美的空調促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的美的空調促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調制冷，此時(shí)沉積在空調中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內部，同時(shí)由于車(chē)內空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調系統清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為"健康清涼過(guò)夏天"的空調系統清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、回饋各4S店長(cháng)期以來(lái)的支持
2、提高進(jìn)站臺次
3、培養車(chē)主的空調養護意識
4、培養車(chē)主對4S的忠誠度
5、增強4S工作人員對于空調系統養護的`銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性
6、提高空調系統清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月——6月
四、活動(dòng)針對人群:
1、車(chē)主
2、售后服務(wù)顧問(wèn)
3、售后維修師傅
五、活動(dòng)內容
1、針對車(chē)主
A、汽車(chē)空調內部免費CT檢測。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對汽車(chē)空調系統內部?jì)雀Q鏡CT檢測,并為客戶(hù)打印出照片,給出維修養護建議。
B、做汽車(chē)空調深度養護贈送汽車(chē)內飾殺菌一次
汽車(chē)內飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內部翻滾流動(dòng)，對座墊上和腳墊上附著(zhù)的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進(jìn)行中和祛除。
C、每天第一名預約來(lái)店客戶(hù)免費享受汽車(chē)內飾桑拿殺菌一次
D、抽獎活動(dòng)
到店消費空調系統養護的客戶(hù)均可獲得一次抽獎機會(huì )，獎品設置為一等獎2名價(jià)值200元的禮品，二等獎5名價(jià)值100元的禮品，三等獎20名價(jià)值50元禮品，參與獎若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾)。
2、針對服務(wù)顧問(wèn)
A、按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成
銷(xiāo)量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
B、評出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C、以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎品
3、針對工人師傅
A、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
B、工人銷(xiāo)售同樣可以計算積分
六、活動(dòng)實(shí)施:
1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據具體4S站活動(dòng)要求準備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細節。
4、活動(dòng)結束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，進(jìn)站臺次等數據，反應活動(dòng)效果的活動(dòng)總結交予各站負責人。
七、活動(dòng)物料
1、空調系統易拉寶一副
2、促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副
3、空調系統臺卡五副
4、封裝活動(dòng)方案兩本
5、活動(dòng)總結兩份
6、活動(dòng)所需促銷(xiāo)禮品(祥見(jiàn)禮品單)
八、活動(dòng)費用：
各區域負責人預算
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