美容院11月活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的美容院11月活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
美容院11月活動(dòng)方案1
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì )員記名卡”模式
方法是每一張會(huì )員卡只要加充會(huì )員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì )員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì )員同等的待遇，只是消費次數或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個(gè)方法的好處就是你的會(huì )員可以拿美容會(huì )員卡作為禮品送人（不同于會(huì )員卡在使用過(guò)程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現金流的同時(shí)還可以擴大準會(huì )員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì )員卡的興趣會(huì )增加，而老會(huì )員也會(huì )帶來(lái)新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢(qián)”模式
一個(gè)不可否認的事實(shí)是，當今社會(huì )的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會(huì )員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來(lái)擴大了顧客群與現金流，而且你會(huì )發(fā)現，只要推銷(xiāo)的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷(xiāo)
就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（離現在的兩個(gè)美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會(huì )員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì )員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類(lèi)似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專(zhuān)業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長(cháng)期可降低促銷(xiāo)成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會(huì )各不同。
四、借鑒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì )員卡等店內產(chǎn)品
可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì )員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì )員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶(hù)群，增強美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(cháng)期堅持。當然，借助店慶的時(shí)機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來(lái)運作，這里就不贅述了。
美容院11月活動(dòng)方案2
一、美容院舉辦年終答謝會(huì )的目的和意義：
一般來(lái)說(shuō)，美容院年終答謝會(huì )有以下目的：
1、感恩顧客年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(hù)的形式加強顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋一次會(huì )議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業(yè)績(jì)倍增帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高美容院業(yè)績(jì)，短時(shí)間成就大業(yè)績(jì)。
4、消費升級30天B客升A客，C客升B客，通過(guò)終端會(huì )的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀(guān)念。
5、推陳出新新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新80%的老顧客為我們介紹新客戶(hù)，以各種促銷(xiāo)活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。
7、絕對成交老客戶(hù)80%以上成交，新客戶(hù)50%以上成交
8、圈定員工30天員工創(chuàng )收3倍以上，利于團隊穩定，通過(guò)督導老師的影響，加強美容師的銷(xiāo)售意識，提高銷(xiāo)售能力。
9、鎖定未來(lái)80%的客戶(hù)牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當地的知名度。
10、盤(pán)活沉客80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費
二、美容院年終答謝會(huì )的各種舉辦方式
活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂(lè )+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動(dòng)人潮+抽獎+聚餐
在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì )議由各種娛樂(lè )節目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷(xiāo)、新品、項目、等銷(xiāo)售內容融入游戲環(huán)節，增加趣味同時(shí)又輕松的達成銷(xiāo)售目的。
三、各種美容院年終答謝會(huì )的主題
活動(dòng)主題：感恩答謝會(huì )、會(huì )員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術(shù)節等等。
四、美容院年終答謝會(huì )設計方案
�。ㄒ唬�、主要活動(dòng)目的：確定活動(dòng)的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會(huì )議、文化節、企業(yè)宣傳、專(zhuān)家論壇、新項目推廣。
�。ǘ�、活動(dòng)目標：制定活動(dòng)要達到的標準和業(yè)績(jì)額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標準化，可衡量。
�。ㄈ�、活動(dòng)內容：根據活動(dòng)主題制定相應的活動(dòng)內容，可以是單一形式也可以是組合形式。
�。ㄋ模�、活動(dòng)宣傳方式
1、內部宣傳：
�。�1）、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客；
�。�2）、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。
�。�3）、懸掛美容院全年活動(dòng)計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動(dòng)方案。
�。�4）、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案。
�。�5）、美容師給顧客打電話(huà)，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
2、外部宣傳
�。�1）、在店外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
�。�2）、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。
�。�3）、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳。
�。�4）、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。
�。�5）、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì )宣傳。
�。�6）、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。
�。ㄎ澹�、會(huì )議政策
1、會(huì )前營(yíng)銷(xiāo)確定會(huì )議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績(jì)。
2、會(huì )中營(yíng)銷(xiāo)制定會(huì )議活動(dòng)方案，活動(dòng)細節，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內容。
3、會(huì )后營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議結束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。
�。�、活動(dòng)參與對象
活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）、參會(huì )方（顧客）、實(shí)施方（美容院、設備方、音響提供方、演出者）、宣傳方（廣告、電臺、記者、小編）、支持方（廠(chǎng)家、專(zhuān)家、合作商）。
�。ㄆ撸�、活動(dòng)支持者
活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì )議，必須有廠(chǎng)家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。
�。ò耍�、活動(dòng)舉辦時(shí)間
美容院年終答謝會(huì )一般會(huì )安排在年度結束時(shí)，也就是12月末，很多人也會(huì )安排在下一年度元旦，或者春節前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng)，特別是一些商超，提前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了讓顧客的錢(qián)在進(jìn)行其他消費時(shí)，提前在自己美容院消費，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。
�。ň牛�、活動(dòng)所需物料及附件：略
美容院11月活動(dòng)方案3
年底各大美容院也都忙碌了起來(lái)，開(kāi)始策劃一年一度的終端答謝會(huì )。顧名思義，答謝會(huì )的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會(huì )方案要點(diǎn)，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì )”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會(huì )獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì )品牌，整體營(yíng)造終端會(huì )氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì )成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會(huì )贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目。一來(lái)可以確定人數并減輕做會(huì )成本負擔，二來(lái)可以培養終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現場(chǎng)的促銷(xiāo)。
對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，可以通過(guò)老顧客帶新顧客或者小區內派單來(lái)邀約顧客�？偟膩�(lái)講邀約顧客還要根據美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣(mài)”是“送”還是先“賣(mài)”后“送”、“送”“賣(mài)”結合，都需要充分考慮后實(shí)施。
二、做好詳細的規劃
終端會(huì )前三天，應該基本確定參會(huì )名單。針對參會(huì )名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的'信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷(xiāo)售規劃。根據信息總匯去考慮終端會(huì )的主講內容及創(chuàng )意流程，制定好詳細的答謝會(huì )方案。
美容院年終答謝會(huì )的主要目的是為了聯(lián)絡(luò )和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會(huì )常常會(huì )有這些誤區：
1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策劃答謝會(huì )的時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷(xiāo)售，還想著(zhù)能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場(chǎng)答謝會(huì )必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì )。
2、過(guò)分依賴(lài)講師，終端會(huì )不等于講座。
有些美容院的答謝會(huì )往往會(huì )過(guò)分依賴(lài)講師，整場(chǎng)答謝會(huì )下來(lái)，除了聽(tīng)講師講以外，就沒(méi)有其他的內容支持。這樣的答謝會(huì )，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規劃不細致，漏掉細節。
一場(chǎng)答謝會(huì )是要考慮到很多細節問(wèn)題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會(huì )場(chǎng)安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節，是終端會(huì )成功的必備因素。會(huì )場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會(huì )議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個(gè)環(huán)節。
4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。
一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì )必須要讓顧客感覺(jué)到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。
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