餐飲企業(yè)年營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編為大家整理的餐飲企業(yè)年營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
一、價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標市場(chǎng)上實(shí)現既定的目標，給自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。
二、渠道策略
在現代社會(huì )，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷(xiāo)售學(xué)上就叫做銷(xiāo)售渠道。效率是渠道設計的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì )把產(chǎn)品的價(jià)格適當提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進(jìn)行的交易次數，因而可降低交易成本。渠道設計中的關(guān)鍵問(wèn)題是：市場(chǎng)覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷(xiāo)策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
三、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服目標顧客購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱(chēng)。促銷(xiāo)策略是根據消費者的心理分析和促銷(xiāo)活動(dòng)規律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿(mǎn)足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買(mǎi)行為。需要——滿(mǎn)足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現銷(xiāo)售目的的推銷(xiāo)方法。配方策略是指推廣人員根據已知的'顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷(xiāo)策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷(xiāo)。餐飲企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括對上述促銷(xiāo)功能的組合運用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
四、賣(mài)點(diǎn)廣告
賣(mài)點(diǎn)廣告（POINTOFPURCHSEING）是指在銷(xiāo)售現場(chǎng)所有售賣(mài)廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
五、媒體廣告
�。�1）電視媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
�。�2）廣播媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽(tīng)率不高。
�。�3）報紙媒體、接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長(cháng)，重復閱讀率中等。
�。�4）雜志媒體、接受廣告信息的人數中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長(cháng)，重復閱讀率很高。
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