方案公司4篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的方案公司4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案公司 篇1

　　一、目的好處：

　　為切實(shí)做好當前職業(yè)健康安全工作，增強公司抵御突發(fā)事故、事件的潛力，真正做到萬(wàn)一事故發(fā)生時(shí)工作職責制落實(shí)、應急措施全面有效、人員搶險救災協(xié)調得力、災情及時(shí)上報，以到達最大限度地減輕事故的傷害、損失和影響的目的，充分保障作業(yè)人員生命安全，特舉辦本次消防火災事故疏散演練。

　　二、組織機構

　　總指揮：劉廣春副總

　　副總指揮：楊鳳芝經(jīng)理

　　成員：于振洋王全來(lái)李會(huì )國劉建峰劉新宇張建立吳少江井少偉曹振東李福東梁宏毅

　　消防員著(zhù)裝要求：工作服或棉服臂章指揮旗哨子

　　三、演練的具體時(shí)間安排：

　　1、演練時(shí)間：20xx年1月19日9:30——10:30

　　2、演練地點(diǎn)：發(fā)酵車(chē)間門(mén)口處、綜合樓前緊急避難處、北門(mén)側

　　3、參加人員：公司全體員工

　　四、演練活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)形式：

　　此次演練模擬發(fā)酵車(chē)間首層失火，逃生演練過(guò)程;其他車(chē)間、部門(mén)緊急集合演練;全體消防員應急處理潛力和滅火潛力。

　　五、演練活動(dòng)資料：

　　演練前應進(jìn)行一下資料講授;

　　1、消防安全知識普及：如何預防火災、撲救初起火災、應對突發(fā)事件的逃生自救，正確聽(tīng)辨報警聲，如何正確使用干粉滅火器等。

　　2、突發(fā)事件的演練：火災等正確逃生自救演練。

　　3、消防實(shí)際操作演示：正確使用干粉滅火器等演示及工人操作。

　　六、演練活動(dòng)程序：

　　1、9:20全體員工進(jìn)入演練狀態(tài)。

　　2、9:30于振洋于發(fā)酵車(chē)間首層門(mén)口處指定區域內打開(kāi)預設的煙霧彈，此時(shí)首層門(mén)口處煙氣彌漫。首層倉庫員工梁宏毅發(fā)現有火情報警。立即電話(huà)通知發(fā)酵車(chē)間車(chē)間主任及消防員王全來(lái)。報告后首層員工撤離現場(chǎng)。發(fā)酵車(chē)間(王全來(lái))得報后立即現場(chǎng)確認火情，確認火情蔓延迅速并無(wú)法控制后立即1、王全來(lái)按下附近的手動(dòng)報警開(kāi)關(guān)，

　　2、模擬電話(huà)報警(梁宏毅撥打于振洋電話(huà))。3、梁宏毅電話(huà)通知劉廣春副總。4、劉總接到電話(huà)后立即趕赴現場(chǎng)。

　　通報以下信息：

　　a)公司名稱(chēng)：

　　b)公司地址：

　　c)火災狀況：著(zhù)火物資及火勢大小

　　d)聯(lián)系電話(huà)：公司座機本人手機

　　在回答了"119"的詢(xún)問(wèn)后方可放下話(huà)筒，梁宏毅在西門(mén)路口接應消防車(chē)。梁宏毅工作完成，回緊急避難處集合，負責整個(gè)演練拍照工作。

　　3、疏散撤離：按下手動(dòng)報警后，發(fā)酵車(chē)間內立即斷電并有警報聲起。聽(tīng)到警報聲后，發(fā)酵車(chē)間消防員王全來(lái)、張建立立即組織發(fā)酵車(chē)間全體員工疏散。消防員于樓梯口手持綠色小旗并吹哨指揮所有人員疏散并護送行為不便者撤離，然后檢查人員是否有留在室內，安置好從著(zhù)火樓層疏散出來(lái)的人員，并安撫穩定其情緒。務(wù)必經(jīng)過(guò)火情發(fā)生區域的人員應利用潮濕的毛巾、口罩等捂住口鼻從適宜地方撤離。疏散人員應在警報響起30秒之內搶救重要文件和種子瓶等物資;如。30秒內無(wú)法搶救則立即撤離現場(chǎng)。

　　4、王全來(lái)、張建立確認人員全部撤出發(fā)酵車(chē)間后，劉總、張建立帶領(lǐng)人員到綜合樓前綠化區集合，此處為我公司緊急避難處。應有緊急集合處的指示牌。王全來(lái)負責對發(fā)酵車(chē)間外圍警戒任務(wù)，指導車(chē)輛離開(kāi)現場(chǎng)，疏散人員離開(kāi)，防止人員再次進(jìn)入火場(chǎng)。并確保消防通道暢通以便消防車(chē)輛進(jìn)出，看管好著(zhù)火處疏散出來(lái)的物件。

　　5、9:35其他各車(chē)間、部門(mén)由各自消防員帶領(lǐng)下(要求消防員揮指揮旗、吹哨)到緊急避難處集合。集合要求：隊列整齊、跑步前進(jìn)、無(wú)喧嘩。消防員職責分工：綜合樓一樓二樓除質(zhì)檢外——井少偉;質(zhì)檢——曹振東;提取車(chē)間——劉建峰、劉新宇;動(dòng)力車(chē)間——李會(huì )國;環(huán)保車(chē)間——李福東;成品車(chē)間——吳少江。

　　6、9:40王全來(lái)歸隊集合(緊急避難處)。張建立向于振洋報告撤離人數，于振洋核實(shí)后向劉總報告狀況，請領(lǐng)導指示。

　　7、9:40王全來(lái)、劉新宇到北門(mén)側準備點(diǎn)燃桶內燃燒物，準備滅火演練。

　　8、10:00左右劉總講話(huà)完畢后，各車(chē)間、部門(mén)消防員帶領(lǐng)員工有序跑步到滅火演練處準備滅火演練。

　　滅火演練：

　　設置兩個(gè)空鐵桶。桶內放置木柴、油棉紗等可燃物等待參演人員進(jìn)行滅火演習，并保證有預備木柴、油棉紗。

　　準備要求:距離火堆20米遠處放置滅火器。

　　10:00全體員工到達場(chǎng)地。于振洋調整隊伍后，演練開(kāi)始。

　　1、消防隊員兩人一組手持滅火器同時(shí)出發(fā)，進(jìn)行滅火演練。

　　2、同時(shí)其余消防隊員負責滅火后添加燃燒物準備下次滅火。

　　3、消防員輪替后由員工進(jìn)行滅火演練。根據時(shí)間長(cháng)短，每車(chē)間安排10人左右進(jìn)行滅火演練。

　　10:30由劉總宣布演練結束。于振洋進(jìn)行手動(dòng)報警器復位工作、李會(huì )國進(jìn)行發(fā)酵車(chē)間供電恢復工作。(斷電時(shí)間可按要求提前供電)

　　全體消防員進(jìn)行現場(chǎng)清理工作。

　　消防演練結束后，下午1:00全體安全員、消防員于發(fā)酵車(chē)間門(mén)口集合進(jìn)行春節前安全、消防大檢查工作。于振洋做出消防演練總結報告。

方案公司 篇2

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員招聘，培訓沒(méi)到位，職員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。

　　二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

　　1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

　　2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

　　3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。

　　4)大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

　　5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

　　三、同行業(yè)分析

　　長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃

　　公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：

　　1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；�礎市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

　　2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

　　3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。

　　4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。

　　5)實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。

　　五、業(yè)務(wù)職員現在面臨的問(wèn)題

　　1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。

　　2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業(yè)務(wù)職員管理方案

　　1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。

　　2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流，互相學(xué)習進(jìn)步。

　　3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。

　　5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　七、提高業(yè)務(wù)職員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

　　2)養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。

　　3)有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。

　　4)多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。

　　5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。

　　6)培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的'改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�

　　7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

　　8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。

　　八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

　　1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

　　2)加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>

　　3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。

　　4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

　　5)賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。

　　九、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)

　　1)6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

　　2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

　　3)11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

　　4)把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

　　十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

　　1)營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

　　2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、

　　3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。

　　4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

方案公司 篇3

　　一、方案概要

　　二、戰略環(huán)境分析

　　1、國家政策

　　2、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　�。▽σ韵马椖窟M(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng )新、團隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規模）

　　3、機會(huì )分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰略目標

　　公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷(xiāo)部和基地公司，因此公司戰略目標是指營(yíng)銷(xiāo)目標和基地公司發(fā)展目標

　　1、公司三年發(fā)展總目標

　　2、階段發(fā)展目標

　　五、戰略實(shí)施

　　1、營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　2、基地公司規劃

　　3、人力資源規劃

　　4、財務(wù)規劃

　　六、戰略規劃控制

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場(chǎng)機會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)核心策略、財務(wù)目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內容。

　　二、環(huán)境分析

　　1、行業(yè)市場(chǎng)總結包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結表達市場(chǎng)機會(huì )價(jià)值。

　　2、公司外部環(huán)境分析。

　　1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類(lèi)產(chǎn)品狀況態(tài)。

　　2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應商議價(jià)能力、替代品、現有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認關(guān)鍵對手，描述他們的市場(chǎng)形勢并提供對他們市場(chǎng)戰略的總體看法和發(fā)展的預期。

　　3、 企業(yè)內部環(huán)境分析

　　SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅）工具，通過(guò)分析對公司有個(gè)正確的認識，但不能說(shuō)明如何獲得競爭優(yōu)勢。

　　4、企業(yè)產(chǎn)品分析、

　　產(chǎn)總結公司現有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內渠道發(fā)展的趨勢。

　　三、確定營(yíng)銷(xiāo)戰略目標

　　營(yíng)銷(xiāo)目標包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發(fā)展總目標

　　2、階段發(fā)展目標

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　建立在STP（市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、定位）戰略決策之下，從結合4P和4C(客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)成本、客戶(hù)便利、客戶(hù)溝通)的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

　　1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線(xiàn)的深度、廣度、包裝、標簽及保證書(shū)的協(xié)調與統一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規劃、各產(chǎn)品生命周期的預測與管理辦法。

　　2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷(xiāo)戰略要相匹配,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰略定位與當期的業(yè)績(jì)回報，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場(chǎng)需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區域渠道的布局：通常包括全國市場(chǎng)啟動(dòng)、區域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區域性、點(diǎn)面結合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著(zhù)商業(yè)模式的多樣化，可以根據資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。

　　4、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)需要根據營(yíng)銷(xiāo)戰略，作年度年度通盤(pán)考慮。要將全年的活動(dòng)規劃到位。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案計劃及進(jìn)度

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計劃方案；

　　2、新產(chǎn)品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導方案；

　　4、消費者年度促銷(xiāo)方案；

　　5、代理商年度獎勵方案；

　　6、銷(xiāo)售人員年度獎勵方案；

　　7、大型展示會(huì )方案；

　　8、消費者購買(mǎi)行為調查方案等。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)與控制：

　　營(yíng)銷(xiāo)控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現問(wèn)題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化。營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)與控制通常在四個(gè)方面進(jìn)行

　　七、組織與人力資源規劃

　　組織建設是營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷(xiāo)組織建設中，主要包括內部營(yíng)運體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門(mén)，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營(yíng)銷(xiāo)策略相匹配。

　　八、財務(wù)預算

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略目標推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實(shí)現的關(guān)鍵因素。它包括銷(xiāo)售目標預算、銷(xiāo)售人力計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算三個(gè)部分。

　　營(yíng)銷(xiāo)年度工作計劃和實(shí)施方案內容提綱

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)目標

　　包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　結合4P和4C(客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)成本、客戶(hù)便利、客戶(hù)溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

　　三、年度具體銷(xiāo)售計劃和實(shí)施方案

　　方案內容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷(xiāo)；大型展示會(huì )；市場(chǎng)調查。

　　方案內容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預算案:

　　基地公司發(fā)展戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要

　　二、環(huán)境分析

　　1、政策分析

　　2、產(chǎn)業(yè)分析

　　三、基地現狀SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會(huì )分析

　　4、風(fēng)險分析

方案公司 篇4

　　根據黨的十六大提出的“形成全民學(xué)習，終身學(xué)習的學(xué)習型社會(huì )，促進(jìn)人的全面發(fā)展”的指導方針，為公司的江蘇省文明行業(yè)的創(chuàng )建提供深厚的人力資源，中國人壽保險股份有限公司**支公司結合上級公司的具體部署，制定實(shí)施了“創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做知識型職工”活動(dòng)方案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )爭”活動(dòng)）。

　　公司將這次“創(chuàng )爭”活動(dòng)作為創(chuàng )建省“文明

　　行業(yè)”一項重要內容和抓手�；顒�(dòng)堅持從本行業(yè)實(shí)際出發(fā)，凝心聚力共謀發(fā)展；堅持以共同愿景為基礎，以團隊學(xué)習與個(gè)人自學(xué)相結合為特征，以職工素質(zhì)建設為重點(diǎn)，不斷提高企業(yè)的學(xué)習力、創(chuàng )新力、核心競爭力，提升企業(yè)內涵價(jià)值，構建公司全方位、全員化學(xué)習教育體系，實(shí)現公司可持續發(fā)展戰略。

　　“創(chuàng )爭”活動(dòng)的總體目標要用五年的時(shí)間（到20xx年底），在廣大員工中倡導終身學(xué)習理念，進(jìn)一步提高全體員工的政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)；構建一個(gè)“組織健全、制度完善、全員參與、典型突出、方法得當、成效明顯”的學(xué)習型組織體系；建設一支具有較強政治素質(zhì)、視野開(kāi)闊、掌握現代企業(yè)管理知識，經(jīng)得起實(shí)踐考驗的高素質(zhì)領(lǐng)導人才隊伍;建設一支有創(chuàng )新精神、敢于實(shí)踐、具有專(zhuān)業(yè)技能和良好職業(yè)素質(zhì)的各門(mén)類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理人才隊伍；建設一支認同“雙成”文化理念、勇于奉獻、具有較強學(xué)習能力和愛(ài)崗敬業(yè)的職工隊伍；建設一支道德規范，具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，善于在競爭中取勝的銷(xiāo)售人員隊伍。

　　通過(guò)“創(chuàng )爭”活動(dòng)，要實(shí)現四個(gè)轉變：即學(xué)習觀(guān)念從一張文憑定終身的傳統觀(guān)念，向終身學(xué)習的全新理念的轉變；學(xué)習內容從單一的書(shū)本知識、單一的業(yè)務(wù)技能，向全方位獲取新知識、新技能的轉變；學(xué)習目標從“干什么、學(xué)什么、缺什么、補什么”的應急性崗位技能培訓，向適應轉崗、換崗和競崗的需要，提升綜合素質(zhì)、改變心智模式的轉變；學(xué)習方式從分散學(xué)習，向有組織、有目標、有要求、有規劃、有成效的培訓學(xué)習轉變。從而提高職工的學(xué)習能力、發(fā)展能力、工作能力、競爭能力。

　　公司建立“創(chuàng )爭”活動(dòng)領(lǐng)導小組，由公司主要負責人掛帥，黨支部、綜合部牽頭，各主要業(yè)務(wù)部門(mén)、工會(huì )共同組成，從而保證“創(chuàng )爭”活動(dòng)的有效實(shí)施。

　　這次“創(chuàng )爭”活動(dòng)首先從樹(shù)立廣大員工共同愿景入手，引導職工做好職業(yè)生涯規劃，把公司的發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展相結合，以“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化為核心理念，形成自覺(jué)的共同價(jià)值觀(guān)。讓員工真正樹(shù)立自覺(jué)學(xué)習、終身學(xué)習的意識，樹(shù)立風(fēng)險意識、危機意識，自覺(jué)地學(xué)習一切有利于自己生存和發(fā)展的知識和技能，將“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。為促使員工樹(shù)立共同愿景，公司大力推進(jìn)“職工之家”建設：完善職工的知識結構，提高職工參與市場(chǎng)競爭的生存和適應能力，為職工的健康發(fā)展、體現自身價(jià)值，搭建更高平臺，真正將“職工之家”變成為為職工辦實(shí)事，且受到廣大職工擁護和信賴(lài)的“職工之家”；同時(shí)推進(jìn)宣傳文化娛樂(lè )陣地建設：通過(guò)圖書(shū)閱覽、知識競賽、文體活動(dòng)等多種有效形式，為廣大職工提供豐富多彩、健康有益的文化、教育、娛樂(lè )等服務(wù)，不斷滿(mǎn)足廣大職工日益增長(cháng)的精神文化需求，增強公司的凝聚力。

　　其次是加強教育培訓。公司將充分利用各類(lèi)社會(huì )教育資源，聯(lián)合系統內外的師資力量，形成合力，加大對職工教育培訓的力度，充分運用圖書(shū)閱覽室、網(wǎng)絡(luò )教育、職工夜校、專(zhuān)家授課、以及與高等院校聯(lián)合辦班等多種方式，拓展教育培訓的廣度和深度，創(chuàng )新職工教育培訓的形式和載體。培養急需的高技能人才。根據上級有關(guān)文件要求，公司用在職工教育和培訓的經(jīng)費不低于職工工資總額的2.5，財政上保證“創(chuàng )爭”活動(dòng)的開(kāi)展。

　　再者開(kāi)展競賽，鼓勵自學(xué)。職工自學(xué)是創(chuàng )建學(xué)習型組織的重要形式，也是職工獲取知識、提升素質(zhì)、增長(cháng)才干的主要途徑。公司將采取有效措施，加強指導，為職工自學(xué)提供幫助，激勵職工在“創(chuàng )爭”活動(dòng)中自我教育、自我超越、自學(xué)成才。對員工通過(guò)自學(xué)取得國家認可的學(xué)歷文憑或通過(guò)行業(yè)資格考試所需的費用，按有關(guān)規定執行；對成績(jì)優(yōu)秀、工作業(yè)績(jì)突出者予以精神和物質(zhì)獎勵，并重點(diǎn)培養使用。并以“創(chuàng )爭”活動(dòng)為平臺，針對公司發(fā)展的需求，面向基層，立足團隊，大力開(kāi)展崗前培訓、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽活動(dòng)，激發(fā)全員獲取知識，更新知識，提高技能的積極性和創(chuàng )造性。通過(guò)勞動(dòng)競賽促進(jìn)“創(chuàng )爭”活動(dòng)的開(kāi)展。

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