運營(yíng)方案范文（通用7篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的運營(yíng)方案范文（通用7篇），歡迎大家分享。

　　運營(yíng)方案1

　　現狀：

　　簽約藝人某某，外貌條件，形體尚佳，其拍攝的視頻內容為街拍，搞笑情景劇，也同時(shí)讓其參與直播，但視頻播放量，點(diǎn)贊量，互動(dòng)量，粉絲數量不可觀(guān)，經(jīng)公司總部觀(guān)察討論，認為該藝人被低估，應有較大的成長(cháng)空間（公司已為其購買(mǎi)了DOU+推廣服務(wù)，但收效甚微）請從以上條件撰寫(xiě)一份運營(yíng)方案，要求盡量提升該藝人內容的影響力及變現能力。要求符合實(shí)際，確切可行。

　　問(wèn)題定位：

　　1、 藝人問(wèn)題

　　2、 合理運用平臺資源

　　3、 視頻直播內容問(wèn)題

　　4、 粉絲用戶(hù)群體

　　5、 藝人主播帶貨產(chǎn)品

　　6、 推廣傳播視頻直播

　　處理方案：

　　1、 幫助藝人認清定位，找到適合自己的.風(fēng)格，發(fā)布的視頻偶爾可進(jìn)行跟平時(shí)不一樣的反差風(fēng)格，吸引粉絲眼球，增加熱度

　　2、 視頻投放與直播相輔相成，在直播前1—2個(gè)小時(shí)進(jìn)行視頻的投放并進(jìn)行DOU+推廣，合理運用抖音資源，吸引相關(guān)粉絲群體，使視頻直播效益最大化

　　3、 視頻標題和視頻前3—5秒應直扣主題或發(fā)起問(wèn)題，吸引受眾群體或引發(fā)用戶(hù)思考以便留住用戶(hù)，視頻文案或內容應顯示出藝人的特點(diǎn)

　　4、 藝人在視頻評論里應多與粉絲互動(dòng)，瀏覽并對不好的評論進(jìn)行處理以免影響藝人形象（幽默化解或直接刪除），在直播穩定之后可以考慮建立粉絲群，定期給與粉絲福利，開(kāi)播分享直播間之群內，可以更好更方便的與粉絲進(jìn)行交互

　　5、 在直播中應注意直播環(huán)境，直播狀態(tài)，時(shí)刻注意直播節奏，如公司人員分配足夠可給予藝人一位場(chǎng)控，如公司無(wú)法配予，可由藝人自行安排粉絲做直播間場(chǎng)控，以便藝人因特殊原因照顧不到直播間情況時(shí)協(xié)助藝人進(jìn)行歡迎，感謝打賞等行為

　　6、 在藝人賬號擁有一定規模的適合可考慮讓藝人進(jìn)行視頻帶貨，直播帶貨時(shí)應按照直播節奏，粉絲群體的喜好程度對藝人進(jìn)行帶貨時(shí)間進(jìn)行調整（純帶貨主播除外）

　　7、 將自己的視頻或直播鏈接發(fā)送至自己的朋友圈或其他社交平臺，或鼓勵粉絲進(jìn)行分享，增加曝光率，擴大粉絲群體

　　由于目前藝人總體情況不理想，運營(yíng)人員應給予藝人支持與鼓勵，增加藝人的自信心，協(xié)助藝人找出問(wèn)題并改正，充分激發(fā)藝人的潛力。

　　運營(yíng)方案2

　　根據公司目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及鄭州家裝市場(chǎng)情況，特制定以下方案。

　　一、市場(chǎng)部組織架構：

　　注：市場(chǎng)部助理職責：

　　1、協(xié)助市場(chǎng)部總監及市場(chǎng)部經(jīng)理，做市場(chǎng)內部行政工作；

　　2、管理市場(chǎng)部客戶(hù)信息，并與設計部配合協(xié)調，做好跟單工作；

　　二、市場(chǎng)運營(yíng)方針

　　1、分區管理即把鄭州分為東區，西區，北區三個(gè)區，每個(gè)區域配置一個(gè)市場(chǎng)部，每個(gè)區基本配置為30名業(yè)務(wù)員，根據市場(chǎng)情況進(jìn)行調配；

　　2、區域內部小區競爭機制

　　區域內小區采取市場(chǎng)主管先報小區，誰(shuí)先調研先開(kāi)發(fā)，小區屬于誰(shuí)，開(kāi)發(fā)小區前上報小區階段性開(kāi)發(fā)方案，市場(chǎng)部經(jīng)理根據小區情況制定目標任務(wù)，每個(gè)小組三個(gè)目標小區，在完成目標小區任務(wù)后方可做下一個(gè)小區，加強小區的深度開(kāi)發(fā)。比如某小組做一個(gè)小區，小區任務(wù)為50萬(wàn)，只有當此小區的定金預估簽單額和小區簽單額達到50萬(wàn)，該小組才級申報下一小區開(kāi)始開(kāi)發(fā)。

　　3、目前，拿小區信息做活動(dòng)，做小區提前量仍是主流的開(kāi)發(fā)方式，此方式能夠在小區前期積累客戶(hù)和定金，并讓公司的客戶(hù)源滾動(dòng)起來(lái)。所以，要提倡市場(chǎng)小組拿名單做活動(dòng)，前期，公司可以在一定時(shí)間內，如一個(gè)季度，出錢(qián)讓市場(chǎng)部拿名單做活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)根據小區情況設定約客戶(hù)目標數，如完成目標，剛根據超出目標數對小組進(jìn)行獎勵，做為小區的活動(dòng)基金，過(guò)了規定的時(shí)間，公司不出錢(qián)拿信息，小組則根據前期的獎勵，自己拿名單做活動(dòng)，活動(dòng)做的多，客戶(hù)數多，獎勵的錢(qián)多，則可以拿到更新更多的信息組織活動(dòng)，讓市場(chǎng)部在活動(dòng)上形成良性循環(huán)。

　　4、小區決勝在前期，開(kāi)發(fā)小區的前期的運作直接決定的小區的成敗，如果等交房時(shí)或是交房后再做的話(huà)，很難去彌補之前帶來(lái)的'差距，而前期最重要的一環(huán)就是和設計部的配合，前期的量房，做方案，做小區專(zhuān)屬圖冊等，都需要設計的協(xié)作。

　　5、小區消費定位，做適合公司定位的小區，做有生產(chǎn)力的小區，前期調研工作做細，在本年底，對明年交房的小區摸底，確定階段性目標小區，并提前做好相關(guān)的準備工作。

　　6、重視老小區的開(kāi)發(fā)，將已交房的有消費力的小區落實(shí)到組到人。

　　7、加大戶(hù)外廣告力度，每個(gè)小組制定廣告位任務(wù)，到明年第一季度，每個(gè)市場(chǎng)部戶(hù)外廣告達到50塊。

　　8、小區開(kāi)發(fā)無(wú)定式，根據小區的情況，用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，小區店面，小區專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)團隊，公關(guān)等不同的方式開(kāi)發(fā)。關(guān)鍵是做小區的勢。

　　9、二手房公司具有很大的開(kāi)發(fā)潛力，每一市場(chǎng)小組由主管帶頭，公關(guān)接觸二手房公司，公司針對二手房客戶(hù)，制定相應的傭金制度。

　　以上是市場(chǎng)運營(yíng)的基本思路，市場(chǎng)再變，方法也應隨機而變，做為市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，最基礎的是團隊的實(shí)力，最具競爭力的開(kāi)發(fā)的速度，最重要的是創(chuàng )新。

　　運營(yíng)方案3

　　一、網(wǎng)站推廣目標：

　　計劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)500人。

　　二、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

　　登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

　　三、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：

　　當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

　　四、網(wǎng)站穩定期的推廣：

　　結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

　　在網(wǎng)站增長(cháng)期和網(wǎng)站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。

　　(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

　　1、論壇推廣

　　一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì )員名稱(chēng)、頭像圖片、文字內容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶(hù)的反感，浪費了精力不說(shuō)還會(huì )起到負面效果。

　　發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的.論壇，分析你的潛在客戶(hù)多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒(méi)那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。

　　2、寫(xiě)博客

　　注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會(huì )慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì )隨之上來(lái)。兩全其美，勞動(dòng)量少，收獲多。

　　3、貼吧及部分交流群推廣

　　包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì )更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

　　4、交換友情鏈接

　　網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

　　5、加入社區圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ，博客，MSN等。

　　6、發(fā)軟文

　　如果寫(xiě)的軟文。標明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。

　　7、各種群發(fā)

　　使用全能營(yíng)銷(xiāo)軟件中的群發(fā)系統，Qq群發(fā)。

　　群發(fā)內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內容已經(jīng)很豐富了，他們來(lái)過(guò)一次就會(huì )有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

　　8、投放網(wǎng)絡(luò )廣告

　　網(wǎng)絡(luò )廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀(guān)的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　9、網(wǎng)站優(yōu)化

　　seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。

　　(二)網(wǎng)下推廣方法有：

　　1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。

　　2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。

　　3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買(mǎi)幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱(chēng)，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳。

　　4、口碑推廣：讓用戶(hù)主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最有效果的推廣方式之一。

　　5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

　　6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

　　7、和當地網(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認首頁(yè)設為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

　　五、推廣效果的評價(jià)：

　　對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　運營(yíng)方案4

　　企業(yè)的定位：

　　在目前市場(chǎng)經(jīng)濟競爭十分激烈的環(huán)境下，一個(gè)新創(chuàng )辦的新型企業(yè)對自身的內涵及條件應充分地了解，為使企業(yè)在今后的發(fā)展壯大中避免失誤，少走彎路，企業(yè)在開(kāi)辦初期就應有正確的定位，制定好相關(guān)策略，落實(shí)好措施。一些成功發(fā)展史的經(jīng)驗研究證明，一半企業(yè)是在誕生后的頭三年內被淘汰。為了使企業(yè)能夠長(cháng)期生存，穩定發(fā)展，立于不敗之地，企業(yè)制定長(cháng)遠的發(fā)展思路是十分必要的。

　　一：企業(yè)根據自身的條件及經(jīng)濟實(shí)力，定位在董事長(cháng)的領(lǐng)導下，總經(jīng)理負責制。以商貿為主，多元化經(jīng)營(yíng)并舉；自我累積，滾動(dòng)發(fā)展；自我約束，規避風(fēng)險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開(kāi)拓創(chuàng )新精神；具有制約與激勵機制相結合的現代股份制企業(yè)。

　　二：商貿為主，多元化經(jīng)營(yíng)策略

　　企業(yè)根據目前的經(jīng)濟實(shí)力及人才等諸多因素創(chuàng )辦初期經(jīng)營(yíng)一些有把握的，沒(méi)有風(fēng)險的短、平、快有經(jīng)濟效益的貿易活動(dòng)，對企業(yè)既定一些效益基礎，掛靠國有控股企業(yè)，規避風(fēng)險，建立使企業(yè)長(cháng)期有效益的商貿基地，細水長(cháng)流，使企業(yè)發(fā)展壯大有堅強的經(jīng)濟后盾和源動(dòng)力。例如：與石化企業(yè)，有色冶煉企業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)直接掛鉤發(fā)展業(yè)務(wù)等。

　　三：企業(yè)的發(fā)展思路

　　企業(yè)的穩定發(fā)展，初步設想分為三步走：

　　a、用1~2年時(shí)間建立現代化股份制企業(yè)的管理模式，使企業(yè)初具規模。經(jīng)營(yíng)規模有較大發(fā)展，爭創(chuàng )利潤在100~200萬(wàn)元左右，辦公條件、人員素質(zhì)、機構設置、制度化管理初具現代化。企業(yè)內部制度與監督措施相制約，員工的福利待遇與經(jīng)濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領(lǐng)導高層管理人員做到責、權、利既統一又制約，企業(yè)風(fēng)險終身的規范化管理。

　　B、在企業(yè)穩定發(fā)展的基礎上，企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng )新一些新的領(lǐng)域，為企業(yè)第二步戰略發(fā)展壯大增加活力。我們提倡開(kāi)拓創(chuàng )新精神，是有計劃、有程序、有市場(chǎng)，不是盲目的創(chuàng )新開(kāi)拓，是經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調研基礎上有規范、有風(fēng)險防范意識的開(kāi)拓創(chuàng )新精神。

　　C、在一、二步站略的基礎上，企業(yè)有了長(cháng)足的發(fā)展，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，創(chuàng )辦一些高科技含量的實(shí)體，使企業(yè)具有科、工、貿、研相結合的`現代化企業(yè)。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理：

　　成功的企業(yè)=市場(chǎng)+人才+管理。因此，一個(gè)清晰的有領(lǐng)導能力的企業(yè)家都清楚的認識到，企業(yè)管理對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng )辦成功與否是一個(gè)決定的因素。要管理好一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng )辦成功與否是一個(gè)決定的因素。要管理好一個(gè)企業(yè)，也是對一個(gè)企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考驗。在競爭激烈的市場(chǎng)形勢下，為使新生企業(yè)的員工都有危機感，企業(yè)有一套行之有效的規范化管理模式，能有效地防范風(fēng)險與失誤的產(chǎn)生。

　　經(jīng)營(yíng)管理模式：

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么？怎么經(jīng)營(yíng)？是商貿企業(yè)開(kāi)始運轉時(shí)的關(guān)健，因此，企業(yè)對市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)的開(kāi)拓，經(jīng)驗與政策的運用等捕捉好切入點(diǎn)。股份制企業(yè)是在董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，并與責、權、利，企業(yè)的風(fēng)險與個(gè)人效益相結合的管理模式。在經(jīng)營(yíng)方面做到制度與措施相結合，每一項業(yè)務(wù)的開(kāi)展，做好詳細調研報告，內容：市場(chǎng)分析——項目開(kāi)發(fā)——市場(chǎng)開(kāi)拓——風(fēng)險的防范——經(jīng)驗政策等諸多因素和環(huán)節規范化管理。

　　市場(chǎng)調研

　　市場(chǎng)分析 資金額度 資金周轉時(shí)間 風(fēng)險防范措施 責任人 資金回籠情況 審核人

　　財務(wù)管理：

　　市場(chǎng)的競爭實(shí)質(zhì)是管理的競爭。俗話(huà)說(shuō)：“管理出效益�！币粋�(gè)企業(yè)的穩定發(fā)展，注重企業(yè)的財務(wù)管理是企業(yè)成熟的必然趨勢。因此企業(yè)管理要強化財會(huì )的意識，提高企業(yè)管理層財務(wù)知識，學(xué)好財務(wù)知識是做好財務(wù)管理的前提。其次公司就不斷完善財務(wù)管理制度，制度不完善，公司的經(jīng)營(yíng)無(wú)從談起。財務(wù)管理制度化有助于企業(yè)提高市場(chǎng)的競爭力；有助于及時(shí)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題。財務(wù)管理重點(diǎn)的關(guān)健是將制度措施運行起來(lái)，而重中之重是執行、控制、反饋。

　　制度包括：經(jīng)營(yíng)計劃與資金管理制度

　　財務(wù)負責人工作責任制度

　　財務(wù)控制制度

　　投資籌資管理制度

　　會(huì )計管理制度

　　相應處罰規定

　　以上這些制度，企業(yè)在今后的運行中逐步制定及規范化，由財務(wù)部門(mén)具體落實(shí)實(shí)施。

　　規范費用管理：

　　企業(yè)要保持長(cháng)久穩定的發(fā)展，除了開(kāi)展稷極有效地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)處，制定好一個(gè)費用開(kāi)支標準，是費用管理的良好開(kāi)端，企業(yè)應該在控制費用上多動(dòng)腦筋，盡可能的削減日常開(kāi)支，少花一塊錢(qián)，多增一元錢(qián)的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業(yè)制定增加收入利潤的戰略。

　　本省內出差補助40元，本市內出租四一律不報銷(xiāo)，其它情況根據實(shí)際條件制定措施。

　　企業(yè)在今后的長(cháng)期業(yè)務(wù)開(kāi)展中為了使責、權、利，既結合又制約，規避風(fēng)險，企業(yè)制定一個(gè)審批權限制度勢在必行。

　　資 產(chǎn) 權 限 審 批 表

　　工作事項 資金額度 審核 核準 審批

　　貸款支付 50萬(wàn)元以上 財務(wù)部 董事長(cháng) 董事長(cháng)

　　5萬(wàn)元以上 財務(wù)部 總經(jīng)理 董事長(cháng)

　　5萬(wàn)元以下 財務(wù)部 付總經(jīng)理 總經(jīng)理

　　業(yè)務(wù)接待費用 500元以上 財務(wù)部 總經(jīng)理 董事長(cháng)

　　500元以下 財務(wù)部 付總經(jīng)理 總經(jīng)理

　　其它

　　利潤的分配：

　　創(chuàng )辦企業(yè)的艱辛是眾所周之的，企業(yè)內部既有公平的競爭機制相應分配也是至關(guān)重要的。制定效益分配激勵企業(yè)所有人員，提高增創(chuàng )效益的熱情。

　　分配方案：

　　根據企業(yè)實(shí)際情況制定，董事會(huì )確定進(jìn)行實(shí)施。

　　風(fēng)險的防范及措施：

　　由于目前激勵的市場(chǎng)競爭中，人為因素的增多，造成市場(chǎng)不規范現象，企業(yè)為了防患未然，避免失誤給企業(yè)造成的風(fēng)險，企業(yè)對風(fēng)險影響要有一套制度及措施。

　　在企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展中，資金的投向除前面提到的審批權限規定外，凡動(dòng)用到資金，一律與個(gè)人利益相掛鉤。50萬(wàn)元以下造成風(fēng)險的個(gè)人跟蹤負責，方法為：（根據公司自身制定）。

　　綜上所示，制度措施及要求，這是企業(yè)管理的一種手段，并非企業(yè)的目的，為使企業(yè)增創(chuàng )效益，保持健康穩定，規范化管理，使企業(yè)發(fā)展、壯大才是我們真的最終目標。

　　運營(yíng)方案5

　　一、聯(lián)盟意義：

　　異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶(hù)群又有鞏固客戶(hù)群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶(hù)資源，實(shí)現客戶(hù)資源互通共享，此舉不僅降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升促銷(xiāo)效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

　　二、聯(lián)盟原則：

　　在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應注意以下幾個(gè)原則：

　　1、聯(lián)盟商家間目標市場(chǎng)一致；

　　2、品牌形象的一致性，講究“門(mén)當戶(hù)對”；

　　3、互惠互利原則；

　　4、誠實(shí)守信，遵循契約精神。

　　三、公司介紹及區域介紹

　　眾合系統是一家集人事、培訓、商業(yè)、銷(xiāo)售、結合電子商務(wù)于一體的銷(xiāo)售型公司，眾合康成是我們眾合系統旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營(yíng)市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個(gè)品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

　　眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛(ài)，夢(mèng)想，奉獻”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財富夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“大愛(ài)無(wú)畏，力行奉獻”為口號，以“客戶(hù)的需要是我們的責任，社會(huì )的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

　　從成立之初到現在，短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來(lái)自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時(shí)間內我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績(jì)，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊、一流的銷(xiāo)售渠道、一流的創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng )業(yè)團隊、一流的文化底蘊、一流的市場(chǎng)空間。通過(guò)創(chuàng )新新穎的線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的BSC（復合營(yíng)銷(xiāo)）模式，快速在眾

　　多商城中脫穎而出，通過(guò)連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時(shí)間在全國333個(gè)市級，和2862個(gè)縣級城市建立運營(yíng)中心和實(shí)體旗艦店，建立輻射全國各城市地區的連鎖機構和物流服務(wù)體系。通過(guò)我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度，通過(guò)對社會(huì )現狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結合當前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務(wù)的潮流、團隊運作合作共贏(yíng)的魅力、連鎖經(jīng)營(yíng)異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標桿型電商公司新形象。

　　四、商家選擇：

　　美容養生類(lèi)：美容、美發(fā)、養身館等

　　中小型生產(chǎn)企業(yè)：農副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè)

　　零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品

　　生活服務(wù)類(lèi)：物業(yè)公司

　　五、聯(lián)盟的具體方法：

　　1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當地影響力和市場(chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現良好互享從而實(shí)現資源最大化。談判員可深入商家廠(chǎng)家觀(guān)察了解對方優(yōu)勢實(shí)力和品牌影響力并提供相應資料。

　　2、商家之間會(huì )員互通，實(shí)現客戶(hù)群體最大化�；ネ�雙方的客戶(hù)群，實(shí)現顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩固的客戶(hù)群體無(wú)疑是我們爭取的'重要對象，具體手段可通過(guò)VIP互認或者VIP互辦來(lái)實(shí)現。如聯(lián)盟商家會(huì )員持會(huì )員卡到XX可免費辦理積分卡/會(huì )員卡一張（XX積分卡是需要消費滿(mǎn)額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì )員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會(huì )員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會(huì )員，同時(shí)享受會(huì )員的所有優(yōu)惠及增值項目。

　　3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷(xiāo)，實(shí)現會(huì )員轉化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進(jìn)雙方銷(xiāo)售大幅提升的有效途徑。通過(guò)優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷(xiāo)成本，一舉多得。

　　4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長(cháng)久持續的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷(xiāo)互助以外，深入的配合將現有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)行推廣，眾合康成的眾

　　多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現眾合康成在當地的品牌曝光，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

　　5、聯(lián)盟事項入協(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

　　它是一種創(chuàng )新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進(jìn)行的資源運作；主要體現在以下幾點(diǎn)：

　　1、讓各結盟商業(yè)主體之間實(shí)現資源共享，信息共享；

　　2、各結盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng )建一個(gè)支持共贏(yíng)的成功系統；

　　3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

　　4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì )有所下降；

　　5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；

　　6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺上，均能實(shí)現自己的利益。提升進(jìn)店人數，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，降低運營(yíng)成本。

　　七、聯(lián)盟能解決的問(wèn)題：

　　1、會(huì )員卡折扣優(yōu)惠：

　　會(huì )員卡優(yōu)惠共享，使會(huì )員權益最大化，一卡多用

　　使會(huì )員權利最大化，一卡多用．

　　簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì )員卡享受XX折扣．

　　2、會(huì )員共享：

　　每家聯(lián)盟商家的會(huì )員資源共享，擴大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì )員，幫忙宣傳

　　聯(lián)盟商家的會(huì )員資源共享，擴大品牌信息量，擴大受眾人群

　　3、活動(dòng)聯(lián)盟：

　　雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng)會(huì )員

　　日活動(dòng)聯(lián)盟

　　會(huì )員俱樂(lè )部活動(dòng)聯(lián)盟單店促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)盟

　　中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

　　4、媒體資源

　　媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性

　　網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

　　5、禮品／代金券贊助：根據不同活動(dòng)，進(jìn)行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據各自品牌的優(yōu)勢及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助．各類(lèi)代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響．擴大受眾人群八：合作協(xié)議

　　甲乙雙方聯(lián)盟本著(zhù)真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴張市場(chǎng)優(yōu)化銷(xiāo)售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

　　1：甲方企業(yè)會(huì )員持甲方會(huì )員到乙方企業(yè)消費享受和乙方企業(yè)會(huì )員一致的待遇，相反乙方會(huì )員到甲方企業(yè)消費也享受和甲方會(huì )員一致的待遇

　　2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動(dòng)積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動(dòng)幫助乙方宣傳

　　3：甲方企業(yè)員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。

　　運營(yíng)方案6

　　一、團長(cháng)側

　　1.針對現在所有的團長(cháng)，公司要提供團長(cháng)宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動(dòng)支持�；顒�(dòng)通過(guò)微信群透傳給團長(cháng)，團長(cháng)轉發(fā)活動(dòng)至團長(cháng)自有群。需要一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責活動(dòng)透傳，文案編輯，海報制作。轉發(fā)給區域負責業(yè)務(wù)，由業(yè)務(wù)轉發(fā)至團長(cháng)群。

　　2.給團長(cháng)的活動(dòng)支持就是拉新用戶(hù)下單反團長(cháng)6-3-6。新用戶(hù)下單的同時(shí)，面對平臺的產(chǎn)品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的`雞蛋。幾毛錢(qián)的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來(lái)引流。吸引用戶(hù)為主。

　　二、平臺sku

　　1.我們平臺上現有的單品可以繼續存留。所有禮盒暫時(shí)下架。第一單價(jià)貴。第二年后開(kāi)始運行的時(shí)間是在三月份。市場(chǎng)對于禮盒的需求不是很多�？梢赃x擇節日前后再上。暫時(shí)先拿掉。新上一些市場(chǎng)認可度好的品。例如飲品類(lèi)的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類(lèi)。休閑零食類(lèi)例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢(qián)加利潤也可以賣(mài)的出去。

　　三、活動(dòng)方式

　　1.開(kāi)售后搞活動(dòng)的品，一定是要有價(jià)格優(yōu)勢。一周兩天活動(dòng)日。周二和周四定為活動(dòng)日。周二秒殺周四萬(wàn)人團。每次活動(dòng)選擇一到三個(gè)品主推。但是一定要有價(jià)格優(yōu)勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬(wàn)人團可以選擇在飲品類(lèi)和雞蛋�；蛘呙恐茉O定一個(gè)類(lèi)別作為打折日，例：本周蔬菜類(lèi)，下周肉類(lèi)、再下周糧油類(lèi)。

　　2.還有一種活動(dòng)方式可以以用戶(hù)發(fā)券的形式。一張20-8的優(yōu)惠券。僅限某一個(gè)品類(lèi)的sku。不是每一個(gè)商品都可以用�；蛘呙吭�1號發(fā)放一張20元的全場(chǎng)通用的優(yōu)惠券

　　3.將購買(mǎi)的商品，、訂單截圖發(fā)到朋友圈，集滿(mǎn)38個(gè)贊返10元現金紅包、集滿(mǎn)88個(gè)贊返30元紅包、集滿(mǎn)128個(gè)贊返滿(mǎn)100減50元的代金券一張、復購即可使用

　　4.活動(dòng)前一天，制作好活動(dòng)需要的文案，海報。提前透傳團長(cháng)第二天的活動(dòng)內容，活動(dòng)方式�；顒�(dòng)價(jià)格制定前一天傳達給各區域業(yè)務(wù)。

　　運營(yíng)方案7

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭的局面，為實(shí)現我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)萬(wàn)家的目標，和萬(wàn)家連鎖計劃，通過(guò)市場(chǎng)的戰略性創(chuàng )造性實(shí)效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導性，實(shí)用性，高度統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、產(chǎn)品定位

　　首先產(chǎn)品定位于快速消費品，價(jià)格層次結構，由低端--高端--和利益產(chǎn)品。我們要以中端產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，利益產(chǎn)品作為品牌形象展示和利益提升產(chǎn)品，低端產(chǎn)品作為市場(chǎng)的走量產(chǎn)品。

　　我們以加強型凝膠作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，低端產(chǎn)品作為計劃生育服務(wù)站和社區門(mén)診的走量產(chǎn)品，用柔性凝膠做為利潤產(chǎn)品主打美容院市場(chǎng)，拉動(dòng)效益。

　　二；市場(chǎng)布局

　　我們根據我們產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)情況，我們從三個(gè)方面切入市場(chǎng)。

　　1、傳統市場(chǎng)代理

　　市場(chǎng)運作打破傳統高層點(diǎn)火的常規代理模式，傳統中省代理——市級代理——-縣級代理——消費者。我們要采取底層點(diǎn)火制度，直接從消費市場(chǎng)入手，形成真正的直線(xiàn)銷(xiāo)售模式。采取低門(mén)檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產(chǎn)品，使我們的銷(xiāo)售渠道往“寬”的方向發(fā)展，打好市場(chǎng)根基。以縣級市場(chǎng)為單位，充分利用現代人的理性和眼球效應，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業(yè)務(wù)員為推動(dòng)市場(chǎng)的工具，迅速打開(kāi)市場(chǎng)

　　2、操作計劃；

　　1、免費身體檢測，一次使用產(chǎn)品600元的產(chǎn)品體驗者，進(jìn)貨7.5折。

　　2、體驗店；一次進(jìn)貨5000元的享受5折拿貨，可以通過(guò)免費檢測，服務(wù)于體驗者，

　　3、15000元為中心店，直接服務(wù)于體驗者和體驗店，根據市場(chǎng)情況沒(méi)個(gè)縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。

　　4、專(zhuān)業(yè)機構市場(chǎng)

　　這步主要針對計劃生育服務(wù)站和社區門(mén)診。

　　利用我們產(chǎn)品的特性和第一步市場(chǎng)人脈和業(yè)務(wù)人員的地方關(guān)系，進(jìn)入計劃生育服務(wù)站這特殊的社會(huì )機構，利用他們每一個(gè)季度的孕檢我們來(lái)做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區門(mén)診我們要借助于儀器，前期采取合作經(jīng)營(yíng)的模式，我們提供儀器，產(chǎn)品，門(mén)診提供場(chǎng)地，大夫，人脈。充分利用社區門(mén)診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。

　　在以上2步做好鋪墊的情況下，開(kāi)發(fā)縣級代理，代理在3—7萬(wàn)，縣級代理要求專(zhuān)業(yè)程度比較高，是拿我們產(chǎn)品作為主業(yè)的，有市場(chǎng)管理能力的`，并不是盲目的去開(kāi)發(fā)，在找不到合適人選的情況下，市場(chǎng)直接歸公司管理，如果找到，把整個(gè)市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現市場(chǎng)管理，和貨物配送，廠(chǎng)家直接對經(jīng)銷(xiāo)商，在一個(gè)地區成熟幾個(gè)縣級代理，公司會(huì )派出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的大區經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)規劃和管理。

　　3、專(zhuān)業(yè)美容機構

　　專(zhuān)業(yè)美容機構要以利益產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，首先我們要挖掘專(zhuān)業(yè)的美容院操作專(zhuān)員，成立專(zhuān)門(mén)的美容機構市場(chǎng)部，直接隸屬于公司，美容院要加強專(zhuān)業(yè)美容導師的引導和培訓。來(lái)引導實(shí)現產(chǎn)品快速消化。

　　方案；

　　1連鎖機構2.5折到3折進(jìn)貨，(根據市場(chǎng)情況簽訂專(zhuān)業(yè)線(xiàn)代理，】

　　2單個(gè)美容院沒(méi)有門(mén)檻設定，可以分散按6折拿貨，后期由專(zhuān)業(yè)線(xiàn)代理直接供貨

　　要點(diǎn)；美容院要加大導師培訓，加大獎金和提成力度，采取開(kāi)盒有獎的直接現金模式，直接刺激美容導師加大推廣力度。

　　三；市場(chǎng)戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟就是，認知期——認同期——強化期——信賴(lài)期。我們就按照這樣的步驟來(lái)實(shí)現我們的市場(chǎng)運作。

　　認知期：（每個(gè)市場(chǎng)暫定1個(gè)月）

　　目的；建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)消化產(chǎn)品，配合社區實(shí)現利益。

　　力量分布；重視網(wǎng)絡(luò )推進(jìn)速度，一切為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，新市場(chǎng)該階段投入相對較大，但關(guān)系到市場(chǎng)建設的成敗，這一步很關(guān)鍵，因此抓好成本預算的同時(shí)必須考慮到投入認知期的比例。

　　認同期；

　　大力加強終端促銷(xiāo)力度，以落地店得活動(dòng)造勢，提供明顯的利益購買(mǎi)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品宣傳趨向于單品，一單款產(chǎn)品來(lái)撕開(kāi)市場(chǎng)，做好經(jīng)銷(xiāo)商的心里工作，保持高度形象，打好信譽(yù)仗。

　　力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場(chǎng)為單位加大促銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員的培訓管理工作，在穩定中求利潤。

　　加強期：

　　強化品牌意識，建立品牌忠實(shí)度。

　　該階段主抓經(jīng)銷(xiāo)商的心，加大會(huì )議的培訓，要保證該階段各項活動(dòng)的質(zhì)量，宣傳要做到位，宣傳頁(yè)，POP婦科知識講座，專(zhuān)業(yè)婦科檢測等。

　　信賴(lài)期：

　　這一階段是我們把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細化的階段，增加各個(gè)產(chǎn)品的推廣，沖擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場(chǎng)，鞏固網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，不斷的推出一系列的政策活動(dòng)，提供給經(jīng)銷(xiāo)商和消費者新的利益增長(cháng)點(diǎn)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的利益，市場(chǎng)才會(huì )不斷健全，網(wǎng)絡(luò )才會(huì )不斷壯大。

　　四；銷(xiāo)售市場(chǎng)管理

　　我們要堅決執行銷(xiāo)售活動(dòng)要以管理為中心，抓好銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商團隊的建設。

　　首先我們要做到三個(gè)原則；

　　1，做市場(chǎng)就是做網(wǎng)絡(luò )

　　2，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)

　　3，提高市場(chǎng)效益，促成消費

　　實(shí)現四大目標

　　1，銷(xiāo)售量做大化

　　2，成本費用最低

　　3，市場(chǎng)占有率最大

　　4，購買(mǎi)者做多

　　做銷(xiāo)售主要是做管理，80年代銷(xiāo)售是占山為王，市場(chǎng)可以拼出來(lái)，90年代，市場(chǎng)銷(xiāo)售講的是戰術(shù)，市場(chǎng)是策劃出來(lái)的，21世紀是戰略，市場(chǎng)是管理出來(lái)的，銷(xiāo)售目標的無(wú)法達成，不是銷(xiāo)售政策不正確，銷(xiāo)售人員不努力造成的，而是銷(xiāo)售管理不全面，系統不完善造成的，主要反應為；銷(xiāo)售無(wú)計劃，過(guò)程無(wú)控制，客戶(hù)無(wú)管理，信息無(wú)反饋，業(yè)績(jì)無(wú)考核，操作無(wú)規范，制度不完善，市場(chǎng)隨意性。這是市場(chǎng)上最容易出現的事情，也是市場(chǎng)最致命的。咱們來(lái)看一粒麥子的命運，

　　1、磨成面粉被人們消費掉了，它實(shí)現了自身的價(jià)值。

　　2、播種，結出豐碩的果實(shí)，它創(chuàng )造出了新的價(jià)值。

　　3、管理不到位霉爛掉了，失去了自身的價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，企業(yè)對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極配合市場(chǎng)，管理不完善就會(huì )死掉，造成市場(chǎng)風(fēng)險。這樣看來(lái)市場(chǎng)的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場(chǎng)戰略的基礎上，是面向客戶(hù)服務(wù)的，包括對客戶(hù)，區域，業(yè)務(wù)人員，結算方式，銷(xiāo)售方式，市場(chǎng)進(jìn)度，銷(xiāo)售目標的分解和時(shí)間的進(jìn)度，銷(xiāo)售計劃管理的核心是銷(xiāo)售目標的分解優(yōu)化，分解可以檢驗我們目標的合理性和挑戰性，在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，反應市場(chǎng)機會(huì )，使我們的市場(chǎng)做得更穩定更龐大。

　　我相信我們香港盛世天華藥業(yè)會(huì )成為婦科市場(chǎng)的一匹黑馬，會(huì )創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)偉大的奇跡。

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