摩托車(chē)春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。以下是小編整理的摩托車(chē)春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀！

　　一、啟動(dòng)背景

　　1、20xx年的春節即將來(lái)臨，在突飛猛進(jìn)的中國經(jīng)濟形式、中國的農村和鄉鎮居民收入增加，習慣于春節期間購物的消費者，將帶來(lái)巨大的消費力。

　　2、摩托車(chē)銷(xiāo)售是近幾年來(lái)，既電視、空調等家電產(chǎn)品后的另一種主力購買(mǎi)的“奢侈品”；年底是摩托車(chē)的銷(xiāo)售另一個(gè)銷(xiāo)售旺季，春節期間適當的終端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。

　　3、摩托車(chē)除了是“奢侈品”之外，也是機械產(chǎn)品，對維修服務(wù)的依賴(lài)程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬(wàn)公里”的服務(wù)。

　　二、目的

　　1、利用春節有利銷(xiāo)售的眾多良好契機，進(jìn)行一場(chǎng)聲勢較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)年底銷(xiāo)售，實(shí)現今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、利用即將要執行的“兩年3包4萬(wàn)公里”維持服務(wù)承諾，將這一活動(dòng)做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

　　3、同時(shí)也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴(lài)的。

　　三、品牌/產(chǎn)品分析

　　1、豪爵摩托可以說(shuō)是中國摩托車(chē)第一品牌，從規模產(chǎn)量、銷(xiāo)售、服務(wù)、滿(mǎn)意度各方面容獲第一，是有實(shí)力值得信賴(lài)的品牌；

　　2、豪爵摩托產(chǎn)品線(xiàn)豐富，渠道實(shí)力強大，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)密集，能夠在全國各地提供完善及時(shí)的銷(xiāo)售和維修服務(wù)。

　　四、消費者分析

　　1、由于摩托車(chē)對于中國廣大的老百姓來(lái)講是“奢侈品”，因此，他們會(huì )像購買(mǎi)家電一樣，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們希望得到隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特別是在近幾年消費者越來(lái)越成熟，對維修服務(wù)的要求非常高。

　　2、中國的老百姓比較實(shí)在，他們在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、競爭對手分析

　　競爭對手從來(lái)沒(méi)有將服務(wù)承諾當成重要而核心的信息來(lái)傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒(méi)有讓消費者明確的意識到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車(chē)三個(gè)月保養兩次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期內（一年內且行駛里程不超過(guò)6000公里），發(fā)動(dòng)機出現任何質(zhì)量問(wèn)題可更換發(fā)動(dòng)機。 發(fā)動(dòng)機“三包”期延長(cháng)為1.5年或行駛15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養也出現。

　　六、機會(huì )分析

　　1、中國摩托車(chē)市場(chǎng)關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒(méi)有統一的標準也沒(méi)有鮮明的.信息；誰(shuí)都沒(méi)有足夠的強勢，也沒(méi)有將其當作長(cháng)期競爭的利器；因此，誰(shuí)能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據有利的地位。

　　2、豪爵摩托擁有強大的實(shí)力，特別是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當不錯，不會(huì )大量增加維修服務(wù)的成本，能夠使我們維修服務(wù)得到保障。

　　3、我們所提出的服務(wù)承諾超過(guò)競爭對手提供的服務(wù)承諾。

　　七、策略主題

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù) 如沐春風(fēng)”為主題，塑造中國摩托車(chē)行業(yè) “維修服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著(zhù)“專(zhuān)業(yè)、可靠、值得信賴(lài)”的內涵；充分傳達“兩年2萬(wàn)公里”的核心信息。

　　八、整合傳播

　　綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類(lèi)似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動(dòng)性效應；

　　1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結合春節氣氛的廣告片。

　　2、報紙：利用經(jīng)銷(xiāo)在當地報紙的投放，適當的將這一信息貫穿到每一個(gè)報紙廣告當中，每個(gè)報紙開(kāi)辟“豪爵的承諾”專(zhuān)區。

　　3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開(kāi)辟“豪爵的承諾”專(zhuān)區。

　　4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進(jìn)行布置，營(yíng)造出整體性的氛圍。