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商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了保障活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，預先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1
九月是個(gè)繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁著(zhù)這個(gè)熱鬧的月份，快樂(lè )星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品，快來(lái)門(mén)店吃漢堡，拿禮品吧!
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的'達成步驟：
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規劃：
2020年.8.25-2020年.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng )意主題禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(lè )(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：2020年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門(mén)店外：X展架(通版80*180cm)
門(mén)店內：海報(通版60*90cm)
吧臺：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料)20105
12000及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)主題
"開(kāi)學(xué)裝備局，滿(mǎn)分補給站"
結合雙減政策背景，主打"輕裝上陣"概念，覆蓋教輔、文具、電子設備、服飾四大品類(lèi)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月15日-9月5日（覆蓋大中小學(xué)錯峰開(kāi)學(xué)時(shí)段）
三、核心策略
1. 分層促銷(xiāo)設計
小學(xué)生區：滿(mǎn)199元送DIY書(shū)包掛牌（現場(chǎng)刻名字）
初高中區：教輔書(shū)3折起+錯題打印機以舊換新
大學(xué)生區：筆記本電腦以舊換新最高抵2000元
2. 場(chǎng)景化體驗
設置"教室直播間"：每小時(shí)1場(chǎng)"開(kāi)學(xué)好物測評"（KOL+素人學(xué)生聯(lián)動(dòng)）
"作業(yè)急救站"：消費滿(mǎn)300元贈1對1暑期作業(yè)輔導（合作教培機構）
3. 社群裂變
開(kāi)發(fā)"H5開(kāi)學(xué)裝備測試"小游戲，分享3個(gè)群可抽盲盒文具福袋
四、執行流程
時(shí)間節點(diǎn)動(dòng)作要點(diǎn)8月10日商戶(hù)動(dòng)員會(huì )，簽訂折扣協(xié)議（要求參與品牌提供獨家贈品）8月12日抖音/小紅書(shū)預熱（發(fā)布"學(xué)霸開(kāi)包挑戰賽"話(huà)題）8月15日首日儀式：前100名顧客獲開(kāi)學(xué)禮炮彩花筒9月1日返校日特別活動(dòng)：教師憑證件領(lǐng)專(zhuān)屬福袋
五、預算分配
總預算28萬(wàn)元，其中：
線(xiàn)上推廣占40%（重點(diǎn)投放學(xué)時(shí)段信息流廣告）
物料制作占25%（含打卡墻、學(xué)科主題DP點(diǎn)）
促銷(xiāo)補貼占35%
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3
活動(dòng)主題：“開(kāi)學(xué)有禮，購物狂歡”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日—9月10日
目標人群：學(xué)生、家長(cháng)、教師群體
活動(dòng)目標：提升商場(chǎng)客流，促進(jìn)文具、箱包、數碼、服裝等品類(lèi)的銷(xiāo)售，增強品牌影響力。
一、活動(dòng)內容策劃
1. 超值折扣專(zhuān)區
文具/書(shū)包/數碼產(chǎn)品5折起：聯(lián)合品牌商家（如晨光、得力、小米等）推出開(kāi)學(xué)必備商品折扣。
學(xué)生服裝/鞋類(lèi)滿(mǎn)300減50：針對學(xué)生群體推出換季服飾優(yōu)惠。
教師專(zhuān)屬福利：憑教師證可額外享受9折優(yōu)惠（部分商品除外）。
2. 滿(mǎn)額贈禮
滿(mǎn)199元送文具套裝（限量100份/天）
滿(mǎn)499元送定制帆布包（印有商場(chǎng)LOGO，增加品牌曝光）
滿(mǎn)999元抽獎（100%中獎）：獎品包括藍牙耳機、運動(dòng)水杯、代金券等。
3. 互動(dòng)體驗活動(dòng)
“開(kāi)學(xué)心愿墻”：學(xué)生可寫(xiě)下新學(xué)期目標，拍照分享至社交平臺并@商場(chǎng)官方賬號，獲贈小禮品。
DIY文具/書(shū)包涂鴉區：邀請藝術(shù)機構合作，提供免費DIY涂鴉服務(wù)，增強趣味性。
親子挑戰賽：設置“快速整理書(shū)包”“知識問(wèn)答”等游戲，獲勝家庭可獲得購物券。
4. 線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)（O2O營(yíng)銷(xiāo)）
直播間特惠：聯(lián)合商家在抖音/快手直播，推出“開(kāi)學(xué)季爆品秒殺”。
社群拼團：3人成團享額外折扣（如書(shū)包原價(jià)199元，拼團價(jià)159元）。
線(xiàn)上領(lǐng)券：通過(guò)商場(chǎng)小程序/公眾號發(fā)放“滿(mǎn)100減20”優(yōu)惠券，引流到店消費。
二、宣傳推廣策略
1. 線(xiàn)下宣傳
商場(chǎng)入口布置：設立“開(kāi)學(xué)季”主題展區，擺放巨型文具模型、打卡墻吸引拍照。
DM單頁(yè)派發(fā)：在學(xué)校、社區周邊發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
LED屏/廣播廣告：循環(huán)播放促銷(xiāo)信息，增強曝光。
2. 線(xiàn)上推廣
社交媒體：在微信、微博、小紅書(shū)發(fā)布“開(kāi)學(xué)購物攻略”，結合KOL推廣。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作“開(kāi)學(xué)必備好物推薦”短視頻，投放在抖音、B站等平臺。
短信/微信推送：針對會(huì )員發(fā)送專(zhuān)屬優(yōu)惠信息，提高復購率。
三、執行計劃
時(shí)間 事項 負責人
8月10日前 確定合作品牌及優(yōu)惠方案 招商部
8月15日前 設計宣傳物料（海報、DM單） 市場(chǎng)部
8月18日前 完成線(xiàn)上推廣（公眾號、短視頻） 新媒體運營(yíng)
8月20日 活動(dòng)正式啟動(dòng) 全體執行
9月10日 活動(dòng)總結&數據分析 市場(chǎng)部
四、預算預估
項目 費用（元）
宣傳物料（海報、DM單） 5,000
贈品采購（文具、帆布包等） 10,000
線(xiàn)上推廣（KOL合作、廣告投放） 15,000
互動(dòng)活動(dòng)（DIY材料、獎品） 8,000
總計 38,000
五、預期效果
客流增長(cháng)：預計活動(dòng)期間日均客流提升30%
銷(xiāo)售額提升：目標增長(cháng)25%，重點(diǎn)品類(lèi)（文具、箱包）增長(cháng)40%
品牌曝光：社交媒體互動(dòng)量提升50%，增加新會(huì )員注冊
總結：通過(guò)折扣、贈禮、互動(dòng)體驗和線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，打造沉浸式開(kāi)學(xué)購物體驗，吸引學(xué)生及家長(cháng)消費，同時(shí)提升商場(chǎng)品牌影響力。
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