2022年雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（精選5篇）
為了確�；顒�(dòng)安全順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃�；顒�(dòng)方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的2022年雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶(hù)。
2、履行企業(yè)社會(huì )責任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會(huì )監督員”，創(chuàng )造企業(yè)與社會(huì )和諧，實(shí)現企業(yè)與消費者雙贏(yíng)。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會(huì )
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月xx日-11月xx日
四、活動(dòng)對象：
活動(dòng)期間新辦卡客戶(hù)
五、推廣主題：
公交公司萬(wàn)元禮金聘請油品質(zhì)量社會(huì )監督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月xx日-11月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內
3、活動(dòng)形式：
�。�1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現金加油單次滿(mǎn)150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現有庫存的禮品，詳見(jiàn)禮品清單）；客戶(hù)持辦卡收據，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過(guò)權威媒體公開(kāi)聘請100名油品質(zhì)量社會(huì )監督員。
11月xx日-11月xx日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì )監督員”的車(chē)主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油xxxx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現金券使用方法：
充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶(hù)發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過(guò)100元。
汽油1250元起充，柴油xxxx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過(guò)代金券充值部分按當時(shí)一般客戶(hù)充值優(yōu)惠幅度執行；
備注：活動(dòng)期間，現金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車(chē)票（價(jià)值30元）。
雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的：
1、雙十一來(lái)臨，提高加油站知名度，增加銷(xiāo)量
二、活動(dòng)組織：
xxx加油站
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月xx日-11月xx日
四、活動(dòng)對象：
所有加油客戶(hù)
五、活動(dòng)形式
1、加油滿(mǎn)額就送
凡活動(dòng)期間，到店立享：
消費滿(mǎn)11.11送神秘車(chē)內飾品一件
2、免費洗車(chē)免費暖飲
活動(dòng)期間，凡進(jìn)站車(chē)輛：
免費贈送全自動(dòng)洗車(chē)服務(wù)1次
免費贈送暖飲1杯（奶茶、咖啡任選）
尊享至尊級服務(wù)，移步會(huì )員廳
免費享受高級按摩椅服務(wù)
3、券券開(kāi)心
加油滿(mǎn)110元送11.11元現金劵
�。ㄆ蜐M(mǎn)150可用，該劵可疊加使用）
參與活動(dòng)，集齊五張洗車(chē)劵
免費兌換汽車(chē)內飾精洗服務(wù)1次
�。ɑ顒�(dòng)詳情，請到店咨詢(xún)工作人員）
4、免費成為會(huì )員
福利一：會(huì )員汽油全場(chǎng)優(yōu)惠0.8元/升
福利二：汽油加滿(mǎn)110元再送現金劵
福利三：便利店特定酒品，專(zhuān)享8折優(yōu)惠
福利四：便利店特價(jià)商品買(mǎi)一送一
福利五：加油滿(mǎn)120元送自動(dòng)洗車(chē)卡1張
福利六：會(huì )員特享免費精品玻璃水添加
關(guān)注本油站公眾號，即可免費成為會(huì )員
添加客服微信截圖登記！
雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、 活動(dòng)目的：
1、借端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升;
2、樹(shù)立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強武安地區客戶(hù)對奇力能源的認知度;
3、拓展、建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、 活動(dòng)主題：
迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
xx四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動(dòng)，及活動(dòng)當日獎項設置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長(cháng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù);
4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動(dòng)造勢;
5、活動(dòng)舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動(dòng)銷(xiāo)售額情況;
7、總站長(cháng)及各分站長(cháng)總結活動(dòng)效果，書(shū)寫(xiě)報告。
六、 活動(dòng)內容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)當日，單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎;
4、獎項設置及獎品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車(chē)主，各站站長(cháng)負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢;
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會(huì )員客戶(hù)，需找潛在客戶(hù)資料。 0.035元1萬(wàn)條= 350元
短信內容：
4. 網(wǎng)絡(luò )宣傳：
5. 電話(huà)預約：
a 潛在的客戶(hù)電話(huà)通知購買(mǎi) 。
b 重點(diǎn)加油卡顧客，電話(huà)回訪(fǎng)。
6. 微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動(dòng)總調度：
2、活動(dòng)應急指揮：
活動(dòng)策劃組織：
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：
十、 任務(wù)分解：
序號 事項 責任人
1、確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單
2、獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò )宣傳
3、落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4、獎品采購、調度、盤(pán)點(diǎn)、入庫
5、督促加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢;
6、協(xié)調班長(cháng)交接班獎品與獎券的統計，保證無(wú)偏差;保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現 立即開(kāi)除。
7、十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(cháng)上班，維持秩序
8、廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)
9、處理緊急情況和突發(fā)事件。
雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
加油站是有車(chē)一族征途中必經(jīng)的一站，更是傳統流程根深蒂固的一個(gè)行業(yè)。我們希望借助微信支付的便捷性，為廣大車(chē)主和加油站管理者提供一個(gè)高效便捷的方案，真正提高加油站的經(jīng)營(yíng)效率，讓廣大車(chē)主更方便加油。
行業(yè)痛點(diǎn)VS微信智慧加油站下車(chē)付費麻煩，排隊，效率低VS無(wú)需下車(chē)，每個(gè)油機都是收銀臺，微信支付使資金流電子化，大幅提高效率門(mén)店陳列空間庫存小VSVSVS虛擬貨品墻、微信商城擴充門(mén)店商品種類(lèi)運營(yíng)渠道單一，用戶(hù)無(wú)法觸達通過(guò)微信輕松管理車(chē)主會(huì )員，微信消息精準觸達業(yè)務(wù)向多元拓展受限微信提供異業(yè)連接能力，嫁接更多商業(yè)模式。
一、微信智慧加油站全流程
用戶(hù)在加油站通過(guò)掃描加油機的二維碼，輸入相應油槍號即可準確匹配油槍和油品價(jià)格，隨后輸入加油金額即可完成付款。加油員憑加油機旁邊懸掛的無(wú)線(xiàn)小票打印機打印的小票，確認車(chē)輛放行。
用戶(hù)可通過(guò)加油站公眾號充值油卡進(jìn)行支付。充值成功后，可在加油站出示加油卡支付二維碼或報卡號/手機號進(jìn)行油費充值。
用戶(hù)出示微信二維碼，加油站收銀員掃碼收銀。
二、運營(yíng)方案
給所有關(guān)注加油站公眾號的車(chē)主精準的推送活動(dòng)公告，做好車(chē)主會(huì )員體系，提高車(chē)主二次消費比率。
同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)信息的推送能很好的刺激油卡銷(xiāo)售，及車(chē)主周邊非油品商品的線(xiàn)上銷(xiāo)售。
通過(guò)微信的社交傳播能力，進(jìn)行加油優(yōu)惠券/充值卡的'裂變傳播，觸達更多新用戶(hù)，領(lǐng)取優(yōu)惠的用戶(hù)將成為加油站新增的消費用戶(hù)。
油品作為主力消費后，獲得當場(chǎng)在售商品促銷(xiāo)信息，帶動(dòng)額外消費，增加營(yíng)收。
顧客購買(mǎi)油周邊商品時(shí)，可觸達用戶(hù)，結合運營(yíng)將用戶(hù)引流至實(shí)體油站�；蚪璺怯突顒�(dòng)將車(chē)主吸引至油站消費。
雙十一加油站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的必要條件
1、批零價(jià)差
充分考慮促銷(xiāo)站當前庫存成本、預期銷(xiāo)售數量、資源采購價(jià)格，模擬計算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)量或最低促銷(xiāo)價(jià)格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò )內部分析：
是否會(huì )造成本公司連鎖油站內部競爭;
競爭對手調查：
價(jià)格促銷(xiāo)策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場(chǎng)研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶(hù)
3、客戶(hù)類(lèi)型
根據潛在客戶(hù)調查確定促銷(xiāo)油品;
根據客戶(hù)檔案資料信息確定可吸引的客戶(hù)類(lèi)別;
根據客戶(hù)消費記錄的加滿(mǎn)率、卡銷(xiāo)比等信息，判斷可增量比例
根據促銷(xiāo)宣傳所能輻射的范圍、路線(xiàn)方向，推測可吸引的潛在客戶(hù)
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團隊合作;站長(cháng)狀態(tài);促銷(xiāo)響應
5、資源保障
當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關(guān)注
區分誰(shuí)才是真正的對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計算油品密度差和銷(xiāo)售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調價(jià)周期
降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶(hù)加油周期推定
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的制定原則
1、實(shí)現增量增效
強力吸引對手客戶(hù)、遠端客戶(hù)、邊緣客戶(hù)，通過(guò)增加客戶(hù)數量提升銷(xiāo)量;
商圈內客戶(hù)打破常規加油消費周期規律，大幅提高一次加滿(mǎn)比例;
充分考慮客戶(hù)參與活動(dòng)的機會(huì )成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶(hù)關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶(hù)消費規律;
與常規價(jià)格促銷(xiāo)定位的區分;
與促銷(xiāo)宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶(hù)感受相關(guān)的油站基礎設施條件達到最佳狀態(tài);
員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規范經(jīng)過(guò)訓練、演練;
客戶(hù)信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預案;
客戶(hù)等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷(xiāo)宣傳有設計、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關(guān)注客戶(hù)需求信息(誘導員工關(guān)注客戶(hù))
●完善公司促銷(xiāo)方案(激勵員工從頭參與)
●提前制定宣傳計劃(指導創(chuàng )新宣傳渠道)
●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷(xiāo)參與(促銷(xiāo)活動(dòng)組織分工)
●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jì)賬戶(hù)激勵方案)
5、探查銷(xiāo)售潛力
促銷(xiāo)油品銷(xiāo)量
交易客戶(hù)數量
單筆交易數量
客戶(hù)類(lèi)型變化
員工人均銷(xiāo)量
6、 試探對手反應
是否跟進(jìn)促銷(xiāo)
客戶(hù)穩定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗服務(wù)流程
工作區域優(yōu)化
店內店外協(xié)作
現場(chǎng)站位配合
內外車(chē)道指引
機動(dòng)人員匹配
員工技能檢驗
設備設施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節
8、 重樹(shù)各方信心
內部各層員工
投資者
供應商
客戶(hù)
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險的控制措施
1、促銷(xiāo)手段疊加。
持卡客戶(hù)糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)組合掌控
動(dòng)員不到位
現場(chǎng)不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷(xiāo)時(shí)段選擇
時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(cháng)、周期選擇要充分考慮油品類(lèi)型、季節、加油高峰、對手策略、調價(jià)周期、價(jià)格趨勢、公司戰略等因素
4、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合
價(jià)格策略與其他促銷(xiāo)組合調配
客戶(hù)消費方式逆轉
效率與客流不匹配
客戶(hù)關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷(xiāo)宣傳過(guò)程
前期客戶(hù)關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續時(shí)間評估
四、促銷(xiāo)活動(dòng)組織的關(guān)鍵環(huán)節
1、人員調整、分工、演練
2、現場(chǎng)指揮、疏導、應急
3、支付等待、非油促銷(xiāo)、資金安全
4、資源協(xié)調、保障
5、客戶(hù)溝通、油卡促銷(xiāo)、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價(jià)激勵、客戶(hù)信息整理、持續改進(jìn)反思
五、促銷(xiāo)活動(dòng)評價(jià)的主要方向
除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：
現場(chǎng)視頻分析
員工體驗分享
客戶(hù)感受調查
競爭對手反應
常規增量變化
客戶(hù)數量變化
非油銷(xiāo)量變化
非促銷(xiāo)油品變化
等信息進(jìn)行促銷(xiāo)周期評估，制定持續改進(jìn)方案和更長(cháng)遠促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。
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