現場(chǎng)促銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的現場(chǎng)促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)目的
A、提高商場(chǎng)零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷(xiāo)售需趁此展現新面貌。通過(guò)本次活動(dòng)希望達到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的局面。
B、提高目標消費群認知度：本次活動(dòng)將針對東芝目標消費群，通過(guò)演示、堆頭、產(chǎn)品展示達到增加消費者對我產(chǎn)品的'認知、樹(shù)立品牌形象目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
1月1日1月31日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣場(chǎng)、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯(lián)東方廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題
新年新芝味生活好品位
五、活動(dòng)內容
A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
B、購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。
G、電飯煲RC15LMFS特價(jià)678元。
H、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六、活動(dòng)物質(zhì)準備
A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包
B、演示臺、演示物品和物料
C、演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
6、家電春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
如今的節日真多，一年下來(lái)土節、洋節有十多個(gè)，而每個(gè)節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調動(dòng)起來(lái)，以求賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。猴年春節到來(lái)之際，長(cháng)沙家電商家早早就張羅起來(lái)，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現出與往年不同的新特征。
最紳士促銷(xiāo)
在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，西門(mén)子算得上十分“紳士”，并沒(méi)有搞什么打折之類(lèi)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀(guān)采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“�！弊忠约按郝�(lián)等賀春禮物充滿(mǎn)了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷(xiāo)
乍一看，讓人嚇一跳：萬(wàn)和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷(xiāo)的內容是：萬(wàn)和消毒柜純利潤只有一元錢(qián)。春節前后，萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷(xiāo)
春節促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣(mài)場(chǎng)看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動(dòng)的口號“送就送禮”，推出了“春節送禮經(jīng)典組合”：購買(mǎi)立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的微型洗衣機和價(jià)值198元的浴霸；除特價(jià)機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓?zhuān)岢觥百I(mǎi)美的，送美的”，買(mǎi)“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷(xiāo)不可不謂熱情。
最雅致促銷(xiāo)
彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會(huì )，推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買(mǎi)cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷(xiāo)品類(lèi)都將獲得高級音響線(xiàn)、cd片、高級話(huà)筒等。創(chuàng )維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時(shí)，還對國安網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)送價(jià)值800元的機頂盒；如果不豎安網(wǎng)絡(luò )則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動(dòng)，“買(mǎi)等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。
最穩健促銷(xiāo)
春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業(yè)老哥”的姿態(tài)一如既往，春節促銷(xiāo)正在進(jìn)行中，推出一些特價(jià)機型“與民同樂(lè )”�！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠，其中，特價(jià)機3p7053系列降價(jià)1000元，2p柜機5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。
最震撼促銷(xiāo)
最讓人震撼的莫過(guò)于各家電賣(mài)場(chǎng)的'春節促銷(xiāo)活動(dòng)。通程、家潤多、泰陽(yáng)等本土專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)在年前傾情推出各項活動(dòng)。1元的名牌vcd、3元的電話(huà)機、9元的dvd、599元的名牌1。來(lái)源：范文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時(shí)推出“八級紅運級級送”的促銷(xiāo)活動(dòng)，超低的價(jià)格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽(yáng)商城的4家店從1月9日開(kāi)始緊鑼密鼓地促銷(xiāo)，以超低的特價(jià)、豐富的贈品吸引消費者，還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動(dòng)。家潤多則推出“買(mǎi)家電，送汽車(chē)”的活動(dòng)。一位在家潤多家電超市廣場(chǎng)店購價(jià)值為238元的達陽(yáng)電暖器的顧客，中了價(jià)值5萬(wàn)元的奇瑞qq車(chē)；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個(gè)價(jià)值1萬(wàn)元的黃金足球……系列活動(dòng)讓人心跳加速。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)目的
塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節日，刺激顧客現場(chǎng)消費。
活動(dòng)主題
馴養愛(ài)情浪漫七夕(賣(mài)場(chǎng)內POP主題海報)
活動(dòng)時(shí)間
8.17——8.31
活動(dòng)計劃
一.七夕情人大獎精彩放送
檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購物滿(mǎn)下列金額(美食街、特賣(mài)花車(chē)除外)即可兌換贈品。
滿(mǎn)77元送甜蜜情人卡
滿(mǎn)277元送熱情蛋糕
滿(mǎn)577元送情人熱貼T恤
贈品以現場(chǎng)實(shí)物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫(xiě)浪漫宣言。
三.浪漫信鴿
凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。
四.七夕特別貼心服務(wù)
訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。
免費禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
五.相約愛(ài)情夜
8/25、26晚間電臺節目主持人現場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，Live BAND悠揚樂(lè )聲與您盡享歡樂(lè )浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25
活動(dòng)辦法：請將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡，注明姓名、地址及電話(huà)，在活動(dòng)期間內將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內或寄回本公司。
我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1F門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇3
一. 活動(dòng)概況
活動(dòng)名稱(chēng)：伊麗衛浴展覽活動(dòng)送驚喜
主 辦：寧波經(jīng)銷(xiāo)商，
協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部
目 的：開(kāi)拓寧波市場(chǎng)，讓顧客認識伊麗，了解伊麗，選擇伊麗
二. 輔助促銷(xiāo)---展覽活動(dòng)三大驚喜
驚喜一：現場(chǎng)購買(mǎi)整套衛浴獲5折優(yōu)惠，現場(chǎng)購買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì )員卡一張和參加4.18日在公司展廳開(kāi)展的抽獎活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì )員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機會(huì )參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動(dòng)！獎品豐富！
三. 送獎活動(dòng)
1．現場(chǎng)購買(mǎi)整套衛浴，在展覽會(huì )活動(dòng)結束后免費送貨上門(mén)！
2．現場(chǎng)購買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品，當天配送！
3．抽獎活動(dòng)統一安排在4.18日中午的13:00，寧波專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口！
四. 獎項設置
1．一等獎設一個(gè)：獎數碼相機一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤(pán)一個(gè)！并送VIP卡！
2．二等獎設5個(gè)：獎MP3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！
3．三等獎設300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五. 活動(dòng)宣傳
1．宣傳單張：3000份（1200元）
發(fā)放方式：現場(chǎng)派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現場(chǎng)派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）
注：派送時(shí)，派發(fā)人員要面帶笑容，并對客人說(shuō)：選擇伊麗，選擇個(gè)性，伊麗展覽有獎送！
2．展覽會(huì )場(chǎng)布置：
a. 在進(jìn)行促銷(xiāo)的衛浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷(xiāo)不干膠！
b. 準備一個(gè)紙箱，用紅紙包，外只寫(xiě)字“抽獎” ！
c.現場(chǎng)貼三到五張活動(dòng)的pop!營(yíng)造氣氛！
d.工作人員著(zhù)裝要統一！口號要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性
3．宣傳單張內容
宣傳單張的內容應圍繞以下內容展開(kāi)：
a.伊麗標志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動(dòng)的口號：選擇伊麗，選擇個(gè)性
b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！
c.現場(chǎng)購買(mǎi)整套衛浴獲5折優(yōu)惠，現場(chǎng)購買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!
d. 驚喜一：現場(chǎng)購買(mǎi)整套衛浴獲5折優(yōu)惠，現場(chǎng)購買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì )員卡一張和參加4.18日在公司展廳開(kāi)展的抽獎活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì )員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機會(huì )參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動(dòng)！獎品豐富！
分一、二、三等獎！
f.公司簡(jiǎn)介
參考用銅板紙16開(kāi)，157克！啞光！
六．活動(dòng)注意事項
1．指定人員登記顧客
2．指定人員收集資料
3．安排人員接待顧客
4．活動(dòng)結束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！
5．活動(dòng)總結經(jīng)驗！
6．活動(dòng)結算費用總開(kāi)支！
7．做好人員培訓工作，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。
8．做好安裝人員的準備！隨時(shí)候命！
9．突發(fā)性事件出現的處理。
整個(gè)活動(dòng)必須口號一致，語(yǔ)氣肯定，說(shuō)詞統一，形象統一！為避免冷場(chǎng)，并波及到展廳的抽獎或動(dòng)，建議氣氛應搞得熱烈些，可多打電話(huà)給在聯(lián)系的客戶(hù)來(lái)充場(chǎng)，建議在展覽活動(dòng)結束后繼續派發(fā)資料，場(chǎng)所可以在展廳的建材市場(chǎng)派發(fā)！
目的只有一個(gè)，吸引消費者對本品牌的關(guān)注度！
七．活動(dòng)參與建設卡
抽獎時(shí)間： 地點(diǎn)：
復印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本)
活動(dòng)總結:本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗在于能把握好時(shí)機,及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認識自己。在準備充足的情況下，與當地的客戶(hù)積極聯(lián)系，使得現場(chǎng)不至于冷場(chǎng)！展覽會(huì )當天，由于我們派了三個(gè)當地的大學(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現場(chǎng)派送，冷現場(chǎng)氣氛熱烈！
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)主題：
輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX-6-9-XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開(kāi)幕6.18父親節)
三、活動(dòng)內容：
1、同喜同樂(lè )慶生日
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當天來(lái)晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負責安排。
2、69元拿彩電，享受激情世界杯
活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿(mǎn)200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)400元得兩張(以此類(lèi)推)可參加69拿彩電抽獎活動(dòng)，抽獎時(shí)間安排當天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎?dòng)行r(shí)間延至第二天晚上停止營(yíng)業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：每天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由******負責主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎p>
周年
慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿(mǎn)500元可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)1000元得兩張(以此類(lèi)推)就可參加抽大獎活動(dòng)。
一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：***元
三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：***元
四等獎：精美水具一套(10名)金額：***元
抽獎時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門(mén)口
兌獎?dòng)行r(shí)間：開(kāi)獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：當天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由******負責主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎
活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負責安排。
5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)100元
以上即可參加下列促銷(xiāo)活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球門(mén)，參加此活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén)，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：***元
注：此活動(dòng)現場(chǎng)工作人員及獎品發(fā)放由******負責安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價(jià)展：手機、數碼產(chǎn)品、剃須系列
四、活動(dòng)組織：
1.家電部負責聯(lián)系及落實(shí)各廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)工作;
2.企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
拓展：小型現場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)技巧
一、明確活動(dòng)目的
做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運轉，為這個(gè)方向服務(wù)。對于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌在當地的知名度和美譽(yù)度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中一定要站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，有理有利有據的說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷(xiāo)商逃避一些其應盡的義務(wù)和責任。同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應的鎖定經(jīng)銷(xiāo)商對活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過(guò)程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過(guò)活動(dòng)能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客；
2、為經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店吸引人氣；
3、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓員工，提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的實(shí)戰水平和基本素質(zhì)；
4、有效的提升銷(xiāo)量（這是根本）；
5、通過(guò)活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商合理壓貨（這是關(guān)鍵）
對于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，推廣人員有必要對其闡述活動(dòng)的目的性；對于對活動(dòng)缺少正確認識或者對其它廠(chǎng)家所做的活動(dòng)中失望、失敗過(guò)的門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，推廣人員更應該闡明這些觀(guān)點(diǎn)�？傊�，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結果不會(huì )理想。
二、策劃活動(dòng)主題
一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì )得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，也會(huì )取得消費者的認同。假如活動(dòng)是禮品促銷(xiāo)，那么我們一定要給消費者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)單，僅僅是“買(mǎi)就送“消費者很容易會(huì )聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。
三、天時(shí)、地利、人和
其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對手交戰，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應該怎樣具體把握好這些因素：
“天時(shí)”-在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節日（看商家活動(dòng)規模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗僅僅局限于在商家門(mén)店活動(dòng)，如果在小區做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節日不如周末（不同地區會(huì )有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對于小區活動(dòng)不大部分情況下不成立，因為在小區里都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-選準了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：
A、活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)有競爭對手時(shí)：-選擇在商場(chǎng)門(mén)口客流量最大的位置；
C、活動(dòng)現場(chǎng)有舞臺時(shí)：-選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著(zhù)真正想購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者）
D、活動(dòng)現場(chǎng)有不存在競爭的知名品牌時(shí)：-選擇離他們盡可能近的位置；
E、活動(dòng)現場(chǎng)有排隊免費抽獎時(shí)：-選擇盡可能不被排隊抽獎的人群擋住自己活動(dòng)現場(chǎng)的的位置；
F、活動(dòng)現場(chǎng)有音響設備時(shí)：-選擇盡可能不影響聽(tīng)覺(jué)效果的位置；
H、除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現場(chǎng)放在離終端較遠的廣場(chǎng)。
“人和”-這里的“人和”指與活動(dòng)門(mén)店員工的關(guān)系。絕大多數活動(dòng)的開(kāi)展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿(mǎn)了自信，但是不要忘記，只有充分的認識到消費者的消費習慣，取得消費者的信任才能將銷(xiāo)售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當地門(mén)店銷(xiāo)售人員的力量，門(mén)店銷(xiāo)售人員大部分都是本地人，對當地的消費情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當地消費者的信任，其中不乏有門(mén)店銷(xiāo)售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門(mén)一腳還是交給門(mén)店銷(xiāo)售人員踢比較好。這里的意思并不是說(shuō)推廣人員不能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而是說(shuō)推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無(wú)缺、頭頭是道，讓消費者產(chǎn)生很強的購買(mǎi)欲望，但是大部分消費者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門(mén)店銷(xiāo)售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開(kāi)前要多溝通一些成交技巧并搞好與門(mén)店銷(xiāo)售人員的客情關(guān)系。
具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！
四、主推產(chǎn)品的包裝
一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來(lái)，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：
A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；
B、主推產(chǎn)品的贈品相對于其它產(chǎn)品更多一些；
C、主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)組織相對于其它產(chǎn)品更全一些；
D、主推產(chǎn)品的裝飾相對于其它產(chǎn)品更靚一些；
E、主推產(chǎn)品的數量相對于其它產(chǎn)品更多一些；
F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過(guò)程中，可以將一些競爭力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當的標高，引導消費者進(jìn)行對比；主推產(chǎn)品搭配的贈品適當的加大，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷(xiāo)售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎產(chǎn)品”等稱(chēng)號用來(lái)提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來(lái)，讓消費者感覺(jué)到主推機型就是今天要買(mǎi)的，無(wú)論價(jià)格、贈品、功能、性能、外觀(guān)都是其它產(chǎn)品所不能對比的，而且消費者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！
五、活動(dòng)前期的宣傳工作
推廣活動(dòng)必須重視的一項工作-前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統競選，為了拉取選票，承諾選民當選后會(huì )給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設計好推廣主題以及能給消費者帶來(lái)的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費者吸引過(guò)來(lái)，消費者通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無(wú)論設計的主題和能給消費者帶來(lái)的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒(méi)有人知道，活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)有人光臨，送給誰(shuí)�；顒�(dòng)現場(chǎng)是需要人氣、需要消費者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現場(chǎng)如果達到了這一點(diǎn)，會(huì )吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，哪怕是過(guò)路的，畢竟這些人都能創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是--就算銷(xiāo)售量達到了預期目標，如果現場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒(méi)有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來(lái)分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來(lái)的人員傷亡程度，因為我們記憶最深刻的那只原子彈是丟在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。
六、活動(dòng)現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會(huì )認為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎上現場(chǎng)的布置也要體現出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運用到位：
A、X展架：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；
B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫(xiě)產(chǎn)品型號、促銷(xiāo)價(jià)格以及促銷(xiāo)贈品；
C、宣傳單頁(yè)：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺外圍的消費者手中；
D、產(chǎn)品海報：張貼在過(guò)道上和賣(mài)場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來(lái)引導顧客和傳播產(chǎn)品信息；
E、條幅：選擇活動(dòng)現場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；
F、產(chǎn)品壓牌和小臺牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；
G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)，體現活動(dòng)的正規性；
H、榮譽(yù)證書(shū)：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費者。
七、活動(dòng)現場(chǎng)控制
通過(guò)以上幾項的準備工作，已經(jīng)萬(wàn)事具備，但是最終的結果要看現場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對消費者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：
A、積極參與——在活動(dòng)剛開(kāi)始或者參與的消費者比較少的情況下，現場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費者參與進(jìn)來(lái)，例如散發(fā)一些小禮品、現場(chǎng)拍賣(mài)、有獎競猜、有獎參與都是比較常用而有效的方法；
B、調動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標消費群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現場(chǎng)體驗和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費者，講解的過(guò)程一定要遵循有理、有利、有據三要素。
C、促成銷(xiāo)售——在活動(dòng)開(kāi)展前，要對所有參與銷(xiāo)售的員工進(jìn)行培訓，熟練掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及銷(xiāo)售技巧，講解口徑一致，為消費者提更為供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過(guò)后針對意向比較強烈的消費者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達成交易；
八、活動(dòng)收尾
現場(chǎng)活動(dòng)結束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的工作做對我們來(lái)說(shuō)更加重要，那么我們還要做那些工作呢？
A、清理現場(chǎng)——將活動(dòng)現場(chǎng)清理干凈，體現企業(yè)員工的素養；
B、樣品復原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷(xiāo)售；
C、員工培訓——對門(mén)店的員工進(jìn)行培訓，提高作戰水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷(xiāo)售很好，當企業(yè)專(zhuān)業(yè)推廣人員走后銷(xiāo)售還是做不起來(lái)，讓普通銷(xiāo)售人員具備企業(yè)專(zhuān)業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過(guò)推廣活動(dòng)培訓終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰課堂；
D、活動(dòng)總結——制作專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)總結表，讓經(jīng)銷(xiāo)商或者終端門(mén)店負責人對活動(dòng)效果和日常工作進(jìn)行評價(jià)，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇5
現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 在公司做銷(xiāo)售工作已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了�，F在我主要負責家電方面的銷(xiāo)售工作，由于金融危機的影響，家電銷(xiāo)售最近一段時(shí)間業(yè)績(jì)大幅度下降，公司壓力很大，作為負責家電銷(xiāo)售工作的我，壓力更大。在通過(guò)公司的申請之后，我們提出了家電現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現在家電銷(xiāo)售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過(guò)我的.策劃之后，我寫(xiě)出了我的策劃書(shū)：
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬� 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ� tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模� pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄒ唬� 活動(dòng)獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘；
�。�1） 每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
�。�1）早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動(dòng)期間較長(cháng)，可借抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)背景
本次現場(chǎng)征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學(xué)生為進(jìn)一步提高大學(xué)生的能力而辦。高校文學(xué)社凝聚著(zhù)當代文學(xué)氣息;是大學(xué)創(chuàng )作的先鋒隊，折射出當代文學(xué)的氣質(zhì);是中國當代文學(xué)復興的先鋒隊，展現現代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛(ài)好者精神的象征與承載者。，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚(yú)躍，天高鳥(niǎo)翔;這里百花盛開(kāi)，鶯飛草長(cháng)。心靈之樹(shù)結出豐碩的果實(shí)，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著(zhù)，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽(yáng)。為此舉辦此次活動(dòng)為愛(ài)好文學(xué)的人提供一方舞臺。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)全院文學(xué)愛(ài)好者之間的交流，提高文學(xué)社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng )文學(xué)作品有一個(gè)展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間，讓一股清新的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。
三、活動(dòng)名稱(chēng)
第八屆"星宇杯"現場(chǎng)征文大賽
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年__月__日-xx年__月__日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區
六、活動(dòng)對象
全院廣大文學(xué)愛(ài)好者
七、活動(dòng)目的
培養大學(xué)生的文學(xué)情懷，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng )作熱情，提高大學(xué)生的文化素養，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。
八、地點(diǎn)
報社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點(diǎn)或交于星橋雜志社成員手中。
九、主要負責部門(mén)
星橋雜志社全體社員
十、參賽作品要求
�、斌w裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!
�、参恼聝热蓓毞e極向上，且為本人原創(chuàng )作品，切忌抄襲、套改;
�、硜�(lái)稿要求字跡清晰、書(shū)面整潔，書(shū)寫(xiě)必須采用規范的材料紙書(shū)寫(xiě);
�、凑淖謹挡幌�;
�、祦�(lái)稿需在作品末尾另起行標明"第八屆星宇杯征文大賽來(lái)稿作品"，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號;
�、墩堊粤舻赘�，來(lái)稿一律不退。
十一、獎項設置
一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名
十二、組織機構
主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委
承辦單位：院團委星橋雜志社
十三、活動(dòng)步驟
�、辈稍L(fǎng)部：
(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來(lái);
(2)寫(xiě)征文啟事到廣播站進(jìn)行宣傳;
(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;
(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;
(5)評比結果出來(lái)后，張貼海報公布獲獎名單;
(6)做好相關(guān)的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。
�、裁谰幉浚�
(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);
(2)整理收集到的稿件;
(3)采購相關(guān)的獎品證書(shū);
(4)通知獲獎同學(xué)領(lǐng)取獎品證書(shū)。
�、尘庉嫴浚�
(1)制定好作品的評分標準，發(fā)給每位評委;
(2)將收到的征文稿件分類(lèi)并登記好投稿者的相關(guān)資料;
(3)稿件的審核評比;
(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長(cháng)那里進(jìn)行最后的審核、統計。
�、崔k公室：
(1)熟悉征文比賽的總體流程;
(2)跟進(jìn)征文比賽各個(gè)進(jìn)程，協(xié)助并監督其他部門(mén)完成征文比賽的各個(gè)環(huán)節;
(3)社長(cháng)要做好工作安排，落實(shí)工作，并邀請邀請指導老師做嘉賓評委;
(4)各部門(mén)負責人收集好部門(mén)成員的稿件，在*月*日之前交到副社長(cháng)處;
十四、活動(dòng)流程
第八屆"星宇杯"征文大賽采取三輪淘汰制度進(jìn)行：
第一輪由作者根據本次大賽編委會(huì )所出考題任選其一作為個(gè)人征文主題，本次大賽編委會(huì )成員根據作品情況選出三十篇作者直接進(jìn)入復賽。__月__日-__月__日為初審時(shí)間;
第二輪由負責本次征文大賽的星橋文學(xué)社考官臨時(shí)公布征文主題，晉級者在規定時(shí)間獨立完成作品(時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí))。將三十篇復賽作品交由學(xué)院同學(xué)評選投票，本次大賽委員會(huì )成員根據投票結果討論選出15篇作品。__月__日-__月__日為復審時(shí)間;
第三輪將最后選出的15篇進(jìn)入決賽作品交由資深老師或相關(guān)人員做最后名次的評選。最終結果將通過(guò)板報公布和宣傳�；顒�(dòng)完畢及各獎項公布兩周左右組織獲獎人員進(jìn)行頒獎典禮。__月__日-__月__日為最終審稿時(shí)間。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇7
現在市面上形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)依然層出不窮的，但萬(wàn)變不離其中，我以下所講到的幾款促銷(xiāo)方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷(xiāo)活動(dòng)做的不平凡!
滿(mǎn)就減
價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。春節期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費者同時(shí)購買(mǎi)多件衣服。在進(jìn)行“滿(mǎn)就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過(guò)了設定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買(mǎi)十件八件才能湊夠，那么，促銷(xiāo)的效果將會(huì )被削弱。這個(gè)“xxx元”的價(jià)格區間最好設定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達到促銷(xiāo)的目的。
贈送禮品
贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些贈品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂(lè )活動(dòng)與傳統的打折促銷(xiāo)相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達給消費者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)單就缺乏挑戰性，太難又會(huì )使消費者反感，效果將適得其反。
主題促銷(xiāo)
由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(cháng)達十幾個(gè)或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。
針對促銷(xiāo)
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會(huì )員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)主題：
輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開(kāi)幕6.18父親節)
三、活動(dòng)內容：
1、同喜同樂(lè )慶生日
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當天來(lái)晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯
活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿(mǎn)200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)400元得兩張(以此類(lèi)推)可參加69拿彩電抽獎活動(dòng)，抽獎時(shí)間安排當天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎?dòng)行r(shí)間延至第二天晚上停止營(yíng)業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：每天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由xxx xxx負責主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎
周年
慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿(mǎn)500元可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)1000元得兩張(以此類(lèi)推)就可參加抽大獎活動(dòng)。
一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：xxx元
二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：xxx元
三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：xxx元
四等獎：精美水具一套(10名)金額：xxx元
抽獎時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門(mén)口
兌獎?dòng)行r(shí)間：開(kāi)獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：當天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由xx xx負責主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎
活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：xxx元10天=xxx元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由xxx負責安排。
5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)100元
以上即可參加下列促銷(xiāo)活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球門(mén)，參加此活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén)，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：xxx元
注：此活動(dòng)現場(chǎng)工作人員及獎品發(fā)放由xxx xxx負責安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價(jià)展：手機、數碼產(chǎn)品、剃須系列
四、活動(dòng)組織：
1.家電部負責聯(lián)系及落實(shí)各廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)工作;
2.企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
現場(chǎng)促銷(xiāo)方案 篇9
活動(dòng)背景：
目前xx地區的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月30日目標人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。 5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動(dòng)內容：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛(ài)禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)騎到活動(dòng)數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會(huì )獲得新婚禮。
1、凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2、凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3、我是阻擊王：凡在活動(dòng)當天購物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費用：
4主題：四重奏，省電達人比拼
內容：凡在4月15日4月30日期間，來(lái)華生電器購買(mǎi)單企電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動(dòng)。獎勵：
1、購買(mǎi)1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）
2、購買(mǎi)2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
3、購買(mǎi)3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）
4、購買(mǎi)4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）
5、購買(mǎi)5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）
6、以次類(lèi)推
活動(dòng)費用：本次活動(dòng)返券費用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏，愛(ài)他就送他（她）內容：
1、凡買(mǎi)情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2、買(mǎi)情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3、與愛(ài)人手機配對的顧客（買(mǎi)同一型號），可獲得華生贈送的話(huà)費50元。
4、凡來(lái)本店的客戶(hù)，只要出示結婚證明，單品購物滿(mǎn)999元皆可享受8折優(yōu)惠
5、凡來(lái)本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6、廠(chǎng)家提供情人節特賣(mài)機型及贈品（手機、數碼賣(mài)場(chǎng)要組合出情人節商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿(mǎn)足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿(mǎn)99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿(mǎn)199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿(mǎn)520元的消費者可獲得“戀愛(ài)之傘”1把滿(mǎn)1314元的消費者可獲得“熱戀”開(kāi)水煲1臺滿(mǎn)1999元的消費者可獲得“青澀愛(ài)戀”MP3 1臺滿(mǎn)3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿(mǎn)19999元的消費者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數碼相機1臺本次活動(dòng)促銷(xiāo)費2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�(dòng)。每位消費者可以憑借購物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）3）鵲橋相會(huì )本店傳情
4月26日活動(dòng)當天前來(lái)購物的朋友，單品滿(mǎn)99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門(mén)口憑借發(fā)票統一領(lǐng)取，統一放飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）
活動(dòng)費用：鎖頭3元/把共100把300元
北山費用200元
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話(huà)費卡50元（隨買(mǎi)隨送）共計：2800元
備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷(xiāo)費用由廠(chǎng)家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（促銷(xiāo)）
凡在1日到31日在本店電器購物滿(mǎn)199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿(mǎn)299可兌換兩張，以此類(lèi)推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動(dòng)。獎品設置：
一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時(shí)尚數碼相機1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀念獎100名華生紀念水杯1個(gè)活動(dòng)費用：
液晶電視4000元/臺3臺12000元（可換筆記本）數碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀念水杯6、4元/個(gè)300個(gè)1320元
共計：24920元
7主題：七重奏，手機整點(diǎn)搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
內容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價(jià)購買(mǎi)商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點(diǎn)準時(shí)抽取，要求消費者必須在現場(chǎng)，不在者視為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。）
活動(dòng)費用：手機800/臺4臺/天4天12800元
道具準備：
鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、、氣球（1000個(gè)）、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)（視情況定）
活動(dòng)預算：
1、道具費用：43747元（45000元）2、媒體費用：3557元3、備用金：5000元總計：4057元
策劃成員：曾謀、文某
策劃時(shí)間：20xx年3月24日3月27日
課程：商務(wù)策劃策劃團隊：奮斗
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