商店主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的商店主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、活動(dòng)主題：
“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：
4月26日—5月8日
三、活動(dòng)目的：
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內容：
驚喜一：每天前5名，低至5。1折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費原價(jià)380元的數碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿(mǎn)168送51，消費滿(mǎn)480送150
一次性消費滿(mǎn)168元（或充值200元）送51元的現金券；
一次性消費滿(mǎn)480元（或充值500元）元送150元的現金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動(dòng)期間消費80元（或充值200元），加51元可購買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、燙280元+染280元+護理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )；
2、具體燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明：
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。
4、消費滿(mǎn)168或480均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn)168元或充值滿(mǎn)200元可送51元的現金券，消費滿(mǎn)480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加51元的可以購買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn)80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買(mǎi)88元的產(chǎn)品；
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
4、套餐的設定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜，各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的`主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜
�。呵逅幌�，超值發(fā)型設計卡100元/5次
5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費；
2、具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整；
3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。
發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調整！
六、活動(dòng)的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送
a。短信內容（發(fā)本店會(huì )員用）：“繽紛五一，尚藝店五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
b。短信內容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構路店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。
2、戶(hù)外派單：（詳看附件）
a。派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始
b。派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。
c。派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量；
d。派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3、dm單頁(yè)夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、門(mén)口：
1）、海報/x展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內容海報；（詳看附件）
2）、橫幅：門(mén)口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿(mǎn)168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；
a、布條幅的設計效果：
b、燈箱布條幅的設計效果：
2、店內：
1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“x展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報；（詳看附件）
2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“x元”爆炸貼標簽。
八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：
1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容；
2、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容；
3、店長(cháng)根據pop海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明；
4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓；
5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓；
6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì )/晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行
總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九、費用預算
1、dm宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元
2、現金券印刷費用：=>150元
3、dm宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用：=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）
4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：=>200元
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