門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂(lè )的旅途
2、吊旗：正面“”，反面“開(kāi)業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動(dòng)主題內容
6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、前期宣傳（開(kāi)業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
三、活動(dòng)執行
1、促銷(xiāo)方案確定（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營(yíng)造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買(mǎi)欲。
活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買(mǎi)獎券，參加當場(chǎng)兌現的抽獎（或刮獎）活動(dòng)。
第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會(huì )當場(chǎng)獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無(wú)論中獎與否，獎券均能以等值金額在門(mén)店消費；
1.1分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費得到一張獎券
1.2獎券解釋?zhuān)?/p>
等值金額限定產(chǎn)品種類(lèi)
抽獎號碼代碼
1.3獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
1.4中獎活動(dòng)細則
1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買(mǎi)欲望，滿(mǎn)足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設有一個(gè)基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門(mén)店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營(yíng)造(xxxx統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
2.1周邊街區
2.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
2.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
2.2專(zhuān)賣(mài)店外
2.2.1門(mén)前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
2.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
2.3店內
2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
2.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
2.4軟硬件設施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合x(chóng)xxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
2.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與xxxx品牌形象交相輝映。
3、活動(dòng)前期準備
3.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
3.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內供顧客自��；
3.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
3.6嚴格登記兌獎人身份證、電話(huà)等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
3.7專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品、抽獎箱；
3.8每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
4.1片區經(jīng)理負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區經(jīng)理負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
4.3店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補充貨源；
四、預算
五、活動(dòng)評估
1、片區經(jīng)理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估及收集加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷(xiāo)提供有力數據；
3、品牌部對本次促銷(xiāo)在執行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
(1) 嬰兒用品分人氣商品區和利潤商品區，別指望在人氣商品區上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!
(2)別問(wèn)廠(chǎng)家哪款是折扣更低的。而應問(wèn)：哪一款是最暢銷(xiāo)的。
(3)上貨比對手快一點(diǎn)點(diǎn)。
(4)外出服一路降價(jià)銷(xiāo)售!不管是什么季節!因為外出服款式更新特快!
(5)開(kāi)嬰童店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好!
(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì )引導客戶(hù)消費可不用的這一部分!
(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!
(8)高檔商品別和客戶(hù)講價(jià)格。
(9)紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。
(10)常用商品是應該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類(lèi)高利潤的反而擺到里面，許多客戶(hù)買(mǎi)完常用的根本不往里走了。
(11)促銷(xiāo)加贈品加積分加會(huì )員卡加購物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑!
(12)人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數營(yíng)業(yè)員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷(xiāo)售中顯得并不重要!
(13)懂行的人促銷(xiāo)會(huì )連帶促銷(xiāo)別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷(xiāo)只會(huì )促銷(xiāo)商品本身!
(14)開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事!
(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì )讓人心跳加快，會(huì )加速客戶(hù)離開(kāi)!
(16) 孕婦是黃金客戶(hù)，你應該用100％的精力來(lái)讓她成為你的會(huì )員。
(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的
(18)有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專(zhuān)賣(mài)店?沒(méi)有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!
(19)只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。
(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!
(21)假如不懂營(yíng)養基本知識，別去銷(xiāo)售輔助食品。
(22)店面別小于30平米!
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)背景:
面對年后第一個(gè)長(cháng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是
進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費者的消費特點(diǎn)。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:
提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:**商場(chǎng)在五一是消費者省錢(qián)的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容:
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機。
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來(lái)長(cháng)途游團體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當天使用有效,過(guò)期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長(cháng)假結束之前,預熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì ),1元起拍。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、
材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂(lè )的旅途
2、吊旗：正面“”，反面“開(kāi)業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動(dòng)主題內容 6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳（開(kāi)業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、
活動(dòng)執行
1、促銷(xiāo)方案確定（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營(yíng)造與****的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買(mǎi)欲。
活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買(mǎi)獎券，參加當場(chǎng)兌現的抽獎（或刮獎）活動(dòng)。 第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會(huì )當場(chǎng)獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無(wú)論中獎與否，獎券均能以等值金額在門(mén)店消費； 1.1 分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費得到一張獎券
1.2 獎券解釋?zhuān)?/p>
等值金額 限定產(chǎn)品種類(lèi)
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動(dòng)細則
1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買(mǎi)欲望，滿(mǎn)足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計
的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個(gè)基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門(mén)店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營(yíng)造(****統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區
2.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 2.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專(zhuān)賣(mài)店外
2.2.1門(mén)前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 2.3 店內
2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。 2.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
2.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與****品牌形象交
相輝映。
3、活動(dòng)前期準備
3.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
3.2 活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
3.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自��；
3.5 專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話(huà)等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保
存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專(zhuān)人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品、抽獎箱； 3.8 每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
4.1片區經(jīng)理負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 4.2片區經(jīng)理負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
4.3店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補充貨源； 四、
預算
五、活動(dòng)評估
1、片區經(jīng)理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估及收集加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷(xiāo)提供有力數據； 3、品牌部對本次促銷(xiāo)在執行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景：
三月份，萬(wàn)物復蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè )觀(guān)。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著(zhù)去美容院、養生會(huì )所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷(xiāo)售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！
二、活動(dòng)主題：
三月做幸福女人
三、活動(dòng)時(shí)間：
三月八日——三月十五日
活動(dòng)目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷(xiāo)售額；營(yíng)造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著(zhù)女性重要節日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
四、活動(dòng)內容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿(mǎn)二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿(mǎn)伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會(huì )。
2、“XXX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動(dòng)當天，美容院可以去社區、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專(zhuān)業(yè)講師，開(kāi)設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習美容護膚與健康保養的知識。
3、“女人懂得愛(ài)護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節日禮品一份，另外在美容院購買(mǎi)任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style！XXX美容院特推出各項優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢(xún)！
2、因為有你，世界如此美麗！XXX美容院祝您三八節日快樂(lè )，幸福美滿(mǎn)！
3、迎三八婦女節！凡是到XXX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢(xún)電話(huà)XXXXXX。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
xxxx公司于xx年成立，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司規模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮�，F為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在xx建立xx公司專(zhuān)賣(mài)店。以門(mén)店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxxxxx年xxxx月xxxx日
三、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝xx店盛大開(kāi)業(yè)。
2、提高xx公司在xx地市場(chǎng)的知名度。
3、增加xx公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)目標：
xxxx人群，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高......
五、活動(dòng)方式：
1、進(jìn)店有禮
來(lái)就送，凡在開(kāi)業(yè)當天進(jìn)店顧客，均可獲得xxxx產(chǎn)品。
2、買(mǎi)就送
A、凡進(jìn)店顧客單次購物滿(mǎn)68元，即可再獲贈價(jià)值xx元xx產(chǎn)品。
B、進(jìn)店顧客單次購買(mǎi)非特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)100元，特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購滿(mǎn)150元，即可獲20元現金券兩張。此項與A項同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購
兩款超低特價(jià)大放送：
xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx（限xxxx瓶）。
xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx（限xxxx瓶）。
4、超值禮盒特惠購
節慶送禮佳品，禮盒滿(mǎn)100元立減20元，滿(mǎn)200元立減40，滿(mǎn)300元立減60元。依此類(lèi)推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。
5、好禮限量拿
紙條上寫(xiě)有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統一放入抽獎箱中，凡在店內進(jìn)行了消費的顧客都可進(jìn)行抽獎，獎勵當場(chǎng)兌換。
設立一等獎xx名，獎勵
二等獎xx名，獎勵
三等獎xx名，獎勵
紀念獎若干名，獎勵
六、活動(dòng)準備
1、活動(dòng)前期準備：
在確定開(kāi)店時(shí)間前三日內進(jìn)行試營(yíng)業(yè)
2、物料準備
橫幅，POP，宣傳單頁(yè)，花籃，鞭炮，拱形門(mén)，現金券，贈品（音箱，紙條），抽獎箱。
七、費用預算
橫幅：xx元
鞭炮：xx元
花籃：xx
音箱：（租）xx元
拱形門(mén)：xx元
贈品：xx元
其它：xx元
合計：
八、開(kāi)店流程
前一天，人員物資全部到位
開(kāi)業(yè)當天：
7：00開(kāi)業(yè)籌備人員全部到位
7：00—8：45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9：00正式開(kāi)業(yè)
9：01以后正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)時(shí)間
17：00開(kāi)始撤消裝飾
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、前言
我國主要傳統節日，可謂源遠流長(cháng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機，突出節日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對吸引顧客來(lái)店，提升節日的銷(xiāo)售額有著(zhù)重要的意義。
二、主要傳統節日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、春節——農歷正月初一
農歷的歲首，人們過(guò)春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執行。
其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：
12月26日（圣誕節過(guò)一天）——正月十五（元宵節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）墻報、海報、廣播
門(mén)店墻報可選擇春節文化和習俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、元宵節——農歷正月十五
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節促銷(xiāo)事件，因此元宵節不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。
另外，元宵節又稱(chēng)為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）
3、清明節——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì )回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無(wú)公假，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳�？蓱獣r(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）
門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節——農歷五月初五
在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個(gè)節日，一直以來(lái)都是中國一個(gè)較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）
內容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識宣傳。
5、七夕節——農歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì )。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀(guān)星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）
6、中秋節——農歷八月十五
在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著(zhù)圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶(hù)戶(hù)多團圓、聚餐、送禮、拜訪(fǎng)。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農歷七月十五（提前一個(gè)月）——農歷八月十五（中秋節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷(xiāo)內容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節的氣氛。
4）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以中秋知識、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內容為主，海報廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識做宣傳。
7、重陽(yáng)節——農歷九月初九
九九重陽(yáng)，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀(guān)音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀(guān)音用品）。門(mén)店可用海報、廣播對重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節小知識做宣傳。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽(yáng)節）
8、臘八節——農歷臘月初八
臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個(gè)大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
手機零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計多謀”的促銷(xiāo)頭腦。 所謂手機店促銷(xiāo)兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰應用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(cháng)、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷(xiāo)的目標，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計：在同一區域市場(chǎng)內，即七個(gè)可以判斷勝負的`標準。第一，哪一家店鋪的店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì )對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機，正式開(kāi)業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì )旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久�！睆娬{用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促�！焙芏嗍謾C店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費了財力、物力而又
沒(méi)有達到提高銷(xiāo)量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰養戰�！币饧礊樯朴谟帽蛘痰�，不會(huì )由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結合競爭對手機的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機店得知競爭對手五一會(huì )舉辦“買(mǎi)手機送自行車(chē)的抽獎促銷(xiāo)�！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機送摩托車(chē)的抽獎促銷(xiāo)�！�
兵法5、“全力以赴打好第一仗�！痹谑謾C店重大節假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jì)的達成，對團隊的士氣有著(zhù)很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝�！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會(huì )取得勝利。應用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權，大型節日促銷(xiāo)，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權。促銷(xiāo)結速后再做評斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰，不戰而勝�！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對市場(chǎng)行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則�！痹谑謾C店促銷(xiāo)應用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)�！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周?chē)鷶导沂謾C店都在促銷(xiāo)戰上費盡腦筋時(shí)，A手機店確獨善其身，重點(diǎn)加強銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓，特別是《手機應該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì )，并集體學(xué)習觀(guān)看60輯《手機應該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績(jì)。
兵法10、“創(chuàng )造勝利的態(tài)勢�！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機演示，著(zhù)裝統一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣(mài)場(chǎng)內海報、吊旗、手寫(xiě)POP、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著(zhù)重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝�！笔謾C店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時(shí)機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購機�！边@里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰局�！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結果出來(lái)才能評價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營(yíng)造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動(dòng)節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動(dòng)員，系統手機銷(xiāo)售技巧培訓，必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍?zhuān)簩ν庑麄髦苯?00元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價(jià)，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價(jià)值割喉戰，購天宇X90送價(jià)值100元的2G內存卡，送價(jià)值280元的藍牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話(huà)費+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會(huì )去馬來(lái)西亞出國游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂(lè )給您，售后麻煩給我們。終身免費保養，超長(cháng)延保服務(wù)，免費檢測，配件廠(chǎng)家直供，免費提供備用機，小問(wèn)題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買(mǎi)新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專(zhuān)用材料。
兵法23、一個(gè)人也團購，一個(gè)人也批發(fā)。團購價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷(xiāo)中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買(mǎi)贈新招：除品牌廠(chǎng)商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑�？傊�，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就OK。這樣可以給顧客用650購買(mǎi)到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。
兵法28、競賽促銷(xiāo)，通過(guò)竟猜、征集與答獎競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語(yǔ)知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過(guò)程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對手機的品牌意識。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
☆活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導
☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千
☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約
? 采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。 ? 最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動(dòng)贈品
? 贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
? 抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送： 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150
注：三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人），個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一．活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二．活動(dòng)主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三．活動(dòng)內容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)570元發(fā)售
�。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng)）
四. 活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告；
�。�2）在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)；
五. 活動(dòng)控制與評估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄；
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動(dòng)經(jīng)費預算
1. 宣傳費用約3000元；
2. X展架：85元；
3. 總計：3000＋85＝3085元。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
○體驗式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過(guò)與消費者互動(dòng)，讓消費者了解和感受產(chǎn)品;
○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
○提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。
二、 活動(dòng)具體方案：
1、供應商派推廣專(zhuān)員1-2名，在賣(mài)場(chǎng)內貨架旁擺臺促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場(chǎng)演示皮革護理方法;
2、增值服務(wù):現場(chǎng)免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日---20xx年X月N日
四、 結賬方式：
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數量，核對好;
每天下班前向門(mén)店結清當日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。
五、 本次活動(dòng)供應商：
XX有限公司
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
體驗式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“xxxx”高檔皮具護理品牌，通過(guò)與消費者互動(dòng)，讓消費者了解和感受產(chǎn)品；
消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)具體方案：
1、供應商派推廣專(zhuān)員1—2名，在賣(mài)場(chǎng)內貨架旁擺臺促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場(chǎng)演示皮革護理方法；
2、增值服務(wù)：現場(chǎng)免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈送（價(jià)值xx元的擦鞋手套或牙刷）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
四、結賬方式：
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數量，核對好；
每天下班前向門(mén)店結清當日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。
五、本次活動(dòng)供應商：
xxxxxx有限公司
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