìn)一步豐滿(mǎn)和提升產(chǎn)品的形象。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、量販式銷(xiāo)售。
也就是捆綁式銷(xiāo)售的變體。最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷(xiāo)售策略。最常用的方法就是“買(mǎi)N送一”。具體的比例視不同的農品和服務(wù)而不同，同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單，在此不多解釋。
二、次級消費品搭售。
針對不同的目標人群采取的策略也是不同的�？v觀(guān)安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動(dòng)是兒童的天性，同時(shí)兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂(lè )玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長(cháng)認購制，實(shí)名登記。每個(gè)家庭在一定時(shí)間內（比如說(shuō)一季度或者半年）購買(mǎi)產(chǎn)品達到多少會(huì )哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時(shí)也不能夠引起家長(cháng)的興趣。在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說(shuō)明，反之容易引起家長(cháng)意見(jiàn)和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數值）元范圍內或者購買(mǎi)產(chǎn)品在N（根據情況確定N的數值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報�；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。
三、軟文行銷(xiāo)。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見(jiàn)的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷(xiāo)——寫(xiě)作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書(shū)寫(xiě)，也可以是以營(yíng)銷(xiāo)人員的身份寫(xiě)作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫(xiě)的文稿，書(shū)寫(xiě)自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當的“害處”。因為這才是一個(gè)“患者”的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著(zhù)想的理念。
四、易文促銷(xiāo)。
在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類(lèi)、飲食類(lèi)、醫療類(lèi)報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實(shí)名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時(shí)間內取得消費者的'信任和認可。
五、專(zhuān)家證言。
邀請成都市著(zhù)名飲食健康、醫療健康方面的專(zhuān)家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說(shuō)話(huà)，不是要他們一致的說(shuō)安琪酵母的好處，也要說(shuō)出它的缺點(diǎn)——當然對于人們來(lái)說(shuō)這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，而且安琪酵母戰勝其他同類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢(qián)，采取直銷(xiāo)方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià)，這樣就是本著(zhù)一切為顧客著(zhù)想的宗旨�；蛘呶覀円驗槿肆ν度肷�，所以在前期的時(shí)候可以向銷(xiāo)售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說(shuō)是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額。
六、器械免費使用。
據我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷(xiāo)處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學(xué)校。聯(lián)系當地的物業(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當地的物業(yè)管理中心，同時(shí)放出話(huà)——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動(dòng)在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會(huì )感興趣；因為這樣做對當地社區的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶(hù)著(zhù)想，值得信賴(lài)；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械，同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶(hù)方便的同時(shí)也要允許公司在適當的時(shí)候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專(zhuān)門(mén)為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái)，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說(shuō)。
七、政策行銷(xiāo)。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區和學(xué)校找相關(guān)負責人談合作事宜�？梢栽谏鐓^或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫(huà)或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說(shuō)明就行。切忌畫(huà)面太少而字太多，突出重點(diǎn)就行。否則認字少兒童不會(huì )感興趣失去了作用，效果不大。這種營(yíng)銷(xiāo)方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢(qián)去買(mǎi)地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著(zhù)想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受。
八、暗地行銷(xiāo)，也可以說(shuō)是負面危機法。
其實(shí)這種方法嚴格來(lái)說(shuō)，是算不上行銷(xiāo)的。因為這可能會(huì )帶一定的危險性。重點(diǎn)是前期要培養一些忠實(shí)顧客，而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他的主要客戶(hù)也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實(shí)的兒童（這里更確切的說(shuō)應該是兒童的家長(cháng)）和老人。具體的行銷(xiāo)方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說(shuō)漏嘴”，讓人們在聽(tīng)到之后，進(jìn)行打聽(tīng)詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開(kāi)始產(chǎn)生購買(mǎi)消費欲望并采取消費行動(dòng)。須知，口碑相傳是樹(shù)立一中產(chǎn)品和一項服務(wù)的最佳方式，比使用金錢(qián)通過(guò)廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，那么銷(xiāo)售量就會(huì )下降。但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷(xiāo)則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì )產(chǎn)生持久的效果。
九、激勵性行銷(xiāo)法。
這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷(xiāo)售商的激進(jìn)購買(mǎi)探知心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號覆蓋范圍大的銷(xiāo)售商家，進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線(xiàn)人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商那里去購買(mǎi)安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會(huì )掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，自己打算就在這里購買(mǎi)，希望經(jīng)銷(xiāo)商在最短時(shí)間內多進(jìn)購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買(mǎi)。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購款項，說(shuō)明自己的誠意，同時(shí)也是說(shuō)明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷(xiāo)商老板的信任。這樣經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )很上心很在意，并認識到經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷(xiāo)人員在接到經(jīng)銷(xiāo)商的訂購電話(huà)的同時(shí)，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加確信安琪酵母的銷(xiāo)路好、銷(xiāo)售不成問(wèn)題。會(huì )刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng)。
十、時(shí)間促銷(xiāo)法。
讓時(shí)間說(shuō)話(huà)，讓人們在時(shí)刻變化的時(shí)間數字面前感覺(jué)到安琪酵母的促銷(xiāo)緊急感。這種方式適合在短時(shí)間內大范圍內做促銷(xiāo)使用。打出標語(yǔ)——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會(huì )有太多的人來(lái)購買(mǎi)，但是咨詢(xún)的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷(xiāo)售高峰期。因為經(jīng)過(guò)前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開(kāi)始敏感，會(huì )有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開(kāi)始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格（銷(xiāo)售折扣）的影響——我不否認自己也是一個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛(ài)貪小便宜的習慣。開(kāi)始瘋狂的購買(mǎi)產(chǎn)品。
因為時(shí)間關(guān)系，在這里甚至說(shuō)每一種銷(xiāo)售策略和行銷(xiāo)方法都沒(méi)有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應用的行銷(xiāo)策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點(diǎn)是行銷(xiāo)方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當的話(huà)，交叉運用的話(huà)取得的效果會(huì )比單項策略實(shí)施取得的效果更大。
大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案11
一：活動(dòng)背景
“8.15”中秋節是我國傳統節日，承載著(zhù)祥和與祝福。在這樣一個(gè)節日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂(lè )。今天“中秋節”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多是體現出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無(wú)限關(guān)愛(ài)，怎樣才能把這種關(guān)愛(ài)灑滿(mǎn)人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過(guò)我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
“養老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航
三：活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間
20XX年8月8日——20XX年9月15日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養生茶，含片，顆粒
六：活動(dòng)城市深圳
七：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)1600元，送永生源鐵皮石斛養生茶一盒
2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）
3.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)粉滿(mǎn)6400元，送永生源小含片一瓶
4.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒
5.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉5箱以上，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)的5.5折供貨
6.活動(dòng)的解釋權歸廣東永生源生物科技有限公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
3.高端會(huì )所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
�。ㄈ貉a充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的.配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八：促銷(xiāo)價(jià)格策略
1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2．我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%。
3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容
3、終端的布置設計
�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理
4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報
3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實(shí)
十三：效果預估
1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
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