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春節飲料現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-13 19:21:07 方案 我要投稿

春節飲料現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  飲料在春節的促銷(xiāo)非常重要,如果春節促銷(xiāo)做得好,一個(gè)春節就銷(xiāo)量往往會(huì )占整年度銷(xiāo)量的很大一部分。春節飲料現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,我們來(lái)看看。

春節飲料現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  春節飲料促銷(xiāo)活動(dòng)方案(一)

  一、活動(dòng)主題

  "歡樂(lè )進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現出本次活動(dòng)中所給消費者帶來(lái)的直接感受,又體現出xx一直以來(lái)向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費者記憶。

  二、活動(dòng)目的

  展示xx形象。

  促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

  拉動(dòng)xx短期銷(xiāo)售。

  加深xx在消費者心中的地位。

  三、活動(dòng)所針對的重度目標受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權,但是他們是左右父母購買(mǎi)的引導權,父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節。

  而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx,讓xx留在他們的腦海里。

  2、家長(cháng)

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(cháng)們都愿意去嘗試。他們在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們在購買(mǎi)前,經(jīng)常會(huì )聽(tīng)取孩子們的建議,然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,決定最終購買(mǎi)。

  而這次活動(dòng),就要讓家長(cháng)們知道xx是對孩子的成長(cháng)是非常有利的,同時(shí)通過(guò)相應有效的促銷(xiāo)方案和免費飲用活動(dòng),吸引家長(cháng)完成最終購買(mǎi)。

  四、活動(dòng)形式

  在北京2家"家樂(lè )福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,展開(kāi)豐富多彩的現場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內禮品派發(fā)活動(dòng)。

  因北京另幾家家樂(lè )福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

  工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動(dòng)期間距離春節不遠,選擇一些符合春節氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購買(mǎi)時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中,中獎率100%,禮品分別為三個(gè)層次的'獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機,歡樂(lè )獎為xx小禮物等,具體形式、獎品設置待溝通)。

  促銷(xiāo)配送方案:

  1、購買(mǎi)一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購買(mǎi)二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購買(mǎi)三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動(dòng)可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂(lè )福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

  春節飲料現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(二)

  一、活動(dòng)目的

  1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預熱期:20XX年12月20號—29號(共計10天)

  正式活動(dòng)期:20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內

  三、活動(dòng)對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂(lè )在元旦!

  五、活動(dòng)的內容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動(dòng)預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。

  執行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (三)抽獎

  參與條件:只要購買(mǎi)××飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品

  4、購物券可以到校園超市內換購

  獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負責元旦傳遞卡

  2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負責免費品嘗。

  5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2人負責公益活動(dòng)

  (二)現場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  七、宣傳

  1、20—29日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統一穿著(zhù)“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  八、費用預算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費,平均按每個(gè)高校500元計算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計4000元。

  2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

  5、傳單費用1000元

  總計:56000元

  九、活動(dòng)效果預測

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。

  相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹(shù)立“××”品牌也會(huì )有很大很好的影響。

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